原标题：公众号如何赚钱?怎么让本地公众号变现？
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谈到本地号变现就要先提下品牌效应，做本地号跟做垂直的行业号类似，主要是做个品牌。这对后面不管是变现还是定价影响非常大。本地公众号做好定位之后，最主要要做的就是推出自己的品牌来，让本地都能熟悉。很多客户投放本地公众号广告，其实并不在乎你的公众号粉丝有多少或者多好，他们大多投放自己听说过或者熟悉的公众号，不管广告效果好不好，还是会复投。
怎么推广自己的品牌和寻找客户?
总结下主要是以下三点
1.给广告公司打电话，让广告公司把你的资源入库，曝光自己的品牌，让他们知道有这么一个做本地号的新媒体。
2.把自己的资源低价报给同行，让同行发出去的资源表带有自己的账号，顺带便曝光自己的品牌。
3.寻找在新媒体渠道，比如微博，论坛，微信，朋友圈，空间等投放过广告的客户，让客服打电话勾搭。
稍微解释下这三点，前两点前期做是非常重要的，本地号很多客户只在熟悉知名的新媒体提上打广告，如果别人都没听说过见过你的品牌，怎么会轻易投放。第二个可能很多人会问，同行为什么会帮忙推广，其实做新媒体的都是需要相互支持相互宣传的。首先，你的报价相比自己对外报价会很低，这样子同行在成功推荐你账号的时候其实能赚一笔不少的差价;其次，很多客户投放需求不是一个平台而是一套方案，同行不可能拥有满足客户的所有资源，这时候就需要用别人的资源互补下，其实是种互利的方法。同样我们也可以通过这种方式去获得同行平时对外公布更低报价的资源表，因为同行也有曝光自己的需求。第三点这个其实是转化客户非常有效的方法，因为在这些渠道投放的客户对新媒体的投放都是非常有需求的，只需要让客服找出来每天打几个电话就能成交，一两天就能成交一单。
怎么根据客户定制广告价格?
老客户，新客户，大客户，小客户的定价都是不一样的。根据自己的利润点来报价。其实本地公众号的定价不按照每万粉报价，是自己对自己品牌，客户对我们自身品牌的估值，很多客户都不看你的后台，不看你有多少粉丝数，客户只根据你的阅读量和知名度估值，这就是我强调的做地方号的主要不是做粉丝数而是品牌影响力。这就是我们几十万粉丝的广告月收入比几百万粉丝的本地广告收入还要高的原因。
怎么促成大客户的长期合作?
其实本地公众号最好跟大客户老客户合作，这样子能带来长期收益，小客户就做下简单的发文，麻烦的可以直接忽略。下面就讲讲，促成大客户合作交易的几个细节。
本地号会有很多客户来咨询，商圈，做地产的，大商家，小商家。首先根据当地行业的发展态势，筛选出大客户能长期发展的那种，比如你这边做房地产的新楼工程势头很足，可以跟这些地产合作，这个在公众号广告收入中占有很大一部分，在跟大客户谈的时候一定要耐心，态度好，有必要的还可以塞回扣，这些都是促成交易的关键因素。顺便可以套出客户的每个月的预算投放广告量，可以根据这个预算制定多号批次的的广告发布方案，这就是我前面说的前期要多获取同行的资源，这对后期成交是很有帮助的，争取把他们所有的广告预算都拿下。平时要多开展维护，至少能让老客户在考虑投放新广告的时候能想到你。
现在传统媒体每况愈下，很多客户需求的其实并不是仅仅投放广告这么简单，他们也在尝试新媒体的投放，因此这时候你需要给客户提供一个新媒体推广方案，比如微信游戏活动推广，投票，送礼活动等推广方案，让客户觉得你很专业就行。其实很多时候你并不需要非常专业，只要你比你的竞争对手专业一点，客户就会倾向你这边下单。总结就是根据客户需求，做一套推广方案。如果你没有推广活动的平台，没关系，找万能的淘宝，一般几百块就能搞定，到时候几千块报给客户还能赚取差价。
跟客户的长期合作要做好三个点：传播曝光量，价格，维护。首先做好自己曝光的工作，曝光量这边就是提供数据多少多少阅读量，活动多少多少参加。这里也遇到过比较LOW的广告公司的做法，但从另一个角度来说就是专业，就是把广告主的领导的都拉到一个微信群，每天给这些客户曝光自己工作的进展，做了什么达到什么效果，领导看了就觉得确实不错，做的很好，有机会下次又可以继续合作。等广告活动结束了，再私下做好客户回扣，这样子基本上能做到回头客了。
大家都知道不同谈判方式的成功率，微信QQ文字不如电话语音，电话语音不如面谈。因为大家做的都是本地号，面谈不需要耗费多少成本，但是成功率极高。因此，这里推荐遇到潜在大客户和长期客户请面谈。
上面讲的是接广告变现，还有些其他方式的变现方式。做的比较出名的可以出售公众号的股份，跟当地传统媒体合作经营;流量大的可以接入第三方平台，做变现分成，如美女直播，游戏，这些是除广告外变现比较快的方式，比流量主的收入要可观多，因为大流量官方会卡流量，比如10万粉丝的号流量主5000一个月，但是100万粉丝同比例阅读的只有3万收入，不成比例，这个就是卡量。就像朋友圈图文展示一样，人数多了，就是限制别人浏览。我相信，很多做H5页面都会有体会。
以下总结一下微信公共号大致有的五类商业"变现“模式。
1.流量变现
这是从微博时代，乃至个人站点时代流传下来的方式，也是草根自媒体最容易想到的方式。这类公众号在微信上其实也有一个官方的称呼，即“流量主”，顾名思义，就是以流量换广告费，通过展示甚至效果付费的方式来获得广告分成收入。想来没有人会否认，段子手永远都是社交媒体上最有人气的存在，或许会有人质疑他们的品牌价值，但毋庸置疑，数据可以证明，在微信公众号群体中，阅读数最高的前十位里，以冷笑话作为关键词命名的账号占据多数。由于这类账号主打受众通常是草根人群，不为中高端广告主所青睐，因此，它们最有可行性和持续性的变现模式只能是微信官方开设的广点通平台，一个类似百度广告联盟的流量聚合交易市场。通过页面下方的广点通，一个拥有百万级真实粉丝的冷笑话类微信公众号，一个月可以获得最高超过10万元的广告分成收入，但由于腾讯本身在网络广告业务方面并不算十分强大，加之微信官方有意打压这类非优质内容，所以，广点通收入在2015年春节后大幅度走低，真的变成了廉价流量。
2．众筹打赏
目前，微信公众号的”原创““赞赏”“评论功能”已成为多数自媒体人的渴望。为扶持优质内容，保障健康生态，微信官方从2015年年初开始逐步测试向一些拥有持续原创能力的媒体机构和个人主体发放“原创”标识，绝大多数获此标识的微信公众号，可以同时开通赞赏功能，接受人们通过微信支付可以直接实现的“打赏”，而不再是只能在文末放置一个转账二维码。这一功能极大地刺激了原创作者们的热情，据测算，一个拥有极高人气的公众号，一篇内容赞赏过万绝非难事。
赞赏的粉丝经济场景，也可以转换成众筹模式，也就是为了一个预定目标发动事先付费的模式。无论这个预定目标是一篇文章，还是一个类似音箱之类的产品，众筹模式也已经顺应移动互联网大势，成为新媒体领域里的一种变现方式，特别适用于已经拥有一定品牌或明星效应的自媒体。
3．线下活动
对于一些并非以原创内容见长，或许也没有足够大流量的微信公众号来说，还有线下活动模式，且特别适用于细分地域和垂直行业。无论是团购、亲子游，还是培训、联谊交友，线下的收费场景总是会比免费模式大行其道的线上更能为中国人所接受。当然，从线上走到线下，也十分考验活动组织能力，在这一点上，媒体机构往往可以驾轻就熟，还停留在个人阶段的自媒体则需要寻找外部助力。
例如某网,扎根于重庆山区最贫困的偏远地域，县城常住人口不足10万，这个地方网站开办的微信公众号却获得了超过7万的订阅用户，结合其网站论坛，这个微信公众号以服务本地民生为特点，提供诸多线下业务;再如少年商学院，聚集大批中产阶层，通过少年海外游学团获得收入;某网站出售PPT培训教程，也在网上取得了超过百万的收入。
4．电商
这个模式对运营者的挑战更大，但想象空间也更大。不满足于仅仅为电商平台广告导流，一些定位于生活服务的微信公众号开始直接介入电商售卖，不求成为类似天猫京东这样的商城，只求在某一个高利润率的品类上建立品牌。如某微信公开课讲堂，是缘于其高品质的短视频，但据其创始人向我讲述，VC看中的绝不是其制作能力，也不是高达百万元的视频广告报价，而是其500余万粉丝的消费能力，这群对生活品质有高要求的中产，是包括美食、旅行、奢侈品在内的消费主力人群。
当然，一旦进入电商，一个小小的微信公众号，哪怕采用更多技术开发接口，也往往不能满足完整需求，因此，从一个微信公众号出发，开设App或网站，也是顺理成章之事。
5.原生广告
如果没有精力做线下活动或电商，那么，原生广告恐怕就是最好的变现手段了。统计数据表明，美国2015年社交媒体原生广告成交额将接近40亿美元，并将继续保持强劲增长。在我国，社交媒体的热度在某种程度上甚至已经超越美国。
有别于廉价流量，原生广告同时具备“低门槛”、“高姿态”两大优势，所谓“低门槛”，是指这一模式并不像广点通那样需要达到5万粉丝才能开通，只要有广告主或者公关公司愿意接洽投放，主动权完全在微信公众号手中，所谓“高姿态”，是指这些内容往往会被包装得不像广告，并且，广告主和媒体主均以此为一个追求目标。
不过，虽然冠之以“原生广告”之名，熟悉传统媒体的人都知道，其本质也就是软文，只不过是在社交媒体时代有了个更好听的名字，以及更富技巧的包装方式。据抽样调查显示，超过15%的微信公众号，不论是来自媒体机构还是自媒体，都曾经通过原生广告获利。在一些竞争激烈、需要借助外部发声的行业，例如汽车、TMT，自媒体软文的报价更是令人咋舌，10万粉丝的微信公众号头条报价超过5万并不在少数。
依托原生广告的撮合交易平台也应运而生，包括一些自媒体联盟，论其实质，也就是以原生广告为主营业务的广告联盟。
【商侣软件】建议，不论是由媒体机构主办，还是草根而生，微信公众号运营者应当积极瞄准垂直行业、细分地域，从渠道转化为容器，努力实现工具化、服务化，在交互中寻求交易机会。微信早期红利期已过乃是现实，自媒体要等候的是：下一个风口，从廉价流量变现到商业闭环实现；下一个趋势，从单纯的信息推送向连接服务延伸；下一个机会，从图文消息向视频、音频升级。
希望以上对您做本地号变现的有帮助。返回搜狐，查看更多
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