最近的经历让我对直通车有了更新，更深层的理解 ，迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了，直接主题 。
我先提出几个本篇文章想表达的核心块面：
第一、淘宝体系的权重
直通车也好，搜索也好 ，整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事?
为什么我没有把选对类目放在三要素里面?
很多时候，我们做什么产品不是我们能想当然的，但是，你必须要去分析市场 ，分析数据，通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做，才有后面的事情。这里我就不多说了。
爆款三要素：
①好的产品 ，这个毋庸置疑 。但是，有的人总在抱怨，凭自己感觉觉得“我的产品这么好 ，为什么就是卖不爆呢 ”。
什么是好产品，这里又有很多要说的了，比如市场需求量如何 ，竞争如何，回报价值如何等等。我重点说一句：好的产品真实反馈出来的数据就很好，而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持 ，这是个恶性循环!
②资金保障：我这样说大家就理解了：就拿用车打造爆款来说 。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸，你又不是傻的，数据反馈好，你觉得值得投入才会砸 ，不是运营说了算，而是数据说了算)，然后砸到综合竞争力靠前 ，慢慢起自然流量。
逐步开始回本，乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前，需要投入的肯定不是几千块 ，每个类目不一样，但是我敢保证现在都不是小投入。
不仅仅是车费，你做基础销量 ，做评价，组建团队都需要资金 。
③专业技术：一句话，专业的事情交给专业的人去做。
做一总结：现在我特别感受到的一点就是 ，特别是我们做运营的，对一件事情，一个技术(比如直通车)的认知程度，理解程度 ，直接决定了你走多少弯路，做事情的效率和结果。
所以，还是我往常说的那句话 ，思路大于技术本身!
第二：宁做小类目的第一，也不做大类目的炮灰!
这是我这段时间，遇到我现在的老板引发出我的一个观念 。我先说句题外话 ，一开始我觉得我们老板就是非常注重直通车，他甚至觉得直通车和运营是两码事，就是运营是不懂直通车。
后来我发现我们老板的想法是有道理的。他很倾向于能用直通车短期做起来的产品 ，快刀斩乱麻 。
目的是什么，就是为了赚钱啊!用更高效的方式赚钱，更快 ，更简单的方法!如果一个项目失败，尽快抽身，做下个项目，这种赚钱的套路完全是没毛病的啊!
当然 ，话说回来。我也以前就说过，一个好的车手肯定是一个好的运营，因为直通车的操作思路就是建立在运营思路上的。而且我一直也是觉得 ，直通车是一个运营应当掌握的傍身技术。
比如，我们去做女装这样的大类目，投入的时间 ，精力，资金都会很大 。选款，测款 ，拍照，季节性的不断推新品，后期维护等等。
只是说后期爆发力 ，可能这样的类目更大，更持久，但是大部分是还没长成就已经夭折了。有几个是真正站稳到后期的 。
我突然想到个比喻更加直观，我们玩LOL。宁可选前期英雄 ，直接吊打对面，双杀，超神都给占了。也不愿意选个后期英雄 ，前面被压，起来得慢 。指望后期翻盘，前期都爆了还有后期吗?这样说 ，大家一下子就能理解了吧!
然后，如果做个不错的小类目。做到第一也是能赚不少钱的。干嘛拼死拼活要去大类目搞事情 。这就是投入回报率(价值)的问题了。
这是我以前完全没有想过的，而且在派代也没有看到有人告诉大家的。我觉得这块面很重要 ，希望大家能理解我的良苦用心!
第三：直通车如何打造爆款
我先提成几个核心重点：
①直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是：点击率 、转化率 。其他重要的数据还有：收藏、加购、动销 、客单价、费用率，等等。
②用直通车告诉淘宝：我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝，意味着可以花相对较低的价格 ，拿到更靠前(更大展现量)，更精准的展现位置 。
大家可以再看下我上面写的，和这边是相关联的内容，能理解到 ，你对直通车的认知就很深了。
③以产比为目的：首先，老板肯定要要求你这点。别的原因不说也罢 。这是身为运营，车手的天职!这个块面我详细说一下。我们先说 ，如何能提高产比。影响产比的因素有：PPC(点击单价)，转化率，客单价 。先说转化率 ，这个就说到太多了，分析影响转化率的因素，把转化率做到极限。客单价 ，可以通过动销，关联，活动等方法提升。然后是PPC 。关于PPC我又要拿出来重点说一下。
开车前期 ，不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高，PPC自然会下降，这就是前面我说的原理 。在权重稳定的情况下，我们测了数据 ，测的无非就是地域，时间段，人群 ，词。
这4个大块面的数据，测了之后是在“优胜劣汰的赛马制度下”进行优化，优化之后 ，也就是转化数据好。也是提高坑产。
你的转化好了，也就是权重更高了，PPC自然也是会下降 。也就是前面的说的 ，淘宝扶持你，你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置，更精准的位置。
再说 ，什么时候可以拖价。就是权重稳定的时候 。淘宝已经板上钉钉的判定你是优质宝贝的时候。然后我复制粘贴-也就是前面的说的，淘宝扶持你，你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置，更精准的位置。
④数据优化到很好了 ，还没有爆自然流量 。你要做的是2件事情，一.维持好数据，不断优化调整 ，维护。二.等。没错，就是等 。我看了很多数据，案例 ，还有自己的经验。
你做到那个值：比如销量前几了。需要耐心等待一段时间，短则几天，多则不知道了 。每个类目不一样。你就会发现你的搜索在某一天暴涨 ，你的首页在某一天暴涨。恭喜你，这个时候你已经熬出头了。终于干出爆款了!!!
不过这里多说一句，维护爆款同样很重要 ，这就自己体会了 。
第四：直通车节奏感
以前我就提出过这个概念，也一直隐约能感受到一些。说实话，之前我只知道这个节奏感很高端，但是理解不够深刻。今天 ，我就第一次具体的来说一下这个所谓的直通车节奏感!
①大盘、应季性 、推品时间布局：如何借助大盘的涨势，或者借助双十一这样的大活动，刚好在你的爆发点上 。就是借东风。比如一场大活动之后 ，前面竞争激烈的前三，突然一下子拉开差距，制造了无法逾越的鸿沟。
②新品-爆款的节奏：综合前面说的淘宝对优质宝贝判断的考核期 ，如果你在短期做出递增，爆发，比别人花的时间更短 。那么 ，肯定效果更具爆发力，爆发周期会缩短。
③直通车：测图几天?测数据几天?什么时候测人群?什么时候拖价?什么时候放大量，放大入口?这些都是所谓的节奏感。也是经验判断 。这就需要很多实操后总结了。不同类目 ，产品，会有一些差别。这里没办法细说，有机会可以讨论 。
④细节操作不当，导致托不下来价格的情况：可以说 ，前面有一张好的车图，舍得花钱，3-4天上个10分还不是轻轻松松的事情。但是后面你要去考核转化率了 ，转化跟不上才是最大的问题。或者，感觉转化不错，就是PPC太高 ，产比不满意。去拖价，稍微一调价格 。
展现波动就很大，展现量的减少 ，大家一定要注意到一个问题。这也意味着你的展现位置发生了改变。前面的说的什么——也就是前面的说的，淘宝扶持你，你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置 ，更精准的位置 。
也就是影响的还有点击率和转化率。我们的直通车核心是什么，不就是这2个率指标最重要吗?所以，什么时候拖价，没准你的权重只是个“空壳权重”呢。
关于直通车 ，我想说的很多 。但是有个问题在于，真的直通车是个技术活。如果理解不在一个层面，有些东西说起来比较牛头不对马嘴的感觉。这里就不多说了 。
如何狙击竞品？
文章最后 ，我就给大家来个福利吧!
需要生意参谋的：市场行情(必备)、流量纵横、竟店(后面两个看情况选择)。
1.分析数据，分析对手和自己。然后确保自己的竞争力 。比如从价格，性价比来做得比对手更具备优势。或者从产品啊 ，啥的啥，自己体会。
2.分析对手如何做的宝贝。比如我发现我的对手有前面做坑产，主要刷单做起来的 。后面肯定都是要交保护费带着车走的。也有一直砸车砸起来的。
3.分析对手的流量结构 ，对手占的核心词，主要的流量词，转化词 。
4.一个字 ，怼!
怼他的率指标-点击率，转化率，收藏加购等等。怼他的词，明说抢的就是他的核心词。怼他的人群 ，抢的就是他的顾客 。钻展可以做，车可以做，同类 ，相似店铺，产品都可以做，或者挖他的标签人群 ，做比他更优质的人群。
5.砸。数据已经在他至上，差的就是量 。这时候就是比谁财大气粗。起量，放大入口 ，放大基数量。直接反馈就是销量冲上去 。UV价值比他高!大概就是这些流程。
