从淘宝到京东等电商平台，服装类目的账号竞争是非常激烈的 ，包括现在的抖音，很多做服装账号的朋友是非常花费时间和经历的，大部分都不能够很好的实现粉丝增长和变现目标的 。
那些抖音上爆款服装的账号是怎么做到的? 又是怎么去拍的?
今天哥分别从各方面去解读一下(拆解项目的玩法、内容定位分析 、及如何去变现)这几个方面，希望能够给做服装类目的、或者即将想要做该类目的朋友一些建议：
01、服装类目玩法拆解
我们打开抖音 ，去搜索“衣服 ”“百搭”“穿搭”，我们不难发现这些账号的粉丝数量等数据是非常的漂亮，包括视频的制作、点赞转发量 、评论数量各方面的数据都很不错 ，那么附带的变现能力就会相对来说比较强。
服装类账号并不是有服装资源的朋友才可以去做的，没有服装资源的普通人都可以去操作的，总体来说门槛并不是很高。不过对于视频出境的人来说是有一定的要求的 ，比如颜值或者身材一定是美女、美男。
像没有这些资源的普通人来说，想在抖音上做这类的账号应该怎么去做呢?
抖音服装类账号最核心的玩法就是：通过不断分享各种穿搭及小技巧来达到粉丝增长，当粉丝数量达到一定量级后 ，
可以通过对接广告或者是服装的销售来实现变现 。
账号定位
首先要确定的就是我们账号的风格，也就是所说的类型，确定好类型以后 ，就会知道去输出什么样的内容了，经过哥的分析，基本上抖音的服装品类的账号有以下几个分类：
01、服装穿搭攻略
这一类的短视频是最常见的，主要分享的是如何去搭配衣服 、怎么去穿着给人一种什么样的印象、能够彰显自己的那种气质等等 ，这种是没有什么技术含量的，但是这种同质化是非常严重的;
02、室外街拍
这种类型的视频拍摄的成本会比较高，
对于出镜的美女美男有很高的要求 ，这里需要注意的是模特及服装的搭配程度，新手是不太建议这么去做的，如果一旦搭配不好 ，会起反作用的;
03 、素人改造
利用对素人前后的改造来吸引粉丝，模拟购物的场景，这种拍摄制作的成本相对来说成本高;
04、穿搭分享
这种主要是介绍主人日常生活中的穿搭 ，这样可以做到内容持续的输出，粉丝的观看性比较强;
05、技术换装
出镜模特可以根据动漫中的穿搭来进行换装，这种也是目前很有创意的一种方式 ，比较难的一点就是后期的制作会麻烦一点;
06 、服装评测
这种会比较简单，分析一下服装的面料、做工、版型 、以及适合什么类型的人穿等方面的一些优缺点，这样做不仅可以植入自家产品，还能够激发粉丝使用情感的需求;
07、剧情类穿搭
这中玩法适合团队去操作 ，把自家的产品直接融入到剧情当中，可以间接的激发粉丝的购买欲望，这种需要有对剧情及演员要求相对较高 ，不然的话可能植入的广告会引起粉丝的反感;
08、Vlog类
这类比较适合想要打造个人IP的朋友去做，把自己在店铺运营中遇到的问题通过Vlog的形式进行记录，这种形式需要博主花费的时间比较大 ，同时还需要有一定的视频制作技术。
大家可以根据以上所说的来合理的选择自己内容的输出形式，这里哥建议最好是真人出镜，只要输出的内容偏度不大 ，可以运用多种内容方法相结合。
02、输出内容的分析
服装类目的内容说实话内容难度真的不大，具体可以多去看下自己的同行 。
哥一直强调过一句话，先从模仿开始以后再慢慢进行创新及改变 ，不仅能够提高自己的思维，还能够通过了解同行的数据来判断哪类服装比较受到粉丝的喜爱，然后针对不同的需求及用户的消费水平来输出相关的内容;
需要特别注意的一点是，对于出境的模特要慎重选择 ，尤其是身材 、颜值是很重要的。
这里的前提是根据你前期的账号定位来的，如果自己能够出镜是最好了，可以节约很多的成本 ，更可以避免员工跳槽给你带来的麻烦，哥建议是真人出镜，见仁见智吧!
到目前为止 ，服装类目的账号内容同质化是非常严重的，粉丝出现了审美疲劳，一般只看个开头就知道结果了 ，这样怎么能够吸引粉丝呢?
想要在众多账号中脱衣而出，让你的账号更具有辨识度，打造自己账号的记忆点 ，一个好的人设会让你的账号更加难以替代，从而可以有效地提升用户的粘度提高产品转化率。
那么最直观的人设是什么? 我们要以用户为中心去创作内容，这样更容易把粉丝带入到场景，对以后的变现至关重要 。
当我们的内容没有什么特色的时候 ，或者是觉得与同行账号同质化严重时，我们的文案跟标题要足够吸引粉丝为主，这样可以加深用户的记忆点。
03、如何去实现变现
在抖音上 ，无非就是这几种情况，一个是自己有货源没有店铺的，一个是自己有实体店铺 ，另一种是既没货源又没店铺的。
抖音上服装类账号的变现方式其实是比较单一的，一个是开通橱窗功能，这种适合没有货源店铺的朋友去玩 ，或者是直接引流到其他地方去成交 。
而现在最常见也是最火的方法就是直播卖货，这方方法更容易受到粉丝的欢迎，可以很直观的给用户展示服装上身的效果 ，可以解决用户的顾虑及需求，更能够激发用户的购买欲望，
这是现在最火的变现方式了;
还有一种变现的方式就是，我们账号粉丝积累到一定的量级后 ，直接去卖账号或者出售粉丝来进行变现，但是这种方式对于打算长期做服装账号的朋友来说，不建议这么去玩。
04、结束语
想要通过抖音来赚钱的朋友 ，非常忌讳的是一口吃个胖子，不愿意花太多时间精力金钱去运营账号的，仅仅想通过单个视频来做大的是不太可能的 ，所以大家不要去盲目的跟风，避免投入产出不成正比。
希望哥的分享能够给想做抖音服装类账号的朋友 、或者正在做服装类账号的朋友一点启发吧 。
