刚打开公众号后台 ,看到一个微友上善若水留言提问:幼儿园招生如何引流?
幼儿园面临的主要是新生小孩父母,要去引流,要先分析 ,如果他们要选择一个幼儿园,主要是从哪几个渠道来了解信息,再做选择?
1、亲戚和朋友
这是最常见的5大渠道 ,那知道了这5个渠道后,再看,哪几个是可以操作的?
1 、推广方式2、推广成本3、效果测试4 、重新复盘
1、亲戚朋友和朋友圈
这个你如果你要促达,除非你在本地社群和朋友圈 ,有刷屏级的事件营销,或赠品模式,让所有人转发起来 。
之前看到过一个电器商城刚开始 ,只要转发就集赞,就能领一套499的锅3-5个。居然一堆的疯一样的发。
虽然这个方法简单 ,看起来很傻 ,不过效果可以,短短3天,有4万人看 ,看来转的人真的多 。
这个方式主要是赠品的威力大,很多女性或家庭妇女想去占便宜,领这一套锅 ,反正不要钱,只需转发推荐要赞,动动手指就成。
赠品模式,简单粗暴有效。主要是成本控制 。
另一个就是刷屏级的事件营销 ,自己去玩肯定做不到,除非请营销公司策划,这个费用也不低 ,可以去了解下。
2、本地公众号
这个就是直接投软文营销,这个非常精准,全是本地人 ,每个城市都会有一堆这样的公众号,用户都是几十万到上百万,看城市大小体量。
价格从几千到几万都有 ,小城市会便宜一些,主要操维思路是:1 、写好营销软文,成交软文和实力展示2、找本地公众号了解价格和投放时间3、确定后上软文广告 ,一定要放个人二维码。
虽然付费,不过效果好,可在本地持续有3-7天的曝光,如果软文写的好 ,再加上一些赠品,可以收获一堆的女性用户或潜在用户 。
3、抖音
这个有2个模式:1 、免费模式
就是自己拍,展示你的环境 ,硬件设备,空间大小,老师风采 ,或得过哪些奖,或一些家长的反馈。
平时多搜集素材,这个时候发抖音 ,效果好,成本低,当然 ,有条件最好开矩阵,就是5-10个号一起发,威力大。
2、付费模式付费模式,就是把附近幼儿园的宣传广告片拍好 ,然后直接投DOU+,因为可以定位城市,女性,年龄 ,非常精准,有利于转化和品牌展示 。
目前好多小商家没有去注意这个版本,可以去投 ,价格也不贵,如果一个客户的转化是100元转化1个,如收费是5000元 ,那这个成本是划算的。
核心就,成交转化比是赚的,就可以投。你越早投 ,越早受益 。
现在好多幼儿园基本没用这个模式,都是发传单,或发朋友圈广告模式。
效果差,还累。不怎么管用 。
4、附近经过看到的幼儿园
因为幼儿园受地域限制 ,你只能幅射附近3公里内的人群,越出这个圈子,他不一定能看到。
如果真要附近的人尽皆知 ,也可以做一些宣传。
这个模式就是我下面要讲的,合伙人模式 。
5 、合伙人模式
这个模式是目前威力最大的,为什么?我一个学员是做晚辅 ,新开也是没客户,怎么办?
我的建议是发展合伙人,一个合伙人就能带超过20多个学生来报名 ,是不是很简单?
核心就一点,多分钱。
多数妈妈与妈妈之间,都会有交流 ,如果你能招募一批合伙人,也许只需10个或20个,一次就能给你招300个或500个学生。或更多。
现在经济形式受影响,很多人收入下降 ,那开支并没有减少,怎么办?多赚钱,可是多数人上班族 ,没时间 。
要上班,要还娃,哪来的空去多赚钱呢?如果你能发展这些宝妈成为合伙人:好处1、她的娃就来你学校报名 ,有优惠或返点好处2、她能拉一堆圈子里的妈妈来报名,给提成好处3 、她给你做大量客户见证,有素材好处4、无风险 ,转化高,还成本低
主要是,这个分的钱是未来客户的钱 ,或利润,不是你现在先拿钱出来,所以双方都是没风险。
然后再提供一些素材给合伙,让他们去转发 ,推荐,这样有了工具和物料,他们的操作就更简单了。
最后的话:
其实 ,不管是哪一个渠道的方法,核心在于,精准 ,有需求带娃来体验,这样成交率高,双方都满意 。
可以开一个学前体验班 ,免费让所有家长和娃来体验,到幼儿园来转转,看看环境 ,和老师聊聊,和宝宝熟悉下,这样可以快速建立信任。
成交的核心前题是:
1、找到有真实需求的人2 、多和客户接触,多体验服务或产品