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玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

2021-07-07 副业赚钱 聪少自媒体

  短视频和直播是当前最热的风口,和其他创业风口只适合大玩家不同 ,这个风口给无数普通人创造了暴富的机会。

  口红直播一哥李佳琦靠直播卖口红吸粉无数,接受采访时他曾透露自己月入六位数 。

  而在连云港海头镇和浙江义乌都有着货源优势的地方,不少抓住短视频和直播风口的人 ,能做到日入六位数。

  三年前,匡立想只是连云港海头镇一个普通的渔民 ,靠海吃海,生活拮据。

  现在他的“XX海鲜”在短视频平台上有近两百万的粉丝 。

  他每天准时出现在直播间,(百事通创业网http://www.mmfang.cc/)直播他的海鲜夜宵和烹饪方法,当围观的人越来越多 ,他就开始像电视导购一样卖货。

  “今晚看直播的老铁有福了啊,直播间原价138元4斤的海水大虾今晚秒杀价118元!想吃的老铁抓紧了! ”

  一次直播,他能收获至少1000个定单。如果再加上打赏 ,一晚上,他的收入就能超过6位数 。

  海头镇现在几乎家家都做短视频,有大量几十万粉丝的网红。

  就算只有几万粉丝 ,靠短视频一年卖个一两百万也是可能的。

  海头镇居民通过线上卖海鲜年入超3亿元,直播与短视频电商正在改变了这个小镇。

  同样的情况还发生在浙江义乌 ,海头镇给当地渔民提供了直达消费者的机会,而义乌则给了全国看到短视频直播风口的创业者机会 。

  5年前,有位创业者做生意失败 ,欠了70万债务,来到义乌打拼。

  因为这里是全球最大的小商品集散中心,方便创业者们直接寻找货源。

  这位创业者初到义乌时,为了还债 ,白天做电商,晚上去夜市摆摊 。

  2016年,他开始在快手上发一些视频 ,记录他的电商和摆摊的创业历程。

  通过直播全程了他摆摊卖货的整个过程,并分享一些销售经验、故事和销售技巧。

  直播了一段时间后,他就创造了一个月卖了35万件羊毛衫的记录 。

  这让他在义乌小商人中小有名气。开始有一些工厂找上门来,希望他帮着卖货。

  有时候他会在这些商人的工厂里直播,表明他有最源头的货源 ,吸引了很多人下单购买 。

  另一位创业者同样因背负了200万债务,来到义乌,开始做饰品生意。

  不需要什么成本 ,货是商家的,他在网上帮着卖,拿成交抽成。

  他在义乌小商品市场,一家一家店的去沟通 ,拍短视频卖货 。

  万事开头难,起初他花了整整一天时间 ,说的口干舌燥,只有两个店主同意让他拍摄。

  他运气不错,拍摄的第一个饰品的短视频就上了热门。

  第一单是一个云南的客户 ,成交额是2300,他赚了不到600块钱。

  这个创业者有一套自己的生意经,他的饰品要比别人家贵一些 ,但质量更好 。

  他从来不做一次性生意,客户买的东西坏了,要么全赔 ,要么全部退款,从来不得罪客户。

  看起来很傻,赔了不少钱,但却因此得到用户的信任。

  他每天都在研究那些很火的视频 ,琢磨能不能借鉴 。

  每天忙到凌晨5点到6点的时候开始睡觉,下午1点到2点起床。

  几年下来,生意越来越好 ,去年他做了300万销售额,现在已经还清了200万欠债,资产过百万。

  值得思考的是,很多通过直播电商赚了钱的人 。

  此前他们其实不懂得生意,也不懂电商 ,也谈不上多懂短视频和直播。

  他们是抓住短视频风口的淘金卖水人。

  如果把短视频行业的巨大流量看作一座金矿,成千上万的商家就是新时代的淘金人 。

  很多短视频创业者就是新时代的淘金卖水人,为商家们提供各种配套服务。

  短视频直播风口给海头镇和义乌这样的货源地 ,带来了新的创业商机。

  快手官方数据显示,义乌本地的快手账号也有56万,在瑞丽一地做过玉石直播的快手账号就有超过16万 。

  买什么样的产品 ,如何去卖,产品用什么角度去拍摄,色彩如何搭配 ,如何构图等,如何介绍,都是有讲究的。

  这些率先在短视频中发现机会的创业者们 ,不仅自己卖货,也帮别人卖货,有些人逐渐发展成专业服务机构。

  针对那些手里没货的人和有货但不知如何运营商家们 ,他们还可以为其提供货源 、内容培训、创业辅导的一条龙服务。

  他们会帮商家创造人设,增加粉丝,挑选适合短视频和直播平台买的产品 。

  不过 ,这种淘金卖水的生意竞争越来越激烈,一旦有人赚到钱,很快就会出现一堆模仿者,这是一种竞争的常态。

  因此不少创业者开始琢磨出新的思路 ,针对短视频平台目标受众的喜好,研发一些产品能直观看到产品效果,演示性强的产品。

  有位创业者研发了一款不需要洗洁精的洗碗布 ,通过直播的方式,建立了洗碗布的营销队伍 。

  现在他的产品推出半年后,市场上才能出现一两家能和他们抗衡的对手。

  短视频直播风口让传统货源地有了直接面向全国消费者的机会 ,也催生了产业链上的各种服务提供商,诞生迭代出各种打法。

  只要用心,不管你是否有资金实力和货源优势 ,都可以在这个产业链上找到适合自己的机会 。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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