原标题：工作怎么搞副业？手把手教你用2周时间赚到4倍工资！
微信公众号：副业游民
0成本，一个人，下班时间操作，以公考培训为副业，2周赚了超过36000元，但其过程还是有些曲折，今天游民手把手教你操作。
前言
16年，我参加了一次国考和一次省考，两次都是第一名，当时为了与考友交流，我组建了一个考试交流群，加了不少小伙伴。
此后这个群一直挺活跃，我参加工作后就渐渐地少在群里聊天，但仍不断有新人加入。
起因
直到去年8月份，有一次在群里解答新人问题时，我发现国考临近，不少考生都很焦虑，希望寻求有效帮助。
加群人数显著增加，但群内提问重复，伸手党横行，交流质量变得很低。
我考虑能否开展一些有效培训，解决共性问题，同时收取低廉的费用。
目的是把那些骂骂咧咧的伸手党排除出去，让真正需要帮助的考生获得高质量的服务。
同时，验证这门生意是否真的可以赚到钱。
想到这里我又犯嘀咕，因为工作忙，本来我只是偶尔空降到群里，
现在要真正服务他们，有时间吗？ 需要哪些内容才有人买单？ 收费会不会招致反感？ 靠自己真的能做成吗？
开始试验
1、内容：什么样的培训内容让人看了就想买？
培训的一个关键是你的内容，如果内容不好，首批付费的学员的负面口碑足以毁掉你在整个群里的声誉和信用，
那么怎么样能够挖掘出让人一见就感兴趣的内容？
从群众中来，到群众中去，我把聊天记录全部导出，一条一条梳理出群员所有的问题，分析共同特点，分门别类做成Q&A。
其中答题能力相关的问题，则根据问题特点梳理出框架、类别，这些是真正提升考试能力的精华所在，我把它们做成了系列课程教案。
既然要收钱，肯定得出精品干货，只有在群员花钱获得了称心的帮助，心服口服，会带动更多群员购买。
这个阶段花了四天，每天晚上从7点干到12点。
2、运营： 怎样让大家心甘情愿付费？
内容有了，另一个问题是：我该怎样让大家付费接受我的服务？
此前群成员解决问题的习惯是这样的： 遇到问题—把问题丢群里请教—等待回答，他们习惯了免费获得帮助，也习惯了群内互相探讨的氛围。
如果直接禁言，强推我的收费课程，或许会有部分人付费，但也可预见到更多的人会想不通： “群主想钱想疯了吧？ ”
显然广大群众得顺着毛捋，逆着民意效果一定很差。
3、群直播：挖鱼塘，放“鱼饵”
要让习惯“拿来主义”的用户付费，前提是他们能够认可你的内容，所以我将整套教案各整理出一部分，做一次免费分享。
近两千人的大群，直播时来了三百多人，参与人不一定太多，重要的是把氛围营造起来。
在群里继续发动热烈讨论，免费答疑都带一嘴当时直播的内容，
因此直播后的第二天、第三天……有越来越多的人看了群里的讨论去下载当时的直播文档来学习了解。
4、差异化服务：让人不得不买
到了第二周，估计潜在用户都了解得差不多了，我随即推出了“国考冲刺班”，学费60元，
当然大群里免费答疑继续，定期的的免费直播辅导也继续，而免费直播的内容，则总让人既有启发又觉得意犹未尽，
想要获得全套内容，获得完整帮助，就请付费进入冲刺班，利用差异化服务，适当拉开梯度，提升付费的意愿。
由此编织一张绵密的网，把群里的潜在客户尽量转化成付费客户，在那一周，2千人的大群里陆陆续续有600多人付费，截止那个周末，实际收款超过36000元。
反思
1、运气成分
本次实验成功的一个关键在于这个群运营时间很长且保持活跃，群成员有一定的信任度。
且我本人对考试内容和考题有一定的把握，因此写教案和授课压力不大，
如果你不了解或者已经忘记了知识点，建议自己过一遍知识点、扎实做一些真题。
2、需求挖掘
从用户的问题中整理、挖掘需求点和痛点，从而形成你的内容产品。
用户的痛点、需求点存在于他的提问中，要善于从口述的问题中挖掘共性的痛点，这样出来的内容才有针对性，
这样打造出来的解决方案（产品）才能直击用户的点，才会被人需要，才能"卖得动"。
3、销售前一定要先预热
一上来就禁言、要求付费购买容易招致大量的退群，效果不好，要考虑用户接受度，
先用简化版进行免费分享，再引入完整版服务进行服务梯度的差异化，以此提升购买意愿，进过这样一轮预热之后再启动，则顺利很多。
4、其他问题
主要是后续服务的跟进有问题，开一次冲刺班是一锤子买卖，
而只要群一直保持活跃，就会不断有新鲜血液加入，且考试不止有国考，还有省考、事业单位考、国企招考等等， 如何加强后续服务，形成完善的用户引入—运营—付费体系，是需要进一步思考的问题。
本次的所有内容和运作，都是一个人在操作，耗时2周，收益三万六千余元，实验算是成功了，但还可以更进步。
以上内容，教学完毕。
赚钱的套路是一整套方法论和实践论，要想有自己的副业，需要钻研精神，游民将继续分享实践案例，供大家学习、思考；
这个账号会记录我的成长，欢迎关注！微信公众号：副业游民
