利他就是利己 。
佛家讲究因果。
利他则是善因，利己则是善果。
麦当劳和肯德基的卫生间为何免费对外?
链家的对外打印服务为何不收费?
星巴克为何免费供应白水?
难道卫生间不需要打扫吗?
打印不需要纸吗?
白水不需要人工成本吗?
不消费，
谁家厕所让你免费用?
谁家给你白打印?
谁家会给你白水?
有没有让一连串问题给干懵了?
没关系 ，老冀给你深度剖析 。
老冀是做网络营销的，
这点共识估计地球人都知道,
所以，互联网是我的主战场!
这是我最能淋漓尽致发挥的舞台!
我们回到线上 ，
借用类似的案例给为大家抛砖引玉。
微信为何让你免费用?
360为何无偿提供病毒查杀?
抖音为何总能带给你快乐?
它是那么懂你，
它推荐的恰好是你最喜欢的，
就冲这份贴心 ，
你不给小费都不好意思!
然而抖音没有小费入口!
最近国外TIKTOK挺受影响，
张一鸣可能会将TIKTOK卖掉。
很多人在骂张一鸣没骨气，
其实这事真不赖他，
谁不疼爱自己的宝贝?
这是切肤之痛 ，
若不是无可奈何，
谁会卖掉自己的孩子?
不卖就只能看着自己娃儿夭折 。
老冀还是挺心疼抖音的，
更心疼无数中国企业 ，
腰板不硬，就要受气!
腰板要想硬，还得靠经济!
为了多贡献经济 ，
所以老冀此刻在掏心窝子分享，
为的就是启迪大家心智，
好了 ，继续深挖!
遇到问题找度娘，
度娘提供最快的问题解决方法，
比亲娘简直懂的还多 ，
度娘的维护不要成本么?
老冀每天分享干货不收费又是为何?
抖音、快手 、小红书、淘宝、头条 、拼多多，
哪个不是免费使用?
商家疯了吗?在做慈善吗?
想不通没关系，钓过鱼吗?
为何钓鱼前都要撒一堆饵料去打窝?
所谓的“要想钓的多，必须先打窝 ”
其实已经完美给出了答案。
要想有收获 ，必须先付出;
要想得到果，先要种下因;
要想吃到鱼，先要撒下饵;
要想利己 ，先要利他。
上文，我们给大家说到了—
互联网公司的本质，明白这点 ，多赚百万 。
也就是互联网公司都是卖流量的，
既然是卖流量，
那流量怎么来的?
答：买来的。
怎么买的?
下饵诱过来的。
360提供免费杀毒 ，
软件的开发、维护、推广等这是成本，
当用户习惯使用360后，
360便开发浏览器开始卖广告 ，
这是在收回成本。
成本收回后流量在手中，
流量可以反复卖，
这就是盈利了!
微信提供聊天平台;
淘宝提供购物平台;
百度提供搜索平台;
今日头条提供资讯平台;
微博提供公共社交平台;
小红书提供社交购物平台;
平台全部是免费用的，
甚至有一瞬间 ，
如果突然哪个互联网平台要收费，
用户是要骂娘的 。
凭嘛收费?
用户早已习惯了免费，
但是所有平台都要开发 、运营、维护成本的 ，
不然技术人员不用开工资嘛?
写字楼不要租金嘛?
将产品从产出到你手中的过程不要推广费用嘛?
答案显然是都要成本的!
但为何免费使用?
这就是先利他，后利己!
用户在这些平台享受到了好处，
养成了习惯 ，
便再也离不开了，
平台也就开始获利了。
好了，从线上我们回到线下。
思维是一样儿一样儿的!
赚钱本质上就是对人性的把控 ，
线上如此，线下亦是如此 。
肯德基、麦当劳公共厕所，
链家的打印 ，
星巴克的免费白水，
看似和企业的主营业务不搭边，
也不能直接带来收益，
那它们为什么会这么干呢?
人类的一种普遍道德准则是互惠规范 ，
即对于那些曾帮助过我们的人，
我们应当施以帮助。
——社会学家阿尔文·古尔德纳
“今天用了肯德基的卫生间，
对方没有以我没有消费为由而拒绝我 ，
我心存感激，
他日必须来肯德基吃点什么，
否则内心总感觉有所亏欠 ，
不，择日不如撞日，
先买个冰淇淋。”
这可能是部分人的心声 ，
因为肯定有一部分人是
“跳出三界外,不在五行中"的，
况且世界上没有完全相同的两片叶子，
一千个人就有一千个哈姆雷特 ，
所以各有想法是必然的 。
但也仅仅只要一小撮儿人，有这个想法，
就足够了。
毕竟厕所一天100人和200人用，
维护成本其实是差不多的 ，
但是多出的100人中有10个消费的，
就百倍千倍赚回了维护成本，
这点有点像我们线上说的转化率。
都知道 ，顾客不可能百分百付费给我们，
通常转化率就是10%左右，
也就是10个人有1个付费 。
线下享受了肯德基厕所福利的人 ，
其中部分会去消费，
同样遵从一个转化率，
具体转化率度就得问肯德基了。
同样的道理 ，
链家帮忙打印文件，
你卖房子或者买房子，
租房子或者出租房子 ，
是不是就会首选链家了，
谁让你没掏钱让人家打印了文件，
吃人嘴软拿人手短，
反正要找中介的 ，
链家就成了不二选择。
星巴克提供白水一杯，
下次走过这间咖啡屋，
忍不住慢下了脚步 ，
当你想喝咖啡时，
你会不进去吗?
而打印一张纸的成本几分钱，
白水也差不多 ，
这又能占多少成本?
10个免费享受者有1个成为顾客，
一百倍赚回来，
这笔帐算的怎样?
简直是聚划算!!!
这就完了?
NO!这还远远不够!
移动互联网时代 ，
讲究的是内容自传播 。
谁能把内容最大程度曝光给用户，
谁就能有流量，
有流量就能有流水 ，
流水就是钱!!!
谁还怕流量多呢?
明星为何要炒作?
不炒没话题呀!
不炒就会被人们淡忘呀!
你看，明星都懂流量思维，
何况是企业!
海底捞的服务，
肯德基 、麦当劳的公共厕所 ，
链家的打印服务，
无论是在微博还是朋友圈、抖音还是头条，
都时不时会成为一个话题 ，
话题带动更多的人参与，
参与的多了，内容曝光就更多 ，
内容曝光多了，
人们就会记住肯德基，记住麦当劳。
甚至会自传播 ，告诉朋友们—
原来上厕所可以去肯德基，
原来打印文件可以去链家，
你看 ，其实企业花的成本基本可以忽略，
却带来了一波又一波的流量。
企业亏了嘛?
赚翻了对不对?
这就是利他，其实就是利己。
如同杜月笙所说：
“不要怕被人利用,被人利用说明你还有价值!”
别怕吃亏，
也别怕被人占便宜 ，
甚至有时候要揣着明白装糊涂 。
能占你便宜的人，
肯定不是傻子，
他们是潜力股 ，
是值得投资的。
讲到这里，
那对我们做互联网有何深层次帮助?
老冀就想告诉你：
懂什么你就分享什么就完事了!
别总是藏着掖着，
你那点小秘密 ，
自以为值钱罢了，
不然你以为是可口可乐的配方呀!
其实你不说，别人还是会知道。
从哪里知道 ，自然就成了哪里的鱼 。
移动互联网时代，
真就没什么秘密。
就像做互联网赚钱的人，
其实他的项目你也知道 ，
方法你也懂，
但你就是干不过他，
因为他比你狠，
他比你分享的价值多 ，
受益于他的人多，
这些人依赖上了他，
他就成了众人的神。
成了神 ，
自然就不差钱了 。
所以，狠狠的分享吧，
软文 ，音频，视频，直播 ，
早早搞起来!
最后，说个注意点：
利他就是利己，
但不是一门心思有目的的利他 ，
这样当你发现受众没有利你，
你会立刻翻脸的。
利他，
一定是发自内心地帮助别人，
发自内心对别人好 ，
在助人时，不是想自己能得到什么，
而要把注意力放在他人身上 ，
实实在在的帮助对方。
如果帮助别人是为了马上得到别人的好处，
对不起，
那不是利他 ，那是等价交换，
你处心积虑的利他也就失去了意义!
