公务员可以副业直播吗 公务员副业,抖音直播电商怎么玩？抖音直播带货注意事项及运营全攻略

摘要：

2019年最先，直播电商在口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的影响之下，掀起了一波又一波的直播带货热潮。随着李湘、王祖蓝、范冰冰等一众演艺明星的加入，2019年的直播电...

2019年最先，直播电商在口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的影响之下，掀起了一波又一波的直播带货热潮。

随着李湘、王祖蓝、范冰冰等一众演艺明星的加入，2019年的直播电商可以说是赚足了眼球，也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。

李佳琦在采访中透露月入7位数

作为三大直播带货平台之一的抖音，2018年5月正式周全开放购物车功效，同时也开启了抖音直播电商的新篇章。

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抖音直播电商趋势解读

现如今，淘宝、快手、抖音直播电商可以说是三分天下。

与淘宝的电商属性差别，抖音和快手同样作为短视频头部平台，虽然相较快手，抖音整体的带货属性偏弱。但抖音平台的主要用户群体以一二线都会用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多。

从购置力角度来看，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。

服务方面，抖音在电商买卖闭环的打造上，抖音也上线了自有店肆“鲁班电商”，推出了服务平台“抖音星图”。

现在抖音直播电商内容正在逐步完善，素人主播正在焕发伟大的活力。尤其是抖音流量分发模式，使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。

再加上5G时代来临， 技术革命也将给抖音直播电商带来无线的可能性。

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抖音直播电商怎么玩？

在正善牛肉哥和李佳琦的率领下，越来越多的红人和商家想要在抖音开启直播电商。

尤其是李佳琦，不仅成为月入万万的抖音直播电商主播，抖音粉丝万万，随着影响力和热度的不停攀升，加入综艺流动、红毯走秀、接广告、做代言人忙的不亦乐乎。

可以说李佳琦的出圈，离不开抖音的助力。让不少红人和商家想要开启抖音直播电商的心摩拳擦掌。

抖音直播电商玩法步骤：第一步：开通抖音直播电商功效

现在最新的抖音直播电商开通门槛为：

实名认证

小我私家主页视频书（公然且审核通过）>10个

粉丝数>1000

抖音直播电商申请方式：上岸抖音APP——我————创作者服务中央

实名认证以及视频数目基本是“送分题”，1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说，可就成了一道迈不外的槛。

第二步：选择直播带货商品

抖音直播商品选择泉源主要有两大块：

1、抖音小店

（注：抖音小店现在开通门槛为粉丝数≥30万，若是你知足这个条件，也可添加锋哥微信：feng17365获取详细的抖音小店开通教程）

2、各同盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播电商选品注重事项：

选品之前，最好凭据账号粉丝画像，领会粉丝年龄段、性别、地域等，凭据粉丝画像选品。

详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台（官方网址：https://creator.douyin.com/）查看。

同时还要保证商品品质以及价钱优惠。只管选择淘宝皇冠店肆、天猫店肆商品，确保店肆DSR不低于行业均值；同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品。

同时，也要提醒人人，不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品，在选品的时刻需要特别注重，若是在直播时添加了违禁品，直播限流不说，另有可能账号降权甚至封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、骨董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产物(包罗保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻先容(海内、跨国类)、公考课程、驾考划定、金融投资、执法科普、招聘信息、微商兼职等信息;

第三步：开播前添加商品

抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。

添加商品步骤：开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。

商品橱窗添加商品流程

直播间添加商品步骤

注重添加商品的题目、主图、商品信息相符抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中央查看。

疫情当下，你被降薪、裁员了吗？

小贴士:商品题目、图片、商品短题目需与商品相关；不能泛起强调或误导性词语,如国家级、最xx、第一等；不能泛起促销信息 ,如秒杀、满减等；

第四步：开播前使用电脑推流

推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」；

推流工具:抖音直播朋友、第三方OBS直播；

推流技巧:添加贴纸,展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速领会直播信息；

第五步：开播前预告+引流

搞定流量，就搞定了一半事情。

想要提高抖音直播电商间的流量，可以通过以下方式：

1、提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、谈论中加入直播日期、主题等信息；

2、直播「当天」发预告短视频:在视频流量增添的过程中,开启直播,导流直播间V Case举例:呗呗兔2.直播预热

3、提前3-5天,天天在直播间预热,见告用户直播流动时间3.小我私家主页及昵称预告

4、小我私家昵称、简介处添加直播预告；

直播预告

5、站外流量预热引流:社群、微博、民众号、小红书

第六步：直播间商品治理及其他抖音直播电商功效

详细的直播间商品治理以及其他抖音直播电商功效操作步骤可查阅下面这篇文章：

直播间功效

第七步：直播间引流

直播时，为了提高抖音直播电商转化率，最大限度的提高直播旁观人数，也可以通过给直播投放dou+的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增添直播间的流量。

或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频公布，给直播间导流。

最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增添直播间互动空气,增添直播推荐流展现；或者加入官方组织的抖音直播电商流动、话题获取流动资源位。

主播PK导流

提升直播间互动方式

1、指导用户关注：通过直播增添粉丝的粘性，指导粉丝关注；

2、指导用户谈论：向粉丝提问,喜欢的请谈论扣1

3、设计互动话题：提前领会粉丝的偏好与用户互动,激励用户发弹幕、留言4、活跃直播空气：盖楼、答题、领红包、整点促销流动、抽奖、连麦等「下单指导」见告用户下单流程

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抖音直播电商注重事项

1、主播人设

围绕“人、货、场”的直播带货，人是主要焦点。

未来的一切焦点都在人，其他一切能会被机械替换的。唯有人格和创意无法替换。

一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是泉源于主播人设的界说，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣服装的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

通过人物设定可以让自身的定位加倍鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记着你！

人设一定要有影象点，没有影象点的人设都不叫人设。

除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征：

能说：能控场、带节奏，好比李佳琦的“所有女生，来罗~”

懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点解说商品优势；

情商高： 有说服力、 指导能力、亲和力、接地气、信任感等；

根据这小我私家设IP九宫格头脑导图，仔细计划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

2.直播时长

3h-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开,视频热门后随时开播。

3.商品解说

连系用户痛点睁开解说,让用户发生购置欲望；每个商品提炼3-4个特点 ,单品先容时长不跨越10分钟；

4.提前开播测试

测试网速 :确保网速正常、购物车及上下架等直播间功效正常

装备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情形等,确保正式直播时不会泛起意外

5、制止直播时违规

常见直播违规案例：双平台直播,在差别平台同时直播一个场景;站内多账号直播统一-主播、 统一场景;

直播时注重画面内人物衣着,不能着装露出;

恶意公布广告,展示联系方式或以任何形式导流用户私下买卖,如口播微信号、淘宝店肆;

直播中存在历久静态挂机、播放小我私家或他人直播视频回放等行为;未成年人直播、冒充官方、非本人实名认证开播;

展示管制刀具、枪支(包罗仿真枪)、毒品等违禁物品;在直播中举行开车、吸烟、喝酒等危害生命康健的行为;

实在，想要做好抖音直播电商带货这件事，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点另有许多。若是你想用踩坑的方式去做，虚耗人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法试探出一条合适的“平坦大路”。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

疫情的影响局限之大、时间之长，超出了许多人的想象，甚至另有全球扩散的趋势。对于许多企业来说，营业无法拓展，还要负担企业谋划的成本。以是对于许多资金流吃紧的企业来说，选择降薪、停薪甚...

疫情的影响局限之大、时间之长，超出了许多人的想象，甚至另有全球扩散的趋势。

对于许多企业来说，营业无法拓展，还要负担企业谋划的成本。

以是对于许多资金流吃紧的企业来说，选择降薪、停薪甚至是裁员，成了企业短期自救的选择。

我原本没有设计写这篇文章，一是以为这样的事情不会发生在我们团队身上，二是以为个体企业在当前这样做，也纷歧定是明智之举。

然则这几天，我帮同伙带的一个电商团队营业，暂且宣布全员降薪抗疫。

对于我团队的许多小伙伴来说，照样对照有影响的。

以是，我照样决议和人人聊聊，关于疫情时代，我对企业在人力资源方面的一些看法。

01

有人裁员，有人减薪

但也有人加薪

实在疫情发生之后，我便询问了身边的几个同伙，领会一下他们的人力资源情形。

其中一家是我以前的老东家大搜车，大搜车现在主要的营业照样依赖于线下。

无论是新车、二手车，照样汽车金融。都需要大量的地推在线下搜集车辆信息、车商交流、销售跟进等事情。

然则受疫情影响，用户不能出门看车、车商也不能收车卖车。

再加上物流缓慢、车辆买卖审核延伸等缘故原由，营业谋划上实在受到不小的影响。

大搜车线下地推职员近千人，本次疫情导致线下团队的优化规模不小。

而这样的优化，预计会给大搜车每月节省开支几百万元。

固然凭据老姚所说，这次团队优化既有疫情的影响也有属于部门正常的人事调整。

哪怕没有疫情发生，在开工之后也需要做人力资源方面的事情。

让不合格、不优异、差别路的人脱离，给优异者加入的机遇，只是遇上这次疫情优化局限扩大了点而已。

但大搜车在优化的同时也给了员工对应的N+1抵偿方案，其他响应的营业部门依旧在招人。

随后我又问了两个同伙，同样是要减薪资，但照样有很大差异的。

一家是为线下实体商家提供工具服务的创业公司，产物才开发不久，刚在年前完成市场团队建设。

准备年后大干一场，就遇到上了疫情，不得已他们接纳的方案是全员在2-4月份拿5000元底薪。

另有一家是做餐饮供应链的团队，直到疫情竣事前，全员人为打5折，剩下一半在年底通过津贴或奖金方式补齐。

而我协助带的电商项目，2-6月份都将实行调薪设计，固然详细的调薪措施是凭据每小我私家去年的事情情形和岗位主要性，来做调整的。

在我看来中小企业裁员和小局限的降薪会在这两三个月内对照普遍。

固然，薪资不做调整的也会有许多。

但我的意外收获是，一些企业反而照常升职加薪，发奖金，另有分外的疫情补助。

2月3号开工，他们公司就提前把电脑顺丰邮寄到员工家中，而且一同寄出的另有防疫礼包。

内里有口罩、消毒液、手套，维生素C，另有饼干零食。

而特殊的疫情补助根据每人每月500元的尺度，是人事直接一对一发的微信红包。

那么，列位十里村村民，你们的人为打折了吗？

02

让我休戚相关

你可有荣耀与共？

许多企业老板通过微信群、邮件，向全体成员发送了配合抗疫的倡议书，借此来说明公司将会降薪、裁员的事情。

当老板们绞尽脑汁，想着怎么声情并茂又能自然合理的说出裁员降薪并招呼人人共克时艰时。

在员工眼里，这些都只是一个冷冰冰的通知，由于没有任何商讨的余地。

我以前团队中的一名员工吐槽埋怨说，我们一周六天，险些天天加班干活，老板还要让我们24小时随时待命。

晚点上班需要请假还要扣人为，然则我们一说到天天加班到11、12点，就和我们谈创业精神，让我们要起劲支出奋斗。

原本去年该发的年终奖，项目绩效奖，到了2月份就所有取消了，没任何通知。

2月份的人为也打折，可是我们的2月份的事情在家里一点都没少干。

老板招呼我们一起面临难题，我们自然明白，然则不应该把原本就属于我们的给剥夺啊。

我们可以接受短期1、2千的降薪，然则不应该成为牺牲品。

03

企业降薪、裁员

当心有陷阱

在我看来，企业在当前营业无法有用开展的情形下，阶段性的职员优化和财政调整无可厚非，也是企业应该要做的事情。

然则对于一些中小企业来说，尤其是创业企业来说，一定要制止这其中的陷阱。

万万不能在一些所谓的合资人群、创业者群中，听其他公司说说之后，就感动、跟风的作出降薪、裁员的行为。

稍不注重，就会让企业的谋划，陷入更难的田地。

1、优化力度不宜过猛

在我领会的一些情形中，有全员只拿当地最低人为的，也有人为打5折，7折、8折的，这其中还包含了绩效考核的部门。

除了薪资优外，在职员优化上有的直接把一个部门的团队或泰半团队都开除了。

由于我没有身在其中，不知道那些单元现在的真实谋划情形。

若是真的是企业现金流只够维持三四个月了，这样的行为早就做晚了，应该年前就得优化了。

茶颜悦色排队、1点点爆单，茶饮、咖啡全国复工最快！

但若是企业的资金流足以连续8-12个月甚至更长的时间，通过这么大幅的降薪和裁员，就就要稳重了。

表面上看起来是一下子节省了许多钱，然则相关的营业、团队都市受到很大的影响，之前项目投入的钱也即是白花。

好比裁员导致项目中止或者进度严重滞后，人为降幅过猛导致团队情绪大，团队不稳固等等。

2、不能几套尺度

若是一个团队中，只是部门人被优化裁员，可能还好。

然则在薪资方面，若是泛起差别的人相差的幅度稀奇大的话，就很容易造成团队不稳固。

老板万万不要甩小聪明，以为自己的政策没有任何人知道。

员工可能劈面不说，私下交流的可能极大，包罗匿名的吐槽。

可能你会以为这个员工不专业，不职业，然则现实情形就是这样，任何一家NB的公司都无法制止这样的讨论。

好比有的人打5折，有的人打7折。有的拿4000底薪，有的拿8000底薪。

这种情形若是泛起在一个团队中，是很危险的。

3、不能生搬硬套

就算企业是迫不得已选择裁员，也理应合理合法合情，而不是冷冰冰的一张纸、一封信、一通电话。

该给的抵偿，该结算的绩效，该有的奖励，不能少。

不要到了这个阶段，还在和员工计算那2、3000块钱的支出，固然就是有这样短浅的老板。

企业开除一小我私家很简单，然则招募到一小我私家才很难，凑成一个有战斗力的团队难上加难。

最怕的是有些企业另有些不近人情的做法，这很容易导致员工去职后，给企业后续带来负面的口碑。

04

招人难，招人易。

1、关注核心成员

这几天，我看到几个企业老板都发过一段类似的话：“现在外面环境这么差，外面裁员的企业一大把，不怕失业的、不满意的薪资调整的就可以告退。”

实在这种表达是极其愚蠢、可笑的，老板不能在降薪之后，又来威胁员工，还当做是硬气的理由。

这会给后续的团队稳固，留下隐患。

由于遵照我现在所在杭州的情形来看，3月份的企业复工复产、用户消费等情形，应该会恢复到70-80%左右。

预计4月份会恢复到80%以上，5月份若是整体防控事情优越的话，许多企业的生产、谋划情形就会恢复到正常的情形。

而我预计4、5月份将会泛起大规模的员工去职潮，以是对那些当前正在进行裁员、降薪的企业来说，就得格外注重。

不能跟风式的裁员，这会给企业后续的谋划带来恶性影响。

2、加大力度招募

一边是企业裁员潜伏风险，另一边对于一些企业来说恰好是抢人的绝佳机遇。

我最近问了身边几个HR同伙他们招工的情形，照样传来了对照多的正面信息的。

不仅薪资待遇上没有大幅调整，而且在招人力度上一直没削减。

当前对于企业及HR来说，正是捞人的好时刻。

但招工企业万万不能抱着偷机砍价的想法，以为这个时刻薪资打个折，也能招到不错的人。

这种情形也许会有，但最怕的是你宰了别人，别人把你当了过渡性方案，行情好了就走了。

环境越是难题，企业的文化、理念、形象越主要。

真正的人才，不应该打折。

05

自强则万强

1、时刻要有风险意识

这次疫情带来的影响，远远跨越的以往的创业失败潮、经济不景气的情形。

由于这次是突发的、全员性的，全行业险些都受到了荆棘。

而企业受影响，最终自然就会波及到员工小我私家。

我们无法预估类似这样的情形会在什么时刻发生，然则任何企业，任何阶段都市有裁员换血、降薪这种可能性的风险发生。

若何制止被裁员的人不是你，若何在被大幅降薪之后，自己的基本生涯不会受到太大影响。

这对于我们小我私家来说，需要我们居安思危，时刻做好被裁员、被降薪的准备。

前段时间一直盛行的Plan B，本质照样强调我们要有风险意识和抵御风险的能力。

你除了人为外有没有其他收入？

你是否有所谓的睡后收入？

你的资产设置是否合理？

这是我们在履历此次疫情之后，需要再次重视这方面的问题。

2、让自己无可替换

去年年底关于免裁券的讨论对照火热，村长还专门写过一篇文章《免裁券是侮辱照样福利？》，在文中末尾我就提到了一个看法。

对于小我私家来说，真正的免裁券不是一张纸，一个符号，而是你自己。

你的小我私家能力，才是你行走江湖的通行证。

在这里我同样想说的是，任何时刻只有你自己优异、壮大，无可替换，才能在风险来暂且，处变不惊，应对自若。

只有自己足够优异，企业才会重视你，哪怕是薪资被打折、被裁员，小我私家的生涯也不会受到太大的打击，而且能快速找到机遇恢复过来。

自强则恒强，自强则万强。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，官方网站:https://www.wumingyufu.com/,感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

你家门店最先复工了吗？这两天，茶颜悦色一家复工店排百米长队，杭州一家1点点刚开业就爆单了。领会各地复工情形后发现：茶饮、咖啡店基本在天下复工最快，营业额也在稳步提升。-01-复工的...

你家门店最先复工了吗？

这两天，茶颜悦色一家复工店排百米长队，杭州一家1点点刚开业就爆单了。

领会各地复工情形后发现：茶饮、咖啡店基本在天下复工最快，营业额也在稳步提升。

-01-

复工的茶颜悦色，因“百米长队”上了热搜

这两天，茶颜悦色门店排百米长队的新闻上了微博热搜。

针对排队争议，茶颜悦色很快回复说，响应国家复工招呼，频频斟酌首批上线了13家线上外卖店，并选择了环境对照空旷的1家地铁口门店举行线下复工。为了保证主顾平安，这家店专门画出标线，要求1.5米以上距离排队，尽可能做好保护措施。

从网友的留言反馈中能显著能感受到：消费者想要点外卖、想喝的意愿已经很强烈了。

许多忠实粉丝已经迫在眉睫

虽然不少网友还对线下门店消费存在心理上的担忧，但现实上，多个区域已经最先推动复工复产的指引。

受疫情影响，大多区域餐饮门店现在还克制堂食，只允许做外卖。但也有一些省市，例如广东，已经最先允许部门区域餐饮业有限恢复堂食。

政策推动下，不少饮品店已经最先了复工动作。

-02-

求生欲太强！饮品在天下复工最快

“复工后最热闹的地方也许就是奶茶店了，接到的许多票据都是奶茶店的。”

刘阿龙是上海的一名饿了么外卖员。最近，他配送的物品局限已经从蔬果等生活必需品，逐步扩展到咖啡、奶茶等。他显著感受到点咖啡、奶茶的主顾日渐增多，现在的许多订单都是送往都会办公楼。

饮品店的订单量增多

观察各地复工情形也发现：茶饮、咖啡在天下都是恢复营业最早、最快的。

“我这两天一直在郑州转阛阓，我去了二七万达、中原万达。正餐品牌基本没有开，万达的餐饮城，一共才开了八九个品牌，估量连20%都不到。”正在巡店的眷茶创始人惠海丰说。

“快餐和饮品店最近几天大部门最先营业，大餐类由于主要依赖堂食，开业限制较多，现在开业比例不大。”有茶创始人吴磊先容了深圳的复工情形。

在上海也类似，“正餐的复工率低于快餐和茶饮”，桂源铺创始人郑志禹示意。

稀奇在三四线都会，复工情形相对乐观。

忆字茶饮店老板屈赫赫，在四川的三四线都会开店，据他先容：“90%的饮品都开业了，餐饮类门店有80%开业。”

三线都会新乡，据大卫田咖啡馆老板示意：“餐饮周全复工，仅限外卖，不得堂食，现实开业的能占到四五成。”

凭据饿了么数据显示，随着人们陆续复工，天下奶茶的外卖订单量比上周翻了一倍，尤其在杭州等地，吃货本周点的奶茶数目是上周的8倍。而上海、杭州、苏州、温州、福州，是奶茶外卖复工率最高的都会。

网友总结的“奶茶自由榜”，图片来自@喜脉洗脉

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复工业绩：1点点一单4杯起

多个品牌恢复5成左右

最近，一家1点点奶茶刚开业就爆单的新闻让不少老板眼红。

这家开在杭州体育场路的1点点奶茶，疫期复工第一天的9点多，外卖接单软件一打开，订单就潮水般跳了进来。

据伙计示意，他们一个多小时做了40多杯奶茶，险些每一单奶茶都是4杯起。

金融场所，如何应对突发疫情风险？

刚开业就爆单，图片来自@钱江晚报

眷茶创始人惠海丰示意：“我们刚最先开外卖的时刻，许多人点的都是全城送。一样平常外卖都是3公里配送局限，但3公里外的票据异常多，可能是人人确实很长时间没有喝到了。和许多主顾相同发现，人人对奶茶照样很期待的。”

据屈赫赫示意，当地连锁门店营业额恢复80%以上。他的品牌疫期仅歇业了4天，现在营业额相比去年同期另有25%的增进。

不外，就门店恢复情形来看，一线都会的情形相对“守旧”。

据谢谢茶创始人廖兰心示意，其门店所在的北京三里屯远古里，自然人流基本为0，而在远古里旁边写字楼、住家较少，外卖单量也少。

疫情后的三里屯，图片来自中国经济周刊

在上海的郑志禹示意：“现在营收是正常时期的40%左右，在行业应该属于中等水平。”

深圳的吴磊则说：“现在80%的门店已经复工。近期随着大部门企业陆续复工，业绩逐步回升，从最初的2成到已经到达5、6成。”

吴燕龙在北京开了几家叫茶尼玛HEHE-TEA的门店，据他示意：“虽然小规模复工了，但流量不乐观，目的客群都没有回来。外卖骑手说单都不多，原来餐类天天最多300多百单，现在100最多单。”

可以感受到：对于刚刚最先营业的茶饮店，消费者确实示意出较高的消费热情。但在许多一线都会，受人流量影响，能恢复到正常的一半已经算不错。总体来看，离大面积的苏醒，另有距离。

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拉动消费关键期，品牌们“各显神通”

茶颜悦色门店排队，引发了不少争议。现实上，对门店来说，及早复工实在意味着更高的风险。

正如惠海丰所说：“这种特殊的时期，闭店多简朴，亏损是最少的。营业，可能比闭店的挑战还要大。”

好比由于交通、隔离等因素，同伴未能实时到岗；口罩等物资不仅价钱高增添成本，纵然购置也对照艰难。更主要的是，单靠外卖，20%以上的佣金压力下，需要种种对策提升业绩。

需要种种对策来提升业绩

有茶在举行粉丝群的运营，一周内开了几十个粉丝大群，聚拢了近50000位忠实用户，开展的卡包秒杀流动比预期效果要好。

同时产物的外卖运营上，在官方小程序及第三方外卖平台上推出“VC鲜果宅配”设计，搭配水果茶推出新鲜水果。

水果茶与新鲜水果配合售卖

廖兰心在北京推出“你复工的第一杯奶茶，我们宴客”的流动。通过免费送的形式，让主顾知道自己门店已经在营业，让没有喝过的人实验第一次，后续起劲通过产物和服务让主顾留下。

图片来自谢谢茶

流动一经推出，谢谢茶的一个微信号瞬间加满，还被被拉到爱奇艺等多个公司群。

重视外卖运营，也将成为品牌这大半年关注的重点。

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都会苏醒，从奶茶订单量增多最先

既然营业挑战更大，为什么选择早早开业？

“由于粉丝呼声也很高，能开的就都开了。人人想喝的时刻，至少能够点个外卖，这也是跟主顾确立毗邻的一种方式。” 惠海丰说。

疫情隔离时代，关于自制奶茶的视频网上出了许多，平时看起非刚需的奶茶，在买不到的时刻，让网友欲罢不能、忍不住想念。

泛起许多自制奶茶教程，图片来自@能吃八两螺蛳粉

也正由于非刚需，奶茶提供的那口甜，才更能在特殊时期知足一份心灵的慰藉。

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摘要：

近期，银行、农村信用社等肩负公共服务职能的单元已经周全复工；部门单元甚至未曾歇工。疫情严重，可以设想，若是有患者因病晕倒在营业厅，或者在营业厅买卖时不慎染病，或者由于疾病、压力，在...

近期，银行、农村信用社等肩负公共服务职能的单元已经周全复工；部门单元甚至未曾歇工。

疫情严重，可以设想，若是有患者因病晕倒在营业厅，或者在营业厅买卖时不慎染病，或者由于疾病、压力，在营业厅内泛起其他损害等，我们不愿看到，但却异常可能发生的危险状态时，该怎么办？泛起这样的状态，不仅影响正常营业谋划，相关银行的负责人、治理者也难逃问责。

本文连系银行等单元在提供金融服务的场景下，列位行长、司理所面临的追责风险，连系执法划定，设想可能泛起的种种问题并给出解决对策。

内 容 提 要

1. 疫情当下，银行、营业厅或被问责？

2. 平安保障义务，限度和局限在那里？

3. 化解风险的两大“法宝”

疫情当下，银行、营业厅或被问责？

后“疫情”时代，在银行、信用社或者一些线下的金融服务场所，发生意外事件，可能肩负刑事、行政和民事责任。我们从重到轻举行剖析。

首先，就刑事责任而言，行长、营业厅司理等主要责任人将可能“身陷囹圄”，同时，相关营业厅，即“某支行”作为刑法上的“单元”，将面临高额罚金。处罚的执法依据是《刑法》第三百三十条划定的“妨害流行症防治罪”。依据划定，相符下列两方面的要件，即可组成本罪：

第一，从事了违法行为。在银行等机构提供的公共服务中，主要有两方面：

（1）准许或者纵容流行症病人、病原携带者和疑似流行症病人从事克制从事的事情；

（2）拒绝执行卫生防疫机构遵照流行症防治法提出的预防、控制措施。

第二，引起甲类流行症流传或者有流传严重危险。

本次“疫情”属于凭据甲类流行症防治措施举行防治的流行症；虽然能否认定为“甲类流行症”存在差别的声音，但一旦组成，直接责任人应负刑事责任；单元则将被判处罚金刑。

其次，就行政责任而言，非法复工的金融机构的行长、司理和现实复工的营业员将可能被忠告甚至拘留处罚；复工的单元也将可能被罚款、责令停产歇业，甚至暂扣、吊销营业执照。处罚的执法依据是，《突发事件应对法》第六十四条和第六十六条。依据以上划定，有下列情形之一的，就应当举行处罚：

（1）未按划定接纳预防措施，导致发生严重突发事件的；

（2）未实时消除已发现的可能引发突发事件的隐患，导致发生严重突发事件的；

（3）未做好应急装备、设施一样平常维护、检测事情，导致发生严重突发事件或者突发事件危害扩大的；

（4）突发事件发生后，不实时组织开展应急救援事情，造成严重结果的。

银行等金融服务机构虽然有提供公共服务的职能，其最先、住手提供服务仍然必须遵守执法划定和行政下令。银行或者行长等单元、小我私家“不服从所在地人民政府及其有关部门公布的决议、下令”，或者“不配合其依法接纳的措施”，还可能组成违反治安治理处罚法行为；肩负其他行政责任。

最后，银行、行长等单元和小我私家肩负民事责任的执法依据是：《侵权责任法》第三十七条。依据本条，宾馆、阛阓、银行、车站、娱乐场所等公开场合的治理人或者群众性流动的组织者，未尽到平安保障义务，造成他人损害的，应当肩负侵权责任。

也就是说，银行营业厅等场所，是侵权法法定的“公开场合”；若是谋划相关金融服务，而不凑巧泛起了职员熏染、或者其他损害，只要是由于场所的谋划者未尽到平安保障义务的，那么场所谋划者就应当在其有过错的局限内，肩负响应的侵权责任。

凭据上述对责任肩负的划定的要件剖析，我们不难发现，单元、小我私家肩负责任，主要理由是没有推行法定的义务。执法上说的义务，是指为了知足他人的权力，而应当作出的一定作为或不作为的执法肩负。义务不推行的结果是发生责任，上述责任正是由此发生的。那么，上述可能肩负的责任，背后是由什么样的义务决议的呢？

平安保障义务，限度和局限在那里？

银行等公开场合的治理者有响应的平安保障义务，是一样平常的法理。而由于差别的执法有差别的调整工具和立法目的，“平安保障义务”在差别的执法划定中也有差别的内容，期待行为人推行差别的作为或不作为。

刑法理论和审讯实践中，有这样一个共识：行为人负有某种作为义务，且在能够推行义务的情形下不推行该义务，可能组成犯罪。这种义务不推行的犯罪，被称为“不作为犯罪”。如第261条“遗弃罪”、第416条“不解救被拐卖妇女、儿童罪”等，都在条文中直接划定了明确的作为的义务。

《刑法》第330条也明文划定了行为人的作为义务，即：

（1）在应当作为地举行治理、克制、限制的情形下，对流行症病人、病原携带者和疑似流行症病人从事克制的事情“准许或纵容”的不作为；

（2）在应当配合执行卫生防疫机构遵照流行症防治法提出的预防、控制措施的情形下，“拒不配合”地不作为。

搞不懂快手直播带货？看这一篇就够了

本条设定的义务，目的在于保障社会治理秩序；不作为的结果是损坏防疫相关的社会治理秩序。因此，只要努力作为，对熏染疾病的营业员等职员从事柜台等克制的事情举行“治理、克制、限制”，对相关部门的措施举行努力“配合”，就不违反相关义务，不存在扰乱社会秩序之虞，也就能够有用制止相关刑罚的处罚。

行政法划定的义务，有两个方面：第一方面是强调对防疫相关的社会秩序珍爱的执法义务，也就是《突发事件应对法》第64条划定的义务；其珍爱客体和相关目的与刑法第330条类似；都偏重对相关社会秩序的不维护，和对相关治理措施的不配合。

准用上述刑法上保障义务的思绪，只要凭据划定接纳预防措施，实时消除已发现的可能引发突发事件的隐患，做好应急装备、设施一样平常维护、检测事情；确立应急设计，在突发事件发生后，实时组织开展应急救援事情；这样，就能制止对执法珍爱的社会秩序的损害，推行了相关保障义务；在这种情形下发生的损害结果就不能归责于场所的谋划、治理者。依法实时推行义务，就能够制止责任肩负。

而另外一方面的作为义务的重点则不在于秩序维持，而在于小我私家（消费者）的珍爱；类似于民法上划定的“平安保障义务”；我们与民法上的义务配合讨论。

就民法上的平安保障义务而言，其目的在于珍爱执法关系的相对人，和相关第三人的平安。好比在银行举行正常的金融服务时，不能制止地造成职员流动、人群群集等特定危险的连续。而依据老实信用原则，在面向消费者提供服务时，治理者就有义务凭据详细情形接纳需要的、可期待的提防措施，珍爱相对人、期待介入的在场者和善意地进入危险之中的第三人，使他们免于场所中泛起的危险。

凭据这一珍爱目的，民法上平安保障义务的责任人的局限就异常普遍，不仅包罗了服务场所的所有者、治理者、承包谋划者等；还包罗对场所具有事实上控制力的公民、法人或其他社会组织。而作为平安保证的工具也较为普遍，不仅包罗消费者，还包罗潜在的消费者和在该服务场所的任何人。好比在银行场景下，行长、司理、营业司理、安保部门负责人、柜员等，都是上述保障义务的肩负者。而储户、营业咨询者、单纯进入银行的第三人则都是保障义务珍爱的工具。

民事场景下，违反义务的方式又可以分为三种：

（1）义务主体纯粹的不作为，未能保证平安的消费环境，致使消费者受到损害；

（2）义务主体提供的服务自己存在危险，导致客户因此受损；

（3）义务主体没有注重到危险，未尽到善意第三人对不法损害举行提防和实时清扫的勤勉注重义务，致使损害泛起。

好比在银行营业厅的场景中，开启中央空调致使客户熏染、因营业员染病导致客户熏染、没有限制熏染者进入银行导致排队时发生熏染；就划分对应了上述三种违反义务的情形。

化解风险的两大“法宝”

就刑法和行政法而言，化解风险的法宝就在于：“严酷推行执法划定。”

由于罪刑法定和处罚的法定性原则，执法没有明文划定的情形不能纳入处罚的范围。因此，只要遵照执法划定，在划定的局限内推行执法划定的作为义务，遵守下令，维持好防疫相关的“社会秩序”，即可免去执法的制裁。

详细而言，应当至少做到以下几点：

（1）实时审查员工身体是否康健，对流行症病人、病原携带者和疑似流行症病人从事克制的事情举行“治理、克制、限制”。

（2）举行相关人流的统计，努力配合执行卫生防疫机构遵照流行症防治法提出的预防、控制措施。

（3）要求营业员等在事情时佩带口罩、手套、防护镜等；凭据划定（如区域的防疫条例、通知）接纳一定的预防措施。

（4）接纳削减出入口，在入口处设置发烧检查等措施，清扫疑似患者进入如实时消除已发现的可能引发突发事件的隐患。

（5）组织起草应急设计，并对相关营业场所举行部署并监视；好比设置相关紧要防控装备，常备一定数目的口罩、手套和一次性水杯等必需品；设置安保职员实时处置突发情形；做好应急装备、设施一样平常维护、检测事情。

而对民事义务的推行，化解风险的法宝在于“提前注重”：

对于赞成危险而进入区域，意在“享受金融服务”的消费者而言，应当在“合理限度局限”，以善意治理人的身份举行珍爱。固然，法不强人所难，这种注重义务也不是无穷大。

谋划者只要尽到合理、郑重的随便“第三人”在通常情形下能认识到、注重到的一切义务，就可以清扫过错。而防疫相关事情部门下发的“通知”、“通告”、“指南”，就成了我们“能认识到”的极限；也就是我们推行义务的局限。例如：

（1）通过在醒目处悬挂口号，举行进入场所的风险提醒；

（2）关闭中央空调、设置分开的接待室、提供一定数目的一次性口罩、手套、消毒液等，保证配套设施、服务的平安可靠。

（3）务必设置内部康健核查制度，保证提供服务的事情职员身体康健，制止由于服务自己对消费者造成损害。

（4）设置紧要隔离区域、设置紧要疏散通道等应急措施，并由专人治理、维护、监控；在泛起熏染者、发病者时，应立即举行隔离、疏散并报警、就医，保证熏染者、发病者和其他消费者的平安。

（5）对于未经赞成，不以接受服务为目的，私自进入其服务区域的人，由于其未经治理者赞成而进入，谋划者只需尽到与治理自己事务统一的注重义务即可。例如，未经许可私自通过营业厅的路人由于区域内灯光幽暗摔倒，若是营业厅已经住手营业，或不提供照明是正常的营业行为，则可以不肩负响应责任。

就此而言，对私自进入场所的人，我们应当视将其为自己场所的一部门举行管控；列位老板、司理应当对进入场所的人举行一定水平的管控，防止自己谋划场所内的职员不受控随意流动。因此：

（1）应只管削减出入口并接纳入场挂号等措施，制止此类职员进入服务区域，削减场所的危险性；

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴整年带货流水高达134亿，碾压线下顶级阛阓。榜哥会稀奇请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，周全解读快...

2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴整年带货流水高达134亿，碾压线下顶级阛阓。榜哥会稀奇请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，周全解读快手带货生态。惊喜的是，还附赠了快手上其它生意经，好比我们从来没想到快手上还能玩相亲。稀奇干货，强烈推荐。

今天，我们主要从数据角度，看快手直播带货的状态。

江湖篇

快手是真实天下的线上化，就是一个江湖。

关于快手红人卖货，人人最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一小我私家卖了133个亿的货。除了辛巴这种人气主播，更多的是实体和批发城老板，好比芈姐、蕊姐、娃娃等。

这是2019年快手平台男女装红人TOP10的数据统计。第9名的小沈龙其实在走辛巴这条路，也就是把人气转化成电商粉丝去卖货，但像辛巴这样的乐成案例并不多。散打哥和方丈虽然有许多粉丝，但转化率和人均成交额远没有这些电商垂直红人大。

拿去年12月和今年1月来做对比。衣饰是快手最大的电商品类，占33%，第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年12月，美妆个护占27%。衣饰和美妆个护加起来占60%。

到了今年1月，第二变成了食物，占29%。由于1月有年货节，过年了人人都在囤食物。也就是说，快手的热门商品随着季节、节日转变。

我们再来看详细商品。

去年12月的第一名是男女装，占35%。在快手上，若是你想靠谱、稳固地把一个小店做起来，和线下开店的逻辑一模一样。

第二名是美容美体。第三名是零食。人人可以关注猫妹妹，她的许多商品是即食型食物，尤其是自嗨锅。

酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节的时刻，酒水进了商品TOP3。今年1月，酒水占17%，位居第四。

快手电商和原来的电商大品类是相同的，只是凭据用户属性有一些不一样。在传统理念里，快手商品一定是低客单价，好比9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能跨越69元。诚然，在粉丝联系确立前，若是你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，由于老铁买这样的商品不怕亏损。

但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说，薇娅能卖的器械，辛巴都能卖，由于他有人设。

因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要确立老铁关系去卖货。

在快手做电商有多个渠道：官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。人人可能会稀奇体贴买卖在那里成交。

2019上半年，快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后，淘宝买卖量直线下降。魔筷做了承接，许多达人选择到魔筷开店。到了9、10月，有赞又起来了。随着官方小店的手艺成熟，买卖量也起来了。因此，今年，小店和魔筷应该会有一个大趋势。

今年1月，有赞的成交占比是49%。小店占17%，淘宝占14%。

京东在快手成交占12%，由于1月京东在快手做了几回年货节。固然，京东2月的占比一定也很厉害，由于2月只有京东能发货。

那么，今年在快手做电商应该选择哪个成交平台？

若是在快手卖货选择挂淘宝链接，就今年的趋势和形势来看，我小我私家认为可能不是很利便。首先，淘宝和快手都要收佣金。其次，快手和淘宝之间时不时会发生一些矛盾。好比，去年春节有许多的主播，包罗辛巴、猫妹妹等大主播，都准备做年货节。然则就由于淘宝商品没法上不到快手小店，只能把年货节作废。这也是整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。

因此，我小我私家建议，若是不是淘宝那里一定要冲量，就不要挂淘宝链接，直接把商品放到魔筷和有赞，佣金和稳固度都会好许多。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。若是在魔筷审核通过的商品再上小店，就不用人工审核，机械审核基本上可以秒过。

各个成交平台各有优劣，一定要凭据实际情况选择合适的成交平台。

若是是刚最先做小店，或者一天只有几十、几百单且不思量分销，用官方的小店就可以了。若是是几万、几十万单，就要思量承接能力强的平台。若是做秒杀，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，一定要上淘宝。

最后，我们来看谁在买货。

原来快手的秀场主播是哄年老，现在的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉不如狗。

我们去年做过一个买货用户观察。有个装饰工人说，他在快手上看搞笑的人多，以为性价比高，家里要用才会买。然则他买得少，妻子买得才多。他妻子关注了许多卖货主播，买了十几套化妆品在家里，就由于看直播的时刻以为器械性价比超值。

我们去年和一位微商大佬一起孵化宝妈来做快手电商主播，现在有200多个主播，粉丝在几千到一两万，然则都卖得稀奇好。她们的粉丝基本上都是宝妈。

快手的地域漫衍是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，然则人少。买货的基本上以三四线都会的女粉为主。

世相篇

所谓世相篇就是快手卖货众生相。快搜卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。

1. 秒货

在直播间说“家人们，瑰宝们，3，2，1，最先秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，而且已经和粉丝确立一定联系。

我总结了一句话：“北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。”蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来就是做衣饰批发城的。

做好线上推广，实现“危机”转“商机”

2. 打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最廉价的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时刻卖最廉价的货，一样平常都是29、39元，不会跨越59元。

打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。若是能超出他“走过途经不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。

因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是“一榜穷”了。

我从来不激励和建议老铁去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才气“一榜富”：

1. 有没有挂榜主播的详细数据剖析？

2. 是不是有最廉价的货？

3. 有没有牛逼的控场能力？

打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，一直击溃粉丝心理，让他以为“今天不买你这个器械就是亏了，买这个器械就是挣钱了”。

小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，由于这就是一个采买流量的观点。

打榜详细数据

3. 带货

这是商家最简朴的设施：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。

商家篇

商家篇是告诉人人若何优雅入局快手带货，以及找人带货怎么制止踩坑。

简朴来说，大商家在快手电商的优雅入局一定是淘宝打法+微商打法。淘宝打法就是采买流量。在快手，采买流量有3种：

1. 找人带货

2. 找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间

3. 打榜，找达人才买流量

微商打法就是采买流量一定要有承接，由于线上的流量会越来越贵。商家自己要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。同时，还要把流量转化到微信上。

快手达人的粉丝数不是带货的评价尺度，而要评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是盘算采买主播的流量，0.5-1元是正常的价钱。

瑜亮篇

瑜亮篇是讲快手和抖音的区别，“既生瑜何生亮”的感受。

关于快手电商的未来，直播电商会是标配。

1. 万物皆可播，KP重生

“万物皆可播”在今年春节都实现了。但直播毕竟是一个手艺活，在“万物皆可播”的时刻，一定会有大量服务商（KP）的空间存在。

2. 实体生意人弯道超车

今年许多快手政策是针对实体老板，包罗免认证费和小店保证金。这些政策会扶持原来做线下生意做得好的老板，尤其在快手生态，他们在线上一定也会做得好。

3. 没有中心商赚差价

若是还想着在中心挣差价，我可以保证这个钱挣不到了。由于在直播电商里，一定是红人直接对接好货。若是只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在直播电商里没有发展空间。

快手和抖音都是短视频平台，但两者是完全不一样的观点。快手是做社区，没必要导到微信，而抖音的粉丝一定要导到微信，否则他就不是你的粉丝。

快手的生意逻辑是确立联系的社区，是线上的真实天下。抖音则是内容分发平台，通过采买内容、流量，再极致地做变现。抖音从来没对CPS感兴趣过，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，由于生意不仅要管流量，还要极致的转化率。

生意篇

快手里做得最好的除了卖货，另有知识付费。知识付费在快手里是闭环，宣传、获客、买卖、交付都可以在快手里完成。

快手的同城很牛逼，同城DAU占有了快手3亿日活的1/3。

在同城，尤其是农村市场，大量男青年找不到妻子。我给人人讲个段子，其余地方的情绪连线，好比说电台，一样平常都是女的去咨询。但在快手上做情绪连线，最多的就是我妻子和别人跑了，我妻子去东莞打工不回来怎么办。因此，相亲在快手里是一个非常好的生意，大量主播用种种由头挣钱。

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摘要：

疫情虽然阻挡了人们面临面的距离，然则阻挡不了企业作为创新驱动器，赋予都市生长的生命力。全民开启远程办公模式，天下采购商大部分都市选择足不出户通过互联网寻找采购商，开展线上营业来往。...

疫情虽然阻挡了人们面临面的距离，然则阻挡不了企业作为创新驱动器，赋予都市生长的生命力。全民开启远程办公模式，天下采购商大部分都市选择足不出户通过互联网寻找采购商，开展线上营业来往。施展最大的效益，企业才气自保、自求与自新。以是现在是互联网推广的绝佳时期，待疫情竣事线上流量提高的时刻订单随之而来。现阶段全力以赴做网络推广是最明智的选择。

3月将迎来线上推广岑岭期

线上推广选取关键词、结构等一系列流程操作需要时间，且上线后需要运营一段时间才可出效果。待疫情竣事后才最先结构，效果出现需要等到5-6月，那是2020年已经已往一半。现在最先结构推广，3月就可显示成效。

疫情竣事后将迎来消费岑岭期

钉钉的第五次历险记

疫情时代，职员隔离、物流关闭、生产阻滞，产能急剧下降，但外界用户需求却没有改变。随着时间的推移，用户需求不停累积，当疫情竣事，产能逐渐恢复，将迎来爆发式消费岑岭。到那时，前期通过推广被用户所熟知、信任的品牌将会成为民众首选，迎来指数增进。

错开竞争雄师，实现声东击西

大多企业现在处于阻滞状态，都在默默蓄积能量，守候疫情竣事后竭尽全力施展最大气力，那时偕行间的竞争将会变大，营销成本也会随之增添想要脱颖而出实属不易。若现在最先结构，错开线上推广雄师，偕行竞争相对较小，极有可能实现声东击西。

线上营销终将成为主力军

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摘要：

1钉钉最近成了互联网的中央。不仅下载量火热，舆论场上也是主角。凭据21天效应，由于历久呆在家里，人们实在已经开端顺应了在线办公这种新事情习惯。而这也顺带催生了互联网生长史上的一个里...

1

钉钉最近成了互联网的中央。

不仅下载量火热，舆论场上也是主角。

凭据21天效应，由于历久呆在家里，人们实在已经开端顺应了在线办公这种新事情习惯。

而这也顺带催生了互联网生长史上的一个里程碑事宜：以钉钉为代表的B端企业级应用，首次在较长时间内，替换小我私家社交、电商与娱乐等C端应用，跃居苹果App Store排行榜头部。

从本次远程办公的科普和推广力度看，接下来可能会掀起一场大规模的群体组织数字化潮水。

对早就埋伏在企服赛道里的公司来说，这一个月是相当要害的窗口期，不仅市场教育的历程被n倍速缩短，用户的不请自来更是省下了一大笔营销用度。

但喜中有忧的是，由于用户需求暴增，幸福来得太突然，许多企业的后台系统面临流量洪峰基本负荷不了。

原本都是根据跑自行车设计的路面，突然来了一堆陆地巡洋舰，这那里扛得住。

想必诸位在线上集会听得最多的几句，莫过于“我似乎听不到了”“听得到我吗？”“刚说什么再说一遍”。

好好的集会现场弄得和鬼畜现场一样。

在卡顿和拥堵眼前，即使是巨头笑得也很委曲，只能猛掏腰包加速扩容。

除了流量洪峰挑战，钉钉还首次和小学生群体来了次深入交流。

疫情时代，钉钉紧要开通了网络直播教学功效，天下5000多万学生在教育局的推荐下，开启了被先生在线盯梢的崩坏之路。

为了表达对网课的抗拒，这帮天秀的小学生团体跑去软件评分上打一星泄愤，使得钉钉差点因分数过低而惨遭下架。

“低龄黑粉”摄魂般的破坏力，别说阿里公关硬不起来，关公来了都不见得能镇住。

跪地讨饶叫爸爸，成了最后的出路。

接着就有了B站的一曲《钉钉本钉，在线讨饶》传遍全网，鬼畜又洗脑，魔性还上头。

危急公关领域往后又多了一个经典案例。

跟成年人你可以剖析利弊，跟小孩子你只能ORZ。

钉钉看得很透。

2

关于钉钉的降生，逍遥子做过一个鸡和鸭的形象比喻，说“原本想生一只鸡，没想到孵出一只鸭”。

2013年，阿里宣布了的一款名为“来往”的小我私家社交产物用于和腾讯较量，然而经由一年的实验，宣布败下阵来。

大企业做内部创业的残酷性并不亚于野生军，倘使没有实现预期效果，团队说拆就拆是常态。

那时作为产物团队卖力人的无招不忍心就地遣散，便率人去一线调研另寻思绪。

他们从小老板口中领会到对方在现实事情内部相同中存在种种痛点，灵感一现想到把“来往”向企业级角度转型。

于是，就有了从失败中破壳而出的钉钉1.0版本。

2014年，钉钉最最先要解决的是在调研中发现的企业内部相同工具缭乱、信息碎片化的问题，因此，主要上线的功效是免费电话、企业通讯录和DING新闻提醒。

内部相同第一步，是找对人。

传统的方式是给每个员工发一张纸质通讯录贴在桌台上，有需要时再逐一对应找到详细需要联系的部门和职员拨打已往，费时艰苦不说，对方若是换了号码还可能找错人。

而免费电话和企业通讯录不仅可以利便职务和小我私家信息更新，而且对接效率不止快三秒。

内部相同第二步，是说正事。

团队作战免不了随时召集人人开会脑暴，但若是遇到忘性大和爱装死的队友，等ta来的时间可能比开会用时还久。

以是，DING新闻提醒功效可以一键紧要催办，大大提高事务的通知效率。

到2015年中旬，钉钉升级了2.0版本，并把产物偏重点放在了内部协同上。

这一时期的代表性功效是移动考勤、OA审批、钉邮、钉盘。

“老板笑嘻嘻，员工MMP”说得就是移动考勤这个评价南北极的功效。

自从有了移动考勤，就再也没法儿作弊打卡了。

估量相关产物司理和攻城狮要是被曝光，怕是不知要挨若干企业员工的蒙头毒打。

不外从老板角度，这绝对是高效的治理协同工具。

已往那种嘴上说着去造访客户，效果直接回老家的“伪出差”恶性事宜将不复存在。

已往，由于企业层级结构庞大，指令通报条理多，差别营业板块又各自为政，在一个系统里上传下达和签字盖章都是是异常贫苦的事，老板也难以实时跟进项目的进度和节点。

而OA审批和钉邮、钉盘最大的意义就是将事情流程举行了规范，并使之透明化，行使无形的公共监视倒逼审批效率提升。

钉钉更新至3.0版本时，已经大要把企业内部的各项基础功效都搭建完整，准备逐步开放平台向外做突破，尤其瞄准的是企业供应链上下游端的联系。

进而新增了行业专属定制、外部联系人和营业往来等功效。

差别行业间的鸿沟是伟大的，事情流程也都不尽相同，现成的尺度模板无法笼罩普遍的办公场景。

好比零售业要做进销存治理、金融业需要整理项目库、教育业要纪录教学进度等等。

在知足好普遍的基础需求后，钉钉通过行业专属定制功效将平台开放出来，让其他的ISV自力软件开发商也可上架举行服务的推广销售，此事各方多赢，企业主也能更个性化选择细分服务。

外部联系人和营业往来功效则可让员工、代理商和供应商处于统一平台对话营业。

独家｜五大IP行业复工调查

2017年底，钉钉正式宣布了4.0版本。

团队把手伸向了智能办公硬件的自主研发，事情场景涵盖门禁识别、访客接待、集会投屏、云打印等。

以智能人脸识别前台为例，刷面卡既准又快，特别是对于喜欢踩点打卡的人，再也不用忧郁因排队而延迟成迟到了。

事实上，钉钉做硬件基本上照样在为软件服务，只是将传统的硬件升级得更廉价、更平安、体验感更好，让企业主有足够的替换理由，也就一并降低了企业接入数字化事情方式的门槛，还为软件扩展了更多用户渠道。

梳理产物过往四次迭代的逻辑，每一个版本都有差别的定位和战略思绪，每一次偏向调整也都意味着一次向死而生的历险。

先活下来，再差异化。

从净化相同环境，到偏重内部协同，到开放外部平台，再到软硬一体化智能办公，钉钉走到今天越来越像一个B端服务集市，把企业服务领域的包围圈越画越大。

2019年6月，阿里在组织结构调整中将钉钉合并进了云智能事业群，一方面是想让钉钉施展企业端的高客户黏性，将企服应用套餐打包落地，另一方面也是希望阿里云在继续负担底层手艺、系统支持角色的同时，借助钉钉，云+端为企业用户提供应用级的开发和服务，形成To B服务的闭环结构。

由于从本质来说，要做好企业办公和远程协作，最焦点的门槛就是云能力，详细包罗云资源投入、大规模网络调剂、数据传输能力、盘算稳定性、处置速率的高下等。

而要从实践上去提升云能力，两个先决条件就是足够的用户规模，以及他们对平安可靠性的高要求。

最近的例子，疫情复工前几天，来自各地的海量晨会与群直播需求暴增，许多做在线办公软件的企业由于后台无法承压，直接溃逃。即使是有壮大自研云盘算基础的巨头，也都应对得并不从容。

钉钉在2月3日当天紧要调配阿里云扩容了1万台服务器，越日再度扩容1万台，停止2月13日，十天陆续扩容了近10万台云服务器来应对陆续涌入的新用户。

且看这上百万核的盘算资源投入体量，银两不够基本就玩不动。

这是超能力，也是钞能力。

3

2018年3月，钉钉的企业数跨越700万家，活跃用户数居行业第一，停止2019年6月30日，钉钉用户数突破2亿，企业组织数突破1000万。

这用户数据妥妥能笑傲江湖。

市占率虽然高，但钉钉还用不着费心商业变现的事，由于它的最终使命并不在此。

阿里自己有主航道来卖力盈利，钉钉更主要的事是孝敬在商业生态中的协同价值，成为补全阿里商业闭环的拼图之一。

众所周知，二十年前让阿里起身的正是B端营业，甚至很长一段时间，都是靠着toB来养活阿里。

可以说，To B基因根植进了阿里的每一条营业线，并在频频实践中深深渗入了组织文化和人力资源的毛孔里。

往虚了说，这是钉钉能做成的秘闻，也是阿里在企业服务上能远超对手的上层建筑。

我憎恶企业基因论，但toB起身的阿里，很懂企业和老板想要什么，这也是现实。

往实了说，多年来累积的海量B端用户，不论是在调研反馈照样营销推广上都有极大便利，而且还可以通过与内部涉及出行、餐饮、康健、支付等领域的一大批商业服务应用举行互动捆绑，直接导流用户。

这才是阿里血脉附带的焦点竞争力，站在巨人肩膀上，想变矮都难。

而且忠实讲，海内远程协作的生长水平还停留在低级水平，需要让大量企业先低成本用起来，沉淀出足够多的应用数据，才谈得上质的飞跃。

4

另外，钉钉的崛起现实另有一大意义，即是将产业互联网从初期以完善IT云服务为主的阶段，提升到解决企业数字化治理的新高度。

在阿里最新的商业操作系统中，钉钉和蜂鸟被作为新增的“基础设施”，与蚂蚁金服、阿里云、菜鸟、阿里妈妈齐同。

基础设施，也是企业生长的底层支柱。从阿里涉及的领域可以充实看出它对数字化社会的宏观摆盘。

其中，钉钉新入选的主要理由之一，就是阿里看到了中国企业正在履历全域数字化的转型。

阿里给钉钉的准确定性是“企业数字化治理运营平台”，主要承接人与组织的关系。

按现代治理学的理念，人力资源是涉及治理最要害的部门，即治理者若何处置权力的收放，以及若何把宏观的企业文化和微观的经济目的设计进统一个事情流程和统一套权衡系统。

同时，在风云莫测的竞争环境下，决议端需要短平快的领会企业运行全貌，供销端也需要缩短与市场的距离，实时放置研发、生产和交付。

因此，企业未来能否用好数字化信息治理工具，将直接反应在存活率上。

5

阿里2019财年云盘算营收247亿元，较2015年增进了近20倍，增进动力相当强劲。现在的巨头的云大战已经度过了早期资源抢夺阶段，正在进入第二轮的应用场景争取赛。

除了思量若何把公有云、私有云、IDC等资源行使率最大化，另外就是要力争“懂行”，谁能又快又好又廉价的拿出最顺应行业的云服务，将会是接下来比拼的重点。

这场巨头的进阶云大战中，只管左有吃娱乐流量的字节跳动欲借飞书分羹，右有吃C端流量但忧患意识满格的腾讯企业微信，但阿里在B端的先发优势早已挪远了起跑线。

再辅以钉钉和阿里云两个推力，至少当下，肯定是走在队伍前面的。

但阿里自己并没有由于小胜自满，减慢措施。

这不，2月25日钉钉在线直播了5.0新品见面会，CEO无招对钉钉在疫情中的显示举行了周全的复盘，深度总结此次手艺大考的履历，为抗住下一次企业级双十一做准备。同时也对“在线化”的观点，从社会组织、教育、办公和生意几大层面给出了新的明白。

噢，还特意回应了小学生的一星差评事宜。

无招示意很能明白小朋友们，也会虚心接受意见，往后要更起劲，争取“五星一次付清”。

言归正传，此次见面会的重磅事项当属推出了新功效——圈子和在线办公室。无招还一并宣布了相关的升级细节和花絮。

“圈子”的定位是私域流量运营平台，详细分为内部圈、在线教学圈、商业交流圈、社群运营圈四种模式。

按官方的注释，新品的作用主要是对内辅助企业打造公然、透明有活力的组织文化，对外链接上下游合作伙伴、学员、门店和粉丝，确立统一治理的私域社群。

大白话就是，企业员工以后可以在钉钉平台上造“职场人设”了。奋斗人士可以晒加班，老板们可以熬鸡汤，geek可以嘚瑟新技能，各路厚黑手段一切可以往外抖。

必须认可，现在流量获取越来越难，也越来越贵，社群私域流量正在引发新的商业模式。从现在来看，钉钉圈子想搞企业级市场的私域流量是异常有创意的想法，在获客方面也有足够的想象空间。

不外，企业版的“小红书”是不是刚需，还得用户说了才算。

在线办公室这个功效的孵化，则是得益于疫情下若何平安复工的灵感。它包含了文档空间、钉钉项目、数字化办公空间等多款协作套件，能提供一站式多人同步编辑，数字知识存储，尺度化项目治理，软硬件智能买通等服务。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

随着疫情态势的稳固，各个行业复工渐启。以横店影视城为代表的影视基地剧组最先复工，部门以疫情停下的作品得以继续拍摄；疫情重灾区的文旅企业最先小心试探，杭州西湖、乌镇东栅等部门景区在“...

随着疫情态势的稳固，各个行业复工渐启。

以横店影视城为代表的影视基地剧组最先复工，部门以疫情停下的作品得以继续拍摄；疫情重灾区的文旅企业最先小心试探，杭州西湖、乌镇东栅等部门景区在“1米或1.5米游客间距、不跨越50%的审定承载量”等细则的划定下限流开放；出书公司最先紧要推出疫情相关的图书谋划和出书，而游戏、短视频行业调整计谋，意在捉住线上娱乐的盈利。

“我们将在28号开园，在这之前团队9号复工，一直在做疫情政策调整以及筹备事情”象山影视城负责人陈建瑜告诉我们。

据IP价值官问卷观察，对于影视、文学、文旅、消费以及动漫、短视频等泛文娱领域，现在91.6%的企业已复工，其中70%仍是在家办公。

阻滞了三十多天的营业，产业链条最先恢复，IP产业链相关企业都在复工后，全力削减损失，希望尽快恢复产能。然而重灾之下，许多事情都不复早年，潮水终将涌向那里？摆在IP企业眼前的问题不止一个。

疫情防控为先，阶段性、小批量复工

对于影视行业的企业来说，无论是影视制作公司、投资公司照样营销公司以及视频平台，历久的歇工都市造成不小的利益损失。

在这种情形下，最前端拍摄正常举行就显得尤为主要。

随着横店影视城宣布正式分阶段复工，少量剧组正常事情之后，象山影视城、青岛东方影等各大影视基地纷纷将复工提上议程，为众多焦虑等待中的影视剧组带来了希望。

我们领会到，象山影视城面临疫情，在之前就推出了《应对疫情支持影视企业共渡难关八项措施》之后，决定于28日正式恢复开园。

陈建瑜示意，《八项政策》颇有成效，现在，影视剧组事情职员正在陆续返象中，3月份准备开拍的剧组中已有4个已在筹备置景中，有8个剧组已完成场景、旅店、摄影棚等预约，疫情竣事后将马上投入拍摄事情，有52个意向来象堪景的剧组，其中30个网上堪景后将在疫厥后象实地堪景。

对此，象山影视城当前的事情主要着力于复工时代的检查、疫情防控准备事情，如测温仪器的购置、景区的消毒杀毒、游客进入实名挂号、购票以及检查等措施。

对于剧组职员同样以“疫情防护”为重点，等到剧组陆续返象：“剧组职员也需要举行排查挂号，而且申报‘康健码’，剧组职员一人一档，天天举行三次体温丈量，剧组事情和栖身的地方都需要举行杀毒，医疗的措施必须到位”

△ 象山影视城消毒

同时我们领会到，虽然影视基地具有了接待和复工的条件，然而剧组的职员要举行项目和返象的申报，还需要一大段时间。也就是说，剧组复工应该会在3月初。

横店影视城也接纳的是阶段性复工计谋，复工也将分阶段执行：从2月13日最先，凭据疫情情形，分三阶段执行。

“现在我们主要是做前期防控筹备事情，照样异常忙的。‘复工’不是简朴的一句话。”浙江横店影视城有限公司副总经理许晓芩深有体会。

我们领会到，横店划定，要先在网上加入实名制的考试，单选题多选题判断题，剧组全体职员都考到100分，才气递交复工申请。对于复工剧组以及职员采访了异常严酷的考察和挂号措施。

据观察问卷显示，现在企业选择在家办公照样多数，占70%左右，这也是出于员工平安的思量。

对于任何企业来说，复工之后的防护成为重中之重，因此，许多企业接纳批量复工以及抵家、到岗连系的方式。

“可以线上解决的宣传、推广以及IP授权等流动，员工可在自行家办公，而线下实体店面的销售和厂家的对接以及产物生产方面，就要求员工需要实时到岗，因此现在是凭据岗位情形举行复工放置。”专注于做儿童卡通玩具食物的乐达食物总经理吴锋示意。

在此前，乐达食物签约小猪佩奇、《冰雪奇缘》、《哪吒与变形金刚》等IP，成为儿童休闲食物的佼佼者。

线下强依赖环节成复工“拦路虎”

此次疫情，对于线下营业无疑都是重创。现在企业陆续复工，线下强依赖环节成为了制约企业复工的主要阻碍条件。

凭据问卷显示，企业复工之后，虽然面临着营业量削减、职员到岗率低等问题，然而线下营业受阻占了83.3%，由此可见，线下营业不能顺遂睁开仍然制约着IP行业的生长。

线下生产、物流不能实时恢复并跟上需求，复工之后，事情睁开仍然受到制约。译林出书社营销编辑隋甜甜示意复工之后，物流不通：“新书不能下印厂，物流不流通，原计划不能执行。”

按理说，此次疫情，让电商的需求加倍兴旺，然而春节时代电商物流停摆，给整个行业带来了显而易见的挑战。现在虽然李佳琦、薇娅直播产物仍然秒光，然则物流相对滞后，发货时间都有延迟。

笔者10号在佳琦直播间购置的器械，现在还在路上，历时快要半个多月。

无忧传媒创始人雷彬艺曾示意，受疫情影响，“一方面广告营业滞后、停摆；二是电商营业也无法有序举行。”

这家成立于2016年，旗下拥有“多余和毛毛姐”等头部网红的公司，处境颇为艰难。

此外，作为头部网红，张沫凡公然示意，她焦虑的不是春节时代的损失，而是节后无法照常复工，导致电商平台的订单无法正常发货，从而失约一直支持自己的消费者。“现在除了我们仓库里的货，供应链工厂是所有歇工的状态。若是仓库里的货发完了，疫情还未竣事，这个损失就对照显著了。”

疫情对于消费市场的袭击不言而喻，据领会POP MART泡泡玛特门店加上自动售卖机，有近1000个销售点位，现在关闭了三分之一左右。剩下还在营业的门店里，客流量也很少。

祸兮福之所倚，疫情会给旅行业带来什么？

而十二栋文化除了住手了武汉线下LLJ夹机占，现在其他店面也处于关闭状态。“人人都不敢容易出门，更何况线下娱乐这种人流麋集区，纵然开店，效果也不会很理想。”

由此可见，在人——货——场，任何一个环节强烈依赖线下，复工之后都面临着一个同党折断的疼痛。

尤其是职员麋集的消费场景，更是步履蹒跚。凭据问卷观察显示，8.3%的企业仍然没有复工，其中就包罗影戏院。

作为人流量大又密闭的公共流动空间，疫情时代的影戏院在宽大民众眼中无异于“感染高发场所”。

因此，在一份《中国影戏刊行放映协会手艺分会关于影戏院复工准备事情的建议》公布之后，引起了人们的普遍讨论。

从多个媒体的数据统计来看，多达70%以上的观众影迷表达了对影院复工的不理解，而若是把这一受众放宽至通俗网友，则反对者更是高达95%以上。

影戏院的长时间关闭，对于影戏产业的影响可想而知，博纳影业团体董事长于冬展望，2020年春节档期将有120亿的票房入账，现在除了春节档另有情人节档预计一季度的票房收入，可能都市大打折扣。

在影视金融服务从业者刘蕾看来，此次疫情会加速影院和院线行业的洗牌。“许多中小影院现金流已经断了。给影院和院线做过融资的诸多金融机构发现，这些公司谋划异常难题，以是也在思量贷款展期和后续的资产治理问题。”

转战“线上”已成为当务之急

这次疫情，让每个企业看到了线上渠道的主要性。

从我们的观察问卷显示，83%的企业有强化或转战线上营业。

在疫情时代，文旅开展了“云观展”“云旅游”，这促进了文旅企业线上基础设施的建设和与手艺的融合，纵然未来不会以此为主，但必将成为文旅的主要填补。

在影戏行业，《囧妈》首次与短视频互助，将影戏的首映和放映场景从影戏院变到了“线上”，尔后《肥龙过江》《新喜剧之王》等影戏转网。

由此可见，这种影戏+互联网的趋势或成为影视未来举行宣传和收入的主要方式。

对此，北京师范大学艺术与传媒学院教授周星示意：“影戏产业的恢复，一方面需要未来更多精品内容支持，另外就是或可改变影戏产业的评判尺度，不仅仅以市场票房为尺度，影戏与网络平台的互助数据与收入，也可纳入影戏产业的盘子中。”

而对于出书、文学IP运营公司来说，更多是内容和渠道上的线上分发，据中文在线团体总裁助理、教育营业副总裁兼政公部总经理孙香娟先容，中文在线面临疫情反映很快，中文在线旗下各平台在1月25日，第一时间上线防疫专题和图书，是业内第一家上线《新型冠状病毒感染防护》等图书的数字出书平台，现在已上线100多种相关图书。

未来也会强化线上IP内容的分发，让人人能够在任何场景接触到好的作品。

无疑，短视频、游戏等线上娱乐将迎来疫情带来的流量盈利。

洋葱视频聂阳德曾感伤：“新媒体的影响力在这次疫情中被更多人看到。与此同时，新媒体的价值在此次事宜中也被亘古未有的放大，短视频、直播等实时可视化的流传形式效率更高。以是历久来看，新媒体行业定会继续快速生长，不需要太担忧。”

因此，无论是IP的内容生产制作、照样宣传以及IP的分发和商业变现，或许在未来都离不开线上新媒体的运作。

不外详细怎么做，企业照样在探索当中。对于十二栋文化来说，加速线上的商业化迫在眉睫，线上直播、收费内容、小游戏等各种方式照样试水期。

最近十二栋文化COO乱乱在旗下IP“长草颜团子”快手账号举行了直播，而且小有收入，可以说其线上变现走出了第一步。

半年内恢复元气，微小型企业带“拯救”

这次的疫情对于经济的袭击是不能逆的。

据问卷观察显示，纵然复工之后，第一季度的营收下滑20%-80%左右，其中对于许多微小型企业来说，由于资金链的断裂、营业削减等缘故原由，甚至处于亏损状态。

长此以往许多企业未来的生长将难以为继。数据显示41%的企业能支持3个月左右，而一半的企业只能支持半年。这就意味着，在这半年时代，企业必须恢复生产，尽可能填补疫情带来的损失。

象山影视城负责人陈建瑜告诉我们，在旅游方面，疫情事后的短时间内不会泛起爆发性增进。由于疫情的长尾效应，人人不能集中在人流麋集区域，而景区也针对一些节目作废制止群集。

到了5月文旅或恢复正常。可以说对于各大景区来说，春节收入损失20%左右，4月损失30%左右，这些损失是实实在在的，短时间内无法填补。

而对于影视来说，前半年是恢复期，后半年可能由于提前申报项目的集中发力以及推迟的影视作品上线，下半年剧组开工和作品会跨越往年同期。

在疫情影响，大型企业基础厚，且容易获得投资或者实现产业并购。

而对于许多微小型企业，复工之后是一场生计之战。

我们领会到，对于文旅产业微小型企业，尤其是旅行社等中心服务环节，严重者，过往30天的损失导致两年的辛劳归零，复工不易，且复工也难开业带来“救命”的收入。它们中，多数只能再扛2个月左右。

因此，依托政府的优惠扶持政策，企业内部开源节流，自救措施复工之后不能少。

我们希望每个IP行业的企业，都能扛过这半年。

结语：

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

今天准备挑战一下行业性的文章，逐步的关注嬉游的旅行从业者越来越多了，为你们也写一篇文吧。今年会很难，但有句古话叫祸兮福之所倚，危急中又何尝不是到处时机呢？这篇文章是我这阵子的思索，...

今天准备挑战一下行业性的文章，逐步的关注嬉游的旅行从业者越来越多了，为你们也写一篇文吧。

今年会很难，但有句古话叫祸兮福之所倚，危急中又何尝不是到处时机呢？这篇文章是我这阵子的思索，希望对你们有所辅助。

而对于喜欢旅行的消费者们来说，我想你们也可能会想领会，2020年的旅行行业会以怎么样的形式苏醒，什么时刻可以出去玩，什么时刻会有超高性价比的商品。

或者，纯当是看八卦来吧。

先打脸，由于疫情的缘故，年头写的那篇2020旅行展望的文，看来是要推翻泰半了。疫情成了活该的黑天鹅，让人防不胜防。

关于2020年在线旅行的一些小展望

先来说说疫情对于爱旅行的读者们所造成的影响吧

1）今年会有一堆一堆的旅行特价，廉价到不敢想象的那种

3月最先，旅店、餐厅、景区......就都市逐步做预售了，而且价钱会廉价到异常的夸张，比双11都还要廉价许多的那种。

由于最近旅行行业太惨了，拿旅店为例吧，大部门旅店入住率不到5%。虽然现在在徐徐提升吧，但估量这半年都不太会跨越50%了。

若是是邮轮，就更惨了，今年整年邮轮行业都不太会回暖了。冠达我之前先容过吧，他们最近17晚从珀斯到悉尼的长航线，最低才卖950澳元，也就4600人民币左右吧。

哎~~~

但即便特价云云多，人人在今年的旅行频次仍不会太高，一方面是没钱（究竟1个多月不上班了），另一方面是没假（部门学校都通知暑期会缩短了，公司估量请假也更难了）。

以是，若是碰着心仪的旅行产物，我会建议人人先重点研究退改签政策，若是合适就提前囤着。

越早囤越廉价，越邻近疫情竣事旅行产物的价钱就越会回暖。囤着不代表要去啊，囤着也不代表会花自己的钱啊（用花呗）。

2）通过疫情，我们也看清楚了一些人、一些事儿

有的商家退改签政策好的，也有一分钱不退全让消费者自行损失的。若是都在规则范围内，没啥好争的，用小本本记录下然后用脚投票就行了。

对于目的地也是一样，这次疫情中日本是最有好感的，俄罗斯也不错。然则中国台湾是真不行，不听爸爸的话，希望尽快规复吧。

旅行原本就是低频消费，找一个自己喜欢的看的顺眼的不挺好吗？

通过疫情，我们加倍认清谁更靠谱，谁是扯淡。

另外，也不妨关注一下疫情中哪些旅行商家或是渠道，在卖消毒液、土特产这些和旅行无关的器械。横竖我是不会把自己之后的旅行交给这些菜贩子来操办的，旅行就图一个开心，专业度太重要了。他们在疫情中甩掉了旅行行业，以是他们自然也不配承接我们的旅行。

3）今年请郑重购置旅行商品，由于会倒闭一堆商家

上面说了，在3月份会有许多商家推旅行预售的商品，人人在看价钱的同时一定要着重看商家的资质。

今年很难，会倒闭一堆从事旅行的商家的。部门不老实的，会先用预售低价吸一波资金，你看到了特价旅行商品，而他们看中的是你的本金。

卷了一票钱跑路的例子还少了，五星汇是，麦兜是，布拉旅行...不都是吗？

推荐买预售商品去飞猪吧，至少钱是在支付宝上面的，商家拿不到，支付宝可不会倒闭。携程也是值得信任的。

疫情对于旅行行业的影响

1）疫情中的旅游业，会以怎么样的形式逐步苏醒

旅行目的地会根据周边 > 海内短线 > 海内长线 > 出境 > 邮轮举行逐步的苏醒。最近实在控制的挺不错的，反而倒是境外其它国家有些个控不住（韩国、伊朗、意大利等）。以是出境游的苏醒势必会减缓，可能在接下来的一段时间内，海内比出境更平安。

至于邮轮，就真的挺悲剧的，钻石公主的例子太惨烈，已经影响到整个邮轮行业了。这已经不是是否把邮轮调离中国，或者是是否克制中国人上船的事情了，而是消费者对整个行业产生了畏惧。

以是，上半年基本想旅行的，也就周边游了吧。下半年若是疫情控制的好（主要是周边国家，中国一定没问题），可以最先实验海内长线或者出境。

疫情过后，置业需求的拐点到来！

另外，在旅行形式上，散客会优先于团队苏醒。前几天不是有新闻说XX景区多少人、多少人了吗？都是自由行的人，团队游什么时刻会铺开，还未知。

我不是很建议人人放松小心，特别是在现在这个返工要害点，然则恒久来说散客一定是优于团队先苏醒的。

So，不妨多囤一些周边游的旅店，早晚会有机遇的。

2）今年的旅行市场环境

简朴来说，4个字——供大于求

供大于求，对于消费者来说，只要你有钱、有闲，整年都能找到性价比异常高的旅行产物。

而对于商家来说，在供大于求的情况下，竞争会很猛烈。不仅要更起劲，不停提升自己，还要看天用饭，这样才能去捉住有限的消费者。

今年很惨烈，会挂掉一堆旅行的商家，特别是那些太传统的不去拥抱互联网的。传统旅行社一直严重依赖信息不对称来获客，都2020了哪来那么多的信息不对称。

旅店也是，我估量今年一堆旅店会撤牌（营收都没，哪有钱交旅店团体的管理费啊），一旦撤牌后价钱就会变得很亲民，丽江的雪山璞修不正是这样的吗（之前是君悦）？

实在，这并不一定坏事，更是不小的机遇点。

预售类产物

我以为今年是预售类产物的好机遇，预售类产物包罗房券、餐券、门票，甚至是部门机票。

特别是房券，之前房券最大的问题是预约成功率，好日期约不少，差日子不想去。今年不会了，今年大比例的空房，能满房的旅店更是少之又少。

房券的优势是价钱和退改签的政策，价钱比OTA上的日历房要好，退改签政策基本都可以无损随时退。要是用上花呗，连资金占用成本都没了。

而且，还能帮商家提前回笼资金，又能提前锁住消费者的需求。

不外预售类的产物，一定要买大平台或者资源方的，中间商往往自己就是颗雷，指不定哪天就跑路了。

度假类的产物不建议买二次预约的，度假的二次预约就是一个大写的不靠谱。原因是度假产物的组成是机票、旅店这些，都不是自己的，都是资源方的。中间商对资源方的把控力太弱了。

预售类的产物第一波一定是旅店，团体或者大业主，它们的产物会更有吸引力一些。单体旅店除非抱团，否则就凭单家很难拿到流量的支持。

旅店后门票应该会跟上，例如迪士尼、长隆来个超廉价的门票预售，完全不是不可能。

航司的问题在于它们所售卖的基本都是日历产物，做预约类的对于产物改动较大，但说不定疫情会让它们有所改变吧。

在一个供大于求是买方市场，商家只能竭尽所能的讨好消费者。现阶段消费者买旅行产物，除了性价比之外，必须是退改签合适。

移民类产物

这个没法睁开详细注释，03年的SARS后，不也是澳洲163投资移民最火的时刻吗？

我小我私家不喜欢移民类产物，出去旅行跨越半个月我就受不了了，照样我大天朝待着舒适多了。但这类需求，真实存在，疫情会加倍放大这类需求。

此外，多次签证、境外房产，也会比之前转机不少。

3）旅行业内商家，能做什么？

许多旅行商家都最先卖种种和旅行无关的商品了，都成了微商。对这个行为我是异常不赞同的，专业的人做专业的事儿。

我上面说过，今年整个旅行市场会供大于求，当你们在卖消毒水、卖水果、卖春笋的时刻，那些真正想通的商家，都在准备即将到来的爆发了。

整个3月，会有种种旅行商品的促销，力度比去年的双11都要大。卖的都是预售类的旅行商品，只要价钱合适，退改签的政策好，用户照样愿意购置的。

若是这些旅行产物还能支持花呗，一点囤货的资金成本都没有，何乐不为呢？我是消费者，我就提前囤一堆啊，横竖马爸爸出钱。

在供大于求的行业，谁能提前锁定消费者，谁就活的相对好过一些。今年整个行业的两极分化会异常的严重，好的能委曲吃饱，差的退出江湖。

嬉游君作为旅行KOL，我能做什么？

祸兮福之所倚，许多人看到的行业的衰败、颓废。我以为则是重新洗牌的机遇，03年的Sars不正好成就了携程和阿里吗？

我看到了一堆一堆的旅行特价，而且照样退改签政策好的那种，我眼睛是发光的，已经迫在眉睫的推荐给到人人了。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

2020年引 言2月26日突然发作的疫情，使中国按下了暂停键，各行各业均受到了强烈的打击。其中餐饮、旅游、房地产、交通运输、电影业等受影响最大，许多企业面临谋划难题。据《中欧商业谈...

2020年

引 言

2月26日

突然发作的疫情，使中国按下了暂停键，各行各业均受到了强烈的打击。其中餐饮、旅游、房地产、交通运输、电影业等受影响最大，许多企业面临谋划难题。据《中欧商业谈论》针对995家中小型企业受疫情影响的调查报告数据显示，34%企业的账上现金余额只能维持1个月，33%的企业可以维持2个月，18%的企业可以维持3个月。

从历史角度看，疫情和经济危急均会对经济和消费者信心造成影响。如2003年的非典，以及2008年受美国次贷危急打击，消费者信心快速滑落，但随后政府出台政策，拉动经济，消费者信心也获得快速恢复。

本次疫情，相较于2003年的非典，由于发作在春节，影响局限更广，现在产业链加倍庞大，生产、消费、外贸等都市受到影响。另现在中国经济进入转型期，消费者信心或许面临中长期的自动滑落压力。

但2020年是周全建成小康社会和“十三五”设计收官之年，国家稳经济势在必行。2月12日，中央政治局集会强调，要加大宏观政策调治力度，扩大内需、稳固外需，保持稳健的货币政策天真适度。从近期政策走势来看，国家也采取了一定的宏观调控政策来稳经济。

对房地产行业来说，本次疫情也将发生重大影响。

从市场成交层面来看，短期受疫情影响，市场成交基本遭遇冰封。但我们以为本次疫情对房地产市场的影响是短期的，疫情只是推迟了市场需求的释放，当疫情竣事，市场需求也会陆续入市；同时在经济、市场均受打击的靠山下，调控政策宽松预期也越来越强，我们以为下半年市场会有显著的回暖。以是从整年角度来看，市场层面并不会受太大影响，市场规模会仍然保持稳固。

然则从置业需求角度来看，疫情的影响更为严重，并将会助推消费者置业需求发生重大转变：

转变一：对社区公共空间的价值诉求提升

已往，人们对社区整体公共空间的价值诉求较为微弱，在此次疫情时代，小区封闭式治理，园林绿化和卫生环境将决议业主的身心康健和栖身体验。病毒流传高频的社区，多是那些人流动线不合理，人口麋集，缺乏专业治理的老旧住宅社区。通过此次疫情，购房者将加倍重视社区公共空间的打造。

转变二：对合理、恬静的户型结构诉求提升

这次全民隔离，由于人们室内流动时间的大幅增进，无数曾经不受重视，未被发现户型问题彻底露出。有限的流动区域，单调的空间属性，闭塞的透风采光，诸多功效性的缺失等问题都让这次长时间的居家生涯变的煎熬。合理的空间设计，能让房间光照足够，执行消息星散，知足一家人事情、娱乐互不打扰。

转变三：对高品质物业服务的诉求提升

社区防疫事情中，部门缺乏物业支持的老旧小区，仅能举行基本的收支管控，品牌房企的小区，拥有专业物管团队和足够的财力物力支持，除了种种社区防疫行动，还向业主居家隔离提供厚实的物资支持和生涯保障服务。经此疫情，差别物业的服务水平差距凸显，住民将意识到高品质的物业服务不仅关系通常栖身体验，在非常时期还将成为保障业主平安及生涯的主要防线。

产物设计：回归栖身本质，打造康健生涯空间

疫情之后，消费者在购房时除了思量学区、地段等因素之外，康健的栖身环境将成为其思量的主要因素之一。团结国人居环境评审专家以为氧（自然）光（阳光）风（对流）防（防护）人（习惯）为五大康健栖身要素。

周遭团体在建立之初便确定了“东方人居智慧”的产物打造理念，不停研发适合中国人栖身的人性化产物，周遭团体的住宅产物分为“和院”以及“合院”两大系列。

“和院”系为高层住宅，知足了当代人对于过往大院子，充满人情味的社区空间想象，通过修建空间的合理结构，保证了社区对于外部的围合私密，以及对于内部的流动开放。

“合院”系为中式院墅产物，周遭携手华南理工大学亚热带修建科学国家重点实验室配合建立“东方人居研究院”，以东方文化为底色，连系岭南区域栖身特征，履历了六代改良升级，更是将“氧光风防人”五大要素与产物设计完善融为一体。

氧：公园氧护，先天康健屏障

合院属于低密度住宅小区，选址多在绿地湿地覆盖率高的地带，负氧浓度往往是都会其他区域的几倍，是自然的氧护屏障。

光：多面宽幅阳光，质造阳光活力

合院产物大多接纳“大面宽、短进深”的U型围合修建结构形式，与传统住宅产物相比，可将采光面做到极致。

同时合院产物大多接纳前庭后院的结构形式，可将外界景物、光照引入别墅内部空间，阳光中的紫外线可对房间内举行充实杀菌。

风：人文与科技共融，绿色康健住宅

周遭在打造合院产物时，传承传统岭南民居修建精髓，将冷巷的设计运用于现代修建当中，让修建具有自住透风功效，只管削减对空调的依赖。

良品铺子上市，百事收购百草味，三万亿的市场应该如何把握？

冷巷，是修建排列组合形成的比较窄的巷道，或者是在修建的一侧留出的一条小廊道。冷巷截面面积较小，经由这里时风速会增大，风压会降低，与冷巷接通的各房间较热的空气就会被带出，较冷空气就会进入弥补，从而到达透风效果。

防：隔离的是疫情，不隔离的是爱

周遭的合院产物都是独门独户的宅子，相对其他一栋有多个户主的住宅产物而言，可有用控制病毒流传，有用防控疫情。

同时，在产物内部空间结构上，每个房间都带有带自力卫浴的，让家人之间也有相互的私密空间，防止病毒在家人之间举行交织熏染。

人：院子，宅家美好生涯

合院由周围衡宇围合的“合”形象，是先民“天圆地方”认知天下的物化表达，展现了中国传统民居文化有天、有地、有人的哲思看法。

周遭东方的合院将国人习惯的景观栖身环境及情绪诉求场所化，老人可在院中蝶逗鸟，孩子可在院中乐享嬉戏，妻子可在院中栽花种菜，三代同堂，各有天地。

客户服务：搭建统一的客户服务平台，提供全方位的客户服务

周遭服务在经由不停的生长和创新中，服务系统逐渐完善。为提高服务效率，周遭搭建了统一的客户服务平台，统筹客户服务事情。

客户服务平台设有售前服务组、售后服务组、客户关系维护组、客户价值组四大服务组，并延伸出21个小组，全方位对客户服务举行治理。

除搭建客户服务平台外，周遭在2019年还公布了“PRO全服务设计”，对售前服务、交付系统、入住服务、社群流动、客户价值等生命周期服务周全升级，形成服务闭环，为业主提供全方位服务治理。

面临疫情的突然发作，周遭客户服务平台针对与疫情高度相关的的线上营销服务和社区物业服务两大重点事情，提供实时有用的服务方案。

1、推出周遭万能购房卡，为购房者提供知心的线上购房体验服务

经由这次疫情之后，人们对于拥有一个理想中的屋子的诉求会越来越强烈。受疫情影响，线下营销受冰封，不少房企相继推出线上购房平台，但线上购房对于消费者来说，仍存在众多挂念，如产物质量问题、售后保障问题、优惠力度等等。为使消费者能够放心便捷的举行线上购房，周遭知心推出了“周遭万能购房卡”，提升消费者的线上购房体验。

“周遭万能购房卡”涵盖了全民营销+网上售房+购房优惠+无理由退定+无理由退房+免更名手续费+免换房手续费+文创礼包等一整套组合优惠流动，力图为购房者带来更优惠、更省心、更知心的线上购房体验。

2、社区物业双管齐下，提防的同时，为业主的衣食住行保驾护航

疫情时代，周遭迅速提议天下总动员，第一时间建立疫情防控小组，落实周遭各社区疫情防控事情。通过线上线下双渠道并举，在增强提防的同时，知足业主隔离时代的衣食住行需求。

线下严酷提防，为业主提供平安的栖身环境——一方面，增强小区内的防护事情，包罗在人行收支口设置“废弃口罩接纳专用桶”；升级防疫消毒频次，准时周全消毒，并对人流量多的区域举行重点消杀；在电梯按键面板、门禁按键面板上贴保护膜；在收支口设置免洗消毒液，供业主使用。另一方面，对收支职员实行严酷管控，包罗上岗服务职员、所有进入小区职员举行体温检测；对疫区返岗的事情职员做隔离考察，并为其配备口罩、手套等提防物资；努力对接居委街道及社区卫生部门，梳理湖北籍业主名单，并配合相关单元亲切关注有关情形。

线上首创利盾服务，知足业主隔离期的衣食住行——为知足业主居家隔离的基本生涯需求，周遭迅速上线“利盾”服务，团结多家着名服务品牌，为疫情时代业主的衣食住行保驾护航，利盾服务主要包罗以下5大服务：

·社区优BUY服务：针对疫情时代社区治理严酷，出门买菜购物未便的难题，周遭团结着名生鲜服务商品珍鲜活、优质百货供应商名创优品，为小区业主提供品质产物、社区团购、集中配送等服务，在防疫时代，业主足不出户即可采购鲜活海产物、蔬菜以及日用品。

·安居HOME服务：针对公司复工，来往亲切，忧郁把病毒带回家的忧虑，周遭团结着名家政服务商51管家，经体检及格的专业消毒师为业主提供防疫上门、全屋清洁消毒服务。全屋六区，五重杀毒。此外，另有社区便利剃头、打印复印、邮政、洗衣、车内消毒等便民服务，让业主安居home。

·会员权益PLUS服务：为了知足疫情时代业主宅家的抗疫、娱乐需求，周遭会会员服务大升级,业主积分兑换防疫物资礼包及腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频卡，为业主放心宅家做好走心放置。

·康健ONLINE服务：为了免去业主对疫情防控的担忧、实时解决业主康健疑难，周遭团结企鹅医生开展7*24小时线上问诊服务，累计45万名专业医生在线答疑，小问题先网上问，避免去医院交织熏染。

·出行Easy go 服务：为降低业主复工后乘公共交通出行人群群集风险，周遭团结如祺出行，开展平安出行守护服务，新老业主同享专车搭车优惠，最大水平守护业主，保持平安距离。

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摘要：

这几天，零食行业有两件大事发生——2月23日，好想你康健食物股份有限公司与百事公司杀青最终协议，以7.05亿美元（约49.4亿人民币）的价钱卖出旗下公司百草味。4年之前，好想你以9...

这几天，零食行业有两件大事发生——

2月23日，好想你康健食物股份有限公司与百事公司杀青最终协议，以7.05亿美元（约49.4亿人民币）的价钱卖出旗下公司百草味。4年之前，好想你以9.6亿元收购百草味，短短时间，公司的售价就涨了5倍。

2月24日，良品铺子的董事长杨红春在淘宝直播中宣布良品铺子正式上岸A股市场。上市当天发行价11.9元，开盘大涨44%，首日封板涨停，越日继续涨停，总市值在2月26日早上已经到达了83.17亿。

三万亿的零食市场，各大巨头纷纷抢滩

这些亮眼的数据让不少人对零食行业有了重新的熟悉，尤其是对于80、90后的消费者来说，这个行业的发展速度简直出乎意料——从冰棍、辣条、跳跳糖到现在琳琅满目的品类，零食已经从一种“轻奢”食物酿成一种老少咸宜的一样平常消费品。凭据中国食物工业企业协会相关数据，我国休闲零食行业2014年年产值为7118.8亿元，预计到2019年将到达19925.28亿元，而到2020年整个市场规模有望靠近3万亿元。

图片来自微博博主@技术君

固然，零食行业的迅猛发展也和消费市场的宏观转变息息相关。一方面，国民的收入水平和整体消费能力都在增进。在购买力足够的情况下，更多消费者喜欢用零食来知足自己营养上和口感上的需求。再加上近年来“少吃多餐”等饮食习惯的盛行，民众对主食的购买欲也转化到零食之上。另一方面，消费者最先注重品牌、品质和个性化等因素。他们会由于支持、喜欢以及认一致多种因素去消费某件产物，而那些融入了时代和情绪的品牌符号，也让不少零食深深的烙在消费者的心中。

日清食物（旗下有出前一丁、UFO飞碟炒面、合味道等品牌）的宣传部部长米山慎一郎就在采访中提到的：“日清不再是为了填饱肚子，而是想让人们对日清产生情绪链接。”而这样的营销思绪也是海内不少巨头的营销风向标，今天我们就来说说，国产零食三巨头，是怎样用营销走出自己的差异化之路？

百草味——种草带货+国潮崛起

说到百草味的营销计谋，一定要提到它在影视剧中的植入。从韩剧《W两个天下》、《择天记》、《北上广依旧信赖恋爱》到2017年的爆款《三生三世十里桃花》、《我的前半生》，百草味挑剧的眼光一直很准。

《三生三世十里桃花》

《我的前半生》

百草味内容营销负责人曾提到，刚入行的时刻，他们选10部剧，可能只能中1部。然则随着对行业领会的加深，他们的“命中率”也越来越高，甚至选3部就能中1部。影视行业和零食行业最大的共同点就是，消费者的口胃在不停转变。因此，他们也用一套完整的评估系统去挑选互助工具——内容上要与零食匹配、演员倾向于实力派演员、制作团队的水平是硬门槛、宣发平台则是主要的考量尺度。

实在，电视剧一直是美食带货的妙手，且不说《舌尖上的中国》《风味人世》这种美食纪录片，即便是《长安十二时候》这种与美食毫不相干的剧集，也带货了好几种西安美食。一方面，美食能与剧情和人设深度契合，能给观众留下深刻印象；另一方面，剧情的影响力会让观众成为自来水，让这种种草带货拥有更普遍和持久的吸引力。

《南方有乔木》

随着国潮的崛起，百草味也在新的一轮营销战略中不停发力。2019年年货节时代，百草味团结颐和园提议“国潮新年味”营销流动，推出了充满皇家贵气的花开富贵礼盒和八方潮盒，收获了不少消费者的青睐与认可。

百草味X颐和园

尝到了国潮的甜头，百草味又在2019年终与国家宝藏互助推出IP联名款礼盒：瑞香万千、祥瑞潮盒、运满乾坤，三款礼盒均自文物中吸取灵感，而且年味十足，成了不少人置办年货的首选。

百草味X国家宝藏

3150亿！马云蝉联2020中国首富，背后一个定律价值连城

这种连系中国传统文化与东方美的流传打法，让百草味在众多零食物牌中脱颖而出。而他们的履历也告诉我们，与时俱进的营销结构，才气走进消费者的心里。

良品铺子——高端品牌+时尚升级

以坚果起身的良品铺子，并不知足只做一个通俗的零食物牌，他们一直通过产物的迭代更新、品牌的优化升级，去打造自身“高端零食”的市场定位。在这次的上市宣传海报中，良品铺子也喊出了高端零食第一股的口号。

想要实现品牌升级的目的，优越的产物是基础。良品铺子在研发海味零食的时刻发现，海产类食物相符社会消费升级的趋势。这类零食的问世也让中产阶级的消费者有了可以挑剔选择零食的机遇。

固然，想要消费者认可品牌想要通报的“高端”理念，与用户的每次接触点都需要下苦工。良品铺子曾在品牌升级时代公布了一组极具场景感的创意海报，让消费者感知到良品铺子年轻、时尚、意见意义的品牌态度。

随后，他们也团结国际时尚摄影师陈漫，为良品铺子推出了“时尚大片”，拔高了品牌在消费者心中的时尚高度。与其他品牌跨界时尚的营销打法差别，良品铺子选择“时尚”作为高端品牌的支点，也是看中了当下消费者对高端的详细认知，那些由于时尚选择良品铺子的消费者，也会由于产物的质感忠于品牌，让流传变得更高效。

良品铺子X陈漫

可见，品牌升级并不是一句口号，也不是一场声势浩大的公布会。而是连续洞察消费者的喜欢，为他们提供更多的价值。

三只松鼠——玩命卖萌+次元破壁

通常见过三只松鼠的人，都很难忘记这个品牌。品牌的名字、三只松鼠的图案很容易形成一个整体，深深的烙在消费者的脑海之中。不外，这三只松鼠并不仅是包装上的形象，而是官方制作的动画中，有着自己性格和兴趣的松鼠。

松鼠小健热情单纯，随和又随意，努力乐观但经常惹麻烦，是个调皮鬼。松鼠小酷镇定理智，个性沉稳，对事物专注执着且富有正义感。松鼠小美知性且傲娇，拥有时而凶暴时而温柔的双重性格，爱恨分明，外柔内刚。许多年轻消费者都能从这三只松鼠中找到自己的影子，这也是品牌洞察的高明之处。

有了这样的设定，三只松鼠卖起萌来就肆无忌惮了——淘宝店的客服不会称客户为亲，而是以松鼠的姿态直接叫“主人”，打包坚果的叫鼠小箱，团队叫松鼠家等等...这样的话语系统和相同方式，让品牌变得更有亲和力和人格力，许多消费者也是因此酿成了三只松鼠的粉丝。

鼠年春节的时刻，三只松鼠推出了“松鼠零次元”连载漫画，赋予差别零食差别的人格，将次元壁彻底打破。

芒果干

逐日坚果

约辣

猪肉脯

三只松鼠从默默无闻的品牌酿成二次元兴趣者的指定消费零食，也得力于这种年轻化的营销方式。这些投入也会形成产物的附加值，引发了消费者的自流传。写在最后：

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摘要：

胡润全球富豪榜，马云连任华人首富！2月26日，胡润研究院公布2020《胡润全球富豪榜》。这份榜单中，全球首富之位被亚马逊创始人贝索斯以9800亿人民币身家摘走了。前妻麦肯齐分走30...

胡润全球富豪榜，马云连任华人首富！

2月26日，胡润研究院公布2020《胡润全球富豪榜》。

这份榜单中，全球首富之位被亚马逊创始人贝索斯以9800亿人民币身家摘走了。前妻麦肯齐分走3080亿人民币后名列第22位，这让人不得不叹息电商这座富矿简直没有边际。

除此之外，路易威登实控人阿诺特7500亿身家屈居亚军，比尔?盖茨和巴菲特排列第三、四名。

在中国区，马云的财富在已往一年劲增15%，以3150亿身家连任中国首富宝座，排在了全球大名单中的第21位。又是电商！

在已往一年，中国的富豪界出现了3个要害时代特征：

第一，中国创业圈继续井喷，在全球2816位10亿美元身家俱乐部中，中国新增182位，总人数799位，比第二第三名的美国印度加起来还要多。这个数字背后是国运和小我私家素质的综合体现。

第二，在10亿美元身家俱乐部里，中国是世界上自食其力的企业家最多的国家。另外，在这个范围内全世界一半的自食其力女性都来自中国。

第三，中国富豪榜的上榜企业家平均年龄为59岁，比全球平均年龄小5岁。

最后，我们还发现一个要害特点：50岁是人生财富的一个主要转折点。

正如胡润本人所说：“马云90%的财富都是在50岁之后赚到的，这应该能给许多不到50岁的人很大希望，50岁之后另有可能赚到90%的财富！”

乐成不是有时，马云50岁前的厚积薄发！

那么，马云50岁之前在干什么？

1982年，马云18岁。

一个夏夜，他躺在图书馆门口的草地上，望着满天星斗泣如雨下。几个小时之前，他刚刚查到自己的高考分数，数学19分，总星散录取线差了140分，惨不忍睹。

这是马云第二次高考，多年后他回忆那一幕：“怕被人看不起，怕被家人埋怨，也畏惧失去未来……”

为了考上大学，他在外面租了一个小单间学习，和邻人竞赛谁学习更用功。苦心人天不负，第三次高考，马云只差5分，最后由于出类拔萃的英语成就而被杭州师范学院破格录取。

大学时代，马云起劲显示，不仅当上学生会主席，还连任杭州市学联主席。遇到挫折绝不放弃，抓住机会就网上爬，这是少年马云的显著标识。

2000年，马云36岁。

一年前，他确立阿里巴巴，没想到仅过一年就遇上互联网泡沫。蔡崇信算了一笔账，公司所有家当加起来撑不外半年，更严重的是阿里还没赚过一分钱。

这意味着若是半年内赚不到钱，阿里巴巴极有可能从历史除名。于是，马云宣布全公司进入紧急状态，他振臂高呼：若是所有中国互联网公司必须死，我希望我们是最后那一个。

微信是北京，抖音是上海，天猫是深圳

那一年，马云哭着裁员，而且祭出“三大运动”：1、“延安整风”，输出阿里文化价值观；2、确立“抗日军政大学”，增强干部和团队建设；3、“南泥湾大生产”，赚钱，赚钱，照样赚钱。

最终，阿里巴巴跪着过冬，在鬼门关前捡回一条命。马云的劫后余生告诉我们：留得青山在，不怕没柴烧，隆冬眼前，活下来最主要！

2010年，马云46岁。

6月，央行公布《非金融机构支付管理办法》。这道律例一下来，马云脊背都发凉了。由于它明确规定：外资支付机构当前无权取得支付牌照。

那时，软银和雅虎控制了阿里大部分股份，说支付宝姓“外”毫不为过。

这意味着支付宝将由于外资身份而作废支付牌照，这对阿里巴巴是一个灾难性的袭击，最严重的结果就是支付宝寿终正寝，阿里所有电商营业失去护城河。

马云苦思冥想了很久，最终下了一步险棋：将支付宝自力出来！

新闻曝出来后，犹如引爆了一颗核弹！阿里大股东、雅虎创始人杨致远向美国证券交易会指控马云私自剥离资产。

马云进入了他人生中最难把控的时刻，一边是中国非金融机构管理法，一边是美国证券法，怎么办？

于是他三方斡旋，软硬兼施。首先放出阿里三个百分百原则：百分百合乎中国执法，百分百透明，百分百保持平安、稳健生长。其次，给了杨致远和孙正义一份无法拒绝的抵偿协议。

最终，雅虎撤诉，支付宝逃出生天，马云长吁一口气：不完善，但唯一准确！

到2014年时，1964年出生的马云恰好年满50岁。

这一年，阿里巴巴赴美上市，马云终于从50年的积累中完成了迈向首富的惊天一跃！

厚积薄发的事业！

就像胡润所说：若是你还没到50岁，那你还可以很有自信。

身世清贫的许家印，由名不见经传的炼钢工一跃成为地产首富，他80%的财富也是在50岁之后赚到的。

任正非43岁建立华为，因产物陷入危急一度想要自杀，直到60多岁才柳暗花明。

褚时健，71岁入狱所有财富清零，85岁死灰复然仍然身家过亿，也是靠着信心与支出才取得成就。

在自然界，有一个“竹子定律”。

竹子在刚开始发芽的时刻生长异常缓慢，几年的时间仅仅长了几厘米。

但它一旦破土而出，就会以天天以几十厘米的速率疯长，几周的时间就能长到十多米高。

原来在前面的几年，竹子把所有的起劲都用在了地下，用在了舒展根系上，贮备生长的能量。

这充实的准备，这壮大的根系，这厚积薄发的信心才气作育这种事业！

人生也是云云。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享。感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

疫情之下，线下生意遭到重创，于是许多人最先关注线上，也有许多人来和我交流。交流过程中，发现一些很有趣的事情，值得与你分享。也许对你有辅助和启发。实在从2013年到今天，六七年的时间...

疫情之下，线下生意遭到重创，于是许多人最先关注线上，也有许多人来和我交流。

交流过程中，发现一些很有趣的事情，值得与你分享。也许对你有辅助和启发。

实在从2013年到今天，六七年的时间已往，人人一直在谈论互联网转型。这次疫情，更是加速了这种转型需求。

用一个词总结就是，都想“上网”。

于是我问：你要到线上的哪个地方去？

但我听到最多的回覆，竟然是反问：啊？线上不就是线上吗？线上另有什么地方？

出乎意料。

— 1 —

这是一个异常有趣的征象。这也许说明人人对于“线上”的明白分辨率还对照低，成像也对照模糊。

这就相当于我们常说的：中国和西方。

除了中国，外面所有的天下，都叫西方。

类似的说法，另有：

北京人和地方人、上海人和乡下人、广州人和北方人、香港人和内地人、华人和鬼佬……

以及，线下和线上。

我们判断的系统和尺度，往往趋于简朴，只有两个部门：“我”和“我之外”。

人人对“我”异常领会，对“我之外”知之甚少。

当他们和我讲起自己熟悉善于的线下生意时，了如指掌，如数家珍。

他们会说：做线下生意异常主要的一点，就是不要把中国当成一个市场。

中国幅员辽阔，厚实而多元，这条巨龙的龙头可能在21世纪，但龙尾巴可能仍然停留在刀耕火种的年月。

在中国再众所周知的事情，都有一个亿的人不知道。更可能的是另有十亿人不知道。

他们还会说：若是最著名的音乐剧之一《歌剧魅影》要来中国巡演，只能选三个都会，会选那里？

北京、上海、深圳。

若是只能选两个呢？

北京、上海。

那若是只能选一个呢？

上海。

我问，为什么？

由于都会的性格、消费者的特点。

他们还会说：若是在中国五六七八线都会的下沉市场，有三个节日要稀奇关注，是什么？

重阳、三八和六一。

我又问，为什么？

由于这些都会的人口大量外溢，但有三种人险些不会走：老人、妇女、留守儿童。

当他们谈到“我”熟悉的线下时，经常侃侃而谈。然则一提起“我之外”的线上时，就把“线上”直接当成一种商业模式。

以是当我多问一句：你要到线上哪个地方去？获得的谜底也是：啊？不知道。

— 2 —

我说，为了便于明白，可以打个简朴的譬喻：线上和线下一样，也有许多“都会”。

你要投资哪座都会，去那里生长，也要看“人口”的存量和流入流出关系、看人们在都会停留的“时长”，更要看都会背后的“系统和协作网络”。

在互联网上，有些地方就是具有超强网络效应的都会。

这个譬喻也许不太正确适当，但至少在一定程度上能体现互联网上各大都会的特征和生长情形。

好比微信和抖音，就相当于北京和上海。

不满足「余额宝」的收益？分享实用3招

微信今天的月活已经跨越10亿，每人每天的平均使用时长在60分钟以上。这是一款“空气级的产物”。

什么叫“空气级”？

就是你感受不到它的存在，但你基本不可能脱离它。

微信的每个动作、每次改版、每项政策都被普遍关注，有林林总总的解读，会影响生态里每一个人，也泛起许多这样那样的机遇。

微信的姿态，也一直是镇定、客观、制止、公正。然则当泛起危险用户体验和损坏生态的行为时，又能武断接纳措施。

手握大棒，口吐良言。

抖音呢？

抖音更像上海，具有魔都的魔幻色彩。

《2019抖音数据讲述》显示，停止2020年1月5日，抖音日活用户突破4亿。

他们就像生活在一座时尚、艺术范十足、高峻上、洋气的大都会里。这里每一天都有种种好玩有趣的事情，每一秒都是未知的巧妙和惊喜。

和闲步在上海的陌头很像，有一种幸福、优越、也同样会忘记了时间。

魔都，魔幻的魔性。

那淘宝和天猫呢？

淘宝像香港。

淘宝是曾经的“免税港”。天下没有难做的生意，让这座口岸买卖荣华，人皆欢喜。

然则随着来口岸做生意的人越来越多，淘宝提供了一项“直通车服务”。卖家可以通过竞价排名的方式，提升自己的排名，买广告位来展示商品，拥有更多流量。

当免税港最先“征税”时，有些卖家最先埋怨“天下照样没有好做的生意”，更有些人愤愤然，拂袖而去。

淘宝的职位今天依旧主要，但在各方打击下不如早年。

而在淘宝旁边，另有一座大都会，天猫。天猫像深圳。

2011年左右，淘宝被拆成了淘宝、淘宝商城和一淘三个部门。B2C营业怎么做，谁也不太清晰，而生长B2C营业的淘宝商城，借力“淘宝”，一起狂奔。

厥后，淘宝商城更名为：天猫。

2017年的双十一，天猫买卖额1682亿。2018年，天猫买卖额2135.5亿。2019年双十一，96秒，买卖额跨越100亿，每秒订单峰值54.4万笔，最终全天买卖额为2684亿。

淘宝有些“黯然失色”，天猫却“荣耀璀璨”。

微信是北京、抖音是上海、淘宝是香港、天猫是深圳…这是一种简朴的总结提炼，难免有不准确和绝对的地方，只是为了能更好明白互联网上的各大都会，做出更好的参考和选择。

这样的总结，也许另有许多：

人人网是大理，AB站是苏锡常，快手是重庆……

人人网像古代的大理，曾经是历史上最大的都会之一，无比繁荣。“午夜偷菜”、“上班抢车位”，风光一时。

但今天的人人网，也和今天的大理一样，一座古城，只剩回忆。

AB站，是互联网上奇葩的存在，小众、优美。

这一大批的视频网站，很像苏锡常的主题公园。若是你愿意去探索，若是你懂，会很好玩很有趣。

快手呢？

快手也是大都会，但更像重庆。

重庆人口也许多，也是娱乐文化荣华的地方。但和上海相比，少了些洋气，多的是更接地气。

抖音是剧场，导演、演员各就位，观众请浏览演出。快手是广场，只要你愿意，人人可以一起舞蹈。

最后的话

微信是北京、抖音是上海、淘宝是香港、天猫是深圳、人人网是大理、AB站是苏锡常、快手是重庆……若是愿意，这串名单可以很长，互联网上的每座都会也有自己的性格和特点。

以是，永远不存在一个详细的地方，叫互联网。也没有一个单一的观点，叫线上。

当今天人人都在说转型线上的时刻，某种程度也是在说：

互联网上有许多都会，你要去微信，抖音，天猫照样快手？或者只是看看说说最后哪也没去？

你要去那里最先你的生意，生长你的事业，成就你的梦想？

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

最近，我到期了一笔钱，本想找个活期过渡下，但有点忧伤……先是看到新闻，说余额宝为代表的互联网活期，收益又新低了；再看我之前买的某款活期类创新存款，收益率从3.8%，降到了3.3%。...

最近，我到期了一笔钱，本想找个活期过渡下，但有点忧伤……

先是看到新闻，说余额宝为代表的互联网活期，收益又新低了；

再看我之前买的某款活期类创新存款，收益率从3.8%，降到了3.3%。

活钱打理，虽然平安天真更主要，但收益率一降再降，我也和投研小伙伴讨论起了应对之策。

*以下内容仅作科普，无利益相关。

余额宝这样的钱币基金，收益率走势，主要随着市场整体利率走。这几年市场上流动性不错，不怎么缺钱，收益率也一直在变低。

那创新存款为什么会降息？

简朴来说，银行作为以盈利为目的的金融机构，除了吸纳存款外，控制成本也很主要。

此前，银行——尤其是大量刊行创新存款的地方性小银行，由于客户和存款量不足，才会思量以高息作为宣传手段。

但随着人人对创新存款的接受度越来越高，银行吸纳到的资金也愈发丰裕，高息带来的成本，就有点高了。

另外，银行间也存在市场竞争，当其中一家银行把活期利率抬高到3.9%时，其他行也会纷纷跟上。

同样，如果有一家最先降息，其他行也会凭据自身资金情形，做利率调整。

在这种情形下，就泛起了多个创新存款产物，降息甚至是下架的情形。

既然，降息不可避免，普通人该若何应对呢？给人人推荐3个方式。

方式一：产物替换法

我能想到的第一种方式，就是趁大面积降息来临前，找到合适的替换产物。

这就离不开5个字：多看、多实验。

一样平常来说，你可以从以下几个渠道入手：

-各大银行的网银/手机银行

-支付宝的财富专区

-微信的理财通

……

多研究研究产物说明，小金额实验一下，信赖马上能找到适合自己的好产物。

像今年春节前，我就特意没买活期类创新存款，而是在某银行网银里，找了个钱币理财，存了1万块试了试。

这类产物，利率也能有3.3～3.6%不等，有些银行还支持7*24小时到账。

现在，我会把每月生活费，放一部分在这里，搭配余额宝一起用，也挺利便的。

除了自己找，我们最近也陆续给人人推荐了一些天真性高的产物，可供参考：

银行钱币理财

保险活期理财

加盟品牌35天自救战役：所有门店抱团谈免租！

不外呢，从余额宝到创新存款，先后泛起收益下降，我以为：单一产物的替换，只能作为过渡方案。

虽然好产物层出不穷，但仍不是长久之计，以是，照样得搭配点其他方式。

方式二：限期搭配法

我们已往先容过一个「12存单法」：每个月存一笔1年期的定期，一年后你每个月都能有一笔存款到期。

这样，你既能收获1年期更高的利息，又能享受1个月的天真度。

类似的，也可以组合更多限期的定期产物，让你的钱更天真。

好比我，最近就把自己6个月的生活费，一共5万元，分配在1个月、3个月和6个月，3种限期的定期产物中。

一方面，是由于我每3个月交一次房租，金额时间都相对牢固；

另一方面，留出1万元，牢固存1个月的定期，看成应急准备金，以备不时之需。

按这样搭配，我的平均收益能到达4.4%～4.5%，也不必忧郁到了该花钱的时间，没钱可用。

方式三：组合替换法

最后这个方式，灵感来自支付宝「财富」里，发现的一类“生意天真”的产物。

之前，恰好有读者问到，我就去大致浏览了一下：收益在3.3%～4.3%不等，照样挺诱人的。

简朴研究了一下，发现这类产物，实在是为了提高整体收益，而设立的「债券型+钱币型」基金组合。

一样平常只要存够7天，卖出手续费就低至0.1%，可忽略不计，以是也算是活期的备选方案。

但我以为，它更值得借鉴的，在于组合计谋——

用天真的钱币基金，和风险相对低、但收益更高的债券基金组合设置，保持稳健的同时，还能比余额宝多赚点。

发现了这个隐秘后，我也自己试着，配了个组合。不外我贪心点，想在1～2年里，赚比5%更高的收益。

以是，我设置了80%的纯债基金+20%的钱币基金。想着之后再按现实收益，做调整。

固然，现在还在实验阶段，以是资金量不大，等“验收乐成”再来跟人人聊。

我的设想是，这或许是可以替换「中短期目的池」，实现更好收益的一个实验。

实在，你也能设计自己的组合方案，想要天真性高点的，多配一些钱币基金，想要收益多点，就像我调高债券基金的比例。不妨自己着手试试～

最后，再分享一个我的小我私家感受。

都说学无止尽，实在理财这件事，也是云云。

很难说，它的终点在那里，是余额的展示？照样账户收益率崎岖？

但确定的是，随着财富的积累和增进，你对财政的治理和分配能力，不能原地踏步。

以是，不妨把每一次投资，都看成演习的绝佳机遇。

从余额宝和创新存款的降息，让我明了：在投资这件事上，不太可能存在一个一劳永逸的好产物，高收益、低风险，一投就是30年，还不怕它下架的。

因此，比起培育“找产物”的能力，我更激励人人去明白产物背后的设置逻辑。

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摘要：

焦点导读 这是一个惊心动魄的 2 月：从 1 月 23 日武汉封城算起，35 天，每一天都是“生死劫”。对于“拼效率”的小吃快餐来说，日子尤为忧伤：客单低、流量依赖大、员...

焦点导读

这是一个惊心动魄的 2 月：从 1 月 23 日武汉封城算起，35 天，每一天都是“生死劫”。

对于“拼效率”的小吃快餐来说，日子尤为忧伤：客单低、流量依赖大、员工易流失......而且，还得背负着房租、人工、质料成本这三座大山。

怎么办？犟骨头决议“抱团谈免租”：2 月 3 日~2 月26 日，杀青的免租金额达 76.5 万，惠及 40 家门店，并还在增进。

创始人王艺伟也向我们讲述了疫情以来，他们所面临的困局，以及为打破它而做出的种种起劲。

齐心协力保门店

我们是第一次履历这样的事宜。

相比从“非典时期”挺过来的品牌，犟骨头还很年轻。2015 年开办，到现在 400 多家门店，主要在天津、北京为焦点的北方都市。

? 现在堂食关闭，仅开放无接触外卖

我们跟许多偕行一样，一最先没把这次疫情当“非典”看待。1 月 20 日是个转折点，钟南山院士说出“人传人”，多省开启一级响应，中央也做出了统一部署。

事态生长很快，1 月 22 日，武汉传出了封城的听说，第二天，武汉封城。事情严重了，而且餐饮业一定首当其冲。

最难受的是直营品牌，过重的现金流压力让西贝都喘不过气。像我们这样的加盟品牌，好歹可以与加盟商配合负担损失和风险，这是利益。

也有坏处。相对于直营品牌，加盟品牌总部对加盟门店控制力弱，措施执行缓慢，落地效果难以检查，在紧要事宜之下，团结协作更是难题。

同时，这也是不得不去战胜的难题。加盟品牌的盈利，无非加盟费、治理费、供应链，不管哪一种都需要门店活得好。

1 月 24 日，我们建立了疫情小组，确定了“齐心协力保门店”的焦点目标——一切以门店为主，想加盟商所想，为门店办实事。

4 条思绪，8 个措施

确定目标之后，疫情小组行动起来。

第一步是考察，领会加盟商的现状：人人心态若何，现在的用度、成本支出情形以及现在最要紧的需求是什么。

凭据考察回来的情形，我们制订了紧要的行动方案，焦点思绪是：保平安、建信心、降成本、提业绩。

这 4 条思绪，对应着 8 个详细的措施。

1、严格把关门店营业

门店是否能营业，跟当地政策关系很大，各地政策差异又很大。我们最先紧要联系每家门店，运营部一对一的相同，确认各地区门店的现实运营状态。

要抓的是平安事情的落实，包罗食材平安、门店消杀、无接触配送等等多个环节。随后，我们审核部也调整了审核内容，把平安事情的落实加入审核。

消毒/体温纪录表

消杀/检测物料

员工防护

门店测温

门店消毒公示

进店要求警示

2、防疫用品准备

武汉封城后，防疫用品最先紧俏，价钱猛涨，一次性医用口罩价钱从0.5元瞬间上涨到3.5/个，许多门店面临物资不够的情形。

我们组建了采购小组，以“为门店托底”为焦点目的，动用了一切可以动用的资源采购物资：酒精、84消毒液、护目镜、温枪，累计相同了上百个渠道及资源。

? 防疫小组采购讨论中

3、品牌推广准备

加盟品牌的客户实在有两个，一个是加盟店，一个是消费者。

针对消费者的疫情期推广，我们的基础逻辑是：首先，我们要做到平安；其次，我们要通过朋友圈、民众号、抖音等等，让主顾知道我们做了什么；最后，要让主顾感受到是要害。

若是说了许多，主顾收到的产物连个外卖放心卡都没有，那是没有任何价值的。

? 外卖店宣传物料更改迅速

外卖员测温

外卖取餐箱消毒

外卖放心卡

加盟商这边，除了要求他们做好每一单的平安管控之外，我们得教他们自救：若何在这段时间搭建私域流量，塑造门店口碑，减小门店的现实损失。

物料上，总部也准备了一系列宣传的内容，席卷线上、线下，涉及消杀、平安、无接触等要害点。

奈雪被传“赴美上市”？创始人回应来了

? 针对消费者推出的独孤九犟

4、培训支持

遇到疫情，加盟商实在比我们更慌，我们要辅助他们树立信心，还要给他们武器——这些都是通过培训完成的。

先是拉了培训项目小组，赶制培训课程，然后组织线上培训，涉及应对疫情的战略和理念、外卖提升方法论、若何治理员工心态和薪资等多个层面的内容。总部也发动全员，从创始人到各部门负责人，都要介入做好主讲人。

? 课程&作业反馈

培训之后，努力的加盟商会反馈问题，我们得快速、有用的组织解答；不够努力的加盟商要督促他们完成作业，要求他们看清晰当下的状态，想清晰到底怎么做。

5、谈判支持

许多商业地产都站出来减了房租，这是好事，但局限照样有限——我们另有许多门店是社区店，房东也是小房东、小我私家房东，房租的减免需要门店自动去找他们举行协商、谈判。

我们梳理了相关的课程，包罗怎么去谈，执法上有什么依据等等。一部门犟骨头的同伴也亲自上阵，取代加盟商去跟房东谈判，险些每个门店的谈判都很难，联系不上房东、谈了很长时间也没有效果等等情形都市泛起。

在人人的起劲下，2 月 3 日~2月 26 日间，我们照样总共获得了共 76.5 万的租金减免，激励我们把这个部门的事情连续做下去，实打实替门店降低成本。也要谢谢这些好房东对我们的支持。

? 减租功效公示

6、减免用度 & 7、降低采购用度

固然，我们作为总部也要有表率作用。针对加盟商，我们免除了大部门门店 2、3 月的治理费，金额总计 160 万左右。之后也会凭据复工的情形，再看是否延伸减免。

门店进货这块，我们也制订了阶段性的方案，对门店举行降价补助，让利快要百万。通过与供应商的谈判，现在累计已有二十家供应商答应介入让利，17 个 SKU 的降价谈判与准备已经完成，三个主要流量商品已经降价。

? 更多商品的降价还在举行中

8、建立门店业绩提升小组

这个业绩提升小组由品牌、外卖、供应链、运营几个部门抽调组成，目的就是提高门店的销售额。指导范围包罗外卖该怎么做，团餐通过哪些渠道可以触达，以及新品预包装产物、零售产物的上线。

总的来说，我们保门店基本逻辑照样在做好防疫的基础上“降本增效”，为加盟商提供全方位的解决方案。

? 门店答应“三保”

固然，不管总部提出什么样的招呼，最终需要依赖的，仍然是每一位加盟商的起劲打拼——只有起劲换来的现金流，才是门店自救的解药。

从 1 月 22 日到现在，回首这 35 天，每一天都像在接触，对方火力凶猛，且转变迅速，需要我们支出极限的起劲才气应对。

现在，各地区政策最先解禁，随着消费者回到事情岗位，餐饮需求泛起，我们也会逐步最先复工。

现在我们配合各地政策，老店暂停堂食，主做无接触配送外卖，至于一批刚落地的新店，我们不激励开业，希望能再考察一段时间。

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摘要：

昨天，有媒体公布“奈雪赴美上市”的新闻，对于还未走出疫情阴霾的新茶饮来说，这无疑是个重磅的新闻。 关于这则“上市听说”，和近期人人最体贴的一二线都市复工情形，我专访了奈雪...

昨天，有媒体公布“奈雪赴美上市”的新闻，对于还未走出疫情阴霾的新茶饮来说，这无疑是个重磅的新闻。

关于这则“上市听说”，和近期人人最体贴的一二线都市复工情形，我专访了奈雪创始人彭心。

-01-

被传“赴美上市”？创始人回应来了

昨天，一则 “奈雪的茶正思量在美国举行首次公然募股”的新闻引起行业热议，报道指出此次募资额最高可能达4亿美元（约合人民币28.05亿元），还引述新闻人士透露，奈雪的茶最快设计在今年上市，其正与照料就潜在的首次股票发售买卖举行互助。

报道称，此次募资额最高可能达4亿美元

处于风口浪尖的头部品牌，每隔一段时间，都市被爆出“上市、融资”的绯闻，但其中博人眼球的题目党不在少数，这回到底是不是“狼来了”呢？

针对这一听说，奈雪的茶公关总监王依回复：“我们暂时没有接到相关的信息，现在公司重心都在应对疫情和快速恢复运营上，暂不谈论市场上的相关蜚语。”

“已经有许多人问了，我都想设置自动回复了，现在还没有，有了会和人人说的。”昨天，奈雪的茶创始人彭心告诉我。

奈雪门店给医护人员送餐，图片来自@奈雪的茶Nayuki

截止到发稿前，奈雪的茶在天下50多个都市拥有349家门店、1.4万名员工，作为直营品牌，奈雪在此次疫情中也面临了亘古未有的压力。

“现在已经复工80%的门店，谋划状态怎么样？”澄清上市听说后，我近一步问出了人人体贴的“一二线都市茶饮消费情形”。

-02-

已有10%的门店营业额恢复

一二线市场恢复比预想要好

“停止2月25日，天下有近8成门店恢复营业。其中10%的门店业绩恢复显著，和上月同期差不多，如东莞、南京、深圳、厦门、杭州、温州的部门门店。”彭心告诉我。

2020年2月24日，茶颜悦色一家门店线下复工，主顾们在店前排起百米长队。因正处疫情时代，奶茶店接纳排队间距1.5米的措施，站标线定位，排队要排一两个小时。但有主顾说，太想喝了，队伍排得再长也没关系。

对于结构在一二线都市的一些品牌来说，疫情的袭击肯定是有，但似乎没有外界想象得那么伟大。

“我们往年春节时代原本就是淡季，在上海，白领们都返乡过春节了，春节时代的备货和营收预期都有限。”椿风茶饮创始人胡开基告诉我。

不止上海，北京、深圳、成都、西安等都市在春节时代，受到返乡潮的影响，市场行情都市有差别水平的下降。“这次疫情最严重的一周，实在和我们春节的淡季周期是重叠的。”彭心告诉我。

大都市上班族们都返乡过春节了，图片来自@深圳生涯

相比于四五线都市的消费反弹，大都市管控严、开工成本高，一二线市场恢复得到底怎么样，是许多人关注的话题。

“在疫情最严重的两周，那时我们做了最坏的设计，那时全体高管都申请了半薪或冻薪，但实在还好。今年的开店设计会延迟，但不会削减，一季度耽误了，后续我们加快进程追赶，既定的日本首店和美国首店，也会在相关国家疫情排除后延期开业。我们都以为相比于餐厅、旅游、娱乐等行业，饮品是其中恢复最快的。”彭心示意。

奈雪创始人彭心激励同伴

财富密码：亿万富翁怎么从100元白手起家

参考17年前的非典，在疫情较重的5月份，天下餐饮业零售额同比下降15.5%。6月下旬，疫区实现“双排除”之后，住民外出用餐快速增添，城近郊区及周边旅游也迅速升温，使餐饮市场销售泛起较快反弹。6月份天下餐饮业零售额同比增进3.4%，扭转了5月份负增进的被动局面。

只管现在的经济总量和消费者行为跟十多年前不可同日而语，不能简朴地凭据以前的情形来推断今天，但财经作家沈帅波仍示意：

基于国家在预防和控制感染性疾病方面积累了更厚实的履历，以及在产业转型和人民消费升级的大靠山下，被重创的消费市场在疫情竣事后依然会迎来新的生气。

-03-

奈雪的自救：

线上商城的访问量增进89%

梳理奈雪在疫情时代的做法，除了“无接触营业”等行业通识外，我发现了几个值得思索的点：

发力线上零售，点心、茶盒不停上新

疫情时代，面临半数以上门店暂停营业，奈雪在线上商城发力，将奈雪的礼物门店娃娃机中的产物，所有上线到网上商城，还上线了不少新品，如奈雪小茶盒、休闲零食点心等。

奈雪在线上商城发力

买通权益，用奖励激活会员

他们买通了外卖平台和奈雪的会员权益，消费者以前的积分都可以兑换礼物、代金券，激励消费者点单。

小程序订单环比提升近50%

“本周奈雪线上商城的访问量较上周增进了89%，订单量也呈增进趋势。奈雪小程序订单量占比环比提升近50%。这些数据也为我们下一步的计谋提供了参考。奈雪的茶接下来会重新思索堂食、外带、外卖、零售四种产物结构和盈利模子，并重新举行资源配置。‘线上订单’以及‘新零售等多元消费场景’是我们下一阶段新的起劲偏向。”彭心告诉我。

奈雪的茶将重新思索产物结构和盈利模子

这次疫情，改变了许多饮品人对于线上生意、零售生意的明白。一直不做外卖的茶颜悦色，还紧要研发了适用于外卖的产物，并上线了外卖门店。

不少行业人士都在讲“外卖和零售拯救不了营业额”，实在这个时期努力做外卖和零售，并不仅仅是为了营业额，而是与消费者保持情绪链接，连续告诉主顾：我还在，而且还起劲为你提供更好的产物。

否则当疫情竣事后，消费者走出家门，在同一条街十几个产业品牌中挑选的时刻，凭什么选择你呢？

-04-

新茶饮的进化：从谋划产物到谋划用户

众所周知，新茶饮行业近几年处于发作增进趋势，但和餐厅一样，一直处于“赚辛劳钱”的状态。

2020年伊始，新型冠状病毒疫情的发作，使得以线下消费场景（堂食）为主的茶饮行业面临着近年来最为严重的难题时期。

疫情影响下，线下消费场景为主的茶饮行业面临打击

从近期头部品牌的种种自救措施中不难看出，新茶饮已经从谋划产物最先向谋划用户转变，从营销主义升级到价值主义，从赛马圈地到精耕细作。

一方面是盈利结构的精耕细作，更重视线上外卖和零售营业，从产物设计、线上运营、包装、配送等全环节 “修炼内功+补课”；

另一方面是主顾群体的精耕细作，通过小程序、会员系统等将主顾从“冷冰冰的数字”酿成“鲜活的个体”，并凭据他们的需求，连续发生交互，筛选出“信托流量”，即品牌的“自来水”。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

1最近，许多人都在后台留言，希望升值君能写写最近很火的美国纪录片《富豪谷底大翻身》，升值君徇众要求看完以后，发现内里有些地方简直值得让人深思。它讲的是一个人拿着100块美元，试图在...

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最近，许多人都在后台留言，希望升值君能写写最近很火的美国纪录片《富豪谷底大翻身》，升值君徇众要求看完以后，发现内里有些地方简直值得让人深思。

它讲的是一个人拿着100块美元，试图在90天内，在一个生疏都会，赚到100万的故事。而鉴于一般人不敢，也不见得有兴趣这么夸下海口，以是这部片子的主角葛伦史登斯（Glenn Stearns）他是亿万富翁，一个没有祖蔭呵护的70后创一代。

他人生一最先拿的牌，实在是比许多人都要差，他的怙恃出生底层，有酗酒问题，而他自身则有阅读障碍，留过级，学业成绩极差，而且14岁时就当上了爹。他人生的转折始于他搬到了西岸，并抓住了借贷行业的机遇，他在25岁时成立了第一家公司，今后青云直上。

现年55岁的葛伦史登斯拥有别墅、豪车、游艇，优美的太太，六个可爱的孩子，过着奢侈的生涯，而无论中心有没有任何涉及「出千」的手段，这个男子都替自己缔造了他的身世所不允许他想象的财富。

出于这份履历，以是葛伦史登斯坚信这个天下是英雄造英雄，而不是时代造英雄。不屑于那些唱衰美国梦，哀嚎着寒门再难出贵子的论调，葛伦决议拿自己来做一场实验，并放言若是未能在90天期限内完成任务，他会自掏腰包，拿出100万。

而随着他带着100美刀，开着一辆旧皮卡，到了宾夕法尼亚州的伊利市----一个随着美国锈带因工业消灭而衰败的都会，这位富豪的挑战正式最先了。

2

游戏的开局，实在并没有什么意外之处，究竟一个人手里只有100块，险些生计都成问题，这时刻他可以做的无非是开源节流，把生涯成本压缩到最低的同时，想尽一切办法地去赚钱，而赚钱的方式，时至今日，概而言之也无非两种：出卖劳力，以及倒买倒卖。

以是我们可以瞥见葛伦前8天，他吃最廉价的事物，睡在卡车里，在福利院通过打工换食。而除此之外，他给别人洗茅厕，协助印刷T恤，并通过伊利市的网上生意平台，寻找商机。

他开着货卡在城里四处探索，试图捡拾一些具有剩余价值的二手轮胎以及废金属；并趁着圣派克节即将来临，和他刚结交的一位伊利商人（T恤店的老板），一起倒卖些节庆日的饰品以及纪念物。

而接下来的剧情，就和所有模拟谋划类游戏一模一样，即若是你总是操作着你的小人，让他不断地干活，却不让他获得妥善的休养，小人的生命值就会暴跌，而跌到一定水平，一辆带着红十字标示的小车就会泛起，这时刻若是付得起诊金，游戏继续，付不起诊金，游戏就直接Game over。

而幸好葛伦前8天，扣扣搜搜攒下的钱，足够让他在第9天付的起250元的医疗费，不外这让他的兜里只剩下164块1毛4，可谓一朝又回到领会放前。

没有任何创业故事，仍然在生计线上苦苦挣扎，也没有体力再去给人洗茅厕，以是这位富豪看完病之后，选择了把精神用在找那些被抛弃了的二手轮胎上，他知道当地有这个需要，可以让他立刻转手。而这时转机来了，让他找到了一批质量还不错的旧轮胎，并一下子让他有了1500块进帐。

这个金额险些到达了他一最先预估90天所需生涯费3300块的一半，现在他可以稍微给自己改善一下生涯质量，他花了425块给自己租了间屋子，好歹有瓦遮头，可以睡觉，有得沐浴，不用四处落难，基本生计需要获得了知足，人的心思自然也活络起来了。

3

进入了第10天，神清气爽地醒来了的葛伦，终于最先了他在伊利市构建企业的第一步。而由于这位富豪时刻牢记着他那100万的目的，以是他的创业之路，没有诗与远方，也不讲什么理想兴趣。什么能赚钱，他就去做什么。市场需要什么，他便全力去知足市场。

可能有些人会点儿好奇，究竟葛伦做了这么久富豪，又从没来过伊利市，他怎么就能让自己这么恰巧地嵌合进伊利的市场缺口呢？

这么说吧，葛伦，或者说商人们，实在并不需要真的具备什么实务上的技术，让「自己」去嵌合伊利市场的缺口（况且按在节目第一集，这位富豪自己的说法，他也没有这些能耐）。只需要找到一些与他所嗅闻到的商机，相关连的人，吸引他们为自己服务，那么变相的，就足以让自己到达知足市场需要，并从中赢利的目的。

以是，在接下来的80天为了赚钱，葛伦实在大要做了三件事：

一．确立到底要开一家怎样的公司。

这是他在第10天，立刻最先做的事情。而要确保在伊利开办的这家公司，在未来不到三个月的时间内，能到达靠近100万的估值，有两点需要考量：

1.这家公司可以立刻知足伊利市的社区需要，它的产物能被快速地推向市场，收获可见的盈利；

2. 这家公司所属的产行业要是向阳行业，或是正在腾飞的行业，行业自己是具有潜能的，行业下的公司，在未来举行估价时，才气显现出更高的投资吸引力。

而葛伦为了找到他未来80天的偏向，他在做了一个开端的资料征采以后，他亲自去见了几位在有潜力的行业下，稳步发展的的创业家，试图更多地去领会一些关于运营成本、地方需求等等的细节。

然后，这位富豪做了一件许多初创人士都不见得会去做的事，他去了联系政府旗下，为创业者提供免费服务的商业培训中心，让他们为自己提供专业的意见，从而才确立下的最终的创业偏向。

固然，最后你还会需要一个状师，让你领会一些行业的规范，以及营业职照解决所需用到的时间等等。

但由于第10天的时刻，葛伦太穷了，暂时请不起状师，以是他未来会遇到一个伟大的挫折，由此也给他围着自酿啤酒打转到了第17天，最后却去开了卖啤酒的烧烤店，埋下了伏笔。

疫情结束后：你们报复性消费吧，我要报复性存钱了

二．筹集开业所需要的资金。

而再好的创业念头，没有钱也成不了事。以是筹集开业资金的问题，在第11天，就被紧要被提上了日程了。而时至今日，岂论中外，能让人最快赚到钱的方式，不是炒股，就是去炒房。

而富豪的设计是这样的，先低价入手一套房，然后只管用最少的钱把装修，然后再高价卖出去。不外一最先由于钱不够，以是他一最先先是倒卖了车，从卖车这里赚到足够的钱了，才去买了房。

这内里的情节，虽然几句话就说完了，但我想人人都知道筹集资金，这是创业最艰难的一个环节，固然也是最没新意的一个环节，这里就不加赘述了，对在美国炒房感兴趣的同伙，可以专门找来看一看。

三．结识合作伙伴/招揽人才

到了第14天，葛伦就最先着手招揽那些醒目的，能够配合他的，与他一起创业（换而言之不要钱）的人才了。而他最高明的地方是在这里，他异常清晰自己需要什么，一家初创公司需要些怎样的合伙人，并以他「当了一辈子推销员」的谈锋，乐成地让这些人为他所用。

而他所招揽人才都具以下几点特质：

1.自己是个创业者，或者有创业的意愿，他们自然具有冒险精神，愿意刻苦，而且能接受短暂没有待遇。

2.是一位创业者的同时必须也是一位实干家。换而言之，他们有能力遵照葛伦的要求，卖力一些实务性的事情，好比说着手装修，着手烤肉，甚至为他着手打造一个专属品牌的烤箱。

3.重视人与人世的关系，更直白点说，他们得喜欢与生疏人发生互动，情绪较容易受到他人言谈的影响，获得鼓舞，能让他们焕发斗志，获得赞扬则能让他们获得伟大的、甚至逾越款项的知足感，而若受到指斥与袭击，则会让他们备感挫折。

到了第90天，和葛伦一同履历了烤肉节，以及烧烤店开业的洗礼，获得了最丰盛待遇（分到股份，能够协助运营基金会）的那批干将，一切都是这些身具工人阶级传统美德的人才。

4

现在问题来了，既然他们自己这么优异，而伊利又是个能让人拿着100块，就能在90天内，开办一家估价达75万美元企业，这么深具潜力的都会，那么为什么这些人之前都默默无闻，而且险些都在创业的温饱线上苦苦挣扎呢？

由于他们都是些humble people，一群谦卑的人。

虽然他们处境可能比第一集亿万富豪，在福利院里见的人好一些，但他们在本质上都是一样的。

他们身在伊利市，这么一个随着美国工业消灭而衰败的都会，他们没见识过太多的繁荣，而虽然没沦落至贫困阶级，但手头也从不宽裕，以是他们异常地谦卑，一点点钱就能让他们感应知足，他们不敢逾越，也不会妄求更多。

而同时，由于他们这几位创业者，都是具有实务事情能力的人，以是说起来，他们的初始条件，也许都比出生底层，怙恃酗酒，另有阅读障碍的葛伦要好上一截，换而言之，他们的生涯只是不宽裕而已，还没到不允许有除钱以外的理想以及信心的境界。

以是，这些人虽然也和葛伦一样是创业者，但他们和葛伦实质上两类完全差异的人。葛伦是商人，8集节目，每分每秒心里都在打着算盘，算计着怎么整出一个估价能到达100万的大企业，而这群人虽然也有他们自己的公司，但他们最多只能算是工匠，由于他们爱做事，多苦多累都不怕，但他们不爱钱，他们对钱没有欲望。

这群人只要能多一点点钱就能感应心满意足，也没奢想过要赚像100万这样的大钱；而若是是为了理想与伊利市这个家园事情的话，那么哪怕日夜操劳，付出了许多汗水，也可以分文不收。当葛伦要付他们支票当待遇时，甚至各个脸上都写着不好意思，连自己的劳动所得都要谢绝一番，这样的人又怎么可能会有钱呢？

是怎么样的人，就只能赚到怎样的钱，你永远赚不到你认知局限以外的钱。而任棠凡、阿杰、麦特、克里斯这群人劳苦功高，他们也做不了一家百万企业的企业主，由于他们太喜欢埋头苦干了，以是伊利有商机他们看不见，伊利有强人，任何一个国家，任何一个地方都有强人，正如升值君一直强调的：十室之内，必有忠信。但他们也不会想着化为己人，由于他们根本就知足做个underdog，做个赴汤蹈火的小卒，而不知幸照样不幸，他们也确实有点本事，以是自我感觉还稀奇优越，日子也就这么一天天地守着自己总是做不起来的小作坊，苟且偷生下来了。

我知道有些人可能会说，棠凡、阿杰、麦特这些人，他们做不了葛伦做的事，或许只是他们没有做亿万富翁的履历，也没有葛伦做亿万富翁的谁人钱而已。而钱是人的胆，以是若是他们也有那能拿出来豪赌的100万，他们一定也能靠100块奋斗出来。

但我一直很喜欢《霍姆斯读本》里的一段话，「我不认为一个绚烂的最先有何等主要，究竟这一战争最终将取决于一个人与生俱来的能力。我们自身的能力是预先注定的，在人们生涯的伟大动荡里，绝大多数人迟早会找到他们所属的位置。若是你选择了的话，那么这就是你的运气，但人运气的一部分以及谁人一定结果所必须履历的手段就是奋斗」。在某种意义上，一个人想要的就是他能获得的，灵魂的欲望是运气的先知。

以是，棠凡、阿杰、麦特、克里斯这四个人与葛伦的差异不在于那100万，而在于那100块。这些实干家们，知道事情的辛勤，他们跟「某些有钱的忘八，有着天壤之别」，因而从没想过拿着100块就出来招摇撞骗，忽悠劳动人民一块儿创业。他们缺的不是那100万的自信，而是那拿着100块，就当自己有了100万，出来闯荡的疯狂。

总结一下：亿万富翁乐成的要害就是

1、 内驱力。葛伦史登斯想成为有钱人，赚钱是他唯一的信心。

2、 商人。葛伦史登斯无所谓做什么生意，只要能赚钱就行，若是卖轮胎可以赚钱就卖轮胎，卖二手车赚钱就卖二手车，做精酿啤酒能赚钱就精酿啤酒，若是发现精酿啤酒周期太长就做烤肉店。大多数人的顺序搞错了，总想着做好一个产物一件事，然后换钱，好比那位伊利当地最著名的啤酒制造者，他对葛伦的评价是他想法太多了，他喜欢专注的人。实际上商人是一个特殊的职业，商人就是商人，商人不需要醒目任何一个专业，他只需要醒目找到可以整合的资源，然后卖出去。

3、 算盘永一直。葛伦史登斯永远在计算成本，时间成本，人力成本，资金成本，以及若干产出，他很清晰知道自己能在哪一步赚到若干钱，纵然有所差距，也很清晰自己应该干什么去解救。

4、 升级裂变。葛伦史登斯很清晰知道，打工只能赚到100美元左右的钱，卖废旧轮胎只能赚到1000美元左右的钱，卖二手车可以赚到5000美元左右，生意二手房赚到几万美金，而开店才可以赚到百万美金。他很清晰什么阶段干什么事，一旦过了这个阶段迅速升级，这也是很多人无法有钱的缘故原由，很多人不是升级，而是练级，呆在自己的恬静区，一呆几十年，很简单的原理，在新手村你可以轻松刷钱，然则你永远无法赚到高级怪物区的金币。

5、 要害的钱一定要花。葛伦史登斯有一个特点值得注意，他敢于付费，为了睡一觉他花了一半的启动资金住了一宿旅馆，为了清闲下来，他花了险些所有的钱租屋子，而且选了比较好的屋子，为了防止身体有病，他花了250美金住院，虽然算盘永一直，然则在康健问题上，他永远敢于花钱。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

疫情还没有完全竣事，没有大获全胜决不轻言乐成。虽然我们现在还不能掉以轻心，但确实好消息一个接一个，不少省份已经陆续清扫一级响应，各地最先起劲推进复工搞经济。那么我们可以提前讨论：疫...

疫情还没有完全竣事，没有大获全胜决不轻言乐成。

虽然我们现在还不能掉以轻心，但确实好消息一个接一个，不少省份已经陆续清扫一级响应，各地最先起劲推进复工搞经济。

那么我们可以提前讨论：

疫情竣事后，你最想做什么？

不管你想做什么，不少商家和媒体已经最先协力宣扬“抨击性消费”了。

什么是抨击性消费？

严格来说，经典的经济学理论中，并没有“抨击性消费”这个看法，只不外由于昔时非典事后，推动消费恢复经济，我们学会了这个词，以是在探讨此次疫情事后的市场，媒体和专家继续使用这个看法。

抨击性消费指的是，人们的消费需求经由一段时间的压制后，会有一段大的释放和反弹。

若是你很有钱，固然可以抨击性消费。

不外我的看法恰好相反，对大多数人来说：

你要抨击性存钱，而非抨击性消费。

01

“别再说疫情后抨击性消费了

我已经被疫情前的过分消费抨击了”

若是一直没有收入，你的钱能支持多久？

这是疫情发作后一个热议的话题。

为什么？

一个很扎心的事实：

大多数年轻人并没有若干存款。

对于三十多岁的人来说，可能经由七八年的职场打拼，有点存款，拿出十几万可能不成问题。

但对于刚结业没几年的人来说，存钱太难了，我记得我刚结业加入事情那几年，身边的同龄同事都存不下钱，在北京一个月赚七八千一万多，然则一个月房租可能就要两三千，用饭也很贵，平时再买买衣服鞋子，社交再花一些，谈恋爱的更别提，基本一个月够花就不错了，存什么钱？

好不容易存点钱，想买个苹果手机，一万没了，有的年轻人还要整整牙，矫正近视，这些破费更高了。存钱，想得美。

以前有个段子，说是段子，实在很写实：

大城市赚的钱大城市花，一分别想带回家。

而且更主要的是，现在许多事情的人为模式是：低底薪＋高提成。

大白话就是，可能你月收入一万五，但其中一万是销售提成或者业绩奖金。

这意味着，疫情这两个月，纵然老板还给你发薪，你也只能拿个很少的底薪。

以是，能不慌么？

钱没怎么赚到，但以前欠下的债，样样不能落，信用卡，花呗，房贷，车贷，种种贷。

根据适才说的人为模式，30多岁的人可能更慌。由于许多人到混到这里，做个小主管或者项目卖力人啥的，更依赖的是那部门弹性收入，而非底薪。

而这些三十多岁的人，可能都背着繁重的房贷，靠底薪一定没得还，只能消耗自己的存款了。

但一个背着房贷车贷的中年人，能有若干存款呢？

疫情事后，不少器械一定涨价，有些已经涨了，水果蔬菜猪肉还能正常消费就不错了，还奢望什么抨击性消费？

“别再说疫情后抨击性消费了，

我已经被疫情前的过分消费抨击了”

许多人已经吃了疫情前过分消费的亏，没有存款，于是去超市，看着土豆贵了、茄子贵了、白菜贵了，连买菜都要小心对照了，排骨都舍不得吃，没底气吃了，你说谁抨击谁？

02

人生泛起重大不确定性时

想要有平安感，得三有

有房、有车、有存款

微博上有个投票：

疫情事后，你会抨击性消费么？

我算了下各选项占比，选择会的人也许占比：15.4%。

你能看出什么？

也许遵照二八定律啊！

有钱人固然可以抨击性消费啊，现实上别说疫情事后，疫情时代，我在同伙圈都看到有些有钱的同伙憋不住了，直接买票去外洋旅行了，我们在家抗疫，有钱人也没延迟花钱。

钱赚了就是为了花的，就是为了提高消费档次和生涯水平的，没错对吧。

但别跟风啊，你是那20%的有钱人么？

这几天看到一个创业的同伙写文章说，疫情之后，人们会有个重大心理转变，就是大部门人会选择“及时行乐”，他已经设计好疫情竣事后的一个旅行项目了。

当你想给“把生命虚耗在美妙的事物上”狠狠的投一票时：

问问自己的钱包愿不愿意投票。

再问问自己：屋子买了没？

前几天，恒大屋子打七五折上热搜。

固然有人已经扒了，说这波营销很给力，但现实都是套路。应了那句话，没有老业主拉横幅、砸售楼处，就说明没啥打折。真相了。

不外，最悲催的是：就算真打折，打六折，你买得起么？

最近似乎听到风声，种种政策要激励买房了，甚至说要降低首付。降低了，你买得起么？

不得不说，这次疫情确实让人人意识到了屋子的主要性。

以前我们以为屋子，租和买，一样。

2017年，中国媒体十大新词语里有个词叫：租购同权。

真的一样么？真的同权么？

一次疫情现原形：

你会发现，有房者和租房者，还真不是一个阶级，有的打工者为了复工买好票回到北京，准备为生产效力，发现自己花了钱租的屋子，连门都进不去，找旅店都欠好找。

你租的屋子，有的平台趁你欠好迁居给你涨房租，你找谁哭去，没得住，还要多交钱。

投资不奢望，炒房不奢望，但普通人生在这个社会，买一套自己住的屋子照样很有需要的，自己的屋子，关键时刻真的能给你平安感。

以是，别抨击性消费了，抨击性存钱买房吧，哪怕是个小两居。

有专家也说了，疫情事后，屋子消费会有很大升温，为什么呢？

第一，这段时间历久住在家里，对住房体验要求更高了；

第二，这段时间全家人挤在一起住，发现屋子太小了；

第三，有人想，要是有两套屋子，隔离什么的都可以更利便。

以是专家预计，破屋子要换好屋子，小屋子要换大屋子，一套的要再买一套。

但叨教专家：现实呢？需求是有了，买不起咋整？

固然，照样有人换得起、买得起，究竟另有20%的有钱人呢。

以是，我们更多的是问自己：我若何买得起？

再说车子。

以前许多人会说，有车没车都一样，坐地铁不堵车，不香么？打车另有专职司机，不用管停车，一年下来花得更少，不香么？

这次疫情可能会改变一些人的想法。

还记得疫情发作后，有一条广泛传播的专家建议么？

复工上班只管不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车上班。

现实么？步行，要是在北京，不少人骑到公司该吃午饭了吧！骑行，ofo的押金倒是还没给我退，疫情事后，老板为了补业绩抨击性消费你，让你加班到11点，你再骑个自行车回家？

没辙的，照样得戴着口罩挤地铁公交。

这时刻知道有辆车的利益了吧。

疫情之下，新开工、竣工及开发投资研判

不说疫情竣事后，疫情时代，出门买器械自己开车照样很有平安感的，打车都畏惧。现在部门滴滴加了防护隔膜，把前排和后排钉个塑料布。

但这种设计一定是珍爱司机的啊，搭客不都坐后排么。以是有车照样能买到平安感的。

固然疫情竣事历久看，也无大碍。

但这次终归照样提醒我们，不确定来暂且，有钱的照样更有优势。若是有条件，买一辆自己的车没偏差。

钱买不到生命，买不到幸福，买不到爱，然则一个扎心的事实就是，钱总是可以通过间接的方式让你买到。

许多时刻有一笔存款，简直能给你平安感。我信赖很有钱的人，至少不用为了更快复工冒一些风险，也不用焦虑没有收入还能撑多久，他们唯一需要体贴的就是，保证平安，等疫情竣事。

但没钱的人，除了自己的平安，不得不多一些担忧。以是，最初有许多打工者、个体户冒着风险开工，或者在网上发声被骂后，有个自媒体人写了文章说得很好，你没穷过，你不知道他们急什么。

以是，疫情竣事后，起劲给自己存点钱吧，让你的人生提高一下抗风险能力。

03

纵然没有疫情

我也建议你养成存钱的习惯

存钱，是成年人最高级的自律

01 结业6年，我的许多底气，都来自存款

我2014年大学结业，从打工到创业，这六年一直生长顺遂。我聊过许多学习心得，事情心得，发展方式，选择计谋，但除了这些，另有一点很主要：

我喜欢存钱。

存钱对职业生长的作用往往显示没那么直接，以是人人不太注重。

我在北京读完大学，继续北漂。

大四下半学期我就最先存钱，不是靠省生涯费，而是那时找到了赚钱方式，摆地摊，买过明信片、杯子、文具、饰品等，在学校和南锣鼓巷都摆，结业后我也许存了三万多。

有三万多块钱，但我那时住的是680元的地下室，为什么？

由于我知道在北京混下去稀奇难，必须要做好历久战斗的准备，纵然手里有三万多，我也从来不乱花，我就当那三万多不存在，全都存在一个平时不用的银行卡里，放在衣柜里。

这点钱也能给我底气，一是历久战斗的备用资源，二是可以抵御随时泛起的不确定状态。

存款是若何影响我的职业生长的？

我第一份正式事情，是2015年8月的一份新媒体事情，之前的那一年我就摆地摊、做服务员、滑板、养鱼以及其他许多实验。

我有个特点，不知道自己想做什么的时刻，我会坚决清扫那些我不想做的事情。有存款，给了我足够的底气去拒绝我所有不喜欢的事情，我宁愿闲着，宁愿处于一直的实验状态，这样我才在2015年终于找到了自己喜欢又善于的事情。

2015年最先第一份正经事情几个月后，我赚得多了，又最先疯狂存钱。我一个月能赚两万，但我住的是1500元／月的屋子，我的衣服都是小几百的，险些不买千元以上的衣服，也很少吃人均一两百的餐，一个月能存下一万多。2016年中后，我最先有副业收入。

2017年春节时，我就存下了也许靠近三十万，那时刻我才结业两年半。

这个对我的职业生长影响是：我在第一份事情上做了1.5年想换第二份事情时，我最看中的不再是钱，而是发展、生长、未来。

这就是手里有存款的底气，不差那点钱。

2018年春节，我辞掉了第二份事情。

我准备做自己的民众号，开启内容创业。我做了最坏的计划，就是这个号可能要做良久才气变现，甚至做一年都可能做不起来，但我没有稀奇怕。我的底气在于，我手里的钱够我花一年的，纵然2018年我一分钱不赚，也没关系，我蒙受得起。

于是，我走到了今天。

手有余钱，心里不慌，你的每一步都可以走得比别人更稳，你的每一个选择都可以不受制于钱。

02 没有存款，你会到处受制于钱

没有存款会怎样？

有些同伙由于北上广的房租一直上涨，搞得自己稀奇狼狈，只能一直往郊区搬，甚至有些直接放弃在北上广的事情。

有些人由于突然想学个技术，但手里一直没有余钱，就得暂且最先攒钱，延迟自己的学习。我们之前办培训班，一万块的学费，有些同砚就是东拼西凑借来的，挺不容易。这是能借到，若借不到呢？可能你就不能来学习了。

有的人的人为吃吃喝喝买衣服，每个月花得挺清洁，于是在学习上舍不得投资自己。买个课，加入个训练营，都频频纠结。我从2016年，想买啥课就买啥课，我知道一定会买到烂课，但我以为我不能错过好课，或者说，我算得很明了，几百元买个课，其中有几节听了很有启发，我就以为值了。

有些人手里没存款，就一直想换事情又不敢换，既是换事情，也不敢给自己太多的空档期认认真真的找事情。我之前面试一个编辑，聊到人为，他就异常在意底薪上一两千的差价，若是你有存款有底气，实在你不会那么看中，你会更在意历久价值。

手里没存款，心里没底气，你会错过许多机遇。

我在第一部门讲了我建立这个号的履历。实在身处这个行业，我熟悉许多有才气的写手，其中也有一个去实验自己做号的，没做起来，还真就是由于他存款。

我之前熟悉个同伙，创业做自媒体，突然断了收入，不仅如此，还要往里倒贴钱。他存款不多，就以为很恐怖，感受一个月一个月的好长好长。他说，明显自己才做了两个月，明显才刚最先，就会以为：啊，没希望啊，做不起来啊...

然后就撑不住，灰溜溜又赶快找份事情去继续打工了。

有钱的时刻，你不以为它很主要，没钱的时刻，你发现做什么都被它限制。

你在许多关键时刻，会由于没存款错失机遇。

03 全社会都在宣扬高消费，但别人不会对你的人生卖力

2018年8月，央行数据显示：天下信用卡逾期半年未还款的总额达到了756.67亿元。2010年的时刻，这个数据仅为76.86亿元，8年翻了10倍。

一位博主做了一个关于90后月薪和存款的观察，统计显示：4万多人的评论点赞中，70%的人都有分期欠债；20％的年轻人，虽无欠债，但也没有存下什么钱；只有10%的年轻人，每个月有牢固存款。

全社会都在激励高消费。

名人在激励：

罗永浩一直是我尊重和学习的工具，但有一个看法，我不认同。他说：年轻人不要存钱，每一分钱都花清洁，你未来一定能赚大钱。

刘强东曾经对招的管培生说：我给你们开的年薪要所有花掉，用来买书或者加入种种外部培训班，绝对不允许你们存一分，也不允许你们寄给家里。

任正非在内部邮件中说：年青人不要存钱，要存本事不存钱，存人脉不存钱，没有人脉能做成啥呢？

另有许多大佬说过这样的话，我明了，他们本意是好的，希望人人把更多的钱投入学习、社交等。

原理是对的，我也激励人人花钱投资自己，但一定是按比例的投资，不要为了花钱而花钱。许多关键时刻，你用钱的时刻，自己手里有是最好的。

媒体在宣扬：

许多媒体，也不是坏，可能就是以为迎合年轻人的喜欢，阅读量会很高，以是会写许多下面的文章：

《别在该买买买的年数谈省钱》

《不给你买YSL的男孩，留着有什么用》

《不给你买iPhonex的男子，不配说爱你》

《女人的心情，三分靠打拼，七分靠shopping》

《20岁喜欢的裙子，40岁穿上已没有了任何意义》

广告在利诱，商家在洗脑

广告靠什么给你洗脑？一是制造贫苦，二是制造憧憬，不论是解决贫苦，照样抵达憧憬，你掏钱就可以。

商家一定会在疫情已往宣扬抨击性消费，由于2个月没业绩了，不得冲一冲第一季度么？

全社会都在激励高消费，但谁会对你的人生卖力呢？

04 不管收入若干，你都要养成存钱的习惯

你为什么存不下钱？

缘故原由无外乎是：钱不够花、以为存钱没啥用、活在当下最主要、以为钱是挣来的不是省来的。

被誉为「欧洲巴菲特」的博多·舍费尔在他的书《财政自由之路》中提到：没有人能仅仅通过挣钱就变得富有，财富产生于你对款项的留存。许多人都有一个不明智的想法——等我挣到足够多的钱，一切都会好转起来。但现实上，生涯水平会随着收入的提高而提高，你的需求往往总是和你所拥有的一样多。更进一步地说——不储蓄就只能欠债。

金融投资大师约翰·邓普顿在19岁时就决议，存下每月收入的50%。他说，这些存下50%的月份是他的「关键时刻」。

巴菲特照样一个报童的时刻就最先存钱，他存下了他能省下来的每一美元。他说自己的财富窍门就是：储蓄，投资；继续储蓄，继续投资...

许多人可能会以为，这是灌毒鸡汤，我现在挣的钱都不够花，哪有钱来储蓄？

你应该记着两句话。

第一句话是：若是你现在挣的钱不够用，那么就算你挣双倍的钱，照样会不够用。

第二句话是：现在就是最佳时机，你以后的消费绝对会比现在更高。

博多·舍费尔还示意，我们每个人都应该首先付钱给自己——最先储蓄。

我们应该自己给自己发薪水。

将每个月收入的10%存入一个自力账户中，余下的90%用于支付其他开支。

你会惊讶地发现：使用收入的90%生涯，和使用100%相比，实在没有什么区别。

若是你不信，你就应该去实验，若是你去实验你可能会发现你能存下20%、30% 甚至更多。

你逛街的时刻付钱给奶茶店、服装店，双十一的时刻付钱给商家和马云，还花呗、信用卡的时刻付钱给蚂蚁金服和银行。

然则，你什么时刻才付钱给自己呢？

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

2020年引 言2月27日房地产行业的生长会受到多种外部因素的影响，包罗宏观环境的转变，经济环境的转变，政策的转变，甚至不能抗因素等等都会对企业战略行动、消费者行为决议等造成或多或...

2020年

引 言

2月27日

房地产行业的生长会受到多种外部因素的影响，包罗宏观环境的转变，经济环境的转变，政策的转变，甚至不能抗因素等等都会对企业战略行动、消费者行为决议等造成或多或少的影响。而企业一致性的行为又在一定程度上决议了行业未来的生长趋势。

企业行为转变局限普遍，此篇文章只聚焦于房企在新开工与完工上的行为决议，研究在房企行为更改时，天下衡宇新开工面积、完工面积、房地产开发投资总量更改情形，及在疫情影响之下，天下衡宇新开工面积、完工面积及房地产开发投资更改趋势。

（1） 房企在新开工与完工决议上的转变

（2） 新开工、完工、销售之间的更改纪律

（3） 新开工、完工趋势更改的延续性及影响

（4） 疫情之下，新开工、完工及开发投资走势研判

一、房企在新开工、完工上有怎样的决议？

翻看房企年报可以发现，企业在新开工和完工安排上存在一定的更改纪律。总体而言，7家典型房企新开工面积与完工面积走势保持一致，新开工面积总是处于完工面积之上，而从2016年最先两者之间的差距不停扩大， 2017年两者之间的背离值（背离值=新开工面积-完工面积）高达9682万平米，缘故原由或在于限于融资环境的转变，企业纷纷从2016年最先，一定程度上加大新开工力度，放缓完工节奏，以此缓解资金压力。

总体上看，2006年至 2018年，万科地产的新开工面积、销售面积与完工面积走势一致，而且销售面积总量介于新开工面积与完工面积之间，完工增速与新开工增速之间存在一准时滞，下行周期内，新开工放缓，完工增速上行，上行的周期内，新开工和完工面积同步上涨。2006年至2009年时代，新开工与完工总量基本相当，2008年金融危机时期，销售面积低于完工面积；2010年最先，新开工与完工总量之间差距放宽，并延续保持一定距离，2016年新开工与完工的差距陡增，两者之间的剪刀差迅速扩大。

保利生长的新开工面积、销售面积和完工面积走势一致，2016年最先新开工面积与完工面积之间的差距放大，2018年两者之间的背离值（背离值=新开工面积-完工面积）到达历年之最，为2179万平米。2009年至2011年、2016年至2018年完工面积高于销售面积，2012年至2015年完工面积低于销售面积。

二、新开工、完工、销售之间的更改纪律

企业的一致性行为将决议行业的走势。通过考察可知，天下衡宇新开工面积与销售面积走势保持一致，销售体量越大，新开工面积越高。市场下行时，销售面积下滑，新开工面积也会响应走低，市场行情向好时，销售面积上升，新开工面积也相对保持同向转变。完工面积与销售面积走势之间具有非典型的线性关系，市场行情向好时，完工面积与销售面积同向转变，而市场行情下行时，销售下行，而完工面积会反向走高。

2016年最先，新开工与销售面积之前的转变趋势保持稳定，均在不停走高，而完工面积却泛起下滑，即新开工面积增速与完工面积差距不停扩大。

2016年新开工面积与完工面积同比增速均由负转正，分别为8.1%和6.1%，2017年新开工面积增速虽有所放缓，但仍到达7%，2018年更是陡增至17.2%，而完工面积相对疲弱，同比增幅延续两年为负，2017年、2018年分别为-4.4%、-7.8%。完工与新开工增速之间的剪刀差扩大。2019年完工面积增速由负转正至2.6%，新开工面积增幅收窄至8.5%，两者之间的剪刀差较2018年有显著收窄。

为何在销售向好时，完工面积与新开工面积和销售面积会泛起显著背离呢？

1、新开工端，衡宇新开工面积之以是快速增进，我们以为缘故原由有五：

其一、由于销售向好，企业在2016年、2017年、2018年年底前补库存的力度相对较大，因此企业有足够的土地资源用于开工、销售；

其二、房地产行业各项调控政策，包罗限购、限贷、限价、融资端政策等无显著放松迹象，特别是730中央政治局集会提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，明确了行业调控的主基调，政策周全放松的预期削弱，企业纷纷快速出货，因此开工意愿相对强烈；

其三、融资环境收紧，企业面临一定现金流压力，项目开工后，企业可以获得开发贷款，进而可以举行项目的开发建设；

其四、由于资金端的压力，企业对于自有现金的利用率提高，期待快速开工，快速开盘最快速率实现现金回流；

其五、三四线等低能级都会销售面积占比较高，而且预售条件相对宽松，项目开工后可以快速进入销售，因此企业的开工意愿也相对较强。

2、完工端，为何在新开工面积走高时，衡宇完工面积却在不停下行？我们以为主因在于两点：

其一、主观上，自动放缓完工。延伸完工时间能在一定程度上削减资金的投入，进而缓解资金压力；

其二、客观上，被动延伸完工周期。严肃政策调控下，部门实力不佳的企业，特别是一些中小型房企可能不堪资金压力，而被迫歇工，甚至停业，因而致使完工周期延伸，完工面积负向增进。

2月第四周热销商品推荐

因此，由于新开工的意愿强烈，而完工意愿缩短，新开工与完工之间的背离度出现加大趋势。而且在资金压力约束下，中小房企退出的节奏会加速，这将加速行业整合，综合实力较强的房企迎来并购时机，随着中小房企的逐步退出，行业集中度也将进一步上升，而且原先歇工的项目也将再度复工，进而对完工面积总量形成一定支持。

三、新开工、完工更改趋势的延续性及影响

1、开工与完工的更改趋势能否延续？

2019年，新开工面积仍然保持快速增进势头，但增速泛起显著缩短，至2019年12月为8.5%，主要缘故原由在于由于资金端的压力和土地价格的高企，2018年底最先，企业投资力度显著削弱，由于新开工与土地投资间的时滞，新开工泛起增速逐步放缓。

2019年完工面积维持负增进，3季度最先，完工面积增速略有反弹至1-12月的2.6%。主要缘故原由在于三四线都会完工面积占天下完工面积的比例较高，而且三四线都会预售条件较低，随着2017年销售的商品房逐步进入完工期，完工面积增速泛起一定恢复，预计未来会继续保持恢复态势，完工岑岭与新开工峰值、销售峰值的时滞也或将越发显著。

预计随着新开工面积增速的缩短和完工收获期的到来，新开工与完工面积增速之间的剪刀差将保持缩短之势。

2、新开工与完工更改将有哪些影响？

考察历年房地产开发投资数据可以发现，开发投资总量具有一定韧性，未泛起过增速为负的情形。2016年最先开发投资增速不停走高，至2018年为9.5%，2019年整年高达9.9%。

房地产开发投资中主要由两部门投资组成：工程端投资和土地端投资。工程端投资主要包罗建安投入等与工程建设相关的资金投入，主要受新开工和完工面积影响，新开工与完工面积与开发投资呈正相关关系，新开工面积与完工面积越高，工程端资金投入也相对较高。

2019年，新开工仍然维持高增进态势，2季度末新开工增速逐步放缓。由于新开工与开发投资之间的滞后性，新开工总量高企将对开发投资形成一定支持，然则放缓的增速使得其对开发投资增速的孝敬或将弱化。

土地端投资主要包罗土地出让金及与购置土地相关的各项用度支出，开发投资与土地购置费之间也存在一准时滞。2018年终最先，土地端成交萎缩，2019年土地成交面积和金额同比已由负转正，这对开发投资总量造成反向影响。

2019年3季度最先，土地成就面积和金额同比降幅最先收窄，8月单月土地成交金额同比由负转正，单月土地成交面积降幅收窄至-6%，较7月收窄31个百分点。由于前期大量的衡宇新开工和销售，企业的土地储备不停消耗，企业补库存的意愿强烈，特别是第二梯队房企追求规模的意愿强烈，因此土地成交泛起增速回升的态势，但受限于资金，累计土地成交面积和金额同比增幅回正仍需要一准时间，短期内或不能对开发投资形成正向拉动作用。

四、疫情之下，新开工、完工及开发投资将若何更改？

不同于衡宇销售，项目售楼处关闭后，企业尚可以通过线上渠道一部门对冲线下渠道关闭造成的影响（只管对冲作用亦相当有限），而项目施工建设无法通过线上渠道完成，而受疫情影响，企业纷纷延迟复工，开发建设需要群集大量人群，尤其是外来务工人员，农民工等，若疫情未获得完全控制，开发建设流动都无法顺遂睁开，以是疫情尚未获得控制之前，新开工、完工必将受到一定打击。

以下我们将重点剖析中性假设（假设：疫情于2月到达岑岭，3月尾前获得有用控制，房地产行业行政性政策和融资政策适度放松）下，衡宇新开工面积、完工面积及房地产开发投资更改情形。

1、新开工、完工下半年或报复性上涨

若疫情在3月尾获得有用控制，则1季度项目开发建设势必受到一定严重影响：第一、疫情影响，企业销售业绩和回款大打折扣，加之融资受阻，企业开工和施工意愿低迷；第二、为了防止疫情的进一步扩散，企业歇工成为共性选择；第三、由于2019项目去化率的下行，企业存在一定难以去化的货量，或在1季度通过各种方式实现存货的消化，因此在新开工上或力度不大。

企业开工、施工将在2季度逐步恢复正常，新开工、完工或将迎来报复性反弹：其一、疫情获得控制，前期积累的购房需求逐步释放，企业销售恢复正常秩序，企业将加速开工，推盘，回款；其二、2019年天下商品房销售金额达17万亿，再创新高，大量物业需在2020年实现交付，据亿翰智库调研，房企2020年上半年需交付项目占比在30%-50%，也有企业占比在50%以上，因此，后期企业势必加速施工，完工总量将大幅反弹。

整年来看，疫情对衡宇新开工和完工面积的短期打击具有确定性，更历久（整年）来看，疫情影响或有限。而且，历年数据来看，由于季节性因素，一季度衡宇新开工、完工面积占比相对较低，2016年至2019年，1季度新开工面积平均占比为17%，完工面积平均占比为21%，预计整年新开工、完工同比涨幅将到达0%、3.8%。

2、开发投资前低后高，整年仍将维持正增进

由于销售回款受到制约，叠加融资受限，资金端压力将迫使企业暂缓拿地决议，以是一季度企业土地端投资将受到严重制约，土地投资难对开发投资形成正向拉动，而且由于项目开发建设的暂停，工程端投资也必将受到严重影响。因此，一季度开发投资将较2019年同期有显著下跌。

2季度最先，项目开发建设或将回归正常秩序，企业大概率加速赶工，施工节奏加速，工程投资增添，此端将对开发投资带来正向拉动。土地端投资也将大概率增添：其一、投资能力上，随着销售秩序的逐步回归正常，回款也将逐步恢复，若融资端政策再给予一定支持，企业投资能力势必增强，投资强度也将大概率提升；其二、投资意愿上，由于2019年企业销售向好,但去化率走低，企业可供出售且易去化的货值有限；而且，2019年，多数企业在土地投资上相对郑重，2020年企业将有强烈的补库存需求。

整年来看，开发投资将出现前低后高趋势，上半年受疫情影响，开发投资将受一定影响，一季度同比增幅将为负，下半年，在土地投资和工程投资的双拉动下，开发投资或泛起报复性上涨，整年开发投资仍将保持正向增进，预计整年涨幅为2.4%。

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摘要：

2月13日以来，天下新冠肺炎病毒新增确认人数和殒命人数显著下降，疫情向好，云贵晋辽甘粤苏川等多省调整了响应级别，调低到二三级响应，但有序复工复产的大潮已来临。详细到直营电商行业，复...

2月13日以来，天下新冠肺炎病毒新增确认人数和殒命人数显著下降，疫情向好，云贵晋辽甘粤苏川等多省调整了响应级别，调低到二三级响应，但有序复工复产的大潮已来临。详细到直营电商行业，复工潮下有哪些新转变？

新商品上线显著增添、更多新商家入局：自2月12日起，直营电商行业的日新增商品数、日新增商家数逐步增添，最先恢复到节前的水平。随着物流恢复，工厂复工，直营电商推广障碍削减，而疫情时代培育起来的“短视频消费”、“线上购物”习惯或成直营电商生长的新机遇。

疫情影响下，本周（2月21日-2月27日）各渠道哪些品类热销，哪些商品潜力较大？来看看App Growing直营电商本周热销商品推荐吧。

说明：以下热销商品推荐基于App Growing所追踪到的各渠道（腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、百度斗金）的商品销售数据并经进一步盘算统计整理而成，以差别商品在所对应的平台在2月21日-2月27日时代新增的销量作为推荐依据。

01

各渠道热销品类清点

相对上上周（2月21日-2月27日）热销品类榜，各渠道图书品类热销水平均有显著的削减，而日用百货-清洁用品依然保持较高的销售热度。

疫情复工复产的推行，自驾车通勤的上班族增添，也带旺了腾讯枫页的汽车-美容清洁及抖音小店的汽车-工具配饰品类的销售。

02

热销商品推荐

哪些爆品值得关注，哪些商品更具潜力？App Growing 基于销量转变趋势，划分整理出直营电商爆品榜、优质榜、潜力榜，希望为广告主选品提供参考与借鉴。

拼多多终于还是击穿了下限

-潜力榜新锐：超大容量收纳袋-

严冬渐远，三四月份换季在即，毛衣、大衣、羽绒服等御寒衣物的收纳成为人人关注的问题，主打防潮防霉防尘的大容量收纳袋成为热销明星商品。

对比现在推广该商品的重点商家，订价均为39元（2个）-69元（4个），综合各套餐销量占比，该商品平均客单价估值在50%-55%颠簸，整体价钱较为亲民。

某商家推广上述商品的套餐销量占比

生涯百货的广告创意通常与详细生涯场景相融合。如这款商品的推广创意方面，主要以视频广告创意为主，创意主要有以下几点：

① 通过主妇换季收纳衣物的折腾，带出收纳袋的简捷易用。

② 直接通过工作人员演示，体现收纳袋的简捷易用。

收纳类商品单价低，实用度高，换季时收纳需求显著增添，建议广告主可以多关注这个品类的商品。

-潜力榜翻红：健身束腰带-

此前这款健身束腰带在2019年8，9月份曾一度热销，主打“夏日瘦身”这个节点。此番在潜力榜翻红，热销潜力高，预测跟人人“节后减重”的需求有关。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，官方网站:https://www.wumingyufu.com/,感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

1商业的本质，是钱生钱。岂论是产业是农业，工业，照样服务业。岂论是领域是金融、医疗、照样零售。岂论产物是实物、人力、技术，照样知识。其本质都是投入资金，通过产物赚取溢价。用钱，带来...

1

商业的本质，是钱生钱。

岂论是产业是农业，工业，照样服务业。

岂论是领域是金融、医疗、照样零售。

岂论产物是实物、人力、技术，照样知识。

其本质都是投入资金，通过产物赚取溢价。

用钱，带来更多的钱。

这一点从商业行为诞生起，就作为基本共识，从未改变。

海内的互联网总是喜欢推翻一些共识。

专注于钱生钱的商业，在海内互联网的推翻下，就成了专注烧钱的艺术。

2

移动互联网险些从发展之初就专注在烧钱这件事上。

以2010年团购烧钱大战为起点，

2012年电商烧钱大战，

2014年网约车补助大战，

2017年外卖软件补助大战，

2018年，天天烧一个亿的共享单车大战，

再到2019年，电商“百亿补助”大战。

每一次新行业的崛起，都依赖巨量现金铺路。

海内移动互联网用近十年时间，烧掉了其他行业十辈子都不一定赚获得的钱。

0溢价的购物，1元的外卖，5块钱的大餐，种种免费打车券，司机专属补助。

互联网行业的每一轮融资，险些都是消费者韭菜反扑的军号。

火光通天下，投资人眼眶发红，消费者笑出眼泪。

十年互联网，烧出无数羊毛党，和中国移动互联网的半壁江山。

更烧出了撒币王者，拼多多。

獭祭清酒，“日本酒物语”人气榜上延续六年位居第一的精品清酒。

苹果AirPods Pro耳机，超强降噪，一经推出就成了2019年度最优异数码产物。

两个都是资源主义市场的产物神话。

在拼多多上，神话就注定是用来摩擦的。

你不要以为自己是高端，在拼多多眼中，你就是性价比。

售价两千多的AirPods Pro耳机，烧钱至尊拼多多百亿补助，售价1699，一刀砍掉五百元。

售价近千元的獭祭清酒，被拼多多百亿搞到了300元，直接导致产物严重脱销。

日本厂家大呼你怎么还来，球球你们做小我私家吧雅蠛蝶。

作为一个心怀韭菜的平台，拼多多乐成的把消费者塞进了商业两头的中心。

一端叫资源，一端叫产物，消费者在中心，左手拿资源的钱，右手买资源的商品。

拼多多在旁边微笑不语。

这不是把钱烧给消费者，这是拼多多海量镰刀库存，免费发放，人手一把。

让消费者拿着资源主义的镰刀去割资源主义的底裤。

今后割菜不再是坏逼生意人的专属，而是互联网消费者的业余爱好。

谁说一个巴掌拍不响？

拼多多一巴掌抽得资源主义啪啪响。

若是说中国互联网重新界说了商业，拼多多简直是重新界说了烧钱。

3

电商烧钱从来就不是什么稀罕事，但详细若何烧钱各有门道，特别是种种看似烧钱但不伤钱的门道。

有先提价再降价的。价钱嘛，当然是应该跟降价前一天比，怎么能跟平均价钱比呢，对吧？

有的是拼团降价，你帮我带多几小我私家买，满3人减2元，满5人减4元，独乐乐不如众乐乐嘛。

有的是种种优惠券凑单，单店满减，跨店满减，红包叠加，外加优惠券，绕得你云里雾里，最后一下单，一分没减。为啥？一个条件不满足，所有不作数。要怪，就怪你不看条款嘛。

以上这三种门道，拼多多都学了，

但很遗憾，他可能只学了题目，没学操作方法。

降价？应该是跟全网最低价比吧？

拼团？一人成团也是团吧？

优惠券？不就是直接拿来用的吗？

降价、拼团、优惠券，拼多多组合拳，打得投资人嗓子一甜。

投资人的意思是让你蹭蹭，拼多多直接杀了进去。

看着拼多多的些近乎不讲理的补助，降价操作，作为风控的我，脑子内思绪万千，闪过无数的理论剖析和风控准则。

这纰谬，这绝对不正常。

这种突破下限的补助力度绝不是一个正常的电商平台做得出来的。

我嫌疑拼多多可能有内鬼，甚至嫌疑产物有问题。

手机往下一划，

iphone11，4599元，

AirPods Pro，1699元，

switch国行，1799元，

许多产物都是不是人的价钱。

然后我跑去找了在拼多多上班的同伙，示意你这个百亿补助我买了翻车怎么办？你家在哪我都知道，我带着牛顿去你家讨债。

对方示意，你买到假的数码我就地把这个吃了。

我一度嫌疑他在骗吃骗喝。

直到买了几单之后，我以为，这就是为群众送羊毛。

我们分析了海底捞、西贝、老乡鸡...100多个抖音号，告诉你餐饮店如何低成本获客

若是说拼多多的烧钱力度打破了行业下限，那它烧钱的时长则是击穿了行业上限。

太持久了。

拼多多运营示意：原本只是计划做个短期优惠流动，不知咋的，上头没喊停，就做下去了，一做做了大半年，用户多了两个亿，那我有啥设施？

我甚至不嫌疑等到今年6月，拼多多会突然宣布：百亿补助一周年流动现在竣事。

明天最先千亿补助。

这哪是赚钱，这就是在玩命。

更骚的是，他们还搞了个【百亿补助】的专利。

你能明白这种操作么？我反正是愣了良久。

4

只管拼多多在烧钱之路上一骑绝尘。

但仅仅领先一两个身位，别人再追上来也不过是时间问题。

另一方面，在拼多多开启烧钱时代之后，消费者对价钱敏感度日渐升高。

若何连续吸引用户？吸引来的用户又要若何留住？这些都是拼多多当下要思量的问题。

而拼多多的谜底也一如始终的粗暴：更多的钱+更好的产物。

更多的钱：

拼多多曾示意：百亿补助已升级为平台的一项历久战略，若是按拼多多现金贮备400亿左右盘算，就算一分钱都不赚，这一纪录也还可以再连续5年。

拼多多还将加大补助力度，在针对多款超爆款大牌商品再加码补助降价，在一样平常补助上再补助，让价钱更低。

拼多多示意：价钱敏感是吗？我就是来戳你敏感点的。

更简朴粗暴直接的用户体验：

数码产物是价钱最牢固的电商产物类型。

成本明确、价钱牢固没多少溢价空间。除了科技迭代，产业提高之外，没有什么原因能让其价钱降下来。

因此，数码产物若是毫无理由的降价，基本就是平台自己在赔钱做买卖。

而拼多多百亿补助专区里，品类最多，优惠最高的，就是数码产物。

你买一件，拼多多亏一件。

同时，商家资质过审+“正品险”+假一赔十+不限量。

更强的利益驱动+绝佳的用户体验，这是险些所有其他平台都难以同时做到的事情，但拼多多已经做成了习惯。

究竟，能用钱解决的事，就没必要用脑了。

5

烧钱这事听起来是撒币，但实际上是一种高效的用户入场方式。

通过烧钱，企业得以在最短时间内完成用户教育，构建出一个能够快速接受团购、外卖、网约车等新型消费形式的成熟市场。

这样简朴粗暴的快乐，还催生出了一丛一丛跳过了哺乳期的独角兽

他们左脚撒欢，右手撒币，人人蹦着跳着，都有着灼烁的未来。

究竟就像我们一直说的，TO B 照样TO C？这都不主要，都不如TO SB VC。

TO SB VC，做钱袋子的主人。

但再经典的招数都市过时，就像狼来了的故事说多了就成了笑话。整个市场反应过来之后，投资人和机构们发现自己大部分钱都打了水漂，大部分新来者融不到资了怎么办？

没关系，拼多多教你怎么实现新时代的财富转移永动机。

披上海平面初生的霞光，渡过这片大洋，他们去地球后头熬出了一锅绿得发亮的韭菜汤。

海对岸的韭菜们哪见过这个？

无论个体人是否认可，整个每股市场上保持云云大用户增量和GMV三级跳的电商平台，全天下找不到第二家。

没设施，对于热衷财报和各路数据剖析机构的投资人们，拼多多不光打中了他们的心头好，还唱了一首魔音入魂。

就算时有亏损，就算是拿我们的钱去厚实了社会主义物质生涯，然则看着那一截一截飙升的市值，这种一起发展另有伟大预期回报值的企业，问谁谁能垄断得住？

赚不赚钱的不主要，主要的是喜欢撒币的感受。

6

烧钱，作用是促进行业升级，带来生涯方式和消费方式的提高。

可能也会有人会说，电商平台在20年前就已存在，那么拼多多的烧钱操作又有什么意义？

意义在2方面：

一、拼多多的意义不仅仅是电商。

拼多多的存在，让更多的人领会倒在互联网外面的细腻之下，有着更为宽大，粗拙，真实的天下，这个天下叫大部分人的生涯。

拼多多乐成的，激活下沉市场，给低消费群体带来更好的生涯，让大部分我们看不到的通俗人受益。

这不仅是拼多多存在的意义，也是互联网本应负担的责任。

我们许多人对于下沉市场，太傲慢了。

哪有什么下沉市场，有的只有一个个有需求的通俗消费者。

二、市场重塑

拼多多的存在和其烧钱行为对市场是带有促进作用的，这个作用叫市场重塑。

许多企业都在烧钱，拼多多的推翻性在于，它把烧钱变成了一件连续性的事情。

这种连续性的烧钱行为培养了消费者对价钱的敏感性。

讨好消费者实在真的很简朴，把实惠给到就行。

再硬的通货也没有钱硬，再优惠的服务也没有直接给钱来得优惠。

价钱差太多，什么营销都是白给。

从这个意义上来说，现在的拼多多起到的作用跟2013年第一台红米出现在市场上的作用是一样的，市场屠夫。

自己强行降价，拉着所有人一起玩儿。

要知道，拼多多说到底是一家在美股上市的公司。

用自己的血肉铸成镰刀，塞到中国消费者手上，割向资源主义和美利坚合众国。

看看这些让人香到不能自制的产物，背后都是资源主义血泪结晶。

我已经能想到他们财报公布后，美国韭菜们的痛哭。

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摘要：

2019年餐饮行业本就在隆冬，今年的疫情，更是将餐饮带入极寒之地。每个餐饮人都在焦虑，怎么才气活下来。只要能活下来，那就是胜利，剩者为王。而摆在餐饮人眼前的是，纵然立马恢复生产，其...

2019年餐饮行业本就在隆冬，今年的疫情，更是将餐饮带入极寒之地。每个餐饮人都在焦虑，怎么才气活下来。只要能活下来，那就是胜利，剩者为王。

而摆在餐饮人眼前的是，纵然立马恢复生产，其影响也不是立马消逝。有人预计，至少三个月的缓和期。

在缓和期，谁恢复得最快，谁才有机遇活下来，并逐渐做大。

主要的就是若何获客。

获客很容易，撒钱就行，难的是低成本获客。

在流量都贵的时代，抖音是个低成本获客的渠道。许多餐饮企业都通过抖音获得了不俗的客流量，我们熟知的海底捞、巴奴、西贝等，另有一些不着名的品牌如牛排家、马路边边等等。

我们剖析了100多个餐饮抖音号，为你揭秘餐饮店若何靠抖音获客？

1、餐饮品牌真的适合在抖音推广吗？

2、海底捞、巴奴、西贝都是怎么在抖音推广的？

3、若何在抖音视频里带上自家店的地址？

4、若何行使抖音向门店周围10公里的人做推广？

5、抖音最省钱的推广方式是什么？

餐饮品牌真的适合做抖音吗？

许多餐饮人都思索过这个问题，每次打开抖音，很少能刷到餐饮的内容，看到最相关的都是吃播、教你做菜。

带着好奇，我去抖查查看了一下抖音美食类粉丝排行榜。我不停地向下划，终于在336位处找到了第一家餐饮品牌。它就是肯德基，粉丝数82.5W，点赞1039.1W。

再往后翻，在488位找到一家餐饮，从来没有听说过这家，点开一看是做培训的。

再往后，泛起了李忠重庆小面店，一家小店，效果也是做培训的。

非品牌店泛起的频率比着名品牌更高。我们还找到一个名为天宫院小吃的抖音号，一家小吃店的号，粉丝到达142.4W，而且所做的内容与小吃高度相关。

而我们熟悉的品牌海底捞、西贝、呷哺呷哺、麦当劳、老乡鸡、九锅一堂等等最高粉丝也才40多万。

要知道，美食排名前十的都是1000多万粉丝，这完全不是一个数量级。

我们再对比其他行业的企业号。

一对比就能看出，从做号这个纬度来看，品牌餐饮店在抖音上做得并不算好。

于是，我又找到2019年餐饮百强榜单，将大部门品牌放到抖音里搜索，发现只有不到20%的企业注册并运营抖音，剩下80%多的品牌都没有注册。

这说明什么？

主流餐饮还没有把抖音当成主要引流获客渠道。

没有，不代表没用，也有可能是还未被人人重视。

我一直以为，对新事物要保持好奇，特别是那些爆火的产物。你再看不起它，它背后也有厉害之处。当机遇来暂且，许多人不理解看不懂，当人人都看懂的时刻，又发现跟不上。

可是，明显有许多餐饮品牌在抖音上火起来的案例，好比海底捞的记号、西安的摔碗酒（捧起一条街的生意）、口红巧克力、会占卜的谜底茶（现在已经凉凉了）。他们这些又是怎么火的呢？

于是我去搜索了一下，发现他们大多并不是自己做的内容，而是找KOL投的广告。

好比海底捞的那些隐藏服法，就有大庆美食团、抖音美食、琪怪儿、二十吃垮上海等等，向下翻刷到手软都另有类似的视频。

然则在抖音上，也有是自家号做得好的餐饮店，好比前面天宫院小吃、你的蛙妹妹、九锅一堂、老乡鸡。

所以在抖音上，餐饮品牌能够做好属于品牌的账号，只是现在还没有泛起几百万、上万万的粉丝的大号。而抖音有4亿日活，快手也有3亿日活，在这两个平台上不缺吃货。

餐饮品牌在抖音上适合做哪些内容？

当你不领会一个平台时，最好的方式是先学习别人是怎么做的。

那么抖音上优异的美食账号都怎么做的呢？蛋解创业编辑部搜索了800多条美食类账号大V，发现他们都属于三类。

1、吃播

以吃为主，好比着名的大胃王蜜子君、浪胃仙，他们在抖音上粉丝数到达1000万以上。

2、美食制作教学

这一类视频在抖音上占有主要职位，而且也是门槛异常低的，只要会做菜就能拍。

3、地方美食号

像什么北京吃喝玩乐、上海吃喝玩乐，这类账号从微信时代就一直很火，他们以推荐内陆美食为主，很受外地游客喜欢。平时也经常去探店，拍摄视频。

这些号的做法餐饮品牌很难学习。任何营销都是要给主顾一个理由，让他来消费你的产物。

而餐饮品牌做的号总不能天天推荐自己的美食，用户自然抵触自卖自夸；也不能天天教做菜，做抖音的目的是给门店引流，教做菜与此无关。

既然系统做号无法向他们学习，我们将眼光转向已经做出转机的九锅一堂、老乡鸡、你的蛙妹妹、信阳市面面聚到早餐店、李忠重庆小面店、干卿饸饹面馆、西贝莜面村等，他们的账号和内容有什么特点呢？

1、牢固一个人物出镜

用户关注一个抖音号，本质上照样看人。同系列的内容，用户会看腻。换一个新系列，用户又会有生疏感。但若是是人出镜，就有联系。

像九锅一堂、老乡鸡、你的蛙妹妹这三个号，都是统一位人物出镜，这样才气保持账号的整个调性一致。再看那些1000多万粉丝的大号，都是以人为中央，可以说这是抖音的基本规则。选择的人一定要好看，这是基本条件。

2、有影象点

光靠美是无法在抖音上驻足的，美的太多了，必须展现特点，让人记着你。

九锅一堂的主角，每次在视频里都市嘿嘿嘿笑一下，不停给用户洗脑，用户只要再次一听到嘿嘿嘿，就会想到九锅一堂，粉丝都称她为嘿嘿姐。

你的蛙妹妹（蛙干杯酱爆牛蛙抖音号）每次上菜都用铁铲端上来，然后说一句，“你好，有蛙有酒”，主顾回覆“有你有我”，不只形成影象点，还让主顾介入互动、另有一些“金段子”、“毒鸡汤”的问答，真诚甜蜜的互动让人眼前一亮。

许多人都慕名前来打卡，体验一把这种感受。蛙干杯酱爆牛蛙也成为抖音长沙美食榜第四。

你要说这家牛蛙真的很好吃吗？我想和它统一条街上其他店都平起平坐。但为什么就这家店能爆满呢，还不是抓住了抖音了盈利。

想想前年大火的腰子姐，一句”来了！老弟”火遍大江南北。影象点有多主要。但黑河腰子姐的爆红有偶然性，不能模拟。

先容完餐饮界还不错的账号，你可能在想我的店该怎么拍呢？即没有有趣的人，也找不到能爆的话题，像别人一样拍拍段子似乎又与引流没有什么关联。该怎么办呢？

那么我们再以单条视频来看，有哪些美食相关内容是能成爆款的？

1、挑战相关话题

好比100元吃垮系列。这是抖音官方推出过的热门话题，许多吃播都挑战过。另有巴奴毛肚暖锅的挑战，拍视频可以获得巴奴卡。

天宫院小吃把挑战玩得异常好，他天天都市举行“大胃王吃包子直播”，60分钟吃完55个包子，奖金8888元。吃到30个，免单+报销盘费888元。吸引了无数人来挑战。

挑战中拍摄视频，又有新的流传素材。其中一个挑战乐成，获得1万的挑战金，就地拍下的视频在抖音上获得162.8W的点赞。

聊个赚大钱的小逻辑丨20年前，当他选择了马云…

2、隐藏服法、隐藏菜单、记号

3块钱一碗的“海底捞番茄牛肉饭”和“鸡蛋虾滑配豆泡”，COCO的隐藏菜单，总之要知足消费者猎奇的心理，“原来这家店另有这样的服法，以前我怎么不知道？”

海底捞的番茄牛肉饭走红后，许多主顾去到门店，要让服务人员给他们抖音款，可见这个视频不只是为了流传，还与餐厅有高关联，真正让主顾记着并想来吃。

3、选出一道极具流传力的菜品

好比与主顾有互动的菜，最典型的就是西安的摔碗酒，喝一碗摔一碗，带火了永兴坊特色美食商业街，搞得现在许多景区美食街都最先模拟。

另有高颜值、吸引眼球的菜品、摆盘。

4、打破认知的食物大场景

食物大排场可以打破人们惯常的认知，而形成流传热门。

好比1米龙虾宴，历蜀记康健暖锅通过分享制作的大排场获得百万点赞，形成爆款。小羽家常美食的用全网最大锅做菜，家庭版食物大排场给人震撼的旁观体验。

另有食物制作历程大排场，熬暖锅底料，几十斤牛油，一大盘香菜往锅里扔。平时家里的正常做饭从来没有见过这种排场，人人都市想看看这究竟是怎么做出来的。

5、食物安全为切入点

越来越关注食物的安全问题，也就是食材的问题。

南京有一家名为友达的面馆，就是以此作为切入点，在抖音上公布了一个将食物的制作工艺透明化的视频。从鱼肉的精挑细选，到蔬菜的洗濯，再到餐具的消毒，甚至于后厨的整理，所有以短视频的形式展现给消费者，打消了消费者食物安全方面的挂念，在塑造品牌形象的同时，提高了线下主顾的到店率。

6、行使好社会热门

这次疫情，老乡鸡的一顿操作就为品牌赢得了无数的好感。

为了渡过疫情难题时期，老乡鸡的员工自愿降低薪资，签请愿书，老乡鸡董事长拿到请愿书后就地就撕掉，并说了一番话。这个排场拍下来发到抖音上，相关话题播放量到达1300多万。而且此视频也突破抖音平台，在全网流传。从商业角度来看，这波操作绝对是赚到了。

7、通报爱心

好比这家干卿铪铬面馆的抖音号，经常会3块钱给农民工、老年人吃很大一碗面，另有满满的内容。这个账号多条类似通报爱心的视频都获得上万的点赞。

一碗面只收他三块钱，他一天只吃这顿饭。

餐饮品牌引流的误区是什么？

有人会想，历久运营抖音号，转化效果不明显，又是养号又要历久运营，我的门店立马就要有客流，否则就做不下去了。

是的，餐饮公司做成内容公司，那叫吊儿郎当。

想要立马获得客流量，没履历的老板首先会想到在店里搞搞促销流动，闲时用饭打折等。

这就陷入了误区。

店内搞流动，针对的是已经到店的主顾，没有解决获取新客的问题。

你在店里是流传不出去的。你不能靠主顾今天来才吃，自动帮你流传，纵然他去流传，也只能流传周围几个同伙先容。通过先容能来店里的人就更少了。

这是一种低效率的方式，反而拉低了利润率，不划算。

能有用的方式是系统思索引流问题，到店客人数=流量*转化率。

店里搞促销流动，只是提高了转化率，本质上流量没有增添若干。

想要效果好，必须在搞流动的同时大幅增添流量。

怎么去找这个流量呢？

一个最基本的原则是大多数人的注意力在那里，那里就是好渠道。微信、口碑、美团点评、抖音快手等，另有线下的地铁口、便利店等。

照此思绪，同样的方式你可以运用到美团点评、口碑、微信同伙圈等各种渠道。

抖音快手也是好渠道，用户多流量大，而且前面也剖析过，许多餐饮品牌都没有在上面做营销。另有微信同伙圈。

而且这两个渠道都有一个配合的特点，可以凭据地理位置触达你门店周边10公里。流量再高的渠道也没有用，能精准匹配到你的目的用户的流量才有用。

因此，想要在抖音上快速获取流量，最好的方式不是自己做号，而是使用POI功效引流。

若何行使POI功效向周围10公里的人群推广？

POI全称为Point Of Interest（兴趣点），通过LBS定位手艺，使用户公布视频可以挂上门店的POI。

图中的这个位置也就是门店，只要点进去就能可以进入门店的主页，像美团点评上的主页一样。用户可以在主页里预约、领取优惠券等，然后到门店去消费。

据媒体报道，上海一家餐饮品牌烧货煮厂行使抖音POI功效推出5折券，做了8天的流动，上海内陆用户在线上共领了2.7万张券，现实核销数372桌，天天全场满座翻台4次，抖音带来了85%的客流。有一天下雨，都排了近2000桌，直接成为民众点评“上海烧烤热门榜第1名”。

北京的有范儿串串香，在抖音自己拍内容，自己发，然后向周边6公里定向投入广告。去年感恩节，花1万块在抖音上做三天广告，这三天同比上个月增添600桌，效果算异常不错。

那么详细该怎么做呢？

首先必须认领店肆。

第一步要注册抖音账号，并申请认证企业号，也就是蓝V。

现在抖音已经最先免费认证，只要登录网站renzheng.douyin.com提交申请就行，不要再交钱给署理公司。

流动连续到2月29号，至于后期是否还免费就不得而知。

审核通事后，就可以获得下面这些权益，重点就是认领POI地址。

在后台页面里找到商家页面设置，就可以认领店肆了。

基本设置完成后，接下来就正式可以推广。

下面的推广方式可以分成没钱版和有钱版。

1、没钱版

自己运营账号，你可以多注册几个抖音号，每家门店一个，然后自力运营。

需要自己拍好视频，上传，然后给自己投DOU+。

DOU+最低100块钱就能投，投放时可以选择位置，定到门店周边10公里。若是不选，100块钱大概是5000次播放；选择之后，100块能买的播放次数会削减，可能只有2500，凭据情形来定。

要给门店引流，一定选择投放区域。

至于怎么投才划算，这就要看履历了。

要抖的视频最好直接一点，就是有流动，再展示菜品来吸引主顾，万万不要用一个娱乐视频来投，带不来转化。由于我们的目的不是涨粉，是要让主顾到店消费。

2、有钱版

有钱直播来一套组合拳KOL+“DOU+”+POI+流动。

KOL有一定的粉丝基础，用户对KOL推荐的内容更信托，意味着转化率更高。

好比海底捞，他们自己的抖音官方蓝V没什么粉丝，只有4317人。然则海底捞的推广在抖音上到处都是，都是一些内陆的美食推荐类账号公布的，点赞量高达几十万。

投了KOL后，还别忘了给这条视频DOU+一下，同样是针对门店周边10公里。究竟第一部门的钱都花了，要让视频尽可能流传得更广一些，笼罩更多的人。

写在最后

没钱自己拍抖音，逐步养号。想要快速引流，就投DOU+。有钱直接找内陆美食大号互助，然后使用DOU+投放到门店周围10公里，若是你有许多家门店，笼罩到一座都会，那么投DOU+也有规模效应。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

放弃500万年薪，随着马云拿500块月薪。不知道你有没有听过蔡崇信加入阿里的那段故事。1999年，美国耶鲁大学结业的蔡崇信，在着名的投资机构事情，年薪跨越500万。但只见了马云第二...

放弃500万年薪，随着马云拿500块月薪。不知道你有没有听过蔡崇信加入阿里的那段故事。

1999年，美国耶鲁大学结业的蔡崇信，在着名的投资机构事情，年薪跨越500万。但只见了马云第二面，他就自动提出要加入阿里。

那时，马云和蔡崇信、蔡崇信的太太正在西湖上划船。听到这提议，他太太以为他疯了，马云也惊了，连连劝他“再想想”……

图片来源于网络

不外，这些都没阻止蔡崇信加入阿里的刻意，很快他就成了阿里的CFO（首席财政官）。

由于有超强的执法和财政靠山，蔡崇信算是带马爸爸和他的十八罗汉，从“三无草根”成了“正规军”：

注册公司、讲股份分权益、设计种种条约、确立公司制度……

连着十八罗汉，也是由于他设计了18份完全符合国际惯例的英文条约，让人人签字画押的。

一次马云叹息，最想谢谢四小我私家，其中一个，就是蔡崇信。

这份谢谢，也充实体现在了“分钱”上——之前蔡崇信就是除马云外，阿里第二大小我私家股东；19年，蔡崇信身家估算大概是113亿美元，也是财富神话了！

大佬的故事，确实传奇，但光看热闹，总以为离我们普通人挺远的。

不外，我最近看了一段他本人的采访，发现了个更立体的视角——甚至我以为，他说的方式，实在我们每小我私家的一样平常生涯，都可以用起来。

有学生就提问过他，昔时为什么敢冒险？蔡崇信是这样回覆的。

“那时是感动决议，没有经由什么周密的风险收益盘算。

现在转头想想，实在，我是耶鲁法学院结业的，在座的也一样，我们是很幸运的一群。耶鲁法学院的学位是这世上少见的至宝，在政府和商业天下里都很稀缺。

换句话说，我们去冒险，风险收益是不对称的，下行风险很小，上行收益可能很大。说到底，若是我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我照样可以再转头去干税务状师或者做投资。

很幸运，阿里巴巴乐成了。”

翻译一下，就是干成了，收益超乎想象；干不成，也不外损失半年薪水，对他人生没啥影响。

凭他自己的本事，再找的事情不会比现在差。甚至由于这段怪异的履历，还能给下份事情添砖加瓦。

听了这个谜底，我也很有感想，由于我也做过类似的“不对称”选择。

2014年头，我辞了一份某银行总行的事情，换了都会，决议加入简七的创业项目。这个决议，差不多也就思索了1个小时。

感性来说，我们都以为“普通人理财”这事，很有意义，人生有热情的偏向，挺难过；

外婆家为什么不着急“自救”？

但理性来说，我也做了个剖析。

虽然那时的我们，确实也没“赚钱思绪”，最初不外是一伙志同道合者一起为爱发电，然则我：

1）一直以来的储蓄习惯，让我能在没收入的状态下也能正常生涯一年以上；

2）我以为原来的事情，可替换性很高，也希望去做更能磨炼自己、更有挑战的事情。哪怕我们失败了，这也是名贵的履历。

（以上两条，也就是所谓的“下行风险”很小）

3）梦想照样要有的，万一实现了呢！

（这一条，就是所谓的“上行收益”很大）

回想了一下，谁的生涯不是一串接一串的不确定？想要潇洒做选择，我会习惯性捕捉这样的机遇：

1.有胜率，可能会有高回报：这件事，我凭感觉，更想怎么做？

“让自己爽”，原本就是一种超常发挥的原动力，有没有！

2.无死率：若是这么选，最差的情形，我能蒙受吗？会给我致命的袭击吗？

只管不要让自己陷入被动、狼狈，是我小我私家的原则。

只要第二个谜底，不是无法蒙受，我就更愿意去做一些自己想做的事，去验证自己的想法、引发自己的热情。

再多想一步。

我们通常都对“赚大钱”很感兴趣，但不得不认可，赚大钱不仅要靠实力，还得有好运气。

那什么是运气呢？

从概率上来说，所谓极好的运气，就是小概率事件成真了。天下上大多数事情，概率是对称的，也就是高收益，往往都随同了高损失。

但生涯中，照样存在一些“不对称选择”。多做这样的选择，确实能增添我们的好运气。

虽然这听起来有点理论，但换上这个头脑，我发现许多生涯中的选择，就会差别。

除了前面的事情选择，再说说投资理财。

好比，我逐步发现，自己越来越不容易为别人口里的“好机遇”而感动。

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摘要：

焦点导读 自疫情以来，为了保住现金流、保住员工、保住门店，餐饮届上演了一幕幕“生死时速”。抓紧一切时间上外卖、上新零售、做客群维护，而在此时此刻显得过于平静的“外婆家”，...

焦点导读

自疫情以来，为了保住现金流、保住员工、保住门店，餐饮届上演了一幕幕“生死时速”。

抓紧一切时间上外卖、上新零售、做客群维护，而在此时此刻显得过于平静的“外婆家”，反倒像一个逆行者。

外婆家旗下拥有品牌十数个，门店200余家，员工8000余人，在得知疫情蔓延后，掌门人吴国平自动放置退订年夜饭，关闭除“老鸭集”之外的所有门店。

直到2月15日，“外婆家”停更了近一个月的微信民众号才发出新闻，宣布外卖上线。

这种“慢半拍”的做法背后，藏着吴国平怎样的思索，他真的不着急吗？

疫情没缓解，一切都是徒劳

“外婆家”复工和推外卖的节奏简直慢了半拍。我以为，保证员工的平安，才气保证主顾的平安。这是企业的社会责任，不给疫情添乱。

2003年“非典”那时，我们规模还对照小，杭州四家店，百来号员工。那时情形也没有这么严重，杭州只是有确诊的小区隔离了，然则人人也畏惧不敢出来。泛起这个问题不是一天两天能够恢复的，我们那时就花了几个月时间，逐步地恢复。

经历过一次“非典”，心态会对照稳，明白稳健恢复，分批复工。若是疫情没有缓解，所有一切都是徒劳的。

2月13日我们开了一家杭州杭报店作为试点。恢复开店分两步走，第一步做外卖，第二步做堂吃。

所有门店计划分4批开，平均50家店一批，主要看都会疫情状态、都会的布点、市民能够自由流动的水平等。第一批想在2月25-28日开。同时要紧盯疫情的状态，若是不行，时间再往后推。

纵然疫情之前，我们的外卖营业开通的也对照晚，2018年6月份最先。

主要原因是，我以为我们的生产模式、谋划模式，不是专业的外卖模式。外卖最好就是工厂所有都生产好了，像汉堡这些器械险些可以无限量地走。

我们这里是要一碗一碗烧出来的，从流程、服务、产物上，都不太匹配。我们开外卖对照晚，是堂食营业一个很小的弥补，堂食忙的时刻顾不上外卖。

庞大的事让给小店去做

好吃、简朴、快捷、实惠、专业化，应该是未来的趋势。

最好的一个标杆就是小米雷军，他做成了，他主张的就是聚焦。 现在让年轻人选菜他可能烦死了，我想吃烤鱼，就到“炉鱼”去，我想吃酸菜鱼，可能就到“太二”去。

老鸭集异常聚焦，只有一个主菜，厨师数目比通俗的中餐馆少许多，鸭子用大锅炖烧，食材和操作流程标准化，厨房设备更简练。

对于做规模的来说，中餐太庞大了，庞大的事让给小店去做。

从 03 年非典到现在，十几年，商务型餐厅仍是地区性的。杭州打不到上海去，上海也打不到杭州来。它是庞大的，数目越来越龟缩。那些能够标准化的则越来越扩大，这是一个大趋势。

咖啡馆硬核自救术：3招下来，营业额恢复7成

老鸭集选址在大型阛阓，门店规模较小，兼顾堂食和抵家营业，从堂食数据看，带小孩的小家庭占到六、七成。总体来说，这个模式更轻，可复制性更强。

外婆家是怎样的一个状态呢？它是一个最基础的消费，是最稳健的，也是最重的、最难生长的，是我们最基础的一个饭碗。

未来，外婆家做“后卫”，炉鱼做“中锋”，老鸭集做“先锋”，三个拉开来打这场战！外婆家是做稳、做品质，炉鱼是做品牌、做规模，然后老鸭集做特点、做养生。

近期的目的是想三者之间平衡，三条线对照平衡的生长，这样整个企业是对照稳健的。从基本消费到个性消费，从堂食到种种顺应新消费趋势的抵家营业，都覆盖了。

现在我的心态也蛮好的，你光是做规模，什么抢占市场，我以为都没用的，首先要把它品质做好。

这内里，我们首先做到“三个信”，一个“我信”，第二个“员工信”，第三个“供应商信”，把三小我私家的信托度提高，然后从内而外的宣传，这是我以为对照主要的事情。

逐步做的时代到了

这些年，我们逐渐把绝大部分原先临街的门店都关掉或转到阛阓了，临街店现在约莫只占1%。人们的消费模式变了，街边店制约了生长。

之后，大部分门店都会比街边店规模小，产物更聚焦，但要确保有较高的消费频次。操作流程标准化，模式更轻更容易复制，最好兼顾堂食和外卖营业。

社区店另有市场，只是治理难度大，任何人都可以管你。社区店未来一定有机遇，问题是怎么去做。

我以为可以跟万科、绿城、碧桂园这类的互助，他有上千个小区，一个互助就上千个小区，这条路是可以做的，光是单纯做一个一个的街边社区店，治理是累的。这个偏向我跟万科沟通过，可以做，而且对照简朴，关键是没人做。

另一种做法是加盟。我一直有想法，但异常难，稀奇海内。信誉值没有到水平的，做加盟会把这个品牌做烂。

我们正处于在一个90年代初日本的餐饮状态，后面的转变很少了。以前是重振旗鼓地做新品牌，我以为现在是要轻轻地做新品牌。你自己没数，没站稳还要去生长，这是损失最大的。

我以为“逐步做”的时代到了，就是这个时代。

八件事

前几天，我写了上半年我想做的八件事情。

主要的当然是削减库存、降低消耗，渡过这次疫情，逐渐恢复生产。未来开新店节奏要更稳健，选址一百选一、五十选一、十选一，效果一定是不一样的。

这次疫情，对我们的组织形式也提出了一些问题：许多事都可以通过远程办公来解决，那是不是一定都要在办公室呢？怎么样通过这件事情让组织变革，怎么样去优化系统。

通过危急发生真正的机遇，这种机遇就是调整的机遇。怎么去培育一个系统，一个好的平台，吸纳更优异的人才，这些都是我们现在组织要思量的问题。

我们的愿景是“活 6 个 18 岁”。第一个 18 岁是学校学习，第二个 18 岁是社会学习，我以为成熟至少要 30 岁，然后再迎接第三个 18 岁的到来。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

中国烹饪协会公布的讲述显示，疫情时代，78%的餐饮企业营收损失达100%以上，损失7成以下的仅为5%。疫情之下，自力咖啡馆怎么办？短暂的忙乱事后，北京的1/4 COFFEE LAB...

中国烹饪协会公布的讲述显示，疫情时代，78%的餐饮企业营收损失达100%以上，损失7成以下的仅为5%。

疫情之下，自力咖啡馆怎么办？

短暂的忙乱事后，北京的1/4 COFFEE LAB凭据自身情形，制订了一系列止损设计，乐成把营业额拉回到原来的七成，维持住门店的运营。

他们做了什么？

-01-

一系列止损动作，让营业额恢复7成

北京东四六条胡同的1/4 COFFEE LAB，在春节之前，店里就贴上对联，囤了鲜奶、咖啡豆等物料，还筹备了晚上时段的手冲兴趣课程，准备在过年时代大干一场。

手冲兴趣课程设计也被突如其来的疫情打乱了

往年的春节，未必是北京咖啡馆们的旺季，但客流还算稳固。这场始料不及的疫情，却让咖啡馆们按下了暂停键。

疫情之下，防控升级，街上每个商业的入口都有专人测温挂号，来往客流少之又少。许多坚持开业的咖啡馆老板纷纷表示，收入只有平时的20%~30%。

1/4 COFFEE LAB虽然坚持营业，然则店里为了保障平安，早早宣布住手堂食。胡同口也有监控点，外带咖啡的客人也不是许多，冷冷清清的状态让员工们也最先随头丧气。

止损，成了门店第一要务。

租金、人为、水电开支，每项都少不了，1/4 COFFEE LAB的团队决议迅速开展自救。

1/4 COFFEE LAB主理人张艳说，在疫情之前，他们日营业额在6000元左右。最近通过一系列的止损动作，天天能维持在三四千元，而周末的营业额能提高到四五千元，相较于之前虽然不算高，然则至少还能让门店维持下去。

-02-

多种产物打配合，提高单次消费的金额

自门店不允许堂食以来，1/4 COFFEE LAB就迅速开通了外卖营业，然则北京天气太冷，加上配送不利便，体验不佳，饮品外卖营业始终有局限性。

于是团队决议上架几类商品，扩充销售品类。

销售咖啡熟豆、挂耳，复工后也是白领首选

门店之前就有出售挂耳的营业，然则没有举行主要推广，这波疫情下，店里的咖啡师都成了“没有情绪的挂耳制作机械”。

挂耳可以选择差别咖啡豆制作，他们推出了为特殊人群推出的低因咖啡，也推出了2人拼团的特价流动。

挂耳可以选择差别咖啡豆制作

不止是1/4 COFFEE LAB，北京许多偕行也都最先制作挂耳。原本，售卖挂耳咖啡的多为网店，而现在，北京多个实体咖啡店也改卖挂耳，而且外卖配送，加倍利便、快捷。

随着陆续复工、家庭办公的开展，挂耳咖啡成了白领们事情时弥补咖啡因的第一选择。

搭配销售常温甜品，可以邮寄、销路更广

磅蛋糕等常温甜品，相较于奶油蛋糕类，保留日期更长，还可以邮寄外地，销路也更广。今年的情人节，情侣们都在云约会，店里也知心的推出了常温甜品+咖啡的礼盒。

常温甜品+咖啡礼盒

研发密封包装的冷萃液，利便主顾自制创意饮品

两周前，1/4 COFFEE LAB通过咖啡师内部测试，推出了新密封包装的冷萃咖啡液。与外卖咖啡的即饮属性差别，客人买冷萃液回家，一次可以购置多袋，放在冰箱冷藏，可以保留多天。

店里发现这段时间，许多人宅在家都说修炼成了厨师，天天在朋友圈、美食群里晒自制的美食。于是针对这款冷萃咖啡液，1/4 COFFEE LAB提议了创意咖啡的征集流动，让网友发送好喝好玩悦目的冷萃咖啡饮品玩法，一经采取，赠予2瓶冷萃液。

饮品行业“无接触”教科书来了，我总结了星巴克的全套做法

提议创意咖啡的征集流动，与主顾互动

通过吸引网友自调创意饮品的互动话题，给客户创新了饮用方式，冷萃咖啡液成了疫情时代的明星产物。

主理人张艳说，这段时间客人点外卖，大多数都是单杯饮品+其它产物。只管增添的商品销售利润不高，然则现阶段的目的是现金流，先把门店运转起来。

在我看来，1/4COFFEE LAB的思绪带来一个启发：

现阶段门店的饮品收入大幅度缩水，需要增添商品销售；即便可以外卖，然则客人们的消费频率依旧不高，那就得想办法增添保留期更长的产物打配合，提高客人单次消费的金额。

-03-

疫情竣事后，他们设计推出“撒欢卡”

疫情走势逐渐平稳，但还没有正式竣事。上个星期， 1/4 COFFEE LAB恢复了堂食，不外改成了“预约制”。

原本两层的店面，现在只开放一层，每个时段允许三桌客人喝咖啡。客人到店需要微信预约，他们会领会每位客人是否有离京史，客人进门前还需要丈量体温、消毒洗手。

一个时段三桌，客人、员工始终保持一定距离，既保障了平安，也消除了客人到店的挂念。

逐步恢复过程中，员工、主顾的平安都要保障

关于接下来的计划，张艳说，现在的想法是推出庆祝疫情竣事“撒欢卡”，办卡的客人在1个月里天天都能过来换一杯咖啡。

疫情里，现金流欠缺成了餐饮业头上的大石头。前几天，单向书店的民众号发出了“众筹续命”推文，客人可以通过购置50元~8000元的众筹设计，来获得会员权益、奖品、储值卡等差别回报。

“撒欢卡”和“众筹设计”异曲同工，都是通过历久积累的口碑和用户来换取现金流。这也许是咖啡馆下一阶段可以参考的方式。

-04-

历久关注社交平台 + 小程序

为自救打下了基础

在面临疫情逆境时，1/4 COFFEE LAB能快速自救，离不开之前的铺垫和积累。

翻开张艳的朋友圈，可以看到许多KOL、自媒体的分享，划分来自民众点评、微博、民众号、小红书等社交平台。1/4 COFFEE LAB会对这些分享举行谈论、点赞、转发。

这次外卖和零售上线后效果不错，也得益于他们历久关注社交平台。

2月13日，北京餐饮圏成立了“京城餐饮媒体公益群”举行互帮自救，微博公布“意游推荐超话”，团结自媒体人、摄影师、餐饮运营专业人士，对外卖举行推荐，扩散宣传。

领会到这一流动后，张艳很快将门店的外卖和产物资料发给了20多个自媒体、KOL和达人，在几个社交平台获得了大V们的流量支持。

在给自媒体们发送的门店资料中，他们优先推荐了门店小程序下单。自建平台不仅省下了平台抽点，也能逐步培育客人对小程序的使用习惯，为未来打好基础。

优先推广店自建小程序的外卖系统

早在开店之初，店里就看中了一款小程序的会员系统，可以实现会员治理、外卖系统、线上商城和流动报名等功能。

这个系统每月都要破费600多元，对于一家自力咖啡馆来说，这是一笔不小的牢固开支，犹豫再三后他们才决议使用。那时的未雨绸缪，为这次疫情隆冬提供了武器，也为以后推广打下了契机。

历久关注社交平台、提前结构运营工具，两者协同发生的作用，对1/4 COFFFEE LAB止损有显著的助益。

-05-

小结

经由疫情的隆冬，许多咖啡馆都发现，太过依赖线下场景，或太过依赖外卖app，都会给谋划带来被动

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摘要：

越是在疫情艰难时刻，越要给主顾和员工足够的平安感。饮品业大面积复工的第一周，星巴克交上了一份最完整的“无接触体验”答卷。-01-珍爱员工：心理平安同样主要一周来，天下饮品行业陆续恢...

越是在疫情艰难时刻，越要给主顾和员工足够的平安感。

饮品业大面积复工的第一周，星巴克交上了一份最完整的“无接触体验”答卷。

-01-

珍爱员工：心理平安同样主要

一周来，天下饮品行业陆续恢复营业，2月26日，星巴克臻选上海烘焙工坊正式复工。特殊时期，营业是对门店的全方位磨练。

这段时间，员工防护措施不能少，许多饮品门店都做到了员工上岗前丈量体温，准时消毒制作区域，勤洗手，并佩带口罩等等。

基础操作之外，很容易被忽视的一个问题，是员工的“心理平安”。疫情生长、公共接触、公司谋划业绩等等，都有可能给员工带来心理上的压力和焦虑。

在这方面，一直体贴同伴的星巴克推出了一项针对门店同伴的特殊服务：“同伴心健关爱设计”。

星巴克中国推出“同伴心健关爱设计”

自2020年2月19日，星巴克中国启动了“同伴心健关爱设计”。在关爱设计中，星巴克答应为同伴提供专业咨询师7x24小时全天候守护，针对疫情给予门店同伴稀奇关爱，一样平常烦恼也能一并解答。

好比，坐卧不安、随时忧郁被熏染怎么办？若何提醒家人做好防护？若何调整心态应对由疫情带来的生涯转变？这些问题，都能获得专业的意见。

值得注意的是，星巴克这项“同伴心健关爱设计”，员工的直系家人也可以享受。

“我们希望这项设计能在未来两个月，辅助同伴和家人更好地舒缓压力，找到负面情绪的出口，为人人心理康健提供专业有用的支持。”星巴克中国公共流传部王雅妮先容说，“同伴咨询的内容也会被严酷保密，用度所有由公司负担。”

稀奇通知员工心理平安的，另有茶颜悦色。他们搭建树洞小精灵，专为同伴提供心理咨询、答疑解惑、解决需求，为复工同伴的焦虑心情“松松绑”。

饮品业终究是人的生意，员工要有平安感，才能给主顾更好的服务。

-02-

珍爱门店：细化到主顾消费每一个环节

线下营业，门店环境涉及到主顾、骑手、员工，需要思量差别的动线，稀奇要把“无接触式”体验细化到主顾进店的每一步。

星巴克所有入店主顾，需佩带口罩，并在门口的“放心站”丈量体温。在点单、坐席放置环节，我们也总结了星巴克的“全套教程”。

“无接触”手机点单服务

疫情时代，星巴克会员可以使用“啡快”功效在线点单。在手机端收到取餐通知后，再前往门店，削减等待时间。

主顾到店后，出示收到的“取单口令”，星巴克门店员工会将打包好的产物放置在“啡快”取餐台，确保主顾利便领取饮品或食物，而且整个取餐历程与员工无须接触。

拼多多“百亿补贴”打法研究

取餐历程“无接触”，图为星巴克臻选上海烘焙工坊取餐通知系统

“无接触”店内点单

允许线下营业的门店，开启店内无接触点单服务。门店在吧台前稀奇标示了点单的一米线区域，确保主顾和员工保持平安距离。

在店点单的主顾，在通过放心站的体温测定之后，可在距离员工1米处的标示平安区域内举行点单, 并在专门的取餐区域领取。

我在上海港汇恒隆的星巴克臻选咖啡?焙烤坊看到，“啡快”取餐处与门口放心站设在一起，主顾领取即走无须进店，最大化削减室内职员群集。

此外，特殊时期，有的主顾会带自带杯来买饮品。星巴克的咖啡师，会在接触主顾自带杯之后举行手部消毒，然后再去做下一位主顾的饮品。

“无接触”坐席放置

星巴克的堂食区，通过削减桌椅设置的方式，开放有限的“坐席区”。所有开放的坐席区，都举行了稀奇的摆放放置，确保所有入座的相邻主顾之间保持1米的平安距离。

2月10日起，星巴克臻选咖啡?焙烤坊（港汇恒隆1F店）的坐席放置，图片泉源：劳动报陆杰

主顾离席离店后，店内员工将立即对桌面等公共接触面举行消毒。

我在上海港汇恒隆这家焙烤坊看到，店内撤掉了约50%座椅，每个餐桌上，都摆放了写有“温馨提醒”的台卡，提醒主顾不食用糕点、饮品时佩带口罩，以及免洗消毒凝露摆放在调味品吧台处，堂食的主顾一坐下来就可以看到。台卡的设置，有用削减了门店员工频频提醒主顾的工作量。

特殊时期，要将“无接触”体验做到极致化，门店平安了，主顾也就平安了。

-03-

珍爱饮品：稀奇强调密封问题

特殊时期，主顾对于食物平安更为看重，那些注重产物细节的企业将会获得更多的好感。

疫情之下，无论是“无接触配送”照样“无接触自取”，门店往往将更多的注意力放在门店卫生、职员康健、取餐送餐上，实际上，产物的外包装也非常主要。

星巴克特意强调了产物的密封问题，“啡快”、“专星送”订单的产物，在完成制作后，都将使用密封杯盖或插上封口棒密封。“专星送”订单产物还将用封条密封在拎袋中，直至主顾打开享用。

饮品密封更放心

-04-

小结

疫情之下，平安永远是品牌的第一红线。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

昨天很多多少民众号都在给拼多多打广告，把横发参谋部的老铁们都惊动了。人人热火朝天地讨论“今天我爱的大号们有没有恰拼多多的饭”。但最后话题变成了一边倒地赞美百亿补助“真的香”，甚至有...

昨天很多多少民众号都在给拼多多打广告，把横发参谋部的老铁们都惊动了。人人热火朝天地讨论“今天我爱的大号们有没有恰拼多多的饭”。

但最后话题变成了一边倒地赞美百亿补助“真的香”，甚至有铁子直接晒了单？？

实际上，以为真香的也不只是我们横发读者。

好比我常逛虎扑，每次都能受到来自拼多多の浓香洗礼。

作为全网最憨直可爱的网友群体，虎扑Jrs们千万次地问：

拼多多上买XX，到底香不香？

他们甚至给拼多多改名叫“拼爹爹”……上车就喊爹，可以说是热情似火了。

△ 破晓2:59的激情

投币上车的人已经如醉如痴，消费的快乐撩得来往路人心痒难搔。众人一遍遍应和着列位楼主：香啊，太香了！

也有人将信将疑地问：买XX呢，靠谱吗？直男也会阴阳怪气，分分钟给你言语暴击：

△ “都已经说烂了，没啥问题”

看了这些喷香实例，我这一毛不拔的钢铁公鸡都有了投币感动，立即反手下单一只Kindle Oasis。比官方售价廉价500多，就问你服不服？

△ 品质完善

不外，拼多多是若何变身拼爹爹+真香聚集地的？经由一番观察，我发现要害就在“百亿补助”。

用一句话归纳综合这个流动：拼多多拿出100亿元（甚至更多）补助给种种商品，使消费者能够以低于市面行情水平的价钱买到货。

深入研究之后，我溘然意识到：这看似简朴的流动背后，隐藏着拼多多的惊天设计！

他们可能也像我一样，经常收到来自亲戚的求助力信息。今后就误以为拼多多是老年人捡廉价的专属乐园。

△ 天天助力两次，是孝子贤孙的通例动作

之前横发会也写过一篇讲拼多多“砍价浪潮”的文，公布没多久就10w+了，说明人人对这个商业亚文化征象也都深有体会。

△ 《被微信屏障后，拼多多展开了新文化运动》

不外有道是：商界一晃神，人世已千年。拼多多早就不是你影象深处的谁人远古版本了。

而“百亿补助”，正是它为改变上述狭隘印象作出的行动。它诞生于2019年6月，那时拼多多正在高速生长，和某A电商巨头的年活跃用户量差距也在快速缩小。

△ 增进很猛的2019Q2正是百亿补助问世之时

在谁人时间点，若何打开局势，是极速发展的拼多多必须面临的问题。这不仅关乎品牌形象，更关系到它能否快速爬到更高的地方。

终于，拼多多决议推出“百亿补助”，疯狂撒钱。

而说到详细打法，“百亿补助”也是个很值得研究的案例。我把它掰开来给你看看，看了你就懂了。

△ 618当天的拼多多高端货商品页，图源：深响

无论是你和女友必须要买的iPhone11，照样女友想让你买来给她摄影的佳能微单，以及你背着女友也要偷偷入手的潮鞋……

每一件商品，承载的都是都市青壮年对美好生活的瞻仰。

△ 提升幸福感的主要物质资料

至于货真不真，拼多多为了维护“百亿补助”这块牌子，把审核这关卡得牢牢的。入驻拼多多的品牌商家必须提供响应的品牌授权文件，或完整的品牌授权链路。

为了把牌子打得更响，pdd可谓竭尽全力。凭据财报，去年Q3拼多多花在营销上的用度就高达69亿元人民币。

你得知道，那只是Q3一个季度花掉的钱。“百亿补助”到今天已经连续快要260天了。要不是有快要400亿的现金贮备，拼多多也不敢这么玩儿。

△ “潮鞋有多香？”

那“百亿补助”的效果若何，拼多多有没有杀进更多消费者的心里呢？

我先给人人一个实打实的数据：从2018年Q3到2019年Q3，拼多多的用户年度支出从894元增添至1567元。

换句话说，单个拼多多用户在平台上花的钱险些翻了一倍。推理可知，购置高客单价商品的用户变多了。

看完客观理性的数据，再来点感性认识。适才讲过了虎扑Jr，再来看看其他社区群众咋说的。

站在互联网年薪金字塔顶端的知乎精英，褒扬得很郑重，只谈亲身经验，绝不盲目吹嘘。

一些旅居外洋搞艺术的豆瓣女孩也放弃挑剔，直言在pdd买ipad“很稳”。

我不禁感伤，没想到买通虎扑、知乎和豆瓣，缔造中华网友大团结的艰难义务，竟然被pdd给完成了。

冲进“五环内”的这场仗，打得着实漂亮。

相比于竞争对手们，拼多多的“百亿补助”照样有显著的特点和优势。

它本来是暂且流动，现在已经变成了历久板块，而且不限时不抢购；除了部门数目稀缺的特殊商品外，没有购置数目限制。

值得一提的是，拼多多放话说：“我们百亿补助商品的数目限制，主要在于消费者有多少钱。”

我笑了。谁能比我们粉丝更有钱啊，他们全是“横发户”。我进百亿补助专区看了看，发现有些好货确实超值，又很适合横发读者。

好比pdd百亿补助专区的iPhone 11系列，你都想不到最低多少钱……4599元起售。

你的43度飞天茅台，819元一瓶。建议你一次入两瓶，一瓶给亲爹，一瓶给媳妇儿她爹。

Switch+健身环套装低至3579元，我看到这个价都要疯了。还记得咱文章里写过吗，健身环现在单卖也得2000块钱了……

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，官方网站:https://www.wumingyufu.com/,感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

1最近没什么偕行找我打骂，有一点死板，有一点无聊，直到我看到一条新闻：方正团体停业重整，北大方正人寿面临股权调换。我乐了，由于北大方正人寿可能又要换爹了。在座的列位可能不领会，方正...

1

最近没什么偕行找我打骂，有一点死板，有一点无聊，直到我看到一条新闻：

方正团体停业重整，北大方正人寿面临股权调换。

我乐了，由于北大方正人寿可能又要换爹了。

在座的列位可能不领会，方正人寿这家公司的传奇水平，不亚于已经酿成人人的安邦。

最为人称道的，是他们家的换爹之路，堪称保险界的蝌蚪找母蛙。

保险界有句神话，叫“铁打的公司流水的爹”。

不是谁人流水，人人不要误会。

爹，指的是保险公司的股东或者高层，属于揸fit人一类的角色。

而换爹，就是揸fit人换了。

众所周知，在海内想拿个保险公司的牌照，可没那么容易，基本需要行业巨头级的资源，团结几家一致量级的资源，才气批获开办保险公司的资质。

这就导致了，每家保险公司都是富二代身世。

富二代有个讨人羡慕的坏毛病，就是稀奇喜欢拼爹，以至于保险公司遇到个什么问题，反思了半天，发现全是爹的问题。

尤其在喜欢通过替换高层，来解决问题这点上体现的淋漓尽致。

正常人受了委屈，最多想打个电话问问自己爹，当初为什么不好好起劲。

而且只能是想法，究竟往年的履历告诉我们，你爸爸照样你爸爸。

保险公司受了委屈，二话不说直接把爹给换了，稀奇真实。

只要爹换的够快，问题就追不上我。

换爹是保险公司解决问题的通例操作，没有什么问题是换爹不能解决的，换一个不行，就多换几个。

这种解决问题的思绪，最早可以追溯到三国时期，那时喜欢玩这一招的男子，曾经一个人大战三个男子，其中另有一个是黑人。

换爹是保险公司的私事，就是有许多客户不适应，以为好端端的把爹换了，那儿子卖出去的保单，还管用吗？

以是每次保险公司换爹的时刻，客户都会被吓到喊，雅蔑爹~

最近的一次大换爹，是去年万达把百年人寿卖给了绿城，行内人都在看热闹，去年万达什么不能卖，卖个公司不是挺正常的么。

没想到这次股权更改，把客户激动傻了，以为保险公司稳定性出了问题，怕自己的保单人家不认账，或者会提供劣质服务。

许多人宁愿亏钱，也要退保。

厥后看到百年波澜不惊的样子，退保的人心里肯定是绿色的。

像极了新股东的名字。

2

保险公司换个股东是小事，换个高层更是小事，真的。

若是你是北大方正人寿的第一批客户，那种感受才叫刺激，等同于花寿险的钱，买大A股的过山车体验。

北大方正人寿，在我的心里，应该叫贪玩人寿。

带有北大血统的名字听起来很学霸，然则最早的时刻，还不叫这个名字。

由于那时刻的爹，不是现在的这个爹。

初创的时刻，这家公司的名字既带着义气，又显得很洋气。

叫海尔纽约人寿。

故事起源于海尔的找兄弟做保险之旅。

2002年，中国刚加入天下贸易组织，关税的大幅度减让，吸引了许多早就盯上中国市场的外资企业流入，大部分占有了市场盈利的国产品牌，面临亘古未有的猛烈竞争。

那时许多企业老板把这一征象称为 “狼来了”。

而在这前一年，张瑞敏对着3万名海尔员工起誓，海尔一定要成为狼。

“与狼共舞，必须首先成为狼。” 由于只有狼，才气跟狼竞争。

张瑞敏的确有说出这句话的底气，那时的海尔已经是中国家电业的巨头，甚至放眼天下，海尔也能排到白色家电业的第五名。

当其他国产品牌还在想办法匹敌外企的威胁时，海尔早已化身为狼，冲进别国的地皮厮杀了多年，产品出口近100个国家，家用冰箱占有了美国市场近40%的销量。

此时的海尔，目的已经从成为狼，转移到了打击天下500强。

进军保险市场，是海尔团体对金融领域的结构之一。

由于一次营业同伴的先容，海尔和纽约人寿对上了眼，双方洽谈后以为相互的优势和资源互补，于是决议各自出资50%，在海内互助建立保险公司。

纽约人寿是美国最大的保险公司之一，建立于1845年，拥有一百多年的保险行业谋划履历，是天下着名保险巨头。

跟着名保险大企互助的利益之一，就是在建立之初，品牌就有了秘闻。

那时海内大企业想跟纽约人寿合资建立保险公司的并不少，然则纽约人寿最终照样选择了海尔。

由于海尔在中国有重大的家电销售网络，在纽约人寿看来，跟海尔互助可以不费吹灰之力，就拥有几千个销售网路终端及一大批客户资源。

在这么得天独厚的条件下，跟海尔互助，保险公司的业绩远景有伟大的可能。

纽约人寿的CEO称，和海尔互助，将是一个最为乐成的婚姻。

岂料，这段婚姻没撑过7年之痒，就散了。

3

从2009年8月最先，海尔纽约人寿履历了4次人事大更改，这时代把总经理、财政负责人及董事等主要岗位的原有职员都给换了。

这些被换下的高层有同一个特征，他们均来自美国纽约人寿，是纽约人寿派往合资公司的代表。

根据合资公司的做法，泛起这样的情形只有一种可能，

海尔纽约人寿这桩婚姻要黄了。

数据显示，2009年海尔纽约人寿的保费收入只有4.58亿元，在28家合资寿险公司中，仅排在第20位，占比还不到1.1%。

线下餐饮转战外卖指南：深度解析佣金与流量

跟预期的不一样，海尔拥有的海量家电客户，转化成人寿客户并没有若干，其中海尔重大的销售网络也没有发挥出应有的作用。

最终公司销售出去的保单，依赖的照样传统的代理人销售形式，这使得当初吸引纽约人寿攀亲海尔的最大诱因落空了。

纽约人寿原以为找对互助同伴，来了中国就是赚，谁知道辛辛苦苦磨了7年，合资公司还看不到盈利的希望。

于是顺应那时外资公司落跑的风潮，纽约人寿开溜了。

实在在做保险这件事上，海尔和纽约人寿的想法都太无邪了，把保险卖给家电客户在海内行不通，究竟家电客户说到底是陌生人。

海内盛行的是吃熟人这一套。

若是认真学习海内几个大保险公司的做法，准确的步骤应该是：

先把海尔的员工转化为客户，再把员工的家人转化为客户，最后一切转化为代理人，这事就万无一失了。

纽约人寿撤资后，海尔最先找下一个兄弟做保险。

吸取了前面失败的教训，海尔以为西欧市场的履历搬到亚洲市场，会由于两地客情差别而水土不服。

于是这次盯上了日本保险巨头，明治安田生命保险公司。

能被海尔看上眼的，都是天下五百强，明治安田生命保险建立于1881年，是日本首家人寿保险公司，同时也是日本最大的保险公司之一。

2011年1月，海尔团体正式对外宣布，海尔与明治安田生命保险将收购纽约人寿在海尔纽约人寿保险公司中所持有的50%股权，完成收购后，明治安田生命持有25%股权，海尔持有75%，拥有绝对控股权。

海尔纽约人寿自此改名为海尔人寿。

根据正常的逻辑，为了显示中外资友好的互助关系，海尔人寿应该改名为海尔生命人寿，然则海尔并不敢这么做。

由于若是日方撤资，海尔生命人寿就酿成了海尔没命人寿。

这个寓意，张老板要气得跳坟了。

4

距纽约人寿撤资后不到两年，海尔的保险梦就碎了。

由于连年亏损，没等到日本公司落跑，海尔就先对自家的保险公司绝望了。

2012年，海尔将51%的股权转让给北大方正团体，转让后海尔仅持股19.76%，北大方正成为最大股东。

至此，海尔人寿更名为北大方正人寿。

而一朝天子一朝臣，原公司内海尔派系的高层，又被换成了方正团体的人。

这两次更名，两次大换血没把公司折腾死，反而把客户搞得上窜下跳，买了份保险，一直活在保险公司换爹的阴影里。

直到今天搜索海尔纽约人寿或者海尔人寿，百度的遐想词依然是：

接盘海尔人寿的方正团体，是中国最乐成的校企，由北京大学于1986年投资开办。

方正团体背靠汉字激光照排手艺起身，到12年时，旗下已经拥有6家上市公司，营业领域涵盖IT、医药、房地产、金融等产业。

在接盘海尔的前一年，方正证券在上证所挂牌上市。

而结构保险领域，是方正团体拓展金融营业线的主要一步。

惋惜流年不利，从12年到16年，北大方正人寿一直在亏损。

数据显示，方正人寿五年间划分亏损1.07亿元、6548.56万元、3786.51万元、3612.73万元和1.14亿元。

在这5年间，北大方正人寿替换了3个董事长，贪玩水平一时震惊四座。

第一届董事长李国军因涉嫌利益输送被带走观察，应该已经财政自由了。

第二届董事长周全锋，干了半年就示意自己带不动离任了。

由于北大方正人寿的亏损意义重大，第三届董事长由方正团体的创始人之一，张旋龙担任。

不外张老坐了一年多的董事长位置后，发现这实在是个锅，而且以自己的资历也快兜不住了，于是武断卸任。

值得一提的是，董事长的人事更改频率，对比副董事长、董事、总经理助理、自力董事、监事、总精算师等职位的更迭来说，真的不算高。

仅2015年，北大方正人寿董事会累计调换人数，就跨越董事会成员人数的1/3。

感受人人来北大方正人寿都不是上班，是上学，一结业就走了，走一批又来一批，一直不间断，这种行为真正体现了换爹秘方的精髓。

一直亏损，一直换。

5

直到2017年，北大方正人寿才扭亏为盈，实现3060.64万元的净利润。

之后的18年和19年，利润另有小幅增进，划分为3815.69、4608万元。

苦日子总算熬到头了。

眼看营业有起色，19年北大方正人寿还增添了近10亿元的注册资金，从原有的19.3亿元增添至28.8亿元。

一切都在朝好的偏向生长，直到北京银行申请方正团体停业重整的前两天，北大方正人寿还在对外公布19年取得优异业绩的公关文。

固然，现在已经404了。

而若是方正团体进入重整后，所持有的北大方正人寿51%股权也会被处置，不知道到时刻接盘的爹又是谁，北大方正人寿又要跟了谁的姓。

可能一直换爹，就是这家公司的谋划之道。

不外对见过大风大浪的客户来说，北大方正人寿再换个大股东，确实是小事，这些年他们都看透了。

得益于保险行业的羁系兜底，保险公司的亲爹只有一个，就是银保监会，而把公司股权转来转去的资源，都是养父。

有亲爹的管控在，纵然保险公司再贪玩，投保人的保单权益也无一发生更改，该赔的都赔了。

以是下次再看到什么保险公司亏损、股东替换之类的新闻，淡定点，再淡定点。

没到被银保监会接受的境界，都是小问题。

而在海内保险史上，有幸被银保监接受过的，一共就4家保险公司，永安、新华、中华和安邦，现在都活得好好的，新华成了海内第4家上市的保险公司，安邦成了人人。

只要是家保险公司，就是玩不死的小强，最多贪玩了点，喜欢角色扮演。

换身衣服，改个名。

而且随着保险谋划牌照的越举事申请，以后有钱的接盘侠会越来越多，我们看待贪玩的保险公司，眼神可以宠溺一些。

就像看待一个喜欢蹦跶的傻儿子。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

新冠疫情发作一月有余，餐饮行业普遍现金流吃紧，众多餐饮企业求助，餐饮企业想尽种种最先自救。在这一个多月时间里，线下餐饮企业溘然发现，外卖成为了企业自救的开源之策。与此同时，佣金问题...

新冠疫情发作一月有余，餐饮行业普遍现金流吃紧，众多餐饮企业求助，餐饮企业想尽种种最先自救。在这一个多月时间里，线下餐饮企业溘然发现，外卖成为了企业自救的开源之策。

与此同时，佣金问题再度引发争议。克日，泛起不少呼吁外卖平台降低佣金，希望以此来缓解线下餐饮企业压力的声音。

外卖佣金到底若何组成，是不是另有下降空间？我们来一起剖析一下。

一：你不知道的外卖佣金

和实物电商平台的佣金相比，服务电商即外卖平台的佣金到底高不高？与房租、店租相比，外卖平台的佣金比例占有商户的成本几何？放眼世界，外洋的外卖平台的佣金尺度又若何？

1. 外卖佣金8成用于支付骑手用度

外卖是基于LBS场景的商业模式，在毗邻商户和消费者的时刻，必须要由线下的骑手来完成买卖的闭环，换言之，外卖之以是成为人们的一种消费方式，现实上也是配送资源公共化的一个历程，也就是外卖骑手提供的配送服务。

骑手配送这一环节直接决议了服务电商和实物电商模式的最大差别之处，同时也是两种模式佣金组成差别的地方。

通常而言，互联网电商平台的佣金会包罗手艺服务费和平台使用费，而外卖平台的佣金组成除了这两项之外，另有一个重头项——配送服务费。

许多人以为骑手每单的收入就来自于消费者的配送费，实在这远远不够。消费者支付的配送费，多数情况下不足以负担骑手的配送成本——也就是骑手的人为，而不足的部门一直是由平台在举行补助。

现在，每一单外卖订单中，骑手每单收入大概是8元，而向用户收取的平均配送费远没有这么多。因此，平台还要分外补助骑手用度。外卖平台除了这个补助之外，还需向专职骑手提供每个月的底薪和绩效奖励。众包骑手虽然没有底薪和绩效，但每单补助会更高一点。以上这些补助，就需要来自外卖佣金。

从上表可以看出，在外卖平台佣金的三项资费组成中，平台使用费和手艺服务费整体占比仅有20%，而骑手用度占总佣金用度高达80%。由此可见，配送费不仅是佣金的大头，而且照样一项硬性支出的成本。

由此可见，网上经常说的外卖佣金高达15%~21%的说法，现实是包罗了配送费硬性支出的所谓“佣金”，若是商家不选择配送服务费而自行解决配送，险些所有商家佣金马上可以削减到个位数，可能会低于5%。而事实上也是云云，许多选择自行配送的企业，佣金率基本只有个位数。

实物电商佣金模式则完全差别，它并不包罗配送成本。而对外卖平台来说，配送成本靠佣金的收入很难完全笼罩。据《美团点评扶贫讲述》数据显示，已往一年里通过美团外卖平台获得收入的骑手增至370万人，370万骑手的人为就是实实在在的成本。

据美团2019年半年报数据显示，2019年上半年，仅骑手用度一项，美团总计支出就超177亿元，而2019年上半年美团外卖佣金收入为216亿元，换言之，美团外卖平台佣金收入的8成多都用在了骑手人为上。由此也就不难理解，现在外卖平台佣金费率在15%-21%之间的订价逻辑了。

若以15%-21%的外卖平台佣金费率盘算，除去配送费，一家外卖平台的现实佣金费率仅仅在3%-4%之间。

2. 为什么房租的压力比佣金更大？

有人会把外卖佣金类比于线下门店的租金，餐饮商家给外卖平台交的佣金相当于租用了线上的一个门店。然而，外卖佣金和门店租金是完全纷歧样。

对于餐饮商家来说，房租是硬性开支，无论遇到什么情况，都是牢固的摊销和成本，不管商户是否开门营业，衡宇租金一分都不能少。而且伴随着房价上涨，房租年年攀升，许多餐厅谋划不下去，最大的缘故原由在于房租成本逐年上浮。正因云云，由于疫情影响，商家大多不能开门迎客，营收上只出不进，自然受到重创。

凭据中国烹饪协会的考察，疫情时代餐饮企业的主要用度是人工成本、房租等牢固成本，以及储备物资过时损失、疫情防治物资采购损失。

与房租这一牢固成本压力相比，外卖佣金则缓和不少。

不难发现，外卖平台的佣金是按营业量弹性增减，佣金的发生也是和配送服务联系在一起的弹性用度。商户不营业、不在平台上发生买卖就不收取，有买卖时收费则跟单量挂钩。因此，在疫情时代，许多外卖商户不营业就没有佣金的支出，事实上，外卖模式自己就是在天真地给线下餐饮企业减压。

与其呼吁外卖平台降低佣金来给线下餐饮企业减压，还不如呼吁从房租、物业等用度上给它们松绑来的直接。现实上，在万达之后，大悦城以及天下近500家阛阓都在跟进，给予商户免租、降租等，与餐饮人共战疫情。

线上外卖不仅佣金模式对照天真，商家还能通过外卖营业提升产能和收益。由于线下的门店租金一定，线上单量增添可以让租金等成本获得分摊。而且由于有了线上平台，地段变得不那么主要，商家纷歧定在最热门的地方开店，这也可以降低房租成本。

3. 他山之石：外洋外卖佣金有何启示意义

现在外卖平台的佣金到底定得高不高？不如看一看外洋外卖平台的数据再做决断。

据亿欧的研究显示，美国GrubHub、Uber Eats和英国的Deliveroo平台的佣金率普遍要跨越30%。以Grubhub为例，其收入主要由三个部门组成：跨越20%的配送费、12.5%的基础佣金、0-17.5%的4档推广费，而三项用度相加竟跨越40%。

整体来看，西欧外卖平台险些都为中外洋卖平台的2倍。而对于更多的外洋外卖平台来说，较高佣金率的背后还不包罗配送服务，即便是经济生长水平落后于中国的印度，其外卖平台Swiggy的佣金率也高达21.6%。

对于外卖行业生长来说，都会人口密度是异常要害的因素。

成功有捷径吗？如果成功等于赚钱，那就有。

中国的都会人口密度普遍比外洋要高，而且在外洋的大都会，许多人不居住在焦点城区，周边餐厅数目也并不多，配送成本相对较高。高昂的人力成本加上低密度的都会人口，使得外洋的外卖企业很少会确立属于自己的配送队伍，大部门只是提供订餐服务，并不卖力配送。

因此，外洋外卖平台普遍佣金高昂，再加上不提供配送服务，使得商家有些花钱艰苦。对比下来，现在中外洋卖依然享受着人口盈利和劳动力成本低的优势。

以是，现在中外洋卖佣金费率相对照外洋并不算高。

对于商家而言，追求降低外卖佣金实在并不是一个好的选择。现在外卖平台费率下降空间已经异常小了。在疫情重创之下，线下餐饮企业与其紧盯着佣金，不如落地切切实实地从基本上盘活外卖这一开源之路。

二：商家自救的“稻草”事实是什么？

在疫情时代，外卖商户最大的问题显然是订单大幅断崖下滑，而不是佣金占比过大。举一个现实的例子：疫情时代，一个一天只有5单外卖的商户，纵然佣金为零，显然依然不能生存，而若是他能想办法将订单增添到30单左右的正常水平，纵然是20%的佣金，他依然可以维持生计或者略有盈余。而获得订单的方式，就是要赢得平台的流量支持，在消费者APP中有更多展示机遇，并通过改进餐品质量、优化店面装修、增添平安宣传等方式赢得消费者的信任。

而在非特殊时期的谋划中，流量带来的利润增进，从效率角度显然也高于佣金的削减。不妨来算一笔账：

假设一个商家天天有20单外卖，每一单收入30元，佣金是18%，其他成本暂且不计，则天天利润为492元。

（1）若是订单量稳定，平台佣金率下降10个点到8%（云云低的佣金现实中已经不太可能实现了），那么每一单外卖收入增添了3元，天天只多赚60元。

（2）若是佣金稳定，通过平台流量支持，以及商户谋划的改善，订单量提高50%，天天30单，则天天利润为738元，收入增添远远高过降低佣金带来的效果。

显然，对于商户而言，订单量才是转战外卖的制胜之道。从商户角度看，佣金和流量是事情的两面，减佣金可以降低成本，增添流量可以提高收入。倘若订单量不足，降低佣金并没有实质性的改变，其意义也就不大。

流量才是取胜之匙。流量意味着客源、意味着订单、意味着收入。

据笔者的抽样访谈，多数商户示意，流通的数字化服务和厚实的流量比佣金更主要。商家生意要做好，不是佣金在起作用，而是靠订单规模去支持，要看能否获得更多的流量。若是外卖订单量保证不了，上不去，即便佣金下降，对商家而言其营收没有本质的影响。

最近一段时间，正是得益于流量带来的正面价值，诸如广东新兴饭馆、大鸽饭等品牌餐饮店在疫情时代外卖订单量连续上涨，部门位于广州老城区的餐饮门店与去年同期相比不降反升，这无疑是更为直观的一个印证。

由此可见，线下餐饮企业转战外卖，应该聚焦于流量，通过产物、运营等方面能力的提升，来获取更多的流量转化率，而非把目光放在佣金上。俗话说良禽择木而栖，对于商户而言大流量平台自然是做外卖的优选。此外，转战外卖自救是一个系统性的工程，在它们的自救指南之中少不了修炼外卖内功。

首当其冲的是要打磨产物，在菜单结构上以外卖作为焦点环节，举行适当的菜单设计调整，削减菜单菜品，停售庞大菜品，打造一套盈利能力强、适合外卖场景的菜单系统，以提升外卖的毛利率。

其次，在职员上需要优化岗位设计，确保外卖的运转。

疫情之下，线下餐饮企业需要平衡有限人力，优化成为要害词，可以将原有的堂食工作职员调整到后厨、外送等岗位，凭据外卖营业时间段举行职员轮班，提升外卖相关工作效率。

此外，在品牌、口碑上做好提升。

好比西贝、味千拉面等在外卖中推出“放心卡”，在上面填写了所有经手人的姓名和体温，同时分外搭配消毒湿巾。这一谋划对消费者体验提升，以及口碑、品牌服务上都是细节之处见真章的体现。

外卖之以是成为开源之道，商家落脚点就应放在流量上、订单量上。

对于商家而言，为了赢得更多的外卖订单，商户更需要着眼于升级客户治理、搭建会员系统、提高营销效率、开发数字化工具等。

这才是基本。

三：外卖平台&外卖商家：同此寒热

现实上，随着新冠肺炎疫情的到来，平台和商家也是同寒同热的状态。

在全力抗疫的靠山下，外卖平台同样损失惨重。疫情导致外卖营业单量和骑手数目骤降的情况下，牢固成本没有削减，采购防护装备和增添相应措施反而进一步增添了成本，这些因素导致每单成本急剧上升，平台谋划也面临着诸多困难。

以是说，无论是从现阶段商家的短期诉求，照样放眼历久“授人以渔”，只有辅助商家恢复订单数目，才真正有利于商户恢复谋划。商户也只有与平台一起志同道合、齐心协力，才气够共克时艰。

在疫情发作之际，无接触服务率先在美团、饿了么平台泛起，它们配合上演了一场疫区外卖接力战。为应对疫情，美团推出无接触配送，现在许多小区和住民都最先自行限制外卖员的进入，或者留言让骑手直接放外卖在门口。

此外，饿了么和美团划分针对商家推出平台“珍爱”政策，以保证货物和服务的供应，与商家一起战疫情。现实上政策无论几条，都是两大平台在异常时期对商家举行深度绑定的竞逐，这既是个急难时刻的短线计谋，固然也有长线作战的考量。众所周知，内陆生活服务中 to B的意义在不断地起作用。

疫情发作至今，谁也无法独善其身。

科技让社会变成了一张网，网上的每个结点敏捷异常又相互关联，已经是牵一发而动全身。外卖平台，餐饮行业，是这张网上一损俱损、一荣俱荣的利益配合体，没有你死我活，而是感同身受，休戚与共。

逆境之中，唯有镇定应对，携手盟友，才气找到杀出重围的突破口。更适当的考察视角，是将外卖平台和餐馆，视作正一起履历惊涛骇浪的船家与搭客，船家由于有搭客才存在，搭客也因身处船上，才有了穿越风浪的希望。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

前两天有人问我乐成有捷径吗？我说若是把乐成狭义的明白成赚钱，那确实有。若是没猜错，看到这个谜底，你一定很好奇事实是什么捷径。究竟若是能抄近道，谁能拒绝快速赚钱呢？然则别喜悦的太早，...

前两天有人问我乐成有捷径吗？我说若是把乐成狭义的明白成赚钱，那确实有。

若是没猜错，看到这个谜底，你一定很好奇事实是什么捷径。究竟若是能抄近道，谁能拒绝快速赚钱呢？然则别喜悦的太早，乐成的捷径没那么好走。

由于捷径约等于制造信息差。

为什么这么说呢？

由于行使信息差赚钱的例子，太多了。信息差的意思很简朴，就是别人有的信息，你没有。然则若是你需要，就得花钱买。这也能赚钱？你可能很难想象，然则有些人真的靠此乐成。

信息差的气力超乎想象

老马是个五十多岁的土豪，他经常跟人说，这年头来钱最快的，就是资源整合。

实在老马做的事情，就是种种项目的中心人。说成资源整合，是由于老马以为高级。

老马是个稀奇喜欢应酬的人，结交了许多各行各业的人，干什么的都有。熟悉的人多了，接触的新闻自然也就多了。

让老马最嘚瑟的一次，是前些年对接的一个房地产项目。老马熟悉个地产公司的高管，这家公司手里有个棚户区革新的项目，然则自己没精神做了，准备把这个项目打包卖出去。老马知道这个事情之后，就一直注意着。厥后一次应酬，老马熟悉了一个土豪，效果这个土豪一直想找个棚改的项目。

这事把老马喜悦坏了，一边有项目，一边另有个土豪，相当于老马在两边儿都有信息差。这样的机遇，老马固然不会放过。然后就找个机遇攒了个饭局，自己做中心人牵线搭桥，把两边儿一先容。

详细的历程就不说了，总之这事最后谈成了。凭据礼貌，这两边儿人都得给老马利益费，一边儿一千万。一顿饭的事情，赚了两千万。老马说实在可以多要点儿，然则不能太贪心。

这就是信息差的气力，有时刻只要掌握了信息差，赚钱就会显得稀奇简朴。否则的话，也不会成为捷径了。

固然这种行使信息差的机遇，不是谁都能有的。究竟大部分人的圈子，是对照单一的，也没机遇接触到差别行业的人。

不外别着急，行使信息差的方式，不是只有这一种。有一种信息差的玩法，是把一些领域涣散在网上的资源整合到一起。

那些依赖整合资源的生意

有人靠整合网贷资源，赚了3个多亿。

前些年互联网+金融火的不像话，然则都给做成了网贷，正规的不正规的，一堆网贷APP。

然后就泛起了一批专门借网贷消费的人，专业的说法叫“撸小贷”。就是这个平台借1000，谁人平台借2000，有些是拆东墙补西墙，有些是根本就没计划还。这就需要许多个网贷APP，若是一个一个去找的话，太麻烦了。

然后就有人看到这个机遇，把这些网贷信息打包到了一起，利便用户“撸贷”，自己赚贷款营业的佣金。

这种事情实在一点儿技术含量都没有，雇两个助理天天在网上四处找网贷平台申请接口，然后注册个民众号，淘宝上找个程序员开发个H5，把网贷平台的跳转链接一整合。固然，高级一点儿的会多花几万块钱开发APP，最少看着专业，有信服力。

那时做这种平台的人还不少，由于自己不放贷，以是没什么风险，就在中心转佣金。凭据一些内部的传言，这个领域的头部玩家，赚了3个多亿。

另有的人专门跑线下，跑到西北偏远小城，帮人申请贷款，然后拿提成。这些人熟悉网贷平台规则，很容易通过审核，几千几万都有。打着免费领钱的旗帜，不缺主顾。

网贷平台想收债，基本收不回来。你用呼死你，人家还能反呼，让你的客服电话都被打爆。去当地收债，人家全镇都撸了，联合起来，你怎么收。

若是你仔细观察，实在不难发现，许多生意的商业逻辑，都是整合资源制造信息差。

全球股市，山河异域，指数同天

视频网站、游戏平台steam、获得APP、荔枝微课、美团、饿了么等等，这些各个领域的平台，实在都是在干资源整合的事情，只要把同类资源整合在一起，就能形成信息差。而且对于资源方和用户来说，都有利益。

好比steam这个平台，把种种游戏资源整合在一起，对于玩家来说，想玩什么游戏就去找，很利便。而对于游戏商来说，steam就相当于一个销售渠道。若是没有steam，还要自己辛劳的做营销。

以是若是你发现有什么涣散的信息，并且是许多人需要的，那么你就有机遇走这条捷径了。

固然，除了把现有的信息打包做资源整合，另有一种信息是自己制造的。

自己制造信息差的乐成

实在信息有许多类型，携程旅行上的航班、旅店信息，获得APP上的知识付费课程，民众号文章，小说、影戏、电视剧，这些都属于信息类产品。

获得APP是把课程资源整合起来，然则这些课程都是先生开发，然后录制成音频的。民众号的文章是编辑写的，小说是作者创作的，影戏、电视剧是剧组拍摄的。这些信息，都是人制造出来的。

图片泉源获得

依赖制造信息获得乐成的例子，也有许多。《奇葩说》的导师，经济学教授薛兆丰开发了一个经济学课，在获得APP200块，卖了40多万份。光一个课程，边际成本险些为零，就赚了8000万。

但并不是所有人都能依赖制造信息乐成的。好比写民众号，虽然会写的人许多，然则有几个半佛仙人？

这其中最要害的一点，照样由于信息差。谁拥有信息差的优势，谁就能走上乐成的捷径。好比薛兆丰教授，依赖自己的专业知识，具备了信息差优势。要是换成别人，好比我做一个经济学课，一定卖不了那么多。

半佛仙人为什么能靠写民众号乐成？是由于他写的文章中，那些事情都是别人不知道的，有了信息差。蛋解创业写的咖啡厅、健身房这些行业的深度测评为什么能10万+？那是由于小编无数次实地探店，采访了N位行业内的专业人士，掌握了大量了一手资料，而这些是圈外人不领会的，以是我们有了信息差的优势。

从这一点来看，制造信息不是凭空缔造，而是通过学习、实践总结出来的。薛兆丰教授的专业知识，也不是生下来就会的。

若是你很熟悉某个行业，稀奇是那种专业性很强的，制造业、航海、伐木等等，外界又不知道这个行业的运作，你也能自己制造信息差，通过短视频来流传，就像回形针一样，那么你也能收获无数粉丝，也能走上乐成的捷径。

那么这里就有另外一个问题，光有信息差的优势没用，还得有一个流传信息的渠道。薛兆丰一直当教授，然则之以是能卖出40万份经济学课，一个很主要的缘故原由是由于参加了《奇葩说》之后有了打出了小我私家品牌，然后又有获得APP这个渠道。

半佛仙人的乐成很大水平是由于民众号这个渠道，否则他知道再多的事情，也只能是跟同伙谈天的时刻吹牛。

前几年民众号是一个稀奇好的渠道，然则现在最好的渠道是什么呢？我以为你一定会想到短视频，由于我也是这么以为的。

看到这里，你可能会感受我又在忽悠你做短视频。那么我想说，你的感受说对的。没办法，由于短视频实在太火了。

抖音日活用户已经跨越4亿了，除了微信和支付宝，另有谁能做到这么大的体量？我以为只需要这么一个理由，就可以说明短视频是一个很好的渠道了。

借助短视频这个渠道乐成的案例也已经有许多了，好比李子柒，就是最典型的一个。

关于李子柒的先容，网上已经有许多了，曾经还被央视夸奖过。我信赖关注短视频的人，没有不知道她的，就算不知道她的履历，一定也听说过名字。

90年出生的李子柒从小随着爷爷奶奶长大，迫于生涯压力，14岁辍学打工。厥后为了照顾奶奶，放弃事情。2015年开了个淘宝店，然则生意欠好，为了给淘宝店引流，最先自学短视频的拍摄制作。

效果短视频火了，她也因此获得了伟大的乐成。若是没有短视频这个平台，也不会有李子柒的今天。

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摘要：

这个题目昨天用可能还不合适，由于昨天A股走出了深V，对照坚挺，昨天日间港股到深夜的美股都坍塌后，今天日间坚持好几周的A股终于坚持不住了，一泻千里，终于可以用今天这个题目了。全球股市...

这个题目昨天用可能还不合适，由于昨天A股走出了深V，对照坚挺，昨天日间港股到深夜的美股都坍塌后，今天日间坚持好几周的A股终于坚持不住了，一泻千里，终于可以用今天这个题目了。全球股市，山河异域，指数同天。

我完整履历了这周围，谈谈我的心路历程。

本周从收益率15%摔倒8%，周围赚的钱亏去了一半，但由于还赚钱，心态对照平稳，而且延续涨了3周的股市一定会有赢利退场的，一定有大量新股民看成韭菜陆续进场，回调1/3也是正常的，最难的就是这一波借了钱或者用了生涯的钱炒股的，这一波回调心态就不稳了，要么割肉，要么心态崩了。今天听说有哥们借了蚂蚁借呗几十万买了股票，一天1/3没了，这样赌徒心态会更严重，可能会继续四处乞贷，理想下周股市涨起来再把损失补回来。

一些心态还算稳的人是由于履历过了若干次这种大幅回调，也另有余粮把跌下来廉价的股票給捡了，坐等十天半个月后的赢利，这和创业一样，就看谁最后另有弹药，撑的久的一定是赚的多的。

我在美股、港股是亏的，但还在可以接受范围内，现在和指数的回调基本同步，代表没有碰着雷，历久持有会回来的。

我有几点心得说一下：

1、 有时候不操作少操作赚的还多一点，或者赔的还少一点；

透过马斯洛需求观察社会

2、 这绝对是对心理素质的磨练，急躁的人别碰；

3、 没什么蓄积的人别碰股票或指数型的基金；

4、 7-8成仓位最好，至少另有余粮可以抄底，拿割肉的钱去抄底即是没赚，給券商贡献了佣金；

5、 买股票多看看背后的故事，主业做什么的？和国家局势有啥关系？什么事对它利多，什么是利空，就算赚不到太多钱，也至少涨了知识，多一些可以吹牛逼的谈资；

6、 个股和股指大概率上是正相关的，大盘涨个股多数也会涨，跌也同步跌，只是涨多涨少的区别，固然不代表个股的选择不重要，所以对宏观经济和国际形势的关注是天天必须做的；

这一波从美股最先对全球股市影响，是有缘故原由的，表面上是受疫情的突然发作，让全球懵了。这和刚最先中国疫情是无关的，主要是韩国、日本、意大利、伊朗、美国等等国家都快速增加了病例，而且他们的物资贮备和应对意识可能还不如中国刚最先的状态。

全球化让谁都不会幸免，只是影响巨细的问题，可能人人都不知道这次疫情对泰国的经济影响有多大，中日韩都有疫情，至少一半的游客没有了，不仅仅是旅游行业，零售、娱乐、房地产险些所有行业都坍塌。

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摘要：

1马斯洛需求模子今天看了一些短视频，“马云不爱钱”和“不知妻美刘强东”的片断，厥后我把这两部视频找出来看，仔细推测二位大佬的文字，很有意思。一些群众不明白，说这两位大佬装X，为什么...

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马斯洛需求模子

今天看了一些短视频，“马云不爱钱”和“不知妻美刘强东”的片断，厥后我把这两部视频找出来看，仔细推测二位大佬的文字，很有意思。一些群众不明白，说这两位大佬装X，为什么许多人不明白呢？我试图去找到大面积误解背后的泉源，或许今天可以通过“马斯洛需求条理理论”来注释为什么“日间不懂夜的黑”。

2

娱乐行业的繁荣征象

一、娱乐圈高薪是由于没有管控吗？

最近李兰娟院士在采访中说到：“在这次疫情之后，希望国家给年轻一代树立准确人生导向，高薪留给德才兼备的科研、军事职员。希望控制娱乐圈所谓的‘明星’动则上万万的片酬。只有少年强则国家强，为祖国未来生长培育自己的栋梁之才。”

可能许多人对李兰娟院士不领会，在这次武汉疫情之中，她和自己的团队，也是起劲支援武汉，冲在第一线，研究病毒，纵然找出有用的治疗方案，希望能够拯救更多的人。

疫情之下，我们的人民康健受到威胁，我们对平安的需求成为主要需求，这是生计需求，平安需求，是马斯洛第二条理需求，而“娱乐圈”之以是生长迅猛，是建立在平安至上的社交需求，所谓的饭饱思淫欲就是这个意思，人的需求永不知足，这也是客观规律。

呼吁降低娱乐圈的明星收入尺度，这种建议很早也被人提过，可是明星们的薪酬为什么还会位居高位呢？

社交需求是市场化需求，中国的市场规模太大，就像新兴的直播产业，也是市场化谋划，斗鱼等平台的一线主播年收入过亿，这是市场规律。

为什么韩国的娱乐圈明星收入普遍收入较低？

原因是市场规模太小，但顶级韩星的收入与中国一线明星收入没什么差异。

二、疫情之下，为什么呼吁给予科学家、科研职员提高待遇呢？

知识能够救命，知识能够保障平安，知识的壮大的是我们国家生长的本质需求，若是对知识投入过低，平安生长速率无法顺应社会转变速率，我们就会有危机感，第二需求不被知足，像我们的医生、武士、警员另有那些为人民康健平安服务的事情职员们都是我们生计的基础保障。

天下面临着越来越多的不确定性，我们对平安的需求度越来越高，我们对科研、医疗、社会稳固的投入随之增多，这是现代化社会治理的必然趋势，在李兰娟等科学家的动员下，我信赖国家在未来的治理过程中会对娱乐行业接纳更多的管控措施，这是我们整体的第二需求条理决议的。

三、“戏子误国”到底是什么误的国？

误国的不是某一类人群，整个民族对某些趋势需求没有做出实时的变化，遇到新的挑战无法顺遂应战，应战失败就会误国。

爱不爱国跟圈子没什么关系，跟职业没什么关系，跟小我私家的价值观有关系，而小我私家价值观又受到民族文化的影响，受到教育的影响。娱乐圈中有个体的明星的一言一行没有获得人人的认可，明星的一举一动会被万万人考察，这就是放大效应，通过媒体宣传，疫情之下，我们对娱乐圈的好感度有所下降。

成为流量明星不代表他（她）的文化素养出众，从文化素养方面看待这事，个体明星的显示确实不如人意。

在娱乐行业中也有许多优异的领武士物，令人动容，好比韩红。

写到这里，用“娱乐圈”去归纳综合某一类人是不准确的，每个行业中的个体素养良莠不齐也是客观事实。

03

马云不爱钱

1，视频采访片断全文

青年A提问：我想和您一样富有，告诉我怎么做？

中石化卖完咖啡又卖菜！最凶狠的跨界王：一出手就是中国第一！

马云：我都明白，我也想过这样的问题，别瞎扯了，告诉我怎么赚钱吧。

我们都是这么过来的，你信不信？我创业，从阿里巴巴创业，1999年到现在为止，我没有一个月拿过人为，固然人为都发到我们家妻子账号上去，我从来没有碰过钱，我对钱没有兴趣，由于我最快乐的时刻是一个月拿91块钱，我当先生的时刻，那时刻我每个月省钱，我知道再熬几个月，我可以买个自行车，现在我没这个需求，也不需要忧郁，我干嘛要忧郁钱，可能钱是我来讲就是个资源，拿这个钱，钱越多你要做的事情越多，有人说（你是）中国首富，这个富是负责任的负，走过以后才知道，你若是没有准确的头脑，没有准确的方式，没有跟最优异的人（互助）在一起，没有持久的起劲，你是不可能乐成的。

不知道人人若何看待马云对于青年的提问，通过“马斯洛需求模子”去明白马云的这段话，或许有不一样的角度。

2，马云回覆了两个方面的问题：

一个是关于对“钱”的认知，第二个是关于对“赚钱”的认知。

差别需求条理的人大多有着差别的认知条理，从而对一个词汇的明白是有差别角度的，这个问题就像小孩子问你，你喜欢动画片吗，你喜欢玩具吗？你怎么回覆？你回覆：我对玩具不感兴趣。小孩子可能不会明白。

马云说他不喜欢钱，许多人不明白，包罗那时采访他的撒贝宁。

3，马云为什么说攒钱买自行车会很快乐？

许多人不信刘强东,那是一种纯粹的，简朴的，心无旁鹭的杀青目的的兴趣，而财富越来越多的马云，却逐渐失去了那种对目的需求的快感，现在他负担的是更多的责任，阿里巴巴倒闭了怎么办？几十万员工怎么办？依赖阿里巴巴的那些企业怎么办？这些问题比当初谁人单纯的自信车可要难多了，庞大多了。

马云说：中国首富，是负责任的负，财富越多，对社会负担的责任越重。

这或许是大多数企业家的配合的当下需求了。

4，马云对乐成的注释：

马云：走过以后才知道，你若是没有准确的头脑，没有准确的方式，没有跟最优异的人（互助）在一起，没有持久的起劲，你是不可能乐成的。

准确的头脑＋准确的方式＋最优异的互助同伴＋持久的起劲=乐成

要具有什么样的头脑？什么样的方式？什么样的同伴？什么样的持久动力？

这些才是我们关注的重点，但大多数人都把这40秒的视频重点放在了马云不爱钱这句话。

5，拥有好的方式就是拥有好的头脑模子

查理·芒格：“头脑模子是你大脑中做决议的工具箱。你的工具箱越多，你就越能做出最准确的决议。”

马云虽然没谈到头脑，然则他已经隐秘说了出来，至于什么是好方式，只有自己去找。而核聚先生的《头脑编程》就是对顶尖人物的一生中所运用的头脑模子的剖析，好比复利规则，一万次演习规则，目的规则，杠铃规则，不对称规则，楷模规则，上瘾规则（专注规则）等等。

04

刘强东不知妻美

视频采访的全段对话

主持人问：章泽天除了漂亮，（事情方面）很能干吗？

刘强东：我跟她在一起不是由于她漂亮，由于我基本不知道她漂不漂亮。她是异常善良和贞洁的纯粹的一小我私家。

主持人：这种投资方面你会指点一下他吗？

刘强东：偶然会我只帮过他一点，就是帮他看财报，许多女孩子看不懂财报，事实上许多事情都是她自己做的，现在压力也很大，家里挺忙的，天天早上8:00起来就最先董事会，我以为90后真的是很有追求的一个群体，他们对这个社会的这种考察异常注意，比我们可说真的强了许多倍。

刘强东为什么不以为章泽天漂亮呢？这个问题跟马云为什么说不喜欢钱一样。

由于刘强东的需求不再局限于女生的外貌，而是更注重内在，以是他说章泽天异常善良的、贞洁的、纯粹的一小我私家，她对社会考察异常敏锐。刘强东在章泽天身上看到了更主要的器械，但多数人却以为刘强东这些话是装X的话。

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摘要：

中石化官宣卖菜甩开了年前的霉运，此时的生鲜电商们正乘着疫情下的需求东风，迎来了自己的春天。但正当他们准备甩开膀子大干一场的时刻，一个超级强敌杀过来了。是的，继咖啡之后，中石化又盯上...

中石化官宣卖菜

甩开了年前的霉运，此时的生鲜电商们正乘着疫情下的需求东风，迎来了自己的春天。但正当他们准备甩开膀子大干一场的时刻，一个超级强敌杀过来了。

是的，继咖啡之后，中石化又盯上了卖菜这门生意。

2月15日，中石化正式官宣最先卖菜。为了顺应疫情下隔离的防控大趋势，它还专程打出硬核口号：“不下车不开窗，一键送到后备箱”，一时间，吸粉无数。

首先提议之地是北京。现在，中石化已经在北京的340多座加油站开通了“卖菜”营业，天天的蔬菜销售量到达了600多箱。

随后杭州随着响应。杭州的中石化选择了与生鲜界的巨头盒马鲜生互助，消费者可在加油站加油之时，购置来自盒马的蔬菜。

而该营业当前推广局限最广的当属广西区域。广西中石化已与广西大型农业产业化国家级其余龙头企业——桂林力源团体杀青互助，将在全省的网点推出生鲜线上销售营业。

不出意外的话，该营业还将继续在天下各地逐步睁开。

那消费者怎么购置呢？

很简单，当你去加油之时，只需通过易捷加油App下单买菜，选择“配送到车”后，工作人员即会帮你把蔬菜搬到后尾箱。疫情时代，人家还会多送你一个口罩。加油买菜两不误，另有口罩领，简直不要太知心了

更恐怖的是，中石化已经宣布了，疫情竣事之后，卖菜营业还会继续下去，做大做强。

这就释放出一个重磅信息了：要知道！中石化啊！天下拥有30668座自营加油站的霸主，旗下的易捷便利店亦遍布各地，多达2.7万家。

这是什么观点呢？它和同属中石化的便利店加起来的话，比海内排名3到10位的所有便利店的数目还多，堪称中国便利店之王。

这意味着，中石化一出场卖菜，它一下就拥有了2.7万个前置仓了，而且照样现成的。

加油兼卖菜这门生意能成吗？

中石化敢在这个时刻突然杀向生鲜市场，当然是有它的理由。

首先，生鲜市场前景广漠。

现在，我国的生鲜市场规模到达4.9万亿元，而生鲜电商的市场规模也早已经突破2000亿元。虽然在去年的时刻，生鲜电商行业泛起连环坍塌的雪崩征象，但倒下的都是些资金链断裂的玩家。生鲜电商简直烧钱，原因是吃成本太高了，单是租金这一块，就压倒了不少人。那中石化入局卖菜，一来有钱，二来又有现成的前置仓，这优势所在直接就秒杀一大批玩家。

保险为什么安全?一起来看《保险法》

其次，消费习惯的改变。

一场疫情可以改变的器械有许多，其中就包罗了人们的消费习惯。以前买菜的大爷大妈都喜欢溜达下菜市场买菜，那是由于他们很少接触线上买菜这等新鲜玩意。现在疫情发生后，人人都被隔离在家，大部分人只能选择网上买菜了。

生鲜电商在这时代有多火爆？单拿北京区域来说，美团买菜日销售量为节前的2-3倍；逐日优鲜交易额也有3-4倍的增进；叮咚买菜订单量增进4倍，客单价增进70%。

疫情竣事以后，如果说人人都市喜欢线上买菜，有点夸张，但经此一役，人们线上消费的习惯一定会被培育起来的，至少会比以前更容易接受吧。

最后，加油站拥有得天独厚的消费场景。

其一，由于加油站的特殊场景，中石化卖菜很容易就和其他生鲜电商玩家形成了错位，避其锋芒而行之，这很有生长空间。其二，加油站人流多，这就相当于每一个进站的车主都是潜在的客户，有了“流量”，还怕没有成交量吗？可以说，中石化是把“加油站+个人消费”模式施展得淋漓尽致。

中石化的跨界生意经

实在，卖菜只是中石化跨界行动中的一个小部分，早在许久之前，它就已经在一再结构了。

2008年，中石化建立非油营业处，不仅推出了易捷便利店品牌，还最先打造集加油、中途休息、购物与汽修为一体的综合性服务区。

2019年，中石化又重磅推出易捷咖啡，一举搅动了海内的咖啡市场。

再之后，它又在易捷便利店中推出早、午套餐，而且时常推出价钱诱人的促销。

更为神奇的是，疫情发生后，中石化还跨界生产起口罩来了。前些日子，中石化在微博喊话，要选择有口罩生产能力的下游企业，合筹建11条医用口罩生产线。停止2月16日，其医用口罩日产量已经到达62万只。

这就奇怪了，一年营收近3万亿的“巨无霸”，为何要一再跨界呢

不领会石油公司的小伙伴们可能不知道，实在，许多对照成熟的加油站，其利润有一半是来自非油营业的。以是，便利店已然成为其经济收入的主要泉源。

拿中石化来说，2016年，它旗下的易捷便利店营收为351亿元，2018年更是到达了519.5亿元。

但时间进入到2019年后，情形有了转变。受各种因素的影响，中石化总体利润泛起了下跌。其2019年上半年财报显示，其总营收为14989亿元，比去年同期减少了187亿元，同比减少了27.6%。

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摘要：

“有法可依，有据可循”经常会听到一些事情，诸如：“哎呀，我在**理发店充值的会员卡，钱还没用完，店就关门了......”“**健身房倒了，我办的会员卡怎么办......”“听说**...

“有法可依，有据可循”

经常会听到一些事情，诸如：

“哎呀，我在**理发店充值的会员卡，钱还没用完，店就关门了......”

“**健身房倒了，我办的会员卡怎么办......”

“听说**教育机构发通告称运营不下去了，课时费退不了......”

......

以是同样，我信赖，只要不是保险专业的，或者不是专门研究保险的，大多数人在购置保险时也一定会忧郁保险公司的平安性。

异常能明白，究竟保险一交就是好几年、几十年的，而且用度大多不是很廉价。

以是，今天就来聊一聊保险公司的平安性。

带人人翻阅一下《保险法》。

01.建立条件

（以下图片均为扫描件，可点开大图查看）

整个保险法的第三章都是关于<保险公司>的划定，其中关于保险公司设立条件的，最重点的是以下几条：

总结一下：

1、纵然如此，实际上许多金融大鳄想拿保险牌照依旧不是一件容易的事。

2、已经设立的保险公司，大部分的实缴注册资源也远远不止2亿元。

02. 遣散和整理

在公司层面，没有任何一家公司可以在执法的层面说不得遣散，只有保险公司是这么写的。

可见保险首先就是在执法和制度层面保障了保险公司的平安性。

03. 羁系严酷

所有大陆开展业务的保险公司，都是受中国银保监会的严酷羁系。包罗但不仅限于以下所列。

04. 投资渠道窄

比起欧美国家，甚至中国香港，实在大陆保险的投资渠道是比较窄的。

大陆的保险公司的大部分资金只能投资一些好比银行协议存款、基础设施建设、国债等等这些平安稳固的项目；对于权益类的投资，好比股票、基金、房地产控制在20%左右。

疫情，把矜持的餐饮老板们逼成了“微商”

而且，分管投资的高管也都要经由银保监的批准。

05保险保障基金

保险保障基金是银保监会、财政部和央行团结建立的一个部门。

保险公司每年保费的0.05%~0.8%都要放在保险保障基金内里。

保险保障基金现在已经有上千亿的规模，可以辅助保险公司，也可以向投保人、被保险人、受益人提供救助。

06. 再保险

好比您在a公司买了一个保险，有可能a公司在b公司又给它上一个保险，这就叫再保险。中国有再保团体。

天下上有好比说最大的再保团体叫慕尼黑再保（慕再），法国的法再，瑞士的瑞再，等等，这都属于天下巨头级的再保公司，都是来保保险公司的风险，好比说大额的一些保单都可能要做分保，都是要再保说了算。

07. 保证金、责任准备金

以是，若是保险公司真的谋划不善，有三种设施解决。

第一，替换股东；或者直接引入新的股东，注入新的资源。

第二，保险保障基金注资。

好比说从建国以来到现在，面临谋划危急的保险公司有4家。

最早是2005年的时刻，新华保险资金链断裂，保险保障基金注资托管，托管了两年之后还乐成上市，保险保障基金还大赚了一笔；

厥后中华团结、富德生命、到前年的安邦保险，都接受过保险保障基金注资，也平稳渡过。

然则保险客户的条约不受任何影响，客户的权益也没有受到任何影响，以是保险的平安性是毋庸置疑的。

第三，若是这两条都不行，那么最后国务院会指定一家保险公司，把它通盘收购。

最后我们手上的保险条约怎么赔？看条款。

以是若是您在a公司买了一份保险，纵然20年以后a公司都不在了，都有人赔您钱。

由于人寿保险条约是刚性的，这是从制度和执法层面保障了您的权益，以是您的保险条约是绝对平安的，完全不用忧郁保险公司的平安性问题。

总结下来，保险公司的平安机制有：

设立条件严苛，注册资源雄厚

严酷的谋划羁系、偿付能力羁系

保证金、责任准备金、公积金制度

保险保障基金制度

再保机制

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摘要：

焦点导读 疫情时代的餐饮品牌，几乎是家家微信群、店店小程序。厨师最先直播了，高端餐饮最先卖食材了，有老板说自己餐饮做了好几年，原本生性矜持，最近第一次有了“做微商”的感受...

焦点导读

疫情时代的餐饮品牌，几乎是家家微信群、店店小程序。厨师最先直播了，高端餐饮最先卖食材了，有老板说自己餐饮做了好几年，原本生性矜持，最近第一次有了“做微商”的感受。

看似“形势所迫”，实际上，私域流量这块流量洼地，早就应该开垦了。

开垦“私域流量”

线下堂食受阻，“私域流量”给餐饮品牌带来了自救的机遇。

我们先分享一个案例：

四川绵阳 22 年的干锅老品牌“六月雪”，疫情发作后，他们所有门店所有关门，不得不主抓外卖，也正是这时代，他们依赖私域流量的开垦，外卖业绩翻了 6 倍。

怎么做的？疫情初期，消费者急需酒精，四川酒厂众多，跟餐饮业互助又亲切，让六月雪能大批量采购到酒精。

他们用民众号做品牌发声，在民众号上推送了免费领取消毒酒精的通知，累计3.2万人阅读，而且谈论区一致是用户至心的夸赞。

不仅如此，还“心机”的在外卖放心卡上留下了店长微信，并示意：你的酒精用完了，可以找我续杯，不仅你，连你的同伙也能沾到你的光，享受续杯。

这么一来，不仅将用户留存到了小我私家号里，还收获了一众好评，许多主顾添加店长微信后，一直言谢，逐渐从品牌的“主顾”转变为“粉丝”，带来了连续不停的复购转化。

最后在微信群做福利转化，每个门店都有1、2个300～500人不等的订餐福利群，店长天天会门店微信群里发放流动信息和福利信息，用户响应度也很高。

当所有品牌都站在了“不能提供堂食服务”的起跑线上，谁能通过自有渠道多次、有用的触达用户，谁被选择的可能就更大。

私域流量就是拉群、发同伙圈？

没那么简朴

同伙圈？微信群？照样民众号？私域流量到底是什么？

资深餐饮品牌营销照料徐露这样明白：“公域流量和私域流量就像大海和自家鱼塘。对于餐饮企业，外卖平台、民众点评、微博、小红书是公域流量，流量需要购置，而且只能被动守候用户到来。”

“那些能让你随时、随地、多次、免费、直接触达用户的，就是私域流量。公号、小我私家号、微信群等都是其中的一种。”

无论疫情、经济还是股市，下一周都将非常关键

民众号+小我私家号+微信群+小程序，是当下最常见，投入最小，启动最快的私域流量搭建方式。

当家家都这么做时，我们发现有人玩得风生水起，也有人连加满 5000 人密友都做不到。差异在哪？经由调研、总结，我们发现几个普遍存在的问题：

好比，没有从公域流量引流的意识。许多老板疯狂做外卖，甚至自己都开车去送。累得不行，但除了小票之外，啥也没留下。没有设置任何动作指导主顾留存，更别说互动和复购了。

好比，不知道怎么做人设。密友加了许多，不知道说啥，同伙圈天天发产物一个赞都没有，发着发着自己都以为自己可怜。用户最终只是躺在微信密友列表的一个数字。

好比，不懂每个版块的作用差别。小我私家号、微信群、民众号，都是一模一样的内容，天天咔咔一顿发，很起劲也很辛劳，但很快微信群就成了“死群”，发个红包都没人领。

私域流量不是发发同伙圈那么简朴，打造私域流量，需要的是系统化运营。

加密友、拉群，只是最先，企业需要塑造一个有血有肉、有生涯的人物设定，来让用户相信你，愿意和你交流，而不是一个冷冰冰的机械。

私域流量怎么玩？

这里有 4 点建议

1、留存：弄清每一环节的作用

照样之前提到的六月雪案例，他们打造私域流量时，用的就是民众号+小我私家号+微信群的组合。

民众号做品牌发声，首次让用户知道，有个模糊的熟悉；小我私家号做连续互动，打造自己的人设，增强用户粘性；微信群做转化，配合门店流动，刺激用户下单购置。

搭建流量池的时刻，一定要弄清楚每个环节的作用，最终才气实现留存。

2、主体：打造人格化的小我私家号

餐饮业用小我私家微信号运营私域流量有自然的优势：用户数量多、消费频次高。

加了微信之后，老板或者店长可以直接与用户相同，还能及时发现用户对门店的建议或者问题，实现品牌共创。

重点是和用户相同的账号要人格化、生涯化，把品牌的点点滴滴、与主顾的互动转达出去。

3、分层：用户和社群都要分层

分层是为了更有针对性地运营。

成都的豪虾传，会凭据客人的到店次数举行分类，每个进店的会员可以识别出：他是本月第几次来；一共来了若干次；距离上次若干天；据此给予差别级别员工的接待尺度。

微信群也是一样，不是把用户拉在一个群里就行了。

微信群也可以精细化谋划，对用户举行分级治理，最基础的群就是福利群，再向上级别可以是宠粉群、VIP群、铁粉群。

4、工具：用起门店小程序

所有运营动作做完之后，小程序是搭配民众号、社群营销做转化的最佳工具。

它可以实现用户积分、消费，甚至是返佣、裂变的功效，而且可以设置多种服务提醒方式（以订阅的方式泛起，属于强提醒模式），能进一步帮餐饮企业快速确立自己的会员私有化系统。

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摘要：

接下来的一周，将异常要害，无论是全球疫情的生长，照样全球、海内经济、股市到底是往哪个偏向去生长，都尤为要害。要害时刻，谁也不敢拍脑做决议，美国CDC到底若何看待新型肺炎在海内的生长...

接下来的一周，将异常要害，无论是全球疫情的生长，照样全球、海内经济、股市到底是往哪个偏向去生长，都尤为要害。

要害时刻，谁也不敢拍脑做决议，美国CDC到底若何看待新型肺炎在海内的生长，是依然按流感处置照样也和中国一样进入一级防控状态，都将对美国经济、股市包罗全球经济、股市有着很大的影响。

意大利、韩国、日本、伊朗疫情的生长及恶化水平也会影响全球股市，美国道琼斯指数已经是2008年经济危机以来史上最低了，若是再跌下去，特朗普2020年的大选可能就悬了。

米国真实情形怎么样，真的需要看特朗普接纳什么样的应对计谋以及舆论调性，为了不影响经济和股市，为了不影响大选，特朗普啥事都可以干得出。

以是米国宣布什么数字都不主要，由于数字只是在通报和释放利好或利空的信号，也是一个工具。

一个做投资和开书店的同伙包罗携程的梁建章都秉持以一个看法，那就是经济危机导致的死亡率远远高于此次新型肺炎的死亡率。

在所谓的冷冰冰的“专业”眼前，你无法反驳，我信赖许多政治家更领会这个事实，以是在所谓的政治和经济决议眼前，别去纠结北野武说的”不是一次死了2万小我私家，而是死人这件事发生了2万次“，有时，你的认可，你就是一个数字。

1

疫情若何生长主要看下周

海内疫情凭据官方新闻是越来越好，治愈人数已经跨越新的确诊人数，湖北以外新增确诊数已经是个位数，这些都是利好。

虽然张文宏教授说，那么多都会新增确诊数是零，相反他很忧郁，他为何忧郁你明了，那么多大型都会天天新增那么多外来人口，你说一天有一个两个新增是正常的，若是各地都是零，列位应该明了为何是零。

另外一面是，今天韩国确诊数又暴增了，已达3150例，太恐怖了，简直是韩国的武汉，意大利也快要千人了，伊朗的向导们都熏染了，死亡了还很高跨越了10%，WHO已经把新型肺炎的全球风险界别调整为”异常高“。

包罗现在另有一个不确定性那就是，比尔盖茨基金会官方说，新型肺炎可能会成为百年不遇的大流行病。

一旦这个假设成真，对于全球以及海内的经济另有股市的影响将又是另外一番情景，我们不得不做另外的设计。

由于哪怕你海内控制的再好，但全球同此凉热，外洋一旦发作，我国一样会有境外反向输入新型肺炎的压力。

一个中国就让经济受到影响那么大了，现在除了南极洲外全球其它洲都已有确诊案例，我国是举国之力来举行隔离防控，其它国家未必能做到像我国一样那么强有力的执行，当看到美国人已经在哄抢枪支弹药，大批韩国人飞来山东、大连的时刻，我信赖许多人都是焦虑的。

这什么时刻是个头？

取决于下周海内外疫情控制情形，是被控制照样席卷全球，是最要害的一周，由于许多国家犯了一样的错误，就是轻视、瞒报、因忧郁引发恐慌而让疫情在本国发作。

WHO组织说，新型肺炎险些人人易感，无论贵贱。

2

能否周全复工也看下周

说回海内，看到国家统计局宣布的制造业PMI指数仅为35.7，要知道50属于枯荣线，35.7就意味着衰退，综合PMI产出指数只有28.9%，比上月下降24.1%，解释2月份经济受疫情打击伟大。

3月份若是全国上下照样这样隔离，不到一半的工厂和制造业在复工，那么经济的下滑是不能避免的，甚至会造成异常多连锁反映，一正一反，哪怕下半年再迎头赶上，2020年对于大部分企业或小我私家而言，都可能是“亏损”的。

由于有些消费、投资或商业，时间过去了就过去了，好比春节档的电影票房，疫情事后也不能能有春节档的票房了，好比许多旅游，假期过去了没去就没去了，纵然疫情后再去也属于下一个假期经济，用饭更是，人人不会由于这一两个月没吃火锅，就导致疫情后可以天天吃火锅。

凭据现在新增确诊病例的数目除了湖北以外已经是个位数，对，今天只有7例，若是抛去台湾的2例，香港的1例的话，大陆只有4例，14亿人只有4例，离周全复工还远吗？

3月能周全复工的话，那将是极大的利好新闻，对于许多企业而言，或者对于海内股市而言，都是好新闻。

那样许多人就会凭据政策来制订自己企业的复工设计，以及投资计谋。

昨天在下班时代在广州猎德大道拍的照片

下一周，是要害的一周，也是种种决议的要害。

至少我身边许多同伙包罗我也这么想。

一个有400家店的老板这么说他的设计的：

他现在就在等疫情3月生长的晴朗化。

若是一两个月内可以周全排除周全复工，经济与消费周全苏醒，那么他就召回所有的员工，逐步最先营业，逐步的把这几个月的损失追回来；

干货｜贷款定价基准转LPR是怎么回事？

若是疫情一两个月还得不到控制或者说不晴朗甚至可能继续恶化，那么他就下定决心这400家店都不要了，立刻止损，断臂求生，现在不开业对于他们行业而言不用发工资，也爽性拖着不交租金水电，但拖不了太久，与其每个月还亏那么多，还不如直接关店止损，押金基本也够房东的收入了，疫情事后或者2020年爽性休息一下，什么也不干了，明年再说。

听到他云云消极也可能是客观的放置时，我的心都快凉了，哎，一个黑天鹅害死太多企业或小我私家了。我的山东老乡山东老家的创始人也是陶陶居的负责人尹江波说陶陶居开了又停，停了又开，现在最多还能撑一个月。

若是3月份再不能周全复工，会很恐怖，对于企业和小我私家而言都是。

下周我也会凭据实际情形，举行是否降薪、裁员、关店、冻结、遣散等种种止损的决议，固然，也会睁开种种方式来自救，包罗直播、电商、在线教育、社群、外卖等种种方式。

2020年已没其余追求，期望大部分项目能活下来就不错了，也不会再做任何扩张或重资产的投入，而是收缩和防守。

异常时期，我甚至也问过我的财政负责人，说国家宣布了那么多对中小企业的支持政策，西贝拿到了4个亿，海底捞拿到了21个亿，我投资的油腻大叔小龙虾、十英尺、经典医课、疯蜜等能拿到低息贷款不？

我的财政负责人笑了笑说，已问过了，答曰：不能能。

人家只贷给大型企业，纵然给中小企业的贷款，也是先借给某个平台型的公司，好比美团按不到2%的低息贷款申请了50亿银行支持，转头就按18%乞贷给小商户，还继续收取商户20%的销售额抽成，骑手用度也得商家补助一部分。

以是你看到现在许多餐饮企业在团体抵制美团和饿了么，说现在这些平台在昧着良心赚钱，原来有堂食，你抽成20%我还可以靠堂食的高毛利来填补，现在只能纯外卖时你还抽成20%没有一个餐饮企业可以赚钱。

银行贷款给这些大企业风险极低，纵然有了坏账，相关职员也不用负责任，再由这些大企业贷款给中小微企业，银行业属于间接支持了中小微企业，响应了国家的招呼，不违规。

做金融的就是精明和伶俐，不信服不行。

我本想再问问小我私家信用卡、房贷等种种银行类的金融产物是否也可以做到国家所说的可以无息延期等，最后憋住没问，由于忧郁我们的财政小伙伴也是受害者，会骂人。

有时挺悲痛的，所谓政策从来就没有真正珍爱和照顾过弱小的企业或小我私家，虽然我们ZF天天说颁布了这个政策谁人支持，可落实到位的都是一些关系户、一些大的企业或小我私家。

银行从来是锦上添花，而非雪中送炭，在这次疫情黑天鹅显示也是云云，着实让人心寒，而所谓的减免租金等对中小企业的支持就不能能实现，由于大部分物业都非国企物业，刚一看挺激动，再一看和自己一点关系都没有，能租国企或央企物业的都是什么公司？

3

股市是崩盘照样暴涨也看下周

至于最近美股暴跌，看到有段子这样说：

中国疫情最严重时刻，美股没有跌，说明美国资本市场对中国控制疫情有信心。

中国疫情最先控制住的时刻，美股暴跌，说明美国资本市场对中国以外区域控制疫情没有信心。

固然，这纯属段子，但也看得出全球疫情对经济和股市的影响。

我本周去了几回营业厅划分开了创业板以及美港股账户，为今年进入二级市场做好了足够的准备，我为何今年进入股市，我在《2020年你纷歧定要炒股,但一定要关注》已经说过了，在此不再赘述，只说一下我对这周的复盘和下周的设计。

我上周和本周买进了几支典型股票，我一一说一下理由和盈亏。

1）海通证券，由于我异常坚信今年炒股用户数会激增（1月、2月新开股票账户数目创历史新高），这些证券公司赚的是手续费，固然会利好，以是我选了一个显示还不错，价位还合适的标的（详细买进价钱及盈亏数据仅在《张桓炒股日志》星球宣布）。

2）通威股份，多晶硅全球前线，电池片出货量全球第一，典型的科技产业龙头，虽然未必如宁德时代、亿纬锂能着名，但价钱、购置时机合适，撞上了2个涨停板，最高收益近40%。

3）贵州茅台，茅台是海内中高端白酒垄断般的存在，短期可能会有微调及下跌，但长远看坚定看好，价钱也不是最佳，但每个波段都可以赚到钱，我对茅台的态度是，只要比我买进的价钱低，我就不停加仓，由于我会历久持有；

4）振德医疗，这个是完全基于我对疫情的预期是“短期内不能能排除”，而在医药生物和“口罩"这个热门观点里找的这家企业，碰着几个涨停，纯属运气，同时，万孚生物也是这个缘故原由；

5）中国平安和平安银行，虽然银行股不停在下跌，但基于对平安综合金融定位的认同，以及我自己就是平安的VIP，深知这种协同效应的裂变反映（我由于买了平安的保险，导致不得不用了他们太多营业，被深度绑定），并回看三五年他们的发展，虽然有小颠簸，但长远看一直坚定上涨。

这是我这个股市新手2月份投了100万停止现在赚了不到20%的几个标的组合，固然，周四周五两天就损失了20%了，但并没有损失本金，只不过是收益减少了而已，海特高新和通威股份都赶上了3个涨停，但昨天海特高新跌停，幸亏另有振德医疗差点涨停，可谓有惊无险。

昨天全球股市暴跌，海内也不破例，我也第一次感受到了，原来股票跌或涨不仅取决于这个企业的内在价值，国家政策，还取决于股民的情绪，挺有意思。

这给我的启发是，国家激励的一定要坚决看好包罗趋势科技股，以及未来肯定要重视和激励的医药生物股等。

下周，海内股市也可能是分水岭。

要么和全球股市一样继续下跌，大量资金退出股市，要么逆势上涨，对海内经济及疫情控制大量看好。

我的意见是：

在这个太不确定的时期，在疫情对海内经济和股市到底有何影响还不晴朗的前提下，若是手中不是历久的闲钱，就不要冒险了，不要追求最佳买入卖出时间点，看准慢一点做决议，少赚一点至少平安。

我给我小我私家的设计是，下周一若是开盘大涨，我就只在自己现有仓位举行补仓（由于我每月都有100万的投资目的），若是大跌，只要不跌停，我就会在自己持仓股票池内大量加仓，甚至翻倍（详细持仓股票池仅在我的知识星球宣布）。

现在只关注消费股、金融证券股、生物医药股、趋势科技股，除医药生物外，这些都是疫情导致的价值洼地，值得买进历久持有。

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摘要：

这几天通常银行系统的人，同伙圈里必定在发贷款订价基准若何转LPR，那么这是怎么回事？去年底央行出政策的时刻，我说过一次，今天再跟人人捋一捋。有贷款的注重了，央行给你出了个选择题，以...

这几天通常银行系统的人，同伙圈里必定在发贷款订价基准若何转LPR，那么这是怎么回事？

去年底央行出政策的时刻，我说过一次，今天再跟人人捋一捋。

有贷款的注重了，央行给你出了个选择题，以前的贷款利率可以“重新订价”了

凭据2019年央行公布的第30号通告，银行在2020年3月1日到8月31日前将以前签的中历久贷款利率所有转换成“LPR+点”或者牢固利率，所有的中历久贷款都必须转换。

01

咱们先看看LPR是什么东东？

LPR一样平常是指贷款基础利率（Loan Prime Rate，简称LPR），是一种市场报价机制发生的贷款利率。

以前我们使用的利率是央行制订的基准利率，央行凭据实际情形定一个基准，人人都跟这个利率来操作。

人人以前办贷款的时刻就习惯问：我这个贷款打几折？

打几折就是凭据基准利率来的。

好比你办的时刻利率是打9折，那以后你的利率都是在央行划定的基准利率上打9折；你的房贷是二套，那你的利率就是在央行划定的基准利率上上浮10%。你办贷款的时刻是若干，以后就是若干，一样平常不会再变了。

那么问题来了，这个基准利率是央行定的，不是根据市场需求来的，那么这个利率就无法反映市场的情形。

就像计划经济下，不管你统计的手艺何等先进，你能统计出来未来需要若干件衣服，但你没法统计出来每个人需要什么颜色的衣服，需要什么式样的衣服。

这些信息连人人自己都不知道，你怎么统计。

若是是在市场环境下，这个问题就不是问题。你想要什么衣服，自己去逛阛阓逛淘宝啊，自己去选。

商家凭据市场需求来指导生产，做的好的发家，做欠好倒闭。

现在央行让市场决议贷款利率了，这就是现在要转换的LPR。

02

以前贷款是打几折，现在要转换成LPR加若干点，或者牢固利率。

所有的中历久贷款都要转换，但转换起来也很简朴，基本上在手机银行上点一下就可以了。

若是有老年人不会操作，可以到银行柜台，有人指导你操作。

那人人体贴的就是，我转换成哪一种对照合算。

关于「财务自由」的思考

LPR+点利率是浮动的，牢固利率是按现在的利率不再变了，以是不难看出，若是未来利率是上升的，选择牢固利率划算；若是未来利率是下降的，选择LPR+点划算。

我们看一下2007年以来的中历久贷款利率，除了2008年底到2011年中这段时间上涨，其他时间利率是缓慢下降的。

2008年到2011年发生了什么事？

当然是国家出了四万亿刺激政策，市场需求兴旺，企业开工对照踊跃，同时失业率下降，经济迎来一波高速增进。

实在简朴一点看，价钱是由市场供应和需求决议的，贷款利率也不破例。

企业努力开工，经济高速增进，这时刻企业向银行贷款的努力性就对照高，银行贷款就泛起求过于供，这时刻利率就会上升；

反之，若是企业主发现做实业不如买房划算，不愿意搞实体经济了，企业向银行贷款的意愿就很低，银行贷款就泛起供应过剩，这时刻利率就会下降。

现在许多发达国家都最先负利率时代了，利率怎么可能是负的呢？这种我们想也不敢想的事，在发达国家变成了常态，甚至快要成主流了。

为什么要搞负利率？还不是为了刺激经济。

虽然负利率是不应该的，但现实就摆在这里。

那这个事情告诉我们什么呢？

告诉我们只要经济增进放缓，贷款利率就会逐步下降，甚至泛起负的利率。

03

回到我们国家的情形，我们之前一直在高速增进，现在已经长成了天下工厂。

继续再这样增进下去已经不可能了，我们生产的器械太多了，给全天下用都用不完了。

以是我们要调整经济结构，我们要举行供应侧改造，我们要将经济增速逐步放缓。

我们逐渐在向发达国家靠近，经济增速也在放缓，那么贷款利率呢，历久来看，也会是下降的。这是大概率的事情。

总结一下，凭据央行的2019年第30号文件，存量贷款都要在今年3月1日到8月31日前转换成LPR+点或牢固利率；

LPR+点就是市场机制发生的基准利率，以前我们使用的是央行制订的贷款基准利率，可以简朴明白成贷款利率从计划到市场的转变；

在经济高速增进，企业投资意愿高涨的情形下，贷款利率会上涨；反之，经济增速放缓，企业不愿意继续投资，贷款利率会下降。

发达国家甚至泛起了负利率，未来负利率可能成为天下主要经济体的常态。

我们的经济增速也在放缓，这会导致历久来看，贷款利率是会下降的。

有人问我对这次转换怎么看？

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

最近理财这个词对照高频，我们每小我私家都希望能够不用为了钱而事情，也就是说人人都想经济上实现财政自由。上面财政自由的这九个阶段，不知道小伙伴儿你是在哪一阶段呢？疫情时代，单元为我们...

最近理财这个词对照高频，我们每小我私家都希望能够不用为了钱而事情，也就是说人人都想经济上实现财政自由。

上面财政自由的这九个阶段，不知道小伙伴儿你是在哪一阶段呢？

疫情时代，单元为我们选择了许多网络课程举行学习，其中我最感兴趣的照样若何能实现「财政自由」这方面的内容。

固然许多小伙伴儿会说理财、理财，那也要有「财」可「理」呀！以是说实现财政自由的第一步肯定是要先积累财富。

我们在举行理财计划的时刻，首先要订一个财政目的。即我们今年要到达的一个什么金额目的？然后三年、五年后是什么金额目的？

固然我们家庭财政计划目的既要有短期目的，还要有中历久的目的。小伙伴们你们家庭财富的历久目的是多少万呢？

若是退休前实现财富积累1000万元才气算财政自由，根据我自己也许有用事情时间为32年，那么每年积累31.25万（对于北方的双职工家庭靠人为肯定是完成不了的），在没有任何消耗的情况下才会到达1000万。

若是是独身的小伙伴，特别是没有经济能力支持的年轻人，在短期内积累自己的第一桶金难度就更大了。

那实现财政自由到底是不是一个遥不能及的梦想呢？

谜底肯定是否认的，由于许多人通过自己的财富治理，通过自己多年的努力实现了财政自由，例如吴晓波先生。

我不是财经专家，只是由于本身在银行事情，平时也和客户交流金融知识，另有疫情时代种种财经信息的学习，对现金流等话题感想许多，谈谈自己的思索。

年轻的时刻我们需要买房、娶亲，建立家庭后我们要养孩子、买车、准备孩子教育资金，老了以后要改善住房、准备自己的养老金等等。

转型微商是旅游人的最好选择吗？

回忆生涯履历，我和老公在北方虽然没有赚第一桶金的机遇，但生涯质量照样对照高的；回忆事情履历，11年前，我一个同事是计算机专业的，她自己开发了一个基金定投的小程序，那时不理解基金定投若何能带来财富，现在才明了为什么要做指数基金定投另有就是复利的作用；回忆自我生长履历，事情23年，换了3份事情，事情岗位调整10余次，感受自己的财商还停留在初级阶段。

疫情时代我有一个感受：那就是白领的现金流抗压能力不强，若是人为收入削减甚至没有收入，生涯就会陷入困境。以是我们需要向投资企业或者资源投资偏向生长，才气获得财政自由。

我在做家庭财政计划之前，做了一些关于经济方面的知识贮备，首先我们领会一下著名的康波周期理论。

康波周期是1926年俄国经济学家康德拉季耶夫，发现蓬勃商品经济中存在的一个为期50~60年的经济周期。在这个周期里前15年是衰退期；接着20年是大量再投资期，新技术不停接纳，经济快速生长；后10年是过分建设期；过分建设的结果是5~10年的杂乱期，从而导致下一次大衰退。

在一小我私家60岁的人生中，其中30年介入经济生涯，30年中康波给予你的财富机遇只有三次，不以你的主观意志为转移。以是，人生就是一次康波，包罗三次房地产周期，九次固定资产投资周期和十八次库存周期。

我感受自己已经错过了康波周期的快速生长期，2015年世界经济又进入了衰退期。

不外周金涛曾展望「40岁以上的人，有三次发家机遇，分别是2008年，2019年，2030年」。2019年已经已往，不外另有2030年，感受我们照样有机遇的

其次我梳理一下自己资产和他人的差距，学习财政工具应用到实践中。

1997年前我大学毕业后，回到家乡进入大国企，我那时的人为收入是我同学到深圳华为事情缴纳的小我私家所得税金额。厥后中国的经济一直高速生长，拉大了南北方的收入差距。再厥后股市、楼市的转变，拉大了我们家庭总资产金额的差距。

我知道实现财富自由需要较长的时间和财富治理能力，现在我已经学会用家庭资产负债表和收支平衡表对小我私家的收入和家庭的总资产开端做一个判断，还掌握了记账APP这个工具。

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摘要：

3月的第一天，从老家坐上去往上海的火车，这个假期在老家足足待了一个多月，从大学到事情都没有在老家待过这么长的假期。21天可以养成一个习惯的话，已往的21天我险些丢掉了周末做饭和运动...

3月的第一天，从老家坐上去往上海的火车，这个假期在老家足足待了一个多月，从大学到事情都没有在老家待过这么长的假期。

21天可以养成一个习惯的话，已往的21天我险些丢掉了周末做饭和运动的常有习惯，也习惯了线上办公、看以前没来得及看的书、开电话会议和写自媒体，从一最先的不习惯到逐渐习以为常。

改变一旦发生，很容易泛起不可逆的延续。

许多旅游人在已往的21天里都在做两件事，一边学习，一边微商，关于旅行可能已经有些淡忘。

旅游人是否要转型做微商，一直有许多的讨论和争议，对和纰谬、该和不应的简朴结论，已经不能周全地的回覆这个问题。

旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么？

用户有需要、产物有优势、关系有信托、和旅游有关联，也就是不危险用户对于企业或小我私家对历久谋划旅游主业的认知，落到最后，就是不要危险信托。

脱离事物逻辑的胡乱实验，会容易得不偿失。

但显然许多人的做法不是这样。

为什么做和怎么做还没想清晰，同伙圈已经换了一幅容貌。

越是声音太多越要连系自己的现实，保持镇定思索和理性决议，人云亦云被声音裹挟，很容易连以往的积累都丢失掉了，短期很主要但我们都活在历久。

在我看来真正思量转型微商之前至少要想清晰这么几个问题：

1.为什么做？

关于旅行主业相关该做的、能做的是否都已经做好了，是否已经做好疫情竣事旅行周全开放后的抢客准备。

自我的学习、用户的维护、资源的梳理、产物的准备的优先级都远大于天天挣几十几百块钱。

2.能做到什么水平？

同程、携程甚至上百规模以上的团队，都有着员工人力成本的伟大压力，同时意味着拥有的流量规模和实验转型带来的商业价值。

许多人直到今天微商带来的直接收益可能不足500，但已经为此发了1个月的同伙圈，这样的选择不是自救而是自毁。

适合别人的不一定适合你，没有他人的处境之难压力之大也难有他人转型的乐成。

多大的经济收益才值得做出今天的转型。

3.怎么做？

今天转型微商最大的成本是对用户认知和信托的消耗，换了容貌的微商同伙圈也是对用户的极大打扰。

若何选品，保证好货，相符旅行认知的一致性这些都是条件。

但许多人是没有选品能力的，只是把空置的同伙圈做了短期的廉价变现。

我经常举一个例子，信息对每小我私家的价值是不一样的，可能你的同伙圈里2000人都很憎恶你发的微商内容，但仍然有100人不排挤甚至需要你提供的内容和价值，若何区别筛选，若何削减打扰，若何做信息和需求的精准匹配，都是需要思量的。

在没有需求的时刻，你很憎恶卖房电话或广告，但当你思量置换房子时，会自动去搜索信息和内容。

需要的时刻是有价值的内容，不需要的时刻才是广告。

若何选品、若何不危险认知、信息若何公布至少都是“怎么做”需要思量清晰的内容。

是不是今天旅游人在这个阶段转型做微商一定纰谬？

孤独经济的创业机会

不是的。

任何以道德高度和情绪不屑的理由来绑架商业行为都不应该。

那为什么有的旅企和小我私家没有做？

看似有的选，实在没得选，他们不是不想，他们只是想的更明了。

没有人拒绝款项，但接受短期的收益会损害更大的历久收益，今天危险认知和信托，明天就会丢掉基本盘。

短期很主要，但我们都活在历久。

历久关注我们的读者都知道，这里险些没有接过广告，一直拒绝，不是不想，是不够适合。

广告是将内容和需求做有价值的匹配。

我对自媒体广告内容的明白有两个条件：1.用户有需要 2.内容信得过，相符这样的条件才有可能做到有价值的信息匹配。

已往一直拒绝掉的，也都是不知足的。

面临利益，不是高尚，看似有的选，实在没得选。

有没有适合旅企的转型做法？

有。

好比你是谋划旅行的公司，旅行给人的价值自己是情绪和体验以及旅行以后的获得，基于这样的明白，你可以提供鲜花、红酒、跨境零食、目的地土特产等等，让用户易于接受的你转型时代提供的产物和服务。

鲜花行业今年的行情并不好，大量的花农面临鲜花滞销，价钱更廉价了，待在家里又不能出去，为什么拒绝高性价比的美好生活。

我看过一个很好的案例是来自一家亲子游的公司，亲子游知足的是孩子和家长的亲子关系、科学教育和康健成长。

有没有可以做的呢？

他们提供了疫情时代在家里和孩子配合莳植绿植的流动，依然围绕亲子关系、科学教育和康健成本，大受欢迎，抢购一空。

民宿行业怎么做?

今天不少的民宿主通过微信社群、抖音直播辅助笋农卖春笋，春笋是季节性极强的农产物，价钱比平时廉价，用户家里都需要生鲜，为什么会拒绝。

最后总结

“为什么做”是思量是否需要。

“做到什么水平”是权衡价值。

“怎么做”是执行细节不背离本质。

“为什么做”、“做到什么水平”和“怎么做”是这个阶段旅企和小我私家转型微商之前需要想好的3个问题。

旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么？

用户有需要、产物有优势、关系有信托、和旅游有关联。

任何对和纰谬、该和不应的简朴结论，都不能回覆旅游人这个阶段的转型问题。

今天看不起旅游人微商转型的同样不提倡，他们只是没有走到情境中感受亲身的成本之痛。

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摘要：

伶仃经济，这个说起来，可能会有同伙联想到宅经济。在早几篇的文章，说到了未来宅经济的注释，转变，另有商机，就不重复去说了。实在宅经济而言，不是简朴的二次元，宅文化消费，有的是暂时的宅...

伶仃经济，这个说起来，可能会有同伙联想到宅经济。

在早几篇的文章，说到了未来宅经济的注释，转变，另有商机，就不重复去说了。

实在宅经济而言，不是简朴的二次元，宅文化消费，有的是暂时的宅，没钱的宅。

然则与之相反的是，伶仃经济，伶仃经济来说，不一定是由于自己没有钱，而是一种精神伶仃。

这个怎么说，我们字面的看来，就知道，自己一个人，来到一个都市打拼，也不是说每个人都市找到另一个朋友，逐步的就习惯了孤独一个人。

对吧，有些人说，独身利益就是，自己喜欢什么时刻睡就什么时刻睡，袜子喜欢跟内裤一起洗就一起洗，好就幸亏哭的时刻没人看到。

有点玩笑成分在，更多照样说明一个人，来到一个都市，许多生疏人的都市，需要习惯，即便是开放外向的人，难免也是要时间，加倍不用说内向的了。

拿以前来说，在一个都市，有一个什么周末狼人杀会，就是人人来到游戏前，一帮人分享一些器械，聊谈天，实在我是异常不习惯的，不知道说什么。

要是自己装一点，说点什么经济学，别人以为你是装X犯，要是自己事情，似乎一个打工者，没什么意思。

我记得那时刻，是小看链最底层的，单纯的打工，不如别人在政府事情。

以是那时刻也是逐步的发生了孤独的感受。

前端时间，许多人都被一个测试刷屏了，说你的孤独水平是多少，一个人上班，一个人睡觉，一个人逛街，一个人购物等等。

我们可以看到刷屏的同时，更是应该领会背后的认同感，大都市打拼，难免会伶仃。

从而发生一个伶仃的人，需要什么，消费什么，由于伶仃缔造出一股新的消费趋势。

实在文章灵感来自一些文章，上面的数据令人感应认同，同时辩证的看，究竟数据的值钱和商机，不是每个人都看得到的。

在数据内里，发现，作为一个我们口中的小日本，经济你需要认可走来了发达国家。

生长履历跟我们异常相似，都有高昂的房价，另有老龄化的问题，是不是跟我们现状异常相近。

稀奇的是，独身人口也多，实在跟我们在外年轻群体漂流的处境一样平常。

事情生涯节奏快、生涯压力大、交际圈难以拓展等，都让“伶仃”成为常态，也让“伶仃经济”迅速成型。

像我们这些空巢青年、肥宅、独身狗青年，孤独的消费，实在异常重大，我们仔细可以发现，外卖、游戏、美食、服务都市周末，休息的时刻消费。

那么作为一个创业者来说，有什么机遇。

美食外卖类

5小时收入200万，云蹦迪能否成为新风口？

有能力来说，打造自己一个品牌，一定要贴合孤独人群的消费，一个人用饭，肯定是嫌弃贫苦，你设计的餐盒可以是便于摒挡的，有一些特色的。

印上那种，寄语，温馨语，另有特色便当，动漫人物餐盒，甚至是根据图片搭配成的。

美食餐饮来说，玩法对照单一，无非就是突出品牌特色，有不一样的地方，现在来说，单纯的鲜味胜出已经异常难了。

除非你稀奇好吃，否则一样平常般，只有特色胜出。

单人定制服务类

首先呢，人人可能先想到的是，游戏陪玩、家政服务、迁居这类型。

那么实在另有许多可以定制的。

一人旅游、一人美食、一人影戏、一个人的餐具等等。

人人不要以为悲情孤独，实在有些同伙是需要，是喜欢独处的。

在情侣一些节日的同时，不少独身狗为了制止喂狗粮，会选择给自己一个娱乐，制止被塞饱狗粮。

甚至有一些数据显示，喜欢独处，孤独的人，喜欢革新自己的生涯圈，喜欢定制一些稀奇家具，用来装饰自己屋子。

也会有一些同伙购置智能机器人，天天跟他们说HI，谈天。

我们要是往互联网上走，你还会发现，有出租一小时女同伙，跟你谈天解闷，打游戏陪玩，出租很厉害的账号，视频平台会员账号，等等这些，应该不生疏。

根据这个趋势，指不定以后像日本一样，可以真的租一个儿子，租一个女同伙，甚至是妻子，丈夫。

宠物类

最后来说，宠物是一直崛起的经济，不仅仅是由于，80、90后独身子女多，或者照样人口老龄化，需要陪同。

泉源上，照样由于我们生涯提升了，精神需求、消费需求更高了。

可能我们真的不是想孤独，而是不愿意去迎合别人，喜欢做自己，而又想要一个陪同，无疑宠物就是很好的选择。对吧。

我的宠物，最少会天天在门口等我回来，见到我会叫我，陪同自己生涯，伤心的时刻陪我们忧伤，开心一起疯，我叫它绝不爬下。

想想照样真的挺过瘾，正如玩笑一样平常，怎么揉拧都待我如初恋。

对于一个创业者来说，可以创业的方面就许多了，围绕宠物需要，自己去缔造盈利。

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摘要：

最近，网上在传云蹦迪成了2020年的风口。一场直播5小时，打赏就超200万元，兴奋不？这些年，喊风口的次数可不少，可真正的风口却没有几回，多数不过是阵风，吹几天就没了的那种。为什么...

最近，网上在传云蹦迪成了2020年的风口。

一场直播5小时，打赏就超200万元，兴奋不？

这些年，喊风口的次数可不少，可真正的风口却没有几回，多数不过是阵风，吹几天就没了的那种。

为什么云蹦迪能火呢？

还不是闲的。关家里又不能出去玩，喜欢看影戏的能看影戏，喜欢玩游戏的人能玩游戏，喜欢蹦迪的人只能憋着。

一个新业态的降生，一定是能知足一群人的需求。

云蹦迪，恰好能缓解一下Ravers的心中不快。

所谓的“云蹦迪”就是观众通过种种直播平台，实时在线旁观DJ直播打碟、MC动员气氛，线上听歌，线下自己在家中“蹦迪”。

而且在直播中，你还能体会到你是个“人物”的感受。

只要打赏就行。

当MC喊出“谢谢XX送的浪漫马车”时，那就像是在夜店里喊“今晚全场消费由赵令郎买单”一样，尊荣感十足。

而这群Ravers都是有钱人。

One Third酒吧80个卡座，最低消费3800、5800、10000三档，酒吧一晚酒水收入就有40万。一般人消费不起。

以是一场下来，打赏200万也无独有偶。

虽然，打赏也不全靠粉丝。有行业人士透露，不少打榜的酒吧，都有背后的团体在支持。

本质上，云蹦迪只是直播的一种内容。恰好在疫情下，它成了爆款。

网友向来喜欢看稀奇，看怪僻，通常一样平时生涯中接触不到的，又足够猎奇，播放量都不会差。

夜店正是很多人都没去过，又充满了狂欢与性的色彩，自然是有人喜欢。

同样，云睡觉、云卖房、云逛街等等都是图个新颖。

只要你能把平时生涯中多数人没见过的弄上抖音快手里，同样能获得大把大把的关注。

好比李子柒把都会人憧憬的农村生涯搬上网络。

北魏先生做旅游航拍，专门去一些冷门又超美的旅游地。他从国企告退，不会视频剪辑，做了一年，不只旅游了世界各地，年收入还跨越百万。

云蹦迪能够成为新常态吗？

照样那句话， 一个新业态的降生，一定是能知足一群人的需求。

简书精准吸粉，5个技巧让你成为引流高手！

而要成为新常态，必须是能知足一群人一样平时需求。

线下蹦迪知足了人们两个需求：一是现场的空气，有人知足了自己的喜欢，有人缓解了工作压力；二是社交，不必多说，自己体会。

而云蹦迪呢？两个需求都不能知足。

这就像看A片打飞机能取代做爱一样，真要能替换，人类都得灭绝。

你想想这个场景，一个人对着手机在那里乱蹦，手机里传出微弱的音乐。

怙恃看到此情景，都会说：“这孩子怕不是关傻了！”

这要能成风口，那就怪了。

以是，云蹦迪断然不会是风口，不会是常态。包罗云睡觉、云卖房、云逛街、云健身都一样，谁会直播看完就花几百万买房？

什么样的云能替换线下流动？

马云的云可以。

由于消费者购物更看重效果，体验没有那么主要。

于是电商让消费者在家也能购物，快递送货上门。

这是真正解决了一部分的需求，而且这个需求是永恒的。

而蹦迪、健身等都是重体验的项目，通过云是无法解决的，至少现在的科技水平不行。

云蹦迪、云健身、云音乐会只能解决疫情期在家闲得蛋疼。

若是云蹦迪都能形成商业风口，那么云用饭、云拉屎是不是也能取代用饭拉屎。

云蹦迪的热度降得非常快，直播旁观人数直线下跌。2月16日，杭州OT酒吧已经住手在抖音上的直播，头部玩家的渐退。

那夜店、平台方为什么要力推呢？

夜店上线，也是无奈之举。

疫情之下，上云是所有实体行业自救的偏向。

他们主要目的也不是赚钱，而是维护跟客户的交集和品牌效应，重点照样几个月后重新营业能够快速恢复收入水平。

至于平台方，能吸引流量的内容没有理由不推啊。

这次疫情，真正能连续下去的应是云上课。

学习是一件重效果的事。线下上课虽然体验好，然而中国教育有一个很大的问题是师资不足，分配不均。好先生太少，仅有的都集中在一线都会。

十八线都会想要获取优质的教学资源，难。而云上课就能解决这一难题。一线都会的先生在家也能给十八线都会的学生上课。

云上课，获益最大的不是钉钉，也不是QQ，而是在线教育平台。

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摘要：

已经是三月份了，许多地方延续十几天甚至二十几天的0增进，信赖不久之后就可以过正常的生活了。疫情时代，虽然同样是在家流动，然则做互联网项目的人却没有闲着，不管是变现照样引流，都在这段...

已经是三月份了，许多地方延续十几天甚至二十几天的0增进，信赖不久之后就可以过正常的生活了。

疫情时代，虽然同样是在家流动，然则做互联网项目的人却没有闲着，不管是变现照样引流，都在这段时间忙碌着。

对于写作这种常见的变现方式，以前也分享过不少，比如说简书这个平台，在上面写作有许多优势。

感兴趣的同伙可以点击《1次收入1000+，行使简书轻松赚钱！》举行阅读领会。

今天也给人人分享一下行使简书若何引流。

1.确立专栏题

在简书里，可以建立自己的专栏，这样就能加倍精准的吸引粉丝了，建立专题有许多利益，加入的粉丝大多数都是有现实需求的，异常好转化。

不外建立专题是需要一定粉丝基础的，以是自身条件知足之后才可以去建立专题，不知足的话也可以前期多做准备。

若是不想建立自己的专栏，那么也可以投稿，简书提倡投稿制，可以找到同领域、高流量的专栏去投稿。

把在简誊写的文章投稿到相对应的专题是在简书引流最好的方式，简书里用户最多的是“首页投稿”，你撰写的每一篇文章都不要错过这个专题。

注重：在专题文章的排名中，有一栏是根据最新谈论来排名的，以是当我们收到谈论的时刻，不要马上回复，等你的文章排名下降时再回复，就又回到第一名了，类似于贴吧发帖。

而且，若是你的文章引来的流量、点赞比较高的话，另有可能进入“热门”栏，这样的话，就又多了一个流量入口了。

2.文章分享

将自己在简书里写的文章分享到群里，不外不是什么群都要分享的，要选择适合的群才会有用果。

可以在专栏里的讨论组加一些写作群，或者自己搜索一些写作群加上，将文章分享到这些写作群里，也会到达一个引流的效果。

每一件事情背后，都有其商业逻辑，包括鸡汤

由于写作群原本就是相互交流写作的，当你分享了之后，别人就会点开你的文章看，这就又增添了阅读量。

3.搞好与管理员的关系

许多粉丝群重大、影响力较大的专题都需要经由管理员审核才气通过，为了最大化提升审核通过率，建议先去关注管理员的文章，多给点赞、谈论或打赏，情绪牌。

在申请专题的时刻，别人也会对你有一个印象分，点赞谈论并不影响你什么，相反还会增添你的曝光率，是一件有利无害的事情。

在简书上，要多去关注别人，这样别人才会知道你，更可能关注你，当你看到好的文章的时刻，要努力谈论，和别人交流，目的就是增添曝光混脸熟。

4.做个题目党

题目的重要性我不止说过一次，若是你的题目都吸引不了别人，那别人怎么会点进去看你的文章内容呢？

在简书里，题目好的话，就很容易引起管理员的注重，对我们异常有利益，若是不会取好题目，也可以去参考那些大咖作者的题目，从中找到技巧。

5.做好文章内容

归根结底，文章的内容才是留住粉丝最有用的方式，只要你的文章有价值，对别人有辅助，别人就会成为你的忠实粉丝。

好文章一定是经由不停修改的，加上细腻的排版和悦目的图片，不吸引人都难，在写文章的时刻，一定要有耐心的去改，去检查，才会写出来质量好的文章。

我的看法

今天分享的是在简书平台若何引流，对于专注于写作的同伙异常有辅助，文中写的6点，就算是在其他写作平台上也是可以用到的。

在互联网上做项目，引流是异常重要的一环，以前也讲过许多次，做好引流，掌握了流量就已经是乐成了。

用写作变现是很常见的一种方式，然则现在由于时代的生长，人们对于文章越来越没有耐心阅读，以是做好引流异常要害。

另有一个最焦点的地方就是：坚持输出内容，你要经常的写文章，确保天天写一篇，着实不行就两天或者三天写一篇文章，而且内容要垂直。

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摘要：

我们有时刻经常会说一句话是“鸡汤”。由于“精神推拿”，由于“缺乏逻辑”，由于“无法落地”。但我最近发现一些很有趣的话，可能是被我们错杀了。好比：你的善良，要有智慧和锋芒。好比：有的...

我们有时刻经常会说一句话是“鸡汤”。

由于“精神推拿”，由于“缺乏逻辑”，由于“无法落地”。

但我最近发现一些很有趣的话，可能是被我们错杀了。

好比：你的善良，要有智慧和锋芒。好比：有的人想赢，有的人想赢得争执。等等。

它们外面看上去真的很“鸡汤”，不外只要勺子往下一点点，就能捞出许多“鸡肉”。

至少这5句“鸡汤”里，背后有深刻的逻辑，和做事的方式论。

异常有趣，分享给你。

— 1 —

乐成多从外部找缘故原由

失败多从内部找缘故原由

我好像听见了有人说：“哼，鸡汤！”

实在这句话挺有原理，也是剖析事情的方式论。

不管一件事情乐成或者失败，都是由内部和外部缘故原由配合造成的。

那为什么乐成要多从外部找缘故原由？

由于内部的情形是你自己能够掌握的，是手艺和资产，短期发生转变的可能性很小。

若是想复制乐成，就要剖析研究可能发生转变的外部缘故原由。

这次乐成，可能是运气好一不小心撞上的，可能是有时做对了某件事情，但下一次外部环境转变，也许就失败了。

自身可复制，外部未可知，乐成多从外部找缘故原由，就是起劲把外部的未知和有时，酿成已知和确定。

那为什么失败要多从内部找缘故原由？

由于在失败的情形下，外部通常是限制的状态，是无法改变的。

你无法改变环境，你只能改变自己。

一场战争很难打，打输了。你可以说是由于我们没有原子弹，也可以说是由于我们没有敌人残暴，我们坚守价值观。

然则，我们的事情，不就是在没有原子弹，坚守价值观的情形下，还要打胜仗吗？

事情的乐成或失败，是“义务目的”带来的效果。内部缘故原由，是“自身约束”。外部缘故原由，是“外部限制”。

这句话现实是在说义务目的、自身约束、和外部限制之间的关系。

更多时刻，我们是限制客观存在，在有限制的情形下，完成义务。这是我们的责任。

乐成多从外部找缘故原由，失败多从内部找缘故原由。能清晰熟悉和明了这句话，并根据这句话去做，是一次很大的跃升。

— 2 —

利他就是最大的利己

第二句听上去很像“鸡汤”的话：利他就是最大的利己。

这句话背后，实在有着经济学和商业的基本逻辑。想明了这句话，要先回覆两个问题：

第一个问题，财富的本质是什么？

金融学家香帅和她的团队，调研了一整年，整理出一份中国财富讲述，回覆了一个你一定体贴的问题：

钱从哪里来？

2018年，中国住民的可支配收入中，有73%，来自于劳动所得。是“人生钱”。

剩下的27%，是投资所得。是“钱生钱”。

这不是中国自己的征象，纵然在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入一半左右。

这些数据展现了财富的本质。财富，主要是靠劳动缔造出来的。

对于某些人来说，劳动甚至缔造了120%的财富。（不信？你可以看看自己的股票账户，有些人钱生钱的投资所得为“-20%”...）

以是想要缔造更多的财富增量，最好的设施是提高自己的劳动生产率。

我举个例子。

石器时代，一个人可能一天只能砍一棵树。

铁器时代，人们发明晰斧头，一天可以砍十棵树。

工业时代，人们发明晰电锯，一天可以砍五十棵树。

这意味着什么？

这意味着劳动生产率大大提升。劳动生产率提升，让一个人缔造更多的财富。

第二个问题，商业的本质是什么？

你生产了这么多“财富”，你的生涯会变得更好吗？

不会。

你还必须拿这些财富，和别人买卖。

我是种大米的，你是养羊的。我不能天天吃大米，你不能天天吃羊肉，都想换换口胃，怎么办？

买卖。

以是，商业的本质，是买卖。

这样，我们才气各取所需，相互生涯变得更好。

明了这两个问题，我们现在可以回过头重新看这句话：

利他，就是最好的利己。

财富的本质，是靠劳动缔造出来的。以是你必须劳动。手上要有器械。

商业的本质，是买卖。以是你缔造出财富后，把器械放到别人的眼前，说：“叨教，你需要我的器械吗？我可以和你换点什么？”这是利他。

别人赞成与你买卖，两人的生涯都变得更好。最后，才气利己。

为什么许多人“损人”？

由于两手空空，想空手套白狼。

为什么许多人最后会“不利己”？

由于不会和别人买卖，不明白先把器械放到别人眼前。

以是，这就是为什么说，赚钱就要分人，学到就要教人。

利他就是最好的利己。这句话是告诉我们，起劲劳动缔造财富，再自动把财富给别人举行买卖，才气让相互生涯得更好。

— 3 —

多快好省

第三句听上去很像“鸡汤”的话：做事情要多快好省。

这句话凝练了前人伟大的智慧，是治理的最高境界。

又多又好是追求效果（Effectiveness），做准确的事（do right things）。

又快又省是追求效率（Efficiency），准确地做事（do things right）。

多快好省，实在代表着效果和效率的平衡。

好比种苹果。我们固然希望苹果又多又好。多和洽，是交付的要求，是“优质”。

我们也希望苹果长得快，这是对日期的要求，是“快速”。

而且，我们还希望苹果省肥料，这是对投入资源的要求，是“廉价”。

多快好省，也是希望同时做到：优质、快速、廉价。

然则，苹果又大又多，通常就很难又快又省。甚至大，就很难多。这就是为什么果农要剪枝，削减数目，换取质量。

你的房贷，该不该换成LPR？丨只能选1次

同时，要快，就很难省。快的价值之一，可能就是更高成本的肥料。

同时做到“优质、快速、廉价”，是一种理想化要求。怎么协调，是一种智慧。

因此，在“多快好省”四个字里，包含了效果和效率两者的平衡，包罗了优质、快速、廉价三者的矛盾。

以是这两者平衡，三者矛盾，让治理成为艺术。

我以前在微软事情。微软手艺支持部门，要接受来自客户的产物质询。怎么审核团队的事情？

微软设计了三个指标：

A、解决每个问题的时间。这是员工自己纪录的；

B、解决问题的个数；

C、有用事情总时间。这个数字，就是A和B的乘积。

A越短越好，这代表手艺能力；B越多越好，这代表事情量；C越长越好，这代表起劲水平。三个指标之间的平衡关系，A x B=C，有用杜绝了员工只关注一点、偏废其他。

好比，有的员工为了展现手艺能力，用2小时解决问题，他纪录成1小时。但由于A x B得出的C，他的有用事情总时间就会减半，显得很不起劲。

有的员工为了展现起劲水平，事情8小时，想显得事情了16小时。A x B=C，因此，他必须把用2小时解决的问题，纪录成4小时。但这样就显得他的手艺能力不行，解决问题时间比同事长许多。

这三个指标的平衡性，险些杜绝了手艺支持员工，只关注一点、偏废其他的可能性。

“多快好省”，是高度凝练的四个字，还原稀释延伸出去，能应用到许多场景，设计出很好的治理制度。

— 4 —

你的善良

需要智慧和锋芒

第四句听上去很像“鸡汤”的话：你的善良，需要智慧和锋芒。

为什么“好人”总是被欺凌？为什么“傻白甜”总被伤得深？为什么在职场和生涯中，“好人纷歧定有好报”？

由于只记着前面的与人为善，不知道要用智慧和锋芒珍爱自己的善良。

什么智慧？洞悉规则之缝的智慧。

什么锋芒？以牙还牙以眼还眼的锋芒。

什么意思？

前面提到，商业的本质是买卖。用我的器械换你的器械，相互能生涯得更好。

只要有买卖，就有规则。商业天下买卖的基本规则是等价交流，互助共赢。

只要有规则，就有裂缝。总有人缺斤少两、敲诈遮盖，甚至蹂躏规则。

只要有力的地方就有反作用力，由于不论怎么去精心设计，一切规则背后，都可能有其破绽或者是裂缝的。

以是在生涯中总有黄牛的存在，在职场里总有不干活却邀功请赏的人。

若是不能识别出这些人，你的支出和交流可能就不是等价的，会被危险。

那怎么办？

若是你有智慧，可以洞悉修补规则之缝，完善设计一个好制度。坏制度能让好人变坏，好制度能让坏人变好。

或者，在复杂多变的环境中，在勾心斗角的人际关系里，与这些“道德不良”的人互利共存。

又或者，离他们远远的，不再互助。

善良是辅助他人，智慧是珍爱自己。

那锋芒呢？

锋芒是一种靠近收益最大化的生计计谋。

在著名的博弈论实验里，学者们研究何种方式是“重复囚徒逆境”中最好的计谋。

用计算机模拟实验，最后的效果是，以牙还牙以眼还眼，重复对方上一次的动作，得分最高，是最好的生计计谋。

一直当骗子，把天下想成森林社会，弱肉强食，始乱终弃，一直抨击，收益很小。

一直当老好人，想着是自己时运不济，遇人不淑，甚至总是想感动教养他人，收益也很小。

一报还一报，选择对方上一次的选择，有点“锋芒”，更能珍爱自己。

善良是很珍贵的，但善良没有长出牙齿来，那就是软弱。

善门难开，好人难当。以是你的善良，需要智慧和锋芒。

— 5 —

有的人想赢

有的人想赢得争执

美国著名畅销书作家纳西姆·塔勒布说：天下上有两种人，一种想赢，一种想赢得争执。

似乎听起来很顺口押韵。押韵的话，都像“鸡汤”...

但这句话背后有心理学基础。也有一种生计计谋。

每个人想康健快乐地在世，心里要协调，要认知一致，不能有认知错配。

当知道一件事情是错的，还去做，心里会很挣扎难受的。

以是人齐集理化自己的想法和行为。这样，认知才是协调的。

小偷在偷器械时，心里可能是不愧疚的。他想的可能是劫富济贫、盗亦有道……

杀人犯在杀人时，心里可能是不自责的。他想的可能是报仇雪恨、吊民伐罪……

恐怖分子绑着炸弹冲进地铁时，心里可能是宁静的。他想的可能是“圣战”和“天堂”……

我们会说，“你怎么这么残忍，这样没人性！你就不能摸摸自己的良心吗？”

他们会说，“我摸着我的良心，我是对的。”

由于合理化想法和行为，认知协调了。

因此你也知道，为什么许多人“仇富”。

一些人会以为，有钱人的财富，又脏又黑。有钱人都是坏人，这些人心理就平衡了。

你说，我每一分钱都是干干净净的。他说，那你一定是从怙恃那里继续的。

你说，我是自己缔造的。他说，你一定是娶了一个富婆。

你说，我没有。他说，那你一定智商特别高。

你说，我不是。他，会溃逃的。

智商和我一样，不比我漂亮，钱不是从怙恃继续，也不是被富婆包养，竟然还比我有钱，怎么可以？

然后，他们会攻击你。这样，才气让心理平衡。

以是，为什么有的人想赢，有的人想赢得争执？

由于有些人可能赢不了。那至少，赢得了争执。赢得了些体面和话语权。

当有人骂你有钱，你可以回手，可以和他杠，可以大战三百回合，然则你也可以说：“祝你也早日有钱。”

当有人攻击诋毁你，你也可以说他不起劲，不用功，不伶俐，活该云云。然则你也可以说：“若是这样说你能开心，那祝你开心。”

你可以退一步，让他赢得那场争执。

然后呢？

你去赢。

最后的话

有时刻我们看到一些话，以为很漂亮。然则感受不能吃，也不能用，会说是“鸡汤”。

但有些话，外面看上去真的很“鸡汤”，不外只要勺子往下一点点，就能捞出许多“鸡肉”。

至少前面那5句“鸡汤”里，背后有深刻的逻辑，和做事的方式论。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

昨天最先，问房贷的人就显著多起来。由于3月1日起，今年1月1日之前买房的同伙，就可以向银行申请贷款的基准利率转换。但问题是：这房贷利率，换照样不换？详细怎么换呢？今天，就这个问题，...

昨天最先，问房贷的人就显著多起来。由于3月1日起，今年1月1日之前买房的同伙，就可以向银行申请贷款的基准利率转换。

但问题是：这房贷利率，换照样不换？详细怎么换呢？

今天，就这个问题，我们再来聊一聊。

先说说我们的倾向：更建议换成LPR，也就是新的利率计价方式。

固然，重点照样先看我们的剖析逻辑，认同了再做决议。

今年的3月到8月时代，今年之前签署房贷条约的同伙，有且仅有一次选择的机遇。详细来说，有两个选项：

1）浮动利率：换成LPR计价方式，未来利率会随LPR浮动；

2）牢固利率，根据同一个利率一直执行下去。

好比你条约上的房贷利率是4.9%，未来就一直按4.9%到还完为止。

这里再做个简朴科普，LPR到底是什么？

LPR又叫做“贷款市场报价利率”。详细到每个月，由18家专门的银行划分报出自己的贷款利率，然后去掉最高价和最低价，剩余16个利率盘算平均值，就得出了这个月的LPR，所以是每月浮动的。

理解了原理，选择的焦点逻辑也明确了：你以为在你剩余的贷款限期中，LPR整体会是上升的，照样下降的。

以为会上升，就选牢固利率，不受上涨影响；

以为会下降，就选LPR，能够享受下降的实惠。

仔细剖析一下，短期来看，LPR整体下降是对照明确的；

但历久来看，若是你的房贷剩余限期还对照长，怎么判断呢？

我们投研小伙伴也讨论了下，以为LPR历久会上升的概率不大。

随着利率市场化，房贷跟市场整体利率的历久转变偏向，大概率也是相同的。

市场利率要历久涨：

- 要么海内历久保持超高速增进，好比GDP连续6%+7%+，整个市场利率自然也会高，究竟经济自己增进就这么快；

- 或者，海内通胀严重，甚至连续严重。

我以为概率不大。

固然，谁也不能完全展望未来，若是你完全不想接受任何更改，就想锁定牢固利率，也是可以的。

另外，弥补一句，剩余贷款限期越短、剩余还款本金越小的同伙，这次调整的差异越小。你可以算算现实能差的利息费用，很可能就没那么纠结了。

逻辑明了了，我们再来聊聊更实操的问题。

现在，不少银行已经推出详细方案；思量到利便解决，多数支持网上操作。这些银行，只要按银行通知，登录网银或手机银行，就能完成转换，照样很利便的。

固然，最稳妥的方式，照样直接打电话咨询你贷款行的客户经理，领会详情。

至于你们体贴的LPR±点利率的详细盘算，我们再一起着手算一下。

直播设备需要哪些？手机直播必备设备推荐（新手必看）

Step 1：盘算你的现实贷款利率

再强调一次，通常2020年1月1日前签署的商业贷款条约，都属于此次可转换局限。

找到条约上，签署的现实贷款利率。

当初签署时，可能会有利率折扣、或上浮，算上这部门后所得，就是你的现实贷款利率。

好比，我的一位同伙，2年前买的房，那时签署的「商业贷款条约」，是央行基准利率基础上打9折。

因此，他现在贷款的现实利率是：4.9%*0.9=4.41%

Step 2：盘算加/减点

选择转换后，

你未来某年的房贷利率=每年1月1日（或贷款条约对应月）的五年期以上LPR±点

在这个公式里，LPR是每年一换的，而加/减点部门，则是牢固的。

盘算也不庞大，把你今年的贷款现实利率 - 4.8%，就能获得。

*4.8%是2019年12月最新宣布的五年以上LPR利率

照样拿前面谁人同伙举例，4.41%-4.8%=-0.39%，那他的加/减点就是：-39。一个点即是0.01%。

转换完成后，他今年的贷款利率是稳定的。但从2021年起，就会随LPR更改，一年变一次。

假设，2020年12月尾，五年以上的LRP降到了4.7%，那同伙的房贷利率就会酿成：

4.7%-0.39%=4.31%——较上一年，优惠了0.1%。

另外，对原先条约里，利率有上浮的同伙，也是同样盘算，只不过加/减点是正数。

为了利便人人，替人人算了一下：

记着，加点是牢固的，不影响利率涨跌的走势；

选择LPR计价方式，还款利率的涨跌偏向，只跟LPR的涨跌有关。

Step 3：选择重新订价时间

另外，有同伙会问，要不要选自己贷款条约日作为重新订价的时间呢？

两个选择，我以为差异不会很大。若是硬要说出点理由，思量短期内LPR下降趋势对照确定，可以这样选：

贷款发放日是1-2月的，选1月1日；贷款发放日在3-12月的，选对月对日，都能最早最先享受LPR计价。

最后，再多强调几句。

这次的利率转换，仅限3月1日～8月31日内完成解决。这是唯一一次机遇，错过了就得保持牢固利率，到贷款还完了。

此次调整，仅针对商业贷款，若是是纯公积金贷款，就无需更改；若是是商业贷款+公积金的夹杂贷款，也只能调整商业贷款部门。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

受疫情影响，最近有不少线上、线下企业都开启了直播+的带货模式、娱乐模式。前有来自上海的实体酒吧TAXX，一场抖音“云蹦迪”直播收入70万！后有银泰柜姐团体直播带货，3天直播带货10...

受疫情影响，最近有不少线上、线下企业都开启了直播+的带货模式、娱乐模式。

前有来自上海的实体酒吧TAXX，一场抖音“云蹦迪”直播收入70万！

后有银泰柜姐团体直播带货，3天直播带货1000W+元。开播3小时在线旁观数相当于阛阓6个月的客流。

就连汽车、房地产这种“大物件”行业，也嗅到了直播带货的商机，纷纷最先线上直播带货。

甚至有置业照料通过抖音直播卖房，成交23套房、赚佣120万。

可以说，疫情之下，全民直播。

有业内人士示意，视频直播的市场将到达万亿级，未来80%的线上销售额都将来源于视频和直播。

淘宝总裁蒋凡也曾公然示意，能实现一场直播百万人旁观，上亿成交额的成就，已经不是粉饰，而是未来商业模式的主流。

除此之外，各大互联网平台也都在大力发展直播。

除了我们熟悉的抖音、快手和淘宝直播，小红书、微信、拼多多、蘑菇街等大型平台，都在纷纷试水直播营销，直播已成平台标配。

说这些的目的是什么呢？

目的只有一个：不管你会不会直播，看好不看好，直播营销这个模式都要最先玩起来了。

你不做，平台会倒逼着你做；

你不做，等所有人都最先做了，留给你的机遇就少了。

言归正传，虽然直播很火，相信你也已经旁观过无数场李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播们的精彩直播。

然则直播对于大多数人来说都照样一个新鲜事物。怎么最先直播，直播装备需要哪些，直播间怎么互动，选择哪个直播平台等等都是一头雾水。

正所谓工欲善其事，必先利其器。

今天，我们就从最基础但也是很主要的一个版块——直播装备，来说说新手最先直播时应该选择哪些直播装备？

1

手机直播装备需要哪些？

手机直播装备需要哪些？

基本组合：手机+支架+音乐播放装备+补光灯+有线耳机

升级组合：手机+支架+音乐播放装备+补光灯+麦克风+声卡

1、手机

首先说手机，手机直播最需要的首先就是一部内存足够、摄像头像素高、性能稳固的手机。其次就是手机支架、麦克风、声卡、补光灯等基础直播装备。

手机直播最主要的一点就是要稳固和高清，对照推荐用来直播的手机是iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机。

iPhone 11前置1200万像素原深感摄像头，后置1200万像素超广角及广角双摄，支持2倍光学变焦，最高可达5倍数码变焦，而且还支持光学图像防抖功效，用来直播再合适不过了。

除了Iphone，也可以选择三星S10、华为p30或华为Mate 30 Pro ；若是预算足够，更建议用华为Mate 30 Pro直播。

由于华为Mate 30 Pro是行业首款接纳双4000万像素双主摄的手机，细节比iPhone 11还原的更好。对光的控制、颜色对比度、周围的噪点等都异常的精彩，还支持超级夜景模式。

2、声卡、麦克风

声卡、专业麦克风也是手机直播的好帮手，使用声卡播放靠山音乐，声效好比掌声、笑声能起到活跃直播间气氛的作用。

尤其是声卡，手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。

以是要自力声卡来辅助解决这个问题。而且声卡可以提供厚实的伴奏和特效声音，让直播间加倍场景化，也可以活跃整个直播间的气氛。

手机直播主要选择外置声卡。

ickb so8，客所思都是对照主流的品牌，其中ickb so8是现在对照火热的一款 ，价钱500—1000元不等。

其他手机直播声卡推荐：遐想UL20手机声卡、森然播吧二代、希音17等声卡。

若是你想录制高质量的声音，最好配一个外置麦克风。手机用的麦克风一样平常有领夹式麦克风，电容麦克风，枪型麦克风。

手机直播一样平常选电容麦克风。

饮品业的“万店梦”，还有望在2020年实现吗？

麦克风推荐：飞利浦DLK38001、唱吧AQUA、获胜PH-120。

3、补光灯

补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调治镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得加倍有食欲，让人物脸部加倍立体。

补光灯主流的主要为两种，光圈补光灯和灯箱。

一样平常光圈补光灯许多支架会配备，可知足基本补光需求，价钱也不贵，基本售价在200~300元之间。

下面这种带支架的落地补光灯，可以直接嫁接金属云台和手机架；释放双手，直播自拍两不误；一样平常会有暖光、冷光和日光三色；直播也很自然。而且手机可以随便调治角度，使用异常的利便。

灯光要求较高的还可以设置一两个灯箱。

4、靠山布

预算足够，可以再设置一个与直播内容场景相符的靠山幕布。

预算不足的话，这个手机直播装备也可以省略。由于质量欠好的靠山布不如不要，靠近，严重失真；拉远一点，又不协调，整个画面构图欠好看。

现在，观众偏向看到较真实的场景，最少不要是5毛钱效果的靠山。

除了这些之外，手机直播装备需要哪些还可以备一个辅助电子装备，电脑、ipad、手机（不用设置太高）都可以，用于播放音乐、伴奏或直播内容草稿提醒。若是在对照宽敞的地方还可以配一个蓝牙音响。

2

电脑游戏直播

除了手机直播，也可以用电脑直播。

1、电脑设置

若是人人要用电脑直播，设置台式电脑的时刻一定要设置大主板的，主板上有空闲的PCI插槽，这个插槽是用来插自力声卡的，若是不小心配了小主板的主机，就只能用笔记本的那套装备了。

显示器在19.5--23英寸较为合适，只管买润眼系列的显示器，否则时间久了眼睛稀奇的累。

笔记本电脑只管选择不低15寸的，太小的话可能无法正常显示直播间的信息，多数直播平台是支持宽屏的。

2、摄像头

另外电脑直播，摄像头必不可少。

摄像头是形象的代表，观众是不是喜欢你，主要的决定因素是你的形象，一款性能优越的摄像头，能让你变得更美、更迷人。摄像头主要有红外摄像头和高清摄像头，现在以高清摄像头为主。

罗技C900系列，好比罗技c930e、罗技c950主打高清，蓝色妖姬S9200主打美颜。人人凭据自己的需求和预算自行选择即可。

3、声卡

电脑声卡也是直播标配。电脑直播声卡分内置声卡和外置声卡。

内置声卡只能用在台式电脑上，且电脑主板必须有空置的PCI插槽；

外置声卡主要用在笔记本上，也可以用在台式机上，通过USB插口接入。

内置声卡推荐：创新5.1/7.1;

外置声卡推荐：魅声T8-2，客所思K-20,艾肯upod pro ;

4、麦克风

麦克风分为动圈麦克风和电容麦克风，大部分主播使用的都是电容麦克风。

好比ISK-BM800、ISK-BMS000，获胜PC-K550、ISK-BM700、ISK RM-S、ISK RM-6、ISK RM-16、BULE蓝鸟奶瓶 ;音质好，声音更有条理。

电容麦克风灵敏度异常高，为了防止爆音和杂音，记得准备配套的防喷罩。

电脑游戏直播中，除了需要性能合适的电脑和流程的网络环境，抖音直播朋友和OBS软件也是推流的好帮手。

3

户外直播

户外直播，电量足够是要害。可以准备一块充电宝以备不时之需。

户外直播的话，麦克风和声卡建议选择：雅兰仕、迷你小麦克、博雅无线小蜜蜂等麦克风。

艾肯（icon） cube 4nano/艾肯（icon） upod pro/客所思kx-2究极版可以辅助你更好的收音，提升直播质量。

手持云台则可以防止画面发抖，提升直播观感。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

万万没想到，2020年会以这样的方式开场。饮品业如火如荼的“千城万店梦”，被突如其来的“黑天鹅事宜”扰乱了既定的节奏，甚至不少人看法消极。随着复工潮的来临，2020年，饮品业的“万...

万万没想到，2020年会以这样的方式开场。

饮品业如火如荼的“千城万店梦”，被突如其来的“黑天鹅事宜”扰乱了既定的节奏，甚至不少人看法消极。

随着复工潮的来临，2020年，饮品业的“万店梦”另有望实现吗？

-01-

2020年，你的设计被打乱了吗？

2020年1月13日，蜜雪冰城和饿了么在杭州启动签约仪式，团结宣布杀青深度互助。签约现场，蜜雪冰城创始人张红甫示意：蜜雪冰城的门店数目2020年将会突破10000家。

那时，这对餐饮业来说，是一个振奋人心的新闻。继华莱士、正新鸡排之后，下一个千城万店的品牌，有望降生在茶饮中。

下一个“千城万店”的品牌，或将是茶饮

然而，新年伊始，突如其来的疫情，让餐饮业陷入了亘古未有的恐慌，闭店潮、裁员减薪、资金链断裂等新闻，一次次让原本高速生长的行业，远景堪忧。

疫情到底对饮品行业的拓店有多大影响？“袭击是暂时的，不跨越1个季度。放在整年来看，我希望通过后半年，每个月增添10%~20%，把整年的目的补上来，难度加大了许多，我们目的不会改变的，我们有这个信心。”连锁品牌书亦烧仙草的创始人王斌这样说。

而对压力更大的直营品牌来说，“今年的开店设计会延迟，但不会削减，一季度耽误了，后续我们加快历程追赶，既定的日本首店和美国首店，也会在相关国家疫情排除后延期开业。我们都以为相比于餐厅、旅游、娱乐等行业，饮品是其中恢复最快的。”奈雪创始人彭心示意。

快乐柠檬母公司雅茗团体总裁张妙苓，在对外采访中称：“虽然2020年开局晦气，但6个月后业界或将迎来周全苏醒。行业洗牌无法阻挡，而雅茗团体将逆势新开超600家店。”

大品牌之外，同伙圈里的个体店老板早已经变身快递小哥，满天下给主顾“无接触配送”，采访中不少中小品牌也示意，今年的设计会延迟，但并没有完全打乱。

-02-

2020年，饮品“万店梦”另有望实现吗？

虽然经由疫情肆虐，损失惨重，但相比于重模式的餐、娱乐、旅游等行业，饮品老板们的信心仍相对足够。

2019年以来，新茶饮的主潮水是“公司化历程”。因此逐渐呈现出两种状态，一种是开奶茶店，一种是做公司。

开一家细腻的饮品店，拼的是产物和身手；做连锁企业，则需要在产物之上，拼系统竞争力和行业款式。

大浪淘沙，茶饮行业猛烈洗牌的历程，也是发展最快的时刻。

喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等大大小小数十个新锐品牌从无到有、高歌猛进；大体量蜜雪冰城、CoCo都可、古茗、一点点、益禾堂等升级转型；另有一线明星开店往线下导流，巨头押注茶饮市场；书亦烧仙草、茶百道、七分甜等新秀华美登场……

种种新茶饮品牌不停发展

36氪研究院团结奈雪的茶公布的《2019新式茶饮消费白皮书》，测算中国茶饮市场规模=新式茶饮门店销售额+传统茶叶销售额。中国茶饮市场的总规模在2019年突破4000亿元。

美团点评公布的讲述称，2018年天下现制茶饮门店数到达41万家，一年内增进74%。

2018年度中国餐饮品牌力峰会，公布的百强榜单上，在天下40多万家饮品店中，仅有喜茶、奈雪の茶、瑞幸咖啡等6大饮品品牌上榜。

换句话说，天下40多万家饮品店，却只降生6个百强品牌，品类大赛道与品牌力整体势能形成伟大反差。

在台湾，据团结报报道：2019年3月尾茶饮店数到达22482家。凭据台湾2300万的人口数目测算，相当于每1023人，就有一家饮品店。

据好奇心日报文章显示：2019年4月份，星巴克在美国的门店数目是14758 家，而美国人口数目还不到中国的三分之一。

星巴克在美国有跨越14000家，图片来自Unsplash

41万家茶饮店，相较于14亿人口的中国来说，市场的饱和还远未到达。

古茗创始人王云安曾对我说：“中国三四线市场，容得下20个古茗。”彼时，古茗门店数目已经跨越2000家。

而在益禾堂创始人胡继红看来：“饮品市场的未来款式会越来越大，对于系统健全的饮品品牌来说，到达千城万店只是时间问题。但时间又是个问题，由于市场机遇瞬息万变，错过了最佳时机，说不准就错过了风口。”

勇敢展望：中国饮品业，容得下20个“千城万店”品牌，实现只是时间问题。

-03-

从1家店到万家店，有哪些路要走？

获得讲师梁宁在《增进头脑》中，把一个品牌的生长，以人数为刻度分成五个阶段：

几个到十几小我私家，是一个家庭；

几十人，是一个部落；

几百人，是一个乡村；

成千上万人，是一个都会；

若是你治理数万人的企业，可以假设是在治理一个国家。

对于VC产业公司来说，都是如何投资股权？

从家庭到国家对应品牌五个阶段

这5个阶段也能很好地诠释饮品业的段位竞争：

家庭阶段：产物驱动

这阶段资源不多，基本靠老板干活养全家，一切服务于老板的战斗力，所有事情都可以有弹性。

在江门卖奶茶的聂云宸、在大溪镇招加盟商的王云安、自己从网上抠图设计logo的张红甫，他们都曾在家庭阶段，从产物到运营亲力亲为。

家庭阶段的饮品店，还停留在单打独斗的时刻，只要有一个环节做得好，好比产物好喝，就有可能脱颖而出。

喜茶早期图片，图片来自HEYTEA喜茶

这时刻，领导力以营业决议为主，靠产物驱动，一款爆品动员一个品牌的案例习以为常。

部落阶段：人才制胜

部落阶段为了接触，创始人要组织进攻，需要设计刚性的原则，需要做利益设计，让更多能打的人介入进来。创始人最先从营业决议上升到治理决议。

蜜雪冰城总经理写的创业史中提到：发生家庭风浪，其实是小家族化谋划发生出来的逆境，一群人若是都没有见过大世面，自然容易发生蜗角之争。是时刻让公司再向前一步了，我们应该开拓眼界，引入更有能力更有视野的高人，让蜜雪冰城从一个作坊蜕变到更正规的公司。

老板从营业上升到治理，图片来自网络

彼时，蜜雪冰城从上海邀请了有先进治理经验的治理者加入，同时为了更好地激励，他们把股权做了重新设计，由已往一人独资变成了四人合资。

老村长阶段：系统搭建

老村长阶段，是饮品业从产物竞争到系统竞争的阶段。

在前面两个阶段，本质上照样依赖产物驱动。事实上，饮品业从来不缺乏好喝的产物，但缺乏若何通过供应链系统的重塑，将好喝的产物规模化、标准化、企业化、品牌化。你有多大的雄心，你的供应链系统就应该有多深。

一家奶茶店和一个连锁企业最大的区别是：前者是单点制胜，后者则是系统化的竞争制胜；前者可以仅凭一个长板，好比好喝就能生计下来，后者除了好喝一个长板，还需要其他板子也不能短，才气获得更大的乐成。

这是生意和事业的区别，也是生计和生长的区别。

产物驱动和营销驱动，是行业初期的一定阶段，下一段位就会进入科学决议，进入系统竞争。这个系统，就是产物、手艺、营销、运营、治理、组织力、供应链这些多重环节。

下一阶段进入科学决议

有万店潜质的企业，不是某一项厉害，而必须是哪一项都很厉害。

不幸的是，在几百人规模的乡村阶段，大部分品牌就停留下来，难以再向上生长了。由于再勤劳的老村长，也不可能通过自己的起劲养活一个村子的人。老村长得经常想，怎么才气激励组织，还要再找机遇，怎么开一块新的田。

转型升级、开设副牌、品类扩张、探索新零售都发生在这个阶段。这是一个企业真正从作坊到现代化企业的蜕变。

市长阶段：组织打磨

到了都会阶段，企业里有几千人了。

老村长思量生长，是用肉眼考察机遇，而市长思量生长则是建设基础设施，确立秩序，用基础设施，为整个都会提速，为万万人赋能。

喜茶搭建上百人IT团队，古茗80万年薪招聘，蜜雪冰城斥资万万结构数字化。新茶饮到此时需要用超强组织力制胜，而组织力的打造，依赖信息化、数字化、智能化的治理工具，依赖合资人制度、股权激励等制度建设，依赖企业文化带来凝聚力、向心力。

就像三个僧人分粥，通过确立“先分后取”的制度，就能保证公正，而不再依赖道德绑架。都会阶段不要试探人性，要去改变制度。

要改变制度，图片来自网络

梁宁在《增进头脑》中提到，字节跳动的一些工具，OKR、头条圈、飞书等。若是没有这些工具，字节跳动无法治理5万人，更不用说对创新人才的培育和筛选。

有了这些基础设施，一家公司才气脱离老村长带头干活的原始阶段，用数据来洞察机遇，用系统为人才赋能，用中台来放大战果，进入规模化的增进。

国家阶段：文化输出

文化输出是品牌最高段位的竞争。文化是制度之母，文化是一个团体的心理能量。

自媒体人小梨圈在消费品营销的三大趋势中示意：消费品牌即消费文化。

创始人已经履历了营业决议、治理决议、战略决议的蜕变，在这个阶段可以不管营业不管钱，然则他们需要控制自己企业的文化。

星巴克代表着“第三空间”的文化，解决了一代人出去坐坐的需求，可口可乐已经成了美国大众文化的典型代表。而喜茶、茶颜悦色等品牌要想打造超级品牌，超级体量，实现万店规模，也要想想：品牌要若何代表或塑造中国传统文化？

最后一个阶段是文化输出，图片来自Unsplash

-04-

结语

新茶饮真正的千城万店，是用好的品质，好的形象，先进的治理方法，用公司的逻辑去征服天下。

我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com

摘要：

资管新规之后，对于VC来说纯金融的主力通道被关闭了。现在除了政府指导基金以外，产业资源，在一级市场股权投资领域是一股主要的气力。与纯财政LP差异，投资的目的更是截然差异。今天我们就...

资管新规之后，对于VC来说纯金融的主力通道被关闭了。现在除了政府指导基金以外，产业资源，在一级市场股权投资领域是一股主要的气力。与纯财政LP差异，投资的目的更是截然差异。今天我们就聊聊，产业公司，咋投股权？

公司对股权投资的驱动力是什么？

在冯斯基看来，基本实业公司分两种：一种是生意公司，主要目的是谋划赚利润的；另外一种呢，就是可资源化的生意公司。什么叫可资源化？就是公司有机遇IPO上市的，或被并购的。这样的公司股权就有了溢价价值的。（远期收益折现）。

对于生意公司，很好明白，就是琢么怎么赚钱就行了。报表都是扯淡，还不如看看银行现金流水的正负，以及税务优化上多学习学习。到时刻交完税，利润进股东口袋，这才是股权价值。

这类公司对于股权投资的驱动力没有那么强的。股权投资多贵啊！动辄京沪几套房的价钱。在传统行业，谋划性利润普遍薄的像纸片的情况下，咋可能把辛劳血汗钱拿出来投股权呢。生意公司，投股权是为了赚钱？照样为了产业结构？这种很难说，也不尴不尬。

生意型的公司（多以中小为主），融资渠道不多，可以说是异常少。向银行贷款，还都得拿股东的房产证来抵押才行。为什么？由于你不是民众公司，你的股权不能在民众市场让宽大股民生意。股权不能炒，固然不值钱；炒家少，也不太值钱。（参看新三板）

这里一定有同伙会问：许多一级市场的公司估值也很贵啊，ABCDEFG一轮轮融资，也有老股退出，新股东接盘进入。冯斯基，这个你怎么说？想想若是如果一个公司永远不能IPO进入二级市场，它还会那么贵么？（参看WeWork）。以是冯斯基一直说，没有二级就没有一级。不看二级的喜欢投资，都是耍流氓。

股权投资是一项很贵的游戏，动辄万万的投资对于大多生意公司来说都是望而却步的。抵押屋子投股权，更是中小企业主万万使不得的。有人劝你这么干，那不是蠢就是坏！

“当谋划生意公司这杯苦咖啡加入了资源化这个调味剂，瞬间就变得美妙起来~”

当公司资源化IPO上岸二级市场后，最大的转变就是：融资渠道和之前有了天翻地覆的差异。什么定增、抵押股份、公司债券......。公司业绩好，你不要钱都有机构拼命给你钱。公司市值也变成了你跟银行贷款、借债评估价的一个主要指标。这个时刻大股东笑了：乞贷不用抵押屋子了。

市值啊市值！“市值”实在就是“视值”，市场看你的情绪。若是这个公司顺眼，有前途，嗯，多给点PE倍数那都不是事儿。市值稳步的往上走， 那做什么事儿都是顺风顺水儿。

参看A股以及外洋上市公司，为什么优异上市公司一直在做早期投资和并购呢？

这个隐秘也很简朴：上市公司的营收中，一定不是每一分钱都是来自有高科技含量的生意。就好像卖十斤牛排，有M4、M6、M9。大多数营收可能都属于M4，然则我有点M9就放在篮子最上面，看起来这筐肉就悦目多了，这可要卖贵点！市场看你这家公司也就更顺眼了。客官，再来2斤PE~

以是，上市公司市值治理，最主要的照样要人民群众以为你好，才是真的好！那么审美尺度是什么？要有新器械、新赛道、财政悦目·、营业要拓展......

领养多没手艺含量，咱自己生行不？

也有人问，横竖都是花钱，新器械，自己搞孵化行不行？从财政角度，确实招人搞孵化，可能算下来还更廉价。但老板，你得保持苏醒的熟悉：遗憾的是，大公司的内部孵化，尤其是创新领域和产物，大多数是以失败了结。能在内部不停孵化新团队，而且每一支队伍都干的不错的，这样的公司：凤毛麟角。我听过的也就是那几个风口浪尖的前沿公司：字节跳动、阿里、腾讯、华为......

本质上来说，公司到了一定规模，就形成了特有的的办公室政治、职员派系、流程管控、行事气概、KPI等等。不是说没钱养人干这个新事儿，是从招人，再到这些人融入这个土壤，就很难长出新芽来。看看那些创业公司，在苦日子的时刻是怎么干活的。那种气氛，领头人的积极性，是大公司很难缔造的。

买，是不一样的，买的整套人马、IP、产物、市场。这是一台打造好的机械，上来就能自力跑。换一下CEO、财政，这个公司就接受过来了。固然也有并入之后，母公司搞人事斗争，难以融合的失败案例。但综合来看，并购的乐成率照样远大于孵化。最痛苦的事儿莫过于：买饲料和母鸡的钱儿花了，鸡仔儿没孵出来......

向导，咱公司是投天使、VC照样PE？

演VC照样演PE，这个是私募基金、财政投资机构对自己的定位。实在面临上市公司，讨论的应该是投早期的创业公司照样并购中后期的公司。我的看法是：两个阶段都要搞起来！两手都要硬（那些有自尊心的好学生，也是这么干的）

“中国最大泡沫，不是房地产，而是早期创业公司的估值！”

为什么上市公司要投早期公司？

这种类VC投资好比放一个钩子。估值溢价若干不是唯一的指标。在一个新兴战略领域、自己搞不定的孵化，投一个前沿的公司才是目的：

1、可以在产物和新赛道结构；

2、要是生长的不错，能做出利润来，到时刻也可以收了，当M9牛排放在框里给别人看。

3、标的选摘要注重退出，并购不了的，就卖股权换利润。

人人都是开饭馆的，做水煮鱼，放一盆鱼？下面谁人是芽菜，鱼片放上面，这可就是荤菜。卖贵点！人民群众是认可这个价的。

创业公司的生长，是用利润做实自己估值的历程。

对于后期项目，PE财政机构投的是能上市的一级市场头部股权项目，然后IPO套现。而产业资源应该并购那些生长还行，然则上市有难度的项目。这些项目比那些能自己IPO的更合适上市公司。

实话说：最牛的创业公司，是不会想被收购的。这个预期双方得控制好。否则两败俱伤。

1、自己有IPO能力，卖公司干嘛？

2、公司的实控人若是差异意卖，强扭的瓜会甜么?

根据这个套路，实在上市公司收购的最好是中上的公司，而非顶尖的公司。早期结构VC阶段，没长起来的公司不会要；长起来的顶尖公司，不会卖，不如套现股权或者IPO换利润。而那种生长中上，IPO自己上不去，然则又有利润，有不错的产物的，自力上市有难度，打包进入上市公司土鸡变凤凰，何乐而不为呢？券商分析师的研报又可以最先写起来了。然后，市场会有情绪。恭喜宽大股民，您持的股票又涨了。

董事长，咱咋投?

一个上市公司，实在就是一个产业里的龙头，董事长就是这个行业的人中龙凤。想想，中国这么多公司，这么多行业，每个行业才有若干个上市公司？

围绕着这个公司，投资早期（类VC）和并购后期项目实在不是一个团队做的事。也不应该是一个公司主体做的事儿。

上市公司内部投资部实在是搞并购的。这个就是围绕着自己同业产业扩张、市值治理直接买公司。这样的标的，有模子、有收入、有利润。许多器械照样尽调的到。再加上董事长也是行业专家，看后期项目照样能看得准的。剩下的就是尽职尽调以及防骗。好比某“妖股“，去年跨国并购，最后诉讼缠身。这个就是最惨的。买后期公司还买到了空壳。

对于早期股权投资，理论上是要团结外部气力。早期公司的投资目的在于产业、新手艺的放钩子和赛道结构。对团队手艺和人性磨练更大。从概率上看，投早期，实在没有几个产业公司内部团队做的稀奇好的。从投资主体上来说，也不要直接投资创业公司。

1、用上市公司直接投资创业公司，绝对是相互危险。

上市公司是什么财政制度，一年发若干次债，审计若干次，合规若干次？直接投了创业公司，创业团队一定被烦死了。而上市公司的财政呢，也被创业公司的报表烦死。由于许多早期公司是产物和手艺见长，报表亏啊，哥哥。花钱买亏损啊。

2、直接投资没杠杆。

市面上大量的地方指导基金、产业指导基金都是可以配资的。这些母基金的特点是：不能做基石。但若是上市公司投资出1块，指导基金甚至可以配8毛。总计一块八举行投资。互助专业VC团队，然后围绕上市公司的结构和产业做一只基金。上市公司和创业公司的财政都解脱了。要害中的要害，加了一层架构，财政上，公司的报表也悦目了。

3、不是专业搞VC的，搞不定股权退出。

早期股权投资的VC团队和搞并购的，不是一类人，手艺也不一样。要害是最好一批手艺的人靠百八十万的年薪也未必找获得。全职招聘的内部团队，单一投资方，最后很可能是根据董事长的喜欢投资。搞不好，本金就没有。说项目和团队怎么好，这个不算难。难的是你投了一筐萝卜，那些不并购的你怎么卖的出去套现？一直放在那一买永套？互助专业的VC团队，引入其他LP。这就有了基金生命周期和退出压力。专业的团队帮你投和退，这样组合的乐成概率会高许多。投的项目，最后不要并购的，卖股权也是可以套现退出提供基金回报率。对于股权退出，绝大多数自建早期团队，实在都没有履历。单一LP出资方，加倍缺少了退出动力。最后无非就是老板换人，该退不出来的，照样退不出来。

到底什么公司在做股权投资？

这个时刻我又要把企手刺这个神器给搬出来了。这里纪录的数据，有名气的也许4200多家企业做了至少一次的股权投资。若是把这个数据调成至少投资了10家以上的公司。就剩下了450家。照样观摩一下公然资料投资20家以上企业，一共差不多200家，我们就先看看Top50：

序号

机构

名称

总部

区域

建立

时间

投资

阶段

项目数

1

腾讯投资

深圳

2011

初创期|成历久

728

2

阿里巴巴

杭州

2008

成历久|成熟期|初创期

326

3

京东数科

北京

2013

初创期|成历久

272

4

奇虎360

北京

2005

初创期|成历久|成熟期

269

5

小米科技

北京

2010

初创期|成历久|成熟期

258

6

中国人寿

北京

1949

初创期|成历久

178

7

新浪微博

北京

2011

初创期|成历久

178

8

蚂蚁金服

杭州

2014

初创期|成历久|成熟期

162

9

百度投资

北京

2000

初创期|成历久

159

10

好未来

北京

2008

初创期|成历久|成熟期

128

11

TCL资源

深圳

2009

种子期|成历久|初创期|成熟期

116

12

科大讯飞

合肥

1999

初创期|成历久

111

13

光大控股

香港

1997

初创期|成历久|成熟期

96

14

中关村生长

北京

2010

成历久

95

15

浙数文化

杭州

1992

初创期|成历久

92

16

中国宝武

上海

1992

初创期|成历久

91

17

红星美凯龙

上海

2016

种子期|初创期

85

18

遐想控股

北京

1984

初创期|成历久|成熟期

83

19

银江股份

杭州

1992

初创期|成历久

81

20

中航信托

江西

2009

成历久

78

21

复星医药

上海

1994

初创期|成历久

77

22

疫情结束后，日本旅游业发展预测

达安创谷

广州

2015

成历久|成熟期

76

23

字节跳动

北京

2012

初创期|成历久

76

24

常州高新投

常州

1992

成历久|种子期|初创期

75

25

蓝色光标

北京

2002

种子期|成历久|成熟期|初创期

74

26

富士康

台湾

1974

种子期|初创期|成历久|成熟期

74

27

58同城

北京

2005

初创期|成历久

71

28

哔哩哔哩

上海

2013

初创期|成历久

70

29

清华控股

北京

2003

初创期|成历久

69

30

北汽产业

北京

2012

成历久|成熟期

69

31

同方厚持

北京

2015

初创期

67

32

新东方战投

北京

2001

初创期|种子期|成历久|成熟期

67

33

奥飞娱乐

广州

1993

种子期|成历久|初创期|成熟期

67

34

新希望团体

成都

2010

初创期|成历久|成熟期

65

35

昆仑万维

北京

2008

初创期

61

36

星辉互动

汕头

2000

初创期|种子期

60

37

华闻传媒

海南

1991

初创期|成历久

60

38

紫光团体

北京

1988

成熟期

60

39

中国石化

上海

1993

成熟期

59

40

中国宝安

深圳

1983

成历久|初创期

59

41

天神娱乐

北京

2010

成历久|成熟期

58

42

光线传媒

北京

1998

初创期|成历久|种子期

57

43

中国交建

北京

2006

成熟期

56

44

中国诚通

北京

1992

成历久|成熟期

56

45

携程

上海

1994

初创期|成历久|成熟期

54

46

乐视网

北京

2004

成历久

54

47

上海电气

上海

1994

成熟期

53

48

欢聚时代

广州

2005

初创期|成历久

51

49

恒生电子

杭州

1995

成历久|成熟期

51

50

网易资源

北京

2012

初创期|成历久

50

这个表格也是显而易见，做股权投资照样上市公司居多，而且，最主要的是我们眼中的科技公司、互联网公司、好公司，都在做股权投资。投资的标的不仅仅限于成熟期的项目，而且对于早期创业阶段也在投。

相比于小我私家LP及部门民营资源喜欢赚快钱，产业资源有着先天的历久投资属性，这也决议了后者的募资主力需要以历久股权投资的眼光看待收益，而非简朴财政投资。

上市公司另有一个压力就是：商誉减值压力依然存在。

换句话说，你老了，没有以前那么美了......

据Wind统计，停止2018年底，A股共有2068家上市公司存在商誉。其中，121家公司的商誉占净资产的比值在50%以上，35家公司商誉占净资产比值在80%以上。

由于业绩对赌失效而导致并购预期不佳，相关公司的市值也遭受负面影响，而以三年期、五年期对接的股权投资基金又是促成相关初始生意的主要资金来源。因此，随着并购对赌的集中到期，部门行业内公司也面临着投资项目业绩不达标造成的商誉减值压力。

据安信证券统计，思量前三年累计所需到达业绩对赌答应总额，计算机行业在2018年业绩对赌的肩负最严重，较2017年上涨14.13%，总共完成额为55.98亿元。从行业整体趋势来看，N+2年的并购业绩对赌完成率较N+1年有所下降，2018年整体业绩对赌完成率较2017年有一定下跌风险。而在前述Wind统计的商誉占比高企的上市公司中，前十中有三家来自计算机行业。

为什么对赌失败？为什么并购失败？

最大的缘故原由就是，你基本就不领会这家公司。并购这家公司的时刻，以为自己派一帮人尽调可以把这部机械在X光下面看个里里外外。实在这都是很有片面性的。到底营业来自于那里，实控人人品怎么样，依赖不依赖关系等等，这些都是所谓财政执法营业尽调之外的。我信赖“妖股”去并购的时刻，绝对也是三位一体，自己的团队、外部财政执法尽调DD。最后的结果是，老大的喜欢压过了所有的讲述。

然则如果你选择并购的是昔时你投资的早期公司，这几年看着公司长大的。你对它的领会一定更胜一筹。最简朴的原理：眼前二位年轻人，一个是第一次碰头，穿着西装看着挺靠谱；另外一个是你看着长大的隔邻老王家小二。选择一个给一万块钱协助买个彩电回来，哥哥，你选择谁去？你有钱，你先答。

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摘要：

日本是全球最主要的商业、科技、美食、盛行文化和购物中心之一，近年来，日本旅游业逐渐崛起并迅速生长。今年也是日本入境旅游迎来的关键时刻，然而在1月26日，文化和旅游部办公厅在1月26...

日本是全球最主要的商业、科技、美食、盛行文化和购物中心之一，近年来，日本旅游业逐渐崛起并迅速生长。

今年也是日本入境旅游迎来的关键时刻，然而在1月26日，文化和旅游部办公厅在1月26日发文紧急通知“天下旅行社及在线旅游企业，暂停谋划团队旅游及“机票＋旅店”产物。”谁也想不到会在这时刻遇到疫情，一切出行叫停，旅游经济自然深受重创，打击周全而来，日本旅游业同样受到重创。

那这次疫情事后，日本旅游业的恢复走向将会若何？不如我们来做个展望。

疫情时代的日本旅游业

新冠肺炎疫情的伸张，让全球的旅游业都蒙上了一层阴影。也确实是打乱了日本“旅行立国”的措施，所造成的影响也迅速且直接。

海内携程网统计数据显示，2020年中国春节时代最具人气的外洋旅行目的地国家是日本。据日本收支国再留治理厅统计，2019年2月份（包罗春节时代）的中国访日游客到达65万人。

这次疫情时代，《日本经济新闻报道》报道，日本海内推算以为，若是影响历久化，将对日本GDP造成0.45%的下降。

关西区域受中国游客削减的影响，80％的公司示意2020年春节时代的营业额与去年同期相比有所下降。25％的受访者示意下降幅度“跨越20％”。

据大阪收支境治理局关西机场分局的数据显示，上个月24日至30日，大约有52500名中国游客从关西机场入境。与去年春节时代相比，削减了28％左右。

旅游景点来说，以大阪最著名的景点大阪城天守阁为例。在2019年天天吸引近7700名游客到访，而今年的逐日到访人数削减了20％。就连道顿堀四周的章鱼烧店肆里，游客人数也削减了30％。

1月下旬，一名住在奈良的男性巴士司机被发现熏染新型冠状病毒肺炎后，奈良当地游客人数急剧下降。奈良县荒井知事在2月5日的例行新闻发布会上说，停止1月尾，该县有一万多名中国游客作废了在奈良的住宿订单。

奈良游客的削减，导致小鹿没人喂，克日泛起了群鹿“围攻”游客求食的画面。不光鹿吃不饱，就连 “鹿仙贝”的销售也受到严重影响。曾经逐日生产约1万枚“鹿仙贝”的“武田俊男”商铺示意，其销量下降了80％。

据《京都新闻》报道，京都府的旅行业也受到了严重影响。已往京都市右京区的岚山四周，毗邻渡月桥的岚山商铺街在每年春节时代都相当热闹，现在人潮稀疏。

金阁寺四周的一家纪念品店的老板说：“今年接待的客人数只有往年的一半。进入2月后，不管是欧尤物照样日本人都大大削减了。”

伏见稻荷大社四周谋划一家神具店的男子说：“往年最多的时刻一天能有200辆旅行团巴士到来，今年屈指可数。我听说四周的一些餐厅为了迎接这次春节旺季，提前购买了大量食材，也雇了很多多少员工，现在可以说事损失惨重，希望疫情能早点已往啊！”

同样九州和冲绳区域的零售和旅游业也受到同样的打击。中国政府自克制整体旅行并暂停游轮流动以来，一月中旬为止前往福冈天神市、太宰府市等地的邮轮相继作废，中国游客急剧下降。

据《北海道新闻》报道，北海道政府在2月7日集会上示意，若是历久克制中国游客入境，当地旅游业在两个月内，将遭受至少200亿日元的损失。新型冠状病毒肺炎对日本旅游业的影响逐渐浮出水面。这些情形也足以看出来，中国的旅游业是日本的产业支柱之一。

疫情后日本旅游业将走向何方？

刚刚已往的一周，全球资本市场一片惨绿，就连长年一枝独秀的美国道琼斯指数也创下自2008年金融危急以来最糟糕的一周显示，让人不禁想起一个段子。

整个天下好像都在忧郁下一秒就要完蛋了，以“旅行立国”为国策的日本固然也是异常头疼，究竟现在中国GDP占天下比重高达16.6%，缺少了豪爽的中国游客，似乎也是一派“旅游业末日”的气息，这不，习惯未雨绸缪的岛国民众甚至都抢购起墓地了，好吧，佛系生涯照样你们最行。

别等了，茶饮店的报复性消费还没开始，就已经结束了

那么日本旅游业真的会一蹶不振吗?我想很多人都得出了相反的结论。

晓宅展望，这次疫情竣事后，日本旅游业将会缓慢苏醒，直到今年年底至2021年，泛起报复性反弹，随后迎来日本旅游业的又一岑岭。

日本旅游业将泛起报复性反弹？

访日游客逐年剧增

已往十年访日外国游客数，除了11年欧债危急短暂下滑，12年安倍上台后鼎力推行“旅行立国”的国策，外国游客数始终保持高速增进。

2019年11月20日，日本旅行厅宣布了最新10的月份访日游客数据，同比2018年，削减了5.5%，主要原因是受到19年7月日韩关系恶化影响，韩国游客锐减6成影响伟大。

但整年总体游客数仍然保持了2.2%的增进。可见增进动力的壮大惯性，其中中国游客延续十年保持15%左右的增速，令人侧目。

另外中国在2018年访日游客人数的国别排名中排在第1位，另一方面3成以上的人没有外洋旅游履历，需求开拓空间伟大。

2020日本奥运会即将到来

日本对此次奥运盛会极其重视，现在预算已经到达历届奥运会第二位。其中很大一部分资金就是用来整备旅游环境，云云投入重金打造日本旅游品牌，只要日本挺过5月份的审查窗口期乐成举行奥运，远景一定可期。

2020年是日本推进“旅行立国”政策的主要节点，借东京举行奥运会和残奥会的东风，日本政府定下了“访日外国游客4000万，消费4兆（约合2550亿元人民币）”的目的。

按2019年的旅游业生长态势，实现这些目的指日可待，这个宏伟目的绝不是空头口号，若是没有这场疫情，加上奥运助攻，很大概率会成为现实。

中日关系友好化

这次疫情，日本政府很够意思的对中国的鼎力支援，包罗物资，声援，也是最晚一批限制国人入境的国家（而且只针对湖北和浙江两个疫情严重区域）。

因此疫情事后中国游客肯定会在原有的增进惯性基础上加倍青睐日本，这对日本旅游市场显然是个好消息。

而且在去年12月，外交部长王毅在北京会见日本外务大臣茂木敏充。双方高度评价中日领导人会晤杀青的主要共识，一致同意要从全球大视野思索和谋划中日关系。

茂木也示意，日方将高度重视并迎接习近平主席今年春天对日本举行国事访问，愿为此做好努力准备，营造有利空气。现在日本高层亮相，国家主席春季到访日只会推迟不会作废。

此外也不难看出，国人对于日本人的做事方式照样持认可态度的。不论是服务业，照样制造业，或者任何一个行业，都不难看出日本人千锤百炼的生涯和工作态度。

因此他们在种种行业，各个领域都到达了较高的水平，好比中国女性对于日本化妆品，药妆，服装，母婴等各个产业的需求，男性对于电子类，动漫类，房产类等这些产业的需求，除此外更不用说景点及其他多元化产业。

与其说日本依赖中国旅游业，不如说两者求同存异，一定是相互依赖的，这次我们稳固了友好建交，日本中日关系走向友好化，旅游业的生长一定不会下行。

报复性消费是大概率事宜

疫情时代压制的旅游需求，推动疫情事后的旅游业报复性繁荣是大概率事宜，回首03年非典对旅游行业的影响在半年之后才泛起巨变，非典竣事后，旅游行业报复性反弹的征象在03年年底和第二年年头就凸显。

那时，有用旅游供应泛起求过于供的征象，黄金周时代尤甚。以是凭据2003年非典事后数据，可以清晰得出天下报复性旅游消费的结论。

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摘要：

不要再对抨击性消费抱有幻想了。最近，多个老板示意：茶饮店的抨击性消费也许已经在你不知不觉中最先，又竣事了。-01-复工的人越来越多，营业额却下去了2月25日晚，和往常一样竣事营业后...

不要再对抨击性消费抱有幻想了。

最近，多个老板示意：茶饮店的抨击性消费也许已经在你不知不觉中最先，又竣事了。

-01-

复工的人越来越多，营业额却下去了

2月25日晚，和往常一样竣事营业后，屈赫赫盘问了一下当天的业绩，果真和日间的感受一样——一整天的订单都不麋集，比前两天差远了。

屈赫赫在四川三四线都会开了几家茶饮店，过年时代，为了尽可能止损，在当地政府的允许下，他仅歇业了4天。

第一次歇业，发生在疫情突然发作时。但在评估过当地是否适合开业，并在政府要求的尺度之上做好员工抚慰、门店消杀准备后，他又最先了营业。业绩也不错，营业额比去年同期还高，外卖订单量增进6倍。

疫期营业额比去年同期还高

元宵节前，门店质料用完，他再次歇业2天。专门开车跑厂商上门拿货后，他又成为当地第一家政府允许复工的茶饮店。

之后的盈利状态一直很好，元宵节时代的营业额，相比去年同期另有25%的增进。

旁边的大连锁茶饮门店也最先陆续复工，业绩恢复80%左右，整条街的餐饮店都在苏醒，一切都在透露着向好的信号。

然而，从25号最先，业绩急转直下，下滑水平到达30%。现实的营业额比去年同期还要低一点，只能到达90%。

这样的征象不止发生在三四线都会。问了漫衍在一二线都会的多个品牌，我发现类似的情形已经在多地发生。

广州一家茶饮店老板说：“上个月15号最先做外卖，20号最先生意就上去了，连续了一个星期左右，这几天有点回落。”

郑州眷茶也早早复工，据其创始人惠海丰示意：“前阵子外卖量要高一些，但基本一周左右就回落正常了。”

从上涨到回落平时，甚至有些业绩跌到更差，中心的乐观期大多数只维持了一周左右。

随着复工复产的到来，人逐步外出活动了，销量本应是增进的，这是怎么回事呢？

-02-

茶饮抨击性消费，已经竣事了？

多个看法指向，是抨击性消费已经最先，又竣事了。

2月20日，浙江杭州大厦购物城正式恢复营业。据报道，只管当日营业时间缩短至12点到下昼5点的5个小时，但全店销售额突破1100万元，超去年同期全天销售。

2月22日，郑州一家胡辣汤店复工第2天，排队购置胡辣汤的画面在微信群、朋友圈、抖音迅速传开，“惊动”了当地街道办事处、市场监管局，门店也赶快提前闭店。

复工第二天，门口食客群集，图片来自新浪财经

人气爆棚的信号似乎指日可待，营业额的迅速上涨似乎马上就要来了。

然而，消费者的抨击性消费心理，并不如门店期待得那么强烈。

肖战227事件：饭圈怎样摧毁了文化产业？

真实的抨击性消费只是在没有察觉中最先——不会有显著的信号，也没有“抨击”得何等凶猛——营业额只是略长了一些，更也没有连续多长时间——大多在一周左右。

屈赫赫最初有点惊奇，抨击性消费不是要疫情竣事才最先吗？或许，和传统意义上的抨击性消费差别，虽然疫情还没有完全竣事，但憋了一个月没有举行的消费，已经陆续释放。

惠海丰说：“很正常，憋时间长了，要消费一下，但很快就会恢复理性消费。原来一个月喝20杯茶，现在一个月没喝，也不可能这个月喝40杯。”

奶茶店能点外卖了，很久没喝的，会赶快点几回知足一下。但点过几回之后，当开业成为常态，也就不再新鲜。

很久没喝的，会点几回知足一下

这次抨击性消费的到来，有几个特点：时间不确定，连续周期短，抨击不强烈，中小品牌体现更显著。

-03-

复工后却发现：下雪不冷化雪冷

不仅抨击性消费没有准期而至，相比于闭店时的乐观心态，饮品门店在陆续复工后，却发现：下雪不冷化雪冷，眼下的形势似乎正变得加倍严重。

第一，开工盈利期差不多消耗完了，错过的追不回来。

抨击性消费的心理期，原本就异常短暂。

两个月没剃头，下月不会剃两次，延迟的春节档大片也不会所有补回来，错过的暖锅也很难在一周里吃六次，错过了就是错过了，追不回的。

一定不会泛起原来一天喝2杯，现在喝4杯；也不会原来一个月喝15次，现在喝30次。

与其说是抨击性消费，不如说是抵偿性消费，抵偿自己一段时间内被压制的需求。窗口期很短，只是把该喝的续上。但没喝的那段时间，错过了就是错过了，不会追着你如数把钱花回来。

第二，开店后成本陡增，营业额没恢复，但租金薪资先一步恢复了。

原本可以灵活处理的职员薪资、租金情形，正式复工后，需要全额发放。但此时营业额并没有恢复，压力也就显现出来，磨练变得加倍严重。

据了解，某连锁头部咖啡馆已经泛起歇业闭店现状。多家连锁品牌在复工后，也最先重新调整人效，“后疫情时期”第一波裁员潮正在到来。

中小品牌的日子也不好过。暂且拿来救场的外卖模式，最先显露坏处——做好外卖需要长线结构、打磨盈利结构，订单量和利润率并不容易快速上升。平台20%的佣金比例，也在压缩营业成本。

第三，消费的后续动力不足，下一个增进点还不明确。

微博前几天有一项投票：疫情竣事后，你会举行“抨击性消费”吗？

总计20.7万人介入的投票中，仅有3.1万人示意会买买买，刚刚靠近15%。有14.3万人明确示意“不会，该干啥干啥”。

大多数人示意不会抨击性消费

点赞高的谈论里，网友纷纷示意“抨击实力不允许”——饮品消费者来自各行各业，其中由于疫情受损的不在少数，待在家里一个月，不少人收入没了，该还的账单贷款并不会少，纵然再想“抨击”，实力也不允许。

尽早开业的门店，释放了初始的消费热情，而新的人流量并不能实时跟上。

原本春天到来，年轻人回到都会，购物、消费、出游随天气一起回暖，但今年的“春天”显然不会准期来到。

相比于之前的料想和展望，“化雪”时期饮品业，可能比“下雪”时感受到更多的寒意。

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摘要：

公正被打碎了，虽然这个天下从未公正。一种新的、基于流量和人设的规则被确立。以前说悦目的皮囊一模一样，有趣的灵魂万里挑一，实际上经由人设的整容后，灵魂也是一模一样的。作为一个还算深入...

公正被打碎了，虽然这个天下从未公正。一种新的、基于流量和人设的规则被确立。以前说悦目的皮囊一模一样，有趣的灵魂万里挑一，实际上经由人设的整容后，灵魂也是一模一样的。

作为一个还算深入研究过饭圈的人，这次我们聊聊饭圈文化的起源、兴起，以及其造成的影响。

先放结论：

在互联网的郁勃下，饭圈文化正在摧毁着各大文化产业。

三十年前，小虎队风靡亚洲。在从台北到高雄的巡演路上，疯狂的粉丝们骑着自行车，一起追随呼唤他们，「追星」这个行为，第一次有了正式名称。

狂热的追星行为贯彻了整个八十年月的香港，在经济与文化两着花的黄金年月，谭咏麟与张国荣在音乐上的较量引发了泛华语娱乐圈第一次粉丝间的角逐，史称「谭张争霸」。

实际上谭张二人私人世并无恩怨，粉丝间却势同水火。在已不愁吃穿的年月，精神稚子的年轻人无处安放的精神，最终必须通过树立一个假想敌举行斗争来获得释放。极端的追逐盛行最终滋生暴力行为，这场争霸最终以谭咏麟不再领奖、张国荣退出歌坛了结。

大陆最早期的粉丝文化承袭自港台。1993年CCTV35周年台庆上，赵丽蓉先生、蔡明和郭达互助的小品《追星族》恰如其分地形貌了那时的状态。

此时正值四大天王盛行，唱片业鼎盛时期主要的明星属性依然以华语芭乐歌手为主。九十年月追星方式狂热且单纯，粉丝具备购置力，但缺乏影响力。

明星的运气掌握在传媒大鳄手中，观众没法决议自己想看什么、听什么，唯一能做的就是自己偶像出专辑以后，多买两张作为支持。一些电台杂志也有打榜、投票，但历程重大、操作暗箱。

经济飞速发展的内地虽然履历过短暂的摇滚年月，但总体来讲在盛行文化上有缺失。在香港影戏和唱片业逐渐下坡路的环境下，二十一世纪初的娱乐生态，几乎是被台湾接受。周杰伦、林俊杰、蔡依林等人包办了八零末九零初生人的青春。

此时是唱片业最后的繁荣时期，《流星花园》作为一个征象席卷亚洲，塑造了大陆观众普遍认知中最初偶像的观点——F4。

这个整体和先辈小虎队有了本质区别。他们草根身世，没有接受任何专业培训，依附偶像剧爆红。不会演戏也不会唱歌，通过长得帅吸引了大量粉丝。

F4正红的时刻，我还在上小学。印象深刻的是还专门写了一篇名为《追逐盛行》的议论文评判这种征象。

总之，在 F4 之前大陆追逐的明星，主要职业照样歌手或演员。营业能力有崎岖但不会没有。到了 F4，粉丝追逐的可能就已经是「盛行」自己了。

台湾偶像剧通过芒果台和安徽台为跳板，给大陆年轻人输送了大量偶像。大部门昙花一现，什么 183club、5566 等等，对于95后和00后已经很陌生了。飞轮海大概是继 F4 之后最乐成的台湾男团。

这种量产式的偶像实在直指偶像本质。他们或者带有歌手、演员的部门属性，但实际上是流水线产物。

既然是产物，功能性暂且不谈，一个主要的营销手段实在是品牌塑造。多方公司通过广告行业的履历将种种营销技巧从「物」转移到「人」，这种不停贴标签、强化标签，最终把偶像品牌化的方式，也就是日后的「立人设」。

东亚偶像文化的起源，要追溯到日本。台湾和韩国的偶像工业都师承于日本，我们知道文化输出自己是和经济发展共生的，在繁荣不足十年后，台湾偶像不仅在大陆最先溃败，就连台湾市场自己，也最先被韩国蚕食。

在台湾盛行文化风靡大陆时，经济逐渐强势的大陆，自然最先开发属于自己的偶像产业。开山鼻祖就是受台湾电视业影响最深的芒果台，开发了超女、快男等节目，带着芒果台特有的土气席卷全国。

然则到了「东方神起」时期，大陆偶像文化最先逐渐脱离台湾印记，转投韩国。这种征象在「Super Junior」时期到达巅峰。那时「SJ」的成员之一韩庚由于是中国人，为这个组合在中国吸粉不少。SM公司也意识到了这片伟大的市场，专门分出了「SJ-M」专攻中国，这块蛋糕已然不是「H.O.T」时期可对比。

想象一下，那时的内地就像美洲大陆，本土偶像产业如印加帝国一样平常，重大，然则不堪一击。成熟工业下催生的韩国偶像整体踏上这片肥沃的土地，用多年后互联网大佬们最爱引用的《三体》里的观点来说就是，降维袭击。

固然SM公司碰到了和当初英国人一样的问题。这片市场太大、赚钱太容易，以至于来到这里的人不再愿意受制于原公司苛刻的条款，大陆资源自然伺机而动。从韩庚解约最先、到厥后的归国四子，随着互联网浪潮兴起，流量明星时代，算是正式揭开了序幕。

与此同时，饭圈文化正在飞速发展。履历了多个群体更迭以后，随着大陆娱乐产业的红火，饭圈变得越来越组织化。

我逃过了降薪和裁员，却没逃过这个

互联网平台从中起到了什么作用？

我以为主要是三个。

第一是偶像能通过微博等社交平台实时与粉丝接触、相同，这是已往电视时代办不到的。新媒体产业很快把传统媒体压垮，原子化的小我私家比起冷冰冰的产物广告，更容易获得喜好。

最显著的区别就是在已往传统广告业里，纵然小我私家要做推广也会说是塑造「小我私家品牌」。在现在互联网环境下做线上品牌运营，乙方大概率会跟甲方说的是要给产物「立人设」。

第二是组织能力。在已往粉丝虽然也有组织能力。但很显然战斗力，与现在不是一个档次。究其缘故原由，是通讯工具发生了转变。十几个QQ群，瞬间就能集结几千人的战斗力，同时也使得给偶像买星星、上时代广场等行为缔造了条件。

现在的饭圈，是一个层级明白、结构严密、分工明确、高度组织化的整体。

一个成熟的饭圈，治理层也就是焦点事情组，会分为四大块。凭据与偶像的距离远近，来确定自己在治理层中的话语权。

首先是站在饭圈小看链的顶端、拥有最高话语权的站姐。所谓的站姐，就是在偶像出没地址抓拍偶像的人。站姐在上班路和下班路与偶像近距离接触，那些发回微博、ins等社交平台的一手素材，都是辛劳的站姐早年线带回。上班路站姐会期待在偶像出通告的路上给偶像摄影，而通告竣事后，偶像们则在下班路和站姐们以及她们背后的粉丝亲热互动。

接下来是能够和官方经纪人/事情室互动的站务。站务卖力事情组的内部运营及外部相同，包罗组织线上线下的粉丝流动、在偶像出演唱会或者其他通告的时刻，和主办方联络购置粉丝专项权益等，同时，她们也会是粉丝治理小组的组长，卖力所有粉丝们的舆论总控。

然后就是资源、翻译、视频、美工和外务。她们卖力从各大平台搬运音视频素材、翻译成目标语言，后期压制成片、制作种种海报、文案、应援物，最后由外务成员公布在微博、民众号、ins、Twitter 等社交媒体平台上。

以上这些岗位，都是只有在饭圈最为焦点的事情组里才存在的，通俗粉丝只能在应援物的署名上看到焦点事情组成员高冷的代号。

而距离通俗人更近的，是在站务的运营之下、维系粉丝群，率领人人反黑空瓶的群管们。反黑组和空瓶组成员大多是通过微博超话召募而来的资深粉丝。顾名思义，反黑就是不停在互联网上找到自家艺人的黑料，举行举报。空瓶，就是在任何公然媒体（以及各个自媒体）公布的、跟自家爱豆相关的内容下，公布好评、指导舆论。而我们经常看到的复制粘贴党，就是粉丝群里的通俗成员，在群管的率领之下，为了自己的热爱孜孜不倦向外界安利。

第三，也是饭圈文化正在摧毁种种文化产业的缘故原由。视行业、传统媒体的殒命让网络和影戏成为了最为黄金的两个终端。在大部门作品放在网络的时代，粉丝们可以容易把自己化为流量，成为偶像与经纪公司、制作公司叫板的筹码。

网上盛传汪海林的一段话，说他想念煤老板投资的年月。由于现在互联网投资的年月，投资人们计算的都是流量、IP、数据，加入太多制作层面的事情。

传媒大鳄掌控明星和粉丝的时代已经由去了。经纪公司现在主要的一课，就是若何与粉丝们相处。若是把偶像看做一个教派，那粉头就是狂热的布道者，粉丝们就是被牧的羔羊。在关键时刻随时化身亢奋的战士，全力匹敌偶像所有的敌人，奉献自己的一切。别说花钱了，命都可以不要。

这种疯狂的特征导致偶像的影响力极速扩张，以至于资源现实地低了头。在已往，演电视剧、影戏，首先得是一个演员，无论演技好不好。但在偶像时代已经不主要了，只要你拥有流量，就能去演戏、唱歌，大不了砸钱请好演员给你配戏，请国际团队为你制作。

饭圈粉丝们会高呼，可是爱豆真的很起劲啊！这些粉丝普遍没走出社会，或刚踏入社会，不理解成年人生涯中都是辛劳的。他们的爱豆只用花了几个月、业余的演出训练，轻松挤掉了在演技道路上磨炼数年甚至数十年的专业演员们。

公正被打碎了，虽然这个天下从未公正。一种新的、基于流量和人设的规则被确立。

这场灾难最残忍的地方，是挤压了专业人士的生存空间。若是无法打败，则只能加入。纵然再醉心于演技的演员，也被强制到不得不走出来，学习立一小我私家设，否则就没有事情机遇。

于是吊诡的事情泛起了。摧毁和成就一个明星的不再是其专业技能，而是人设。显然一个专业演员或者歌手，在人设的塑造上，很难盖过偶像。由于偶像是个产物，打从公司要卖这个产物最先，大量的款项和团队，就烧在了人设的塑造上。而演员和歌手是活生生的人，演戏和唱歌是事情，之后才是小我私家的生涯。

饭圈口中的起劲观点很矛盾，由于流量恰好是起劲的反面——取巧。与演技、唱功、创作能力相比，流量的获取显然容易获得。前者需要先天和起劲，后者更需要的是钱和资源。任何人都有懒惰的劣根性，当立人设割流量就能获得机遇时，谁还愿意专注专业技能呢？

就如那句老话，世上只有两条路，一条right way，一条easy way，流量恰是easy way。

又正是由于人设属性大于专业技能，饭圈的平均审美意见意义不高，或者说偏向纰谬。在人设大于专业技能的环境中，审美尺度逐渐变得单一。仔细一琢磨，偶像之间的人设差距并不大，加之我国文化向来对离经叛道持审阅态度，这些明星的人设就越发寡淡。以前说悦目的皮囊一模一样，有趣的灵魂万里挑一，实际上经由人设的整容后，灵魂也是一模一样的。

恐怖的是饭圈从不知足，这种人设就是一切的审美被他们用在了各行各业上。由于人设必须存在一种一致性、纯洁性、讨好性，以是一旦艺人言论稍有差池，就动辄「人设崩塌」。有心之人通过种种挖坟、举报等做法来摧毁自己不喜欢的人。

文化产业，可能饭圈不清楚，是一个注重自由和缔造性的产业。我知道演员普遍具备讨好型人格，然则自动讨好和被动讨好是不一样的。饭圈工业化的审美裹挟了现在相当数目的创作，加上他们令人赞叹的战斗力，文化产业的基本可以说正被他们疯狂砍伐。问题在于，一旦将问题抛到他们个体头上，又都是无辜的。

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摘要：

前两天有一则新闻引起我的注重：疫情时代，苏宁公布通告要求旗下全产业员工转酿成销售，全力推广公司的产物。通告中要求人均保底完成至少2单的销售额，总金额在1000元以上。这项义务将计入...

前两天有一则新闻引起我的注重：

疫情时代，苏宁公布通告要求旗下全产业员工转酿成销售，全力推广公司的产物。

通告中要求人均保底完成至少2单的销售额，总金额在1000元以上。这项义务将计入员工的事情KPI.

这里有个词很稀奇，全产业员工。

这意味着公司的前台，行政，HR，研发，程序员，设计师，司理，总监......不管什么岗位的人，现在所有声势赫赫酿成朋友圈微商。

可以想象那两天里，苏宁员工的朋友圈也许都是这样的画风：

一时间，众多企业最先纷纷效仿，难怪许多人感伤：

“我逃过了降薪和裁员，却没逃过这个！”

引起争议是难免的。

首先，“全员销售”的做法是否可以大规模复制？

我以为不行，并不是所有企业都适合这样的转型模式。对一些并非强烈依赖销售端的企业，这无异于病急乱投医。

全员销售模式有一个非常大的条件，就是所有员工都对公司的产物了如指掌，而且有统一的价钱指导系统。

用大白话来说，就是没有人会乱讲话，乱卖货。

举个例子，同样一件商品消费者在员工A这里获得的信息是100块2件，可在另一个员工B那里却被见告120块3件还搭配送小礼物。

你是消费者你会买谁？

市场营销里有个名词来形貌这个征象，叫窜货。它对企业的经销系统影响是非常大的。对于自己销售端口不那么完善的企业，这么做无异于饮鸩止渴。

苏宁可以这么做，自己是基于已确立多年的社群营销工具而发展出来的打法。这种做法更早地在房地产企业已经流行了好多年。

这背后涉及到庞大的框架系统搭建，经销网络覆盖和职员培训，并不是一晚上所有员工变身成朋友圈微商这么简朴。

那么，这次“全员销售”而且销售业绩跟员工的KPI挂钩是否合理呢？

我以为不合理。缘故原由很简朴，并不是所有人都适合卖货。

你不能在这次特殊情况下让所有员工去做这个，等下一个特殊情况来暂且又让所有员工做谁人，而且还告诉他们你做欠好是能力有问题。

这叫想当然。

疫情时代企业谋划难题人人都知道，让员工所有扑到销售前线也可以明白，但把销售功效直接和员工业绩KPI挂钩就是耍流氓。

这不是引发他的潜能，这是逼他告退。

让所有员工去做销售的意义，不应该是卖了若干产物，而是让平时不怎么接触销售前线的人领会到销售事情的艰难和挑战，明白销售职员的不易，最后这些履历反哺到自己往后的事情中，能够更好地与销售职员打配合。

在我看来，这个价值远大于短期内销售业绩的提升。

粗暴地将事情KPI和销售业绩挂钩，一定会造成一个征象就是我前面说的窜货。

疫期“断货王”诞生！销售额暴涨4倍背后，暗藏饮品业趋势

我们不能假设人性都是美妙的。你不知道为了完成事情业绩，有的人会做出什么样的事情。

这一点去参考那些房产中介的故事，会让你大开眼界。

最后，这个事情给我们每个职场人都带来一个启示：

你不一定真的要去做销售，但你一定要有销售的头脑。

什么叫销售头脑呢？

简朴来说，就是你要学会站在付钱买单的人的角度去思索问题，而不是自嗨。

有的企业在做营销的时刻有个偏差，总以为自己的产物怎样怎样好，消费者不买就是傻缺，于是变着名堂打广告甚至去骗人家入坑。

但实际上呢？

你提供的产物并没有什么亮点，功效不比竞争对手好到哪里去，价钱也不廉价，还整一大堆花里胡哨没用的器械。

这个征象，可以注释许多企业产物卖欠好的根本缘故原由：

你以为自己的器械酷炫吊炸天，但消费者不这么以为。

然而这些企业往往忽略了自身产物实力弱的事实，把锅全甩在营销上。向导们以为只要有好的营销方式，再烂的产物也卖得出去。

卖倒是真卖得出去，我们通常称这种卖法叫“割韭菜”。

可这种卖法不可能恒久，由于你不能一直把消费者当智障，人吃过亏都是会长记性的。一次性生意的生意，早晚有一天要跑路。

虽然这次疫情是特殊情况，但从中折射出来的许多征象值得我们去反思平时的一些做法，是否有忽略和需要改善的地方。

这次苏宁包罗其他传统企业的全员销售热潮，让许多没有做过前线事情的人以为膈应，这是由于已往压根就没有想过自己所做的事情，与公司的生意谋划模式有什么关系。

无论什么行业，什么公司，最终的商业模式都是提供有价值的商品和服务。用大白话来说，都是出来卖的。

差别的是，看你卖什么器械而已。

既然是卖的，那就要去领会谁会来买你，人家凭什么来买你，为什么买你而不去买别人。这是很天真烂漫的思索。

只可惜许多传统行业的公司忘了这一点，反倒是许多互联网公司做得挺好。

互联网公司有许多产物的开发计谋，好比精益开发，快速迭代，田忌赛马，数据导向等，它们都是市场猛烈竞争下的产物，都是紧跟消费者用户的行为趋势走的。

我有个印象很深的例子，来自一家做游戏的公司。

他们的游戏谋划在设计新的游戏版本时，会不断去剖析老版本中游戏玩家的行为数据。这些数据甚至细微到每一件装备每一项抽奖机制带来的用户停留时长转变，而且还去和市面上同类游戏做大量的交织对比。

这些庞杂事情的背后只有一个目的，就是让这个游戏的新版本更好卖，用户更愿意来充钱。

等到谋划们改善了游戏中的玩法后，他们会和市场宣发职员一起脑暴出广告宣传的关键词。

我们在网上看到的那些“一刀999”，“开局1分钟抽到XXX”的广告，并不是拍脑壳想出来的话，这背后都经过了严密的论证。

把消费者研究透，做他们肚子里的蛔虫，而不是天马行空。这就是销售头脑的最终境界。

而这个头脑，是不分岗位不分职能的。当不做销售的人具备了这个头脑，那么在事情时就会不自觉地去思索：

我手上做的事情，对公司的生意赚钱模式有没有什么辅助？我该若何调整现有的做法，来辅助公司更好地去卖产物或服务？

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