今天的主题是《守内而攻外的智慧》，下面把今天直播的部分干货与你分享。
一 ，守内而攻外是什么意思?
二，很多公司的转型策略是错误的
很多年前，遇到一位开诊所的人 ，他想转型互联网，想跟上互联网的节奏，于是就花了100多万做了一个app。
结果这个app不仅花费很多钱 ，牵扯创始人很多精力，很关键是，这个app没有带来什么业绩 。这个就是【攻外】
这是很典型的没有做好守内 ，就去攻外去了。
他要【守内】，他的内，其实是把病人治好。
他守内的方向 ，是两高一低地做的事情 。也就是如何高质量，高效率，低成本地治好一个病人。先把这个【内】守住，才去攻“更多流量”这个【外】。
很多中国企业 ，忙着转型做互联网，内都没有守好，就忙着去攻外了 ，这是很多公司死掉的原因 。
三，取势明道优术
很多公司什么火就去做什么，每天不停的追热点做热门生意。
比如疫情期间很多公司创始人站出来直播 ，把这件事炒成很悲壮的事情，这其实是他们份内的事情，这是他们要还的债。
比如曹德旺不需要靠直播做公司 ，他过去已经把守内做得很好了，已经把汽车玻璃做好，所以不用在疫情期间去攻外 。
很多上市公司一般也都没有追热点
强调守内 ，不是指不去攻外，先守好自己的内，再去想攻外的事情。
所以不是指直播不好，而是指不要把直播当作公司的救命稻草。
学习的关键不是你学到多少知识点 ，而是把知识点实践 。
◾️案例：副业能不能做
不要把副业当作一直持续的事情。
因为你的副业是别人的主业，凭什么和别人竞争呢?
副业可以尝试，尝试后 ，发现某个副业好，就可以投入主要精力去做了，最终的目标一定是把他做成主业。而不是一直奔着副业去。
现在流行斜杠青年 ，但哪个留名千古的人是斜杠青年?
◾️案例：微信人脉的守内攻外
不是去外面结识新的人脉，而是先把自己微信里面的人脉用好，比如5个第一梯队 ，30个第二梯队，50个第三梯队，把这已有的人脉维护好 ，就是在守内 。
已有的人脉可能已经是80度的水，新的朋友是0度的水，不把80度的水烧开，为什么要把0度的水捂热。
◾️案例：咨询的时候要守内攻外
第一次一对一咨询的时候先把客户当前的障碍先固定下来 ，守住这个内。
客户每天都有新的想法，这些新的想法要不要听呢，会听 ，但是一定要明白，不是所有问题都要解决的，要去解决客户真正核心的问题 。
◾️案例：看书的守内攻外
先把已有的书先读好 ，不着急先去买新书。
◾️案例：客户维护的守内攻外
先把老客户维护好，不着急去拓展新客户
你的客户中，有钱的大客户是不会找你事的 ，因为有钱的大客户能量比你高，你的能量不如他，他没有时间理你 ，他还要去找更大的客户等着他
他每天去忙着服务它的大客户，没有精力来理你
什么客户整天来找你呢?行动力差的客户，能量低的客户，整天找你刷存在感 ，而且一个巴掌拍不响，你也有存在感(见他就可以怼他)，所以你们都在和穷的小客户配合的演戏 ，显得双方都很忙。
太忙这样就缺乏贵气了，勤奋不是一个好的习惯 。
你要做的是守内，找到你的大客户 ，每天看有什么能帮助对方的。
我们花在有钱的大客户身上太少了。
◾️案例：公司没有做好守内的后果
很多公司开了很久，依然在不断拓客 。
如果一个公司开了七八年，还不停找新客户 ，那肯定是有问题的
因为如果他的老客户都不给他介绍新客户，说明商业模式有问题，他没有把老客户服务满意 ，他的业务不够精进。
◾️案例：服务客户的守内攻外
我们服务客户，不能什么火就教什么，这样会不断学习，再教给客户 ，被风口推着走，整天忙得团团转。
热点你可以追，但不代表你要整天不停的追热点
李佳琪的团队都无法复制一个李佳琪来 ，你觉得李佳琪的团队不想复制出很多李佳琪来吗，每个李佳琪给他们赚很多钱，但是他们没有做 ，说明这个做不出来了 。因为很多东西是天时地利人和共同作用产生的。
◾️案例：守内没做好就去攻外
老师的朋友，悟出了社群的要点，一个人三个月纯利润赚到几千万 ，做完了这件事以后，就去做另一个产品，讲类似于樊登读书的模式 ，就没有做起来，原来的模式也过了，再也没有那样的机会了。
另一个朋友，做公众号赚到钱后 ，感觉公众号赚钱慢了，把公众号卖了去做短视频，结果两三年把自己500万亏掉了。
◾️不失其所者久
所就是我们的根基 ，用自己不擅长的东西去追求自己不想要的是痛苦的
◾️直播短视频不是赚钱必须要做的事情
导致你公司不赚钱的很大原因，很多时候不是你没有抓住风口 。
有一个客户，自己不擅长管理 ，又不放心让别人管，一直被这个问题纠结着，导致他的交付能力弱 ，交付能力弱，所以不敢扩张。
其实很多人不知道自己不敢扩张的原因是因为自己交付能力弱，而是以为自己没做直播 ，没抓风口，所以就拼命抓风口。
没有找对方向，找错了问题，花了大量精力 ，却忙来忙去，没有结果，所以创业一定要找准影响你赚钱的核心问题 。
所以我们咨询的时候 ，客户过来，会先挖客户不赚钱的原因，找到导致他没有成功的原因 ，直接在这个问题上下功夫。
◾️很多人听到说直播不行就愤怒，为什么?
很多人听到说直播不行，就会愤怒 ，可能是因为直播是自己为数不多可以抓住的东西了，没有别的东西可抓了，所以才会愤怒。
◾️如果守内没有做好 ，还去做直播，那就会陷入另一个大坑
因为直播要花费人力物力财力，还花费时间，这是一个填不满的坑 ，因为你发现没有结果，以为自己做的不好，又投入更多 ，或者去追别的风口，耽误了你去发现真正的问题，耽误你提升自己的服务 。
要先把自己的交付成本降低 ，把这个搞定以后，再去做宣传。
直播短视频，宣传的本质就是在做流量 ，如果你的主业很赚钱，很扎实，那你花钱买流量就行了 ，事实上优质的流量在线下。
◾️流量是没必要花大量精力解决的问题
我们很多精力在解决没有必要解决的问题，比如买一个没必要又很贵的药，花了钱花了精力反而没有效果 。
案例：女大哥，负责把公司做上市 ，做了148个，她说从来不缺客户，从来不去拓客。她就没有做视频号 ，做直播。
就算是抓住热点的那些人，他们本身一定是基本功已经很扎实的了，比如李佳琪火之前 ，做了很多年销售 。
◾️冒进者，胜而不得
就是不守内，而在攻外
创业失败很大原因是产品没做好
◾️打造个人品牌的定位也是先守内 ，再攻外
去学视频号，追风口，首先你要学的会 ，你要做的起来，你要觉的会别人，你还要能赚钱，你面临的问题太多了。
所以定位 ，要先从把自己的业务做精进开始。
◾️为什么守内而攻外这个的效果会好
墒是指一个系统的复杂程度，混乱程度，一个系统墒越高 ，就越容易进入死亡状态。
守内就是把系统的墒降低，降低混乱程度，你做咨询就是把你的咨询做成产品 。
◾️流量是便宜的 ，精力是贵的
精力时间激情智慧是贵的，要把自己的精力放在重要的客户身上，用精力把客户服务好 ，然后用钱买流量。
◾️ 道和术的关系
道是没有用的东西，大道的价值就是包罗万象的。
但他可以被不同的人具体化成一个一个术 。
道之出口，淡乎其无味 ，视之不足见，听之不足闻，用之不足既
道以术显
以道御术
以术载道
“守内而攻外”是原理，这个原理本身就是内;按照这个原理推演的几个具体动作 ，叫做外;
