大家都知道，我的主业是做销售的，副业是写公众号，传授销售技巧，顺便卖点深度的销售培训课程。我的副业收入远没有主业来得多，但我的副业是我的爱好，不在乎赚钱多少。
副业赚钱固然重要，但有副业比没有副业更好。副业的另外一种说法是备胎，备胎的重要性不言而喻。你的车如果没有备胎，在荒郊野岭爆胎了，你的车子就跑不了。你结婚找对象如果没有备胎，相好的跟别人好上了，你就被抛弃了。
将备胎运用到极致的，非华为莫属。华为芯片用高通的，但搞了个备胎叫海思；华为系统用安卓的，但搞了个备胎叫鸿蒙。就连代工厂，华为都有好几个备胎候着。
说华为把备胎运用到极致，还体现在华为公司不断搞备胎，却从来不让员工搞备胎。它将员工的时间和精力最大限度地榨干，让员工没有心思搞备胎，甚至还对员工搞备胎严厉打击。所以，到了35岁之后，那些没有备胎的华为员工，总是战战兢兢，深怕被公司边缘化了。
大部分公司都如此，需要你的时候，就说公司是大家庭；当你没价值了，就说不要把公司当你家。对于我们干销售的个人而言，要尽早认清这个现实，公司不是我们的家，有属于自己的备胎，才最有安全感。
做为销售员，是最有机会开启副业的一个群体。我们不要错过这个职业给我们带来的机会，那要如何利用现有平台，开启自己的副业呢？
一、借鸡
借鸡的意思，就是利用现有的公司平台，扩大自己的人脉资源。借鸡的基础是把工作做好，把业绩完成，对公司有交待。只有对公司有交待，为公司创造利益和价值，公司才会让你在这个平台干下去。
任何个人都不能离开平台，平台的力量是强大的，个人的力量是渺小的。平台有资源，你才能对接上这些资源，才能转化成你的资源。所以，不要好高骛远，首先把手头上的事干好，你就能获得平台的更多资源。
二、下蛋
把鸡借过来了，还要让鸡下蛋，这个蛋当然是你收割的蛋。有些人比较有职业道德，不想把公司的单子飞走，也不想损害公司的利益，这很好，我也支持这样的销售员。但这并不影响你借鸡生自己的蛋，我来举个栗子。
比如你是做设备销售的，通过公司平台，认识了一个客户的采购，而且你和采购的客户非常要好。这时候有些销售就会动歪脑子，如果我把单子给另外一个公司签，不给自己公司签，所获得的利益会比公司的提成多好几倍。
我是不赞成这种做法，你不会这么做更好。但你可以更进一步，和公司相关的产品，你还是让公司签，这样你对公司是有交待的。既然你和采购关系很好，你可以让采购给你一些和公司无关的配套产品的订单，你完全可以自己成立一家公司，来承接这些业务。
可以从一些小订单开始，因为大的业务，都有原来的利益格局，你很难打破。但不要嫌生意小，让采购把他能主导的这些小生意给你做。一个采购给你几万十几万的小生意，多几个采购就能把量做起来。
三、养鸡
借鸡生蛋，毕竟还是平台的鸡，不是自己的鸡。当你的公司有一定体量的时候，就要多专注某个产品，不要像前期那些采购给什么做什么，而是要聚焦某几个产品，获得厂商的资源，你做起量来了，自然会有厂商资源找你。
有厂商资源支持你了，你聚焦的产品也有量了，就可以多招几个称心的销售员，来承接你的这些客户。这时候，这个鸡就是你自己养的鸡了，而不是公司平台的鸡了。你给公司还是做业绩，对公司还是有交待，但你自己的鸡就养活了，可以自己下蛋了，你的备胎和副业就搞起来了。
如果你能力很强，副业或者备胎的收入都高过你的主业了，而且平台对你来说没有太大价值的时候，你完全可以让备胎转正，跳槽自己当老板了。到时候就别说35岁，哪怕40岁，公司想炒你，你也是应对自如了。
总结起来，干销售开启副业很容易，就三步：一、借鸡；二、下蛋；三、养鸡。
