做了这么久的运营狗，你有想过一些公众号为什么估值百万吗？
新媒体运营者的日常工作好像就是写内容营销，不断地写软广写硬广。每每推出一篇新的内容，获得不错的阅读量和点赞数，粉丝数也有些许的上涨。可是这些工作一日又一日地重复，每天忙着蹭热点、转载文章，让人渐渐产生疑惑：那些公众号价值百万，而我的公众号价值多少？
我一开始接触新媒体运营的时候也是紧盯着这几个数据：阅读量、点赞量、粉丝数。不断地写文章做推广，慢慢地推送阅读数从一开始的几十到几百，粉丝也逐渐在增加。虽然是慢慢在往上走了，但也很羡慕那些篇篇推送都有阅读10w+的公众号。我猜想这些公众号能价值百万一部分也是因为庞大的粉丝量吧。可回头一看，我好像连自己现在有多少粉丝，值多少钱都不清楚。所谓知己知彼才能百战百胜嘛，为了更好地运营公众号，我搜索了一些资料，整理出一个衡量粉丝价值的简单方法。
衡量粉丝价值其实就是想知道你的粉丝值多少钱。如果你可以很清楚的说出你每获取1个新的粉丝能够给企业赚多少钱，那么你的业绩就可以非常直接的用钱来衡量。怎么计算呢？首先你需要商品价格，也就是知道你卖出1个企业商品能赚多少钱，其次，消费次数，用户通常不是1次性消费，你要知道用户平均1辈子能够买多少次商品，最后你要知道转化率，也就是平均每几个潜在用户就会有1个人购买。看着计算这些数据并不是一件容易的事情。但是实际上只需要一条简单的公式：
单付费用户价值=单产品利润 × 转化率
在计算之前，先不要急，首先有2个核心数据你要清楚。
当你每卖出一个产品，能赚到多少钱？产品利润就是卖出时的价格减去产品本身的成本。那利润怎么计算？
单产品利润=客单价 – 成本
客单价：客单价就是每一位顾客平均购买商品的金额。成本：成本就是你生产该产品时花的钱。
假设你是某一个奶粉电商微信公众号，通过每天的推送软广如母婴常识、一些喂养婴儿的干货等，引导粉丝购买价值1000元的奶粉，那么产品的客单价就是1000元。如果你的产品是在线教育课程或者live，一门课价值199元，那么你的产品价格就是199元。
假设每罐奶粉的生产成本 500 元，那产品利润就是 1000 – 500=500元；如果你的产品是一个在线教育课程，那么产品利润即售价 – 讲师的费用 – 平台的抽成。
当你明确了你的产品利润，你就知道每当有一位顾客来购买产品时，企业能赚多少钱。既然你知道每次顾客来消费，你的口袋会进多少钱，接着你就想知道我现有的这些粉丝里又会有多少个真正进行消费。
既然你在运营一个公众号，那你一定清楚粉丝数量。可这么多的粉丝数，有多少个会真的去购买产品呢？
这就涉及到转化率。什么是转化？转化就是看完会去买。
沿用上面的例子，100位妈妈看到了奶粉电商的推送，看完以后其中10位妈妈购买了该奶粉产品。10 / 100=10% ，这 10% 就是转化率。如果运营的是在线课程，20个访客看到了关于该网络课程的相关推广信息后，有1位访客注册并购买该网站的在线课程，那这 5% 就是课程软广的转化率。
根据自身的运营情况，了解你的产品的基本信息：客单价、成本、潜在用户数量，根据数据分析得出转化率，用客单价减去成本得出单个产品利润，最后乘以转化率，就可得出该公众号的单付费用户价值。根据刚刚奶粉电商例子上得出的数据，销售额为1000元，成本500元，得出每卖出1份产品的利润500元，转化率为10%，算出结果：每个付费用户价值50元。
总的来说，单付费用户价值无论是对自己工作价值的衡量，还是自己的能力，都是一个直接的体现。把这些数据给老板看，老板也更清楚你对公司的贡献和你的工作能力。而这个用户价值除了放在公众号运营上，在普通的买卖上也会用到。例如，在广州阴晴不定的夏天里，下雨天说来说来，总有些人没有带伞出门。这时候卖伞的贩子就到地铁口来赚钱了，没有带伞出门的人就是潜在用户，那些最后买了伞的人则是付费用户。假设一把伞售价30元，成本要10元，在平时的日子，每10个没有带伞的人可能只有2个人来买，即转化率为20%，所得到的单付费用户价值可能就只有4元；而在下雨天，可能转化率会升高到50%，单付费用户的价值会升高到10元。
关于用户价值，其实还有很多计算方法，要是想得到更精准的用户价值，还要考虑粉丝的潜在价值以及留存率等因素。如果有更好的想法和计算方法，欢迎一起来讨论！另外，如果想要更系统地学习新媒体营销，请立即免费获取「新媒体人转行大礼包」课程。
