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2020年对于大部分人来说都是不平凡的一年,对于电商人来说更是不平凡 ,今天分享我试错抖音亏损20w+,玩砸了十几个号,两个月奔赴3万多公里学习,到现在大号粉丝50w+,月盈利7w+的经验 ,全文10000多字干货,耐心看完一定收获巨大”
长文预警
本文吐血整理三天的万字干货,快速阅读时间需要30分钟 ,本文浅显易懂,普通人认真阅读就能直接操作,当然要赚到大钱还是得靠设备和团队。小伙伴们可以根据目录 ,
进行有需要的学习,觉得有用千万不要吝啬你的赞~
帐号准备篇
抖音算法逻辑
如何对标竞品
帐号定位
内容制作
爆款视频打造
变现模式
以下部分帐号数据
这里我也整理下过去自己花钱购买的一些学习资料,教程内容我都实践过确保有效 ,非常值得学习,如有需要的,本文最下方点赞自取
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4.养号网络条件
WIFI是否能共享?关于这个问题网上大神分两派,一派认为可以,一派认为当然性的不可以!理由如:同一个WiFi下 ,发布不同抖音号的视频,会影响这些抖音号的流量分发.
但,根据我个人的实操经验总结来说 ,既然上方提到了,抖音是允许工作室的形式来运营账号,那为什么不能共享wifi?我认为是,大部分工作室并没有很强的内容制作能力 ,都以搬运为主,又没有很强的变现能力,大部分以发牛皮鲜为生 ,这种情况下,一号被抓,连坐的可能性极大(我没有遇到) ,所以培训机构会让你所有机器全部4G,甚至伪造出了一些谣言,
如:
1. “一机多号” ,同一个设备,频繁的切换不同抖音号,容易影响账号流量 ,被判定为小号作弊;
2. 同一个wifi下,发布不同抖音号的视频,会影响这些抖音号的流量分发;
3. 4G条件下发布视频的流量比wifi情况下发布的短视频流量高;
4. “一号多机”,同一抖音号不能在多个设备上登陆。
官方解读:正常账号以上操作均不会影响流量 ,但是平台为打击黑产,会对有作弊行为的账号进行处理。
所以,关于硬件和wifi仁者见仁智者见智吧!
5.帐号基础信息的完善
①.帐号基本信息
头像、性别 、签名、学校等个人信息 ,这些你都要填写完善;
②.实名认证
实名认证和地区一定要完善,据官方解释会根据所认证信息进行查重,这一点我暂时无法证实 ,因为我都真实认证过;
③.绑定社交账号
为了给系统证明我们是个真人不是机器操作,能绑定的社交账号一定要绑定,如QQ、微信 、头条、西瓜等;
PS:头条粉丝是可以同步到抖音的
④.签名留联系方式
粉丝关注没到1W之前 ,不要在签名留任何微信、qq等社交媒体账号,为什么?这么赤果果的倒流变现,平台没那么傻X ,咱们做原则性还是要有的,不要担心没留下联系方式,当你播放量到几万的时候,私信你的都回复不过来 ,直接拉抖音群,还担心不能引流?
6. 养号需要多长时间?
大部分付费教程会说3-7天,最短三天 ,最长7天 。根据我的实操经验,三天足够,这三天的时间是告诉系统 ,你是个正常的使用用户。而创作者怎么打上自己对应的标签呢?
简单,在抖音创作者服务平台:https://creator.douyin.com
登录你的帐号,在首页你头像的右侧选择创作者身份即可
6.时事热点,有就蹭
热点是在某个时间段成功刷屏的内容,有可能是一个挑战、一个游戏段舞蹈。蹭热点的好处是可以更具有话题性和吸引眼球 ,也容易给粉丝留下印象。
但蹭热点需要有态度 、有选择地蹭,只有结合了内容调性,积极地产出才更加具有可挖掘的潜力 ,才能吸引更多流量。首先,一定要对内容进行实时监控和调整 。
第一:必须清楚自己的定位和主题,在制作视频的时候 ,要把握好主题方向不跑偏,视频质量不下降,才能维护好原有粉丝。很多抖音播主在成功吸收大量粉丝后 ,并没有持续地输出同样高质量的视频,对号内作品放任自由,直接进入了瓶颈期,直至变成僵尸号;
第二:对于广告在内容里占比的把握。抖音内容制作在抖音现有的机制下 ,视频按性质可以分为两部分:无广告植入的纯内容和有广告植入的硬广或软广 。
PS:不是所有的热点你都能蹭,我的经验告诉大家,政治、暴力、人生攻击 ,互相撕逼等这种事,不要做,不能做!虽然撕逼能短期给你带来大量的粉丝 ,但是!!没有质量!没有粘度,转化难!具体大家可以参考下抖音大仙R8事件,带货了一大片帐号 ,实际并没有卵用。
对于用户而言,最想看到的当然是积极向上的内容,互怼是能短期吸引目光 ,但用户不是被你的内容吸引的,是来看热闹的;
六 、爆款视频打造
如果以上的所有点你都get到了,那么制作爆款视频相对来说很简单很多,抖音爆款视频不可或缺的10大因素 ,不管什么形式的内容,搬抄即可。
1.视频内容
①.背景音乐
音乐尽量配热门音乐和怀旧的音乐的两种 。不要去配热过的、火过的,比如再配《来自天堂的魔鬼》完播率就会低 ,但是如果配《芒种》,肯定都愿意看,因为这是最近比较火的还有干脆配怀旧的 ,比如怀旧当年的小虎队,真心英雄,流星雨。虽然不是热门 ,但是怀旧还是有流量的;
②.热门的梗
抖音每隔一段时间就会出一个热门的梗,可以尝试做一下排名评分类视频,这样的话有不同的意见,评论区也会有人去讨论带动评论区讨论;下方附2021.3月份热门梗 ,有需要的自己根据实际情况着手;
4.视频时长
现在抖音放开了1分钟权限 ,也有部分账号可以直接发布2分钟 、5分钟的长视频。
但是对于能力有限的创作者来说,一般建议视频时长控制在7—20秒之间,这样可以得到一个比较好的视频完播率 ,超过20秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。
5.合拍/抢镜
允许视频可以合拍/抢镜,或者可以选择别的视频进行合拍/抢镜,合拍/抢镜的最大好处是你可以@对方 。你选的/抢镜一定是质量不错或者热门的 ,可以提高完播率,所以合拍是一个非常好的一个社交工具。
最后两个要素是最重要,也是最容易被运营这忽视的;也是直接影响一个视频能不能上热门 ,能不能成为爆款视频的关键因素。
七、抖音的变现模式
市面上大部分教程是教你先做粉丝再想变现,我的观点不一致,我认为要先把变现逻辑想通了 ,再去做粉丝 。所以我一直强调,变现能力与粉丝数关系不大,主要取决于粉丝的类型和粘度。如果你的账号定位比较垂直 ,粉丝精准,商家也会更愿意跟你合作,所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。
①.广告变现
这是IP类自媒体达人最常见的变现方式 ,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1个,达到10万粉丝 ,可以入驻星图平台,走官方推广;
②.短视频橱窗带货
要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝 ,10条作品,实名认证,500保证金 。小店 ,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接;
③.抖音引流实体变现
需要在视频添加位置,可以通过抖+feed流付费区域定位;
④.微信私域引流后端变现
私域流量的粉丝一直比较值钱,因为抖音是去中心化 ,所以即便你有10万粉丝,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉丝圈在自己的流量池里 ,后端售卖产品,或者招商加盟;
⑤.小程序变现
可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫,对个人没有什么要求,适合没有产品的个人做;
⑥.知识付费培训变现
随着抖音商业化发展越来越快 ,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品 ,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接;
⑦.直播打赏变现
这个适用于主播,通过音浪打赏变现;
⑧.直播带货
可以带自己的货 ,需要你入驻小店后台绑定抖音号,或者带别人的货;
因为我个人在过去一年2020年做了一段时间直播,所以这里也重点分享下我个人对直播的一些操作思路 ,希望对即将开启直播的朋友带来一些帮助。
直播带货,有2点最重要
1.主播的从业经验和临镜反映
2.直播的脚本
这里重点讲下脚本范文
一般我们的直播脚本脚本有两大类:单品直播脚本和整场直播脚本;
①.单场直播脚本
围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例 ,解说商品时可以围绕尺码、面料 、颜色、版型、细节特点、适用场合 、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化 、直播间注意点都是表格里应该有的 。这样能清晰地展现“重点 ”, 方便团队对接工作。
直播带货其实水很深 ,从选品到达人链接到现场直播的话术,战略,产品类型分布和重复率等等 ,每一个环节都需要非常严谨的规划 。
洋洋洒洒花了三天的时间,近40个小时写的心路历程,希望对各位小伙伴即将从业抖音或者已经从业抖音的有些许帮助。