这篇文章,解决一个问题,创业型公司如何通过私域流量池,打造一套自动赚钱机器 。主要写给创业公司老板和个体创业者。
文章第一部分 ,先讲清楚什么是“私域流量商业思维 ”。
文章第二部分,告诉你如何去搭建这套自动化赚钱的公式
私域流量改变,我相信很多朋友 ,都知道,但是“私域流量商业思维”是老李首次提出来的。
大概意思就是,通过私域流量搭建的一套自动赚钱机器 ,这里面强调“自动”二字 。
私域流量,主要指的是微信流量,这套私域流量商业思维需要满足以下五个特点:
①流量持续不断
②流量信任养成
③自动化流程
④自动化成交
④持续不断收钱。
你会想 ,老李你疯了吗,哪有这么好的事情。
你也别着急,接下来 ,我会给你一套框架,让你看完就能抓住核心 。
就在刚才,有个微信好友问我,怎么通过微信号来赚钱 ,我问他你做了什么动作,然后他告诉我每天在视频号上发视频,而且视频是搬运的 ,我说你要赚到钱,天理难容。
私域流量一定是用户思维,而不是产品思维 ,好产品只是私域流量成交的基础。这个核心不能忘掉 。
我说,你首先要思考两个问题,一是你提供了什么独特的价值;二是客户凭什么非要找你买 ,而不是找隔壁的老王。
其实,两个问题,仅仅是我这套自动赚钱机器里面的一部分 ,接下来,我会把这套自动赚钱机器,毫无保留分享给你,你赚钱了也不用感谢我。
这套自动赚钱机器的框架:
一、诱发潜在关注
二 、激发用户兴趣
三、用户信任培育
四、勾起购买欲望
五、加速客户决策
下面 ,我把这五个步骤,拆解开来,你就明白了 ,微信赚钱绝不是搞几个粉丝,然后搞几个优惠…而是…
第一步:诱发潜在关注
所有的赚钱程序,都是始于“关注” ,所以,这套机器的第一步,就是“诱发潜在关注 ” ,诱发关注的方式,其实就是“曝光自己”,这个方式很多 。但是这还不够 ,需要找对人群,并且“击中要害”,比如我写:微商微博日引流100+代理的秘诀,我要定向发给微商 ,或者发到微商的群或者圈子,这叫找对人群,其次“击中要害 ” ,就是你提供的价值,必须像“药”一样,能够“治病” ,刚才的案例,就是我能区别与其他机构,然后只能能给微商实现招募代理 ,而且是100+。
所以说,你的产品或者服务,要与众不同 ,如果你是和我一样,通过文章的形式跟客户进行“高精沟通 ”,那么你的内容也要与众不同(我的内容,阅读时就像有一个老师跟你说话 ,并且句句击中要害,句句都是核心);当然,你还需要做到“新奇特” ,所谓的“吸引眼球”,也是一种获得关注的方式。
记住,诱发潜在关注的手段很多 ,实在不行可以用“美貌的皮囊 ”…
第二步 、激发用户兴趣
完成关注后,你要做的是,让客户持续对你“保持100%的好奇” ,延长客户对你的关注时间,就像一个美女,上来你就脱衣服 ,就没有悬念了,观众马上就会离开,所以在设计诱饵时,要做到“犹抱琵琶半遮面” ,持续调动注意,然后慢慢地“引爆到高潮 ”,你们去想想 ,各大手机搞新品发布,是不是这个过程 。
这里的核心,就是抓住人性的:贪嗔痴食色性…自己领悟吧…
第三步、用户信任培育
我经常跟我徒弟和学员这么说 ,“信任”是一切成交的基础,都没有信任,客户给你钱 ,就是客户是傻…嗯。
建立信任的两种方法:
一是:你足够牛逼,什么叫做牛逼呢?你的背景、资历 、成就、故事等等,就是你有一项独特的卖点 ,比如说:你曾经做出了什么牛逼的贡献,或者说,你讲了你是如何屌丝逆袭的,让观众产生共鸣 ,释放认同的情绪。
二是:你要要证明你有“很高的高被利用价值”,一般是过往成功案例,比如:曾经帮助隔壁老王搞定凤姐或者范冰冰啥的…嗯 ,自己悟!
如果你听过我的“个人品牌”课程,你就明白,这里就是个人品牌的作用。
第四步、勾起购买欲望
解决掉信任后 ,其实还需要勾起购买欲望,这里涉及到,诱饵设计 ,给到客户非要找你的理由,是价格全中国最低,还是说你家卖的产品独一无二 ,还是说你帮助客户能“摘下天上的星星 ”,如果你觉得自己产品和服务平常无奇,你就需要去重新设计了 。
需求这个东西,其实是靠各种手段挖掘出来的 ,这里你擅长什么,就拿出什么,但是一定要抓住用户的核心需求。举个例子 ,老李今天去建外SOHO开会,和司机聊天,讨论起为啥很多人卖宝马奔驰的问题 ,其实这里面很多人是用来泡妞用,司机说,5系以下的车 ,都是暴发户开的,车质量真不咋地,就是买个车标(我觉得挺有到底 ,所以没买…嗯)。
第五步 、加速客户决策
最后一步,其实是流程设计,就是告诉客户在哪里购买,然后不买的话 ,就会“失去”什么,加速客户立刻下单,这里需要根据 ,对客户的痛点把控,可能一句话,就能搞定客户 。
懂了这套自动赚钱的机器 ,你再去看我提出的“私域流量商业思维”,加在一起,你就可以躺着收钱了。
关于流量什么源源不断进入 ,这里也需要搭建一个流量自动管道;通过这套自动赚钱机器,然后疏通一条赚钱管道,这就是私域流量的高级玩法。
记住了 ,单独搞流量的,赚的都是小钱;但是卖产品的,都是赚的小钱;单独卖产品的,赚的都是辛苦钱 。只有具备这套赚钱机器 ,你才能永久收钱。