一 、红海里就真的没有机会吗?创业者的出路在哪里?
“根据邮政总局的数据 ，2017年快递共400亿件，而2018年，507亿件 ，新增107亿件，而拼多多2018年快递高达111亿件”
(邮政官方的快递数据)
嗯，18年新增107亿，而拼多多有111亿。
“新十年的机会 ，都在中国的毛细血管里 ” 。
二、那如何在毛细血管中发现需求呢?
几乎所有的商业起步都是基于信息的不对称，因为卖家和买家的信息不对称有了淘宝;因为旅店和游客的信息不对称，有了携程…..
同样的基于信息不对称 ，就有人会问“ XXX哪里有卖?”，“XXX怎么样?”，“ ”XXX怎么治?“ ，于是有人利用它，开始暴富之旅。
1、通过 ”XXX怎么治?“发现品类需求
问出：”怎么治?“，通常是因为某种顽疾 ，比如有人问鼻塞怎么治?
然后去5118看了下鼻塞的需求图谱：
数据源于5118：
数据源于直通车淘词：
通过图一可以看出：流量指数非常高，这也证明了市场很大，有很多人有需求 ，但是竞争也不小呀，如图中的 ”竞争度“所示。
2 、通过品类需求挖掘细分市场
将图二中的数据，导入到excel中，丫的 ，要花钱!
使用webscraper将数据爬取下来，然后按照转化率从高到低排序，观察关键词 ，找到其中比较突出的高点击指数的关键词 。
因此得到了如下的数据：
其中有三条数据特别显眼，分别是：
过敏性鼻塞炎
喷剂鼻塞
防尘鼻塞
其中第一个，应该是某种症状 ，我又去淘宝上查了一下，基本上都偏向于医药类产品，这种的货源几乎很难拿到 ，对我们选品帮助不大，所以pass。
然后第二、三个，比较一下两者的竞争度 ，可见切入防尘鼻塞的市场可能就比较容易一些，自此完成了从鼻塞的大品牌，挖掘到了防尘鼻塞这个小的利基品。
三、如何验证需求?
此处需要用百度的搜索与淘宝的搜索进行结合，因为百度的搜索意味着有人搜 ，就有市场需求;淘宝搜索意味着有人搜，就有人想买，因此要两者结合起来看。
首先市场需求：
丫的 ，没有市场，这是个失败的选品 。。。
然后购买需求：
嗯，事实证明还是有人买的!
第一次实操 ，虽然是个失败的案例，但是方法套路都是如此 。
不这么玩一下，永远不找到有这样一群恐犬人士 ，你看有需求，就会有市场，顺便说下他的思路：
1、开始找的关键词是”防XXXX“ ，搜索这个词的人通常是疑神疑鬼，比如防妻子出轨，就卖火了防妻网恋定位的装备;有些人担心老在电脑前辐射太多，于是防辐射水果就卖火。。 。
2 、然后顺着这个词 ，找到了防狂犬病
3、一步步挖，就找了这么个奇葩的神器。
罗振宇：“在中国，所有的生意都值得再重新做一遍。”
