圈友小A：
1、目前我的主业是快销品的经营管理，茶室是我与人合伙的一个项目 ，在合肥茶博城
(主要为夫妻老婆店，基本都有相关熟人或渠道，批发为主) 。门面一个月租金2500，目前未做任何营销推广 ，只是通过人脉邀约客户来喝茶做熟人生意。
2 、茶的进货渠道主要依托安徽各绿茶基地，今年3月营业，但未能聚焦产品 ，端午节也是依托一粽子品牌实现人脉变现，纯属带着搞，复盘后发现知名品牌的毛利点有限 ，且无法预测或准备库存。
3、后期的思路打造标品，定位为茶叶、功效性花茶、茶叶相关的食品 、饮品，文创产品的随手礼、高端商务礼、季节性礼品。目标客户中小微科创企业 ，小额金融贷款公司 。
疑惑点：通过互联网思维引流的方式方法? 爆破点? 价值输出链聚焦哪一块? 如何从经营产品转变为经营用户? 产品重要还是产品背后的服务重要?
首先分析第一层次，共十个点。
1 、也就是区域位置的选择，这个区域位置的选择你已经确定了 ，也已经签合同了，月租金是2500。也就是说，如果说小打小闹，不亏损的话 ，一个月的收入超过1万块钱即可 。
而要实现这个基本的裂变，就是刚才所讲的流量转化率、客单价、还有成本，也就是你的茶叶的进货价格等等。而位置的选择 ，如果附近很多都是写字楼，一些高端商务人士办公场地。
也就是说流量分为两部分，一部分是线下 ，通过看你的门面进来的自然流量，另一部分是通过熟人亲戚朋友介绍过来的流量，第三部分是通过同城的地区性的流量 ，第四部分才是你通过营销推广引流过来的流量 。
2 、你把区域位置锁定之后，第二个必须锁定的就是人群的属性，你服务的是什么人群?男性还是女性?
按照茶叶文化来讲基本上男性为主 ，然后年龄在25岁到40岁左右。很明显你的是本地的一个茶会相关的地区，你只能服务本区的贴吧、兴趣部落、论坛，或者是同城服务交流的平台，你不可能把外地流量吸引过来。那么你只能做本地的服务 ，精细化的输出 。
3，区域属性确定了，人群锁定确定了 ，第三个就是客单价的锁定。前期第一年开业不求赚什么钱，只求不亏钱，然后其他人知道你这个地方 ，能够实现不增长不亏损的盈利状态或者缓慢的增长就行了。
不要追求第一年就实现爆发性的盈利，而是打出品牌或者是让别人知道有这么一个地方就行了 。增强别人内心的一个思想观念，也就是品牌id。让别人想亲戚聚会或者是谈论某事情 ，或者想喝茶泡茶交流心得的时候，能够想到你这个地方坐一坐。
4 、刚才所讲的第三个方面，就必须要求你本身室内的装修风格有自身的特色。最少进行问卷调查式的玩法 ，比如你参考周围的相关公司、或者是做你这个项目的门店，他们的装修风格如何?
然后直接模仿就行了 。
第二个点就是标志牌这个特色。如果你这个地方是位于某商场，也就是每天日自然流量在你门口路过的，能够超过1000人次乃至2000人次 ，那么你的外面装修风格必须要有契合。
就是在小商城附近逛着，他们能够知道你这个店面是干啥的 。你不追求就部分的流量，那么你就只能往线上营销推广 ，告诉别人你的店在哪里是干什么的，让线上的流量带来线下流量，线下的流量 ，再带动转介绍的流量。
5，可以把这几点搞定之后，那么就是茶叶货源渠道的选择有没有优势? 质量能不能保证? 品类能不能齐全? 还要你自身或者你的老婆对于茶叶文化的态度。
如果啥也不懂 ，就开这个根本没有讨论的话题，自然生意不好也是情理当中 。
如果你的流量客户20%是通过线下自然流量进店成交的，另外50%是通过熟人社交成交的 ，另外30%才是转介绍成交的。那你重点的维护的基本点就在于这三个方面。
茶叶的客单价定价问题，或者是茶叶品味的选择，茶叶相关文化的知识 。茶叶进货渠道这个你必须搞定，最SB的方法就是参考你附近城市里面做这个项目的同行 ，直接伪装成客户去他们店看两圈就行了。
6，这个点就是线上营销推广的具体实行方案，一般来讲我们现在都引流到微信 ，不要引流到QQ。
引流到微信无非就是微信社群的维护，以及微信朋友圈的激活系统，搞好这两个方面 ，复购率将会大大的增加 。
重点就是微信群的运营，还有就是朋友圈的打造该如何进行? 如果你说的是茶博城，那就是专门卖茶叶的地方 ，那么思路就比较清晰了。
它是一个区域化的规模，其中的商户肯定是连成一片的，也肯定是有QQ群的 ，那么你必须加入官方或者是其他商城负责的一些QQ群。自己商户组织的QQ群也行，这一个点你必须加入这些加到五个以上。
我没有去过，我也不知道具体的一个运作模式，如果说线下有人去那个地方采购茶叶或者是批发茶叶 。自然你比较大的订单就是从外来客商中赚取。
如果说你是一个单纯的中介 ，因为你没有实际的工厂或者是相关茶叶的经验，也没有相关的存货库存，你只是开了一个实体的门店。那么你要对接的就是上游的一首茶叶厂家 ，商户老板，工厂，或实际的茶叶原产地 。
如果上流资源无法打通 ，那么你的价格也没有优势，货源也没有优势。最多只能小打小闹，无法扩大规模。
7 ，营销之术无非十招：免费、促销 、优惠、打折、买一送一、赠送 、新客福利、老客返利、周年庆 、积分兑换、精美礼品、换购 、转发朋友圈、朋友圈集赞 。
这些营销的基本方法，都是通过微信朋友圈就可以进行操作的。而且每一个方法套路，你都可以换着法子玩 ，只要你能够在亏本的范围之内有承受的能力，就可以永远不要想着一开始赚钱，而想着，哪怕我亏损 ，但是用户有增长，有留存率，或者是有转化率就行。
也就是第一批种子用户的积累 。(推广模式无非开店的时候 ，在你附近发传单身进店满八折，满七折或者是免费送啥礼品，开业只要集满32个赞 ，免费送高端茶叶一盒，转发本条朋友圈24小时不删除，免费到店领取xx茶叶。)
第二批用户的复购。(重复购买的顾客给其礼物 ，或者是满减，优惠 。降低价格。)
第三批用户的转介绍，好评(无非朋友圈转发 ，朋友圈集赞，微信群转发，微信群截图，分享店铺二维码名片。)
第四批用户的售后反馈传播。(听说xx店 ，听说xx茶叶，听说xx老板，听说xx活动)
转化的途径从低到高依次是 ，熟人社交，人脉社交，同城社交 ，门店线下社交 。
熟人社交(你多年的微信好友，同学，你的老婆的同学 ，你的合伙人的同学，他们的亲戚，朋友 ，同事，好友)
人脉社交(做某生意或者某项目认识的其他第三方朋友，包括茶叶产业链的中下游延伸，现在各种社交媒体平台所吸引过来的流量。)
同城社交(比如附近有这种需求的人 ，同城的流量，写字楼的流量。或者是中小微企业者流量，高端商务商务人士的流量 ，贴吧，论坛和当地的网站，包括陌陌同城交流群 ，qq同城交友群，合肥吧，安徽吧 。)
门店线下社交(这种没有多说必要 ，既然是茶博城，每天肯定有外来或本地或附近的人在这个地方逛。如何把线下的流量引导到店里，这就是另外一个话题。到店里之后成交是第二个话题 ，成交之后复购加微信流程是第三个话题 。)
名片推广之发，电话邀约之法，海报推广之法，小中型横幅展示之法 ，茶叶QQ群，茶叶微信群，茶叶贴吧 ，茶叶论坛，茶叶网站。茶叶自媒体公众号，茶叶短视频。
方式无非三种 ，音频渠道，视频渠道，文章渠道 。
渠道介质无非两种 ，免费推广，付费推广。
投放方无非三种，贴吧的吧主吧务 ，论坛网站的站长与管理员。微博博主，短视频ugc，机构mcn，抖音doc+
先把熟人社交关系链打通 ，再把店铺线下流量打通，三者区域流量打通基础上，最后面才把线上的 ，不在安徽合肥的区域的流量打通 。
只需精准流流量，也就是男性的用户，茶叶相关的qq群 ，微信群，短视频或者是当地的贴吧，陌陌同城交友群。
举个例子 ，你的同行如果他有五百万，他是怎么打营销广告的?给你一个主观参考。
1，在这个城市附近各个路口街道租巨幅的广告牌。基本上就是大幅的海报广告牌 。做墙体广告 ，横幅广告或者是店铺门面广告。茶博城附近主路口，各交通要道，甚至地铁口
，采购商 ，批发商，个人客户。必须经过的路口设置海报，此消费20万 。
2 ，当地的广告报纸广告，报纸针对一些男性和上了年纪的老人。5万份广告起打印，合肥相关的本地报纸 ，茶叶相关的报纸行业。报纸里面有相关的微信号，门店信息位置信息 。新安晚报、安徽商报 、安徽市场报、合肥晚报、江淮晨报，每个报纸都有官方网站 ，或者是自媒体公众号或者微博，直接联系小编请咨询报价。此消费8万，投放6个月。
3 ，当地的一些电视剧或者是地方性的电视频道，都会播放一些电视剧 。当中会插播一些广告，期间，广告就是你付钱了播放你的广告。此消费5万元。时长十秒钟 ，每天播放的频率出现的时间和相关电视台协商 。
4，当地的三轮车或者是出租车，或者是各种公交车的车体广告。资本投入 ，此广告费一年30万。如果覆盖当地的三轮车1000辆，这边讲理想化的情况，如果说能拿下来 ，公交车300辆，一年为时间长度，此投入花费
80万元。
5 ，茶博城墙体和海报，你搞定了，各种公交车 ，三轮车的海报，你也搞定了 。然后当地的报纸你也搞定了，电视台的间歇广告你也搞定了。
第五就是，同城帮 ，同城本地帮，同城微友帮，广告费大概300块到500块左右一个微信号进行转发。给你发朋友圈 ，做本地流量的裂变 。没找到相关同城的合作方，五个公司。每个公司一个月的定价是2000块，那么基本上在此投放一年 ，所花费用不过5万。
6，这个同城投放，就是合肥的论坛 ，置顶广告位，或者是加精帖 。这一个扩展到其他的网站，比如说茶叶相关的领域。或者是安徽其他有关茶叶相关的领域。
这边讲的是同城广告的玩法 ，论坛广告位一个月大概500块左右，连续投上一年 。每个广告位大概300块到500块。每天的转化率有多少?转化率是10%，那么继续投放。转化率是负10%，就在上一个月 ，随之停止投放 。
7，第七个就是合肥各种美食相关的微博账号，比如他是合肥美食达人。那么你找他微博大批投放广告。他是合肥相关的当地的自媒体微信公众号 ，投放广告报价看总公众号粉丝人数，单篇文章阅读量，基本上1000块到5000块左右。找合肥当地的美食类的相关微博大v ，信任背书，或者是推广你的产品，你的店铺 。找到50个大v经营推广 ，一个人定价2000块，那么这边是10万块。
8，最后一个同城玩法 ，就是当地的各种老人协会。合肥养老院，你都可以去免费送茶叶 。反正用营销方法，然后和他们打好关系就行了，该和各种关系链烧钱的烧钱 ，该打款的打款。此消费50万。
这个就是这些资本家，在合肥茶博城 。然后他想卖出茶叶的话，五百万的玩法 ，可作为一个参考。
如果说你没有钱，那么你只能走免费推广路线。免费推广的路线在互联网上无非分为这三种：
1 、你对这个行业非常的了解，释放你这一个行业的干货价值就行了 ，比如知乎回答茶叶问题，分享短视频，介绍茶叶的种类 。知识 ，科普。
2、覆盖信息，也就是别人想保存茶叶相关的文档。看到你的微信号，别人想查询茶叶相关的文字 ，又看到你的账号 。百度上，搜索上，微博上，各种社交媒体平台都有你释放出去的广告。包括QQ群发 ，微信群发。
3、伪造成大师或者是伪造成这个行业的高端人士。借用这个行业的巨头流量引流到你这边 。
比如茶叶领域谁很牛逼，把他相关牛逼的各种音频视频到处分享，到处卖 ，到处发，其他人有需求自然会加你，有很多亲子育儿的宝妈她们看了李玫瑾的视频 ，很多人就把李玫瑾的视频在抖音上，每天分享自然就会加他了。但是他和李玫瑾没有任何的关系，他却可以卖宝宝育儿相关的项目。
说一句很现实的话 ，我没有卖过这个东西，我也没有在你那个地方开过店 。不过我讲这些东西都是切实可行的，随便你怎么认为 ，但是必须要去执行。
还有就是这个互联网。赚钱就是不断地通过视频平台，把你的价值分享出去 。通过文章平台把你想说的话给他分享出去，让别人看到或者是说直接发硬广告。
广撒网，只要有人看到了自然就会买你的单 ，更多的营销推广的方式其实都是次要的。
你想当一个副业操作，那么可能你就没有多大的收入的增长，除非你对这个行业非常的了解 ，随便给你闻闻茶叶就知道是什么品类的 。或者是说每个茶叶的厂地，你都去过。
茶叶上游的对应各种猫腻你都能够非常清楚，那么你是这个行业的大佬 ，即使你不会营销推广，你在某个茶叶群里面聊两句话，很多人就会教你请教各种问题。所以说知识价值的积累非常核心 。
