我之前多次在公众号上说过，在赚钱这件事上人和人的思维差距太大了
有些人看到一篇文章 ，就能够立马用起来，然后呢还能举一反三，最终还能创造价值。而有些人看文章 ，真的就是看了，然后关了，然后啥也不干 ，也不思考，从来都是如此
今天的这篇文章，同样再次印证这种思维以及执行力之间的巨大差别 。
比如我之前写过一篇文章 ，爆款!如何利用Quora引上万流量，我是这样做的 !| 实战
我在这篇文章里面非常非常详细的介绍了，我如何用Quora引流的整个过程，基本是手把手 ，而且我把我思考的过程都写出来了
于是有人就模仿，把整个的思路运用在国内，也就是本文的作者–唐葫芦。按照上面的套路 ，甚至结构都差不多，也写了一篇知乎的文章，最后还形成爆款 ，并获得了巨大的回报。
接下来请大家欣赏，并且也可以一起来对照我写的那篇 Quora文章，你看高质量的文章 ，一篇都可以穿透很多的圈层，并获得巨大的回报 。
所以，大家看文章可不只是要看啊 ，执行力才是第一要素。
废话不多说，我们开始吧。(以下文章，没有做任何修改)
蟹塘晚霞图拍摄于去年秋天
万事开头难，做过生意的朋友都知道 ，如何获取新客户，向来是非常重要的一个环节 。毕竟有了第一次，才会有后续每一次赚钱的机会。
那如何获取新客户呢?有的人喜欢付费购买精准流量 ，简单粗暴高效。但这对刚起步的朋友来说并不友好，起步阶段，一分钱恨不得当两分钱花 ，不是所有人都可以任性地选择付费流量 。
所以，如何花更少的钱来获取更多的精准客户，也就成为了我们初创企业孜孜以求的奋斗目标。
我的主业是做老家的固城湖大闸蟹 ，2017 年我开始在知乎答题，输出螃蟹的各种知识点，截止到目前 ，我的知乎粉丝数达到 25000+ ，从中零成本获取
3000+ 客户。
后来这个回答火了之后，我又搜索了 “常识” 、“内行” 、“冷知识 ” 等和 “秘密” 相同属性的关键词，同样取得不错的效果。
搜索问题的过程中 ，我们会发现相似的问题有很多，我一般根据下面 3 点来确定到底选用哪个问题：
1.
看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数，这样的答题才有意义 ，才有机会给更多的人看到。就好比你去开店，也要选择在人流量大的地方开店，这样才有更多人来光顾你的店铺 。道理都是一样的。
2. 看问题的热度。查看高赞回答的更新时间，如果显示都是一两年前或者更久的时间 ，那么这个问题就可以 pass
了，选择一个更新鲜的问题来回答吧 。另外也可以看回答里最后的评论是什么时候的留言的。
3.
查看问题日志。这里主要查看问题是否上过热榜，上热榜的次数高不高 。比如「圈子小秘密」这个问题 ，查看问题日志后会发现多次上过热榜，这是个很好的信号，能多次上热榜 ，说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。
要知道每次上热榜，知乎都会给与基础流量曝光，这样你的答题就会一次又一次展示在大家面前 ，你说爽不爽?所以碰到这样的好问题你就赚了，一定要用心去答。
4.
能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人枯燥的感觉，配上图片可以很好地解决这个问题。一方面图片可以补充文字信息，一方面美食图片可以起到吸睛作用 。
5.
调动用户的情绪。创作过程中，我有意识地将一些知识点描述的有趣味性 ，比如讲到蟹黄蟹膏本质上是大闸蟹的生殖腺、讲到大闸蟹的交配。对于很多用户来说这是很新奇特的知识点，他们就会主动参与讨论，这样对文章的传播是很有利的。
基本上 ，关于内容创作的思路，如何选问题、如何创作优质内容，我已经详细地告诉大家了 。大家可以参照我的经验 ，结合自己的实际情况来答题，相信一定会有所收获。
再强调一遍，我们来知乎的目标是精准引流 ，所以内容很重要，一定要有价值，要么不答 ，一旦回答必须写出高质量内容。
03
推广思路
内容准备好了，并不是发完就了事，也需要有效推广的配合 。这里简单分享一些我的推广经验：
1. 冷启动。文章发布后两小时内找朋友帮忙点个赞，搞个冷启动 ，量不用多，一般 20-30 个赞就好，让文章预热起来。
2.
引导点赞 。答题结束了 ，可以在文末引导大家点赞，强调原创输出的不容易，强调文章的干货价值。这样容易引起大家的共情 ，吸引更多人给你点赞，尤其是那些本来懒得点赞的人。
4. 抱知乎大 V 的大腿。逛知乎多了，你会发现一个有趣的现象，有的点赞量较高的回答里有这样一句话：「这是哪个大 V 给我点赞了吗?」
这句话透露出一个很重要的信息：知乎大 V 的点赞权重是很高的，他们给你点个赞 ，带来的是更多流量的曝光 。
我在还是知乎小透明的时候，也经历过短时期内点赞量暴涨的阶段，我迅速意识到这里面一定有知乎大 V 给我点了赞 ，我觉得不能浪费这里面的机会。
于是我搞了一个笨法子，一个个去翻那些给我点赞的用户，几千个赞就是几千个知乎用户 ，老实说手动翻真的挺累的，但也很有效果，我真的从中找出了一些知乎大 V
。
然后我给他们发私信 ，说「感谢你们给我点赞，为了表示谢意，我请你们吃螃蟹吧」 ，这样下来我就和他们慢慢认识了，有几位也交了朋友，请他们吃过我的螃蟹。
后来我再答题的时候，找他们帮我点赞就很方便了 ，给我带来了很多流量 。
另外，在一些热门话题，看到活跃的大 V ，也可以抓住机会互动。
当初有个美女大 V
，她是通过爆照红起来的。有一次我正好刷到她的回答，我就给她留言「你这么可爱 ，可以请你吃螃蟹嘛」，可能我的评论风格和她平常看到的比较迥异，于是成功吸引了她的关注 ，她也和我留言互动起来 。
这样一来，她的粉丝们自然就看到了我，我得到了很好的曝光。有了这个契机 ，我顺势和她加了好友，后来她也有给我的回答点赞，带来了不少流量。
可见，和知乎大 V
处好关系 ，是非常有用的 。想要链接他们，我认为有两个关键点：一方面，你自身要有价值 ，在知乎的价值就是你得有干货文章，这样他们才会乐意给你点赞;一方面，交朋友要有心 ，说好的请吃螃蟹就必须安排到位，关系是处出来的。
关于推广，我大致就分享到这里。基本上 ，有了一篇高质量内容的文章，加上这些推广技巧，效果都不会差到哪里去 ，细节打磨到位，爆文也就是水到渠成的事了 。
04
收获和感悟
先说说我在知乎的收益部分。
最直接地，我没有花一分钱，就在知乎获取了几千个爱吃大闸蟹的精准客户 ，这是我当初运营知乎的初衷，现在达成了，并且数据还在增长中。
在知乎答题 ，是有长尾效应的 。也就是说，你的优质内容可以沉淀下来，获得持续的曝光和关注。时至今日 ，知乎依然有用户给我留言或者私信，咨询如何购买大闸蟹，有时碰到答过的问题上了热榜 ，流量暴增，那更是妙不可言。
可见，知乎的流量是非常稳定的 ，一篇好的文章，可以源源不断地给你带来精准客户。
而且知乎引流过来的客户，质量也很不错 。虽然知乎用户喜欢玩「知乎人均百万年薪」的梗，但有一说一 ，知乎用户的消费能力确实不错。
电商平台里大闸蟹的水很深，我不喜欢和他们那样玩套路。我始终坚持发出去的大闸蟹每一只都保质保量，只只满黄满膏 ，只只规格达标，标注是 4.0 两重的大闸蟹就发
4.0 两的给客户，不弄虚作假 ，不缺斤短两 。
裸重 4.2 两的大闸蟹实拍，不含香草
另外，我在包装配件上也尽量做到差异化 ，选用更好看更好喝的红糖姜茶，选用成本更高的老恒和蟹醋，选用不锈钢打造成的精美蟹具等等。
这样一来 ，我的定价自然也就更高一些，但令人欣慰的是，知乎引流过来的客户，大多数都会接受我的定价。
他们认可了我在知乎输出的干货价值 ，他们也就认可了我的大闸蟹，使得我能够保持一个合理范围内的定价 。
什么叫高净值客户?这样的就是高净值客户。对我们做生意的来说，能持续获得这样的优质客户 ，不正是我们梦寐以求的吗?
除了 “利 ” 这块的收益，我在 “名” 这方面也有小小收获
分享是最好的社交工具。随着知乎答题的浏览量持续上涨，我也陆续收到一些自媒体的转载要求 ，这里面有公众号大号，也有微博百万粉丝大号 。
去年经一位大 V 朋友介绍，我的文章有幸发表在纸媒《四川烹饪》 ，收到了人生第一笔稿费。
老实说，看到自己的文章变成铅字的那一刻，那种精神层面上的满足感是难以言表的 ，这一点懂的人自然懂。
经历了知乎引流从 0 到 1 这一过程后，我也渐渐有了一些自己的感悟 。
对于引流，我有了更清晰的认知。
想一想，你为什么要去加一个美人的微信?是不是因为她提供了美的价值 ，把你迷得神魂颠倒?想通了这一点，再去做引流就会事半功倍了。
把自己包装成一朵花，打扮得漂漂亮亮的 ，就像那个美人一样。让你的目标群体感知到你的价值所在，让他们主动来找你，围着你转 ，流量自然而然就来了 。
这个时候再来谈转化，还不是水到渠成的事?因为输出价值的时候，信任问题已经解决了。
摘自刘润公众号
我在知乎输出螃蟹方面的干货知识，喜欢吃蟹的目标客户看到后，感知到了我的价值所在 ，他们就会选择信任我，主动找我购买。
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一切交易的基础是信任，输出价值的过程正是在化解目标客户的顾虑 ，解决他们的信任问题。
比起以前盲目地四处寻找客户，这样的获客方式更高效 、更精准 。
打个比方，你想混群涨粉 ，一种是在微信群到处加人，一种是别人在群里听了你的精彩分享后主动加你，你觉得哪种方式更容易转化?
答案显然是不言而喻的。
现在是卖货过剩的时代 ，竞争越来越激烈，如何脱颖而出?我认为打造个人 IP 是一个很好的破局方式，卖货先卖人。
运营知乎其实就是一个打造个人 IP 的过程 。我在知乎输出螃蟹方面的干货知识，对我的客户们来说 ，我的 IP
就是螃蟹，他们信任我，信任我的螃蟹 ，转化也就是水到渠成的事了。
当然，引流只是整个商业体系里的一个环节，选品、售后等方面都很重要 ，每一个环节都要用心去对待，马虎不得，这样才能形成一个完美的闭环。
华与华在《超级符号就是超级创意》中提到 ，所有的事都是一件事，我深以为然 。
05
结语
综上，就是我运营知乎的完整复盘 ，该讲的地方基本上都讲到了。
有意向做知乎的朋友可以借鉴我的部分思路，这相当于是一条捷径，可以帮助你少走些弯路，但捷径也是要自己一步步走下去的 ，走出来，才是自己的路。
万人丛中一握手，使我衣袖三年香。深致谢忱!
