前段时间有朋友在问猫粮的事：“自己喂的布偶猫胃口好，几百块的猫粮吃不了几天 ，想找个靠谱的渠道。 ”
碰巧我以前同事是做这行的，向他打听得知，宠物行业的生意 ，水深的很 。
一、信息差和利润是相匹配的
猫粮狗粮属于食品，涉及到安全问题。咱们人养宠物，多数是为了陪伴无聊的时光 ，很多人自己都活不明白，更不消说去记住复杂宠物忌口问题，这是信息差所在。
前同事是做中高端猫粮生意 ，一单200元以上，赚钱吗?
他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上 。如果不赚钱，那是不可能。
猫粮的门槛很低，基本都是流水线产品 ，产品的成本，一般可以控制在50元左右，所以单论商品利润的话 ，一单至少150+。
虽然算不上多暴利，但这类东西有个特点：多单 、依赖性，高回购 ，用户裂变属性 。
买猫粮很少只买一包，基本一次都会买3-4袋;猫粮和奶粉一样，属于饮食问题 ，习惯了很难换;因为对粮食有依赖性，所以产品的老客户回购也很高;养宠物的都有自己圈子，都会彼此交流什么比较好用。
以上种种 ，都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。
积累的越久，复利便越大，有实力的朋友，可以去研究下这类属性商品的OEM 。
很多人看不到利润点的东西 ，都藏着暴利的密码。
二、搞定领头羊，后面的都会买单
老板娘是小资派，没事的时候 ，喜欢小酌几杯，也不图醉，就喜欢微醺的放松感。
她在小红书和抖音上 ，关注了不少推荐酒的博主们，也发现了这行有很多不同的细节：白酒的市场多为口感，香、烈 ，但未必健康，所以有人颠覆思维，布局健康 ，XX药酒;白酒的市场多为应酬，喝 、吐，但不够优雅，所以有人另寻路径 ，布局小资，XX小白;白酒的市场多为男性，干 ，爽，但忽略女性，所以有人转换角度 ，体贴入微，微醺颜值酒。
淘宝搜：颜值酒 。包装看起来就像艺术品，韵味、逼格、漂亮。
“味道绅士 ，12°的微醺，果味配方，好喝不腻”
都说女性是最好的消费群体，这话一点没错，如此逼格和需求满足感，势必要有相匹配的价格：
0~30元 ，7%的人购买;30~76元，30%的人购买;76~135元，48%的人购买;
换同类关键词测试 ，数据基本类似。
平均复购率20%以上，个别店能达到40% 。1688上58元的酒，淘宝卖88 ，利润还不错。
线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格，那些售价50元以上的酒 ，大部分报价是13元左右每斤。
一瓶酒通常是500-750ml，酒的成本15元左右，算上瓶子包装和物流 ，产品总的成本不到20元 。
整体的利润，足够可观。有兴趣的可以去研究下，但前提有流量承接 ，这里仅仅是启发思路，不做项目推荐建议。
三 、直击人群痛点，尽是商机变现
话说回来 ，继续聊聊宠物市场的事 。
个人如何切入市场，吃一口小蛋糕?
1、注册公众号聚集流量
起名建议：地域+功能长尾词，天然的自然流量。参考：
杭州宠物领养中心
杭州免费领养宠物
杭州猫咪领养
…
2、每日分享内容
增加用户粘性，提高产品曝光，获得更多变现机会。
推文建议：
宠物驯养小技巧;
领养宠物信息更新;
爱心人士的领养日常;
同城宠物见面交流活动
…
3 、搭建小众领域公众号矩阵
思路参考：免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号 。
循环几次，便可将一批粉丝洗3次，为将来变现做准备。
4、打造朋友圈
发圈建议：
背景图信息要完善;日常大量更新宠物信息：领养、送养。
5、变现模式多元化
公众号端：商业广告 、用户打赏、流量主
微信端：有偿发布、有偿对接 、品种交易
产品端：驯养教程、宠物用品、宠物食品
服务端：宠物寄养 、宠物手术、宠物疫苗
…
四、逐利，是人之本性
先有诱饵 ，鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。
正向利用，知识付费，可以花钱让人帮你办事;反向利用 ，先免费后付费，可以筛选掉垃圾流量 。
某人院子里总有小孩子吵闹，便想出一计：“在院子里坚持玩半小时 ，奖励两颗糖。”
给过几次之后，再要便不给，故意失去信誉。
孩子心理暗自对比：“连糖都不舍不得给 ，我凭什么在你这里玩 。”
从此，院子清净了。
搞互联网项目，想出单想赚钱 ，也是逐利。你能给别人什么：节约钱?节约时间?解决问题?
连价值主张都没有，凭什么关注你，为你买单 。
你要得到点什么，便要舍去点什么。
人往高处走 ，水往低处流;花花世界，总有人比你强，懂得比你多 ，有机会多出去走走，你看到的世界并不一定是真实的世界，每一片树叶的纹路都不一样 ，每一个圈子的信息也都不一样。能看懂的就看懂了，看不懂的多琢磨下 。
