你通过什么方式去赚他的钱?
课程?服务?产品?直播打赏?咨询?还是邮寄快递打包?给他实体的商品?还是通过抖音?还是通过快手?还是通过播放量?
这些叫做你获取收益的一个方式，也就是客单价有两种 ，一个叫小单系统，一个叫大单系统 。
小单系统，198 ，298，398
大单系统，一千两千，三千四千 ，五千八九千都可以说是大单系统。
那么把这两个锁定了，那么你要对标同行。同行就是你搞早教的，你在什么地方找同行?
也是三个地方 ，音频渠道，视频渠道和文章渠道 。
音频渠道锁定喜马拉雅电台
视频渠道锁定抖音快手B站小红书
文章平台锁定知乎以及公众号
…
那么你就很清楚了，那么把渠道锁定之后 ，继续循环以下三个动作。
这三个动作叫做?
1，关注同行
2，拆解同行
3 ，复盘同行
…
关注同行，就是你要找到它啊，通过关键词去搜啊 ，搜到抖音，快手视频同行。
那么拆解同行，就是…
1，请问她在抖音做了多久?
2 ，有多少个视频他有多少万粉丝?
3，他的客单价是多少?
4，它是怎么样做服务的?
5 ，他晚上直播什么内容?
6，他的视频是什么内容?
7，它的封面怎么取得?
8 ，他的标题怎么取的?
9，他公众号是什么内容?
10，他公众号有多少个阅读量?
11 ，它是做什么类型的服务?
12，是卖社群的卖课程的卖产品的?
13，他的抖音橱窗有没有卖出去货?
14 ，他晚上直播有没有人给她打钱?
15，她有没有赚到钱?他做了多久?
16，他是工作室还是团队等等?
…
这就是叫同行的拆解，那么同行的拆解搞定了 ，那么第三个小点，同行复盘，我们做项目的基础 ，叫做复盘同行。
复盘的话就比较简单了 。就比如说…
1，他在喜马拉雅电台去讲幼儿早教宝宝教育，那么你也在里面讲亲子教育 ，幼儿教育?
2，封面是怎么做的?视频怎么做的?
3，音频每天上传多少期?每期三分钟五分钟?
4 ，它的标题是怎么取的?序号是怎么写的?
那么这个点就是叫做复盘同行，对吧。
1，复盘她音频的核心点
2 ，复盘他在抖音上的核心点
3，他有多少个账号?
4，他每天发布多少个视频?
5，封面怎么取?标题怎么取?
…
那么你就可以模仿他 ，打造自己的一个账号，OK，到这一步之后 ，到了第四个小点，叫做打造朋友圈。
就是你的流量，100%引流到公众号和微信 ，引流到你的微信号的话，就是你的朋友圈要打造，让别人有买单的** ，这个叫信任度，信任感，所以说朋友圈的打造有很多的一个要点 。
这些要点也在第三个循环当中 ，也就是说，循环同行。
1，关注同行
2，拆解同行
3 ，复盘同行
…
把他朋友圈研究透了，加上你的同行的朋友圈，记得用小号加他 ，加完他之后。知道他朋友圈也是每天发什么内容啊?
1，成交记录
2，聊天记录
3 ，反馈截图
4，收付款截图
5，客单价
6 ，好评记录
7，邮寄打包记录
8，客户的咨询评价记录等等
…
这些都叫做朋友圈的激活系统 ，OK，把这第四个搞定了 。
那么打造朋友圈之前，你需要包装人设，比如说 ，你有十几年的xx育儿经验，比如说你是某某心理学专家，或者说你自己有丰富的护理经验啊 ，学员有三四千个啊，你的衣服的包装，身材样貌的包装 ，你的个人ID的包装账号有没有加密认证?那么你这个是不是生活很富裕啊?看你拍摄的环境是不是一线大城市?
如果说你拍摄的环境就是农村，你是一个靠老公养的宝妈，月薪不足2k ，周围都是鸡鸭啊，这个房子都是土房子对吧，那么别人就肯定是不相信你成功了的。
那么包装呢 ，你都是这个住别墅吧，你的背景墙，你家后面都是上海浦东的夜景啊，你一看就是有钱人 ，所以，这个东西叫做包装。
那么，包装是人设的包装 ，再加上刚才所讲的叫朋友圈的打造激活系统，OK，这四个点搞定了 ，那么第五个点就是连续的叫做释放价值，释放价值就是你要让别人看到你，对吧 。
释放你的视频价值文章 ，文章价值，你的回答，你的这个公众号写作 ，你的知乎的回答，你的抖音快手视频等等啊，小红书的视频啊等等。
那么这些叫做第五个点，叫做释放价值 ，释放干货，OK，总结一下 ，刚才这五个点，它是如何循环的。
这五个点是如何循环的?就是…
第一个锁定一个卖点 。
第二个锁定你的流量渠道。
第三个打造朋友圈的激活系统啊，打造人设。
然后第四个点关注同行。
第五个点就是释放价值啊 ，营销推广引流 。
锁定你的客单价，你的用户人群属性等等
…
这五个点是永远不变的，你用任何项目拿过来套 ，都可以。
要记住的，关注同行，然后给它做拆解。拆解完了 ，再给它做复盘…
那么再把它的逻辑弄到你的项目当中 。
1，他怎么做你怎么做?
2，他这个每天讲多少题你讲多少期?
3，他每天标题怎么取你怎么取啊?
4 ，他的标题，它的封面，他的文案?
你都可以拿过来用 ，他做了三四年，他就已经成功了，他就肯定赚到钱了 ，否则他不可能做这么久，那么这就是我理解的项目运营逻辑。
拆解同行，是拆解抖音快手音频视频文章的同行 ，你不要去拆解什么书上写的这些东西，你能够理解吧?
就是你拆解同行，是他抖音怎么做的?你就直接拆解他抖音这个账号 ，你不要什么拆解什么宝宝育儿的书，那些都是扯淡的。
那么这些书呢，叫做你的释放源，音频 ，视频，文章，三大体系 ，这个叫渠道源 。
比如说知乎，他是一个文章渠道源是吧。那么释放源是什么，释放源也可以理解成渠道源 ，但他是有不同的，就是你可以在音频平台推广，企鹅FM ，蜻蜓FM，懒人听书，喜马拉雅电台。
那么文章渠道推广 ，可以在公众号，可以在博客，可以在论坛，可以在知乎 ，可以在豆瓣 。
所以，刚才说讲的就是你的素材源啊，素材在哪里?
1 ，素材在同行的公众号?
2，同行的知乎回答
3，同行的电子资料
4 ，同行的百度网盘
5，同行的这些课程
6，同行的淘宝咸鱼买的这个资料
7 ，同行的他以前的这些服务
8，他以前这些公开课
9，同行的千聊荔枝微课
10 ，同行的喜马拉雅电台的音频
…
那么这些都是你收集的素材是吧，这是你的素材。还有一个点就是书本的一个素材，就是当当网，当当这个网站 ，去买各种亲子育儿宝宝相关教育的书，孔夫子旧书网，淘宝 ，拼多多和咸鱼也可以去买书。
那么这些买过来之后，就是该杂交的杂交，该整合的玩意儿整合 。
那么这些东西统称为你的叫做素材源 ，你有了素材源，你有了渠道源，你能够对标到同行了 ，OK，接下来，讲第六个步骤。
那就是锁定你自己的一些方法方式啊 ，比如说你就是专业社群，或者是你就是说课程分享，或者是说你做直播分享，或者就是打造一个完美人设 ，或者是打造亲子育儿老师的一个身份啊，育儿经验分享，或者是心理学教授 ，或者是一个医生啊等等，这个叫人设。
然后就是有自己的社群，圈子 ，ID，品牌价值或者是人设打造。
比如说…
1，你是哪个领域的专家?
2 ，那么你的社群是干什么的?
3，你的圈子是干什么的?
4，你能够教给她们什么东西?
…
这些都是后续我们所讲的 ，话术和文案 。
话术和文案，你就不能够全部抄同行的，因为太类似，太相似 ，太相同了，你有自己的特点，你才能够让她们买单。
那么把这六个点搞定之后 ，还有一个点要搞定的，就是长期释放价值，你释放两三个月没有用的 ，两三天也是没有用的。
你抖音没流量，你不会做抖音，也没有用的 ，你知乎不会回答问题，也没有用的，没有人关注你 ，一切都白搭，所以一切的核心在于流量 。
也就是说，你如何去引流推广?你这个是重中之重。所以，还有一个点就是刚才所讲的 ，比如说你长得好看啊，肯定能够引来流量的，你长得一般 ，那么包装一下，还是可以引来流量的，那么你的口语结吧 ，你这个说话不利索的话，说话口味太重，土话太重。
OK ，你也要改的，这个叫做练习你的口语表达能力，礼仪 ，还有相关的这个外形外表，说话的方式方法，通过不断的训练，然后你在社交媒体上打造你的形象 ，从而吸引粉丝来关注你，那么这个是核心的一个点 。
当然，网赚行业还有很多相关的术语 ，还有一个叫做内化。
什么叫内化?说白了，就是你把别人的东西学过来，变成你的 ，然后你讲出去，你是原创，别人也相信你是原创 ，这一句话叫做内化内化。
所以说，当你什么时候能够达到内化这两个字，你基本上就不会考虑 ，说我要怎么讲，我怎么发?
反正你怎么讲，怎么发，你的东西有干货 ，别人都会认可你的，那么这个叫内化 。
所以说，你在互联网平台吸引流量粉丝 ，现在最快的就是抖音了。你要说我怎么去做，我做什么平台，那么我的建议就是做抖音。
如果说 ，抖音做不起来，那么其他平台是更难去做起来的，也就是说 ，视频流量你做不起来，你想通过写文章，天天发帖 ，天天群发广告，天天朋友圈狂轰乱炸，加几个陌生好友，那是更难做起来的 ，听到这边打2，谢谢 。
问：谢谢，感动中[苦涩]。好多思路都是我的盲点。好好研究后开干 ，用两三年时间来做。海南的芒果成熟了一定先给您寄一大箱过去…
回复：不用客气，听懂了，干活去吧 ，加油 。
