原标题：领读《超级IP》:一个微信公众号,究竟是靠什么赚钱的?
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亲爱的共读小伙伴，昨天我们聊了聊超级IP的第二大的特质：魅力人格体。而今天我们终于开启大家最关心的一个问题：一个公众号，究竟是靠什么赚钱的？它背后的商业逻辑是什么？因为这部分内容，很多小伙伴特别感兴趣，我将花2天时间来解读。
一、自媒体的盈利模式
不仅仅是微信公众号，微博、网红、电台等等自媒体，其实盈利路径都是极其相似的，主要包括三个部分：
* 接广告：大家或许都有过这样的经历，一篇文章看着看着，在结尾处峰回路转，原来是一篇广告。在新媒体领域，我们把这叫软文。 可以说，广告是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。
* 卖货：因为广告业务，不可能天天有，而运营成本却在天天烧钱。所以自媒体慢慢摸索出了新的主动型盈利模式：电商，也就是卖货。 以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞、微店等电商平台，刺激消费行为。什么意思呢？好比，每天你来公众号看内容，内容就好比你去万达看的电影。电影看完了，可能你要在万达买东西、吃东西，就是顺便产生了消费。跟这个道理是一样的，当你在公号看完内容之后，就有可能顺便进入微信公号的电商平台，进行消费。
* 卖知识：2016年是知识付费特别红火的一年，无论是喜马拉雅电台和《奇葩说》联合推出的付费栏目《好好说话》，还是一经推出当天就突破1万订阅量的《李翔商业内参》，以及吴晓波老师推出的《每天听见吴晓波》。 这些都说明：消费在升级，自媒体的盈利模式也在升级。
如果看完自媒体的盈利模式，你心里有一丝不快，想：一个区区公众号怎么能赚用户的钱呢？对于此，我想说：不要忘记了他们的身份——内容创业者，如果没有足够的盈利来支撑，或许自媒体也没有持续产生内容的能力。 对于优秀的内容创业者，我一直相信，他们是以利己之心（盈利）行利他之事（提供优质内容）。
二、透过黎贝卡看背后的商业逻辑
当我告诉了你自媒体的盈利模式，你也雄心勃勃想要开微信公众号，杀进已经是红海的自媒体领域。我只能对你说：等一等，先把背后的商业逻辑搞清楚。
先给大家举个例子：如今，“黎贝卡的异想世界”是当之无愧最火的时尚类公众号之一，截止2016年3月底已积累了80余万订阅用户。公号掌门人，被称为“买买买圣经”、“花钱明灯”的“黎贝卡”，是用户心中熟悉着装技巧、深谙造型死穴的买神，姚晨、黄晓明、佟大为等明星也被她吸引。
更重要的是，在众多百万级粉丝的公众号中，黎贝卡的粉丝量也许不是最出众的，但转化率惊人：黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。甚至3天后，还有粉丝在排队购买。 这种典型的人格信任模式颠覆了传统电商的流量法则和转化率法则，寓示着买手电商已经大行其道。
当你在想黎贝卡的广告费是几位数的时候，不如去想想黎贝卡是怎么做到的？我总结了《超级IP》里面对于这个案例成功的两大原因：
三、抓取眼球：获得足够的注意力
在这个互联网信息大爆炸的时代，什么是最稀缺的资源？不是资本，不是人才，不是技术，而是注意力。海量信息导致的焦虑感扑面而来，每天打开订阅号，这么多红点。每天点开朋友圈，那么多转发分享。每天点开微博，分分钟钟消息被刷屏。
当我们注意力被严重分散的时候，自带人格信任机制的超级IP意味着内容磁场，也意味着在碎片化信息埋没时的安全感获得。什么意思呢？世界如此喧嚣，但是你每天还愿意打开某个公号，说明这个公号一定相当吸引你注意力的内容。
微信公众号的内容是核心竞争力，优质的内容才能抓取眼球，获得足够的注意力。黎贝卡很少在推送文章中贬损品牌和明星，她也很少曝光自己的照片来赢取关注度。她的内容依靠大密度的高质量图片、差异化人格表达的文字，以及“闺蜜”式的身份塑造，告诉用户如何内外兼修、过一种实用又有格调的体面生活。通过这种调性的输出，黎贝卡成功地为爱美爱购物的人提供了不可多得的同好交流平台。
四、赢得信任：建立信任代理
信任对于IP势能如此重要，那什么是信任？互联网专家姜奇平认为，社交的本质是信任，社会资本是由关系和信任构成，而信任是关系的资本化，他认为信任代理是像经营资本那样，经营信任这种社会资本的人。 总结起来，信任看起来是无形的，但却是一笔无形的大财富，通过好好经营，也可以不断增值。
为什么在互联网的世界，不相识的人可以赢得众多粉丝的信任？因为工业时代重视物性，而在网络和新媒体的作用下，我们能看到商业社会中更加人性的一面。
在新媒体领域，作为内容创业者，如何赢得用户信任，让信任不断增值呢？这其实没有标准答案，但是黎贝卡做到的两点具有启发意义：
用户体验至上，绝不透支信任资产。当“黎贝卡的异想世界”拥有巨大活跃用户之后，产品推广的需求接踵而至。黎贝卡的推广跟单纯的推广营销不同，她通常会用自己的亲身经历来告诉用户什么可以买，应该怎么买，用户非常信任黎贝卡推荐的东西。
为更好地经营用户的信任，一方面，黎贝卡接推广产品信息的时候非常谨慎，所有待推广的产品她都会自己买来试用，觉得真心好才会推荐给用户；另一方面，所有广告在推送时前面一定会加上“推广”的前缀，她会明确告诉用户这就是广告，而不是软文形式的推广。
输出价值观，影响用户的生活方式。除了用心的推荐，黎贝卡一直在潜移默化地影响着跟她“买买买”的人。她经常收到用户留言，说自己结婚或者生完孩子后，围着家庭琐事转，很少关注到自己，但是现在那颗爱美的心又被唤醒了。
由此可见，IP的内涵远远不是自媒体流量变现那么简单，而是通过产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，才会信任其产品，最后的流量转化还需要强调吗？
总结起来，在黎贝卡的案例里，我们能感受到，最关键的节点是—— 有态度的人格输出、时尚品位和女性价值观，是闺蜜，更是我们自己。这种超级信任的能量堪称引爆级。
小伙伴们，今天的共读就先到这里，也希望让你对信任资产有所启发。此外，小伙伴们可以点击文末的阅读原文进行共读签到，阅读好书，自我成长，相遇十点，读你每天。
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主播：陈勐，青岛市广播电视台主持人，青岛市朗诵艺术家协会常务理事。暖心的声音，陪你入睡，听他的声音会上瘾。微信公众号：邂逅陈先生
领读人：百里图苏。从事新媒体运营，国际演讲会（福建区）冠军，爱读书，求甚解，青梅煮酒论好书。
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