本周整理了几个近日大家的难题 ，供参考。
1、创意展现比较低，这跟整个单元的出价有关系还是跟推广单元图片有关系？
一般我们要求一个单元（特别是ocpx）要有3-5条创意最为合适，因为系统会根据单元的定向人群 、出价竞争力 ，在初期投放人群中展示创意，在展示时大致分为两个阶段：
01.第一个阶段会对所有创意平均展现，通过每个创意的点击率，转化率 ，访客是否点击不感兴趣等对创意进行筛选 。
03. 客服话术：
优化客服话术，特别是第一通电话的开场话术，一定不要直接推销产品 ，要以页面内容为切入点（销售一定要知道页面内容），深入了解访客需求，第一通电话很少能够直接成交（可以更好） ，所以要多了解访客需求，甚至生活习惯 、收入水平、家庭情况等获取更多话题，一定要加到微信 ，通过朋友圈了解更多信息 。
04.定向方面影响较小，但如果迫切需要，适用精准的定向方式。
3、机械行业 ，账户拿到手后，先从哪个模式入手？是低价跑量 、中间出价，还是高价抢排名？
首先肯定是要根据预算来确定你的出价模式。预算较大的话 ，建议用相对来说比较高的价格去抢一下排名；如果预算比较小，那么前期可以用比较宽泛的模式低价去跑，后期的话根据流量情况来调整出价；如果你的预算一般的话，建议要精细化管理 ，针对高意向的词出高价，低意向的词出低价 。
4、同义匹配出来的都是垃圾词？这种是什么原因？
首先需要根据你的行业来看，有的行业即使用同义匹配也会出现大量垃圾词；出现这样的情况 ，也和你的否词有一定关系，如果前期没有进行否词，就会导致在投放期间流入了大量无效的流量。所以你需要添加大量的否词和广否词 ，来规避这些垃圾流量，如果还是有大量垃圾词的话，那就需要你去收匹配了。
5、关键词报告和搜索词报告应该怎么分析 ，以及竞价数据分析从哪些方面分析？
（1）关键词分析：
01. 看展现，下载关键词报告，点击降序 。查看是否有高展现低点击的词及其产生原因 ，高展现关键词是否是高意向关键词。
02. 看消费，查看消费最高的词，分析其是否带来相应转化。
03. 看点击 ，查看高展现高点击的词，分析其影响因素及特征 。
04. 看单价，查看均价最高的词 ，是否是我们的意向词以及它的点击量。
（2）搜索词报告分析：
搜索词报告首先要分析流量质量与流量结构，然后要看你各阶段的流量占比与你搭建账户时的前期规划是否一致。
（3）推广数据分析：
可以从搜索词 、时段、地区、计划 、单元这些数据来分析 。
