自媒体引流!如何吸引精准客户?
作者给大家归类一下,就这三种:文章、音频和视频!
一 、文章引流
文章的引流的思路非常简单:内容+平台!文章引流门槛低,成本低,实效性长 ,创作的内容只要对目标群体产生价值就很容易吸引他们。
文章引流也是最简单的一种引流方式,就是通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力,它不仅可以演变成你的音频文稿 ,还可以演变成你的视频剧本 。文章引流,其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息,这样的用户意向更为强烈 ,软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。
其实要做到引流,也就是吸引粉丝 ,不论是线上还是线下,自媒体一直都是一把很有杀伤力的武器,所造成的影响力也是比较大的。要用文章来做引流 ,对内容的质量要求比较高,需要中心思想明确,也有精准的目标客户。
文章引流需做到以下这几点:
1.了解用户需求
软文引流,得了解目标用户群体是哪些 ,他们有哪些特点,然后再针对这些特征去做攻略,你的文章要能满足用户的需求 ,只有你的文字戳中用户的要害之处,用户才会有所触动,用户才会信任你 ,你说的话才会有效,最终才能达到引流效果 。
2.取好标题
其实不管是文章、音频还是视频,“取好标题 ”都是重中之重!标题足够吸引人 ,留有悬念,才能让人产生好奇心。直击读者内心,产生共鸣感 ,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。
3.图文并茂
配图要适当,图片的合理引用能让文章更生动形象,单纯的文章字数多了反而会让用户产生乏味感 ,而图文结合能让用户更有阅读感觉 。当然图片插入的段落要和图片有所关联,能让用户在阅读的时候,从图片中也能获取有效的信息 ,有真实感才有可信度。
4.提供内容干货
即使是软文,也要保证分享的是有价值的,有一定的质量 ,不能只是用噱头敷衍用户却没有实在的价值,文章质量好,用户反馈数据才会好 ,文章流量才会大。内容要做好用户才会关注你,所以作品的质量一定把内容做好 。多提升自已的内容原创质量,内容做好了 ,就轻松引流。
5.故事引导
这种软文形式是很常见的,开头通过故事将用户带入情景,在用户被故事吸引之后 ,再将广告引出来。故事最好是贴近读者生活的,才能增加读者的代入感,引起共鸣 。深度的见解、足够深入人心的话题。
很多用户自都比较喜欢看故事 ,通过故事去引出广告,用户的好奇心会更强,如果你的故事写的好 ,能戳中用户的心,效果会更好。
6.利益诱惑
不仅仅是在文章开头或者末尾部分,留下福利 ,如果公众号想涨粉,大家都会用运营资料来引流,让用户主动关注你 ,主动联系你加你为好友 。总之无论软文写的多么精彩,最后一定是要用利益来来锁住用户,利益驱动才能增加产品转化率。
二、视频引流方法
视频引流:创作难度大,建立在软文和音频的基础上 ,把内容拍摄成视频引流。
有的人说短视频引流没有方向,该怎么引流?
你知道所谓的“视频引流”是从哪里往哪里引流吗?知道视频平台有哪些吗?了解各个短视频平台的规则是怎样的吗?
你的视频定位内容属于哪一类?你的客户群体有哪些消费偏好喜爱类型?想一下你的客户群体在哪儿?是朋友圈?是微信群?还是哪里?把以上几个问题捋清楚,你心里大概就有方向了。
那现在来讲讲短视频具体操作方法:
1.做好定位
定位好领域,做出自己的个性,自己的特色 ,并且出原创作品!
现在做短视频最重要的就是建立自己的特色,这样才能吸引用户的关注和注意力 。现在作者运营的内容同质化较为严重,因此用户更喜欢原创和创新的内容 ,因此大家在创作时最好是有个人特色。
2.分析用户
希望用户喜欢你的内容,那么你要了解什么类型的内容,你的用户会喜欢 ,基于这一点,去做好视频内容。
如何做好用户分析?可以在作品里面抛出问题引导用户互动,让用户在下方留言;做好问卷调查;多去看同个领域的爆款视频的评论找到用户的喜好,这些方法可以更好地了解用户的想法 ,并准确地创建自己喜欢的内容 。
3.了解平台的规则
引流的前提是你必须了解平台的规则,了解平台鼓励创作者创作什么内容 ,反对创作者写哪些内容。当你在短视频平台发布作品后,平台对于每一个用户的作品最初都会有一个审核,审核的目的是杜绝垃圾内容产生。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数 ,喜欢次数,评论足够多,那么这个视频就一定会上热门 。
4.保持更新
输出内容时 ,我们要注意作品的更新频率。
无论是做什么平台引流,都是
“内容为王”。只有高品质的内容才能够吸引和留住粉丝 。同时,要始终专注于用户的关注和喜爱的样式创作 ,这样作品才能够发挥引流的作用,并获得准确流量的结果。
三 、音频引流方法
音频引流:可以理解为把软文用“读”的方式展示出来,这种方式注重的是“听 ”,如果吐字不清、没有情感就会容易遭到用户的反感。
喜马拉雅、荔枝FM 、蜻蜓、一说这些app都是分享音频的平台,而且这两个平台的用户量十分的庞大,喜马拉雅和荔枝FM用户量超过了2.5亿 。
其实电台推广是一种非常有效引流渠道 ,因为现在对于优质音频内容稀缺,所以从用户需求出发,进行优质内容出发 ,结合引流文案植入,懂音频引流技术也能精准引流到粉丝。
那今天作者就来讲一下新手如何通过喜马拉雅进行推广引流?
1、素材
说到素材其实很简单,自媒体有很多平台 ,你可以直接去搬运,把文字精简成语音就好了。像今日头条,微信公众号 ,百家号,新浪微博,论坛等。那里有你取之不尽的资源,我们在找素材的同时也要随时抓住热点素材 ,这样你做出来的音频内容才会有流量 。我们可以把人家的文字内容用自己的嘴说出来变成我们的音频内容,我们的音频内容就这样产生了,这是一种生产音频内容的办法。
2 、内容广告
如果我们是自己录音频的话 ,那就可以在录音的开头、中间或结尾,把自己的微信号读出来就行了,微信尽量用简单的数字 ,听众听到了很容易记住。
3、批量上传
把音频内容做好后,还可以把音频通过工具批量上传到几个音频平台上,网络上就有这样的工具 ,大家百度下就可以查到 。
4 、坚持
按上面的3个步骤坚持一段时间,当你的音频平台上有了大量的优质内容,就会有一定的粉丝 ,到时候引到微信上就可以轻松变现了。