操作知乎带货的项目将近一年的时间，这个过程中 ，我也在不断地思考如何能将带货这件事做的更好 。
所谓带货，本质上就是在做两件事，给用户种草与帮用户做决策。
现在我们的带货内容 ，大部分是偏向种草，帮助用户做决策这方面的内容做得却不够好。
一个账号选择一个较大的品类，然后推荐各种商品，用户就算下单 ，大概率也记不住这个账号 。
对你之后所推荐商品的转化率，几乎起不到任何作用。
但是，有一种账号 ，他们深耕某一单一品类，种草的同时，通过种种方法帮助用户做决策 ，我把这类账号叫做带货ip。
经过我的分析研究，最后得出一个结论，带货ip ，粉丝垂直精准，内容流量够大，转化率也比普通的账号要高出不少。
如果你也关注过这方面的东西 ，就会发现很多专门带货的分享型IP，粉丝都不少，万粉也是常有的 。
这就确保了所有阅读了你文章/回答的用户中，有很大一部分是非常精准的潜在消费者。
这些用户中 ，很多可能已经确定自己要购买这件商品，就差阅读你文章/回答来进行决策这临门一脚，看完之后 ，感觉合适，直接就通过链接下单，交易链条非常短 ，过程流畅 。
除了上面所说的长尾效应，知乎的文章/回答还会展示在百度的搜索结果内，且拥有极高的权重 ，有权重，就有流量，有流量，就有收益。
如上图所示，有这么多种类的商品，该如何确定自己要做的品类呢?
给大家3条判断的标准 ，通过它们，你可以轻松的定位到适合自己的品类：
感兴趣
有能力
市场需要
感兴趣是指，你要对自己即将做的品类有兴趣，兴趣是一个很强大的驱动力 ，如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类，那日后不断研究这个品类的过程，对你来说就是折磨。
所以 ，一定要感兴趣，或者退一步说，不反感 。
有能力是指 ，你所选的品类，一定要在自己的能力范围之内，无论是专业知识方面 ，还是经济条件。
举个比较极端的例子：
小A，是一个月薪5000的宅男，家境平平 ，带货的品类选择了名表，豪车。
他自己根本都没有实际接触过，经济方面也不允许他去接触这些东西，这就是超出了自己的能力范围 。
市场需要 ，这个就很好理解了，你所要做的品类，要有一定的市场需求 ，没有需求，就没有消费，上哪里去赚佣金?
在确定自己所做的品类之后 ，确定自己所选是什么类型的产品，市场的竞争是否激烈。
也就是我们常说的是蓝海型商品，还是红海型商品 ，市场的需求如何等情况，做到心中有数。
我们可以通过百度指数与电商生意参谋，搜索相关的需求指数 。
百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例：
我们将这些词导出 ，在这些词前面加上前缀:
“https://www.zhihu.com/search?type=content&q= ”，导入后羿采集器，进行智能化采集。
在智能化采集后的标题链接 ，右键，数据处理，正则提取，输入这串代码
“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}”
此时所采集的内容就能把问答类给筛选出来。
做好这些之后，接下来就是要了解当前品类的竞争情况 ，了解当前竞争者的水平与玩法。
方法也非常的简单，在知乎的搜索框，搜索当前品类的关键词 ，回答类的，就参考回答数，问题浏览量 ，获赞数等数据 。
文章类我们无法查看对方的浏览量，就只能根据文章的赞同数，互动量等数据来做为参考。
搜集同品类同行账号与一些带货ip的账号，拆解分析对方的操作 ，玩法，对当前的情况做到心中有数，并吸收经验为自己所用。
2.账号的基础设置
接下来 ，需要进行账号的基础设置，主要注意以下几点：
头像：
根据自己所做品类，选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像 。
(PS：一个卖茶叶的大叔 ，却搞个二次元的头像，怎么都说不过去。)
名称：
起名的要点是简单好记，符合自己的人设与定位。比如人名 ，给人的感觉更真实 。
介绍：
让读者能弄清楚你是谁，你是干什么的，你有什么优势这三个问题就可以了。
比如你发现不运动减肥的这个需求很高 ，那就可以把介绍写为成一个“3个月内，纯靠吃瘦了39斤”。
其他个人资料：绑定手机号并尽可能的完善下面的资料。
后期运营时，注意避免违规，尽量提高账号的“盐值 ” ，高颜值账号会有更多的权益 。
学习相关品类的专业知识 ，主要是为了更好的创作内容，对当前品类的专业知识了解越多，创作内容时就越得心应手，同时质量也就越高。
三 、打造带货ip的操作流程
1.你需要了解的基础知识
现在 ，你基本做好了所有的准备，要开始运营了，但是 ，在这之前，你还需要了解一些基础的知识。
1)启动一个ip前期的目标是积累粉丝，提高权重 ，树立人设并获取信任，并在这个过程中，打磨自己的内容 ，确立更新频率 。
2)带货ip的种类有两种，一是测评类，测评分为云测评与实物测评 ，其中，实物测评的效果与转化率，普遍高于云测评。
另一种是专业分享型，也就是通过以当前品类的专业知识为主要内容 ，结合专业知识，进行带货。
这两种形式各有优劣，没有高下之分 ，你需要根据自己的能力选择自己的内容制作形式，哪一种做好了，收益都足够可观 。
2.五段选题法
第一阶段：
选取所属领域的细分话题下的问题 ，在该话题下积累权重，小话题上手更容易，效果也比较明显。
第二阶段：
系统会根据你回答问题的领域 ，慢慢邀请你回答问题，去回答系统邀请的问题，回答数量不要太多 ，最好小于关注数的一半，不然竞争太大，难以上位。
第三阶段：
上文让关注同行，给自己寻找标杆。
搜索相关关键词 ，找出可以成为自己标杆的同行，根据经验，同行选择的问题非常有参考价值 ，尤其是关注人数多，浏览量大，回答数又少于200的问题 ，
如果关注的同行足够多，那么系统会显示：他们也关注了这个问题，同行大佬关注的越多 ，那就证明这个问题潜力越大 。
了解了原理 ，不难发现，我们日常获取流量的关键还在于通过高质量的内容获得更多的赞同与互动，再加上文章标题踩中关键字，获取长尾流量 。
下面给大家推荐几个具体可增加流量的实用方法：
内容互链：
每篇内容 ，我都会在文中能链接就链接上，就像织一张网。
这么做一方面有助于读者参考，因为有的读者是不会点开你的主页看你的其他内容的 ，强联系的链接更容易让读者点开。
另一方面一篇内容爆了，会引爆其他内容来实现导流。
切忌不要无脑互链，比如本篇文章我会链接往期的知乎知识点相关文章 ，如果我把抖音之类的文章链接进来就会突兀 。
而在知乎，无脑互链属于答非所问，是一种违反平台规范行为。
自收藏：
发完自己先收藏一下 ，也会有效果。
发想法：
想法也会出现在粉丝的关注页面上，只要能提醒用户，能获得更多曝光的 ，就去做，顺手的事情，而且发想法还会提升账号活跃度，增长盐值 。
内容自荐：
哪个内容反馈好 ，就用上内容自荐，每个人一个月就三次，如果没用的话 ，下个月就更新了，浪费免费展示的机会。
抱知乎大V的大腿:
从我的热门回答传播分析报告上看出，大V点赞的回答对推送 、曝光 ，非常有用，同领域的大V最好，不同领域的大V作用也不小。
互动：
给评论你的人点赞 ，回复，增加互动，热度上升更快 。
记住这个公式：收益=曝光*转化率*佣金
运营过程中 ，主要要围绕这几个关键的指标进行优化，哪里不行补哪里。
5.单个账号跑通后，如何扩大收益?
当你的单个账号跑通后，想要获取更多的收益 ，有下面两个思路提供参考：
1.增加品类，打造新的ip，做账号矩阵。
2.没有精力做更多的账号 ，可以成为付费玩家，通过投放知+，来增加曝光 ，提高收益 。
如果你的条件允许，可以在起号阶段利用知+，来增加账号的养成速度 ，关于知+的更多内容与用途，可以查看我之前的文章。
知+付费推广：我花3W烧出来的投放经验
四、最后
以一个新手小白的身份入场，在知乎做带货IP ，它变现速度极快，意味着可以迅速给你带来正反馈，最终支持走完成为大佬的全部路程。
要知道，对于我们普通人来说 ，做带货IP这件事，门槛够低的同时上限却又足够高 。
我几乎可以做出这样的结论，一个正常人 ，做不成这件事的原因只有一个，懒。
记住这句话：
最开始，
大家都是普通人 ，
当你做到了，
也就不普通了。
花拳绣腿废了你，脚踏实地成就你。
