随着人们收入的提高 ，无论是家庭还是公共环境都越来越得到重视，大家都喜欢在阳台上、楼道间 、办公区域摆上个几盆绿植。
平时呢，浇浇水、施施肥 。花开了 ，欣赏一番，就会感觉到非常的悠闲幸福。
所以纵观整个花卉行业，发展的潜力还是非常大的。
加上这个绿植店门槛很低 ，万把元钱就可以摆摊了 。尤其一些小区新住户会有绿植去甲醛、装饰新家的需求，这个也是刚需。
如果说有什么成本低 、利润大的小生意，绿植店算是一个吧。
小雪今天就想和大家聊聊绿植店这个项目的可行性 。
开绿植店的三大好处
先简单交代一下这个行业的背景，绿植店和花店是有所区别的。
花店是主营鲜花干花 ，花束，婚车和开业花篮的，而绿植店主要是盆栽绿植零售批发、园林花园、植物租摆 、多肉植物、盆景等等 ，业务范围更为广泛，这也就代表着它的盈利点也就更多，有能力的可以把花店的所有项目包含在内。
由于这几年城市发展太快 ，新房都有了放植物装饰的消费习惯，所以这个行业也慢慢的被人们熟悉起来。
利润高
前面小雪也说过这个绿植店的利润高，这可不是说瞎话的 ，绿植毛利基本可以过半 。一般大型盆栽的利润可以是成本的一到两倍，而且市场价就是这样，你卖低了同行还会怼你。
小型的盆栽如白掌、红掌可以是三到四倍 ，而且卖花的同时一般还会顺带卖个盆，盆子也得是翻倍的价。
多肉就更别说了，比如搭配好看的盆，或者自己改变下它的造型或者组合栽 ，反正客人喜欢哪种你就怎样来，2块的玉露卖20块也没毛病啊 。
技术低
很多小伙伴可能会觉得既然说是绿植，那么它的养殖技术一定要求很高吧 ，其实绿植还真没啥技术，多多百度一下，分清哪些喜欢水 ，哪些喜欢阳光，加些多肉观赏鱼什么的卖卖，困难也不大。
小雪在之前一样也是自己养着玩儿 ，但是当你跳进来了后很多东西自然熟了，多去问多去查资料，再不济多死几颗怎么也摸索出来了吧。
归根结底 ，这个行业主要是做好销售和服务 。销售我不多讲，因为各有各的方法，服务呢就多了，比如满多少就送到家啊 ，给他们科普方法啊，送福利啊，送货上门啊 ，上门栽种啊都可以，只要你能提供相应的附加服务，总会留住一批客户的……
资金压力低
资金5到十万的样子吧 ，毕竟资金多点，可以备用，成本主要就是集中在店铺租金。而进货绿植其实用不了太多钱 ，不要断货就行。
当然，如果你想摆摊进行，成本预算1W 左右基本就可以搞定 。
总得来说 ，绿植店的消费群有，竞争也有，风险不会比其他店小，也不会比其他店大。并且绿植行业在中国才发展几年啊 ，这种最适合城市的植物刚刚起步而已，未来的市场大着呢。
开绿植店的四大要素
开绿植店主要看四点，一是选址 ，二是产品，三是货源，四是营销 。
选址
主要看你是不是开在花卉市场 ，花卉市场走量，绿植基本都是裸盆的，客单价低 ，主要靠流量挣钱，走这条路线那就得做出特色来，不然竞争太大不好生存。
所以如果你进货渠道 ，行业资源有限，刚开始就开到花卉市场还是要谨慎一些。
如果定位是社区商户，商业体走的就是精品路线，单笔利润高。这就需要找个离花卉市场远远的还得找个楼盘多的地区才行 。
你想想在楼盘开发的地方 ，很多人都会有想买植物的需求，但是植物找个东西不好拿啊，大的基本得叫三轮 ，送一趟几十就是割肉啊。小的也拿不了多少，有车的还能拿车装，没车的谁拿一堆植物坐公交?
这就是在小区开绿植店的优势 ，简单便民，价格持平花鸟市场，一样能吃下一块市场。
但无论是在花卉市场还是在精品花店 ，水培、盆栽 、多肉都是吸引客人的关键 。
拿水培来说，水培铜钱草，铜钱草4元 ，容器8元，白石子1元，做的好看，真的可以卖到50元;多肉盆栽 ，成本70元，一般包装得好看点卖200元也能卖得出去。
产品
产品这个东西很重要，绿植现在卖的就是产品和服务 ，你眼光只在卖盆栽这个事上，你新店是拼不过人家干了几十年的老店的。城市越小，越干不过 。
所以说产品一定要有差异化和辨识度 ，尽量有自己创作的思想在里面，这样一来是可以提高售价，二是做的有乐趣 ，发展空间大。
比如，定制造型肉植来提高你产品的档次、品位和差异化。现在绿植店有专门为婚礼定做手捧肉植、为圣诞节定制多肉圣诞树等服务 。由于是造型肉植，其售价远远要比普通肉植高 ，普遍高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢。
甚至还可以在绿植盆栽品种上，选一些不同的品种来区分，就是不要跟人家一模一样。
总而言之就是新店要做出与老店的区别 ，才有生命力，才能吸引顾客进来看一眼 。另外，客户这一块 ，不一定要眼睛死盯商场绿化 、小区用户这种大蛋糕，尝试开辟新客户门类会有意想不到的收获。
货源
有能力的可以去城市边上租一块地做大棚，做仓库;没有的就只能找批发商卖了再拿 ，或者直接在园艺平台拿货，就是那种农户产出的东西由平台代卖，批发市场也是在他们那里拿货 ，价格要比普通批发市场的价格低，各有优缺点。
因为植物的主要成本是进价加物流加折损，拿的多自然价格低 ，越往上走价格越低，本地批发商50块钱的货，你去省会城市可能就40，再到广州福建之类的可能就20。
这一点也不夸张 ，物流仓储都是成本，每次物流你发两颗就要几十，但是你去拉一车算下来可能就几块 。
还有一点 ，有仓库可控制货量，降低价格和物流价格，缺点就是会压货还会提高折损率 ，毕竟你不是专业养的，环境也不一样，状态就不那么好了 ，这些自行理解。
营销
除了实体店、团体客户之外，线上也是重要的引流渠道。
因为背靠本地市场，所以本地宣传绝对不可以马虎 ，像时下流行的探店宣传方式也很有效果，很多商家会请一些高颜值的帅哥美女到店打卡，以此来吸引客户拍照打卡的同时带动绿植的销售 。
还有一些商家会提供免费增值服务来赢得顾客。
比如，小雪楼下的绿植店 ，养殖过程中遇到问题还可以随时在微博@店主咨询，店铺的门上有店主的号，这样一来 ，极大方便顾客与店主及时沟通。
甚至有顾客出差或者出国一段时间 ，植物没人帮着照顾的这种情况，还可以把植物拿到店里，店里免费帮着寄养 。
四年时间 ，这家店主从一个多肉爱好者，到实体店，到大棚养殖 ，到多肉主题的休闲大棚，到开通网上直播，一步一个脚印，逐渐建立起了自己的“多肉王国 ”。
所以说一个项目有没有前景 ，其实都是干出来的。
写在最后
随着城镇化推进，消费者对生态环境特别是家居微环境的健康要求日益提升，因此无论是从实用价值还是美观价值而言 ，绿植盆栽市场都无可替代，市场需求巨大，令人瞩目 。
如果能把这些用户做成绿植用户 ，那么绿植业务同样能获得不小的提升。
而且绿植不像鲜花那样容易凋谢，失去价值，可以完好无损的保存很长时间 ，所以经营盆栽店相对比较容易。
