我们都知道领导的三大法宝：画大饼 、定计划以及甩锅。
画大饼和甩锅都是艺术层面的,只可意会不可言传 。
今天来讲点实际的，网络推广计划该怎么制定才能忽悠住老板?
梦开始的地方
首先我们脑海中演练一遍整个推广项目的大致流程 ，体验一波运筹帷幄的高级感(或者百度找找别人的推广方案…)。然后，敲重点，要记笔记。
一定要用思维导图 ，一定要用思维导图，一定要用思维导图把构思画出来 。重要的事情说三篇。我们老板对于管理者有硬性规定，必须熟练使用思维导图。框架大致如下：
而对于网络推广而言 ，建立品牌的过程就是在所有的流量平台中不断展示自己。用户在搜索引擎看到你，在微博看到你 。如果你无处不在且定位清晰，那么推广工作基本到位了。
对于个人品牌而言 ，我前段时间看见一个大忽悠还是做的不错。他的人设是“流量专家”，我微信群加的是比较少的，但他几乎都会出现 。语言浮夸逼格高，不是要把“SEO”做上首页就是要帮罗永浩还债。根据我对他个人网站的追踪 ，一年过去了还是爱站权0。
看到这里想必大家已经明白了 。没错!他就是搞培训的。。至于是谁就不方便透露了，不过现在世道艰难，请放过我们这些韭菜吧 。
不过就个人品牌而言 ，他还是取得了一定成功的。否则又怎么能收割那么多韭菜呢?
简直就是网络推广界的药水哥。
2.谁是我的用户?
你需要了解产品的潜在用户是谁?有什么痛点?也就是我们常说的用户画像了。
目标计划虽然不一定都能实现，但至少能够提供大致的思路 ，指导日常工作的进行。特别是一些需要产品、技术支持的事情，一定要提前协商沟通好，否则很可能因为没有技术资源而导致你的项目陷入困境，而领导最终可能只关心结果 。
2.渠道选择
移动互联网时代把整个互联网割裂开来 ，因此网络推广渠道也变得五花八门。按我自己的理解把渠道分为以下这么几种。
网站SEO
网站作为PC时代唯一的流量入口，虽然如今地位大不如以前，但仍然是成本较低的获客渠道 。但缺点也非常明显 ，网站SEO的周期过长，不确定性太大。远不如其他投钱获客来的爽快。但是从长远角度来看，网站SEO的时间越长收益越大 。
但需要走出的误区是SEO是免费的。内容成本是网站SEO的主要成本 ，好的SEO在于付费了大量内容成本能够获得相应的产出。而前期投是否愿意投入，很大程度取决于高层对于SEO的理解以及SEOer的忽悠能力 。
不管是申请内容成本还是技术资源都是SEOer的必修课之一，特别是在一定规模的企业中。如何愉快的和各方撕逼是一门高深的学问。SEO的工作本质其实是资源合理配置 。
整体来说网站SEO是比较优质的获客渠道之一 ，前提是需要一个靠谱的SEOer，以及资源投入的决心。毕竟在这个流量贵如油的时代，白嫖是不可能白嫖的。
内容平台
现在垂直的内容平台非常之多。比如百度系(百度知道 、百度经验等)、知乎、简书、豆瓣 、抖音、B站等等 。如何选择内容渠道也需要根据整个项目类型的不同来选择。
轻度一点的内容如百度系产品 ，基本所有项目都可以进行。目的是为了引流与品牌曝光 。核心策略就是先挖掘出项目相关的关键词，然后再进行覆盖即可。
百度系产品推广策略
以百度知道为例，我们首先挖掘出一批关键词，然后查询百度知道是否有该关键词的排名。
因为如果该关键词连排名都没有 ，回答就无任何价值 。在找准目标之后我们便制定一个覆盖计划即可。细化到每一天回答多少问题。
至于百度知道内的排名，基本是与账号等级、内容质量 、点赞数、是否采纳有关 。
根据这些要素大家可以各显神通，只要觉得ROI合理都可以进行尝试。
深度内容平台
我把知乎、抖音等优质内容平台称为深度内容平台。这些平台的特征在于优质的内容能够免费获取大量流量 。但是你需要思考以下几点：
1.是否有产出优质内容的能力与时间
优质内容是需要专业度的 ，你的团队是否有生成优质内容的能力与时间呢?如果没有原创能力该如何处理?这一点对于一些垂直领域是有优势的，比如舞蹈机构 、音乐机构等企业是自身就带有大量优质内容的，只要进行加工处理即可。
2.长尾还是爆款?
这个其实就取决于内容生产能力 ，如果有能力生成爆款，当然不用思考。但是没有这个能力是否能够通过长尾流量来进行获客?这个其实也是基于SEO思维在内容平台截流。
3.如何制定合理指标
在第三方平台如何制定合理的考核指标?是最终转换率还是粉丝数量?这个十分关键，因为很多抖音号即使上十万粉丝最终也没有变现能力 。为了做流量而做流量是价值很低的 ，所以我们一定要有合理的指标来衡量工作效果，自欺欺人是没有好下场的。
4.用户画像匹配
抖音和快手的用户群体截然不同，知乎与豆瓣也是天差地别。所以在内容平台选择之前 ，要与之前的用户画像进行匹配，这一点对于一些垂直领域的产品尤为重要 。
总体来说内容营销是目前获取流量成本最低的一个渠道，用户价值也相对较高。至于如何进行内容营销又得是一篇5000字长文了….
付费推广
付费推广是获取用户最快的一种方式。如SEM、信息流、公众号广告等等 。但是所有付费推广所要关注的事情便是ROI。ROI的高低决定推广渠道是否能够持续进行。
而如何制定ROI指标需要仔细思考 。比如ROI是用最终的用户付费率还是用户表单提交率来衡量?每增加一个环节便会增加很多变量，导致ROI过低的原因不一定是渠道问题。所以如何去衡量渠道价值需要从整体角度出发 ，并建立合理的数据监控系统。
四 、资源配置
资源配置一般都是根据目标而来的 。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后，一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。
以网站为例，我现在需要把网站日均做到10000UV ，那么我肯定至少需要一个SEO来做这个事情。然后SEO来了会说做到10000UV我需要至少搞5000篇文章，文章生产无非就是找编辑和采集。编辑是人力成本，采集需要技术资源 。
可先资源配置的要点在于对项目的拆解 ，拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时，能够分析出他所用的资源，那么剩下的就是复制与执行力了 。
五、数据监控
没有合理的数据监控就无法进行提高。比如对于SEM来说 ，需要对哪些数据进行监控呢?
常规数据大家都有，但是更深层次的需要自己根据情况来建立。
比如最终转化由哪个关键词来带的，这个数据可以帮助我们了解到哪一类关键词意向程度较高 。用户在每一个页面的流失情况如何?这个数据可以帮助我们找出用户流失的原因 ，从而改进提高转化率。
数据监控的重点是先找出关键节点，然后使用埋点或者其他技术手段进行监控。
一定要保证监控的数据是有重大意义的，而不是盲目的监控所有数据，导致没有重点 。
所有的决策都是需要依赖于数据支撑的 ，同样数据也是你申请资源的最大依据。
重剑无锋，真正的操盘高手往往是波澜不惊、不动声色的。所谓“多算胜，少算不胜 ” ，计划考虑的越周全，项目进展的也就越顺利 。
