刚刚在小区外看到围满了人 ，话筒讲话声音不断传出来，于是我也过去看了 。
从他表演马戏到后面销售，他的话术值得每个人学习。
一, 如何吸引人过来?
表演人体平衡 ，走滚轮，训练大蟒蛇，天然吸引那些爱看热闹的人群。
现场很多大爷大妈 ，还有带小孩一起围观的。
一个大大的探照灯，发出闪亮的灯光，再加上音响 ，真是整个夜市都是他的声音 。
表演的时候，不断的说这个表演不收费，是完全免费的 ，而且是持续3个小时，先给你心理暗示。
我当时心想，不收费 ，你凭什么赚钱呢?于是我决定再看一会儿。
二，广告登场
在表演训练大蟒蛇的时候，到了徒手抓蛇时，先是来了个小失误 ，那个蛇朝他手咬去，引起了现场一阵惊呼，把观众情绪调动起来了 。
然后再表演的时候就说 ，本场表演虽然是免费的，但是拖家带口要生存不容易，所以接了个厂家的广告 ，就是两分钟的广告，不要走开，两分钟广告后表演继续开始。
三 ，广告内容
整个广告内容，其实是一套事先演练了很多次的话术。
这个人是一家三口，带着老婆孩子 ，是一个北方人，理着一个平头，黝黑的皮肤显示他是一直干这个行当的，整日奔波于各个集市之中 。
首先他说由于疫情影响 ，很多外贸厂家倒闭了，他现在也是接受一个外贸厂家的委托，在这里做个宣传。
然后说这个厂家是研发了三年 ，开发出了一款防爆防水防漏电的插座。
他说现场很多老人小孩，那么很容易发生手上粘了水就去摸插座导致触电的情况 。据公安局统计每年死于触电死亡的有多少人。这里就是在放大痛苦，勾起观众的防范风险心理。
接下来就是现场演示如何防水 ，各种用水泼，用水去抓湿淋淋的插座 。
然后就是说这款产品是10月1号统一上市，定价是128 ，而且说是物价局统一规定的价格。
这里其实整个广告时间，已经超过10分钟了。
我听到我旁边的人说，就听广告啊 ，走了。有些人就开始走了 。
这个时候，这个北方男人说，由于是给厂家宣传，厂家给了30个插座 ，让大家猜下价格，不是99，不是69 ，就是25。
最后她老婆过来说，没有5块的零钱，那就统一20块。然后还说限时一分钟 ，过一分钟后就是25块了 。
担心质量问题的，等购买过后统一进行刚才的防水测试。如果测试不过关的，立马退款。
我本来以为这么老套的卖货套路 ，不会有人去买货了，结果大出我所料，不到三分钟 ，居然都卖完了!
先是一个男人上去购买了一个，然后就是陆续老人，还有带着小孩的男人上去购买了 。
后面就是老奶奶 、老爷爷都上去购买了。
购买的时候，不时传出微信到账20元 ，然后北方男人不停的说，限时一分钟，过后就是25块。10月1号之后上市 ，统一价格128块，德国纳米高科技产品 。
等这一轮卖完，又开始表演 ，然后就又是广告，这次卖的是泡酒的中药!
四，分析下整个广告内容
先是利用噱头将人聚集在一起 ，然后推销产品，锚定一个高价格，现场演示 ，再是低价，限时一分钟，质量不合格，当场退 ，打消顾虑。
这帮演马戏的可能不懂什么营销理论，就是师傅告诉他话术，他背熟悉了 ，就一直这样说，但是他的每一个步奏都直击人心。
给我一个最大的启示，就是不要以我们学过几天引流的人的心去揣度那些善良的群众 。
群众是很容易被蛊惑的 ，只要你按照正常的营销流程，就一定会有转化，区别只是转化的高低而已!
用手机在街上手打整篇文字 ，所以拍摄的视频无法上传，感觉他的整个广告语，可以多听 ，声调之抑扬顿挫，节奏之掌控有度，委实可以多加学习。
