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行业界定需要明确 ：行业具体是干什么的？能够提供什么产品和服务 ？行业的针对客户群体是谁？产品和服务主要满足哪部分人哪方面的需求？行业产品链是怎么样的？目前整个行业的发展形势如何 ？2、行业发展历程行业发展历程主要是通过分析行业的产生、发展、演变的过程，更好地认识行业发展现状，总之了解行业的历史是为了了解行业的现状和未来发展趋势服务的。2、发展趋势行业发展趋势要建立在对行业现状（行业结构、市场供需 、竞争对手以及产业外部环境等）分析的基础上进行判断。3、环境与政策政治因素（行业政策、环保制度、税收政策、雇佣法律、合同执行法）。产品品种及竞争者数目进一步减少。
8、行业重点企业比较行业内成功企业的业绩表现，分析研究其核心竞争力和竞争优势 ，判断该企业的未来走势以及其对行业格局与发展趋势的影响。供给端了解市场上的供给量与需求量是否匹配，判断市场处于供大于求、供不应求、供求平衡状态，从而判断市场价格趋势。
二、现在（行业现状）1、行业周期行业周期通常可以分为行业经济周期与生命周期两大类。如果准创业者有依照我的建议 ，从以上几方面认真的去考察一个行业并做出自己的确实有效的判断，我想他最终选择创业项目一定能在后期给他带来丰厚的利润。重点是弄清楚产业链每个环节占整个行业链条的盈利水平，确定目前我所确定的项目在行业中处在产业链上的哪一个环节，盈利水平在整个链条中处于怎样的水平。行业生命周期（行业成长周期）指行业从诞生到完全退出市场所经历的时间 ，行业生命发展周期通常包含是个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期。
三、未来（行业趋势）1、行业驱动因素对一个行业来讲，通常有一些重要力量在推动行业参与者改变行为，比如：竞争者、供应商、客户，这些重要力量构成了行业变革的驱动因素。2 、产业链产业链是指行业内的产品由原材料、生产加工、运输、销售到最终达到消费者手中的每个环节。行业经济周期指行业受宏观经济波动（大经济环境）的影响程度。展开来说，用户需求的变化、产品的革新、技术创新、营销革新、大厂商的进入或退出、政策的变化、全球化、成本和效率的变化、购买者偏好的变化等都在影响着一个行业的发展 。
判断行业驱动因素的影响对对整个行业发生怎样的影响，可以从短期（1~3年）、中期（3~10年）还是长期（10年以上）进行判断。初创期：产品设计尚未成熟，技术尚不稳定，市场需求刚被开发，行业利润率较低，但是市场需求增长较快，市场增长率较高。
需求端了解客户的需求点、市场容量以及未来需求量的变化。一个行业中的竞争，不仅是行业现有竞争对手之前的竞争，行业竞争同时面临着五种基本竞争力量 ：行业现有企业之前的竞争 、潜在进入者 、代替品威胁、供应商议价能力、买方议价能力。
此时行业特点 、行业竞争状况以及用户特点已经明朗，企业进入壁垒提升 ，产品品种及竞争者数量逐步增多。各个因素的变化都会对整个行业的良性发展产生极大的影响。通过对行业商业模式的梳理更好地把握行业内企业的经营方式，了解其与上下游之间的分工合作，了解其合作伙伴网络，了解其成本结构与收入分配，了解其与客户的关系等。成长期 ：市场需求高速增长，增长率很高 ，技术渐趋稳定。从行业重点企业发展历程以及其发展规模基本上也能判断出目前整个行业发展大趋势，也可给我们考察项目做个参考。而要考察一个行业通常都得从以下几个方面去掌握。
经济因素（经济增长、利率与货币政策、汇率、通货膨胀率、消费者信心等）。6、商业模式不同行业之间、甚至同一行业不同企业都可能采用不同的商业模式 。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业的竞争激烈程度。4、市场分析了解行业中供需情况进而判断产品的价格。
社会因素（文化习俗 、健康意识、潮流与风尚、生活方式变革等）。成熟期：市场需求增速放缓，增长率下降甚至为零，技术上已经成熟并已经形成标准化生产，行业特点、行业竞争状况以及用户特点非常清楚和稳定，竞争对手数量下降，买方市场形成 。
对创业者来说，通过仔细考察并把握一个行业的运行规律以及发展规律，完全可以帮助创业者在市场竞争中提升核心竞争力，把握市场机会，创造效益实现财富自由。此时对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低 。衰退期：市场需求进一步降低，行业出现产能过剩现象，市场增长率严重下降甚至为负。7、行业关键成功因素影响行业发展的核心关键因素，包括技术、销售、市场推广、品牌、成本、质量、人力资源 、生产能力等，这些关键因素也是我们考察项目所要关注的重中之重。
当我们有创业意向时 ，选择一个有前途的行业对我们后期事业发展尤为重要。5、竞争状况主要考察行业整体竞争格局、行业盈利水平。
这几年随着社会经济不断发展国家繁荣昌盛，社会也为我们提供了很多可供选择的发展机会，即使前期选错了行业，我们也可以改行重头再来，但是这中间耗费的时间精力与金钱谁又能置之不理呢，而且谁又能保证下一次就一定能选到对的行业呢？机会成本、时间成本这又要怎么算呢？因此，在认定往一个行业发展前，准确判断一个行业的发展前景就显得尤为重要。了解行业生命周期，判断行业目前处于企业生命周期的哪个阶段，从而判断行业未来趋势以及现在我们选择进入这个行业的时机恰不恰当。
了解产业链主要是熟悉产业上游、中游、下游各环节是如何分工与合作，清楚从原材料到消费者手中的整个经济活动过程。我简单把它归纳为过去、现在、未来三大方面。
行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。一、过去（行业历史）1、行业界定要考察一个行业首先就得对这一行业有一个比较清晰的界定，明确其经营产品或业务就比如做建材招商项目的，这得去看下它有没有自己生产工厂生产能力怎么样，自己的生产线的生产能力能不能满足目前公司发展需求 ，不要看了样板房觉得装修的非常好看，但到后期业务开展需要进货了，公司短期内又不能提供相应货物 。具体来说就是看这个项目总部给予的力度有多大，是不是全程，售后服务怎么样，售后服务团队有多少人，设备是否配送 ，技术是否培训等等。
没有创业经验又对项目了解不多，这时有总部公司的支持会少走很多弯路，成功率比自己创业高一些。具体去了解这个项目符不符合你目前市场需求，跟你目前所从事的工作或者已经在做的项目是否有重合的地方，是你跟熟悉的领域还是对你来说完全陌生的领域，要找到适合自己的再深入了解。
一、项目所在行业要做一个项目首先就要考虑的就是这个项目的发展前景 ，前期需要做一个市场调查，看下这个项目是否有发展潜力，是否符合国家政策，是属于朝阳行业还是夕阳行业，假如这个项目本事就是属于夕阳行业，或者与国家明文规定有点擦边球，果断可以放弃这个项目，要在看好行业发展的情况下再去选择相对应的项目。七、签约如果各方面都比较满意，接下来就是签约了 ，签约可以保障双方的利益，假如一方违约就要向另一方付相应的违约款。
二、项目内容了解这个加盟代理项目具体的产品内容、服务内容，即这个项目到底是做什么的。六、盈利分析来到项目总部之后 ，最好让接待经理根据自己的情况（行业了解度，项目熟悉度，资金配额度，人脉整合度等），做一下盈利分析（看下自己投入这笔钱具体投到了哪里，什么时候能够回本、什么时候能够盈利），一般招待经理做的盈利分析会偏高，但是这也可以做一个参考，可以从他做盈利分析的过程中，了解到哪些是成本项，哪些是盈利项目，有没有潜在的风险等 。
