我对于运营的认识 ，实际是从渠道引流开始，准确来说是平台引流。在那个以QQ为用户主要聚集地的年代，我最基础的工作是想办法把用户从大流量平台导流至QQ群 。没想到的是 ，我竟然做了很多年类似的工作，至今依然在做，可以说有很深的感情了。
后来 ，以微信为代表的移动互联网来了，PC互联网和QQ开始式微，但引流工作仍继续做。于是 ，我开始寻找微信以外的导流平台，而微信则作为了替代QQ的存在 。我找到了自媒体，尝试过头条号 、搜狐号、企鹅号、百家号 、一点号、网易号、大鱼号 、时间号、凤凰号等，并在这些平台上不断复制和运营过去的经验。至于效果 ，不说有多好，至少还不错。这篇文章根据我的过往经验和自己的思考，说说我对内容网赚平台运营的看法 。
为什么要做自媒体?
选择一个内容平台之前 ，一定要想一个问题：为什么要做自媒体?这个回答决定了你的目的和未来效果。
我对这个问题的回答有两个：拉新和变现，就是这么简单直接。
要知道，在平台做流量 ，一定会遵循互联网的基本思维之一——流量思维，即通过大规模的曝光吸引流量和转化，用一个公式表示就是曝光=引流+转化 。
通过大规模的曝光 ，比如高频或大量分发文章、视频和音频，一个或多个平台的用户就会关注你或进入你留下的流量入口。此时，你只需要提供产品就能实现基础变现。这是一个非常简单且复制性超强的动作 ，是做内容平台非常显而易见的价值，尤其是多个平台的运作。而证明这一点的最好案例，就是「罗辑思维」和「吴晓波频道」 。
在我的印象中，「罗辑思维」早先的视频 、音频都是在多个平台分发 ，再聚集流量到微信公众号。比如，视频在优酷更新，音频在喜马拉雅FM更新。这为它们后来推出得到App打下了前期流量基础 。
目前 ，「罗辑思维」已经不在除得到和微信公众号的平台分发内容。而与他同时起步的「吴晓波频道」，则依旧做着多平台的运营，比如文章在头条号同步 ，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营。这些平台上的内容依旧在往它的微信公众号导流 。
实际上，「吴晓波频道」的体量已经很大了 ，那么多网赚平台运营的真实目的是什么?我的答案是维持持续的曝光，并在此基础上实现流量和影响力的进一步放大。
毕竟，一个喇叭终究敌不过多个喇叭。
如何运营多个自媒体?
既然拉新和变现是运营内容平台的目的 ，那该如何运营多个平台?
在内容平台上，输出内容是最基础的引流变现手段，而内容的输出，又有两个最主要的策略：统一分发和垂直运营 。
1. 统一分发
统一分发 ，顾名思义，就是把一个平台的内容同步到其他内容平台。这是很多自媒体小号的最常用引流策略，尤其是垂直领域的自媒体。
笔者关注的很多自媒体 ，无论是大号还是小号，比如「鸟哥笔记」、「运营研究社」、「三节课」等互联网运营类自媒体，都在今日头条、知乎 、36氪等多个平台分发文章 ，笔者曾运营的家庭教育自媒体也用这个策略 。
为什么要采用统一分发的策略?因为它有一个非常大的好处，就是简单、直接、高效，具体体现为两点：
(1)一个人就可以搞定内容的多平台分发。如果平台数量少 ，人工编辑就能发布。如果平台数量多，可以选择用专门工具实现一键同步。另外，很多平台支持直接抓取微信公众号的内容 。只要设置成功 ，在微信发文就能自动实现同步多平台。
(2)可以专注原平台内容的输出，不需要过多考虑其他平台的内容特点与阅读效果。经过长期输出会发现，不同主题和类型的内容会在不同的平台成为爆款，而整体还会有可观的增长 。
但是 ，统一分发做不到最大化的流量吸引和变现。因为除了从内容平台引流后用产品转化，还有其他更直接的变现方式。
很多平台会对优质的原创内容提供高额度补贴，比如今日头条的青云计划和千人万元 、B站的VLOG星计划等 。有的内容平台提供能直接变现的功能 ，比如广告投放、知识付费、商品店铺等，比如今日头条的头条广告和专栏，抖音短视频的商品橱窗等。
如果你做内容平台是想通过以上手段赚钱 ，显然要用另一个内容输出策略，即垂直运营。
2. 垂直运营
所谓垂直运营，就是组建专门的团队 ，团队每个人选择一到两个平台深耕内容，依据平台特点进行输出，直至摸索出可复制的经验 ，实现规模化运作 。在微信做公众号矩阵的自媒体团队，以及在灰黑产领域的做号团队，都采用这一策略进行变现。
前者多输出正规 、原创、有价值的内容，很多都成为内容平台上的优质创作者。后者是几乎所有内容平台的打击对象 ，通过抄袭、粘贴 、拼接等伪原创手段牟利 。
除了研究平台内容特点来进行深度运营，利用平台里的其他流量规则，也是这一策略的具体体现。
比如 ，今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答 、视频、动态等功能，内容创作者可以输出符合这些形式的内容，通过更深、更系统地运营 ，最大化挖掘这些平台的流量。
总之，运营目的决定了内容策略，这是自媒体引流的基本原则 ，而另一个原则就是保证优质内容的供给，只有好的内容才能带来精准优质的流量。可见，运营就是这样的浅显且经典 。
简析7大主流内容平台
知道策略 ，还需要了解平台。我简单分析了7个主流内容平台的优缺点：
1. 头条号
优点：推荐算法是主流内容平台里最智能的，遵循“旧闻查重->一级推荐反馈->二级推荐反馈->大量曝光 ”的内容推荐逻辑，以及多维度的内容评价数据体系;重视原创作者和平台首发，只要认真写就能有收益 ，主要有千人万元计划、礼遇计划 、青云计划等，适合深耕。
缺点：没有新手期，导致新号产生爆款内容的难度加大;流量扶持下降 ，向抖音等短视频倾斜 。
2. 大鱼号
优点：补贴多，收益可观，优质账号可以获得较大额度的大鱼奖金 ，还可以对接阿里内部商家资源;内容可以在多平台分发，尤其是视频，可以在UC、优酷、土豆等平台同步 ，增加曝光。
缺点：原创不容易获得，规则和任务较多，需要深耕内容 ，考验耐性;算法智能性略有不足，很容易出现阅读不过百的情况。
3. 百家号
优点：流量大，收益多，权重高 ，享受百度流量的优先扶持，容易产生爆文，建议做分发平台 。
缺点：收益开通慢 ，需要坚持更新一个月左右才能转正;指数容易下降，需要长期坚持和保证质量;容易被搬运;查重机制严格。
4. 企鹅号
优点：流量大，文章可在腾讯新闻 、天天快报等多平台同步 ，适合内容分发。
缺点：审核严格，有信用分制度，容易被扣分甚至封禁 ，而且收益较少 。
5. 一点资讯
优点：问题反馈的服务较好，作者遇到问题能获得及时回复。
缺点：需要被邀请或有背书才能开通;收益开通难度大，需要坚持更新两个月;流量较少 ，适合分发。
6. 搜狐号
特点：易入驻，流量大易曝光，搜索权重高，引流限制少 ，收益可观，适合内容分发和变现 。
7. 网易号
优点：以跟帖为主，容易产生爆文。
缺点：收益较少 ，内容审核严格，微信同步的文章很容易不通过，所以适合分发 ，不宜重投入。
如何根据各平台的优缺点选择平台?笔者简单说下它们的流量特点。
首先是流量规模，就移动端而言，企鹅号>头条号>网易号>一点号>搜狐号 。
据QuestMobile
2019半年度中国移动互联网实力价值榜 ，腾讯新闻月活2.8亿，今日头条月活2.5亿，网易新闻月活6900万 ，一点资讯月活4800万，搜狐新闻月活3500万，天天快报月活3000万。
但是，任一内容平台不能只看自身 ，还要看它依附的平台，比如百家号依赖手机百度，大鱼号依赖UC浏览器 ，所以，综合后的流量排名应为企鹅号>百家号>大鱼号>头条号>搜狐号>网易号>一点号。
其次是内容偏好，只要运营过多平台的人都会知道 ，不同领域内容在不同内容平台所得到的流量实际是不一样的，基本不符合上面的平台流量规律 。因为，每个平台都有相应侧重的内容方向 ，这和平台流量地域分布及用户属性有关。
这一点在笔者实际运营中印象非常深刻。
记得在运营教育自媒体时，带有名人事迹的内容在头条号上往往有着非常高的推荐量和阅读量 。而带有颠覆性、煽动性的内容，在搜狐号会有更高的曝光。至于鸡汤性质的内容 ，企鹅号貌似更加偏爱。
当然，以上只是个人经验，不能以一概全 。无论哪个内容平台，只要能从财富、健康 、教育等方面制造一定的焦虑和恐惧 ，以及传播娱乐、搞笑方面的内容，都会备受流量的青睐。
以上就是各平台的特点总结，希望你能借助已经提到的内容策略与各平台相结合 ，找到符合自身的运营玩法。
头条号引流实操解读
为了让读者清晰了解如何在内容平台实操引流转化，笔者以头条号为例，简单谈谈自媒体拉新的方法 。
前面提到过 ，内容平台引流的两个基本原则之一是产出优质内容。对于内容平台来说，就是文章。优质文章的写作，无外乎两个关键部分 ，一是如何起标题，二是如何写内容。先说标题，我个人很推崇《运营之光》里关于标题的起法 ，即颠覆认知和关联名人 。
所谓颠覆认知，就是让你的文章标题表达反常理、反直觉的观点。因为人一旦被颠覆了认知，就会产生好奇感，进而点击和浏览你的文章 ，比如《决定孩子一生的不是高考，而是四五年级和初二!》，这篇文章在头条号阅读高达几十万。
那什么是关联名人?其实就是让标题和有名的人物 、事件、企业等产生关系 。这种起法一般用于追热点 ，常和颠覆认知一起使用，比如《马伊琍女儿拿全国冠军：父母对孩子的教育，本质就是价格歧视》 ，就是借助两个标题起法的联合使用诞生了10万+。
对于文章来说，起标题花费的时间几乎占了一半，剩下的一半就是打磨文章内容。在内容上 ，很多人容易忽略这一点——文章框架 。
文章其实有多种框架，比较有名的是SCQA，即“场景-冲突-疑问-答案” ，这是一种很公式化的写作框架，可以直接套用。
而笔者最喜欢的，其实是另外两种写作套路，一是故事鸡汤式写作 ，另一种是黄金圈法则，也叫WWH法则，即“是什么-为什么-怎么办”。
先说故事鸡汤式写作 ，这种类型的文章非常容易造成传播 。在《疯传》里，故事就是传播六要素之一。即使是以算法推荐为主的内容平台，也是如此。
实际上 ，故事鸡汤文的创作非常容易 。首先要收集大量故事素材，写的时候进行改编。其次是明确主题，将能与主题契合的故事进行串联。
至于以WWH法则为基础的写作 ，框架相对容易理解。难点在于需要长时间的磨练，因为它是对一个问题进行仔细剖析和论证才形成的，需要强大的逻辑推理能力 。如果能长时间坚持这种写法 ，对于逻辑思维的锻炼是大有裨益的。
当然，除了标题和结构，文笔也是很重要的一点，这和平时的积累训练有关 ，就不在此赘述。
有了优质内容，只需要留下流量入口就可以引流 。当然，这里需要在文章上进行引导 ，给予用户利益点，也就是“留个尾巴 ”。
不过要格外说明，多数内容平台都是禁止直接引流的 ，只要留下二维码、QQ号 、微信号、外链，以及带有微信、QQ、微博及其变形字样的(公众号影响不大)，都会被判为广告。所以 ，在进行自媒体引流时，要用其他办法规避掉这些限制，这里主要有两个方式：
第一个是在评论区进行引导 。比如你准备了丰富的PPT模版和使用教程 ，只需到XX公众号回复XX关键词，或者搜索添加微信号领取。这是目前相对保险且容易的引流方式。
第二个是引导关注你的头条账号并私信 。在私信里推给粉丝外部跳转链接，或者福利领取方式及微信号 、QQ号等，不过 ，这种方式比较考验内容吸引力和账号粘性，但更安全。
以上就是自媒体引流实操的大体解读。
总结
本文分析了内容网赚平台运营的起因和策略、主流平台特点，以及实操引流解读 ，总结如下：
1. 内容平台运营的目的是拉新和变现，遵循的是流量思维，即曝光=引流+转化 。
2. 内容平台运营的两大策略 ，即统一分发和垂直运营，前者适合单人，后者需要团队。
3. 分析了7个内容平台 ，头条号最值得深入运营，大鱼号和百家号其次，其他适宜分发。
4. 以头条号为例解读了自媒体引流的实操玩法 ，即优先保证优质内容，选择保险引流方式。
