“只要能转化，再小的流量都是钱”
互联网的产品变现的本质，依旧是「转化」。微信公众号的变现，自然也在此列。转化这一步对于微信公众号而言，如同人体的消化功能——流量光进来没用，消化掉，转化好，实现最大限度的变现，才是我们的终极目标。
至于流量怎么进来的 ？网络上给出了多种思路——别说没用，真要能坚持做下去，还是颇有成效的——到底互联网给了诸多有才之士大展拳脚的机会。但是转化呢？我也从小白成长而来，也曾默默对着账户的空白沉思过——辛苦尝试、坚持、运营出来的流量，真的做到了最大化的转化么？
先说转化，对于粉丝数量尚可的公众号来说，转化流量进行变现的办法很多。最简单的一种：如果你的粉丝超过500人，就可以开通微信流量主，获取广告收益；当然，稍显繁琐一点的方式也有，比如自己卖卖货，接软文广告等等。大部分公众号作者的收入来源可以说是多渠道多方式，有句话叫：苍蝇肉也是肉啊！总之不管是被什么目标所驱动，看着公众号的流量被转化，若同看着自己辛苦拉扯大的孩子成人自立，心底的激动无需言表。
但是，过程的辛酸也确实不少—— 小到各类闭门羹，大到入门各种坑，想来大家都很有话说。真的没有舒服点的转化方式吗？别说，还真的——有。
“有留存是转化最舒服的方式”，无需多言，能节省大量的“拉新“成本，是再好不过的事情。那么如何实现“有留存”或者提高留存度呢，让我们先来看看那些日常运营中，有可能被我们“浪费”掉的，或者是潜在的可以延长变现路径的，提高留存度的地方吧。
1.公众号主页卡片
作为读者进入公众号的门面，公众号主页卡片将构成其第一印象。如果没有自定义菜单，读者关注后，面对着一片空白，可能会直接“走”掉，也可能会翻看历史图文消息，再“走”掉。自然作者们慢慢会选择自行配置自定义菜单项，与文章分类筛选或者是相关的电商平台连接，跳转过去依旧是文章。有人买了东西，看了文章，产生了广告收益，这已经有了初步的转化，可喜可贺，但是依旧看完即“走”，买完即“走”。好看的皮囊千千万万，有趣的灵魂也并不罕见，用户们缺失一个继续停留探索，认识作者的理由。
2.文章内容页
文章内容页也就是图文消息的正文页面，先不提微信打乱公众号时间线——可能导致读者连文章都不一定会看到，想必作者们为了适应这一点感想颇多。一篇文章，不能太长，不然跟不上碎片化阅读的节奏；不能太短，不然不能准确转递想法，辛苦找到平衡点，也改变不了读者看完文章很快返回的事实——这又不是红烧肉，吃完还可以对着盘子回味一下；再啧啧称赞，也无需对着手机屏幕感叹。
而摁下发送键，作者心里却在期待——除了期待读者们的肯定，自然还有一点——停留时间越长，广告效益可能就更高啊！可更难的是，“尾部“的流量也难以接住，遑论转化。读者留言产生互动交流，加长了停留时间，本该是一举两得的事情。奈何底部原生评论区是没有广告的，没法产生流量主收益。实在可惜！
3.微信读者群
很多作者都会建读者群，初时满怀期待，期待着能与读者多交流，也期待着能遇伯乐，更上一层楼。然而往往事与愿违，最初的激情过后，要么因为被热情读者集中@，一条条的回复过去，繁琐不说，一低头，一抬头，一整天过去了，鸽了今天的文章已成定局——一正巧，大批想寄刀片的读者终于找到了本人；要么因为无暇管理，热情过后，一片死寂。望着虚拟的一地鸡毛，作者们不免产生怀疑——所以是我真的很普通，却那么有自信吗？
并不，没有，别瞎说。
原因在于——微信群不是为管理“社群“而生的，简单的“添加”和“移除”人员不能满足需求。何况，直接从群里变现也是困难，总不能天天发广告吧？这一听就不现实吧？
如何转化并获取收益
流量流失或者未完全转化的地方找到了，怎么接住呢，接住后又要如何转化呢？目前来看，社区是最好的选择。
社区，听上去高大上，其实大家并不陌生，豆瓣，贴吧等等，都是社区的例子。但问题是，它们都不是为公众号生态量身定做的，而且也没有啥隐形的变现方式（毕竟如果能运营流量，广告是可以让作者们躺着赚钱的，创作也没有了后顾之忧）。作为公众号的生态社区应该可以让活跃的读者踊跃发言，同时优化后的操作模式，可以使“运营”更加高效。而活跃的读者产生的内容，也能吸引其他读者进入，进而产生流量收益。
这也是我们这个想法开始的地方——
“推荐留言”是我们开发的一款社区小程序，除了必要的内容沉淀和一些社区的基础功能之外，还提供了一些运营层面的工具用以活跃社区气氛，能有效的激发粉丝们的参与热情。如“抽奖帖子”，“红包帖子”，“点赞送礼”帖子（管理员可创建）。最关键的是，一切开始于一个「想法」，但持续的运营需要「收益」作为动力，为此我们提供了三大广告位供作者们产生流量主的收益，读者在互动的同时也能让作者（社区的运营者）获得经济上的支持。广告来自微信小程序原生的流量主广告，按月结算，三个广告位分别是社区首页信息流广告、帖子内容详情底部的广告，以及帖子详情页评论区的广告。
那么“推荐留言”这个社区小程序是怎么接收这些被“忽略”的流量的呢？
先附上其中一位作者开通入驻“推荐留言”社区小程序后，各广告位产生的收益数据吧。
多一条变现渠道不一定能让你财富自由，却是多个收入
如何将剩余的流量引流至社区
1.社区首页可以配置在公众号自定义菜单栏
运营公众号有个非常直观的指标，涨粉，关注了才是粉丝。而要关注的话，需要进入到公众号的卡片页，如下图所示（关注的入口也是在这里）。这相当于一个“门面”，是新粉丝的必经之路。也就是说，这里是“新鲜血液“的最大入口。将小程序的”社区主页“配置在自定义菜单项，读者点击了关注，除了历史文章之外，还可以去作者的社区主页逛逛，给新粉丝提供了深入了解作者的途径。效果图如下，具体配置方式参见教程：
[教程]如何将社区主页添加到公众号到自定义菜单
2.社区内帖子详情页嵌入到公众号作为文章留言板
文章内容页面也是一个很容易造成流量流失的地方，在上文中已有阐述。原生留言板的自由度并不高，较为受限制，例如粉丝之间不能进行交流，用户自身难以产生价值。社区的帖子可以作为留言区关联在公众号文章里，会以嵌入跳转的形势，让粉丝们方便快捷地加入作者的大家庭，具体操作方式，参见教程：
公众号没有留言板怎么办？这个办法教你如何开通公众号留言板
今天的分享就到这里了，感谢聆听。
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