5月份到深圳沙井参加了一个网赚电商培训 ，认识一个卖字帖的淘系商家 。
他是东莞的，四十来岁，很瘦 ，戴着金丝框的眼镜，镜片很厚，随手拿着个黑色的金属保温杯 ，有着很特别的书香气息。
当时分组，和我一个小组。他给我印象非常深刻，为什么深刻? 简单来说，就是他怎么看都不像是做电商的 ，更像一个教书的老先生 。
中午吃完饭休息，“老先生”他指了指我的笔记本上的字，煞有介事地问我 ，你学过书法? 我说，小时候学过，童子功。
我爸怕我暑假玩疯了 ，所以给我报了个毛笔书法班。
学费很便宜，老师是隔壁镇的一个老师 ，字写的不错，脑子也很活，现在回想才发现他也是一把赚钱的好手 。因为那个暑假班除了学费 ，前后差不多两月的时间，我们所有的毛笔、宣纸 、还有其他耗材都是从他哪里买的。
我是暑假班里学的较好的一个，好到什么程度，能给家里写春联 ，贴在门口偶尔还有人夸奖。给家里写了很多年春联，学费早赚回来了。
现在回家过年，不写对联了 。因为长大了 ，能花小钱解决的事情，自己都不愿意动手。
书法是一种技能，一旦你学会了就会变成本能 ，它不会随着时间的流逝而丢失。不管你多久没写字，只要你一提起笔，你的运笔 ，你的笔触，你的笔风，一切都顺其自然 。
扯远了 老先生他说 ，一看就知道你学过书法，学硬笔字的人，笔触都会比较硬，你的字线条流畅 ，应该是学过毛笔字。 我来了兴趣，说，你对书法有研究?
他说 ，我以前教书法的，现在在淘宝卖书法字帖! 随后他拿起笔，在我的本子上写了几行字。我一看 ，牛逼!和字帖上面印的一模一样!
我说，字帖的利润很低吧?我看淘宝上3.8元包邮的字帖都有人在做，你做这个能赚到钱吗?
随后便是一通项目交流 ，不交流不要紧，一交流才发现这里面原来大有文章 。
原来这位先生有好几家店，一家店的字帖并是9.9元、19.9元的低价产品。
另外一家店 ，他走的是高价策略，199元、299元!
大家都知道，在淘系这样的大市场里，其实产品定位是非常重要的 ，因为现在淘宝是千人千面。也就是不同人搜索同一个词，搜索出来的商品是不一样的 。简单一点说，A买过2000元以上手表 ，A再去搜枕头这个商品，可能淘宝推荐给他的是300-500元的枕头;B买过50元的电子手表，B去搜枕头 ，可能淘宝推荐给他的30-50元的枕头。
所以商家在切入一个单品的时候，定位是非常重要的，通过差异化的定位 ，可以避免同价格竞争白热化，同时拿下有更大消费能力的客户。
这位老先生，是怎么把字帖这个单品玩到极致的 ，我详细和大家说一下 。
9.9元 、19.9元这种低价的单品主要是为了拉流量的，而且他做了一个很牛逼的策略——为购买字帖的客户提供21天打卡练字的社群，如果你能在群里坚持21天练字打卡，字帖不要钱 ，全部退还给客户!
当时听到这个策略的时候，我就忍不住想给他转1000元红包，因为真的太牛逼了! 他居然 ，把这么营销这么核心的道法教给我!
一个客户购买字帖就是为了练字，但是练字过程中最难的就是坚持!听说有人带着练，而且打卡满21天还能给退钱!这样的策略紧紧把客户抓在手里。
其实很少人能坚持练字21天 ，即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱，因为能坚持21天的人一定是有很大收获的，他感谢商家都来不及。
而且这21天的过程里 ，通过群里的互动，（百事通创业网http://www.mmfang.cc/）客户与商家之前产生了极强的信任感。这位商家做后端高价的练字培训做了铺垫 。
举例子：
我进群是为了学好字，但是21天过去 ，我自己没能坚持，也没能学好，看到群里的其他优秀的同学字越写越漂亮，这份刺激是很大的 ，渴望也会被放大。同时我也相信在老师的辅导下我自己也能有进步。21天的免费辅导结束后，只要引导得当，顺理成章我就会加入他们98元为期两个月的训练营 。
而199元、299元的字帖主要针对那些人群?老板、高级商务人士 、还有总助秘书类的职业 ，这些人从一开始前端销售就会告诉他们：199/299元不单单是字帖的价格，还包含了后端社群跟练的服务。针对这种人群，一开始打的就是高价策略。
这种高消费人群有没有牛逼的后端可做?有!而且大有文章可为! 这里卖个关子 ，就不一一点破了 。
老先生的营销思路让我开了眼，确实这个世界上有很多我们看不懂的赚钱模式。我十分敬佩他，更敬佩他这种即使告诉大家核心技巧也无所谓的大胸怀。
又让我想起了电影《功夫》里 ，周星驰打败火云邪神后，对火云邪神说的那句话：想学啊?我教你啊! 做人做事，其实拼的不是技法 ，是“心 ” 。
我们多能看到的，其实都是浮出水面的网赚项目。有很多隐形的冠军，是我们看不到的。
我们不必追逐市面上烂大街的项目，你追不完吧 ，风口一个接一个 。坚持做好自己的事，并且坚信自己眼下的网赚项目，只要肯深挖 ，一定大有可为。
