今天和大家分享很low的祛斑产品——燕窝素 。
现在依然可以做，之前在星球分享了 ，算是福利分享给大家。
当然重要的不是产品，而是一些在做的过程中的思考与大家分享。
一 、产品分析
确定这个词的数据可以做之后，我们在淘宝搜这个词 ，我们可以看一下
这个产品可以算是一个非标品，也就是各种各样包装的都有，而且定价也都不同 。
这个时候 ，我思考的是：我该做哪个产品，该定什么价格?
明白了这点，接下来我需要做的就是去了解清楚各个产品 ，以及它们的利润分别是多少。
有这样几种情况：
1、金装的利润50左右
2、老款利润10–70。
3 、新款利润60–170左右 。
这样我大概率确定，我会做新款。
二、对手分析
排在前几名的对手，一一进行分析。
当然排在前面的新款，我要重点分析一下 。
去年有个卖的最好的新款 ，销量在350左右，数据长时间很稳定，所以可以基本判断这个产品是盈利的。
这个时候 ，我思考的是：既然它是赚钱的，那么我只要定价和他相同，或者比他略低 ，然后一天十来单的单量，用一个多月的时间，取而代之是不是就可以了?
三、用户分析
因为之前做过白里透红 ，而这个产品其实也算是白里透红系列。
这类产品的用户，我太了解了，用户群体是40-50岁左右的小县城或者乡镇的妈妈辈的妇女。
这类群体 ，大家可以脑补一下：她们在菜市场买菜砍价的情景 。
所以这个时候我思考的是：产品要有赠品 、要有砍价的空间、要准备客服话术、甚至不需要多么高大上的主图详情。
四 、主图详情
通过观察对手，可以发现其实大部分同行用的主图详情都是一样的，这样的情况可以表明，大概率大家用的是供货商统一给提供的 ，所以没有盗图的风险。
通过上面第三点的分析，我的判断是不需要多么高大上的主图详情，在加上当时已经9月多 ，要赶上双十一，就要尽快开始操作 。
而且找到货源之后供货商也确实给提供了主图详情。
于是在供货商给的主图详情前做了简单修改，加了卖点。
所以这个时候思考的是：卖点!
卖点：
1、我是批发商 。
(因为我是批发商 ，别人都是从我这里拿货的，我是正品)
(因为我是批发商，所以我便宜 ，定价比第一名便宜一些)
2、我有赠品。
很简单的卖点，前期我觉得足够。
以上这些就是前期我可以考虑到的一些问题!
至于能赚多少
我超过之后同行如何应对，会不会恶性竞争
会不会降权
我也不清楚 ，但至少，盗图与被投诉(毕竟属于微商产品)，这两个最重要的问题，我也和供货商反复确认 ，大概率是不会的 。
以上这些足以开始。
五、真实情况
不要轻易开始一个产品，开始了也不要轻易放弃。
开始操作以每天10单的单量进行……
第七天出第一单……
第十天出第二单……
第十六天开始几乎稳定……但是单量不多1-2单左右 。
第一个月除去支出，略亏。
第二个月继续 ，没预见到的情况是对手多了几个，所以在本来稳定的情况下，也有一段时间连续几天没单。
所以做了调整——降价。(同行降价太厉害)
本来278的产品 ，同行卖198 。
而我调整价格238，但送面膜。面膜成本20元，定价59元。(这样对客户来说还是我划算 ，对我们来说，还是我的利润还是高)
第二个月盈利1000多 。
第三个月，做了两个月 ，其实我也明白，这个产品要想做到月入过万，是不太可能的，而继续做下去 ，一个月赚个一两千，我兴趣也不大。
所以对补单资源做了调整，之前用的是比较贵的 ，这个月改成了比较便宜的资源，一单成本在10元多一点。
同时遵循无底线成交原则 。
调整补单资源，这样就降低了开支 ，而且我想的很清楚，就算是降权了，等待一个月再起 ，也比这样一月赚一两千要强。
无底线成交原则：就是说只要客户砍价，只要我不亏，哪怕赚的少一点 ，哪怕一单我亏一点，哪怕我多送一点赠品，只要客户有要求，我就极力促进成交。
这样做是我认为一个健康的店铺 ，应该有补单和真实订单构成，只要有真实订单，那么降权的概率就会降低(当然这只是我自己的感觉 ，没有依据 。)
在此基础上，有和供货商谈了一下代发价格，供货商也清楚了我基本每天有单 ，所以也又给了一定的优惠。
所以第三个月以后基本可以维持在4000+的净利润。
也算赶上了双十一 、双十二，这两天单日的净利润在1500左右 。
(这样的调整我觉得是正确的，至少我看到有一些学员也在做 ，而有的刷起来之后发现不赚钱，而放弃了。)
双十二之后，我也注意到有不少回头客开始回购。
所以开始引导微信。
今年开始这个产品还是赚钱的 ，不过在3月下旬开始，这个产品也到了淡季 。
市场数据不断下降，所以也就没有在操作。
尽管没有再做，淘宝和微信的自然成交 ，也有1000+的利润。
直到现在尽管市场回暖，我也没有再重新操作的欲望，而微信里还躺着100多人 ，好久也没打开了……所以公布出来 。
有时候同一个产品，有的人会赚钱，有的人却赚不了钱。
六、一些感触!
本文重要的不是产品 ，而是做产品过程中的一些思考。
开始操作之前，我们不可能会预见操作之后我们会遇到的所有问题，一些关键问题比如市场、比如侵权 ，比如自己的投入等 。
分析清楚，考虑清楚我们就可以坚定的去做。
如果失败了我也可以坦然接受。
不要迷恋于自己把别人所有的经验都学会，就可以避开所有的坑 。
成功的人往往是分享经验的人。
所以要做一个探索者：遇到问题 ，解决问题。
