原标题：汉服体验“高温”不降，这些副业你尝试了吗？
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Best wishes for you
今天本来出门想着囤一点圣诞节的小零食，在路上遇到一群穿汉服的 猪猪女孩漂亮小姐姐。感觉近几年穿汉服上街的人越来越多了，衣服配饰也越来越好看。
突然想起小时候看古装剧，跟三五个小伙伴，一人顶一张毛巾，披床单裹蚊帐，你是白娘子、我就是小青。
那时候哪有现在的条件，能弄一个同款造型，还能上街玩耍。 居然有一点点羡慕。
回忆到这里突然灵光一闪，感觉这背后不简单啊！既然汉服这几年突然这么火，那它背后一定有赚钱的门道还没被完全发掘。
01
汉服特别赚钱，你知道吗？
根据2018年汉服产业报告显示，全国汉服市场的总体消费人群已超过200万人，2018年整个汉服产业规模达到了10.87亿元人民币 （这还是仅仅是去年），汉服群体消费力强、热情高、粘性大，这么大的商机，当然引起了资本的关注 （大佬们都在关注，跟着资本走错不了）。
今年，淘宝汉服市场规模已经超过20亿 （这一年翻一倍的速度，跟猪肉涨价一样），95后是最大的汉服购买人群，9成消费者为女性，毕竟小姐姐们穿汉服确实挺好看的。
今年双十二期间，汉服商家抓住了《陈情令》《知否》《长安十二时辰》等大型营销IP，制造销售爆点，《陈情令》联名款连续3个月霸榜消费者最爱的汉服TOP5，其中，魏无羡套装订单量月环比增长300%。
他们还通过微淘、直播、小视频等方式，大量的宣传汉服，制造卖点。业内普遍认为，古风汉服市场可挖掘空间异常巨大，可达千亿级 （现在才几十亿，我仿佛看到了遍地的钻石在向我招手）。
02
汉服里的生意经，你发现没？
既然有这么大的市场空间可以挖掘，那我们要如何跟着资本大佬一起分一杯羹呢？根据目前市面上的趋势，我给大家挖掘了几条财路：
01
服装或周边制造类
最近，徐娇也做起了汉服生意，还有284万粉丝关注，这群体着实让人羡慕。
其实 汉服的流行，确实给服装行业提供了新的工作机遇。小区裁缝铺的老张就是其中获利的人群。
老张做了十多年的裁缝生意，一直做着传统修补、制作衣服，手工活倒是不错，一个人撑起一个裁缝铺。
然而近些年，大家也不像以前物质短缺，一件衣服缝缝补补又穿三年，所以老张的裁缝铺生意慢慢的冷清了下来。有时候从他家店门口经过，看着他躺在摇椅上看电视，一度怀疑他即将关门歇业了。
前两天去老张裁缝铺改裤脚，老张让我找他徒弟做，我愣了一下，问道：“张师傅，什么时候收的徒弟？”
老张一边忙着手头的活，一边说：“这不是事情多，忙不过来嘛。以前觉得事情再多，我一个人赶赶工，也还是能忙活过来，但是现在不一样了，一个人根本不行了。”
这话让我更好奇了：“怎么了这是？怎么突然生意这么好？”
老张手依旧没停下来，继续裁衣服：“你们现在的年轻人，时代不一样了。我儿子前段时间跟我说弄个什么汉服工作室，让我来做古装。我想着闲着还不如找点事做，结果这事越做越多，这不订单都堆到明年下半年了，我要不多收几个徒弟还真没办法交货。”
看着老张满脸焦虑，我竟然还有一丝羡慕，什么时候我也能忙到大量招人加班赶工呢？
▲ 目前网上销售量靠前的汉服
老张这也算是正好搭上了汉服的致富列车，那作为没有裁缝手艺的普通人，我们要怎么办呢？
其实， 汉服除了衣服以外，周边产品也不能轻视。
举个例子：像“发冠”这类头饰，价格从几十到数百元之间，有的工艺精良的饰品，受材质和做工影响，价格甚至成千上万。
所以汉服经济，如果单单仅停留在衣服本身，就会错过更大的市场。
购买汉服本身只是一个初级入门阶段，往下深入，还有与汉服相匹配的披帛、鞋子、玉佩、香囊等无数配饰。
况且，就仅仅是头饰，都分有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等十几种类型，而从材质上，又可以分为珍珠、玉石等等 排列组合真的太多了。
由此可见，汉服的周边产品花销可一点都不比汉服少啊，甚至还有可能超越汉服本服。目前看来，市场上卖汉服衣服的风还比较大，如果能提前抢占饰品类市场，那得是多大的一片蓝海啊。
举个例子
翠翠就是一位汉服手作娘，她一般在下班时间做一些发饰，一方面是自己的爱好，一方面相当于有了一个时间自由的兼职。在从事手作发簪的半年多时间里，已经有了几千块的净利润。她的产品主要通过网络售卖，也经常利用周末时间参加动漫展会，在展会上摆摊集中销售自己手工制作的发饰、手提包等小物。 非常适合心灵手巧喜欢做手工的鹿粉美眉们作为副业呢。
02
体验类：汉服体验馆、汉服租赁
仔细想想，汉服经济作为一个全产业链，老张的裁缝铺、周边产品都只是最开始的那一个环节，后面的市场其实更大。 主要是我也没他那手艺啊！
现在连咖啡店都能跨界撸个猫、玩玩狗，用沉浸式体验来吸引顾客。那么，汉服也可以通过沉浸体验的形式，挖掘商机。
通过出租不同价位的汉服体验套装，提供场景拍照，或是喝喝茶、插插花、听听曲，甚至是古装版密室逃脱，都能让顾客感受到汉服的魅力。
比如约几个好友，换上漂亮的汉服喝喝下午茶，聊天拍照，也是非常惬意的事情。
单靠一个体验馆，就能撑起茶艺花道。除了看和听，如果有需求，还能扩展到参与制作中，比如古色古香身着汉服学焙茶、学琴棋书画，想想都有很大的市场，有没有觉得很有钱途呀？
举个例子：
小林在北京开了一家汉服体验馆，其实早在去年汉服热的苗头就已经显现，她就着手筹备了（ 看看人家的市场敏感度）。她本身是一个汉服爱好者，开店一方面是出于自己的爱好，想把家里多余的汉服利用起来，另一方面正好赶上汉服体验的热潮，觉得里面大有商机，便顺势开了这家店。客户可以在店里喝茶听古琴，并且提供各种不同的汉服摄影套餐。
那么，开一家汉服体验馆需要多少钱，小林说，一般十万左右，最多不会超过25万，成本主要在于购买服装、房租、装修。而大头则是购买服装。一套品牌汉服可能超过1000元。每家体验馆需要50套左右的服装。
店里常驻3个人，如果老板会摄影或者化妆的话，2个人就足够了，做的好的最快3个可以回本。
03
摄影造型类：汉服旅拍
除了周边小物， 汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍也成为了受到汉服兴起影响最大的周边产业。
赚钱之路又出现了！大家既然要体验汉服，必定就有拍照的需求吧，可以兼职摄影师或者造型师呀，不光是汉服体验馆，其余的摄影工作室也需要这样的人才，可以跟着出外景，或者就是室内拍摄。
摄影师只需要有器械和相关技能，这都是很快能上手的，除了学一学拍照以外，再学点小视频剪辑什么的，随手做个vlog，处处都是商机。
兼职汉服造型师会比普通造型师要求稍微高一点，至少要懂汉服文化，了解朝代穿着、相应的妆容，其余的化妆手法、盘头技巧，这都是能快速学习掌握的技能。
汉服旅拍也是汉服租赁同时兴起的另一项业务。目前市场报价，一般时长2小时的汉服旅拍，需要2000元左右，可以提供10张精修图。如果在服装、精修图要求更多，就需要花费更多。 有摄影才华的鹿粉不妨get起来！
03
结 语
很多“中老年”胖友们可能看不惯小年轻怎么穿着个古装招摇过市，但是别人可能已经敏感地嗅到了金钱的味道赚得盆满钵满。
这波汉服热度的上升，不仅仅是大家对古装剧的喜爱，也是对我们传统文化自信的体现，更是社会环境包容开放的体现，而相关经济产业的形成和壮大也在情理之中。
下次遇到自己看不惯的事情，也别急着否定它，我们自己不参与，不妨碍我们赚他们钱嘛！ （嘻嘻嘻，一副奸商的嘴脸）。
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