很多企业都开始做短视频营销了 ，例如通过抖音 、快手等平台投放带货，它效果好、转化快 。
但短视频投放水很深，新手非常容易踩坑。有些人可能投了几十万粉的账号 ，播放量达到上百万，结果转化却为0……
那么，今天我们特意给大家分享下，短视频投放的避坑指南。不管你是正在做短视频投放 ，还是准备开始做，应该都会有启发 。
投放的水有多深?你知道吗?
首先，为什么要和大家做这个主题的分享呢。
我们知道从2019年开始 ，直播，短视频就开始热门了。不仅大明星做起直播卖货，抖音、快手也走下沉市场 ，小商家都在做。
而淘宝直播也获得阿里的流量扶持，各大品牌开启直播，在19年双11前期这几场排位赛战况已经非常激烈了 。
从新媒体带货发展到现在 ，传奇的例子很多。例如李佳琦5分钟卖出15,000只口红，散打哥在快手卖货节一天交易1.6亿，前段时间小s空降薇娅直播间 ，一秒钟就创造88万的记录。
但另外一方面，也会出现投放大型翻车事故 。比如最近议论纷纷的蜂群事件，他带货的短视频一夜爆火，观看量有300多万 ，评论里面全都是留言想买的，可实际上作为品牌方，它的转化却是为0的。
关于投放 ，数据维护在行业内是非常平常的事情。甲方爸爸他们可能觉得是油里面掺了水，但万万没有想到里面全是水，所以我今天的文章就来跟大家分享一下新媒体带货指南 ，教大家如何闭眼投放，如何闭坑 。
这是今天的分享的目录，大家可以预览一下。
所以，我们的投放布局会按我们的需求 ，按我们的预算，量力而行就行了，其实小而美的一些投放有时反而会更有效果。
在我们做投放之前 ，我们电商经常会讲到的，ROI投入产出比的情况 。
其实在投放之前，我们一般会严格评估出来 ，我们的ROI机制比例多少我们才不会赔本?在不赔本的情况下，我们再持续去做比较细化的投放。
好，接下来会讲到2种方式 ，给大家参考。
第1种：我们在预算有限的情况下，可以找10万以下的账号，然后去测试它们的销售力 。
当然这些测试的过程中 ，我们还是会用热门爆款的产品去进行推广，尽量以纯佣的合作方式。
连续几个月测试，如果并没有达成我们的ROI，我们就会取消合作 ，然后不断累积下来我们可以纯佣合作的一些账号。
比如明星直播里比较有名的李湘，她可以带比较高客单价的产品，比如珠宝类 、美容类的 ，或者是高质量化妆品类，转化都还不错，那我们就可以分析到她的粉丝量以宝妈为主 ，年龄层偏大一点，并且已经是有一定的经济实力，所以她带得动这一类产品。
关于薇娅跟李佳琦 ，这两位的区别又是什么呢?
薇娅带货的产品性价比会更高一些，品类会很宽，并且她跟阿里关系很好 。而且她在带货过程中 ，功课会做很足，产品也会讲解很好。所以一般来讲，投放薇娅的销量都不会太低。
李佳琦呢，他会走精品或者品质类的品类产品 。就食品类的话 ，它大概价格是在4.5万。护肤品的话，在7万。
所以，这需要我们评估一下自己的货品跟李佳琦的一些调性是不是相符?当然他们自己也会选品 ，只是说我们品牌方自己也要评估货品在投放之后，能不能回本 。
那么跟明星的投放合作上有哪些 tips?
首先，和明星直播合作 ，它会有一定的品宣增值效果。比如他们会提供1~2个月的物料肖像授权，你可以在自己的淘宝里面贴他们的肖像，有一定明星背书。
但整体而言 ，相较于现在的红人主播，红人主播带货效用会更强 。所以这一块，我们还要看一下品牌方、投放方的需求 ，再为自己的产品来做选择，做一个匹配投放。
关于投放配置的3点总结:
第一，抖音。它现在主打的还是短视频。你在投放时 ，不要太关注账号的粉丝量高低，可以去找一些跟自己品类垂直的账号，看它们的视频内容是不是有吸引力 。比如这条视频在某一个时间点爆发 ，销量多少，根据这个再来评估。
第二，快手。它现在直播带货会更有效一点 。但是快手 ，大家都知道它还是偏下沉市场的，对于一些高单价品类来说，它可能会有带不动的情况。
我们可以看到，现在抖音的达人也会转移到快手上来 ，但是带货力度在快手上并不强。
第三，淘宝 。以直播为主，头部主播的投放是比较有保障的。腰部、肩部这一类的话 ，你需要看一下你的产品品类符不符合。比如刚刚讲的，10万以下的账号，建议大家尽量去谈纯佣的合作 ，投放会更有效一点。
另外，我们在做账号筛选时候，可以参考很多榜单或是数据平台 。但是实际上 ，这些并没有太大作用的。对于，还是需要我们自己去吃投放费用，去厕所 ，不断累积自己一些可使用的账号，然后持续去二次投放。
关于我们在做账号筛选测试的时候，哪一些数据值得我们参考呢?哪一些是需要我们去核心关注的呢?
如果你是跟机构合作，他也会丢给你一系列数据 ，比如这个账号它属于什么品类?粉丝量、播放量 、点赞量、分享量怎么样?这些我们做一个小参考就好，因为这类数据，它并不一定跟你实际带货的销售数据成正比 。
所以 ，你需要核心去了解的是什么?
如果是短视频的话，你需要去了解这些短视频的创作内容。你要多看一下它之前合作过哪些品牌，哪些产品?通过这些案例 ，去了解说这个账号的品销情况怎么样、输出内容情况怎么样。有一些账号或是有一些机构，它是愿意来跟你分享这些成交数据的，我们就可以通过这些成交数据来做参考 。
但是老实讲 ，这些成交数据，它肯定也是比较高的，或者是说会把比较好的数据给你做参考。所以你需要在心里再打一个折扣。
还有一点重要的 ，我们要关注评论的情况 。因为你可以看评论，分辨这些粉丝是不是真实粉丝，来判断这个账号粉丝粘性强不强。
那么怎么判断是不是真实粉丝留言的呢?有3个方向去评估。
第1，这些内容是不是偏向同质性的?也就是都在说“我要去买买买”这一类 ，是比较虚的 。
第2，去看一下评论的时间节点是不是很集中。
第3，自己去尝试留言 ，看一下其他粉丝会不会给你回复。这样就可以评估这种粉丝的粘性怎么样。
关于账号筛选，还有一个比较有效的方式，就是看你的竞品正在投放哪些账号 ，然后结合投放账号的数据 、内容情况，来评估自己这种账号是否可以转化为自己投放的 。这也是一个筛选账号的方式。
关于账号筛选，我们有3点总结。
第1 ，你要了解我们现在的投放平台，它力推的形式、以及特性怎么样 。
第2，千万不要迷恋粉丝量等一些基础数据 ，反而要通过一些合作案例去分析账号跟产品的匹配度，还要去关注评论，来判断这个账号的水分。
第3，我们可以收集竞品的投放账号 ，来分析考虑是不是可以去做一个测试投放?
03、投放过后如何做数据复盘?
做完每一次账号投放之后，我们都要复盘，去累积有效投放的账号。
当然 ，无论它有效没效，这些累计的数据都会帮助我们在下一次做投放的时候，或者我们和新的机构合作的时候 ，给到一定的参考性 。
你可以看到，这个列表就是投放的数据。里面包括一些基础数据，最重要的是标黄色的部分：付款金额、佣金 ，以及账号创作的情况说明。
包括你评估出来它的IOS怎么样 。到时候你做筛选的时候，就可以很快判断它的IOS是不是达到了我们所期望的。
这个表格 ，我们着重分3个要点来分析。
第1个，就是刚刚在讲的ry值 。如果你很有意向的一个账号，不妨可以多试2 、3次，做一个平均值参考。如果有1次完全是零成交 ，其实我们可以基础去判断，基本是水。
如果是短视频账号，我们可以评估创作内容 ，还有跟粉丝的热度，判断这个视频是不是有可能引爆。
如果是直播账号的话，我们就要去看一下他的主播介绍 ，产品的销售力度情况怎么样，他的粉丝购买力怎么样?
关于这部分，如果你有跟合作机构合作的话 ，你还需要再多评估一件事情，就是合作机构有没有刷单的情况?出钱的话，你可以通过退单率情况去评估 。如果需要深入一点的话 ，你可能就需要针对单个账号数据进行分析，来发现合作机构到底是有没有去刷单了。
我们在做投放数据复盘的时候，会有2点总结：
第1个，你需要规整自己的投放数据 ，形成二次投放的参考。
第2个，跟合作机构，你需要评估它这些数据的真实性 。
04、商家自直播如何投放?
前面我们有讲到淘宝直播 ，在阿里的扶持下，已经白热化了。所以我们接下来讲讲淘宝直播如何做投放。
我们为什么要做自直播呢?因为比起以前的传统的展示内容，是长链的方式 ，而直播，它是内容短链的方式，可以更好的转化 。
而自直播有3大作用 ，是可以促进我们品牌销售的。
第1个，非常简单粗暴地促进销售。粉丝可以直接在我们直播间跟主播互动，然后主播通过产品试吃、试穿 、试喝等方式 ，再适当给予一些直播的优惠权益，就可以更快速引导粉丝下单 。
第2个，它可以维护私域流量粘性。你所得的一些粉丝流量可以很好去变现。
第3个，留存公域流量 。比如在一些排位赛比较靠前 ，你在开播的时候平台它会给予你一些公域流量，这些流量也会帮你拉新，留存 ，然后转化。
另外呢，接下来阿里会给予淘宝直播的扶持政策，也会让淘宝直播变成未来天猫电商营销一个必不可少的工具。
所以 ，在这个风口的时候，非常建议大家快速去测试，然后让自己更快进入淘宝直播这个赛道。
那么 ，什么样的店会比较适合做自直播呢?
你的店铺已经有成熟运营团队 。比如你在店铺做了很多营销活动，你的产品系列可能要多元化一些，在直播的时候会有更多玩法。包括你自己已经有一个基础的私域流量 ，可以去做些转化。
如果以上条件你都符合，并且非常明确自己想要去做，你就可以考虑一下做直播了 。
下面，和大家说说做自直播要注意的几个问题。
第一 ，你需要定时定量开播，并且达成稳定的成交量。比如说你每天需要开播4小时以上，并且卖出多少多少 。还有你的场景 ，你的直播间、主播、人员配置这些，都需要去安排好。
第二，懂得赚取平台的公域流量。直播间里会有一个排行赛 ，这个排行赛，你一定要去参加，可以帮你拿到公域流量 。如果排行靠前 ，都会有一定的奖励。
还有你需要定期去规整数据，根据数据做一些总结。
所以，直播要投入的工作量和精力力 ，跟带一队电商运营团队差不多 。如果你还没有这一块经验的时候，初期还是建议去找一个比较成熟的直播代运营机构比较好。
第三，当直播间运营起来后，怎么去做到全域吸量?我们建议投放和直播两边结合 ，同时进行。
那么直播上，我们也要注重粉丝的留存。
比如说，当粉丝直接进来我们直播间 ，通过直播间的一些权益的设置，我们可以更好的把这些流量给留存以及转化 。
这些直播间的权益，可以跟店铺去沟通 ，或者是自己去设置。比如你可以设置新粉关注好礼，只要你关注我们直播间，我们就送你什么。或者 ，你从直播间购买，会有你的专属优惠价格 。或者下单的时候，给你买1送1 ，送的可能是小东西，但这些小利益点就可以有效地促进我们把粉丝留存下来。
举一个小例子，我们之前帮客户做一个店铺的时候，当时他是投了薇娅 ，然后薇娅当时介绍了15分钟之后，就已经是介绍完了。因为然后当时薇娅的流量特别大，很多人已经来到我们直播间 ，并且在我们直播间里面说还想继续再买这个产品 。但是薇娅那边可能是卖完了，但我们直播间卖得会比较贵。
我们就会让主播直接引导，说我们价格比薇娅贵一点 ，但是我们这边货源比较足，并且都是正品的。
所以当时，两个小时成交了70万 ，这是一个比较好的案例 。
好，关于商家自直播有2点总结。
第1个，商家自直播肯定是未来电商的重要工具 ，刚好正处在阿里扶持阶段，可以大量去尝试。但是因为直播运营比较难，建议初期可以去找有经验的直播团队去代运营 。
第2个，投放跟自直播是不冲突的 ，可以一起进行，达成更好的私域流量的沉淀。
这就是今天的分享，希望对大家有启发。
