有这么一则故事:
一个男人领着美女去珠宝店买首饰,美女看上了一款价格很高的首饰 ,男人会心一笑掏出支票本,刷刷点点开了张支票。
店员没遇到过这种情况,怕支票是空头的,男人好像看透了店员的心思 ,对她说:
今天是周末,银行不上班,你可以把首饰包装好、把支票放好 ,等银行上班后,你去银行证实支票的真伪后,再把首饰给我送来 。
店员一听乐坏了 ,忙不迭的说:好的先生,感谢您的理解。
等到周一银行上班,珠宝店店员到银行一查 , 支票果真是假的。
店员随后给男人打电话:先生,你的支票是假的…
还没等店员说完,那边的男人说:这已经不重要了 ,那位美女在我们走出珠宝店的晚上,就和我去开了房…
故事里就借用了杠杆原理。杠杆的四个点:支点 、杠杆、用力方,受力方 。
故事中的支点是那位店员,杠杆是那张空头支票 ,用力方是男人,受力方是美女。
我们想在赚钱这个事上借用杠杆,就要搞清楚杠杆的四个点在哪里。
那我们在网络中淘金使用杠杆 ,就要清楚杠杆的四个点在哪里 。
我们要赚钱是用力方,想赚别人兜里的钱,别人就是受力方 ,那么杠杆是什么、支点又在哪里呢?
杠杆就是人类的欲望!!!
人活着少不了七情六欲,已经得到的叫爱好, 还没得到满足的才是欲望 ,我们想赚钱本身也是欲望的一种。
人最基本的八种欲望:贪、嗔 、痴、慢、疑 、懒、装、贱。
其余的各种欲望都是从这八种演化得出的 。
最为人熟知的:男人好色 、女人爱美、老人怕死、小孩怕笨,只是贪的几种形态,其中又夹杂着装 、贱等欲望。
我们想要赚钱 ,就要利用人类的欲望,只要人类还有所求,就能被我们设下的局迷惑,从而打开钱包。
那支点又在哪里呢? 我们释放的信号(文字、音频、视频)就是支点 。
我们把可以满足人们某种欲望的信号传达出去 ,人们看到后才能心动,进而为了满足欲望而付费。
信号的强弱直接和我们的内功挂钩。谁能直击人们的欲望本源,谁就能更快更多的赚到钱 。
也就是说 ,支点离人们越近,我们做起来越省时省力。
话好说,事难做。说说一个朋友的真实事迹:
大亮18年底囹圄回来 ,老婆离婚了,带着儿子走的。我知道他出来的日子,就去接他 。
吃喝完毕又去洗了个澡 ,顺便释放了一把,我问他有啥打算。
他说,先回家看看 ,家里还有老爹老娘,如果没事的话,就想办法赚钱。
我陪他去了手机店,买了手机办了卡 ,然后给了他两万,再把我的手机号存在了他的手机 上,对他说 ,有事就联系 。
这个电棍杵身上都不曾喊一声的汉子,嘴唇竟然颤抖了…
19年7月30号下着蒙蒙细雨,我接到了大亮的电话 ,他说找个地方坐坐。
半年多不见,他黑了不少,酒过三巡菜过五 , 大亮说,这世道好人想出头,比找处女都难…
我说 ,好人难做,恶人也不是好当的,干啥都需要天赋。
他说,看你穿的人五人六的 ,又开着沃尔沃, 有没有啥赚钱的好路子,让我赚个老婆本也行啊 。
我说 ,有倒是有,就是不知道你肯不肯干啊。
他说,只要不犯法 ,啥事都敢做。
我说,那行,给你说说也没事 ,你要是想做,启动资金我负责,能赚多少看你的造化 。
十个男人九个虚 ,还有一个是阳萎滴,这个事就是赚男人的钱。
但是男人听腻了 、看腻了补肾Z阳的广告,如果我们也去做那样的广告,无异于自取其辱。
我们的用户群体确定了 ,就是做男性保健品, 但不能和市场上的产品起冲突,他们卖我们也卖 ,都是对着男人卖,毫无新意,也就杀不出重围!
我们要从女人身上下手 ,因为从某种意义上来说,男人是女人的必需品,三十如狼四十如虎 ,五十坐地能吸土 。
女人的需求在结婚后、绝经前,都会处于一个比较高的峰值,也就是说男人必须得给力。
前面说了男人虚的问题 ,这就导致一部分女人在性的方面长期得不到满足,导致脾气越来越糟糕。
还有一部分女人因为得不到满足而出轨, 但带把的好找,种马难寻 ,被很多人玩了一遍,却找不到合拍的。
我们从女人的角度入手,让女人花钱买男性保健品 ,或者给自己的男人用,或者给自己的姘头用,只要效果好 ,就不愁没有客户 。
我们要学会利用杠杆,橇动市场。
我们想赚钱就是杠杆中的用力方,肾虚的男人就是受力方 ,男性保健品就是杠杆的杆。
我们要做的就是把支点摆在离客户最近的地方,让我们的力呈几十倍、几百倍的施加到客户身上 。
怎么支这个点是关键,我始终强调 ,做事要么比别人技高一筹,要么比别人路子野。
大亮的情况显然不适合用技高一筹,那么就比谁的路子更野。
我说完操作手法,又拿了一万给大亮 ,对他说,这次好好干,不懂的就找我 ,有问题就找我,别拿我当外人就成 。
他没有抬头,而是陷入了沉沉的思考中 ,这家伙也是个狠人,要不然,也不能在里面一呆就是九年 ,而且还混的有模有样。
他思量了半天抬起头说,说干就干,明天我就去做个问卷 ,然后…
19年11月的一天,又接到了大亮的电话,期间他也给我打过几次电话,都是广告投放和一些售前环节的问题 ,我也说了不少,今天在这里就不过多的赘述了。
他说,这几个月时间 ,买了个高尔夫,谈了个姑娘,比他小十四岁 ,房子付了首付,一切都是那么的美好,有时间再坐坐呗 。
我说 ,行啊,得好好的宰你一把。
那边傻呵呵的说,没问题 ,没问题…
每个项目说起来都很容易,做起来难免有这样那样的问题,遇到问题想办法去解决,只要先手比别人高 ,再把困难都克服掉,不赚钱都是怪事。
我们想赚钱是杠杆的用力方,目标客户就是杠杆的受力方 ,人们的欲望就是杠杆的杆,支点离目标客户越近,赚钱就越轻松 ,赚的就越多越快 。