5808 人参与 2019年08月15日 21:55 分类 : 今日头条自媒体 评论
上个月的某一天，我在朋友圈看到一个几乎从来不发状态的朋友更新了，发的什么呢，并不是什么旅游或者美食或者恋爱之类的，是微商信息!
出于很少看到他在朋友圈互动，我并没有立即屏蔽他的，而是很无厘头的跑去问他，“兄弟你是不是本人?是不是被盗号了，许久不见你在干嘛呢“(其实我知道他就是在做微商)。
他倒是很直接洒脱的回答了我，“我在做微商呢，当然原来那份工作还是在做”。
然后我跟他详聊了一段，他说自己以前本就爱买衣物穿搭这一类的东西，当然以前就是爱买爱穿，显然就是个烧钱的爱好，(这对于男性朋友来说的确是烧钱了，每天衣服不带重样儿的)。
七夕情人节520心形动态分割线
前段时间他接触到了服装复刻这个行当，所以去详细据了解了一番，决心把自己喜欢的东西直接变成自的副业。
据他说平时工作不忙时下班回家，就自学一些设计知识，找自己喜欢的衣服样板进行复刻。
加入自己的元素然后直接联系到工厂进行打版制作，然后出来的东西先拿到朋友圈试试水，看有没有朋友喜欢要买的。
就这样我们就看到了他发布的朋友圈了。
跟他畅谈了很多，他的想法使我有一丝豁然开朗的感觉，因为我们都是老大不小的人了，一份工作多年来沉寂如水波澜不惊。
看似稳稳当当，实则看不到多远的未来，跟当下盛行的小年轻斜杠青年们几乎是背道而驰。
然后我做了深深的思考，这副业到底是该尽早去做好还是晚一点好，而这位朋友的一些想法说服了我。我是钱QQ/微信：9301558
他给出了一些他做副业的想法，以下是我结合自己的情况作了一些总结：
斜杠青年异军突起令人艳羡
斜杠青年的概念大家应该不陌生了吧，如今是个全民创业的时代，所以出现了一部分身兼数职的人。
他们的个人介绍背后往往是这样的——某某是作家/赛车手/设计师，没错这大概就是斜杠青年的解释了。
在百度百科中的相关解释称，人类已经进入知识和创造力的时代，人才已经成为生产要素中的重要组成部分，甚至资金作为最重要的生产要素的时代也一去不复返了。
如今的互联网格局基础依然搭建完成，所有的点都被链接在一起。
而我认为的确是这样，传统的打工模式已经在逐渐被淘汰了，人才辈出的时代我们很多人选择的单一工作模式，将在未来没有什么太好的出路了。
由于互联网的出现和普及以及高速发展带来的应用服务，使得我们每个人每个个体都可以直接输送自己的产品去为消费者进行服务。
而这节省出来的效率，让很多优秀的头部玩家已经看到，我可以是名厨师，同时我也可以是一名优秀的电商卖家!
斜杠青年的出现，颠覆了单一雇佣制的劳动模式，让人力资源充分流动起来，达到了充分可重复的利用。
财务自由是副业背后的诱惑
前段时间看到了一篇文章标题大概是，“我的副业收入是我工资的5倍”，不说内容了就这个标题已经让我侧目。
工作在某种意义上来讲究是为了收入，有了收入我们的生活得以继续，得以丰富，得以让我们赋予它更多美好。
而我相信更多的人还是想我一样的在经年将不知疲倦又不思进取的从事所谓的单纯又稳定的工作——与财务自由风马牛不相及。
而后来据我与我这位做服装复刻的朋友了解来看，他当月就在自己的微信朋友圈买了三十多件出去，净赚了三千多元。我是钱QQ/微信：9301558
这是他展开副业的第一个月，我觉得这再次给我深深的上了一课。
财务自由是许多人梦寐以求的第一阶段的人生目标，为什么这么说呢，因为很多人是想着财务自由以后我还有很多的事要去做，但我必须先达到财务自由这个目标。
殊不知就是这个看似实际的目标却困扰了大多数人一辈子，对于普通人来说财务真的会自由吗?
或许副业是实现它的一条可选之路，到底会不会成谁都不知道吗，但只要方向正确，进账的钱多了起来，就够真实了。
人生理想就应该被放下吗?
不得不说这是一个老掉牙的话题，但这个话题似乎跟随着如军的斜杠青年，理想主义，副业成就又复苏了。
很多人在从学生不如到社会的阶段都是会经历一段阵痛期的，因为我们都是身不由己，自己喜欢的赚不到钱，赚得到钱的自己不喜欢。
而生存的压力使我们不得不放弃自己所热衷的某些事物，选择了与我们志趣爱好毫不相关的一份工作养活自己。
而在我朋友做微商的启示下，我发现我与更多人一样已经逐渐真正的放下了自己所热爱的东西。
目前的工作的确养活了自己，但此外我并没有实现更多的人生目标，然后在每天下班回到家后自己安慰自己——这就是人生啊，大家都无可奈何。
所以当你劝慰自己这就是人生时，小心现实会狠狠的打你的脸。
当一份工你做好了，养活你自己了，你不应该只是要求如此继续下去，而是需要更多的学习和拓展，开展副业这个副业可以是你热爱追求的任何正确的东西。
也许现在我去开始一份副业，还有充足的时间，但如果再过些年，过到像自己的父辈现在的年纪，每日只是准备如何养老了，再无任何斗志可言的生活。
我想大多数人同我一样也是不愿意接受的吧，年轻就是要燥起来啊，尽早开始副业，尽早开启自己想要的人生。我是钱QQ/微信：9301558
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3721 人参与 2019年08月16日 08:18 分类 : 新媒体运营 评论
今年7月，抖音官方爆出一个惊人数据：抖音DAU已突破3.2亿，也就是说，每天有至少3亿个账户在抖音上活跃。
这说明了什么呢?
这是一个时代机遇，谁能抓住抖音短视频，谁能先拿透抖音营销，谁就能领先站在时代前端。
那我们该如何打造爆款抖音呢?
运营心法
1、信心
无论是去年小米、奥迪等著名品牌入驻抖音，还是越来越多的网红，像李子柒、黑脸V、还是代古拉K拥有千万粉丝，都给了我们巨大的信心。
抖音还是一个新鲜事物，虽然已经孵化出一大批网红，探索出一条成功的道路，当然，还有千千万万条道路值得我们探索，我们要对运营充满信心。
2、细心
现在抖音上已经火了一批帐号，基本各个领域都有大V诞生，大量用户的注意力也集中在这些大V身上。
所以我们想要切入抖音，获得抖音的巨大流量扶持，我们还要找准自己的特别之处进行定位，在做定位抖音的发展方向时，要特别细心，发现用户群体的需求，从每一条评论、每一个竞品的爆款视频中挖掘。
3、耐心
说实话，如果企业想在抖音上做一个千万级的抖音账号，确实不容易，但是做一个百万粉丝的账号，其实也没有想象中那么难。
关键点，就是在于坚持。不要前期看不见结果就放弃，而是坚持至少半年，持续输出优质内容，在发布的过程中，不断思考总结，不断迭代更新，相信半年后，你一定能见到惊喜。我是钱QQ/微信：9301558
内容策略
曾经我做过一项调查，调查我身边玩抖音的小伙伴，平时最喜欢看抖音上的什么类型的内容，发现大家还是普遍关注娱乐性的内容比较多，比如：搞怪类、漂亮小哥哥小姐姐类、网红舞蹈类等内容。
那我们应该怎么做呢?
1、内容要富有节奏感
现在抖音的录制成本应该说比较低了，抖音本身自带了很多特效，加上比如说：快剪辑、视频拍摄和美化工具VUE、创客贴等各种软件，都可以解决简单的内容制作问题。
但是想让内容与音乐配合，富有节奏感，还需要学习一些视频剪辑技巧，比如切镜的应用、蒙太奇效果以及各种特效;以及音乐的剪切。在使用音乐时，要注意一点，要注意音乐版权使用问题。
2、内容要具备亲民性
我们刷到的很多抖音号，看起来仿佛不那么专业，但是有巨大的粉丝群体。原因在于，亲民性的短视频更能满足用户内心的需求，还能将用户没察觉的需求发掘并激活。用户感觉到视频更有趣，贴近自己的生活，用户就具有参与感，就愿意分享和点赞你的视频。
比如这条短视频，一个是模特确实颜值高，吸引用户关注;还有就是内容比较亲民，讲年轻人普遍会用到的朋友圈，是比较切中大众需求的。
3、内容要有即视感
如果你的内容能给用户设置一个场景，让用户感觉身临其境，拥有既视感，那么用户的参与感就会更强。
比如：抖音上很火的“摔碗酒”，就引发了用户对摔玩碗的向往，引发了无数都有冲向先;再比如“迪丽热巴的舞蹈”，动感的音乐+容易模仿的舞蹈，让很多完全不跳舞的人，愿意在抖音上疯狂“晒”!我是钱QQ/微信：9301558
运营步骤
1、创意思考
在正式开始运营之前，要脱离抖音上对内容的束缚，重新站在消费者的角度去思考，自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈住用户?运营抖音的终极目的是什么?有了创意思考的基因，后期运营起来才会事半功倍。
给大家提供两种创意思考的方法：
1)夸张假设法
很多时候，我们没有创意，是因为不敢思考。如果没有思路，我们就可以把竞品的作品，先浏览一遍，看看对方的创意点是什么?然后再想想，自己有没有办法，把创意夸张10倍，用另一种方式呈现出来。
很多因为男女反差火爆的抖音，在摸索阶段，也是不知道自己的差异性在哪里，因为思考很多用户其实有猎奇心理，喜欢看一些新鲜的事情，所以产生了很多女装大佬，像艾比，目前已经有千万粉丝。
2)感官冲突法
现在很多视频火起来，是因为更具有画面感，从前的文字，到现在的短视频流行，也是因为视觉感。
所以我们在设计内容时，要想一想能否让我们的抖音内容，有更美的视觉感，或者就是丑角，有与众不同的视觉感，或者土掉渣，抖音模特穿东北大花袄等等，做出一种反差萌。
2、定位
有了内容创意的基础，我们就可以给自己的抖音号定位了。
因为抖音是智能推荐机制，你的内容越垂直，才能获得机器的推荐，所以我们要朝着单一方向进入，再展开多元化的内容。方向一乱，最终只会是粉丝流失。
在定位时，要考虑三个方面的问题，一方面，是要清楚的知道自己目标粉丝的共性需求在哪里，目标人群的人群数量有多少，这样才有利于我们长期的发展;
还有一方面，是要考虑我们内容的可持续性，要知道我们的优势在哪里，我们拥有什么可以长期输出的内容;
最后，还要考虑实际的变现方法，将三者结合起来思考，就是一个好的定位模型。
如何做呢?
1、我们要做目标粉丝的用户画像，并且要清晰地梳理出来，比如你的粉丝是有瘦身需求的人群，你就要把关键词罗列出来，比如，30岁、宝妈、一二线城市、晚上7点以后有时间等等;
2、考虑自己的优势，要从自己的专业或者兴趣入手考虑，比如自己喜欢做早餐，那么就可以从早餐瘦身入手;我是钱QQ/微信：9301558
3、考虑变现，后期到底是通过瘦身餐变现?还是通过知识付费，教授瘦身变现?都是要考虑清楚的事情。
3、输出内容
高价值的内容，在任何时候都是稀缺的。
比如papi酱在抖音凭借七个作品就收获了数百万的粉丝，一禅小和尚的动画小故事，轻松收拢了数千万粉丝。
那我们应该如何结合自身品牌，抢占某块内容的高地呢?
1)考虑创意
前面也说到了，我们可以夸张假设法和感官冲突法，去寻找一些创意，有创意的视频往往更容易火爆。
2)考虑人设
在抖音上，人设的打造，也是抖音内容火爆的一个原因。
我们可以通过高颜值的面貌和身材，瞬间获取很多用户的好感;也可以通过特别“冒傻气”的搞笑类人设，去博得用户的关注;还可以拍一些宠物、呆萌的小动物，去引起读者的关爱之心;最后，还可以拍一些专业人士，通过专业的知识讲解，帮助用户提升;
4、评论区运营
内容发布后，也要积极与粉丝互动。在评论区，可以主动制造一些有趣接地气的评论，现在很多人看抖音都会点开评论看一看，同时在前期运营阶段，每一条评论，我们都应该趣味性回复，增加帐号的推荐权重。
5、社群赋能
在运营的初期阶段，做好社群赋能也是非常重要的，我们可以把抖音账号放在粉丝社群里，让粉丝帮助我们点赞评论，增加账号权重。当然，我们还可以专门建立一支抖音互评团队，相互点赞互评，渡过前期帐号涨粉问题。
6、广告投放
为了让抖音企业号更快成长，抖音上线了“Dou+”，可以帮助企业付费推广。给出的价格还是比较亲民的，投放金额共分为5等，100元人民币对应的预计播放量为5000+，200元10000+，500元25000+，1000元50000+，2000元100000+。除此之外，广告主们还可以自定义金额，最高不超过10万，且为10的倍数。
投放“Dou+”，要注意2点：
(1)要保证短视频的质量，如果质量不佳，推广效果也很难见效，因为不吸引用户，用户自然不会关注。
(2)视频内容不能含有广告，包括联系电话、微信、微信公众号等。
做好抖音其实并不难，涨粉也并不难，关键是要踏踏实实，做好内容，拿出信心、细心和耐心，相信你会在抖音大V的路上走的越来越快。我是钱QQ/微信：9301558
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5024 人参与 2019年08月16日 08:31 分类 : 新媒体运营 评论
最近我观察了很多同龄人，尤其是男生，发现他们的堕落都是从疏远运动开始的。毕业后的几年，由于大家都忙于工作，又不节制饮食，很快就由以前那个面目清秀的少年变成脑满肠肥，臃肿不堪的大胖子。
村上春树说：“肉体才是人的神殿，不管里面供奉的是什么，都应该好好保持它的强韧、美丽和清洁。”
我觉得无论命运把我们变成什么模样，人生总有两件事情需要坚持，一是运动，二是读书。原因很简单，运动是维持身体的基本条件;而看书是升华思想的必备课程。这绝对是值得我们每个人投资的两件事。
所以，哪怕工作再忙，生活压力再大，很多年轻人每天还是会抽出时间来运动，尤其是对宝妈来说，这种需求更大，原因就在于很多宝妈生完孩子后，身体已经变得臃肿不堪，需要通过运动来恢复原状。
那么今天我要介绍的网络赚钱项目就是在网上售卖关于健身的虚拟教程。说到在网上售卖教程，可能大家都已经不陌生了，毕竟虚拟资源的售卖在网上一直很火，但是我今天要讲的是通过何种方式进行售卖。在讲之前，我们先来看一个案例：
曾经有一个健身教练，前期不断在短视频平台上免费分享自己的健身经验，以及科学减肥和健身的方法。我是钱QQ/微信：9301558
当她积累了大量的粉丝后，就通过导流粉丝至微信，推出在线减脂训练营，卖健身教程等方式进行知识变现。模式简单，却很赚钱，因为她付出的只有时间成本。
而她成功的原因是，通过自媒体平台持续的贡献了价值，粉丝非常信任，另外在导流至微信这个环节上，特意筛选出了那些具有付费意识和能力的人群，所以赚钱很轻松。
同时，还可以挑选本地粉丝，销售一对一私教服务，或者通过分享、销售各种健身相关产品，获得更多的销售额。未来，盈利途径是多种多样的。
一、那么她赚钱的原理是什么?
其实用一句话概括就是：前段和后端思维。简单来说，我们可以理解为前端做好内容，然后依靠后端变现。
这句话听起来可能比较抽象，我们用几个例子来说明一下：
①：百度我想大家都很熟悉，我们每天都在百度上查找资料，却从来不向用户收取任何费用，那么百度是如何赚钱的呢?
前期百度投入大量的资金开发了搜索引擎，供用户免费使用。但是在后端，百度在查询结果中插入了商家的广告，通过广告的方式盈利，这让百度成为了数一数二的互联网公司。
②：我们用的微信、QQ、支付宝，他们不仅不收费，还要花费大量的金钱来开发系统，支付服务器和宽带的费用。正是因为在前端他们免费了，后端才能有各种各样的变现方式，这让他们成为了中国最赚钱的两家互联网公司。
这样的一个思维模式，如何运用在我今天分享的项目上呢?这就要参照我之前举的那个健身教练的例子。
前端：输出有价值的优质内容，满足用户需求，建立信任，把用户转化为粉丝。
后端：通过引流微信、卖产品等方式，进行盈利、变现。
这也是为什么大多数人在创业的时候赚不到钱的原因。而一小部分人在做事的时候，前期并不考虑赚钱，而是用心把事做好，努力沉淀，等时机成熟了，他们赚钱就会很轻松。
遗憾的是大部分新人都没弄懂这个道理，正是这个原因，有非常多的人刚接触了几天，就抱怨不赚钱而放弃掉了，转身去寻找别的赚钱项目了。我是钱QQ/微信：9301558
二、项目的需求点在哪?
1、随着人们压力的不断增大，工作节奏变快，让很多人都处在亚健康的状态，所以人们对自身健康更加重视了。
2、城市生活繁忙，工作之后闲暇时间少的可怜，所以去健身房的时间很少，很多人宁愿在家里锻炼，这就是为什么现在很多人的家里有各种跑步机等健身器材的原因。
3、如果有专业的健身教程，价格又不贵的话，应该可以满足很大一部分人的需求。
三、项目优点
1、没有风险、没有库存压力，基本上是低成本，你只要把教程买下来就可以了。(下面会有具体的实操，告诉你在哪里买、买了之后怎么推广，别急!)
2、产品更暴利，卖多少钱全部都是纯利润，试问一下还有比这更暴利的产品吗?
3、不用售后。虚拟教程产品不像卖衣服、卖鞋子、卖电子产品，基本买了的人，都不会说要退货或者找你麻烦，售后和客服这一块完全不需要。
4、小白都可以完全实操，没有任何技术，网赚行业，大道至简，越简单做得越极致就越赚钱。
四、如何获取资源
1、简单来说就是去某宝或论坛搜集那些销量比较高，下载次数较多的资源。并把原有素材的水印处理掉，描述成自己的产品，然后就可以通过自己的社交圈卖出去。
论变现能力来说，视频教程还是比较轻松，因为它比较直观清楚。比如淘宝上的某款付费教程产品每单在19.9元，其月销量为1054件，这么算下来，一个月就能轻松入账上万元。
由于是虚拟产品，所以其成本可以忽略不计，如果再搭建自动发货，那么钱就可以自动转进你的腰包。
通常情况下，单个教程的售价在5-15元之间，这里非常不建议购买1元、或3元以下的产品，因为小编本人就上过当，太便宜的东西往往是商家在利用客户上当后不会追究责任的心理，因为毕竟你买的东西非常低廉。
通常太便宜买回来的教程都很垃圾而且内容很乱，你很难再转手卖出去，合理的价格范围在8-11元每套。
2、可以直接去同行那里把整套教程买下来。比如说卖虚拟教程资源的有个叫自学侠的网站，里面已经将你能想到的所有视频教程全部帮你分好类整理好了。这里就不放链接了，自己直接去百度上搜自学侠。
这个网站有一点好处就是，只要加入了会员，里面所有的教程直接全部一次性发网盘地址给你了。我是钱QQ/微信：9301558
看到这里，聪明的你肯定在偷笑了吧，你知道这意味着什么吗。这意味着你只需要1分钟不到的时间，就能直接把这所有的教程全部拿到手，而且还是有人已经帮你整理分类好的，完全可以直接拿来用了。
3、可以到各大相关贴吧、论坛、网站上搜索。例如：健身教程就去健身吧、健身教程论坛等，瑜伽教程就去瑜伽教程吧，这样成本比较低，但是需要你花费很多时间和精力一个个去搜索、下载、然后再整理，所以不推荐采用这种方法。
五、在哪里售卖虚拟教程?
1、朋友圈
最简单也是最容易的肯定是自己的朋友圈，因为这个立马就可以用上，你好友列表里面的朋友，来自各行各业，都是你的潜在客户，而作为熟人营销，你很容易就能取得对方的信任。
2、淘宝平台/闲鱼平台
你可以在淘宝上开店卖虚拟商品，现在淘宝开店非常容易了，只要你有个淘宝和支付宝账号、实名认证一下当天就能开店，一般店铺的保证金在一两千元左右，这个保证金你哪天不想做了，随时可以退还。
你只需要把教程产品编辑一下，然后上架就可以开卖了，闲鱼平台是个专门做二手交易的平台，开店也非常容易，模式跟淘宝开店差不多。你上手注册个店铺，很快就学会了。
3、短视频平台
淘宝卖产品有个缺点就是淘宝开店需要本钱，那么有没有零成本的推销方法呢，短视频APP就是一个我们可以利用的免费推销平台。
方法很简单，就是将我们的教程资源剪切成一部分放在平台上，接着文字编辑上面挂上自己的微信，那么就可以在微信上将这批用户进行转化变现。
现在很火的短视频平台有很多，比如：抖音、火山、快手、好看、小咖秀、秒拍、美拍、微视等都聚集着大量的流量池。大家可以选择其中一个平台，制作一个健身类的10-15秒小视频，放上去即可。
如果你觉得这个操作难度太大的话，不知道你有没有在抖音里看过那种整个15秒视频都是文字的，黑色背景，然后文字不停翻转那种，你就做这种。
现在健身需求正处于发展阶段，关于健身的项目还有很多，如果您有什么好的想法，也可以在我们的评论区留言进行交流。我是钱QQ/微信：9301558
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3776 人参与 2019年08月16日 08:46 分类 : 创业思维 评论
马云渗透着血汗与思考的经验之谈，非常值得细细品读!
相信年轻人，你才能说未来是美好的。
15年前，阿里巴巴还是小的不能小的企业，从没有想过会有今天，我从没有想过今天能在台湾跟这么大的企业家进行沟通和交流，是时代给我们机会，是社会给我们机会，是国家给我们机会，更是同事、朋友给我们机会。
如果你相信未来，你就要相信年轻人，如果你相信年轻人，你才会真正觉得未来是美好的。
金庸小说年纪愈大武功愈高，这是违背规定的。
我跟金庸探讨过，我在他的武侠小说里，看年纪愈大的武功愈高，我认这是违背规定的，我们应该把机会给年轻人。我是钱QQ/微信：9301558
马云说，“人生30岁要跟别人干，40岁为自己干，50岁要给别人干!要给别人机会，给年轻人机会。”过去15年间，台湾听不见什么新的年轻企业家，这是值得反思的问题。
成功人士，多反思自己;失败的人，永远在评价别人不给机会。
每个人都要经过自己的挫折，如果没有这么多年的痛苦和彷徨，不可能有今天。所以年轻人痛苦彷徨很正常，重点是要思考：自己该做些什么。
如果老板看不上你，要学会欣赏自己。
我跟很多名牌大学毕业的人讲，你要用欣赏的眼光，看看那些非名牌大学毕业的人。如果你毕业于像我这样的学校(杭州师范学校)，甚至连我这样的学校都不是的话，请你用欣赏的眼光看看自己。
如果有跟别人不一样的话，是我们这些人看世界的角度和看问题的深度不一样。我自己觉得每一代、每一个人都有自己的机会，只是你是否能把握。
人有三层机会，最后一层是给别人机会。
人生一般有三层机会。第一层，年轻的时候你啥都没有，其实这个时候都是机会，因为你满手都是空的时候，想做什么就做什么。
第二层机会呢，你刚刚有点成功的时候，你觉得到处都是机会。有人跟我说，马云现在互联网到处都是机会。是啊，你没钱时你骗别人，你有钱时别人骗你。你自己觉得都是机会的时候，反而要想清楚，你有什么、你要什么、你放弃什么，而其实真正属于你的机会并不多。
最后一层机会，是给别人机会。30岁跟别人干，40岁为自己干，50岁要给别人干，要给别人机会，给年轻人机会。我是钱QQ/微信：9301558
未来的经济一定是利他主义。
未来世界是从IT(information
technology)向DT(DataTechnology)转移、向数字技术转移。DT是让别人更强大，未来的经济是讲求利他主义，讲求分享、透明及担当。昨天的IT是自我为思想，利我为主，并且封闭，并且自己掌握资源，不让别人知道这时代已经发生天翻地覆的变化。
啥机会都没有，就是到处都是机会。
马云说，当世界全是抱怨和不满时，其实机会就在其中，只要将这些抱怨变成创业的理想，就是未来成功的时候。
完善小人物的需求，才有今天。
你每天盯着李嘉诚、比尔盖茨、马云，你不会有机会的。我那时候也一样，每次看到比尔盖茨、郭台铭火气就大，他们把我机会都拿走了，我啥时候可以成为比尔盖茨?我啥时可以超越李嘉诚?
但是我放下这些东西，去看到旁边的这些人，看到小王小李(的需求)，然后再一点一点完善(这些需求)的时候，才开始有今天。
你今天看到的大人物，是大人物他们想让你看到他们的东西。但你要看到他们背后的辛酸与努力，付出的巨大代价。我自己刚过50，现在讲话有点哲理，讲话有哲理的人，一般是吃苦多的人。
只有改变自己才能改变世界。
只有我们改变了，才能改变世界，因为改变世界其实很难，轮不到你，但改变自己却是每个人都可以做到的。
多想想，自然就会成功起来。但最关键的是，我们不要“晚上想想千条路，早上起来走原路”。我们很多年轻人，晚上想要干这干那，早上起来就骑车去上班了。我觉得改变从现在开始，行动是一切真正所在。
首富是首先要负起责任的那个人。
“全世界把那么多的钱给你，是要让你做更好、更有效率的事情。有人称我‘首富’。我说首富是负责任的负，首富是首先要负起责任的那个人。”
今天很残酷，明天更残酷，才能看到后天的太阳。
最后，我还是想讲，鼓励大家创业是容易的，但坚持创业理想、完善自己，是很艰难的。
创业这条路，我每天都在提醒自己：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。但大部份人都死在明天晚上，他不可能看到后天的太阳。所以你要不断改变自己，让自己今天活得好活得强，才能看到后天的太阳。我是钱QQ/微信：9301558
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4897 人参与 2019年08月16日 09:01 分类 : 新媒体运营 评论
今天去看了《哪吒之魔童降世》，因为这部戏实在是太火了，其票房可以说毫无悬念地会成为国产动画片之最。
作为一个研究品牌的人，我天生对火的东西感兴趣，一边看电影，一边在思考：《哪吒》为什么会火?如果《哪吒》是一个品牌，它的火有什么借鉴之处呢?我是钱QQ/微信：9301558
原来，《哪吒》是一个绝好的品牌公关教科书，对品牌公关有很多重要的启示。
其一，是“颠覆传统”。
《哪吒》是一个耳熟能详的人物，拍《哪吒》很难，大约等于一个品牌要进入红海竞争。
品牌等于定位，就是要从红海中找到自己的差异点。用我的“超级标签理论”来说，就是要形成自己独特的超级标签。
《哪吒》做到了，用的是“颠覆传统”。
传统的哪吒，割肉剔骨，剑指苍天，那一幕曾经给我们的年少留下深刻印象。但是，《哪吒》却一反常态，不仅哪吒的形象有了大颠覆：邪恶的大眼睛，烟熏妆，黑眼圈，豁牙露齿……而且，在剧本上也是大颠覆：父子不再是生死的矛盾，而是亲情;哪吒和敖丙不再是剥皮抽筋，而是友情……
《哪吒》也在颠覆英雄，传统的哪吒乃至很多的英雄，都是完美无瑕，但是这个《哪吒》却来了一个大颠覆：哪吒生来为妖，要打破命运，英雄不是完美，有很多缺点，但瑕不掩瑜。我是钱QQ/微信：9301558
《哪吒》也在颠覆坏人，坏人就一定要100%都坏吗?非也，比如敖丙，虽然生在龙族，但是内心却有一个善良的“芯”：灵珠。
这是回归本质，我们小时候看电影、看书的时候，都喜欢问：谁是坏蛋，谁是好人?但是长大后才发现，世界如此复杂，哪有纯粹的好人，哪有纯粹的坏蛋?有的表面是好人，其实实质是坏蛋，有的表面很坏，却有一个善良的心。
《哪吒》的颠覆传统，与其说是颠覆，不如说是回归，回归常识。因为回归，所以更贴近真实，所以更能赢得我等观众的心。
给品牌的启示也是如此，颠覆传统也好，实现升维也罢，还是要顺应人心，不能为了颠覆而颠覆，为了升维而升维。
其二，是“以小传大”。
我们做品牌的时候，总是喜欢用CEO老板，这没错，但是CEO老板也是双刃剑，好的时候流量很大，不好的时候败走麦城。
其实，品牌传播中，也要注意“小”的力量。普通员工，虽然小，但是因为更贴近用户、贴近网友，所以，小很多时候很大，能够迸发出很强的传播力量。
《哪吒》的火，也是因为在哪吒这个主角之外，塑造了很多活灵活现、性格鲜明的小人物：说着川普的太乙真人，肥硕无比，但是却有一个深爱徒儿的心;在关键时候说话结巴的申公豹，不再是以往腹黑、猥琐的纯坏蛋，而是多了更多幽默;不再是卫道士的哪吒爸爸李靖，变成爱子胜过自己的父亲;豪爽的哪吒妈妈殷夫人等等，也都有着鲜明的性格。
或许，你说这些不是小人物，那么还有很多：海夜叉，傻傻的结节兽，说话娘里娘气的百姓，太乙真人的肥猪坐骑，为元始天尊看大门的小云云……
不仅用“小”人物来传播大事情，还有“小”细节来制造槽点，让观众帮助传播。申公豹的结巴，太乙真人的川普，众多向周星驰致敬的情节，甚至不少屎尿屁的东西，都是如此。
作为品牌，不要只关注老板的传播，要多点发声，多在一线员工中发掘，看看京东对配送员、客服的传播，看看滴滴对司机的感人故事，不都是如此吗?
其三，是“精神动人”。
正如一个品牌，如果只有功能，没有精神内核，终归是昙花一现，无法走入用户的内心。
这正如一个品牌和用户的沟通维度，既要有精彩的功能维度沟通，也要有精彩的精神维度沟通。我是钱QQ/微信：9301558
《哪吒》的功能维度沟通，很精彩。我印象深刻的是哪吒在被关起来后做的打油诗：“生活你全是泪，越是折腾越倒霉，垂死挣扎你累不累，不如瘫在床上睡”。是不是发笑的同时有点感同身受，继而惺惺相惜?
《哪吒》的火，还在于精神动人，用精神打动人，这在很长时间里一直是国产动画片与迪士尼动画片的最大差距。
但是《哪吒》做到了!它不仅是讲了一个故事，更是带来了深刻的价值观：打破成见，我命由我不由天!
“若命运不公，就和他斗到底。”
“如果你问我，人能否改变自己的命运，我也不晓得，但我晓得，不认命，就是哪吒的命。”
相信无数人看片的时候，会触动、感动。不论你是生为屌丝，但是渴望成功的普通人;还是刚毕业到单位，不受重视，但是希望晋级的年轻人;或是婚姻大事被父母反对，渴望自由爱情的男男女女……生活、工作中有太多的成见，有太多的命中注定，也有太多的打破成见，有太多渴望的改变命运。
《哪吒》的价值观是一个普世的价值观，也是一个能触动无数人，尤其是无数普通年轻人的价值观。
对于品牌来说，又何尝不是如此?如果没有“初心”，如果没有价值观，如果没有精神内核，一个品牌和一个咸鱼又有什么分别?
说到打破成见，必须说说“超级标签”，我刚出了一本讲品牌、营销的书：《超级标签：重塑用户心智的传播之道》，重点讲“超级标签”。每个人，每个品牌在公众心智里，都有一个“超级标签”，这个标签不一定是自己想要的，这时候，标签就是偏见。
所以，品牌传播的目的，就是打破这个偏见，塑造自己理想的“超级标签”。
片中的哪吒不是这样吗?哪吒生来有原罪(魔丸)，生来就带有“妖怪”的标签，百姓心智中都有成见，不论她做什么，只会不断强化这个标签。我是钱QQ/微信：9301558
那么，哪吒如何撕掉这个标签?也对品牌有很多启示。
第一，是“老树新花”。当负面的标签根深蒂固的时候，这时候与其费力去辩解，不如去做新的事情，树立新的标签。当新的标签建立之时，就是老的标签消亡之日。
哪吒不就是如此吗?他拯救陈塘关免遭倾覆之日，就是“妖怪”的成见消亡的时候。
这让我想到最近马应龙做口红的事情，马应龙的标签是“痔疮”，已经根深蒂固，这时候，偏偏要用旧品牌做新品类口红，除了能激起很强的声量，我很难想象真的能卖好，就像当年做洗发水的霸王做霸王凉茶。
相反，我最近在机场休息室吃到一种叫做老范家麻酱担担面的方便面，实在是好吃，仔细一查，原来又是出自今麦郎。之前的一菜一面也是出自今麦郎。如果今麦郎不是用“一菜一面”、“老范家”这些新品牌拓展这个高端市场，而是用今麦郎品牌，即使方便面做得再好吃，也一定不会树立高端的标签。因为今麦郎已经和大众、低端的方便面紧紧地连接在一起。
第二，是“矫枉过正”。当旧标签日渐强化，也意味着打破它需要更大的力量，矫枉必须过正。即使哪吒从海夜叉那里救出小孩不被误解，依然很难打碎旧标签，这时候，只有不惜生命，挽陈塘关以既倒，才有可能树立新表情，撕掉旧标签。
这让我想起上半年沸沸扬扬的京东大裁员，哪个时候，京东似乎每天都是负面，但是这从外看是不好，但从内看或许是好事，因为矫枉过正，如此猛烈的风暴，就是一个天雷，将很多沉浸在好日子中的员工震醒。
对于那些苦恼于旧标签的公司们，不妨借鉴，找到自己的原罪，然后雷霆一击，矫枉过正。
最后，摘录几个金句：
“别人的看法都是狗屁，你是谁只有你自己说了才算。”
“去他个鸟命!我命由我，不由天!是魔是仙，我自己决定!”
“三年是短了点，不过我也玩的挺开心的，今天是我生辰宴，都不准哭哦!我自己的命自己扛，不连累别人。”
哪吒：“白白搭上一条人命，你傻不傻?” 敖丙：“不傻谁和你做朋友!”
申公豹：“人心中的成见就像一座大山，任你怎么努力也休想搬动。”我是钱QQ/微信：9301558
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3251 人参与 2019年08月16日 09:17 分类 : 新媒体运营 评论
现在秦王会线下聚会正在进行，弟子班学员贺涛平在分享自己学习了之后，如何从年收入从十几万到一千多万的经历。
他说，自己原来是开淘宝店来卖拉丁舞产品的，最早别人问自己是干什么的，他就回答自己是开淘宝店的，彼此讨论的都是如何刷单，如何推广等等，非常的苦逼，也没有面子。
学习之后，他重新给自己了一个定位，视野和格局立刻就不同了。
他的定位是如何改变的呢?
上了弟子班课程后，我建议他定位：拉丁舞用品供应链专家!
当有了这个定位后，他就不再把自己定位一个开淘宝店的了，而是站在整个行业的角度去观察。我是钱QQ/微信：9301558
他发现，开淘宝店就是流量思维，都没有用户思维，于是他就用我们教的第一招把淘宝客户都导入到了微信个人号中。
怎么做的呢?
直接复制我教的方法，设计诱惑，加了微信就送!
这样一来，客户都导入到了微信中，然后销售转化率提升了很多倍，同时还可以开发很多高利润的后端产品。
90%的利润在后端，所以他的收入直线提升!
同时，他把裂变思维也运用上了，然后让客户开始裂变客户。
这仅仅都是自己去销售。
如何让更多人来帮自己放大业绩呢?
这就需要找到自己的核心用户，当你拥有了超过1000个核心用户后，你就会变的非常轻松。
他的核心用户是什么呢?
那就是：拉丁舞学校校长和老师
于是，他又用牧场理论搞定了几千个老师和校长，同时轻松搞定了100多个代理。
他开始为代理提供整套的方案，不仅仅产品，还有销售的方法，这样他把供应链做好，代理开始帮他卖就可以放大了!
定位决定视野，格局决定结果!我是钱QQ/微信：9301558
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3228 人参与 2019年08月16日 09:30 分类 : 新媒体运营 评论
在销售行业中，销售的面孔几乎都是很年轻的，稍微有点年纪的销售少之又少，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。
为什么这个行业人员流动性这么强呢?
大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力，跑到半路就因为各种各样的原因、困难倒下了，紧接着被下一批新人代替，留存下来的资深销售少之又少。
那么如何看出一个人适不适合销售行业呢?
以下四点，如果全中，那么他就不适合。
1
拒绝交流
有些人因为生性腼腆、胆小，害怕与陌生的客户交流，害怕打电话，害怕面访，或者说话时结结巴巴，不敢正视对方的眼睛，这样的性格特点是做销售的大忌。
做销售，一定要胆大、心细、脸皮厚，要不然就很难出成绩。
有些销售因为偶像包袱太重，拉不下脸面，心理抵触与形形色色的客户交流，很快就会因为业绩不达标，被公司考核掉了。我是钱QQ/微信：9301558
交流是做销售的前提，没有交流，对客户的需求一无所知，何谈带看、逼单、成交。
销售也只有在交流中不断总结提高说话的技巧，巩固自己的专业知识，提升谈判的技能，才能把业务做得越来越好。
因此，无交流不结果，销售想要在行业越做越辉煌，就必须与客户、业主大胆交流。
2
思考太多
很多新人都会有这样的毛病，想得太多，行动太少。
给客户打电话时，要会想客户这个时间是不是在忙?他今天心情是不是好?会不会找到别的中介了?
如果找了别的中介我该怎么说服他?是不是会反感我给他打电话，进而畏缩不打了。
准备销售前，会做很多种假设，遇到保安不让进怎么办，进去了被当作小偷赶出来怎么办，越想越害怕，所以不去熟悉盘源。
总之，这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景，不想着遇到问题就去解决，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。
明明知道这个事情非做不可，但就是因心里的各种负面想法而迟迟不去做，浪费了最宝贵的时机。
没有行动，哪里有结果?
因此，销售要记住，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，并且从中积累经验才是有价值的。
3
坐等业绩
“懒”可以说是万恶之源，在销售领域，99%的失败都可以归结为“懒”，懒散是一些经纪人最大的毛病。我是钱QQ/微信：9301558
这类销售没有动力和激情去开拓客户，成天就是在门店里发发房源信息，坐等客户上门。
这年头，信息高度开放，主动上门的客户并不是太多，而且，门店里还有别的销售在等饭吃，这样一来，分到你手上的客户是少之又少了。
长此以往，你的手里就越来越没有客户，越来越没有业绩，自然就混不下去了。
4
内心脆弱
服务行业难免遇到“真把自己当成上帝”的客户，各种耍拽、刁钻、蛮横、无理取闹、自以为是，销售行业也是如此。
经常有这样的通街客，不停地找你要求带看，看房过程中也各种挑毛病，最后还不在你手里成交。
有时候千辛万苦帮某个客户匹配到合适的房源，客户也答应签合同了，真到签合同的那天又变卦耍赖。
甚至还有一些素质不高的客户，稍微不高兴就对你言语攻击;
遇到这些客户，需要有一颗强大的内心，而有许多销售恰恰缺乏良好的心态，不能正确应对这样的情况，从而“伤”到了自己。
另外，销售也需要承担一定的销售业绩压力，有时候还会出现连续几个月可能都没有开单，一直欠公司业绩的情况。
在销售行业，市场波动性很强，遇到一两个月没开单的情况很正常。在这种情况下，就需要经纪人有极强的耐压、抗挫折能力。
如果心态失衡，很有可能很快就辞职转行了。一旦选择转行，隔行如隔山，那么之前的付出的种种努力也就付诸东流。
以上四种情形归结为一点，就是对销售这个职业适应性不强、心态不正、缺乏做事的动力和激情。
因此，在想成为一名销售之前，一定要详细了解这个职业的特点、日常工作内容，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，确定自己适合后，再去入行。我是钱QQ/微信：9301558
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6303 人参与 2019年08月16日 12:58 分类 : 引流推广 评论
教你如何利用58同城、赶集网如何引流微商引流一直是个长久的话题，很多人到处找引流加人的方法，问我好多次微信加人方法，其实只要你细心你就会发现，引流太简单了，分类信息网是个人流量聚集的地方，因为每天很多人都在找信息，我们今天以58同城为主讲解下方法，我们今天主要解决问题是怎么才能日吸粉1000+
1、注册账号：账号注册比较简单，设置昵称手机号注册即可，然后完成个实名认证完事!
2、操作思路：问题如何发布信息才能有人加?加了微信好友以后如何才能不被删?思路：发布的标题要有吸引力，发布的内容要让别人想去看。
(1)举例：比如我想加一些女性朋友，我们都知道女性都有同情心，那么我们就发布宠物猫信息;标题写，温顺加菲猫，求好心人收养，免费赠送。我是钱QQ/微信：9301558
内容：因为xxx原因，要出国或因为某某某事情无法再照顾这只可爱的加菲猫了，求好心人收养，(这里介绍下猫咪的情况，我做个省略)要求必须女性，真心领养的加我微信，猫咪只有一只，没有领养的交个朋友交流下养猫经验也行，这里上传一些猫咪图片，网上找!
(2)举例：比如我想找一些需要房子的客户信息，那么我们就发布一些房源有关的内容。
标题：某某小区房屋出租/售卖，价格实惠。内容：介绍楼层、装修等，发布真实图片，要让读者看图片觉得非常物有所值!有意者请加微信xxx，放置好微信号~坐等人加!
咨询的人应该不少，就说：“房屋已经出租/售卖了，我看看我朋友那也没有合适的”，加上这一句他应该不会删你了，过段时间你把微信号重新打造，那就是你的房屋客户了，还是那句话引流技巧就像窗户上面一层纸，戳破就能看到外面世界，但就是这一层纸也能隔离掉很多人!
简单快捷以下三种
1：申请个58同城，赶集网的账号。必须要验证手机，因为发布信息的时候需要手机验证码。
58同城，赶集网是各类目标群体聚集地方，咱们需要的是女性群体，他们一般都会对宠物感兴趣。
进入58同城的首页，找到宠物/宠物用品，进入免费赠送/领养或宠物猫。免费发布宠物赠送的信息
或者是宠物猫的赠送信息，58同城规定一个账号一天只可以发布3条免费信息。信息可以免费刷新，在我的发布里，找到你发布的信息，可以免费刷新一次。
2：发布的标题一定要有吸引力，必须标明免费赠送。
比如要发布免费赠送宠物猫的信息，发布的标题可以这样写例如：温顺加菲猫，求好心人带走，免费赠送。
内容：因为什么什么原因，无法照顾半年多的小加菲猫，求好心人领养。要求必须为女性，希望领养的人在微信上分享猫咪近期的状况。纯种加菲猫.已驱虫，打了疫苗。真心想领养的加我微信!我是钱QQ/微信：9301558
猫咪只有一条，没有领到的交个朋友也可以。。一定要上传猫咪的真实照片(百度寻找，或则去其他地区的领养信息里复制猫咪照片保存)
可以发布在其他地区。
3：手机号码一定要设为隐私，QQ号码可以写，如果她们加你QQ
，你通过验证之后，跟她们说加你的微信号详细交谈。当她们加你微信号，你通过验证之后她们肯定会主动询问宠物的信息，这样跟她们说，猫咪已经送出，不过我朋友还有一只想要赠送，如果她要赠送我通知你吧，这样说为了防止她们删除你。
引流过来就要通过我们去转化，转化就是通过朋友圈，私聊等方法，把这些人群转化为我们的客户。通过转化把这些可能购买产品。我是钱QQ/微信：9301558
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4266 人参与 2019年08月16日 14:27 分类 : 互联网创业项目 评论
在互联网上赚钱，只要发现细分行业，或者自己本身拥有一技之长，根本不愁赚不到钱，所有的平台流量你都可以使用，如果你的技术好一点的话，回头客会越来越多。
所以我曾经在很多场合，说过一句话，一定要掌握自己的一技之长，这样的话，你根本不愁没有内容，因为现在任何一个平台都是需要有内容才能够赚钱，只要源源不断的能够输出内容，你就能赚到钱，真正的实现自我价值。
今天分享几个适合起步的细分暴利项目，每一个项目都有着非常不错的人群基础，赚钱非常容易。
1. 照片修复
好多人家里面都有老照片，上世纪90年代以前，照相技术并不发达，所有的照片都是胶片照片，随着时间的推移，照片经历了时间的洗礼，在上面留下了各种印记。有的是折叠、有的是破损、有的是不清晰。
而有些照片对于很多人来讲，有着非常特殊的纪念意义，希望能够把他完整的复原，放大，甚至变成彩色，在这种基础上，老照片复原，成为一个照片领域含金量非常高的行业。我是钱QQ/微信：9301558
淘宝上的销量非常不错，同样其他流量平台销量也肯定不错。
‘
快手上同样也大受欢迎，意向客户非常多。平均单个照片修复的价格在50-100之间。
需要具备的技能是PS 只要熟练掌握PS 就能够把这个含金量极高的行业，轻松玩转。
2.驾考技巧
对于成年人来说，开车面对的拦路虎，驾考可以算一个。有的面对数千道题，脑子都大了，有的压根就记不住，这种情况下，掌握一定的技巧很有必要。只要你熟悉科一道科四的所有技巧，那么这个项目你就可以轻松操作。
如果你不熟悉，直接去考察同行去做，短时间内也能学会，这个项目覆盖的人群同样非常广，产品同样具有诱惑力。
同样，在某宝上，这个产品也依然火爆，价格并不高，但是已经不适合大家去操作了，因为这个平台已经非常成熟，起步蛮困难的，对于新手来讲，更是难上加难。
仅仅靠着这一技巧，已经积累了40多万的粉丝，平时直播间就演示技巧，让大家看到技巧的重要性，一天赚个七八百块钱没啥问题。
我曾经说过，最好的学习方式，莫过于模仿同行，甚至当对手的学生，在这里你可以轻松掌握到技巧，短时间内就可以拿来自用，打造一模一样的账号，去销售产品。我是钱QQ/微信：9301558
3.辅食教程
儿童正在长身体的时候，对于各种营养维生素缺乏的厉害，这个时候就需要靠辅食来弥补，里面包含各种适合儿童的维生素，能够有效解决这个问题。
所以，辅食教程，对于注重孩子身体健康发展的宝妈们来讲，最适合不过了。不过这个项目，女生操作优势更大。
各种辅食教程，小零食，自己纯手工制作出来的，让宝妈们一边学习，一边享受带孩子的乐趣，我估计是很多宝妈所追求的。就像这个快手账号，仅仅靠发辅食教程，已经积累了将近50万粉丝。
靠出售各种手工辅食产品为主。
那么大家好奇的是，他的内容来源从哪里来的?难道自己就能够创造出这么多的零食辅食吗?
其实没大家想的那么复杂，大多数的辅食，都是有教程的，否则胡乱搭配，反而起不到很好的效果。
买一本辅食书，按照上面的搭配来慢慢学，越做，越熟练。一本书里面有两千多套辅食营养食谱，完全能够帮你积累到100万的粉丝。
所以根本不用自己费劲脑子去想如何去做。这个小项目呢，积累了大批宝妈群体，变现方式多种多样，只不过初期需要坚持下去，效果非常不错。
以上三个项目，从本质上来讲，都是适合新手起步的项目，学习一门技能，或者打造一个有竞争力的粉丝群体，是现在的互联网赚钱必备的基础。
好多细分刚需项目，技术含量并不高，只不过在外行看起来很神奇，当你真正接触他的时候，或许没有大家想象的那么难。
按照这样的路径走下去，积累出自己的粉丝群体，顾客群体，赚钱就变得非常轻松。我是钱QQ/微信：9301558
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4263 人参与 2019年08月16日 14:57 分类 : 新媒体运营 评论
这两天，中国互联网协会和工信部发布了中国互联网百强企业名单，BATJ，这些大家熟悉的老朋友排在前四位，然后是蚂蚁金服、网易、美团、抖音、头条，大家也不陌生。
这100强，如果你把他们看成是一家公司，那么它2019年互联网业务收入是2.75万亿，比去年同期多了1万亿，同比增速达到了57%!还有另外20家小独角兽，增长更快，同比增速达到了400%以上!如果对以上这个画面来做一个形容和概括，那就是四个字：水大鱼大!
之所以鱼大，主要原因是水大，要拜中国经济这个巨大的市场所赐，鱼儿们才能越长越大。
这背后是一个重要的经济规律在起作用，有三个关键词：单体、统一、大市场。我是钱QQ/微信：9301558
这是什么意思呢?举例，比如说欧盟，它就是个复合、联盟的大市场。大家一直很奇怪欧洲的互联网就搞不好，是因为技术原因吗?
欧盟的研发投入一直非常高，尖端医疗、芯片光刻机、汽车精密零配件，这些东西在历史上都是只有欧洲才有;那你说是因为年龄吗?欧洲老龄化太严重，搞不好互联网这种年轻人产业!可是你会发现，欧洲有顶尖的游戏工作室，像波兰的CDPR，这也是年轻人产业啊!
其实这背后真正重要的就是欧洲市场不统一，市场虽然联盟在一起，但是货币政策不统一、财政政策不统一，大家语言不通、文化不同，虽然你把100艘船绑在了一起，但是它依然是100艘船而已，永远不是一艘巨轮。
当你不能把所有人的连接在一起，不能把更多的人接入这张网络，那么互联网就根本没有办法发挥网络效应。
什么叫网络效应呢?它有几个特点：
第一，越多人用越好用;
第二，用户增加但成本不增加;
第三，网络越大粘性越强。
你会发现，这个网络效应的经济规律，它要想发挥出作用，它必须天然地依赖一个单体统一大市场。我是钱QQ/微信：9301558
再举一个例子，印度。印度有很多不同的邦，大家说着不同的语言，有着完全不同的风俗文化传统。所以它看似是一个大市场，但其实内部被割裂成无数的小市场。所以，印度出了很多世界级的互联网工程师，但是印度自己的互联网产业却不是世界级的工业水准，道理就在这。
在当今全球经济，几乎只有中国和美国，是单体、统一的大市场，所以，大型互联网公司，市值上万亿的互联网巨头，它只能出现在中美，这是经济规律决定的，是单体统一大市场所孕育的。
这个规律在微观上也有一个体现，大家最近看到腾讯发了财报，于是在调侃腾讯的平均工资高，达到7万。先扫盲几个小细节，第一，这叫统计上的被平均现象，大家都懂的;第二，企业财报中的薪酬成本可不是到手工资，企业要在工资之外额外承担40%左右的五险一金的成本。所以，真实的工资，肯定没有平均数字那么漂亮。
请注意，真正重要的细节要来了。你会发现，腾讯财报中，收入的增速是19%，但是利润的增速是24%;人均工资的增幅则只有5%。这说明了什么呢?说明你的生意做得更大了，但是你的成本并没有变得更大(没有等比例增长)，这就是上面说的网络效应在起作用。互联网在为更多人提供服务的同时，它本身并不需要那么多的人，因为人少(比例结构上来讲)，才让我们看到了一个比较高的平均薪酬。
大家如果去看一下主流行业的薪酬占比，你会发现特别有意思，互联网公司的薪酬占收入比重仅有13%(腾讯)，员工的工资作为一个重要成本，不仅不高，反而是非常低的;国有大行的薪酬占比是15%(工行)，大家喜闻乐见的火锅店薪酬占比是30%。因此谁是好生意，这几乎是一目了然的，互联网行业天然具有好生意的特征。
水电站的薪酬占收入比重仅3%
但是好奇的你一定想知道，有没有比互联网结构更好的行业呢?还真的有，白酒公司，薪酬占比在8-10%，这简直是比互联网公司还要漂亮的成本结构。但是白酒是不是最好的?还不是，有人比白酒还好，那就是水电站!薪酬占比只有3%，它几乎不需要什么员工，就产生了巨大的社会价值和商业价值。
最后总结一下，有些行业从商业模式来讲，天然就存在优势，所以有人说，选择比努力更重要。但是这并不是说努力不重要，而是说努力之后，你才有了做选择的能力。时代在变，行业也在变，在水大鱼大的浪潮之巅上，如果不够努力，谁又知道下一个十年，站在浪尖之上还是不是自己呢?我是钱QQ/微信：9301558
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3047 人参与 2019年08月16日 15:13 分类 : 新媒体运营 评论
在坦桑尼亚，农大博士团拜访了达累斯萨拉姆大学，这是坦桑尼亚最古老以及目前最大的公立大学。咱们国家的孔子学院就建在那，院长刘岩说，孔子学院在坦桑尼亚开展了各种技术培训，并且翻译了很多国内的图书。博士团都认为，这实实在在为当地解决了部分的信息和技术上的难题，给当地带来了一些经济效益。我是钱QQ/微信：9301558
在坦桑尼亚，已经出现了类似于中国的农业合作社这样的组织，叫做农业联合会，是当地的一位教授组织的。这种组织可以促进农户之间的物品交流与兑换，包含了肉牛养殖、粮食仓储等很具体化的物质交换，我把它理解为更像大型的农贸市场，给农户提供交易的平台和仓储，他们从中收取部分费用以维持自身的发展，然后可能再对农产品进行一个标准化、规格化的管理。
据农会的负责人介绍，他们会定期组织一些技术培训，可能会告诉当地的农户怎样种地会种得更好，又或者说今年我们可能更期望想要收购什么样的农作物，给部分的指导建议。其实这样还是一个比较科学的方式，会促进整个产业的健康的发展。我是钱QQ/微信：9301558
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4122 人参与 2019年08月16日 15:22 分类 : 新媒体运营 评论
中国是全球茶文化的发源地，从秦朝开始，茶就是中华民族的举国之饮。然而，现在我们不仅丢失了茶道，甚至出现茶文化的断代——年轻人不喜欢喝茶，他们需要的是可乐和咖啡。我是钱QQ/微信：9301558
目前国内的茶饮料，比如东方树叶，都是师从日本品牌，短短几年间，这类产品的市场份额从一片空白迅速上升到占据快消饮品逾20%的份额。
全球最大的茶叶品牌——英国立顿，也在全球市场收割得风生水起。不过，在真正品茶的人看来，无论是东方树叶茶饮料，还是立顿的袋泡茶，都不能体现中国茶的真正魅力，口感和祖传的原叶茶相去甚远。我是钱QQ/微信：9301558
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4090 人参与 2019年08月16日 15:36 分类 : 创业思维 评论
很多人开公司，一年到头亏了几十万，却都不知道钱亏在了什么地方，为什么?因为老板不懂财务。
有很多创业者感慨：创业最难的不是业务，是财务。
很多创业者在企业运营初期对财务缺乏管理、缺乏重视，容易形成 “重经营轻管理、重销售轻财务”的倾向。我是钱QQ/微信：9301558
并且近年来，越来越多的天使投资人和风险投资者，在考察一个团队业务能力之外，开始注重管理团队的财务能力。
“对于投资人来说，看一个企业的管理人员，最简单的方法就是看他的财务、人事和管理能力。”——红杉资本中国副总裁 谢娜
“向vc乞讨，如果你没有令人信服的财务能力是很难蒙混过关的，事实上，最让vc头疼的，就是早期创业团队的财务能力。”——著名天使投资人 查立
“不投不看数据不关心财务的创业者。”——初心资本田江川
但是，很多创业者都是营销、产品或者技术出身，大多都懂得如何做流量，如何做策划，如何开发产品，如何搞定高深的技术，懂得财务的实在是少之又少。我是钱QQ/微信：9301558
所以创业初期，很多创业者会在财务问题上面出现很多问题：
不懂得现金管理：
创业初期，大多数创业者都是自己管理现金的，可是由于不懂财务不知道如何管理现金，没有对未来现金使用情况作出预算，不考虑未来情况，导致真正要用现金的时候，出现现金紧张的情况。
公司财务和个人财务分不清楚：
比如很多创业者，公司财务和个人财务不清楚，到底公司是从多少钱开始做，到年底公司到底盈利多少他也不清楚，公司的现金，他会随意拿去用于家庭消费等，公司财务和个人财务混为一谈，导致公司财务状况受损。
不懂税务问题：
初创企业创业者因为不懂财税，对自己公司的业务和盈利模式的税负不太了解，导致很多创业公司在早期业务模型规划的时候忽略了税负的问题。
比如销售类的增值税税率，现代服务类的税率，共享经济类的税率，这些税负其实都不低，如果不懂点财税知识，可能会影响公司的净利润。
新手创业开公司，究竟应该如何迅速搞懂财务呢?
财税管理贯穿于企业生产经营的始末,是管理的核心内容,同时也是当前企业管理工作的薄弱环节。我是钱QQ/微信：9301558
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6696 人参与 2019年08月16日 15:53 分类 : 引流推广 评论
互联网是一个流量生意，只要你有流量，无论你做什么生意。都可以很轻松。我们从pc互联网时代走向了移动互联网时代，从每天必须在电脑前敲打着键盘鼠标，到现在的每天按按手机也能知天下事;除了睡觉，其他的时间都在和手机相伴。互联网时期的流量红利已经成为了过去式，现在不管是什么平台，获客成本都是越来越高我是钱QQ/微信：9301558
1
互联网项目操作原理
引流→做项目→批量引流→项目放大→实现收益加倍
比如在“赚钱”这个永远能吸引人的话题下我们就能找到许多可能。
在知乎上是可以引流到公众号的，所以，
在这个话题下我们可以发现有许多这样与网赚圈子息息相关的问题。而这样的话题也就成了搬运的重灾区。
因为许多关注网赚的人，通过各大社群、网站都学会了相关项目的基本操作，而知乎引流上还有很多的人并不知道这些操作。他们就可以将这些操作直接搬运到知乎问题上来，利用信息差，来获得这些知乎用户的关注并利用这些用户进行变现。
那我们就可以借用这个思路，寻找这种有一定关注量，又能利用信息差的话题，然后通过搬运内容来进行引流
对于那些互联网小白来说，这种方式算是最靠谱的了。精准流量的获取的过程相对来说是比较慢的，但是一个精准粉丝的价值，远远超过了100乃至1000个泛流量!
最难的就是粉丝如何搞过来，你可以去知乎，分类信息网站去找，哪怕你一天积累10个流量，一个月还有300个呢，那么你坚持3个月，1000个精准粉可保你一年的衣食无忧了我是钱QQ/微信：9301558
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3991 人参与 2019年08月16日 16:03 分类 : 新媒体运营 评论
8月13日，无论对于京东还是刘强东个人来说，都是最扬眉吐气的一天。
受Q2财报业绩提振刺激，京东股价大涨12.89%。截止当日收盘，京东的市值重新回到了440亿美元的位置。
不仅营收继续保持增长，而且再次向市场证明了其盈利的能力，包括现金流和活跃用户数都实现了超出市场预期的增长!
这过去一年多以来，京东对自我的一次救赎!我是钱QQ/微信：9301558
1
Q2财报来了，各项数据超预期
先说营收情况。
财报显示，京东的净收入为1503亿元人民币，同比增长22.9%，增速超过了今年一季度。其中，净服务收入为169亿元人民币，同比增长42%。
这意味着服务性收入正在成为京东新的增长点。
再看净利润情况。
财报显示，在美国非通用会计准则下，归属普通股东的净利润为36亿元人民币，同比增长644%，实现了连续14个季度的盈利。更难能可贵的是，即便按照美国通用会计准则，京东也同样实现了正收益。
尽管对这被视为“省出来”的利润，但数据背后仍然有诸多惊喜。
比如，2018年亏损23亿元的京东物流实现了盈亏平衡，物流履约费用率由一季度的6.7%降至了6.1%。也就是说，实现更高效率的同时，成本反而更低了。我是钱QQ/微信：9301558
比如，京东的各项费用支出减少，总费用率由14.07%降至了13.2%。值得一起的是，京东的员工数相较于去年其实仍在增长。
最后看月活用户数。
截止6月30日，京东过去12个月的活跃用户增长至3.213亿，第二季度增加活跃用户数为1080万。
去年京东财报之所以被人诟病，其中一个重要原因就是京东的活跃用户数出现负增长，引发外界对其“第二大电商地位”不保的担忧。
在分析师电话会议上，刘强东这样说到：
“我们的盈利不是减少对未来的投资，也不是砍掉了亏损的业务。相反，我们对未来的投资和信息从未改变，例如AI、云计算、大数据等等，也包括商场超市和生鲜业务。”
简单的说，就是京东在年初的组织框架、业务调整、升级等举措，获得了不错的效果!
2
亮眼业绩的背后，
源于“下沉市场”的自我救赎
在Q2财报中的数据，京东新增的1080万活跃用户数，有近7成是“下沉市场”贡献的。
也足以说明，在过去的一年里，京东靠着“下沉市场”实现了自我救赎!
先说“下沉市场”的线下布局。
京东不仅在家电、3C数码领域完成了对五星电器、迪信通等传统卖场的布局，而且还在五六线城市，包括各级村镇级别的渠道，布局了超过1万家的京东家电专卖店，并且表示今年将再新开5000家。
这也就意味着，京东放弃原有的一二线城市为主的战略重心，将目光首次投向了低线市场!
而在三四线城市，京东则通过战略合作伙伴的优势，共同发掘市场需求!
不仅如此，京东还启动了“厂直优品”计划，面向全国招募超10万家具备国际品质的制造型企业，即通过“互联网+制造企业”的模式，充分发挥京东平台和制造型企业的各自优势，为消费者提供更多优质优价的产品。
再说“下沉市场”的线上布局。
今年618全球购物节期间，京东拼购与抖音、快手、微博达成了合作，先后接入了京东入口。这也就意味着，京东将覆盖更多“下沉市场”的用户，包括不同年龄层次、不同消费档次的用户。
不仅如此，根据既定的计划，京东会在Q3季度会推出全新的社交电商平台，基于微信的流量入口对京东拼购进行全方位升级。我是钱QQ/微信：9301558
可能有人会问，为什么京东能够轻而易举的实现“下沉”?
原因其实在于，京东物流已经深入到“每一个镇、每一个街道”。正因为此，京东才能解决农村最后一公里配送、家电安装和售后服务。也正是靠着京东物流，京东家电才能开启“极限下沉”战略，最终形成“一镇一店”、“一县多店”的目标。
3
京东的危局并未就此解除
客观的说，无论是华尔街的分析师，还是普通消费者，对于京东过去一个季度取得成就，都表示难以置信。
但是，这并不意味危机就此解除!
麦肯锡曾经有过语言，未来十年左右，三四线城市的中产群体将成为消费增速最快的群体。正因为此，不仅是阿里、京东，也包括苏宁、拼多多都在纷纷攻城掠地。
这也就意味着，市场的激烈竞争程度只会越来越大。
2018年3月，淘宝上线“特价版淘宝”，并且考虑将聚划算从淘宝、天猫中独立出来;拼多多的“限时秒杀”也升级为“秒拼”独立事业部;京东更是将微信一级入口“让”给了京东拼购。
可以预见的是，包括京东在内的众多电商平台，都会纷纷加码“下沉市场”，继续开拓低线市场!
回到京东上。
前面提到，京东之所以能够在“下沉市场”有如此大的作为，很大程度上都归功于物流的作用。截止2019年6月，京东经营的仓库约600余个，总仓库的建筑面积超过了1500万平方米。
或者是忌惮京东物流取得的成就，阿里在今年明显加快了对菜鸟物流的整合，并且计划对菜鸟品牌进行全新的升级。
也就是说，尽管京东跑在了前面，但丝毫不能有放松的思想准备。毕竟，巨头之间的战争，任何时候的懈怠就会前功尽弃!我是钱QQ/微信：9301558
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59528 人参与 2019年08月16日 17:06 分类 : 创奇学院 评论
感谢各位小伙伴过去7年对我是钱团队的支持，特别成立了创奇学院，创奇学院的目标是为大家提供优质的互联网营销项目、课程、托管服务。
针对已经有自己的产品和项目，想要学习引流的小伙伴，特别开发一套流量训练营的课程，帮助大家建立全网营销系统!
流量训练营视频说明（必看）：http://cdn.woshiqian.com/llxly.mp4
流量训练营五大核心课程安排：
1、百度霸屏
2、微博课程
3、抖音课程
4、视频营销
5、微信裂变
课程设计相当于三个步骤，第一步：百度霸屏，打造IP和口碑，让客户搜索关键词时能够找到我们;第二步：各大平台引流，主要是微博，视频，抖音引流;第三步：引流加微信后，通过裂变系统进行二次裂变，让粉丝指数增长!
一、百度霸屏：打造IP，口碑宣传
做公司品牌宣传，个人IP打造时，我们希望的，就是客户搜索我们的品牌关键词时，百度首页都是我们自己的信息。
很多平台，比如新浪博客，简书，豆瓣，视频，包括百度自己的产品等，在百度上排名都非常好，如何通过这些平台发帖，来获得百度霸屏的效果，从而达到品牌宣传的目的。
主要学习：流量词整理，原创文章获取和整理，高权重、快收录、高排名平台注册购买，如何整理原创文章发布，如何留微信联系方式。
二、微博课程：建立微博流量池，导流到微信
微博课程安排，分为四大板块，每个板块一套课程，方便大家深入学习。
1、微博营销推广课程1.0(基础篇)
主要学习：微博基础知识，微博账号设置，昵称引流，微博实时号打造，微博话题引流，热搜引流，超话引流。
2、微博热门前三技术(技术篇)
主要学习：微博实时号养成，微博热门前三技术，微博热门评论引流，微博热门前三霸屏。
3、微博批量运营技巧(团队批量运营)
主要学习：微博批量运营账号获取，原创内容获取，软件使用和客服管理，如何留广告引流，微博批量运营方法和团队管理，新人从0开始操作微博的实战步骤。
4、微博付费工具使用方法(付费工具)
主要学习：微博非官方和官方的付费工具使用方法，快速提升加粉和引流效果。
微博课程支持单独报名，学费1280元/年，详细介绍：https://www.woshiqian.com/post/15171.html
三、抖音课程：可以直接带货变现，也可以建立抖音流量池和导流到微信。
抖音分为2套课程：抖音带货和抖音引流，抖音带货课程可以直接操作变现。
抖音带货课程：
主要是通过淘宝客或者精选联盟带货;因为视频播放量大，一般小爆一个视频会有1000-2000单的出单量，而大爆一个视频，通常有1-2万单的出单量;一单佣金最少有10+，所以1-2k单=1-2万的收入，1-2w单=10-20万的收入。
抖音引流课程：
主要是通过抖音引流到微信，常用的引流方式是：评论和私信回复，抖音签名等。
四、视频营销：引导用户百度搜索和导流到微信。
视频营销的优势：视频上传到视频平台之后，会一直留在网站上，一直给你带来流量;视频会被百度等搜索引擎收录，获得排名从而获得流量;视频的说服力比文章图片的影响力强，客户信任度更高。
主要学习：视频平台规则，同行分析，关键词整理，素材整理，视频制作，视频发布，如何留联系方式，视频批量运营方法。
视频营销课程支持单独报名，学费1280元/年，详细介绍：https://www.woshiqian.com/post/23269.html
五、微信裂变：微信粉丝进行二次、三次裂变，让粉丝量指数增长。
微信裂变：粉丝加微信之后，通过文案，赠品等方式引导粉丝发朋友圈等方式进行裂变，从而达到一传十，十传百的效果。
主要学习：诱饵设计，裂变流程设计，微信群管理，裂变文案设计和生成，成交流程设计，相关软件的使用方法。
其他赠送课程和项目：
小红书课程，闲鱼课程，微信养号，微信保号项目，自媒体引流等，最新的引流方法，都会内部更新在学员群里。
目前创奇学院有4位老师+6位员工，10个人的团队，在研究不同的流量方法，好的方法我们会免费分享给大家。
学习方式：视频课程+YY课程+QQ群/微信群交流+一对一辅导
学员福利：
1、加入会员内部QQ群
2、每个月更新2套以上的视频课程
3、每个月举办1期YY课程
4、免费提供社群成员资源对接
5、学习过程中，有任何问题一对一辅导
课程费用：2980元，2021年5月1日前报名，仅需1680元;之后恢复原价。
服务周期为1年，1年后按报名价续费。(今天是1680报名的，1年后续费也仅需1680元)
说明：目前报名百度竞价冷门产品的学员，免费赠送2年流量训练营课程！百度竞价冷门产品课程介绍：https://www.woshiqian.com/post/32.html
截止11月3日，已经给大家开过的课程如下，每个月都会更新，最少更新2套视频课程和举办1期YY课程：
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4040 人参与 2019年08月16日 22:31 分类 : 新媒体运营 评论
如何验证一个人的计划是否可行，最简单的方式就是让他用自己的嘴巴说一遍。没有任何资料，没有任何工具，就是依靠自己的记忆，将自己的计划从头到尾，详细的描述一遍。只要他能够细致的说清楚，并能够回答其中的所有细节问题，证明他的计划是非常可信的，当然也是最有可能执行到位的。
所有的计划一定要能够复述下来，甚至背下来，全面而细致的背下来是非常关键的，这对执行的影响巨大。我是钱QQ/微信：9301558
只要能够复述下来，说明计划在头脑中已经深思熟虑，并经过了反复的推演，细致到了每一个操作细节，头脑中的推演是计划执行的关键，这个过程可以详细的分析每一个关键行为，并能够融会贯通。印到脑子里面的才是真正的计划。这样的计划才有可能真正被有效执行。
计划必须要有机动性，要根据实际的情况随时进行调整，这是保证计划不卡壳，能够执行下去的关键步骤。印到脑子中，融化到血液里才能真正根据实际情况做出快速反应。并在头脑中不断进行调整，实现目标明确下的机动灵活。计划夭折的一个关键问题是纸面文章，这个计划仅仅是一个样子，一个用来展示的道具而已。要么僵化教条，要么随心所欲，毫无章法!
计划只有背下来才能够被有效执行!根据我们的实践，无论多么复杂的计划，最好的验收标准就是背下来并复述，每个人可以有充分的时间书写、思考、准备，无论计划多么复杂，多么繁琐，最后的呈现方式一定是默背下来。这对于那些巨大的计划来说是必须，它的好处在于：
1、思考将变得非常重要，计划是思考的产物，是融会贯通产物，想清楚将非常重要，说不出来一定是没想清楚。
2、说出来就必须要有逻辑，要先说服自己。想明白的第一个步骤就是有逻辑的说出来。
3、什么都没有，只能用嘴说，将最大限度的考验他的思考深度，这将是执行中应变能力的关键。
4、计划应是一种兜售，就是要想尽一切办法将自己的想法销售给大家，简单有效将是非常重要的考核。
5、背下来是表象，真正的本质是认真思考过，并形成了自己的结论。
所有营销计划的验收必须以背下来作为第一标准。这是执行下去的关键!我是钱QQ/微信：9301558
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3563 人参与 2019年08月16日 22:39 分类 : 新媒体运营 评论
一、双手习惯性插入裤兜
当客户保持这个姿势时，并不是为了装酷，而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府，性格方面偏内向、保守，不轻易向人表露内心的情绪，不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴有弯腰的动作，则表明其当前心情苦恼或沮丧。这时候，如果没有十足的把握，销售员最好不要滔滔不绝地向客户进行推销，而应该换个时机再来。我是钱QQ/微信：9301558
二、一手插裤兜，而另一只手放在身边
这类客户一般情绪不稳定，性格复杂多变，在对待他人的时候情绪也会随着自己的情绪而变。因此，在实际交往中，他们待人有时会亲密地与你倾心交谈，推心置腹，有时却冷若冰霜，表现出一副让人难以接近的样子。这类客户的自我保护意识很强，像是给自己装了一道“防火墙”，因此，这类人的人缘一般都不是特别好。
三、曲背弯腰、站立姿势略显佝偻
一般来说，这种客户的性格属于比较封闭、保守甚至有点自闭的类型，他们自我防卫意识非常强，经常惶恐不安，他们对生活很难抱有较大的兴趣，精神上也非常消沉。因此，在对待这类客户的时候，销售员要想办法将自己的产品和积极向上的生活情趣制造联系，让他们感觉到你卖的不是商品，而是希望。
四、双目平视站立
这种站立姿势非常标准，表明这种客户性格比较开朗，自信心充足，会让人感觉气场很强。这类人通常比较注意个人形象，如果客户在保持这种站姿的同时再配合胸部挺起、背脊挺直的动作，则说明他们属于乐天派，对自己的生活充满积极的向往。
对待这类客户的时候，销售员应该以真诚的话语打动他们，更多地去考虑客户的需求和意愿。
五、站立时双手交叉于胸前
这种客户面对陌生人自我保护意识比较强，与非常熟的朋友也会保持距离，经常给人一种难以接近的印象。但与第一种情况不同的是，这类人一般非常坚强，他们具有很强的柔韧性，即便遭受很大打击，他们也能迅速振作起来，因为他们认为没有迈不过去的坎。但这类人也不足之处，就是他们对于自己的利益过分看重，集体意识不强，往往因此而对集体利益造成损害。总而言之，这是一类不太好接近的人，这类客户如果在与你谈话时身体微微向一边倾斜，则表明他对你不感冒，你最好赶紧找个理由离开。
六、双手叉腰而立
这种客户有非常高的自信度，他们对身边发生的事情往往能随时做好准备应付。这是一种开放型的动作，没有一定气魄的人并不容易做到习惯性地双手叉腰而立。在面对这类客户的时候，销售员最好给客户留下足够的选择空间，让客户感觉销售决定是自己做出的，这样他们才会对销售过程有满意的评价。我是钱QQ/微信：9301558
七、双手置于臀部站立
这种客户有非常强的自我意识，他们处事小心谨慎，绝对不会有马虎之举，对自己认定的事情也绝对不会轻易改变，这类人一般都具有出色的领导能力。但这类人的缺点就是有时主观性太强，性格倔强，甚至可以称得上顽固，因此销售员需要用足够的耐心来对待这类客户。
八、双手握于背后站立
这种客户一般具有较强的纪律性，看重权威的力量，在工作方面认真负责，最不能容忍的就是欺诈隐瞒等行为。这类人极富耐心，而且对于新观点和新思想比较容易接受，但这类人的缺点就在于他们遇到事情时的情绪波动会比较大。
九、双脚合并，双脚垂置身旁站立
这种客户诚实可靠，比较保守、传统，甚至有些古板，墨守成规，不会有太大的突破，对新鲜事物的接受理解能力有些欠缺。但他们很有毅力，绝对不会轻易向困难低头。因此，面对这类客户时，销售员要对客户进行耐心、积极的引导，在确定他们真正需求的基础上为其推荐合适的产品。
十、双手握于胸前站立
客户的这种站立姿势一般是对现状满意的表现，一般来说，他们对正在做的事情成竹在胸，非常有把握，或者是对自己所做的一切踟蹰满志，信心十足。这种客户通常是公司的业务骨干，他们对将要发生的事情有很好的预估和掌控能力。与这类客户接触时，销售员要尊重客户的意愿，尽量不要试图去与他们辩论或争辩。
十一、双腿交叉站立
如果客户采用这种站姿，则说明其持有保留态度或稍有拒绝的意思，同时也能暴露出这个人感到拘束，缺乏自信心;如果对方是初次见面的陌生客户，当选择轻松的话题开始谈话，并尽量用产品突出的优势去获得他们的信任。
十二、双腿并拢，双手交叉站立
这种站立姿势的客户大多谨小慎微，缺乏进取心。但他们的优点就是韧性非常强，追求完美，往往是平静而顽强的人。
在与这类客户接触时，销售员要尽量给他们提供性能较好的产品，而对于存在瑕疵的产品，销售员也最好提前告知，因为，一旦被他们自己发现，你就会失去这次交易机会。
十三、站立时倚着其他东西
有这种表现的客户多是因为一时失意而心情不好的人，但他们在对待别人时一般比较友好，说话比较坦白，也较容易接受别人的观点。对待这类客户的时候，如果销售员能够给他们推荐最适合他们的产品，他们会对你很感激。
十四、站立时不断变换姿势
这种客户一般来说性格急躁，他们身心可能经常处于紧张状态，另外，他们的思想观念也会经常发生改变，没有一个固定的想法，是个不折不扣的行动主义者。但在生活方面，他们喜欢接受新的挑战，具有创新精神。面对这类客户，销售员不妨为他们推荐一些有创新元素、新款的产品，这样的产品更容易获得他们的青睐。我是钱QQ/微信：9301558
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3681 人参与 2019年08月16日 22:55 分类 : 销售技巧和话术 评论
销售员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售员百思不得其解，如何提高销售技巧呢?
一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以下几种：
一、没有充裕的时间
有时销售员提出约见客户，客户常常以自己没有时间或比较忙为由拒绝。当客户说自己时间不充裕时，或许他真的没有时间，或许只是他拒绝约见的一个借口。不管是哪种情况，其实客户并不一定真的是因为忙才拒绝约见的，他要是想见你的话，时间还是可以挤出来的，因为时间就像海绵里的水，只要去挤，总会有的。
遇到这种情况，销售人员最好暂时放弃约见，改天再约。还要注意，当你约见客户时，不要问他什么时候有空，最好直接预约见面的时间。我是钱QQ/微信：9301558
二、资金出现问题
有时客户拒绝约见是因为资金链衔接不流畅。很多客户本季度或本月的预算已经所剩无几，手头只留有一笔备用资金，而备用资金只有在特殊情况下才能动用。如果客户的预算确实花光了，你去约见他成功销售的可能性也不大。如果你去约见他，你的产品宣传也必须极具吸引力才行，否则，你将很难说服客户动用备用资金。
三、与原供应商的合作比较成功
如果你想约见的客户对原来的供应商比较满意，他们双方合作比较成功、顺利，他就会拒绝你的约见，继续与原来的供应商合作，而不会轻易换掉原来的合作伙伴，把合作对象换成其他人。他们会保持一种亲密关系，以求合作愉快。如果发生变故，他们这种亲密关系能够保证双方寻求到妥善解决的办法。
如果你想同客户原来的供应商竞争，与该客户建立起业务关系，工作将会有一定的难度，一般性的产品宣传很难吸引对方的眼球，你必须着重宣传你的产品和经营优势，比如利润可观、提供免费广告宣传、支付全部或部分产品的特别推广费、可以退货等。
四、主要负责人有变动
一般来说，客户方面换了主要负责人，新上任的负责人会比较谨慎。他首先需要了解清楚市场行情，在新上任期间，他不会轻易与不太熟悉的供应商打交道。他会尽力沿用前任的工作经验和教训来做工作，同时，也会尽力与原来的供应商巩固合作关系。尽管如此，如果你能掌握新任负责人的心理，你们之间还是有希望建立合作关系的。因此，你可以多次约见该新任负责人，千方百计地同其建立关系。
总之，客户拒绝约见总是有种种理由，这些理由有的是主观的，有的是客观的。销售人员预约客户前一定要认真分辨这些理由的真伪，避免一些主观理由，坦然面对客观理由，并认真分析被拒绝的具体理由，合理解决，为下次再次预约客户埋下伏笔。
专家点拨
客户拒绝约见的原因一方面来自客户，另一方面来自销售人员自己。有时，客户方面并没有什么理由拒绝约见，只是因为销售员没有熟练的预约技巧，或者销售人员没有让客户感到有利可图，或许销售人员在预约前没有做好充分的调查，等等，都可能会遭受客户拒绝约见。因此，销售员在认真分析客户方面拒绝约见的理由之外，还要从自身方面找原因。我是钱QQ/微信：9301558
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30500 人参与 2019年08月16日 23:10 分类 : 新媒体运营 评论
问：之前做了一个抖音号，偏技能类的，但是很久没有更新了。现在我想重新运营，并且调整帐号的定位方向，会跟之前的不一样。请问这种情况下，我的号还能做起来吗?
答：可以做，但要经历一定时间的“阵痛期”。
1、对于一个正常的抖音号来说，系统会通过你的前5个视频，进行标签模糊匹配，后续会推荐相似、相近标签属性的粉丝。
2、如果改变方向，会经历一个“调整期”。
比如最早你发搞笑类视频，发现不好变现，于是打算调整成母婴类。
我们知道，喜欢搞笑和喜欢母婴视频的粉丝，虽然有重合，但两者之间的区别更大。
而在调整方向的开始阶段，系统仍然会推荐给你“搞笑类”的用户，但随着你视频全部往“母婴”方向靠拢。
系统会对你的作品标签进行“重新匹配”，等匹配完成后，整个推荐量包括增长量就会逐渐趋于正常。
拿抖音前段时间超火的抖音号——美少女小惠来说，她的账号之前是一些文字、情感类作品，在完成调整后如今做得可谓风生水起。我是钱QQ/微信：9301558
PS：另外还需要注意的几点问题
1、方向调整完成后，保证垂直、保证作品质量;
2、之前的作品可以隐藏起来(不要批量隐藏)，不建议删掉;
3、从第3个作品之后，系统基本可以完成“标签重置”，后续可以发布一两个高质量作品，带动账号的数据。
问：都说内容好就有流量，但是就算做的内容不好也只有几十个推荐是不是算被限流了呢，我是发韩国旅游的内容都是原创已经更新十多视频了，但所有视频播放量都不到100有些不到10个，如果被限流有什么办法解决?
答：因为违规行为，或者内容长期质量不高，会导致以下几种限流情况：
1)单个视频限流;
2)单个视频限流并下架(表现为，在别人那里显示该视频被删除);
3)对账号阶段性限流、观察(一般3天、7天、30天、50天);
4)对账号降权，降低推荐量;
5)封禁推荐流量(基本无推荐);
6)封禁账号。
如果长期播放量不到100，很有课程触发作品阶段性限流，甚至账号被降权的情况。我是钱QQ/微信：9301558
关于限流的内容之前有系统化讲过，可以参考：
解决办法：
1)持续输出垂直、高质量作品是打破各种限制最快、最有效的方法。
2)当然，还有其他一些辅助性操作：
a每天保证账号活跃度;
b每天输出多个(大于5个)优质长评;
c每天进行一定时间的直播(超过30分钟);
d发一些随拍作品;
e与自己作品下面的评论进行健康、积极的互动;
f尝试投放Dou+
问：请问搬运别的网站里面的视频，到自己的抖音视频里面算搬运吗，我看别人这样剪辑的都能火
答：直接搬运肯定是不行的，可以深度剪辑，或者根据他们的创意再翻拍(抖音平台鼓励模仿、翻拍)，再融合自己的一些创意进去。
问：请问，如果我交了钱注册企业蓝V帐号，假如抖音没有同意我注册抖音帐号，请问，600元还能退给我吗?
答：如果申请不成功，600元不会退还。这个是抖音官方的规则。所以，建议大家可以找蓝V认证服务商对接，他们会帮你提高成功率的，一般不是特别敏感的名称都能通过。
问：关于书单号可以客观评论一下吗，现在书单号图文形式的，做的人多，模仿搬运多，抖音不太推荐了，以后继续做这个方向该不该转型，或者该如何改变?
答：如果已经再做，还可以坚持，在内容和创意上多下点功夫，毕竟这个领域整体是比较火的。如果还没开始做，那就选别的，还有很多更好的方向比如种草号。
问：种草号上新奇特的产品哪里找? 除了淘宝联盟还有哪里能找呢?
答：淘宝联盟，是淘宝+天猫平台上的商品，淘宝+天猫占网上产品80%以上，完全能满足你的需要。我是钱QQ/微信：9301558
另外还有几种方式，也可以：
1.关注同类型账号的近期热门视频中出现的产品;
2.关注抖音好物榜上带货销量高的产品;
3.关注淘宝天猫的新奇特产品入口，里面有一些新奇特产品;
4.淘宝搜索“抖音同款”“网红产品”等关键词，看谁销量比较多;
问：引流到微信有什么好的办法吗?我引流了一部分，就被抖音警告了;
答：抖音引导加微信方式方法：
(1)个人主页留微信
个性签名留微信号
修改抖音账号为微信同号
企业号留电话号跟微信号同号
(2)私信：跟粉丝聊天过程中留微信号，不能出现微信字眼，可以把微信号以不同形式、或者分多段形式发给粉丝;
(3)评论区：评论区引导粉丝在主页联系，通过抖音号与微信号同号、手机号与微信号同号加微信;
注意：不能出现微信字样，不能频繁重复发微信号码;
小技巧：可以把微信号以不同格式或者分开两段三段，这样比较隐晦地发微信，让粉丝知道是微信号搜索加微信就行!
问：我把抖音里面的音频下载出来用到自己的视频，相当于下面那个音频显示是我这个号的原创，这个会被平台判断抄袭吗，或者被限流吗?
答： 不会的，这问题涉及版权问题;除非拿认证达人的音频， 且被举报才有可能被判定抄袭违规。
问：搬运别人的素材稍微加工一下这样可以吗?
答：我们先要理解抖音搬运的逻辑，抖音是把你的视频一帧一帧的和数据库里面的视频进行对比，现在升级更新换代太快了，之前的截取，翻转等等方法，现在作用比较小。
搬运视频还是要讲究一个速度，一个稀缺。
很多人搬运视频都是加了很多的其他平台的还没有做抖音的小网红，一键采集朋友圈视频，做后期的加工处理，或者是在油管，FB，INS，汤不热上面搬运，还写了监控的程序，几乎可以做到发布的后一秒就把视频搬过来了，拼速度。
总的来说，搬运不是一条可持续性发展之路，会越来越难走。
以上问题及答案都是来自于抖商公社抖音达人微信群;抖商公社作为目前全网影响力最大的抖音学习、交流、培训平台，目前已服务学员超过10000+;我是钱QQ/微信：9301558
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业绩好的门店离不开优秀的导购，优秀的导购离不开成交大单。2018-12-30 18:27这有一个很牛的招商方式，花费少的资金，得到满满的收获2018-12-20 19:40只做4单搞定全店业绩？金牌导购都这么做.........2018-08-09 11:54相当牛逼的大客户进攻步伐→后期2018-08-24 17:17
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3749 人参与 2019年08月16日 23:31 分类 : 新媒体运营 评论
以往我们在分析抖音怎么上热门的时候大多是从视频内容制作，账号养号等角度进行切入。今天抖商公社从抖音视频发布的时间和频率来分析，抖音怎么上热门的技巧。
我们知道，抖音的推送率极高，但是视频的基数也相当大。
有数据测试，如果我们不停地看，1小时大约也就能看完300多个视频，而与此同时新增视频的数量是这个数字的上百倍。
在非“抖友”主动搜索的情况下，想让自己的视频被更多人看到，需要掌握更多的关键节点。
1
争取最初10分钟黄金时间
抖音会不停地向我们更新推送的内容。不同于首页推荐，出现在热搜上的视频，是由实时点赞数排名决定的。
其中，关键词热搜榜和音乐热搜榜等榜单大概会在1小时左右更新一次，而热搜视频榜更新极快，大约每10分钟选出人气增量较快的一批视频。
假设一个用户在15：00前发布了一个视频，系统会统计它在10分钟内的爆发力。截止到15：10，如果该视频点赞量进入到前20名，就会更新在视频热搜榜上。
如果视频在15：00后发布，因为需要统计满10分钟的数据，那么这个视频会在15：20的榜单上被刷新岀来。我是钱QQ/微信：9301558
也就是说，视频发布后的10—20分钟，是冲热搜的一个时限。
尤其是在最初的10分钟，如果你的视频能出现在榜单上，那么接下来的10分钟就可以被更多的人看到，从而保持竞争力。
前20名一般会在20分钟左右保持一个相对稳定的位置，之后热度慢慢下降，被新的视频顶替。
正是因为只统计10分钟之内的爆发力，抖音视频榜并不会被流量明星的视频长期垄断，给了“草根达人”们更多展示的机会。
所以我们可以看到，视频榜单上不一定都是百万粉丝、千万粉丝的大明星。因为大部分明星发布作品频率较低，视频发布的主力军基本上还是普通视频运营者。
那么，在这样的情况下，我们应该怎么抓住这10分钟?
01
勤发视频
早期我们的粉丝数量不多，被主动搜索到的概率较低，数量战术虽然笨但是也有效。当然，视频内容垂直度一定要高，不要像发朋友圈一样什么都发。
抖商公社就发现，很多人就把抖音账号做成了视频版朋友圈而不自知，最后渐渐变成了限流号或者僵尸号。
02
鼓励转发
视频最初的转发常常来自我们的核心粉丝和好友。其实，我们大可以在视频中@自己的粉丝中活跃度较高、流量较大的人，以增加被转发和被其他人看到的概率。我是钱QQ/微信：9301558
03
多屏互动
不要仅限于抖音本身，如果可以，把头条号、微信、微博等全部利用起来，甚至可以在QQ群、微信群中通过分享链接的方式让人看到。
04
搭载热点
尽量使用高赞、高搜索的音乐和热搜榜中的话题，通过其影响力来増加曝光度。
2
抓住用户集中时段
根据数据显示，平均每一个抖音用户每天看抖音的时间约为20.5分钟，即至少可以看80多个完整的抖音短视频。这20多分钟并非是完整的时间段，而是碎片化的观看时间拼凑起来的。
有网友统计，在抖音某一天更新的2万条视频之中，破1000条发布量的主要是13：00到22：00这段时间。
其中，峰值为1200条左右，最接近的是17：00和19：00，而在23：00后出现断崖式下降。
我们不难看出，抖音用户最活跃的时间为下午到晚上。而17：00-19：00为下班时间，大部分用户都处在回家后吃饭的档口，这也是发布视频的集中时段。我是钱QQ/微信：9301558
点赞数量的分布则略有不同，虽然同样集中在下午到晚上，点赞数的峰值出现在13：00和18：00这两个时段。一个是午休时间，一个是回家的路上。
有了数据的支持，我们在发布的时候可以跟着点赞峰值的节点走，想让自己的抖音视频被更多人看到，不妨选择这两个点赞峰值时间段进行发布。
综合两者数据，从整体上来说，13.00是最佳的发布时间。
但也不能一概而论，特定的主题、特殊的节日、独特的商品，都有可能成为影响因素。
而且用户也存在着不同的喜好分类，不是每一个用户都是视频营销的核心用户群体。
【拓展知识】
1：5000：100原则：
发布的视频，最好能在1小时内播放量突破5000次，点赞数大于100个，这样得到抖音后台系统推荐的概率就会大很多，上热门的概率也会增加。
接下来如果顺利的话，播放量很可能会直线飙升到10万次左右，甚至可能爆发到100万次以上。
最后，除了发布时间的控制，我们在内容上还是要注重原创。毫无内容的短视频，即便吸引了大批粉丝，也会因为后继无力而迅速脱粉，达不到最终变现的目的。
(1)建议发布的频率是每周2-3条，保持活跃度;
(2)将15秒的视频拆解成封面、内容、“爆梗”三个部分，结尾的时候要“留梗”。
(3)背景音乐和视频要匹配，有节奏感。抖音怎么上热门
(4)尽量人格化。无论是使用动画、语音都是要让用户有真实感。
(5)对于粉丝们的评论，要认真维护。我是钱QQ/微信：9301558
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1
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账号注册
可以使用微信、QQ、微博、手机号注册账号，为了后续更好的引流，降低封号风险，可以自行注册多几个或几十账号，多账号之间互动，或者通过QQ群找号商购买美柚高等级账号。
完善资料
除去名称头像之外，资料填写可以根据引流的目的，自行决定编写内容，可以直接填写联系方式，例如Q：......，也可以写产品广告宣传语。
养号
新号不比老号，很多权限都不被开放，所以需要一定时间养号。
前期，账号可以给大号评论点赞，吸引其他用户回复评论。再选择自身相符合的精准鱼塘，发布高质量内容(不带广告内容)，通过大量的回帖，账号权重自然提升上去。我是钱QQ/微信：9301558
2
引流技巧
账号的准备工作做好之后，接下来就是着手引流工作。如下：
定位圈子
美柚自带的粉丝群体，可转化的质量本身就很高，特别是在她他圈里面，更是包含了不少圈层。可根据自身品牌产品定位，选择适合的圈子，进行精准引流。
假如是用户群体是宝妈，可以在育儿圈里引流发布。相对应的圈子引流，能够在很大程度上保证引流效率。
除此之外，也可以关注一些热门的圈子，帖子的回复和刷新速度比较高，设置好相应的鱼饵，一天能加几十个精准粉丝没有问题的。
发布话题
想要利用圈子发布话题引流，圈子的规则一定要事先了解清楚。基本这些圈子的规则相似度比较高，不接受硬广、涉黄、违法的言论，其中一些“私聊我““私我”“加我”等引导性字眼，基本会被清理掉。
所以发布话题的时候，要着重注意这一点，或直接使用谐音字，如“丝我”。与用户私聊互动的时候，再导流到QQ或是微信上。
打造热门帖子
打造热门帖子有两种方式：一是提供互动性的话题，二是发放福利，引导用户加联系方式。
打造互动性话题，推爷在上面已经提到了，不能编写引导性的字眼，可以利用先前准备好的小号，模拟其他的正常用户，与大号互动，进而增大帖子的曝光度。
人都有从众的心理，当其他的用户看到一篇帖子的点赞量和回帖数比较高，信任感自然也会相应增加，进而会引来更多的流量点击打开。
设置鱼饵
推爷在这里谈及到的鱼饵，和打造热门帖子发放福利是一样的道理。
可以发放与产品和服务相关的福利，但是要明白，发放福利并不是要解决用户的痛点，而是将这部分人群，导流到微信、QQ上。我是钱QQ/微信：9301558
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3053 人参与 2019年08月17日 14:06 分类 : 新媒体运营 评论
选择专业的网络托管公司更为必要.百度竞价托管有哪些优势?
1.首先,选择关键词
在各种行业中有多种选择关键字的方法.流行的关键字价格会很高,而且转化率也不高.因此,建议选择一些长尾关键词,而不是非常流行的词.
2,创意写作
创意写作的一般做法是引用其他创意.没有坏事要做.只是每个人都应该注意红色的数量,每个创意都可以有至少3个想法.我是钱QQ/微信：9301558
3,登陆页面选择
对于许多不重视这一点的公司而言,这一点尤为重要.每个关键字都必须有相应的页面.想象一下,当客户搜索产品的价格时,它就是主页.是否立即关闭?
4,匹配模式
词组匹配的使用较少,广泛的匹配呈现会很高,但无效点击的增加会增加帐户放置的成本.
5,确定交货时间
许多人认为用户只会在白天在线咨询.事实上,这是一些晚上在线客户的高峰期.当然,不同行业的情况有所不同.根据交货时间的不同,价格可能会有所不同.因此,您可以通过降低成本来考虑这一点.这应该在帐户建立之初考虑.
6,确定地理区域
这个人都知道不要解释太多,但大多数计算机都是动态IP,这应该考虑.
7,设置关键字价格
这个项目的数量相对较大.一般来说,排名是1-2.价格太贵了.建议最好约3个.对于一些方便的工具,您可以在Internet上找到批处理设置.不建议长期使用.当然,您可以选择投资回报率(ROI).确定要选择的关键字和百度竞价的级别.我是钱QQ/微信：9301558
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12508 人参与 2019年08月17日 14:22 分类 : 新媒体运营 评论
在如今谈及这个词，或许有一部分人会不屑一顾，因为他们早已其间;有一部分人或许会稍加思考，因为他们迫不及待。
而剩下一部分人会迟疑，因为他们不知道副业该是一种怎样的形式，以及自己到底该不该做如此抉择。
不管你如何看待副业这档事儿，我们今天废话不多说直接来干货一下对于普罗大众们来说。
副业都有哪些体现形式，而你是否可以从其中对号入座，然后去开启一段信心体验的职业生涯呢?
一、简单重复类型——最容易上手的
不知道大家有有接触过一些网赚类型的兼职，相信大部分人是有接触过的，不过过程和结局可能大相径庭。我是钱QQ/微信：9301558
有的人会碰到一些类似于骗交门槛费的空壳兼职;有的人接触到一些真资格兼职但却因为本身主业或是其他原因，并没有真正去做，到最后也没有收到间支副业带来的收获。
而其实真正的起底一下，现在网络上还是大量存在一些简单重复类型的兼职的，类似于写稿件文案。
其中一部分是大量的简单文案创作，一部分是较专业的内容输出，当然叫价也是不同水平。
这一类兼职就是最容易上手的，只要你上过学都可以做，且不太占用主业时间，目前很多大学生或是文职类工作的人都会选择。
虽然收入并不是很多，但好在聊胜于无，大多数人休闲时间抱着手机或是发呆时，有的人会选择多花一小时写一篇稿子赚十块钱。我是钱QQ/微信：9301558
二、输出技能类型——或与主业相依存或与主业不相关
这一类型的兼职副业其实就这小标题的一句话都能看明白了，使用自己具备的相关技能，在主业以外创造额外的收入，但这里指的一提的使用自身具备的技能而不是相关的资源。
为什么说与主业相依存，原因就是我们在长期的主业工作过程形成了足够成熟的专业技能，然后在业余的时间主动或被动的利用自的专业技能创收。
比如在生活常常可以看到一些酒店大厨，往往会自己还会经营一些所谓的私房菜;又或是程序员写代码接飞单就不说了;甚至你是一名艺术工作者，这类型的副业兼就太多了。
为何又说或与主业不想相关，这类型的副业就存在于这样一部分人身上，很多人的工作并不是专业对口的。
或者很多人拥有一些长期的爱好，但与自己的主业毫无关系，同样是利用业余时间去经营自己的一些老本行技术或是爱好，从中盈利后就形成副业了。
三、产品类型——最容易理解
可以是别人的产品也可以是自己的产品。
通过现在发达的互联网营销产品，从而获得利润，你在朋友圈看到的一部分微商就是最普遍的产品类型。
从成本这一块来说，只要不是自己投入做自的原创产品，这类型的成本是最低的，因为大多是进行的电子商务转卖获取差价。
四、中介类型——最容易模糊
中介行业大家或多或少在生活中都会接触到，买房买车甚至黄牛，他们都是中介，这样转念一想，其实每个人都是可以做中介的，不同于全职中介，不需要靠他生存。
每个人在长期的生活工作的过程中都会积累一定的社会人脉资源，但只有一小部分人懂得利用起来，这个社会的某一部分行业就是存在于信息差之间的获利。
这四种类型的副业看完你有什么想说的?
不论什么类型的副业，在前期的条件下我都会建议在不要影响主业的前提下进行，因为主业时解决生存，副业是来优化我们的职业生涯进程的——创造额外收入。
当然哪一天你的副业收入超过了你的主业，或许可以尝试辞职创业。我是钱QQ/微信：9301558
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4131 人参与 2019年08月17日 15:21 分类 : 创业思维 评论
“老板，这是我的辞职信。”
“你也要辞职?工作好好的，这是为什么?”
“去年大刘开的饭馆听说已经回本了，上个月王姐也辞职加盟了那个饭馆，现在已经找好地方了。我觉得我也能行，想试试。”
真事!员工陆续辞职跑去开餐馆
老板疯了，楼下饭馆拐走了他三个员工!
公司陆续辞职了三个重要员工，而且都是被同一个地方“挖走”的，那就是楼下饭馆，这让老板百思不得其解，如此魔性的餐馆，把食客吃成了加盟商。我是钱QQ/微信：9301558
第一个辞职的是公司的设计师大刘，去年加盟了楼下饭馆这个品牌，他是因为要结婚想快点赚钱，这可以理解。第二个辞职的是王姐，公司的业务总监，几年前她也开过200多㎡的大饭馆，干了一年多就转出去了，她说赚钱事小累死事大，之后就再没动过自己做生意的念头，怎么这次她又想入坑了?
小张是第三个要辞职的，她是文青一个，老板觉得她是看着别人干啥就跟着瞎起哄。必须说服小张放弃开店，遏制公司“辞职开饭馆”之风，于是老板决定去这个叫“壹食一”的餐馆一探究竟。
暗访餐馆，老板翻车了
傍晚，整个办公园区的餐馆都有些冷清，老板特意错开午餐时间避免遇到同事尴尬。走到门前，却没想到这家叫“壹食一”的餐馆还是比别家人多些。
进门先看见一排保鲜柜，食材、调料、饮料装的满满当当。选了自己爱吃的口味，然后结款，因为柜子上有提示“1肉+1丸+1菌+4素+1料+1饭+1饮”很方便，选择困难症都好了许多。
找座的时候老板发现不同了，以前他喜欢找个角落静静吃饭，但今天意外发现四周都是“小格子间”，随便选一处落座，根本看不到对面和两边的食客，此时有一种“只有我一个人”的自在感。
打开小锅，先菜后肉按顺序放进去，再加一包焖锅调料，OK开火，竟然还有点在家烧饭的小成就感。7分钟就能出锅啦。
静等，这不就是现实版“一人食”嘛，原来一个人好好吃饭，不只是吃一顿好的食物，更重要的是能享受这份一个人吃的自由。原来下馆子也可以“一人食”，除了方便还能这样享受。
开饭馆吧!彻底翻车了，老板被这个饭馆“说服”了，不仅应该支持员工有自己的事业，他还决定让老婆放弃重返职场，直接当个翘脚老板娘。
深入考察，外行人能不能开饭馆?
餐饮业是个“勤行”，掌柜的要操心所有的事情，店面卫生、迎来送往、采购验收、服务管理、菜品把关、水电税务、收支算账……万一人手不够老板还得亲自顶上。而且，厨师、服务员、洗碗工、配菜打荷这一大帮人还得管理好培训好，一天都不能懈怠。
坐惯了办公室的职员和不能重返职场的宝妈，真能运转起来吗?作为资深创业者，老板把自己有答案的和没答案的问题都罗列出来，决定一一考察分析。我是钱QQ/微信：9301558
一、眼见为实的自己都能做到。
回想自己去壹食一暗访的经过，老板把看见的和感受的先整理记录下来：
感受1，惊讶!办公区的晚餐也能翻台。
北京办公区域的晚餐时间，壹食一竟然有人在等服务员收桌子。餐馆最羡慕的就是翻台，壹食一做到了“一个人也要好好吃饭”，顺应“单身经济”在哪里都不愁食客上门。
感受2，荤素搭配自己选，比较科学。
新鲜的肉，鲜亮的菜，看起来就Q弹的丸子，一份份陈列在大保鲜柜里，自助自选，虽然这不是什么独有特色，但这是当下餐馆的标配，比套餐更多的菜品选择，比麻辣烫更好的口味优势，作为一顿科学营养的饭，壹食一是优选了。
感受3，一人一锅一场景，自在。
一个人的卡座，只为享受一段自由的时光。女生可以不顾吃相大快朵颐，男生可以边看游戏主播边吃饭不受邻桌白眼，年轻人可以自顾自吃点喜欢的，大叔也能吃顿清静饭不被打扰。能做出“一个人”的自在感，这是壹食一最大的优点。
感受4：口味不错，能站住脚。
或许是经过自己动手的原因，确实很香。蔬菜脆爽、肉也鲜香。秘制陈皮牛肉是一大特色，不膻不腻让人吃着上瘾，7分钟自己看着锅，等待也是种享受。
二、背后功夫，壹食一品牌如何支持?
餐饮营利不只要看菜品、价格、排队，不只要凭感受判断，还要看行业趋势、看那些必须经过计算的“投入产出”问题，壹食一的背后功夫很足：
1、顺势而为，从场景出发的互联网思维。
整个餐饮行业都感知到“单身经济崛起”，于是很多企业想用“社交模式”改变单身的状况。各种表白促销、接吻打折、外卖上门，吃一顿饭还得看广告、收纸条、搭讪陌生人，听听都累。
一人食在大众生活中迅速上演，“一个人也好好好吃饭”成为餐饮行业单身经济爆发点，然而不只是“美食”本身，饭好吃、菜营养对于餐馆而言只是及格线，还有“一个人”的事。我是钱QQ/微信：9301558
壹食一把单身消费哲学运用到极致，创始人以“一个人的焖锅实验”为原点，聚焦食物于是诞生了“7分钟现焖出好饭”。从场景出发、从用户体验出发，实现餐馆里单人单锅单场景的革新，这是餐饮实体店真正的“一人食”概念，也是餐饮业最接地气的互联网思维了。
2、精算，“一个人”场景的投入产出。
① 单人单锅单场景。一个人的焖锅饭，一个人的小格间。
设计更多的单人位不仅能高效利用饭店的边边角角，还能增加上座率，以前2~3个人占个4人桌的事情也减少了许多，相当于增加了2倍营业面积。别的饭馆增加餐位都挤压过道。壹食一是隔离自己，进出方便，而且一个人吃饭不受干扰。
② 无需厨房做饭。自助自选，现焖出好饭。
后厨只有洗菜刷碗，前厅只有收桌收银，全店只配3个人够了。进门自选，选完下单，一个动线解决2个服务员的工作。落座就开火，自己看着锅等得不焦心。
③ 降低成本开饭店。80㎡35个客位，每顿翻三番。
80㎡35个客位，店面容量几乎超过麦当劳了。传统餐馆最少得放9张四人桌，面积省一半几乎稳赚不赔。而且，一个人吃饭再慢也是吃完就走，没人愿意对着残羹冷炙发呆，翻台率每桌3~4次，相当于4人桌卖了15个人的饭，怎么能不赚。
④ 半年回收成本，轻松当老板。已经成就了100个店。
王姐的同事大刘已经收回成本纯赚了，这样的加盟老板还有太原的王总，佛山
的曾总、吉林的闫总、北京的常总、三亚的孙总...壹食一至少还有100多个有名有姓的纯赚老板。
壹食一焖锅饭
饭馆好开，掌柜好当
开过饭馆的人都知道，加盟个连锁并不是为了要个名不见经传的品牌门头和秘方技术，而是为了有个公司做靠山，你想不到的坎他能想，你顶不上的事他派人，你做不了的菜他出品，这才能活下去。壹食一给加盟商的还有真正的开店指导、复制培训、经营扶持……
1、开店，公司派人到现场。选址不一定是好地段最贵的门面，公司用经验判断人流直接省钱;装修从布局到工程技术不费时不返工，公司用标准化节约时间，高效利用免租期;招人，公司有专业培训不一定非要高价挖别人的服务员。
2、自采和配送自由搭配。各种秘制酱料、特色菜品，想省钱公司给配方，培训技术自己做。想省事，公司统一配送包装好的“半成品”食材。
3、宣传推广。广告公司打、品牌公司送，食客们一看门头就知道是一家品质、口味、卫生有保障的连锁店，老板只需接待自然上门的生意。
4、7分钟美味出锅的不怕模仿。锅是特制的、炉是定时的、肉是做过实验再挑选的。焖锅饭，7分钟肉保熟而且口味恰到好处，不焦不糊客户满意也不必经常换餐具。
现代管理学大师德鲁克说：企业的本质是解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会。
社会消费升级，单身经济崛起，可是人们每天都烦吃什么。一顿饭能吃饱能吃好已经不能解决大众消费日益增长的需求，单身贵族们还要吃健康、吃清静、吃自由自在的用餐感受。这个普遍存在又被餐饮行业忽略的的矛盾被壹食一品牌紧紧抓住。
壹食一焖锅饭，升级版一人食概念餐厅，完整版一人食解决方案。让“一个人也要好好吃饭”，变成真正的享受美食，同时享受一个人吃饭的自由时间。我是钱QQ/微信：9301558
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7542 人参与 2019年08月17日 15:33 分类 : 创业思维 评论
01.
最近黄晓明又上热搜了，这次不是夫妻档，而是因为一句“听我的”!
说到底，还不是因为黄晓明参与了一档综艺节目叫《中餐厅》。
这档节目是由5位合伙人，从零开始经营一家中餐厅，其中黄晓明是“老板”，秦海璐是“财务总监”，还有一位资质最高的林大厨，剩下的王俊凯和杨紫则是两名员工。
连节目组都说他们是“最高配的团队”。
然而这个高配团队里最大的阻碍，就是老板黄晓明，因为无论你做什么，他都反驳“听我的”。
例如杨紫手指受伤了，买云南白药就ok了，可是黄晓明说“不行，你听我的”。我是钱QQ/微信：9301558
再或者林大厨的菜谱，他也要干预：“不行，听我的”
总而言之，就是他的任何一句话都不允许反驳，他不在乎你的感受，他只在乎自己的感受。
大家对黄晓明的管理方式也是十分不满，一边秦海璐和黄晓明因为餐厅营收向产生冲突，另一边林大厨和黄晓明意见不合的矛盾又显现端倪。
而黄晓明本人也在21天里哭了3次。
有一位博主比喻他们之间的关系，就像职场中的人们：
这段话简而言之，就是任何人都需要被管理。
不仅老板需要去管理员工，也员工也需要“向上管理”老板，这就是我们通常所说的“向上管理”。
而向上管理，就是指为了给公司、给上级及自己取得最好的结果，而有意识地配合上级一起工作的过程，直白一点，就是让上级改变的过程。
02.
彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中说：”「工作想要卓有成效，下属发现并发挥上司的长处是关键。“
向上管理是怎么影响到你的工作效果的呢?
北大BiMBA商学院院长陈春花说过这样一句话：“
你的绩效的70%不决定于你的绩效，而是你的老板的绩效决定的。”我是钱QQ/微信：9301558
意思在于，你的成功与老板的成就是紧密相连的，老板的业务成了，你的身价也随之提高了，老板的项目失败了，那你可能面临失业的风险。
再者，职场上有效资源紧缺，竞争激烈，除了客户和同事，老板也应该成为你的潜在资源。
有人认为向上管理就是拍马屁，其实不是的。向上管理要学习如何在组织框架下，借助领导或其他上级，获得你想要的资源。
重点在于如何运用你的影响力，去影响老板的决策，最终达到目标。
像《中餐厅》里，在了解黄晓明性格后，秦海璐火速抛弃了“客气”和“留面子”之类的社交法则，坚持按照流程处理。
最终保证了中餐厅的收支平衡，完成了自己的KPI，同时使得两个人之间的矛盾逐渐化解。
03.
影响一个人发展的因素里，有一项是环境。
我们每天生活在上司营造的环境中，深受上司的影响，但有时上司也在这样环境中，被下属所影响。
运用你的影响力，不仅可以让上司“配合你的发展”，还可以让你们之间的关系变得更好，沟通更加顺畅。
但是说起来容易，做起来难，我们如何才能成为一个拥有向上管理能力的人呢?
1、了解禁忌，避免反感
上司毕竟是上司，他有他的心理防线，管理上司时有一些禁忌必须注意，不然就会引起上司的反感和戒心。我是钱QQ/微信：9301558
首先是不要蔑视你的上司，上司需要在员工心目中树立权威，他会将别人的蔑视视为对自己权威的挑战。
其次是不要越级汇报工作，越级汇报会让上司产生你想要代替他的想法，认为你没有将他放在眼里，给双方制造误会。
最后是不要先斩后奏，因为这样做，会上司觉得你有所隐瞒。事情处理得好可以不计较，如果处理得不好，可能需要你一个人承担后果。
例如秦海璐作为职场的资深员工，刚开始对黄晓明毕恭毕敬，他讲什么都是她都积极回应，当黄晓明渐渐放下戒心，她再对他进行管理，就轻松许多。
2、克服恐惧，营造认同感
2015年6月，猎聘曾对60名职场人做过随机调查，有50%的受访者表示自己对上级“若即若离”。
国外惠普企业的主管迪里普·法德克曾经说过，要想真正理解你的老板，就需要把他(她)当成一个有血有肉的普通人来对待，而不仅仅是业务上的联系人。
理解自己的老板，需要我们学会欣赏他，了解他的立场，在心理上建立更多的认同感，这样他对你的建议也会多一分重视。
而国内一家报社的副主编肖郎平也说过，你的上司也是人，他不希望被大家疏远，你离他那么远，他并不知道你的真实想法，无法安排你的工作。
毕竟上司不是我们肚子里的蛔虫，他根据自己的判断去安排工作，难免出现失误，有时候你主动让他了解你，就可以作出准确判断去配合你的工作。
3、建立沟通，共同执行
相信很多人，每天下班后最大的乐趣之一就是和姐妹分享今天的办公室案例，往往妙趣横生，比蹦迪还能解压。
有人说人都不想上班，其中一个重要的原因是不想面对自己的老板。
老板眼里的你，离他的要求总是有差距，你总是被嫌弃成长得太慢。
而你眼里的他，给你的支持那么少，却又对工作那么挑剔，简直让你发疯。
这个时候，向姐妹们抱怨是没有用的。
你需要的是，及时向上司汇报工作，让他知道具体工作的进展，提醒他目前的期待是否现实，帮助他制定合理的期待。
否则，太高的期待会导致上司和员工过大的压力，员工工作懈怠，而从而对彼此失望。
同时定期总结工作进展、数据、部门问题、行业关键信息，以清晰文档的方式递交上司，并附上下阶段计划及问题解决办法。
这样就可以真正的管理你的上司，发挥自己与上司长项，克服困难，带动整个部门的发展。我是钱QQ/微信：9301558
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4412 人参与 2019年08月17日 15:53 分类 : 引流推广 评论
我做网络推广，经历了以下三个阶段：
第一阶段：免费推广
在2006年，我做网络推广只用免费的方法，不用收费的方法，核心就两招：我是钱QQ/微信：9301558
1、SEO
2、软文
当时我自己做了几十个网站，把众多行业关键词都优化到了谷歌和百度的第一页，每天自动来很多客户。
同时，我在许多知名网站都有专栏，写的文章都会被推荐到首页，甚至头条，然后就会有上千个网站主动转发我的文章。
当时，每一篇文章的影响力都很大，不仅仅给自己带来了客户，还带来了业内较高的知名度。
所以，在那几年的时间内，我从来不考虑付费推广。
第二阶段：付费推广
到了2006年，有一次我看了一本书，讲的是投放广告快速赚取广告联盟佣金的套利玩法。
于是我就注册了一个谷歌广告账户，然后花了半小时设置了一个广告，立刻获得了10倍以上的回报率。
然后我就加大了这个广告的投入，每月都能够有几万美元的被动收入，在当时非常的爽。
这个事情，让我看到了付费推广的威力，然后我就开始在网络广告上投入费用，研究技巧，以便获得更高的投资回报率。
记得当然我的SEO培训投放广告，每天都有几十万展示，上千次点击，每天广告投入才几百元，超级的划算。
不过，网络广告的成本再不断的增长，想要持续靠广告盈利，就需要不断的寻找流量红利渠道。
第三阶段：借力推广
2010年，有一个朋友给我介绍了一个客户，这个客户当时推广预算比较小，我也不好意思拒绝。
记得当时她给我付了两万块，然后我就花了半个小时，简单的对她公司的网站SEO处理了一下，同时也优化了一下他们广告投放账户。
结果三天后，她的几个核心关键词都排百度免费搜索结果第一名，同时付费广告的效果也翻了几倍。
半个小时服务，就有如此效果，让这个客户接下来几个月的生意忙不过来了。
她人也非常厚道，不仅仅又给我付了一笔钱，同时还给我介绍了几个百万年服务费的大客户。我是钱QQ/微信：9301558
她为什么要给我介绍客户呢?
1、她是一个商会的秘书长
2、她见证了我的效果，顺手帮身边的朋友
这之后，我们成了很好的朋友，一直都保持着客户。
上个月，我还策划了一个项目，她可以直接帮我搞来1万个代理起盘，已经达成了合作，最近就会启动这个项目。
这个事情，让我看到了借力推广的威力远远超过了传统网络推广。
为什么呢?
如果仅仅是付费推广，来的客户质量大部分都非常低，你需要花非常多的时间去过滤，去建立信任。
这样的话，往往几十个咨询，才能成交一个，收费不高，转化率也低。
而借力推广的就不一样了，直接解决信任问题，客户质量也会非常高。
意识到这一点之后，我基本上把付费推广也都停止了，然后花了很多时间去做借力推广。
借力推广还有一个好处，玩着就把事情干了!
想要借力，你就要借力有影响力的人，把他变成自己的朋友，那么他的资源你都可以借上。
举一个例子吧?
我的不少学员来参加我的高端课程，目的除了学习好的思路和方法外，更加重要的是可以借力我的资源。
例如，一个项目如果不错，我写一篇文章一推广，可能就会有几百到上千个潜在的合作伙伴主动找他。
如果转化率高的，直接就可以带来几百万的营收。
当然，不是什么项目都推的，必须符合我的标准，是一个好项目，同时又能够给读者启发，然后我才会写。
你想借力我的资源么?
如果你的人靠谱，项目又好，我非常乐意帮助你。
如何借呢?我是钱QQ/微信：9301558
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11503 人参与 2019年08月17日 16:05 分类 : 新媒体运营 评论
从昨天开始，群里一直有人讨论说自己的淘客账号被扣分，居然还有人说被扣72分的!
有人说，做淘客谁还没扣过分啊，哈哈 没被扣过说明你的收入还太少!
好像有那么多点道理!
但是话说回来，淘客扣分一定有原因，不扣分也不一定是你没违规，很可能是还没抓到!
比如我们前天的文章里面 这属于最凶残暴利的流量劫持淘客么? 就有这种月几百万的违规玩法还常出现漏网之鱼!我是钱QQ/微信：9301558
这次扣分我们总结了下，多半由如下几种情况导致，请各位嗨推淘客兄弟注意：
1、直播间挂链接，不小心通过非正常渠道引导站内流量成交，被定义为站内违规推广。
2、通过淘宝链接逆向查询优惠券，为买家提供查询服务。
3、通过闲鱼做挂淘客链接。
上面三种方式中，第一种 往往是不 (tou ) 小 ( ji) 心 (xin li
)导致，第二种是软件方或者APP导致，但是第三种通过闲鱼来引流这个实在无法理解，因为通过闲鱼来获取流量有非常多的变现方式，为什么就非想着做淘客呢?
你把流量先弄到微信不行么?
你直接在闲鱼赚产品差价不可以么?
这两天的扣分确实让不少APP开始警惕，也在通过各种渠道通知功能将有所调整。
对于违规淘客玩法，一直都在，甚至我从来不觉得会消失，只是会以另外一种方式存在，我们甚至可以理解为今天的这些扣分只是对于以前违规行为的警告，老早就知道你违规了!哈哈
你觉得呢?我是钱QQ/微信：9301558
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看来，斗鱼在怒斥黑恶势力的同时，也要自身硬啊。2018-01-29 22:29如果你知道使用山寨家具，可能导致甲醛超标的安全隐患，你还敢买吗？2018-07-18 09:25简单几步做一个这样的公众号，你也可以月入3万+2019-05-19 12:44看着吧，2018年，互联网将会有一大批的人会上岸或者下水。2018-02-11 21:59
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3538 人参与 2019年08月17日 16:33 分类 : 今日头条自媒体 评论
主要水果品种
在坦桑尼亚，主要水果有香蕉、牛油果，芒果、还有一种类似于像的鸡蛋果那样的热带水果，种类不如我们国内的那么丰富，作物比较单一，但是特别甜。
在超市，水果价格比较贵，但是在农贸市场就比较便宜。比如说牛油果，在国内十几块一个，在当地折算成人民币也就两三块一个，而且非常大。芒果也是一样，三五块钱一个，同样非常大。
在有水果的贸易市场，按斤卖的比较少，他们基本都按个卖。
对蔬菜基本没需求
当地的主食就是玉米和木薯，对蔬菜瓜果的需求特别少，如果是当地人吃自己吃饭，几乎是不会吃蔬菜的，几乎也不会吃水果，当然他们会有少量的蔬菜，就木薯叶作为他们的主要的蔬菜，可能还有一点辣椒丝、白菜丝，他们会放到一起凉拌。我是钱QQ/微信：9301558
江冰冰：我作为川渝人，反正不是特别对胃口，感觉咸不咸甜不甜的，我都说，他们最应该引进的技术是开烹饪班，那么好的食材。
有规模养殖场
因为当地几乎都是穆斯林和基督徒，所以他们对猪肉几乎没有需求，几乎全是牛肉，他们的牛肉还挺好的。也会有专门养殖的，但是不像中国这样的多，有一些散养户，一家有个五头六头这样，自己养，还有一很少量的大的农场主，可能会养几百头上千头。
物价非常高
当地的物价很高，尽管中国人觉得当地的水果比较便宜，但对当地人来说，依然觉得很贵。我是钱QQ/微信：9301558
江冰冰：我们平时去吃饭的中餐馆或者是快餐店，他们当地人几乎都很少去消费。他们当地吃肉，经济条件好的会一周吃一次，经济不好的可能一个月吃两次。
存在贫富差距
在中国农业大学调研的莫罗戈罗省中坦农业合作示范村 Mtego Wa Simba
Village(辛巴村)，有一些人能修得起水泥房，但是有的人只能住草棚子。
江冰冰：我们去拜访的有一户家里，有木头的餐桌、有电视机、有冰箱，在当地来讲都已经非常富有了，他自己还开餐馆、开小卖部卖汽水，靠这样的收入在当地已经过得很好了。
对教育的理念不同
辛巴村那户家里有电视的人，今年六十多岁，有三个孩子，有两个孩子都在城里工作，他非常重视教育，他的小孙女今年刚五六岁，都已经在想着要给她办理入学的这些情况了。
江冰冰：我们的司机是一个穆斯林，他有两个儿子一个女儿，他对他的孩子的教育要求就是要让他的孩子受教育程度比他高，他费尽心力的想要把孩子送到私立学校，因为在当地，私立学校和公立学校的教育程度是有差异的，私立学校的教育会更好，他也意识到了应该让后代有更好的教育，来改变自己的家庭现状。
在非洲，现在普遍的教育程度是到初中到高中，他们考大学会非常困难，公立学校是有义务教育的，但是除去义务教育免了一些的学费以外，可能还是要交部分的钱，对当地来讲，他们本来的家庭收入就比较低，可能交的那部分钱也就非常高昂了。我是钱QQ/微信：9301558
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3795 人参与 2019年08月17日 16:54 分类 : 新媒体运营 评论
很多营销管理者只适合做一个低级的执行者，甚至最好就是他们自己干!带领一个团队真的对企业、对个人都没有什么好处。很多人之所以能够走上管理岗位，是我们万般无奈的一种选择。由于我们缺人，尤其是营销管理人才，在这种情况下，我们将一个看起来并不靠谱的人放到了一个重要的管理岗位上，负责一个片区、一个稍具规模的销售团队。我们通常抱有这样的幻想，这个人现在可能不行，如果让他锻炼一下，说不定会成为一个不错的管理人才。可能他欠缺的很多，但不准许他犯错误，怎么会有成功的机会呢?在这样的思想指导下，让我们起用了很多并不合适的人，成功的非常少!经常的状况是，现有团队因为这个人的到来快速解体，需要重新要花费一年甚至更长的时间慢慢恢复，这个区域有可能就此彻底烂掉。这在很多企业中是非常典型的问题。我是钱QQ/微信：9301558
是不是所有人都不行，到底谁行?这似乎是一个赌气的问题，但也确实是一个非常好的问题!到底谁行?!我们对于这个问题的解决，不是马上找出一个人，看!这个人就是可以的!而是要发现一个更加可靠的方法，让那些行的人自己走出来。这可能是我们研究的重点。
首先我们先阐述一个观念，对一线的管理者，特别是营销管理者，最好不要采用从上到下的认命制，必须采用从下到上的选拔制。一个人适不适合成为管理者，要看他自己的成长，如果能够成长起来，我们就帮助他走上应有的岗位，如果达不到要求，宁可没有管理者。这样的决策虽然可能会造成一盘散沙，但这个队伍仍然有向上成长的可能性。一个不胜任的人被提拔上来，他的最大破坏作用在于抑制了所有人成长的可能性，这对于那些一线的基层团队来说是非常可怕的。因此，一定要让他自己成长起来，我们只是在他成长过程中的一个帮手，决不能成为他的主宰和上帝，他的命运应当由他个人的成长决定，而不完全取决于我们的主观认可。
如果你接受了这样的观念，你那么找人可能就是检验管理者能力的重要手段。成为一个优秀的管理者，最重要的是能够招到人，或者这样理解，能够招到人才能证明你可能是一个潜在的管理者。没有比找到优秀的下属更重要的管理事情了。能够招到人至少证明这个人具有以下非常重要的管理者素质。我是钱QQ/微信：9301558
第一、能把一个事情说清楚，并且能够打动对方。这个动作对于任何管理者都是非常重要的，不要指望把人找来以后再跟对方说清楚，这是传统任命制的思维逻辑，这样的管理者通常都不合格。真正有潜质的管理者，他必须把要干的事情与对方的利益结合起来，并说服对方参与，这是一个激励的过程，也是一个达成共识的过程，更是一个领导力展现的过程。如果你说不清楚，打动不了对方，人家自然也就不会跟着你干!这样的管理者鉴别方式比任何面试要管用的多，80%的人在这个环节败下阵来。很多人表面上信心满满，但是遇到了挑剔的下属，真正想干事的人，就会被别人反复的质问、怀疑搞得心神不宁，或者是暴跳如雷，这样的人怎么可能成为管理者呢?这种人最好在他走上管理岗位之前，然他自己找人试试。
第二，他必须认真的考虑这个人能不能在他这里挣到钱。只要是他自己找人，亲戚朋友也罢，陌生人也罢，能不能让大家挣到钱?就变成了一个非常关键的问题!这个生意大家一起干，就不要成为彼此负担，他适不适合干这个生意，你本人适不适合做他的领导，大家都会相互端详，如果比较认同，又比较合得来，那么就会走到一起，后期也会比较稳定。这时候管理者会非常慎重的审视这个人的能力，平衡他在团队中的作用，非常耐心的规划他的发展。这应当不是找到人之后才应当考虑的事情。这与公司招聘一堆人，然后告诉他这些人归你管了，是完全两种感觉。
第三，要带队就要自己舍得，大家的钱在哪里?知道自己的钱在哪里?哪些钱不能碰!管理者最大的品质就是要舍得，为了最后的胜利，你就要舍弃眼前的利益，从而获得长远的，或者是总体的利益，你就不能与你的下属争食，而必须以下属的成功作为最重要的标准，这考验的是他对这个事情的信心以及自身的格局，如果他这个方面不行，他一定是找不到人的。所有人都会要求把自己的利益说清楚，并且会权衡这些利益是不是与你有冲突，是不是真正的体现了你的胸怀。
第四、谁找来的人谁来带，按照公司的政策自己发展。人找来了要形成战斗力，就要进行磨合，前期磨合的过程非常繁琐，会将一个人彻底拖住，不能自拔，很多自己想干的事干不成，想挣的钱挣不到。还要保持足够的耐心去指导，这个工作是最能考验一个人。做不做管理者，能不能成为一个优秀的管理者，这是最好的试金石。同样，如果找来的人与他没有很好的信任关系，没有很好的发展纽带，多数人都会半途而废。最现实的状况就是谁找的人谁来带。
经过上面的分析，你能不能成为一个管理者，这不单纯是企业能够决定，也不是你的领导决定的，是由个人的成长决定的，找人就是检验能不能成为管理者的重要手段。很多企业采用了这个方法，对外、对内的团队进行重新组合，你成为管理者关键看有多少人愿意跟着你干，这是一个双向选择的过程，很容易鉴别那些尸位素餐的人，没有人愿意跟着你干，你就不可能成为一个管理者，即便任命也干不好。
这对我们现在的管理者选拔提出了一个新的思路。一个区域经理，如果他的手下是公司招聘之后分配给他的，就会造成以上所有这些问题，这些人就像是公司提供的原始材料，没有什么感情与责任，最大的责任就是粗暴的使用，而且可以不计后果。如果这些人阵亡了，那么公司理所应当的再补充一批人来，供他们进行消费。管理者很像一个皇帝，我们为他们供应了大量廉价的消费材料，任其挥霍!这样的逻辑怎么可能真正的涌现出卓越的管理者呢?
无论是哪一级的营销管理者最重要的品质是责任与担当
，只要他是被聘任的，那么你就不可能让他们成为真正的管理者。会有人比较担心，这样的方式会不会让这些人独立山头与公司对立，最后成为各地的诸侯，无法管理呢?这样的担心不无道理，但是，这是一个内部机制设计与管理模式的问题。目前最大的问题是一定要有人去干，并且愿意为这个事情肩负责任与使命。一个不愿肩负责任的人，尽管他对我们没有任何威胁，一定也不会有什么用处。这样看，山头至少可以证明他们愿意干!我们似乎就应当让他们成为大大小小的山头，公司成为这些山头共有的平台，不是更好吗?
要想成为山头，就要招兵买马，找得到人就当领导，十个人当班长，一百人当连长，一千人当团长，你自己决定!可以肯定，找不到人，一定不适合做营销管理干部!我是钱QQ/微信：9301558
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时髦对讲机迅速蹿红 登顶美国社交榜单第一却火不过三天 2018-12-24 11:18适当“闲聊”以引起兴趣，争取建立初步信任关系。2019-01-04 11:26增长黑客之外，这几个「增长要素」也需要注意2020-05-12 14:19在这里我就给大家推荐几款视频编辑器。让你可以更好的去操作制作出自己的成品。2018-11-29 16:17
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3427 人参与 2019年08月17日 16:57 分类 : 销售技巧和话术 评论
如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥?
过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不利于老客户的维护。所以，如何让消费者的焦点转移到产品本身，培养更多的回头客，是我们需要考虑的。
1、问候顾客就像问候自己家的客人
沃迪阿伦曾说，顾客光临，生意就有80%的成功。在对客服务方面，80%的成功就是对光临的顾客像对待自己家的客人一样。客人来家做客时，我们会即时向他们问候，对吗?虽然只是小事一件，但是在服务中，向顾客提供及时友好的问候含义会更深。我是钱QQ/微信：9301558
一个顾客等了30秒钟或40秒钟，但常常会觉得已经等了3分钟或 4分钟。当被忽视时，就会觉得时间很慢，即时问候会减少顾客因等待而带来的压力。
友好的问候更能让顾客在陌生的环境中放松心理压力，使服务工作顺利开展。所以，我们要求服务人员在顾客一进入店面就要提供即时的问候、交谈，并且要求声音响亮，让客人感觉到自己是被欢迎的。
2、厚待“回头客”更要善待“头回客”
消费者既有可能是“头回客”，也有可能是“回头客”。要占领市场，必须招徕“头回客”，“回头客”都是以“头回客”开始的。
人人都喜欢听到别人真诚的赞美，花几秒钟对顾客说一些称赞的话，能有效地增加与顾客间相互的友好情谊。让自己养成赞美的习惯，会很快改变你的人缘关系。与顾客之间建立起一个和谐、愉快的服务与被服务的氛围。
3、“口碑”是最好的广告效应
以“信誉和热情”、“高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家门店的，好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”才能开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”，客源不断，生意才能不断兴隆。总之，客人是否回头，在于你的服务，在于你的经营诀窍和营销艺术。我是钱QQ/微信：9301558
4、怎样提供方便，市场就在“方便”之中
“方便”是一个巨大的市场，只有通过这个市场才能开拓客源。在客人浏览时，注意客人的动态，及时捕捉客人的身体语言，即客人的需求信息，敏锐地发现客人微小的动作，及时为客人提供服务，方便客人正常选购。
5、多说“请”和“谢谢”
这看起来似乎过时，而且你会说，一些顾客对你也不那么礼貌，但那不是他们的工作。要建立与顾客的密切关系和获取顾客的忠诚，“请”和“谢谢”是重要的词语，容易说并且值得我们重复。
6、用名字或姓氏称呼
一个人的名字是他或她最喜欢听的声音，当别人在写信给我们时，设法找到并使用我们的名字，我们都感到非常亲切。所以，在适当的时候，向顾客作自我介绍，并询问他们名字。假如不便，可从信用卡、预订单或其他证件上获得顾客的名字，你会发现在你的工作中起到意想不到的效果。
不过，也不要过快得亲密起来，通常称“×先生、×小姐”比较保险，如果人们喜欢被直呼其名，便会告知。
7、多听顾客意见并经常问“我该怎么做”
很少有人能真正听得进别人的批评，但听批评这种技巧，提供了最好的超越期望值的机会。听取他人的意见很重要，因为一些最好的想法源于他人对你的批评，如果要成为好的听众，首先要培养易于接受批评的态度及听取意见的方法。
首先要判断人们所讲的内容，而不是计较他们说话的方式;要沉住气，在顾客没有讲完之前，不要马上作出判断;学会保持目光接触，学会听取别人谈话;防止干扰，始终将顾客作为你注意的中心;让顾客阐明情况，这样就能完全明白他们的需求。
不要表现出敌意的口吻，而是用真诚的、漫谈的方式来问问题。总之，重要的是获取顾客的信息反馈，从而更好的评估他们的期望值。
8、微笑必不可少
正如格言所说：“没有面带微笑，就不能说有完整的工作着装”，或者如同玩世不恭者所说：“微笑，微笑使人们很想知道你们想做什么”。但更为重要的是，它告诉顾客，他们来对了地方，并且处在友好的环境里。
9、欣赏他人及人与人之间的多样性
在我们的日常服务接待工作中，多数顾客是令人愉快的，也有一小部份人是明显难伺候，爱找麻烦的。
每个人都有独特的个性，爱找我们麻烦的人，大多数是不喜欢我们的那类人。所以我们要学会接受这种差异，但要知道只要我们善待顾客，定会让他们感到友好。这就需要我们不断地加强语言交流训练，戒掉处事消极和武断的习气，把你的“自由”(内心的谈话)和对他人的评论着眼于积极的一面。
不要妄加判断，在提供优质服务的基础上，要充分调动各种促销手段，讲究营销艺术，不断吸取教训，不断总结经验，在“软件服务”的灵活性上多思考，门店的整体服务才会有一个“质”的飞跃。我是钱QQ/微信：9301558
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2976 人参与 2019年08月18日 20:23 分类 : 百度竞价优化 评论
许多客户在搜索引擎广告的投放海洋中都很难做的非常漂亮，很少的成本就带来巨大的利润，那绝对是扯淡，搜索引擎把广告，把数据做的非常完美，让你一脚踏入就犹如深似海的感觉，各位，你们认同否?所以各位就想到了找一家托管公司来优化账户，寄希望于托管公司将现状扭转，一转乾坤。
当合作好一家托管公司后，许多客户的不同需求也随之而来，大致如下：我是钱QQ/微信：9301558
1.少花钱多咨询
2.同样钱数多咨询，多转化;
3.少花钱多流量;
4.几天提高质量度;
以上等等就是主要需求，那么我们就看到大部分的需求就是围绕钱来展开，毕竟烧的是血和肉。
于是优化师按照每个客户需求来使劲的优化，但是效果在短期内却差强人意。具体什么原因呢?技术能力不行?no!毕竟是做这行的，否则怎么继续混下去?优化无头绪?也不是，还是那句话，做这行的肯定得有点儿数据分析才行，不能一味的继续烧下去。那么具体原因何在?
实际上，每个行业虽然烧钱的玩法一样，但是竞争环境却完全不同，百度给出的竞价出价起点也不尽相同。部分行业竞争非常激烈，大家拼个你死我活的，不仅抬高了点击价格，也形成了恶意竞争后的账户出价环境，这样是最不利的账户基础，所以需要优化的时间也相应延长了一些。另外，还有一些行业是本身较专业，不是大众消费品，需求点击较少，点击的较多也都是同行，那么同样在百度的优化处理就待数据分析师和竞价优化师共同努力后去改变现状。还有就是竞争非常激烈，点击价格较低，通过大量的数据分析后，完全可以控制成本提高转化，这种效果就蛮好，客户可以在短时间内看到效果。
顺便说一下，少花钱多转化这目标谁都想达成，但是这本身就是矛盾的，按照鹬蚌相争，渔翁得利的广告推广理念，这笔帐只有不同的计算方法才能做出对每个人最优的公式和结果。我是钱QQ/微信：9301558
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3485 人参与 2019年08月18日 20:32 分类 : 引流推广 评论
随着生活水准的不断提高，很多人的情感寄托，并不仅仅停留在人与人之间。养育宠物，把宠物当成心头肉的人，比比皆是。
越来越多的人愿意养育宠物，但是宠物又不是人类，懂得吃喝拉撒或是迎合人的喜好。在这个需求痛点之上，自然就衍生了训练宠物的虚拟教程市场。我是钱QQ/微信：9301558
这种教程，本身就是虚拟产品，没有什么积货的说法，只要方法技巧的输出有效果，后续也不需要投入太多的精力进行售后服务，这种低门槛的项目，基本上人人都可以操作。
今天，推爷就和给大家分享，0成本的虚拟教程，是怎么操作，获得盈利的?
收集货源
想要售卖教程，首先得有货源才可以开展后续的工作，那么货源从哪里来?
这里以训练狗狗为例子，可以到一些视频平台、同行或是直接搜索网盘，将网页上面的图文、视频教程收集起来，然后再通过归纳分类，弄出一整套的教程。如果觉得这些消耗的时间精力过大，也可以直接花几十块钱，把别人整理好的教程进行二次整改。
运营推广
获得素材资源之后，怎么推广也是一个关键点。说到推广销售，很多人第一印象，就是上淘宝开店运营。开店虽然是一个法子，却不是唯一的出路。
除了开店，还有以下的几种推广方式，如下：我是钱QQ/微信：9301558
朋友圈营销
这种营销模式，微商最在行，可以模仿微商的推广手法，通过文字+视频或是图片解说，主要讲解运用教程训练之后，和之前相比较，进步空间有多大，多发一些真实的效果反馈，不要打硬广告。
经验分享
把之前搜集的图文资料上传到一些经验平台、自媒体平台，批量操作。或是直接和专业的训狗中心合作，或是参加训狗类的社群，获得训练过程视频，上传到各大视频门户网站，赚取浏览量和点击量，同时增涨自己的人气，扩大引流面积。
门店合作
寻找线下的宠物商店、动物诊所门店合作，这种方法，比较适合在人流比较密集的大城市。每推广一份教程，则获得相应的提成，一套教程定价为30-50区间，不时的搞活动，比如买教程附送几元的训练器之类的，大部分客户还是愿意接受的。
建立专题公众号或者个人博客网站
通过软文的形式，将特色教程推广出去，打造垂直专业化账号，也可以将流量引入到公众号或是博客网站中。
竞价推广
竞价推广是直接上百度首页的最快方法，引流效果也比较不错，基本当天就能够看到效果。但是这种推广方式，消耗的成本比较高，在没有什么资金基础的时候，不建议使用。
可以退而求次，通过其他推广方式，例如百度知道、百度文库、百度经验、贴吧、兴趣部落、QQ群、论坛等，提炼关键词，做到百度首页。
在教程行业当中，只有三种销售形式，一是培训，二是卖教程(干货)，三是出售服务。今天推爷只谈及教程这部分，要是想要专职做这一行业的，可以触类旁通，打造自己的流量王国!我是钱QQ/微信：9301558
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3500 人参与 2019年08月18日 20:42 分类 : 创业思维 评论
好的店长，不仅是门店的代言人、运营人，也是工作的指挥者、推动者，更是气氛的制造者，矛盾的终结者，如果企业够大，还需要承担人才的培养。
所以店长一人承担多角色，做名优质的店长并不容易。
但是人都会有状态不好的时候，如果遇到淡季门店也会有业绩不好的时候，那么店长该如何避开内心压力，克服门店管理困难?
以下5种情形，或许你也遇到过~
01
新店长上任后，
很难快速融入
新任店长怎样融入自己的新角色已经不是新鲜话题了，但这个问题的重点不是融入，而更重要的是心态。我是钱QQ/微信：9301558
新官上任，应该对门店的商圈环境、员工情况、优劣势等基本请进行实地考察，而非店面琐碎时事等消息。
现在，很多公司都在强调基层员工应当将目前的职业当成事业来做，店长也应持这样的心态。既然选择去做，就要在有限时间里将一件事做到极致。
有这样一个故事：
在一个小镇上，一位路人问三个石匠在做什么。
第一个石匠无可奈何地叹息说：“我每天都枯燥无味地搬石头砌墙。”
第二个石匠神色凝重地说：“我的工作很重要，我得把墙垒好，这样房子才结实牢固，住起来才舒适安全。”
第三个石匠则目光炯炯，自豪地说：“我的责任十分重大，这是镇上的第一所教堂，我要将它建成百年的标志。”
十年后，第一个石匠仍在另一个工地上砌墙;
第二个石匠却坐在办公室里画着图纸，他成了工程师;
第三个石匠则穿梭于全国各大城市，他成了国内有名的建筑商。
所以，职业与事业间的转化完全取决于对工作的态度及所持的心态。因此，无论新老店长，摆正心态并持之以恒才是最重要的。
02
门店人手不足，
能力相差较大怎么办?
门店人手不足现象在服务行业已是不争的事实，但是反过来思考，人手与人均收益永远是成反比的，所以提升单个店员的综合能力才是关键。我是钱QQ/微信：9301558
门店是一个团队，当经受员工数量缺失的考验时，管理者应更多地考虑在工作如何再分配、绩效如何再考核、薪资如何再分配、团队如何再组建上下功夫，而非一味叫苦喊冤，这样带给我们的结果永远只是“消极”。
03
部分员工沟通有障，
如何协同作战?
大多数时间，店长并不会直接去面对顾客，而是与自己员工沟通。
人非机器，不能预设程序，所以和不同员工在沟通上会出现参差不齐的情况，但是有时候会发现，沟通了，但只有少部分员工真正领会，所以沟通在于“通”而非“沟”。
在与员工沟通时，我们首先得放下等级观念，把自己当成员工队伍中的一份子，将对方当做朋友，推心置腹，想办法先让他走进你的心里，他才有可能让你走进他的心里。
其次，店长做沟通时可能会踫到员工工龄比自己还长或者以前是自己上级而现在你是他上级的情况。
这时，店长要全力团结这些曾经给过自己支持或帮助的同事，这些资深员工即使不能被提升，但多多少少有值得学习的地方。
04
员工积极性不高，
该如何激励?
事实上，公司在门店缺人手的情况下，一般都会给予一定的补贴以表示对现有员工工作强度的肯定。我是钱QQ/微信：9301558
但是许多门店未能体会到公司真正意图，直接将补贴当成红利给予平均分配，殊不知，这恰恰会让关键缺编部门或辛勤劳作员工产生挫败感。
所以，公司给予门店此项补贴时，管理者应该按照部门缺编比率、销售占比、劳动强度等指标评估到每一个人，最后计算出系数，根据系数核算员工补贴金，以示合理。
抱怨员工积极性不够的店长，往往是在对员工激励方面没有充分用好公司总部给的激励资源。
05
业绩不达标，
如何快速调整?
营业额不如人意，在沟通会上，大家可能会说产品设计有问题、价格不够吸引人，公司整体支持配合不够等。
一些门店为了达成销售指标，促销产品占比超过25%，以至于影响了毛利;一些门店的促销产品占比不足10%，造成销售额难以完成，顾此失彼。
所以除了公司常规性促销外，门店同样可以设想其他促销方案，针对销售目标，合理分配到小团队和个人，来共同达成整体目标。
结语：
对门店来说，优质店长不仅仅是带来好的业绩，对店面整体的经营状态、店面活力、店员精神状态等，都会有不同程度的影响。
所以把店面带活，做好整体团队建设的同时，更需要有极细致的管理经验。
店长本身也更需要强大内心，想办法将每个人的状态都调整到最佳，共同发力，才能带来更多意想不到的结果。我是钱QQ/微信：9301558
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5718 人参与 2019年08月18日 20:58 分类 : 互联网创业项目 评论
微商行业从13年的萌芽，到如今遍布每个人的生活。随着时间的发展，微商行业正处于朝阳状态，快速而蓬勃的发展，然而微商行业也成为了许多企业竞相争抢的香饽饽。
2019年，许多传统百货大商场也面临“倒闭潮”，去线下商场买东西的人越来越少，客流量也越来越少，成本越来越难以维持，商场被迫转型或者倒闭。
而反观电商，依旧处于快速增长阶段，虽然不及往年的增长速度，但是依旧与线下形成鲜明的对比。我是钱QQ/微信：9301558
例如未来集市，项目出来不到20天，就吸引了超过100万人加入，成为社交电商行业中的佼佼者。云集也凭借着社交电商的浪潮，成为市值超过200亿的社交电商品牌。
为什么会有那么多人选择微商、社交电商创业呢?比起线下开门面又有哪些好处?
1
创业成本低
每个人都希望能在工作之余，丰富自己见识的同时，从而获取更多的收入。
社交电商、微商就是他们最心仪的创业项目，投入成本低，基本用很少资金就可以开始创业赚钱。
反观线下门店，光是选址加装修，前期投入至少需要几十万，而且只有开业几个月后，才知道这个地段人流转成购物的人数有多少。传统的开店模式的成本及其高昂，远远比不上线上创业的成本低。我是钱QQ/微信：9301558
2
营销成本低
传统门店，需要大量的营销。每天出去发传单，或是需要大量的销售人员，店租、人工费、水电费等。做的好还能赚一些钱，做不好就只是给员工和房东打工而已。而且自己根本就没有休息日，因为就算店铺不开门，每天的成本还是很高的。
而微商、社交电商创业，每天只要打开手机，进行正常的朋友圈营销，引粉就可以了，完全不用考虑那么多成本，也不会有那么多负担，也能随时给自己放假。
3
学习成本低
无论创业做什么，都是要大量学习和培训的。例如做美食店，就要学习厨房各种菜的配方和口味，以及许多店铺的独家配方。加盟连锁店就都需要加盟费，和将部分收入上交，学习成本特别高。
而微商、社交电商创业，基本上看完课程，有一部手机就可以上手了，学习成本比线下创业低得多。社交是每个人的天性，在和人打交道的时候就顺便把货卖出去了。
由于微商、社交电商的创业门槛极低，可以边创业、边学习。这是传统开门店所不具备的优势。
因为有这么多的好处，所以越来越多的人选择了社交电商创业，成为几千万社交电商从业者中的一员，凭借自己的双手赚取丰厚的收入我是钱QQ/微信：9301558
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3872 人参与 2019年08月18日 21:11 分类 : 引流推广 评论
利用微博吸粉，相信已经不是什么秘闻了，有很多人通过微博成为了网红，但是从后入场的微博运营者来说已经变得越来越难，因为流量是有限的，如果经营不善的话，很有可能让微博号半路死亡，那是否意味着我们就不做微博号了?
我的观点是要做，车到山前必有路，即便是新手你有涨粉的方法作为流量运营界的老兵，我建议新手在运营微博的时候，运用这个方法让粉丝暴增，那么这是什么方法呢?就是我们的国民老公王思聪之前用过的抽奖。
但是最近有朋友却向我说：“抽奖，并没有什么效果，钱花了不少，但是反而倒是没长几个。”但是我要说，那是因为你没有掌握以下的6个大步骤，如果掌握了它们，轻松玩转平台，翻倍增粉也并不是什么难事。
步骤1：熟悉后台机制
知己知彼，百战不殆，尤其是自媒体人，依靠平台更要懂得平台的规则。我是钱QQ/微信：9301558
打开微博的抽奖平台，我们会发现有基本设置和奖品设置两个模块，在这里我们就不教大家一一如何操作了，因为很简单，我们要强调的是要不断关注规则的变化。
因为微博吸粉与抽奖规则经常在不断变化，所以，只有能快速了解了规则才不容易被规则所耽误。最简单的就是关注他的官方微博微博抽奖平台。不管你是新人还是老兵，千万不要麻痹大意，而在这上面吃亏的人，不在少数，他们付出了惨痛的代价。
步骤2：选好品，上金V
有人用奖品可以获得千万粉丝，但有的人只能获得寥寥无几，而且他们设置的都是同等价位的抽奖商品，那么这种差异来源于哪呢?
通过研究大V的一些抽奖活动，我们总结出下面的观点：
1.选奖品要熟透粉丝心理
要分清楚粉丝的心理，并不是送奖品要比送现金好，这里有一个很微妙的辩证关系，比如送给粉丝1000块钱的杰伦演唱会的门票，粉丝们很可能心里会觉得，这张票比1000块钱还要高，其中杰伦的附加值，正是撬动粉丝兴奋点的关键所在。
假如你送一些小女生500块钱的红。但是在经济实力上，她现在买不起，假如她抽中了这个奖，那么她获得的兴奋很可能要比这500块钱更多。所以说抓粉丝心理，事半功倍。
2.让对方印象深刻。
你的奖品一定要跟你本人有很紧密的联系，比如说你是一个跆拳道培训中心的。但是你非要把奖品设置为口红，这就显得与你的气质不符，与其这样还不如送他一套跆拳道的服装。再比如这样，你设置1000块钱奖金，抽三个人，第1个人得997。第2个人2块，得一块，也会引得粉丝争相关注，有瓜才叫好运营。
3.发动粉丝自己要。
如果你实在不知道想送啥，那么就在微博向粉丝征求意见，看他们的需求，这样做的好处也可以增加你的号跟粉丝的互动量，如果一旦能定下来一个性价比较高的奖品，那么就把这个奖品作为礼品当做奖品，切记千万不要欺骗粉丝，要说到做到。我是钱QQ/微信：9301558
步骤3：送礼会说话，花钱不被骂
我们拿美妆达人，韩氏有佳人做一个例子分解：
她就曾经在自己的抽奖活动中送粉丝口红。当然口红这个东西颜色是一个难题，如果她送的口红设置成一支，抽中奖品的女孩恰恰又不喜欢这个颜色，那么不就尴尬了?
我们看他怎么做，这个聪明的老板想了一个办法，解决了这个难题，那就是将全部的色号送给一个人，这样一来，让粉丝可以在评论区活跃起来，并且也对他的人设产生了好感，有人称：“这么好的美妆博主，这一辈子都不会取关。”
步骤4：好图片，赢一半
我们大家都知道，微博吸粉最稀缺的就是用户的注意力，要让粉丝看一眼就知道你的东西吸引人，那么有一张有创意并且拍的惹人喜爱的图片，就成为必不可少的手段，下面就是我们晒出的一些图。
虽然图片有时候看起来一般般，但创意惊人，让人看了之后会突然想起周杰伦的那句话：“哎哟，不错哦。”
步骤5：啥时候开奖，比表白更重要
很多博主一般把开奖时间设定为两个星期左右，但其实这个时间是并不固定的，假如你把时间拖得太长，但是却送了用户性价比很低的奖品，那么粉丝对你的宠爱就会大打折扣。
为了调动粉丝的兴趣，你也可以这样做，比如点赞超多少，半个小时后就抽奖，虽然你送的礼物是一把普通的雨伞，但是这也会成为粉丝们小小的惊喜。
不过这种玩法也要看送什么奖品，假如你送的是一台苹果笔记本电脑，那么就建议你把时间拖得长一些，毕竟谁都不是土豪，这种奖品越重，拉的战线越长，你的粉丝就越多。我是钱QQ/微信：9301558
步骤6：加一点头发，让流量再飞一会儿
其实再优质的活动，终究是离不开投放这对翅膀。如果您的奖品比较优势，目标定的高，不妨增加一些投放。虽然未必花钱，但是你得花时间去学习技巧。
总体来说可分为以下五大类：
第一，粉丝头条
将推广的这篇文章放到粉丝关注的首页。
第二，超级粉丝
通将自己的这些抽奖博文推给非粉丝的主页。
第三，大v转发
如果你没钱，但是人缘比较不错，建议用这招。
第四，互推互换
跟其他的账号进行互推，这样不仅能交到朋友，而且还能把自己的博文盘活。
第五，官方资源
这一招虽然不用什么钱也不用找人，但是技巧性最强，总之就一个字：“蹭”。不过，这需要久经考验。
其实，每一个让人嫉妒的微博账号之后都有他运营的痕迹，虽然不一定是花钱，但是却有人工和精力成本在其中。
希望我的这篇文章能给你带来燃爆的粉丝，最后关注我，给您带来不一样的生财之道。我是钱QQ/微信：9301558
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3716 人参与 2019年08月18日 21:25 分类 : 新媒体运营 评论
想要做好一个社群的运营，首先要经历这5大步骤。
1、明确社群建立的原因
很多社群主在建群时只是临时起意，并没有任何的具体规划，这样的社群运营起来是非常吃力的，而且效果大多数也非常糟糕。一个优质的社群，在社群建立时定位往往非常清晰，因为这样才能更精准地进行社群营销。
举个例子来说，一个目标用户为年轻女性的社群，在运营时就会重点针对“年轻女性”这一群体，比如在引流的时候会送出这一群体普遍喜欢的化妆品等，以保证引来的用户足够精准。社群建立的原因足够明确，后面的营销道路才会更好走。
2、理清社群运营的目标
这跟公司部门的KPI类似，如果没有定好社群的运营目标，那么社群人员在运营时就容易精力分散，什么都去做，但效果却不见得好。社群的运营目标最好是有长期目标和短期目标，短期目标为长期目标服务。有了清晰的运营目标，社群团队才能把力往一处使用，运营效果自然会更好。我是钱QQ/微信：9301558
3、确定群规和人员分配
一个清晰明确的规则再配上有力度的执行，可以对群成员起到约束作用，保证社群环境始终处于比较和谐的状态，这是留住社群成员的前提。另外，社群的人员分配也一定要做好，至少保证有1个人能够把大多数精力投入到微信群运营当中，对对微信群中发生的状况进行第一时间响应，以保证用户的群内体验。定群规和分配人员都是为了保证群内用户的体验，体验上去了，整个社群才会始终处于有序发展的状态。
4、接入社群工具帮助管理
社群发展到一定规模后，群内的杂事会越来愈多，社群主面对这种局面往往有心无力。这个时候，社群主可以找志愿者帮忙管理，也可以接入社群工具分担一些日常工作无论是找志愿者还是接入社群工具，首要目的都是将社群主从杂事中解放出来，把更多的精力放在社群的运营上，避免出现群龙无首的情况。社群主是整个社群的核心，让社群主把精力放在社群的运营上面，社群发展才会更好。
5、社群产品，一定要敢承诺
社群产品，依靠的就是产品质量和效果。培训行业惯用的方式就是，免费复训。那对于新零售产品来说，是不是敢于承诺。之前接触降血
脂的产品，服用之前什么指标，多长时间内，没有下降的话，直接退掉产品。你敢做这样的承诺，消费者就敢买。
社群产品，一定要有好的销售力!现在已经不是硬拼价格的年代，就算是硬拼价格，还是需要一定的光鲜度，否则，没有市场。最后再重点说一点，社群产品架构更要合理。我们不是依据产品，做社群，而是依据社群，来重新架构产品。所以，做社群的，一定要有完整的社群产品架构体系，单品去开拓市场已经相对比较难了。我是钱QQ/微信：9301558
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3186 人参与 2019年08月18日 21:39 分类 : 微商推广 评论
产品同质化竞争愈演愈烈，创业者想凸显自己产品的“个性化”特征也越来越难。
产品差异点、产品定位......作为创业者，我们该如何挖掘产品的优势，并在同质化的大潮中脱颖而出?
1
产品质量品质有保证
产品的营销需要有温度，企业追求利润无可厚非，但不能忘记社会责任。
尤其是食品、护肤、母婴等产品，更是良心行业，只有坚守责任心，才能守住安全的底线，打造放心的产品，成就优质的品牌。
因此无论是什么产品，我们在向别人介绍时一定要首先突出产品的安全性。
产品安全拥有1票否决权。在对外销售的时候，我们一定要通过权威机构的文件，以及大量的成交数据来证明我们的产品是安全的。
2
公司企业有真正的实力
一个“三无”的公司无论生产出多么优秀的产品，消费者都会为这个产品打上一个问号。我是钱QQ/微信：9301558
因此，我们在做营销推广时要尽力做好公司的包装宣传。
最常用的方法就是带着意向代理到工厂参观，让他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀，增强意向代理的信心。
而通过代理的切身体验，让他们把公司的实际情况通过视频、图片等方式传播给终端消费者，就可以极大的增强企业的实力背书。
同时，媒体报道、名人推荐、大平台背书都是证明企业实力的好方法。
3
创始人IP
现在很多企业的创始人都是某一领域的专家，对相关领域有着深刻洞察，了解消费者生活中的痛点，并可以就此提出合理可行的解决方案。
除了专业性知识技能，创始人的人格魅力同样扮演着至关重要的角色，激情、梦想、专注，这些超越企业利润边界的动力，往往会促成划时代的作品，鼓动消费者接受产品。
因此，我们在营销推广阶段一定要注重打造一个良好的创始人形象。我是钱QQ/微信：9301558
产品的细节化
有没有发现一个现象，手机、相机、电脑这类科技类的产品很喜欢运用细节图来进行卖点营销。
细节类的产品技术展示，可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手，通过拆解产品制作的每一个过程，来提高整个产品的调性，让消费者知道你和别人的不同。
让用户产生一种“哇~他们的产品这么好”的感觉。
5
给出承诺
广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话：“要在众声喧哗中凸显自己的产品，任何营销都必须做出一个重大的承诺。”
因此，我们在营销推广证明自己的产品时，可以通过“我们的产品重新定义了xx”、“我们的产品在未来的xx年，符合xX的使用需求”等承诺，提升产品的信任度。
6
诉诸情感
在诡辩的技巧中，有一个特别实用的方法就是“诉诸情感”。
这是一个提升自己品牌“逼格”最好用的方法，比如我们平日里常见的“小米为青春而发烧”、“华为爱国”、“为了我们的未来而转发”。
我们无法说其中一些“诉诸情感”的言论究竟是否正确，但从实际的推广效果看，这样做确实达到了营销的目的。我是钱QQ/微信：9301558
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24327 人参与 2019年08月18日 21:52 分类 : 新媒体运营 评论
抖音小店自是上线以来就吸引不少商家入驻，不管是淘宝开店，还是快手或者抖音开店，售后服务这块都是商家需要关注的，商家需要清除的了解售后规则。下面给大家说说抖音常见的几个售后问题，赶紧来看如何解决吧。
1、货到付款订单取消
用户提交订单后无法取消，商家在待确认和备货中两个环节时可操作取消(注：需与用户沟通无问题后操作，未沟通会被处罚)，订单若为已发货状态均无法取消，需商家与用户沟通，让用户主动联系平台客服取消。我是钱QQ/微信：9301558
2、在线支付订单取消
用户在待支付时可取消订单，支付后可联系客服处理取消订单，商家任何环节下均不可取消订单，用户超过24小时未支付订单将自动取消。
3、货到付款退货流程
用户申请退货--商家处理用户申请(商家须在48小时内处理用户申请，逾期未处理系统自动同意)——
用户填写退货单号并寄回货品(若7日内未填写物流单号，则退货流程自动关闭)——
商家确认收到退货(商家须在用户上传物流信息的7日内确认收货，逾期未操作，系统将自动确认收货)——
商家退款给用户并上传退款凭证(商家须在确认收货的48小时内上传退款凭证，否则会涉及先行赔付及处罚))——退货退款流程结束。
4、在线支付退货流程
用户申请退货--商家处理用户申请(商家须在48小时内处理用户申请，逾期未处理系统自动同意)——
用户填写退货单号并寄回货品(若7日内未填写物流单号，则退货流程自动关闭)——
商家确认收到退货(商家须在用户上传物流信息的7日内确认收货，逾期未操作，系统将自动确认收货)—— 平台退款(邮费不退)?退货退款流程结束。
以上就是抖音开店售后常见问题解答，商家开店注意看了。我是钱QQ/微信：9301558
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14708 人参与 2019年08月18日 22:05 分类 : 新媒体运营 评论
抖音短视频不断升级更新，各路抖音大咖的短视频玩法也不断升级，抖音卡点，字幕滚动，控雨特效，拍大头特效，变脸特效等酷炫视频层出不穷。
而这些具有技术感的视频玩法也往往能给我们的抖音短视频增色不少。
而最近，有小伙伴表示，在剪辑视频的时候，视频中原本拍摄的声音不想要，想重新配乐或者重新配音，要怎么去除原音?抖音短视频怎么去除原音
今天我们就来为大家分享抖音短视频怎么去除原音的两种方法。
01
抖音APP直接操作去除短视频原音
1、打开抖音APP，点击“+”进入视频拍摄界面，选择“上传”进入视频选择界面;我是钱QQ/微信：9301558
2、上传好视频之后，点击“下一步”进入视频编辑界面;
3、选择“配乐”按钮，视频下方会出现“音量”和“配乐”的选项;
4、在跳转出来的“原声”和“配乐”中，将“原声”调到0就能去除原音，最后再点击“配乐”，选择你想要搭配的音乐即可。
这就是用抖音APP为抖音短视频去除原音的方法，操作起来其实很简单，但是这种方法有一个缺陷，去除原音后如果我们想自己配音是没有配音入口的。
所以，如果你想去除原音后，自己为视频配音或者是上传本地音乐，就需要借助第三方视频剪辑软件。
用视频剪辑软件给短视频去除原音，同时再自己配音说话或者是上传本地音乐。
具体操作如下：
02
第三方视频剪辑软件去除短视频原音及配
1、打开视频剪辑软件，选择“剪辑”进入视频选择界面，导入你要去除原音的视频，点击“完成”;我是钱QQ/微信：9301558
2、进入视频编辑界面后，在屏幕底部有一排视频编辑图标，选择音乐标识图标，在跳转出来的操作提示中选择“视频原声”;
3、将原声音量调到0就可以了。接下里如果你想重新上传本地音乐，点击“音乐”进入音乐上传界面，即可上传本地音乐;
4、如果你想自己配音，点击“配音”按住话筒图标即可开始录音，还可以给视频配音变声，所有操作完成后，导出视频即可。
用视频剪辑软件为抖音短视频去除原音并配音的全部流程到这里就结束了，这款软件不仅可以去除原音、配音、上传本地音乐，还有各种特效视频制作模板，添加字幕，分割变速等作用，功能相当齐全。
运营抖音短视频，视频制作技巧知识抖音运营的其中一小部分，要想做好自己的抖音号，我们还要注意以下这些问题：我是钱QQ/微信：9301558
1、不要每天都感叹“某个视频的流量很少”，我们要把更多的精力集中于“打造更高质量的视频”。
2、不要总问“如何变现”，先想一想我们给抖音平台带来了哪些价值。
3、不要像普通用户那样每天只是匆促地“刷抖音”，我们要长期专注于某一领域，然后细心地观察、学习和研究这个领域中的优秀视频。
4、不要只是紧盯着其他“大号”的“粉丝”数量，你要更加深入地、更多维度地研究“大号”的各个细节。抖音短视频怎么去除原音
5.、不要因为某个视频没有获得足够的推荐流量就感到失望，要知道视频创业本身就是一种惊喜。
6、前期我们可以专注于做好一个账号，等这个账号做到一定阶段的时候，再培养其他账号。
7、我们研究视频营销的时间要比别人更多，这样才能有更多的发现和收获。
8、问一问自己：是真正热爱短视频，还是只想跟风凑热闹。抖音短视频怎么去除原音
9、视频可以在某个平台首发，但一定要尽量分发到更多的平台。抖音短视频怎么去除原音
10、不要忽略自己的官方网站、微博和公众号，在这些平台上，同样有精准的“粉丝。
抖音短视频怎么去除原音
11、我们要看到别人做抖音和其他短视频时付出的努力，要敢于向更优秀的榜样学习。
12.、当我们的“粉丝”数量超过100万之后，会有很多人主动找我们合作。
13、在视频创作上“多投入一块钱”，就可以在视频推广上“少投入三块线”。抖音短视频怎么去除原音
14、没有哪个平台会“爱”你一辈子，也没有哪个“粉丝”会追随你一辈子，永远要记住：视频创业最重要的是持续地创新。
15、“天生我材必有用，千金散尽还复来。”只要你坚持真善美，那么你在视频创业上付出的每一份努力，终将有所回报。抖音短视频怎么去除原音
以上就是我们今天分享的抖音短视频怎么去除原音及抖音运营中需要注意的一些问题。我是钱QQ/微信：9301558
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5015 人参与 2019年08月19日 11:08 分类 : 新媒体运营 评论
“太贵啦!”
“保养流程这么复杂呀!”
“这个滤芯换起来是不是很麻烦?!”
相信伙伴们经常会听到顾客这样说吧!
遇到他们说“不”，你会怎么做呢?
其实，顾客在购买产品时有异议很正常。俗话说“嫌货才是买货人”，顾客之所以有异议，说明他对产品产生了兴趣。
所以，不要怕别人质疑产品，也不要急着反驳顾客，要用恰当的方式来应对他们的异议。
一、顾客为什么会有异议
一般来说，当销售达到成交阶段时，顾客提出异议会比较多。
顾客做出购买决定前会有风险规避意识，在各种可能的购买方案中进行对比、权衡得失，并尽量把自己的风险降到最低。
这种对风险的规避意识，使顾客从注意产品、产生兴趣到决定购买的整个心理过程，都贯穿着各种各样的疑问。
如果这些疑问都逐一得到合理的解答，成交的压力也会随之减轻。当成交压力减轻到顾客能够承受的时候，他们购买产品的时机也就基本成熟了。
此外，顾客出于各种原因，会对业务伙伴的身份、公司的资质、产品使用效果以及售后服务提出异议。
这种异议正是出于自我保护的意识，这时业务伙伴要做的就是找到异议背后的真实原因，进一步引导和处理。
销售中异议引导的关键步骤
处理异议的过程中，“先跟后带”的原则是伙伴们经常使用的。我是钱QQ/微信：9301558
“跟”就是聆听观点、表达同感。
在沟通中注意聆听顾客的观点，找到顾客可能担心的问题，在这个基础上表达同感。通过肯定顾客、让对方感受到被尊重和重视，他们才会自由、轻松地表达疑虑。
“带”就是厘清重点、说明情况、促进行动。
在这个步骤中要和顾客厘清问题，确认顾客真正的异议;然后针对问题说明情况，逐步解决和打消顾客疑虑。最后还要在每一次异议之后，再提出成交请求促进顾客行动。
01、聆听观点
聆听是对顾客的尊重，它能创造使顾客愿意敞开心扉、自由表达感受的心理环境;更重要的是感知顾客内心的情绪、表达的想法。
只有尽可能了解到顾客真实的想法以及产生异议的原因，才能在后续的步骤中有针对性地应对。
02、表达同感
同理心有助于拉近与顾客的心理距离，双方站在同一战线，共同解决这个问题。
但要注意，理解顾客的感受而非一味认同对方的观点。可以说：
“我也有过这样的感觉”
“一开始我也这么看”
“很多新顾客也会这么看”。
但不建议对顾客的说法全然附和，否则会很难在后续环节将问题真正讲清楚。
03、厘清重点
顾客有时候会表达一些言不由衷的“虚假异议”。所以在聆听顾客想法的基础上，我们要了解顾客异议的具体原因，找到应对异议的解决方案。
厘清重点可以通过提问的方式进行。比如：
“您觉得贵，能具体说说吗?”
“您好像挺了解我们的产品，是不是之前用过?”
04、说明情况
在找到顾客真实的异议后，告诉顾客真正的价值是什么，帮助他们进行分析和决定。
在表达同感、厘清重点和说明情况的过程中，可以参考以下的话术：
“一开始我也觉得……”
“后来发现……”
“所以现在看来……”
05、促进行动
处理完顾客异议后，接下来就是促进成交了。在这一步伙伴们要记得每处理一次异议，就要提出一次成交要求，这样才是促进顾客购买的有效行动。例如在处理完异议后，可以补充
“这么算下来，是不是我们的产品性价比还挺高的?”我是钱QQ/微信：9301558
“买了肯定划算。 ”
案例：如何应对顾客嫌贵的异议
顾客：你们的洗洁精太贵了!能不能便宜点?
业务员小张：您觉得哪方面贵?
顾客：我听说XX品牌的一瓶洗洁精才卖XX元?相比你们这一瓶有点贵。
业务员小张：您说的这个牌子我也知道。刚开始的时候我也有这样的疑虑。但后来我知道了咱们的洗洁精是用科学配方精制而成的浓缩产品，一瓶洗洁精可以稀释成十多瓶来用呢，平均下来，并不比其他洗洁精贵。
顾客：算算差不多的价钱啊，我家也有常用的......
业务员小张：虽然看起来价钱差不多，但是有一样您肯定感兴趣，咱们的洗洁精容易清洗，能节约不少水费，这样用起来就很划算了呀!
顾客：能节省水费?确实比较划算。
业务员小张：不仅仅是节约用水，咱们的产品是无磷配方，性质温和;含有小麦蛋白，不伤皮肤。家用既安全又放心，您也不用担心冬天洗碗手会干燥、会裂口的问题了。
顾客：听起来确实不错。给我来一瓶试试看。
先跟后带，理解顾客，站在顾客立场上解决问题。让顾客满意了，还愁订单不能成交吗?我是钱QQ/微信：9301558
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19250 人参与 2019年08月19日 11:26 分类 : 互联网创业项目 评论
以前曾经介绍过许多搬运项目，但是，其实国内的搬运和国外的比起来，简直是一个是地狱，一个是天堂!
国外网赚的优势形成主要来源于两点：首先是国内想要登陆外国网站是比较困难的。需要一定的技术才能轻松打开国外的网站。另外当然就是语言问题了。
那有的朋友就会有疑惑了，我英语一点不会，这有什么意义呢?
完全不用担心，既然能分享给大家那就是能让大家简单操作的搬砖项目。
首先我们可以从上面的截图看一下这个项目的收益。平台叫做steemit，单篇超过4000的收入，这几乎是国内然后平台都不可能达到的高收益!
接下来大家应该最关注的是如何来解决语言问题。我是钱QQ/微信：9301558
最简单的方法就是选择CN区，也就是中文区来发表推文。
虽然中文区比较方便我们进行搬砖项目，但是我们也可以明显看到，中文区的收入远远低于英文区的收入。
虽然文章搬运是个好主意，可是大家肯定都喜欢操作更简单，赚钱也更轻松的操作。那我们不放来关注一下视频区。
既然我们可以从国外往国内进行视频搬运，那相应的我们也可以从国内往国外进行搬运。
我们可以在国内的视频网上找到这种国外的搞笑视频合集，将这种视频下载后进行一些伪原创的技术处理后，我们就可以再搬运到steemit上进行发布了。我是钱QQ/微信：9301558
现在在steemit平台上注册其实是比较简单的。但需要注意的是，现在注册有两种选择，一种是免费注册，这需要我们等待1到2周的时间。另一种就是付费注册，这样我们的快速通过审核。
不过想在国外网赚赚取高额收益，我们需要面对的问题还不止这么一个。整个项目最麻烦的其实就是提现操作。
因为平台给出的奖励是一种虚拟货币，虽然这种货币号称可以与美元1比1进行兑换，但我们想让他最后变为人民币，还是需要一种货币来充当中间的媒介。而这个货币也就是比特币。
比特币换人民币这里给大家推荐“LocalBitcoins”。但操作之前，我们还是先要将平台的SBD虚拟币通过B网转化成比特币。
我们可以通过这样的窗口把自己手上的BSD进行挂出售卖。
卖出成功以后，我们回到L网，在“接收比特币”选项里复制我们的比特币接收地址。然后再回到B网，将B网上的比特币复制到接收地址里。
最后我们在L网上找到一个价格合适的买家，将我们手上的比特币转化为人民币就行了。
总的来说，这个项目其实没有太多操作难点，但对于我们的执行力却有着很高的要求。特别是语言不通这一点，需要我们有更多的耐心去克服才能获得高收益。我是钱QQ/微信：9301558
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4858 人参与 2019年08月19日 11:40 分类 : 新媒体运营 评论
公众号约稿既是一种高效获得稿件的方法，又是一种能够引流的好方法，当作为公众号编辑创意枯竭无法写出好文章的时候，请毫不犹豫地开始约稿吧，那公众号约稿是怎么回事，公众号怎么约稿，又为什么要约稿呢?
公众号约稿的好处
公众号约稿的好处有很多，其中主要的好处如下：
1.提升公众号上限
很多人公众号是个人或团队运营的，其中个人运营的上限就是其作者本身，即使是团队操作的也会有思维枯竭的时候，这个时候通过约稿来实现外部创意的整合是及其低成本的。
2.降低运营成本
一个团队或企业在创建初期不会拥有较大的规模，而从现实的角度来讲，发放员工的工资的金额会远远超过约稿的成本。目前不仅是一些小规模或个人公众号进行约稿的模式，更多的大号也会通过这种模式来创作文章。我是钱QQ/微信：9301558
3.给公众号引流
约稿也是给公众号引流的一种方式，算一笔帐，如果说你的公众号需要提出一篇稿件的征稿需求，会有100个投稿者来看你的公众号，同时值得注意的是，投稿者的文章发到你的公众号上面去了，他会有转发的意识，因为转发的同时，他可能获得更高的收入和更多的自我满足。
4.共享理念的实践
约稿是对剩余劳动力的一种利用，也算是主流的一种生产制造方式，值得推广。
公众号约稿注意事项
公众号约稿既然可以获得高质量稿件和额外的流量，那最终表现就是阅读数的增加和粉丝的增加，这个是初心，切勿忘记，那在公众号约稿的时候有什么需要注意的事项呢?
要原创首发的公众号稿件
现在对公众号文章的抄袭有很大的惩罚，尽量要原创首发的稿件才能避免这种后续的麻烦。
约稿审稿速度要快
公众号审稿要尽量的快，在24-48小时之内尽量给出投稿者的时间。这样做的话有两个好处，第一可以让投稿者快速知道答案，免得造成沟通中的误解。第二就是避免文中的热点冷却，没有赶上时效，那很多稿件也失去了其本身的价值。
公众号约稿门槛高低
门槛的高低要有自身的情况来决定，公众号约稿的均价是200-500之间，优秀的稿件可能会几千，而一些刚入门的新手稿件可能20-50也能写出稿件。值得注意的是，根据自身的财力和推广需求收件，会得到不同的效果，这个就需要自己来衡量了。
公众号约稿需求要具体明确
需求一定要具体，例如稿件的应用场景是网站还是公众号，公众号的粉丝群体是什么，写作风格要求什么，需求明确的情况下会降低公众号投稿人的时间，也会减少自己的审稿时间，避免造成大量垃圾稿件的情况。我是钱QQ/微信：9301558
公众号约稿去哪里
公众号约稿好处这么多，那公众号约稿有什么渠道呢?公众号的约稿主要有如下几个渠道：
通过自己的公众号征稿
这个渠道最为可控，也能与公众号的投稿者产生直接的链接，而且投稿者都是自己的粉丝，对自己的公众号能更了解。
通过传统社交渠道约稿
如各种群，只要搜索“公众号约稿”就可以得到了，这种水平良莠不齐，需要自己进行甄别了，优点是沟通比较及时。
通过其他社交网站来约稿
比如贴吧、简书、豆瓣这些群组找到投稿人或者发布自己的约稿信息，缺点是反应可能没那么迅速。
通过专业约稿平台约稿
这个并不是很建议，通过平台约稿自己更不可控，还要付出额外的开支。尽量还是选择前几种方式较好。我是钱QQ/微信：9301558
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3351 人参与 2019年08月19日 14:26 分类 : 微商推广 评论
1.经营不好总抱怨，借口一大堆。
有些乡镇经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。
2.品牌意识不够强，经营方向太迷茫。
甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。
3.不为计划去准备，关键时刻活受罪。我是钱QQ/微信：9301558
常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。
4.管理意识跟不上，员工心里没形象。
终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。
5.销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。
胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。
6.好的员工不珍惜，光杆司令干着急。
优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。
7.选货订货顾虑多，左右邻居卖不过。
谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。
8.懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。
经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。
9.自高自大不学习，倒数第一不稀奇。
某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。
10.发现错误不去改，糊涂经营没将来。
在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。我是钱QQ/微信：9301558
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8318 人参与 2019年08月19日 15:11 分类 : 新媒体运营 评论
狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
现在的营销不是如此吗?
营销是最坏的时代，因为流量红利基本消失殆尽，新增用户、用户人均时间到顶，获客成本越来越高，营销似乎从来没有如此难做。
营销又是最好的时代，荣耀9X上市在快手做的活动，上线7天就实现亿级品牌曝光、30万人次电商导流;有好东西仅靠微信群就实现了过亿的电商销售流水，小红书带货能力超强，挂着小红书同款标签的商品在各大电商平台冲榜……
这仿佛是两个割裂的世界，如此巨大差异的背后，是思维的差异，从中投射出的一个重要的趋势，叫做：KOL向下，KOC向上。我是钱QQ/微信：9301558
从KOL到KOC，一字之差天壤之别
在营销世界，很长时间里都是只有两类“人”：品牌与用户，就像营销的定义，营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。
这个时候，是渠道为王，由权威渠道背书，用户信的是权威。还记得当年央视标王的历史吗?不管你做什么广告，只要抢到了央视最黄金的那个时段，一定是奥拓开进去、奥迪开出来。
后来，社交时代崛起，在品牌和用户之外，多了一类新的人：KOL，关键意见领袖。他们是某个领域的专家，他们有自己的拥趸，这个时候品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家。
但是，在快手、微信群的世界，除了品牌和用户，还有一个新的角色：KOC(Key Opinion
Consumer)，关键消费者，我们经常说这些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC。
KOC和KOL虽然只有一个字母之差，但却差异很大。
KOL是专家，KOC是朋友，他们虽然不如KOL知名，但是他们自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验，他们更注重与粉丝的互动，他们和粉丝之间从陌生到相熟，他们的短视频更受信任。
KOC的特点之一是“真实”，他们距离消费者更近，因为他们就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。
KOC的特点之二是“信任”，他们更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系，从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。快手上的一声“老铁”，就形象地说明了这种关系。我是钱QQ/微信：9301558
KOC和KOL并不是界限分明，KOL是头部，KOC是腰部，用KOC的方式运营的KOL可以理解成大KOC，而做得成功的KOC也拥有类比KOL的影响力，KOC的粉丝虽然总体不如KOL，但是在老铁们的转发下，却是聚沙成塔、蚂蚁雄兵。
KOL是公域流量，KOC是私域流量
现在营销界最热的话题，非“私域流量”莫属。原因也很简单，品牌和KOL们在平台上所能获得的，主要是公域流量，无法很好地转化为真正属于自己的私域流量，所以虽然品牌曝光够强，但是却无法形成转化，落地为销售。
同样，为什么快手们能带货，就是因为品牌们在这些平台上，积蓄起了转化率更高的私域流量，这里面核心的差异同样是KOL和KOC的思维差异。
KOL思维是高高在上，输出的虽然是专业内容、精细打磨包装的文案，但是和粉丝的沟通却是单向的，给人的感觉是“冷”的，这样带来的结果是曝光(公域流量)很好，而无法刺激粉丝的购买热情(无法转化为私域流量)。
KOC思维是真实表达，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。
以荣耀9X在快手上的#快手武林大会#的活动为例，不是投放广告，而是创造了新的玩法：让KOC和用户们用六脉神剑、九阴真经、七伤拳等魔法表情，或者用户同框PK等互动玩法，拍出属于自己的武林短视频，而荣耀的品牌和产品巧妙植入其中。
什么是广告的最高境界?是广告即内容，是能够让用户参与进来一起嗨的内容。荣耀9X要宣传“快”，并没有简单地用广告的方式投放，而是在快手的助力下，将“快”巧妙地植入到魔法表情中，让用户参与进来自己制作好玩的内容。
从实际传播来看，用户对这样的植入不仅一点都不反感，反而玩得很嗨，手机性能的快，和唯快不破的武侠风很搭。甚至还自己发挥创意，将荣耀9X手机作为道具玩起来。例如达人“闪闪啊”拍视频玩起了“玉女剑法”，用一个手机PK对方八个手机，打出了“以快至胜，以一敌百”的理念。
从单向式的投放，到和用户互动、一起嗨地玩在一起，这就是KOL思维和KOC思维的差异，也是公域流量之所以能高效转化为私域流量的秘密所在。
停更官微可以休矣，关键是KOC思维
今年初，营销圈因为是否应该停更官微而引起争论，当时我说：千万不要上了当。我是钱QQ/微信：9301558
因为官微是社交时代企业的阵地，是品牌和用户直接互动、对话的窗口，关上它实在不明智。但是，我也承认，现在大多数的企业账号做的实在是太差了，要么无病呻吟，要么太过于高冷，完全和现在社交时代格格不入。
你的企业账号，应该是KOC，而不是KOL!
不仅不应该停更，还应该与时俱进进行平台的扩展，比如现在最应该在KOC平台上开账号，现在越来越多的企业在快手上开账号，让双微变成“双微一快”。
在开账号上，企业们也在逐渐从“机构”到“个人”，我们说了太多的“企业账号应该有人格化”，但是机构账号再有人格化，也不如一个活生生的人。与其费力地将机构账号人格化，不如让你的员工们来开账号，将他们真实的一面展现出来，这就是KOC的思维。
还有一个趋势，是从“老板”到“员工”，老板自然带着流量，但是老板因为高高在上，很难获得普通人的亲近感，这时候，与其说服老板开账号，还有帮他运营，不如让一线的员工来，他们的真实和热情，会让你有意外的收获。
如果你还是理解不了，可以去看看快手。在上面，账号不再是账号，而是一个个活生生的人，是一个个真实的人，他们拍摄、直播自己的喜怒哀乐、酸甜苦辣，他们和粉丝互动、沟通，建立起老铁的关系，当无数这样的人为你的品牌代言，还怕什么营销红利到顶?
例如，DJI大疆通过自己的快手账号“DJI大疆农业”介绍大疆农业植保无人机的功能和操作技巧，获得了数万精准粉丝的关注。在7月26日的一次直播中，技术工程师现场介绍并操作T16等机型，粉丝互动热烈，活动期间收到近200条购买意向。半年的运营，DJI大疆农业官方账号“竟然”收获了400多个客户。
又如，三一重工的快手账号在快手上的直播首秀，也是由工程师现场绘声绘色地讲解压路机的强大功能和促销活动，虽然在线粉丝只有几百，但是1小时的直播就收到了31台压路机的定金，并且后期全部成功转化成交，创造了工程机械短视频直播销售的纪录。三一重工华兴研究院首席测试工程师张小成主讲的快手账号《小成课堂》同样小有名气，曾经一条57秒的视频卖出了5台挖掘机。
同样，在荣耀9X的快手活动中，荣耀手机旗下400多家销售门店进驻快手开账号并参与了活动，他们和普通人一样，玩起了魔法视频，不仅拉近了门店和用户的关系，更是实现了线上和线下的联动。
相信大家看到这里会明白了，KOC其实是一种思维和行动方式，品牌可以使用KOC做营销，也可以自己成为KOC。我是钱QQ/微信：9301558
后记：KOC批量产生的时代来了
当然前提是平台的赋能。之所以当年会出现官微风靡一时，是因为微博、微信搭建了完善的基础设施;之所以自媒体会强势崛起，也是因为平台的赋能。
我曾经说过，现在是一个超级个体的时代，正是因为平台的完善和赋能，才让个体可以专注于发挥自己的优势，脱颖而出。
现在，批量产生KOC的时代也到来了，同样是因为平台的力量。为什么快手能超强带货?首先是因为平台的短视频和直播天生就适合真实记录自己?为什么微信群受到KOC的偏爱?就是因为微信群在KOC和粉丝互动上有天然优势。
最近，有一个新闻值得各位品牌和创作者们高度关注：7月23日，快手举行首届光合创作大会，快手会通过开放合作、流量扶持、平台服务三个方面帮助优质创作者。一句话，快手在认真地搭建、完善基础设施。
就拿“快手社区活动”来说，就是快手官方根据平台数据和热点策划运营的活动，因为更懂用户，又能调集强大的资源，所以火是注定的，它也会成为品牌玩法的一个“打样”，同时刺激出更多的创新。
总之，KOL向下、KOC向上已经成为一个确定性的趋势，就像零售的演进是从“货/场”为中心，到“人”为中心，从KOL到KOC的本质，也是从“场景/内容”为中心，到“人”为中心，“卖广告+卖流量”的传统投放模式已经注定落伍，类似快手这样鼓励每个人记录自己，输出真实的内容，对用户长久持续运营的平台当兴，无数KOC和具有KOC思维的品牌将会开启一个更加蓬勃的营销新时代。我是钱QQ/微信：9301558
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3607 人参与 2019年08月19日 15:19 分类 : 新媒体运营 评论
1.经营不好总抱怨，借口一大堆。
有些乡镇经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。我是钱QQ/微信：9301558
2.品牌意识不够强，经营方向太迷茫。
甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。
3.不为计划去准备，关键时刻活受罪。
常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。
4.管理意识跟不上，员工心里没形象。
终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。
5.销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。我是钱QQ/微信：9301558
胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。
6.好的员工不珍惜，光杆司令干着急。
优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。
7.选货订货顾虑多，左右邻居卖不过。
谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。
8.懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。
经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。
9.自高自大不学习，倒数第一不稀奇。
某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。
10.发现错误不去改，糊涂经营没将来。
在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。我是钱QQ/微信：9301558
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3815 人参与 2019年08月19日 15:34 分类 : 引流推广 评论
要想在互联网上赚大钱，就必须多接触知识，扩大自己的格局。像我们做网赚的人，会经常接触到各种各样的项目玩法，看的多，懂得就多，有些项目一眼就能看出来能不能做，套路在哪里，所以做项目就会变得很轻松。
今天我给大家介绍一个新平台的引流变现思路。
一 、 驾考APP引流
考驾照的人都是为了能够开车上路， 所以这些人都是有车或者是有购车愿望的人。这些人是做汽车周边产品的潜在用户!
二、如何引流
考过驾驶证的人知道，要想考驾照首先要下载APP练题，老冀记得当年考驾照的时候，科目一大概有1000多道题，这些题我练了好几遍，所以科目一才考了满分。当然对于大部分人来说，没必要考满分，只要过了就行，年轻人还好一些，对于年龄大一些的人来说，记忆力减退，再记忆这些题就是一种折磨了，老冀记得家里有个亲戚40多岁，考驾照的时候练习科目一，同样的题做好几遍还是记不住，注意力又很难集中，真的是煎熬。但是这样的题型是有规律的，已经有人把它整理成简单易记的口诀了，根据口诀，就能够轻松应对考题。
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大家可以提前准备好这些优化后的驾考资料，可以直接去淘宝买，也可以自己上网搜索。
现在驾考类的APP太多了，比如驾考宝典，我当年用的就是这个，功能强大。大家可以去应用市场随便下载一个，里面就有能够交流发帖的地方，大多数的交流圈管理并不严格，可以留联系方式。
你可以自己发帖引流，也可以给别人留言。留言就说你已经成功考下驾驶证，花高价买的全套驾考资料免费送，想要的加我XXX。像这样的类似话术就行，效果很好。有人测试后得出数据，7天成功引流1000人，平均每天有20条的评论，效果非常好。有了流量之后，变现就容易了。
三、如何变现
1、打造专家朋友圈
多关注一些有关汽车的公众号，多看一些关于汽车的文章，还可以加公众号对应的汽车群，群内逐个加好友，利用QQ的群搜索功能加车友群，在车友群内多加好友。你的朋友圈常发一些自驾游的照片或者一些车保养技巧等，如果自己没有的话就可以用那些车友的图片或视频来发，将你自己打造成一个爱车、懂车、喜欢旅行、喜欢交友的人设。我是钱QQ/微信：9301558
在驾考APP吸引来的粉丝，是精准的潜在用户，这些人都是有车或者是有购车愿望的人，有很大的转化空间，其中有大多是车小白，他们加好友之后，会经常来询问你有关汽车的问题
。好友认同你之后，成交率就会很高，假如你推荐一款质量不错的内饰，相信销量会很高。
2、买卖二手车变现
吸引来的这些粉丝，有车的人很少，有很多是没有买车的，其中有一部分人在考完驾照后，没有能力买新车、但是又想开车上路，这样的人选择购买二手车的几率很大，但是这个就要针对本地用户了，而且操作难度大，成本高
，不好做。
3、汽车周边产品变现
你可以选择做淘客，也可以选择做1688代理。做淘客的成本是最低的，不需要自己发货，你可以建群往群里发商品，别人通过你的链接下单购买后，你就直接赚佣金，或者可以自己发朋友圈，有人看上下单后你替客户去淘宝天猫下单购买，这样你不仅可以赚佣金，还能赚一部分差价。典型的汽车周边产品有：汽车清洗剂，洗车拖把，车载吸尘器，汽车点烟器，车载充电器，形成记录仪，汽车座套，坐垫，汽车车模，车罩，玻璃水，方向盘套，后视镜防雨膜，车载U盘等等，老冀现在能一口气说出这么多产品，是因为近几年这些我几乎都买过了。
如果觉得赚的少，可以试着去1688谈代理，1688支持一件代发，这样赚的要比淘客多。
四、总结
通过驾考APP吸引来的粉丝很精准，不过从引流到转化，中间的时间可能会比较长，有些用户后期可能还有考试，有些短时间可能还没有购车条件，这就导致他短时间内无法成为你的直接客户。这都不要紧，你可以利用这段时间优化自己，打造形象，给微信好友潜移默化的影响。
总之，只有你了解他们需要什么，才能从需求处引流。赚钱靠的是思维和行动，每天多学习一点，时间久了你也会成为大咖。我是钱QQ/微信：9301558
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如何解除客户的心理防线，满足心理需求，才是购买的原始动机
很多时候也包含着某种属性、某种期望、甚至是某种价值观。
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4400 人参与 2019年08月19日 15:52 分类 : 引流推广 评论
如果细心你会发现最近很多行业领先的产品每天有几千，几万甚至几十万的访客，而这些访客都是来自手淘首页的访客。
怎么才能更多的进入首页流量池呢?下面，我来告诉你。
最重要最核心的是主图。主图的创意点击率一定要高于同行两倍或者三倍以上，越多越好。引发好奇，适当夸张。
1、淘宝直通车测图，这点比较重要，一定要多关注，一般以5-7天1个周期，创意的标题也是需要结合利益点，我们手机上看到的自然搜索都是长标题比较多，所以我们可以尝试用直通车做短标题，突出宝贝利益点。我是钱QQ/微信：9301558
2、手机端的第五张主图，一般放白底图或者干净的场景图，这样有便于被淘宝手淘首页收入流量池，以便于获取更多的手淘首页流量。
3、将店铺所有宝贝的第一张主图(也就是搜索展示主图)带牛皮癣的都改掉，改成干净的主图。文字比例尽量不要超过20%，尽可能没有，通过图片来表现。
4、直通车计划一定要开定向推广，智能投放、搜索重定向、手淘猜你喜欢，手淘消息中心。如果有条件，建议精选人群溢价也开启，人群和定向同时做，做的越细越好。因为这个过程是不断在筛选，在定向你的精准客户。简单来说：要让最精准的人群引流到店铺里。
首页流量获取的大体思路基本如上。我现在每天在手淘首页上，获得的流量有几千流量，所以这个是非常爽的。
总结
这种玩法有几个特点：
1、产品上优势并不明显。所以只能做标品。由于我朋友他在青岛，所以日韩化妆品相对容易获得一些资源。所以，这个选择对他也很关键。
2、因为产品优势不明显，所以必须要通过运营上的优势来获得竞争优势。所以首先选择了微信后端维护，这个可以在淘宝店即便不盈利的情况下，也能够后端盈利。我们目前已经测试过多个这样的标品店铺，淘宝不盈利，光靠后端的盈利，也能够超过淘宝店本身的盈利。这个是目前99%标品淘宝卖家不重视的，也是我一直强调的。
3、对直通车的见解非常好，尤其是通过直通车给产品更精准的标签识别。这点，可以在某种程度上，让别人看不到这是怎么做的。别人可能通过淘宝客打到1000件，但是仍然没有这样做500件权重高，转化率高。这个是对于直通车，以及淘宝千人千面的更精准的理解。
4、对于标品的另一个强项，就是主图。因为标品产品一样，图片更是能够体现出差异化的核心，主图总是超越对手不少。
5、测款方法比较大胆。除了起步的判断，然后就是投广告看数据，高举高打。而且初期不看成交看收藏，这点非常好。简单可操作。如果收藏好，就继续猛打，最终一定会盈利。我是钱QQ/微信：9301558
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123219 人参与 2019年08月19日 15:59 分类 : 引流推广 评论
引流平台很多，每个平台喜欢和倾向的内容也不一样，接下来给大家简单介绍几个，看看自己在做什么产品，对照平台的喜好去选择自己该投放哪里。
一、搜狐新闻自媒体平台
为什么把搜狐放在第一位，主要是我自己比较喜欢这个平台，也想给大家强烈推荐一下。申请很简单，写的内容也比较容易通过，流量唰唰的，一篇好点的文章，流量随便上千。但是如果你要打广告，最好还是隐晦一点，不要太简单粗暴，触碰到人家的底线了注定也没好果子吃。我是钱QQ/微信：9301558
二、今日头条
可能很多人认为我第一条就该写它，它的名气无人不知无人不晓，据说头条有4亿多的用户群体，单日活跃用户高达四五千万，流量池之大不用我多说，但你写的文章还是要原创，且要在一个垂直领域去深耕，定位要非常清晰不能太模糊。
如果你实在原创不了，那就去采集几篇同类型的，进行打乱重组，很多原创作者都是从伪原创过来的，这点也没必要藏着掖着，是怎样就是怎样。我为什么对头条又爱又恨呢?我起初刚用头条的时候是写的娱乐新闻，花边新闻，每天给我推荐量好几万，阅读量也至少每篇好几万。
后面我换了个领域，也就是现在的虚拟资源项目，跑上去写网赚项目类的文章，结果头条就开始嫌弃了，推荐量也少，流量也少。所以，头条平台虽然流量多，但是不适合这类型项目的作者入驻，如果你刚好也是这类型的项目，那还是劝君绕道，选择其他平台吧。我是钱QQ/微信：9301558
三、百度百家
这个平台很有逼格，光申请就很难搞定。我自己前前后后搞了半个月才把账号申请下来，昵称，签名都不能太马虎，很有讲究的。我的百家号至今签名那一栏还没有定下来，因为文章内容里，想打点露骨的广告是不现实的，所以只能在昵称和签名处想对策，这可比给自己娃娃取名难多了。
不过一旦申请下来，文章推荐和浏览量都很不错，毕竟有百度在背后撑腰，效果肯定不是盖的。
四、企鹅媒体平台
小马哥的东西那没得说，文章一旦通过，将在天天快报，腾讯新闻客户端，微信新闻插件，qq公众号，手机腾讯网等渠道进行一键分发，是不是觉得很牛逼呢，不过还是那句老话，坚持原创，坚持垂直领域深耕。
五、微信公众号
这是我的最爱，可以豪不夸张的说。这也是大多数自媒体人的主战场，也是目前最火热的平台之一。如果你也是做自媒体的，没有玩这个平台，那简直都不好意思说自己是自媒体人。
基本没有对什么行业和项目进行限制，只要内容够好，关键词抓得好，都会被平台收录和推荐。且还有原创保护功能，如果你对文章设置了原创标签，别人想复制或者对你文章进行伪原创，都是比较困难的。
还有开设白名单的功能，也就是说你可以设置某些特定的人允许复制你的文章，目前我对我自己的个别学员就有开设这个功能。毕竟很多学员你让他一开始就走原创路线，有点太苛刻了，只能希望他们在模仿中成长和历练吧。
以上就是今天要给大家介绍的网赚人必须要知道的几个新媒体引流平台。
肯定不止这些，还有知乎，简书，一点资讯，QQ公众号，网易自媒体，凤凰自媒体，虎嗅网等等，都是不错的引流平台。但因为本身行业关系，这些平台并不适合我的文章内容收录，所以我也没有去申请这些账号做推广，至于效果，凡是没有亲自试验过的我都不敢乱下结论，有兴趣的可以去用用看。
平台虽多，但是大家务必看下自己所变现的产品是属于什么行业领域，适合哪个平台去推，选择一两个来推即可，不要贪多，做精做透最重要。我是钱QQ/微信：9301558
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7539 人参与 2019年08月19日 16:13 分类 : 互联网创业项目 评论
在一秒钟内看到本质的人，
和花半辈子也看不清的，
自然是不一样的命运。
——马里奥·普佐
而暴富的本质，
一秒就能看清，
一秒也能说清：
先吸粉再变现。
毕竟赚钱=吸粉×变现，
你看明两条道，我是钱QQ/微信：9301558
你走明两条道，
就好过一万条：
最近看很多人在写闲鱼这个项目。本来是不打算出来说这些事儿。但是我看那些玩职业团队的，搞工作室又或者做培训项目的。用一千两千甚至上万的去卖这个项目。所以我今天拿出来讲减少大家入坑，我也不是卖课程这些课程我会在结尾的地方免费送给大家!
可能你会想为什么会突然闲鱼上的项目会如此的一下子迸发出来呢?可能说的不好听一点，可能是真的受大环境背景所影响，人们越来越多的需要从二手市场去购买替代他们在过去现实生活中可以退一步求其次的产品。
闲鱼的项目从一开始无货源，再到闲鱼币零元购物，再到店群。其实这些项目根本就没有太多必要去花大价钱去培训。你可以在网上你会搜到很多很多的相关的内容。有时候你真的只需要去网上搜索，你就可以知道大概培训的内容。
所以今天就把最简单的无货源方面闲鱼操作拿出来跟大家讲讲。我是钱QQ/微信：9301558
闲鱼的无货源到底怎么玩?
大致的操作有两种模式。一种是直接搬运商品到闲鱼卖，另一种是从淘宝拼多多或者更多的低价渠道来做这个方面的买卖。
案例
你可以很简单的看出我这张图，我们暴利美学社的社员入住了11天就卖出了将近54件的产品。
卖出的都是耐克高仿鞋或者是莆田货，拿货价在150元到250元左右，但如果是真正的正品至少要500元。而我们的社员就能一双赚100，所以11天我们社员就净赚了5400。
大家都知道莆田系是全国出名的高仿品牌地域。有的时候质量跟正品没有实质性的区别。有关的报道，全国每天卖出的三双耐克就有一双是莆田出品的。
那么我们入驻闲鱼需要准备些什么呢?
一个账号普通的淘宝账号就可以，我们手机下载闲鱼，用你的淘宝登录，建议至少操作三个账号以上。我是钱QQ/微信：9301558
这样你的账户上就可以上50个产品，账号越多机会越多。
所以这个时候有人会问账号怎么来。我回答给大家最简单的方法就是用家人或者朋友的身份去注册。因为只要你的店铺足够的多，你的机会就越多。初期可以先做一个店去尝试，然后不断的去优化跟进。
然后工具是一部手机就可以了，所以说闲鱼的项目简单就在于这里，你只需要一部手机就可以轻轻松松去做一个赚钱。当然你如果想赚得更多的话，那就多找几部手机争取一机一号好方便管理。
至于货源的话你可以从闲鱼上找，然后可以从淘宝可以从拼多多，可以从1688上去进货。
操作注意细节
下面是大家去做闲鱼大家需要去注意的细节和注意事项。
标题一定要满30个字以上流量来自于搜索大词靠前长尾词靠后，因为闲鱼上的用户一般选择关键词来搜索你，如果你不了解的话，同行的产品拿去模仿结合一下就可以了。
芝麻分越高就越好。因为芝麻分的分越高，权重就越大，你的曝光度也跟着就把放大。
对于没有浏览的产品不要删除，多编辑几次之后重新发布，如果一直没有浏览量就在删掉。编辑的时候要改标题，以免平台检测你重复发布。
多加鱼塘尤其是目标客户的鱼塘，假如你卖化妆品，包包，当然要多加一些学生群和宝妈群。
就是一定要去找高性价比的产品，因为愿意买卖二手产品的人都是奔着这个目的来的。
闲鱼引流
关于向闲鱼上引流这个方面的问题。可以在本文跟大家提及一下如何去操作。如果想要引流一些人去自己的微信。卖一些虚拟产品。一些课程软件等等。价格设置在比较低的区间，别人私聊你的时候可以说加微信免费送，这样就不用去出钱了是吧，这样别人也会乐意去加你的微信!
举个例子
如果你是做宝妈生意的，那么你在微信上卖奶粉，那么你的目的就是让闲鱼上的这些用户引导到你的微信上。
你送一些亲子教学课程和一些儿童相关的电子教材，对你来说这就是零成本的方法，但对于宝妈来说这是具有很高的价值，因此电子书音频视频等都是你优先选择引流的产品。
至于如何去上架直接选择同行就好了，把同行的图片或者介绍直接复制粘贴改改标题就好了，有人过来询问的时候千万注意别直接发微信，分分钟被平台检测出来。
所以在这里我给大家总结了一个好办法，可以用谐音去规避这个问题。还有在闲鱼上是不允许出现二维码的，所以大家在这个方面上直接就隐晦的去沟通。我是钱QQ/微信：9301558
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产品知识必须转化成产品技能才有价值，练100遍产品介绍，你才有价值！
即你在销售时需要把握的卖点（Feature）及客户的需求点（Need）。
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22745 人参与 2019年08月19日 16:24 分类 : 百度竞价优化 评论
网站SEO优化在我看来一定要遵循两个原则，一是遵循百度规范再就是遵循用户体验。这两个只要做好了，网站肯定能得到一个好的排名。
我们从一下四个步骤来分析：
一、结合自身网站需求找一些比较合适网站的关键词。关键词可以通过百度参考后选取，且选取要合理，不可盲目从众。所选的关键词之间应当有相关性，相关性越大且越有利于之后的优化。
二、网站设计布局要清晰，布局要紧紧围绕关键词。网站标题切合实际，标题不可堆积关键词，不要偏离网站主题。
三、做好网站内部链接，帮需要链接文章标题关键词链接在一起，让用户阅读此文章不解之处可以点击了解。(内链一般需要时才可增加，不要过于频繁增加内链)。
四、网站上线前应尽量把网站填充起来，上线后每天坚持保持原创更新。我是钱QQ/微信：9301558
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