普通人如何找到赚钱机会的4个核心要素:
发现需求→开发产品→寻找客户→搞定核心
下面我们详细聊聊这个话题:
一、发现需求
玩知乎的时候,认识一个情感方面的朋友小A。做情感市场1年多 ,目前每日几千的收益 。
我好奇的问他怎么做到的,小A说,他在读书的时候 ,发现了一个现象:不管是在校的,还是毕业的师哥师姐,单身的特别多。
按理说 ,这个现象不应该存在才对,因为大学是最好谈恋爱的时机。是他们不想找对象吗?
不是,是想找 ,找不到合适的 。
为什么找不到呢?
因为他们缺乏有效的互相认识和沟通的渠道。
这个渠道在过去其实很多,比如校园贴吧,校园的新生群等等 ,但是现在这些东西基本上就没人用了。
其实你回想一下自己的生活,现在还有多少人在玩贴吧,QQ,论坛呢?
如今沟通最有效的工具是什么?
微信 。
但是 ,微信是一个很封闭的工具。如果你不认识一个人,你是不会有对方的微信号的,除非是广告。你没办法只通过微信就认识全校的人 ,也没机会给你心仪的人发私信 。
所以这是一个很明显的用户需求。
二 、开发产品
阿晓在发现这种情况以后,他就萌生了一个想法:做一个平台来解决这种信息不对称的情况。
但是问题来了,他是一个普通的学生 。一没有钱 ,二没有技术,三没有人脉 。怎么办呢?
这个时候,他想到微信公众号这个工具。
如果早上有在杭州坐过地铁的朋友或许会注意到 ,杭州地铁入口都是有免费的晨报提供的。这份晨报里通常会包含昨日的互联网热点,各地新闻,以及各种商业广告 。其中有一个单页 ,长期是做城市单身男女相亲社群的。
晨报投放的广告费用,没有了解过,但肯定是不低,能够长期坚持去投放的渠道 ,必然是项目的回报率可观,这也意味着情感市场是一个刚需市场。
话说回来,小A了解了各个平台搭建的价格之后 ,最终选择了微信公众号 。理由很简单:免费。
只要开通就可以在上面发布交友信息,不管是找男女朋友,还是游戏沙龙 ,都是可以吸引到这方面的人来进行交流。
写文章也不难,在网上有大把的模版,一个普通人完全可以操作 。然后只要把文章分享给周围的朋友 ,让他们帮忙转发,就能轻易的扩散出去,也会让更多的有需求的人 ,知道这个平台。
这个模式可以说是非常简单。
三、寻找客户
他参考了好几个做这个项目的同行以后,确认了自己的模式:
“比如你想找另一半,发送自己的详细信息及照片,我帮你把这些信息编辑成一篇文章 ,发布到公众号,等到其他人看到以后,想和你交朋友的人 ,就会跟我要你的联系方式,达成链接的目的 。”
文章发布以后,慢慢的有人对内容感兴趣 ,想与主角做朋友。
这个时候会有两种方式能获得主角的私人联系方式:
1、付费的:发一个88的红包给小A
2 、免费的:帮忙在朋友圈推广公众号
通过这样一个模式 ,既能有收入,又能引流。
四、搞定引流核心
小A启动项目的第一波流量,来自于身边同学的朋友圈 。一开始只有几百人 ,没想到这几百个人的推荐发出去以后,很快就有了效果。越来越多的人关注公众号,流量就慢慢增长起来。到了后面,公众号被一些大的婚恋公司关注到 ,主动找上门来寻求合作或者是直接买他的公众号。
当然,他肯定没有答应 。因为他有自己的想法,靠这个号和营销模式 ,将来变现100多万是没有问题的。
现在他已经通过这样一个模式累积到了相当数量的粉丝,有了自己的团队,也开发出很多相关的业务:比如线下邀请粉丝举办托单聚会 ,酒吧、KTV商业合作,线上相亲技巧培训,个人形象打造培训 ,恋爱情商课等等。基本上每天的收入都是稳定在3千以上 。
五 、生活处处皆项目
这个例子呢,小A成功的过程,侧面应征了这4个环节重要性。
小A本身也不是什么富二代 ,没什么资源,很普通的人。但是,事情就是这么一步步做起来的 。
举这个例子,也是希望各位能明白。即便是普通人 ,在这个互联网时代,想赚到一笔钱,并不是没有机会。只是很多时候 ,我们被思维限制住了,或者说是还不具备这样思维模式 。然后就觉得生活好艰难,世界好残酷。
我们彻底掌握这些东西后 ,你会发现:生活处处皆项目。
仔细的回想一下,过去,我们是怎么错过机会的?
1、对发生在身边的事情没有感觉
没去想过背后的原理 ,是否有挖掘赚钱的机会,是否有信息不对称的角度 。
2、不注重资源和人脉的积累
我相信干货谁都喜欢,很多人天天都在看干货 ,收藏干货,可是收集的越多,越觉得缺乏资源,因为从来不做记录 ,也不做整理,干货都是在吃灰。
对朋友方面也同样如此,所有人都在告诉我们人脉的重要性 ,于是开始频繁的去认识别人,逢人就加微信,每周都有饭局。
可是大部分人到头来都是点头之交 ,认识之后,也就断了联系,我们都没有意识到你每天认识的每一个人 ,在将来都可能成为你生命中的贵人。
3 、不注重关键能力的培养
读书无用论,这种屁话,只有看书少的人才会这样说 。
越成功的人 ,他们反而会越重视知识的魅力。
虽然我们在强调自身资源的重要性,但是我也认同一句话:赚钱,不是优先考虑你的资源适合什么人,而是考虑你的客户需要什么资源 ,你去锻炼或者挖掘这样资源,并提供给他们。
不知道大家平时有没有去培养自己的关键能力:比如技能,人际交往 ,演讲,思维等等 。
如果没有,当我们发现机会的时候 ,会觉得自己这也不会,那也不行,只能眼睁睁的看着机会溜走。
其实 ,不管是线下还是线上,赚钱的机会一直很多。但机会一定不属于所有的人,只会属于有准备的人 。细品一下 ,你有没有驾驭机会的能力。
祝早日发财。