我工作就是做广告营销的，所以经常接触自媒体，可以给大家科普下。
一般品牌跟自媒体合作，目的
我工作就是做广告营销的，所以经常接触自媒体，可以给大家科普下。
一般品牌跟自媒体合作，目的无非是为了曝光品牌、活动、产品，最终目的肯定是为了转化消费，就是让你看完一篇文章后会产生想去马上下单的冲动，再不济也帮你种个草，留个印象。
然后这些自媒体呢，被分为几个等级，称作头部号，腰部号，脚部号，咪蒙是属于头部号的，一篇原创软文报价几十万，腰部号大概十几万，脚部号几万。
那种报价几千一篇的号，都很底层了，大项目一般都不会买的，而且很多都是刷量，也就是不是真实的消费者在阅读，也就买个数据好看，起不到真正的效果，大家都心知肚明。
那么为啥头部号那么贵呢，因为能达到以下几个效果：
1、真实的曝光量大：头部号粉丝众多，阅读量都摆在那里，一篇10W+，也就是首先你花这笔钱，曝光10万人以上是肯定真实有效的（而且微信稿件显示的10W是上限数字，其实阅读量可能远不止）；
2、粉丝被影响转化概率大：好的头部号里面都是真情实感的粉丝，是真的喜欢这个自媒体人的粉丝，自媒体人说的话他们愿意听，写的文章愿意看，也就是说，这个自媒体人推荐的东西他们是愿意买单的，是会对这个品牌产生好感的，当然这也是很考自媒体人功力的，你写的文章不好跟硬广似的肯定没人愿意看，只有功力高的人，才能写好一个故事，讲好一个道理，击中粉丝心里的需求点，然后再告诉你，某个活动或者产品是可以帮助解决这个问题的，粉丝自然就接受这个商业信息了，这个转化率很重要；
3、二次传播大：你们再不喜欢咪蒙，但是她的文章能被自发地刷屏朋友圈是不可否认的，这就是好的头部号的威力，做得不好的号，也许能靠刷量解决阅读量的数据，但没法让大家转发他的文章到朋友圈，不管你是支持也好，骂也好，你只要发到朋友圈了，就有更多的人看到这篇文章，那么这个曝光量就更大了，就远远不止阅读量10w加的数据了；
4、深度解读和理解：现在的人每天接受的信息太多了，只有好的内容才能让你静下心来阅读，这就是为什么自媒体社交内容比传统广告更越来越被金主们接受的原因，地铁广告你铺一路，架不住地铁里的人都在低头看手机，电商广告你投再多，架不住现在已经越来越少的人看电视，所以一个传统广告虽然曝光量也很大，但路过就算上万人，其实也没有一个人真正看两眼你的广告，更别提记住你的产品，但好的头部号是能通过写文的解读，把产品价值和受众的心理需求，生活场景结合起来的，你不会花10秒去细细品味地铁广告，但你很可能会花10分钟仔细读咪蒙的文章，不管你是带着喜欢还是讨厌的心理，你最后都记住了品牌想让你记住的信息，想让你传播的话和图片、视频，这就是社交内容和传统广告的区别。
最后，虽然头部公众号很赚钱，但不是那么容易做到头部公众号的，我们每天接触很多媒介库，大部分做自媒体的，还是苦苦挣扎在底部的，能做到腰部就很不错了，头部屈指可数，做好头部号，不仅是要会写文章的，还要懂运营，懂营销，懂商业合作，背后需要有一个成系统的团队、公司支撑。所以虽然很多人不喜欢咪蒙传递的内容，但作为这个行业的生意人，她确实是成功的，而且说实话，也没做什么伤天害理的事情，无非是懂得如何满足大部分人的精神宣泄需求，然后把这种需求发展成了一门生意吧。
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十枝子
