曾经的小米，一年能卖几千万部手机，在国内甚至排到出货量第一。
雷军也说 ， 在一个竞争激烈的市场里，用互联网思维来做传统产业，这使我们的产品在市场上极具竞争力 。
大家现在应该还记得，小米成功的七字诀：专注、极致 、口碑、快!
雷军也经常把要么不做 ，做就要做到极致挂在嘴边。甚至希望小米要有足够的专注，做好三款硬件就够了，手机、小米盒子 、路由器。
当时 ，无数人把小米成功七字诀奉为创业的金科律例 。
可是当小米后来推出米家，做起了百货生意，很多人就看不懂了 ，不是说好要专注嘛?
你小米怎么跑去卖圆珠笔，电饭煲了!
雷军能出来解释吗?
有口说不清啊!
就像李舟前面说的，创业时必须要有体系思维 ，对专注的理解也不能太流于表面。
曾经有同学问李舟，专注是不是就等于只卖一款产品?
卖衣服的就只卖衣服，卖奶茶的就只能卖奶茶 ，卖家具的就只能卖家具……
大家心里的想法也很简单，只要把单款做到极致，就一定能赚到钱。
这个想法也没错，甚至被很多人实践后 ，还成功了。
但正如小米后来要做百货一样，在现在的商业环境下，哪天你卖的产品 ，同行成本价，甚至亏本出售，你怎么办?
苹果公司厉害吧?除了卖手机也还卖电脑、平板等产品 。360当时靠免费杀毒软件占领市场 ，后面相继推出搜索、金融、游戏等产品。腾讯更是如此，QQ聚集用户，靠会员 、游戏、广告赚钱!
所以 ，雷军做得肯定没错，靠卖手机有了大量用户后，必须用其它产品来赚用户的钱 ，这才是最好的商业模式 ，也更持久。
对于普通的创业者，虽然没大佬的资源，但完全可以借鉴这样的模式做生意 。
小王是广东人 ，毕业后在一家报社工作，不想就这样过一辈子，辞职开了一家书店。
店里能同时容纳40来人 ，周末还有一些人气，平时就门可罗雀，经常一天下来 ，只有孤零零的几个人光顾。
当时决定创业，也是兴趣所致，他自己爱看书 ，所以才决定开书店的，但一直不赚钱，梦想也只能为现实让步 。
本来是准备关门的 ，群里有个朋友把我们的联系推给了他，看能不能帮帮忙。
跟他简单聊了下，李舟就直接跟他说，早点关了吧。
为什么?
一、靠卖书能赚钱嘛?
喜欢去看书的朋友应该知道 ，现在的书店跟过去完全不同了 。
传统的书店就靠卖书赚钱，现在的玩法呢?早已把咖啡 、画廊、特色餐饮融进去了，根本不靠卖书赚钱。
就像前面说的一样 ，当同行把你用来赚钱的产品免费后，除了关门还能怎么办?
而且，小王开书店的目的 ，根本不是创业的心态，就一兴趣而已。能把兴趣跟赚钱结合，李舟认为是最完美的事情 ，但这世上又有几人能做到呢!
就算真正要开书店，也不应该靠卖书赚钱，靠什么?
用看书学习的名义 ，卖知识付费课程，做培训 。罗振宇，樊登都是很好的例子。
小王不想关门，我说那就转型吧 ，做知识付费去，他想了想，发现身边没有此类资源。
我们常说 ，一定要从自身的优势出发，详细的了解后，发现小王做知识付费确实有点难 ，就算能对接课程，也不是他的优势所在，没主动权。
让他把身边能用上的资源全部罗列出来后 ，发现有个亲戚做化妆品的，而且只卖法国的产品 。
嗯，如果你是小王 ，此时会怎么做?
二、怎么发挥自身的优势?
既然小王有个这样的亲戚，那肯定要好好利用下这资源才行。
怎么去做呢?
1 、引进咖啡到书店
把以前只卖书的书店引进咖啡，按照法国风格装修。
大家可以想想，爱看书和喝咖啡的人 ，不可能是对生活随波逐流，毫无要求的人吧?
嗯，这部分人以都市白领居多 ，她们最大的特点就是会享受生活，对品质也有所要求，关键是经济条件不错 。
2、护肤品摆在店里
专门腾出一个地方 ，把亲戚卖的护肤品摆放进去，用做展示用。
不管做什么生意，人流量很关键 ，只要客户多，不管你卖什么，都有人买单。当然 ，如果能加上一些技巧，转化率肯定更高 。
客户群精准，装修得又好，在这样的环境里面 ，会有一小部分现场下单买产品。
3、咖啡半价喝
经常看我们文章的同学就知道，一定要进行客户捆绑，才有机会和她们长期接触。
小王怎么捆绑客户呢?
免费看书肯定不行 ，现在的书店基本都是免费看 。小王用的方法是，让客户办会员卡，长期享受半价咖啡折扣。
俗话说名不正则言不顺 ，言不顺则事不成。小王就打着响应全民看书的旗号，对新客户实行半价优惠，再给3张优惠券 ，带一人增加一次享受半价的机会 。
这个方法能解决拉新的问题，同时利用这3次的接触，说服客户办会员卡 ，以后享受充值多少送多少的活动。
等于长期变相5折优惠。
4 、怎么让客户买护肤品?
书店不赚钱，咖啡半价也不赚钱，很明显，那小王的利润只能来自卖护肤品了。
但是 ，有个问题，亲自去推销会掉价，而且也容易被拒绝 。
怎么办?
客户不是经常来看书嘛 ，虽然不赚钱，但却可以用来做活动。
把客户加为好友后，统一拉到群里 ，每周举办一次活动。
每次选取一本书，大家写读后感，然后在群里投票 ，得票最多的免费赠送一套价值599的扶护品 。
各位都知道吧，护肤品是很赚钱的，小王从亲戚那拿货 ，599的套装，不超50块。
举办这样的活动，有3个好处：
第一、拉近群友间的距离
现在的群太多了，你应该也经常被拉到各种群里 ，但一个群有生命周期，不好好维护，很快就会成为死群。
通过这样的活动 ，可以延长这个周期 。
第二、增加客户的信任
真金白银的送客户产品，而且是以读后感的形式，逼格很高。
就算没得奖 ，一帮有共同兴趣的人，一起参加活动，能增加小王和客户的信任 ，为后期卖产品打下坚实的基础。
第三 、宣传自己在卖扶护品
既然前期不好直接宣传卖护肤品，通过这样的活动，能让大家知道这事 ，而且不会反感 。
还有，让得奖的客户在群里反馈使用体验，这是很好的客户见证。
由于产品都是法国的，平时在群里除了分享跟书有关的内容 ，还要营造法国式生活。
怎么才能像法国人那样浪漫，就从护肤开始吧!
小王是6月份正式开始用这套模式的，不到5个月时间 ，已经把上半年亏损的16万赚回来了 。
前期由于需要积累客户，增长会慢点，但护肤品有个好处 ，能一直重复消费。
所以，随着客户越来越多，后面赚钱只会越来越轻松!
一门好生意的逻辑其实也简单 ，把跟目标客户群相关的某个产品做到极致，吸引了大量客户后，再结合其它产品满足客户需求就行
