随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难 ，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经验进行分享 ，总有一些是你需要的 。
一、官方渠道优先铺满
官方资源显然是成本最低 、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。
1. 官网引流
官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源，尤其是内容输出平台 ，如果引流得当，将pc端用户转移到移动端，就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言，阅读可支配时间也逐渐转移到了手机上 ，如果内容平台愿意为他们设置手机阅读场所(APP)，相信也有不少用户愿意下载迁移 。
包括简书、人人都是产品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口，通常放置在banner 或者首页右下角 、上方菜单栏中 ，建议可以作为网站必备功能长久放置。
除了首页外，通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关引导，当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时 ，依然可以看到网站的APP下载宣传。
除此之外，站内消息通知(私信)也是一个可以利用的功能，但不建议太频繁使用 。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。
更激进的做法是把部分功能移植到APP端 ，用户想进一步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是资讯类APP在页面上的惯用做法。
2. 邮箱、短信推广
通常用户注册或者参与活动时都会留下电子邮箱或者手机号码 ，我们可以确定好主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法通常不能多次使用，一两次后就失去营销价值了，但非常适合作为用户召回的手段 。
电子邮件方面 ，QQ邮箱是最适合的渠道，通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗 ，微信上也会显示未读消息提示。
短信推广的话，要注意文案会限制在70个字符以内 ，也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团 、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链 ，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。
企业官方微博通常可以申请蓝V认证 ，也能创建相关话题，像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖，对品牌推广和产品宣传也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应明显，特点是受众年轻化 ，关注明星和KOL的群体比较多。
二、免费渠道多多益善
免费的外部渠道自然是越多越好 ，发现一个算一个，组合式推广策略最需要多点曝光。
1. 应用商店推广
应用商店是目前APP最主要的下载渠道，除了ASO外 ，还有很多免费资源可以利用 。安卓市场汇集着大大小小几十家应用商店，但大部分可以免费上架，主要发布到小米、华为 、百度、魅族、oppo、豌豆荚 、应用宝、360等主流平台即可;如果有精力的话 ，一些手机软件平台也可以去发布。iOS 的话主要上架APP store就可以了。
应用商店首发能够带来大量的流量，通常要准备icon、市场截图 、附带渠道名的包、新版本说明等各种资质，还要申请软件著作权证书，不申请的话即使通过审核也不能申请首发 。
小米开放平台上能找到相关的汇总信息 ，有些因为年代久远已经失效了，可以作为参考。
此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广 ，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。
hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区 。
QQ群、豆瓣群 、微信群也可以简单的做产品宣传 ，最好是以聊天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。
3. 自媒体矩阵推广
目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端方面，主要平台包括：百家号、搜狐号、头条号 、网易号、企鹅号、大风号 、大鱼号等 。
如果嫌一篇文章多平台发布太麻烦 ，也可以用简媒的一键发布功能，一次性全平台分发。
主要的信息流广告平台(成本也较高)：
百度信息流
投放包括手机百度 、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。
腾讯广告(原广点通)
主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻 、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生 、微信公众号、天天快报等平台 。腾讯产品的特点是社交面广 ，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。
今日头条
广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频 、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市 ，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告投放。
微博粉丝通
主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏 、点赞等功能 ，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频 、图文、九宫格等 ，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多 。
此外还有UC头条广告、快手 、哔哩哔哩、知乎、美柚 、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显 ，比如：快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。
2. KOL营销
KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖，他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随，KOL的推荐一般都会被粉丝重视，甚至点赞转发 。可以通过投稿或合作等方式 ，让KOL为品牌推荐、发声。
KOL推广一般分为两种：
一种是影响力型的，比如明星 、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题 、媒体指数收录 ，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。
另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能 。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口 ，这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口，建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。
4. 线下推广
主要分为地推以及线下广告投放，线下推广非常适合O2O类需要学习成本的APP推广 ，在如今线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下，线下推广不失为一个合理的选项 。
地推对项目落地的执行力有比较高的要求，如果只是阶段性的短期尝试 ，自己做也可以，相对而言成本不会太高。但如果是像饿了么 、美团、滴滴等O2O产品，把地推当成长期的核心竞争力 ，那还是建议和第三方地推公司合作，他们会比较专业、有规划性。
线下广告投放场景主要集中在人流量大的地区，比如地铁 、公交、电梯、高铁等 ，如果产品偏文艺或者是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，比如垂直领域的杂志 、报纸等 。
四、总结
APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善 、付费渠道筛选投放 。
我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道 ，其中包括相关的实用方法，但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道，我们付出的除了预算外 ，还有大量的人工和时间成本。
那么，如何判断哪些是最有效、最适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题，如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计，评估推广效果 。
通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案 ，这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略，一定能让你的APP推广事半功倍。
