刚过去的2016年最后1个月里，接连传出知名自媒体出售公司套现的新闻，先是“同道大叔”，后有“李叫兽”。自媒体变现模式日趋多样，面对庞大的微信公众帐号数量，新媒体生态正经历经洗牌和收割。
最近，知名公众号深夜发媸推出自品牌 low fashion，开始了自媒体变现的新尝试。自媒体如何转型变现，不妨看看别人怎么做。
定位转变
最初，深夜发媸是个泛情感公众号，运营者徐老师语言辛辣，擅长写段子和“小黄文”。
但面对情感内容门槛太低，账号受限于个人风格不易复制的瓶颈，深夜发媸开始尝试由泛情感号转型成时尚美妆号。
时尚美妆内容则能形成壁垒，具有更大的延展性，能扩大运营规模，覆盖更多中国女性。
经过运营团队扩充，建立微信矩阵，对主账号发布内容进行调整，主打综合时尚内容——“深夜种草”主要介绍美妆护肤产品和时尚穿搭，“明星照妖镜”主要写明星八卦，另开设徐老师个人账号“深夜徐老师”，更新穿搭内容以及徐老师日常。
转型初期，和其他公众号转型过程一样，深夜发媸经历了疯狂掉粉的尴尬。粉丝一口气掉了几十万，后台留言吐槽不断。但经过一年，粉丝男女比例从几乎对半变成二八开，粉丝也不断恢复上涨。
经过一段时间的风格塑造和固化，深夜发媸重新塑造了对应的粉丝群体，以大学生和初入职场者为主，由一线沿海城市逐渐向二、三线城市扩展。
多渠道变现
近年，国内受全球时尚风潮的影响，兴起了时尚博主风，目前国内时尚博主大多依靠在线上渠道，如微博、微信、知乎积累起来的人气，选择贩卖流量的方式变现，为品牌、营销导流。这些自媒体的变现模式主要有商业推广、打赏、电商、推出联名品牌或自品牌等。
在这些盈利模式中，商业推广合作的实现形式已不限于软文，更多通过软文+线下活动＋直播的方式进行推广。在电商方面，他们则请买手在纽约买了潮牌T恤，一经推出商品就售罄。因为导购性质强，“种草”某些小众品牌后能显著提高对方销量。
在这些变现渠道中，?IP的影响力、精准的用户以及内容策划能力是自媒体账号的核心竞争力所在，也是能否成功变现的重要评判标准。
建立自品牌
国内目前的时尚自媒体中，大部分都选择贩卖流量的方式变现，同时把个人 IP 带到其他平台拓展更多流量和可能性，黎贝卡的异想世界，以及石榴婆报告、 gogoboi 、杜绍斐就是其中的代表。
有些自媒体则选择创建独立应用，化妆师雷韵琪选择做独立的美妆视频应用，山茶花 Camelia?选择做独立的电商应用；少部分博主会自创品牌，比如私席 Seaty?自创护肤品牌仙地，尼可自创护肤品牌芳肌。
深夜发媸通过推出自品牌 low fashion，同时尝试做联名品牌，推出限量礼品或定制商品等方式拓展多元化的、实体化的商业可能。
一边建设自品牌，一边通过内容生产、跨界合作等方式扩大影响力，同时把微信矩阵搭建成熟，这不失为自品牌建立与塑造的重要方法。
国外的时尚博主推出自有品牌很常见，韩国博主 Pony 的同名彩妆品牌 Pony，米兰时尚博主 Chiara Ferragni 的同名鞋履品牌 Chiara Ferragni等都是成功案例，而后者 2015 年销量更是超过 1000 万美元。
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如果说，以前自媒体人是靠卖字吃饭不知道用户在哪里，现在借助社交平台，他们不仅知道用户在哪里，还能聚集这群人做更多的事情。
但想要变现，离不开自身IP的影响力、有粘性又精准的用户群及内容策划能力。有了用户起家，再做品牌或是另谋其他出路，最终实现变现也就不那么难了。
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