再来看看我们的合作方——厦门第一伴手礼品牌苏小糖的包装，也下了很重的设计心思 。外包装颜值超级高，给人超预期的惊喜 ，连我们公司的小伙伴吃之前都忍不住要发一个朋友圈。
另外，其实我们转发的朋友圈也是在表达自己。
老板会转发《做老板的苦，没人能懂》;上班族会转发《没有在凌晨 1 点加班过的新媒体人 ，没资格谈人生》;……
这些内容，就是一个在帮人表达的窗口，所以会被分享传播。以上 3 点 ，就是赋予产品社交货币的一些思路 。大家可以根据这 3
个思路，在产品 、包装、服务流程上等，都植入这些社交货币元素。
2 、诱因
社交货币所带来的传播 ，可能比较短暂。比如，新电影上映一个星期后，热度很快降下来 ，我们不会再去谈论传播。那有什么样的方法，能够让人去两个月，三个月甚至一年 ，还在谈论这件事情呢，那就是诱因 。
我经常看到益达的广告：“餐后嚼两粒”。有段时间我吃完饭之后，就会想到它，想嚼点口香糖。那么 ，这个广告语就是一个诱因 。什么样的诱因才是稳定连续的呢?一定是高频率的。
所以你可以怎么做呢?要让人家能够想起你 、谈论你、传播你，那么你要在你的产品，你的服务流程里面多加一些诱因 ，尽可能是高频的。比如，以下这些：
高频率的场景：例如，下雨天 。德芙巧克力的广告语就是“下雨天和巧克力更配”。例如 ，困倦时刻。东鹏特饮的广告语：“困了、累了，喝东鹏特饮 ” 。累了也是大家经常加班时候的场景。
高频率的时间：例如，综艺节目《快乐大本营》 ，10 年不变的开场白就是：“欢迎大家在星期六晚上 7 点 35
分，收看……”让许多粉丝每到星期六，就不由自主的想起这个节目。
高频率的颜色：比如看到粉色 ，很多女生都会想起 Hello Kitty 。
高频率的声音：比如，拼多多的广告背景音乐是：“拼多多!拼多多!拼得多!省得多……”就是去年非常爆红的一首网红歌。让人家一听到这首歌就想起拼多多。
3 、情绪
大家还记不记得去年的疫苗造假事件?当时整个互联网都在传爆这件事，因为每个人都对疫苗造假这件事感到非常愤怒。愤怒的情绪，带来了这种病毒式的传播 。
事实上很多网络传播 ，大多都是在传播一种情绪。因为某些情绪能够驱动人的行为，能够让我们不自觉地去讨论、分享。像之前被封杀的大号咪蒙，之前会这么火 ，也是因为文章里无所不暗含的情绪 。但并不是所有的情绪都能被人们所分享，以下这
4 种情绪，效果最佳。它们也叫做“高唤醒情绪 ” ，能够增加人们的共享行为。
1、愤怒
除了疫苗事件， 2018 年网约车司机杀害空姐一案，也把人的气愤掀到了最高潮 。当时持续了好几天 ，热度都降不下来，全网络都充斥着这些信息。
4、担忧
比如《我不是药神》，电影票房点映口碑炸裂。几乎一个小时之内朋友圈就刷满了评论、引发了大家对癌症、对天价良药 、苦难的担忧。所以我们不应该只想着去宣传自己的产品和内容，也要多注重关注顾客的潜在的情感 ，想办法调动这4种高唤醒的情绪，让顾客自发分享传播我们的产品。
4 、实用性
每当我打开爸妈的微信朋友圈，都会看到一系列的造谣文章：《多吃这个东西 ，补血效果比阿胶好 10
倍》、《癌症终于有救了，克星就是它!》 。虽然这些很多都是谣言，但为什么我们的爸妈都会转发呢?因为他们认为转发这些，对自己和对他人都有帮助 ，它们具有实用性。
所以，实用性，也是触发我们分享传播行为的原因之一。文章开头讲的 ，瑞幸咖啡的优惠券广为传播，也是这个原因 。因为分享给别人，双方都能拿到优惠。现在抖音很多热门视频 ，也都具有实用性。比如这一个，教你如何做卡点视频的视频，发出来几天就突破
100 多万的点赞 ，转发量也达到 16 万多 。
所以，你的产品能不能做到这样呢?能否帮助别人省钱?能否给别人更多的欢乐?或者能不能传递更多的实用信息?让人更健康?
这都是实用性的体现，能够让你的产品脱颖而出 ，让大家心甘情愿 、主动传播你的产品。
5、 可视化
什么是可视化呢?和大家说一下，肉夹馍跟麦当劳的营销区别。当你去麦当劳买东西的时候，麦当劳会给你一个正方形的包装袋，你从麦当劳拿到公司 ，这一路上，麦当劳的
Logo 能够被别人看见，你相当于给它做了一路的广告 。
但是肉夹馍是怎么样的呢?
现在国内很多创业者没有品牌的意识 ，可能大部分只是用一个白色的塑料袋装着，外面的人根本就看不见你拿的是什么?从哪里拿来的?这就是可视化跟非可视化的区别。
所以，你有没有发现：当你使用苹果电脑的时候 ，你看到的 Logo
是相反的，外人的视角才是正的。这就是乔布斯的可视化营销，考虑到产品的传播功能 ，宁愿自己看着别扭，也要让外人看见 。
因为可视化加速了品牌的口碑传播行为，刺激了人们的购买决策。也像诱因一样 ，提醒着你需要购买的物品或者是要做的事情。
那么，根据这个可视化的原则。我们可以往这几个角度去思考：我们的
Logo、二维码放在哪里，能够让人家随时看见?顾客使用我们的产品的时候，植入什么元素能够让帮助我们的传播?我们的服务 ，哪些环节能够让人看见呢?
6 、故事
会做营销的品牌，非常善于讲故事 。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。聚美优品刚出来的时候，因为一则广告《为自己代言》迅速在网络刷屏。这则广告 ，讲的是创始人陈欧的故事 。这为聚美优品降低了大一笔营销费用，估计省下了一个亿的广告费。几次广告下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
再比如，小罐茶的营销方式也是讲故事 。讲述了八位茶艺大师，让普通人都能喝上好茶的故事。宜家家居的广告 ，也经常在讲品牌和消费者、平凡人的家庭故事，间接传递出宜家提供实用性和功能性。所以讲故事是一个非常好的传播方式 。那么讲故事要怎么选素材呢?
第一、优先选取创始人的故事。把自己的产品和价值观，融入到故事里面 ，装进消费者的脑袋。
第二 、顾客的经历也是可以利用的故事素材 。很多人会因为和他们相似的顾客故事而产生共鸣，再考虑要不要购买这家产品。
第三、产品的生产和销售等各个环节，都能够塑造故事去打动顾客的心。但是所有的素材、故事一定要真实，切记虚假宣传。
三 、给你3点行动清单
以上所讲的 ，就是促进用户主动发朋友圈宣传的 6
个原则 。总结一下，分别是：社交货币、诱因、情绪、实用性 、可视化、故事。担心大家可能看完之后，不知道怎么用。所以 ，我给大家整理了以下 3 点行动清单 。
第一、在产品的设计上。
在产品的包装 、文案、Logo、设计等方面，尽可能植入这 6
种要素。比如你是做快消行业的，你可以运用人的“五感”进行设计 ，在“视觉 、听觉、嗅觉、触觉 、味觉 ”上，为顾客带来超预期的感官体验 。让产品尽量可视化，设计一种常见的诱因等。这些都是可以的 ，只要我们去发散思维。
第二、在服务的流程上 。
将你的服务流程一步步拆解，每一步都根据这 6 种原则思考：我要怎么做才能让用户发朋友圈?这里有一个划分逻辑：“用户使用前、使用中 、使用后”。
举个例子：你是餐饮行业，那么你可以划分为：上菜前、上菜时、用餐后这三种服务流程 ，把相关的元素设计进去，让顾客主动发朋友圈。你是教育行业，那么你可以划分为“课前、课中 、课后”，去思考分别有什么方式可以让顾客发朋友圈呢?
第三、团队成员一起脑暴 。
想出好点子的前提是有更多的点子 ，大家互相交流，一起脑暴，一定能想出让顾客主动发朋友圈分享你的产品 ，受到大家疯传的方案。你觉得哪一个方法最适合你的行业呢?
