今天和大家分享一下抖音美食号这个项目，目前抖音上的美食号的变现能力还是不错的 ，因为有源源不断的餐饮商家需要引流获客，而餐饮店铺的生命周期是18个月，一个店铺开到一年半就面临的关门倒闭 ，能熬过18个月的商家基本都可以开个3-5年
你在一个商业美食街上，很普遍的看到一直有店铺在装修，准备新店开业 ，韭菜割一茬又一茬，在同城做一个抖音美食号为新老店铺做品牌曝光，探店打卡 ，种草，是一个可以长期执行的项目
我们思考一下有需求的商家的基本标签，中小店铺的美食老板 ，付不起高额的广告推广，比如大众点评上关键词竞价，从几块到几十元不等，每天消费到几千都是很正常 ，对于中小店铺的老板，这样的推广费是烧不起的，他们也会主动找一些美食达人号进行合作
新手做美食号的生存空间适合在省会城市 ，地级市，竞争对手没有那么多，商家资源在自己城市里也熟门熟路 ，更易成功
一、抖音美食底层逻辑：
需求：二三线城市的餐饮商家，一切收入来源于人流量，这个人流量不能太低 ，所在的城市人口基数不能低于100万人口，省会城市可以达到千万级别的
解决方案：所在的城市有300万到500万为佳，竞争对手不会那么激烈 ，商家需求旺，更易成功
收益构成：粉丝越多每条视频的收益客单价越高，一个10万粉丝的本地美食达人号，拍摄一个探店收益在3000到5000元 ，这个也是保守收益，商家自己请团队拍摄品牌宣传视频费用都在3到5万，一个10万粉丝的本地美食达人号 ，养活一个小团队很容易实现
二、具体执行
工作准备
抖音养号
视频拍摄剪辑
账号变现
工作准备
手机设备：iphone8以上即可
手机云台：可以考虑大疆的，费用在1000元以后
小蜜蜂无线麦克风一拖二，费用也在1000元以内 ，小蜜蜂的作用非常大的，可以有效消除噪音，不然后期剪辑时间在声音根本就是无解
剪辑电脑一台 ，需要配置独立显卡，用pr导出视频时间决定了速度的快慢
手机卡最好新办一张，然后注册西瓜视频 ，今日头条和抖音账号一起绑定，抖音注册之前，要把头像名称规划好，设置好后不在进行修改变动了
账号进行实名认证 ，设置登陆密码，模仿真实用户，不要有营销的味道 ，特别提醒一下，手机设备里面存几个通讯录，通过通讯录添加好友 ，不要一个也没有，手机上也对应安装几个常用软件，微信 ，快手，大众点评之类的，区别往往在于细节之处。
以上设备购买了 ，1万以内可以搞定，必要的商品尽量买质量好的，可有可无的先不买，钱花在刀刃上
抖音养号
抖音养号保障一机一卡一设备即可
养号的四要素：完播率 、点赞、评论、转发
这四要素同时适用于养号和发作品 ，达到这四要素都能有不错的流量
每天在线时长不低于2个小时，可以累加，不同一直在线 ，早上中午晚上各在线几十分钟即可
关注5到10个同行，如果做矩阵了，可以多账号相互关注 ，每天多去互动，多去评论，每天坚持看下同城和直播视频 ，把用户的行为路径执行完毕
养号周期5到7天，一星期为佳
视频拍摄剪辑
视频拍摄都是在现场店铺拍摄的，在前期没有粉丝的时间可以免费拍摄 ，没有老板会拒绝的，粉丝积累到10万以后可以开始变现，没有量，去谈变现很困难 ，不如免费帮商家做，也成就自己
视频拍摄创意来源两个途径：抖音同行账号和大众点评商家视频，同行是老师 ，商家的视频可以很清楚了解到需求点在哪里
探店视频不要拍摄太长时间，一分钟以内为佳，用户的耐心都在10几秒 ，太长没有耐心去看
拍摄要点：视频主题，食材选定，店铺服务效果 ，特色菜，位置，环境 ，可以优中选优，突出店铺的主要特色
视频剪辑软件
电脑版的剪映 、Pr
声音处理Au
手机软件也可以凑合处理
一开始视频质量一般了也不需要太强求，贵在坚持，镜头感的表现欲会越来越好的
账号变现
商家变现核心：我们有多少商家老板的微信 ，有多少愿意付费的商家
获取商家联系方式的路径
大众点评：在大众点评上的看到的商家，都会留有联系方式，一般是店铺的座机或则是店长的手机号 ，但员工和店长大部分都是没有决定权的，我们要联系上背后的老板或则股东
这个时间要发扬不要脸的精神，电话打过去说自己是点评官方的人 ，目前后台返款上没有及时结算，你们老板电话是多少，需要快速核对 ，目的是要到老板的手机号，拨打老板电话时间就自曝家门了，表达自己做什么的 ，老板的联系方式一般不容易获取到，就算拿不到老板的手机号，也要拿到店长，约下见面聊 ，店铺的业绩都和收入挂钩的，被拒绝的概率不会太严重，自己抖音粉丝过10万也会有商家主动找来
美团和企业查：美团的上的商家可以查到营业执照 ，通过营业执照在天眼查和企业查上，可以查询公司基本信息，上面有法人的联系方式 ，可以一个一个拨打
方法虽然很普通，但有效果，最笨的方法 ，线下一个店铺一个店铺去陌拜，很锻炼人，千里之行始于足下
三、项目评估：
适合人群：生活在省会城市 ，二三线的人群，性格开朗，话唠，喜欢社交 ，内向的朋友会吃不少苦头
成本：设备成本在一万以内，团队做大还有员工工资和提点
风险与控制：在没有坚实的基础情况下，不要太急于求成 ，商家资源，团队内部正向循环，都需要时间
收益：年收益20万起步 ，比打工上班强，前期可以兼职做起，轻运营
项目延伸：可以对接支付平台 ，比如客如云，SaaS软件平台，资源互换和变现 ，还有外卖代运营平台，这些都是商家需要的，商家的客勤维护是自己的核心竞争力
四、总结：
抖音美食号是一个成熟的项目，前面有很多前辈铺路 ，多学习前人踩过的经验，可以有效的避免风险
站在巨人的肩膀上，看的可以更远 ，更易成功 。
