做什么副业可以日入400 虚拟赚钱项目玩法（适合新手日入400的项目）

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大家好，这里是副业学堂，不定期分享网络赚钱思维和操作步骤，互联网机会多多，抓住一个好的项目努力一段时间，人人都可以逆袭成功。

今天分享主题是：解析日入400+的虚拟赚钱玩法，适合小白

每个项目都有一个黑障期，也就是我们常说的起步阶段，如果熬不过这个阶段，很容易死在前期，无法盈利。我们看着别人一天三五千的赚钱，却不知道人家前期的三个月一直在积累，压根就没有收入。换位思考，如果自己去做，这三个月你熬的过去吗？

很多人容易被日赚几千几万的项目所迷惑，但是想想自己，是否有相对应的能力资源来支撑。

不要被所谓的高端红利项目迷惑了。解决当下起步阶段的问题才是正途。从一天先赚个三位数开始，有收入了，能够有支撑把项目做下去的资金，再去考虑收入更高的项目，这是一个不可逾越的过程。

我见过很多项目做着做着就做不下去的人，有的说是平台原因，有的说是政策问题，有的人不懂如何推广引流。其实这些问题讲的都比较主观，因为能够日赚一百以上的项目太多了，只要努努力就能找到很多。

操作一个项目的流程其实大致都一样，定位-流程-测试-放大-半自动化-放大收益。

比如想卖虚拟资料出去，但不知道从什么渠道能找到人买，甚至资料都不知道从何找起。

这其实并不难，在淘宝搜索你想做的行业关键词，看销量即可看出产品的需求的。虚拟产品最大的优势就是具有零成本可复制性。

就像这个训狗教程，淘宝搜索出来的价格也挺便宜的。可以买一套下来，把里面的联系方式修改一下。压缩打包成自己的就可以了。

产品问题解决完，销售渠道自然也不难，只需要找到对标人群即可。

现在短视频十分火爆，完全可以利用这个优势去赚钱。

找到50个以上的训狗相关账号，每天看他们的评论，有需求训犬的，直接私信就好了。当然也不能太频繁，这个步骤分一天做完或者两个账号分工。

发送50个精确私信，意味着会有20以上的人会添加你的联系方式，精确私信的转化率相对会高点。然后卖教程，20块钱一份。成交5个不成问题。并且对变现比较了解的话，完全可以提高用户粘度，比如训犬联盟，外加各种犬类食物，很容易把收益放大。

当你累积足够，收益便是自然而然的事情，话不夸张的说，如果你累积了5000个精确粉，每天保底收入在1000+。任何项目都有发展空间以及多元化的变现手段，就看你如何去操作。

农村创业可以说是我们每一个农村人都关心的话题，谁都想既不离开家乡，又能拥有自己的事业。但大多数人都只是停留在想一想上面，行动的毕竟是少数。也有一部分人是想要自己创业，但不知道做什么项目好，一些稍微赚钱的项目都大把人在做了，竞争压力大，利润空间低。今天小编跟大家分享的这12个农村创业项目，都是比较偏冷门的特色项目。但是利润大，前景可观，已经有部分人开始在做并赚到了第一桶金，希望其中有适合您的。

一，彩色豆腐加工

每一个菜市场都能看到豆腐的身影，但是彩色的豆腐肯定不多见，新型彩色保健豆腐加工，是用特制的保健豆腐机对大豆、花生、枸杞、大枣等进行加工，并用生态凝固剂代替了以往的石膏、卤水。不添加任何人工色素就能加工出各种颜色的豆腐，这种方法加工出来的豆腐，不仅具有很高的营养保健价值，还具有外观漂亮，吃起来口感好、不苦涩、无豆腥味以及弹性好等特点。

二，加工蔬菜纸

蔬菜纸最早是由日本研制开发的，也称菜纸。蔬菜富含膳食纤维、多种维生素及矿物质，其中膳食纤维在加工生产中相当稳定，故加工出的菜纸产品营养损失很小，产品含水量小（约10%），便于运输和储藏。这不仅提高了蔬菜的附加值，更重要的是，解决了蔬菜易腐烂、不易储藏的问题。目前，只有日本对菜纸实现了规模生产，其加工工艺和设备已进入第四代，最高日产量每条生产线可达3万张。

三，稻壳发电

我国大多数农村都有种植水稻，水稻的谷粒脱壳后会剩下大量稻壳，这个过去一般用来喂猪或丢弃，其实它可作为燃料进行生物发电，实现节能降耗和综合利用，并利用锅炉排出的稻壳灰，生产水玻璃、白炭黑和活性炭。

四，蔬菜盆景店

很多城里人都有养殖盆景的爱好，倘若能将色彩艳丽、造型别致的南瓜、向日葵、西红柿、灯笼椒等蔬菜别出心裁地栽进花盆，开一家盆景蔬菜特售店，肯定会吸引市民的眼球。因为盆栽蔬菜不仅能观赏，还能食用，还可当做礼物送人。

五，农村刷墙创业

某农村刷墙公司年入几千万，被估值10亿。农村刷墙，是农村广告的导流入口。就像城市电梯分众传媒一样，路口的地方是广告的重要阵地，而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。

六，人工智能现代化农业

以大数据为基础，收集田间作物生长发育的相关数据，然后设计出合理的种植规划方案，再下达命令交由智能农业机械去执行，完成田间操作。再加上视频监控，从翻地到播种，整个农业的生产过程全部可以通过视频来监测，然后通过互联网的扩散式传播，所有人都能看到农作物的生长发育全过程，农药和化肥使用是否违规超标，一目了然。

七，种植山葵

山葵，也叫芥末，市面上绝大部分芥末是芥菜籽、辣根和食用色素制作的，只有5％的芥末来自山葵的根茎。真正的山葵芥末磨出来以后必须立即食用，因为在15-20分钟内失去了它的辛辣味，因此售价极其昂贵，在美国的零售或批发售价为50—150美元/磅。号称是世界上最赚钱的蔬菜之一。我国市场潜力巨大，有待开发。

八，种植彩色玉米

彩色玉米是一种人工培育的新型玉米品种，我国部分地区已大量种植。彩色玉米营养成分比普通玉米高，但种植更简单更高效，由于具有不同颜色，它的可加工范围更广，经济效益也是远远超过普通玉米。因此，彩色玉米种植是一个前景可观的种植项目。

九，种植“拇指西瓜”

“拇指西瓜”虽然有西瓜二字，其实它并不是真正的西瓜。该品种是来自于中美洲的野生植物，后来被开发成水果并引进中国。南方一些农村已经种植了“拇指西瓜”这个品种，一经上市，人们就被它那微小、呆萌的外型吸引了。拇指西瓜的维C含量极高，可与车厘子相媲美，其蛋白质的含量高达12.6%、纤维素的含量高达16.3%。由于拇指西瓜较为稀缺，现在市面价格在60元/斤-100元/斤左右。

十，种植软枣猕猴桃

软枣猕猴桃，又称为奇异莓。软枣猕猴桃比普通的猕猴桃要小一些，外形大小像枣子。原来是野生的，现在已有人工栽培，而且软枣猕猴桃也是20世纪人工驯化栽培最成功的野生果树品种之一。目前新西兰已在开发栽培。目前市场售价大概是50元1斤左右。

作者：pgong

来源：中国有淘宝

一头学渣能和985学霸成为朋友的机会微乎其微，除非他天天去北大清华门口拦路搭讪。

事实上，就算是天天蹲在名校门口，你依然还是会被来往的高智商人群无视，在国贸CBD喝咖啡或是在五道口泡夜店，都没法让你真正融入高材生的世界。

而打开闲鱼，奇迹却发生了：因为代改简历业务的大规模UGC，闲鱼成了你最容易认识社会精英的地方。

搜索“代改简历”，好像全中国的985毕业生都聚在这了

在“宝贝简介”这个文学领域，成功要义是用充满神秘感的文字挑逗最原始的购买欲，一句“懂的来”配合“一口价不刀”往往效果最佳。

相比之下，这种上来就自报学历的行为就显得过于诚恳，甚至有些莽撞。

985毕业是你在闲鱼上摆摊卖艺的基本条件，如果你仅仅是个211，根本就不好意思出来打招呼。甚至985都不一定能保证你的竞争力，这个世界上优秀的人太多，当周围环绕前学生会主席和国家级奖学金获得者的时候，这意味着你必须得拿出点更有分量的东西。

比如曾在美国国会实习过什么的

而一旦涉及外企人才或者留学背景，那么就一定要亮出托福110+或者雅思7.5+的神级成绩：

看不懂就对了，能看懂更好

相比学历上的高不可攀，工作经历狠才更令人咋舌。

500强经历只能算是稀松平常，互联网大牛和金融巨鳄潜藏其间。有的人能把国内所有叫得上号的互联网企业offer全拿一遍，对于大多数人来说，其中一个offer就够奋斗五年的。

整个互联网都在走向娱乐至死，闲鱼却在时刻警醒着，那些比你优秀的人还比你努力：

相比“老婆不让”的卑微，闲鱼的这个角落简直自信爆棚

而熟稔某个行业的牛人会更有针对性地介绍自己，说的都是行业内幕。比如对于想入职宝洁公司的新人来说，第一次听说“宝洁八大问”，很有可能是在闲鱼上。

神秘的指引往往来自暗处，和搜索别的宝贝不同，一旦输入“代改简历”，你不会看到一堆花里胡哨的配图。

精心制作的封面只会昭示卖家没有底气，真正的牛人从来都是用备忘录手打一段“我是谁”，无需过多修饰，纯粹的实力只需要几句话就足够证明了。

实际上，这里的每一个宝贝描述本身就是一份简历，你甚至不用花钱，光是浏览这些就已经能学到很多了。

比如，在某些宝贝描述里，卖家除了提到自己的学历和工作经验，还会加上“人脉资源”这一条。初出茅庐的大学生根本不会懂这其中的深意，社会给他们好好地上了一课。

对于大多数人来说，这大概是人生中唯一一次体验做世界500强企业HR的机会，那是普通人根本无法想象的目眩神迷

最关键的是，这些业务普遍标价都在几块钱，最多也就是几十上百块钱而已。

“我奋斗了十年，才有资格和你坐在一起喝咖啡。”但在闲鱼，只要10块钱你就能与他们谈笑风生

很多卖家本身就是大企业的人力资源总监，平常招的都是百万年薪的高管，做猎头都要撼动别家公司整个管理层。而在闲鱼上，他们服务最多的客户是刚毕业的大学生。

这一度让很多使用者误以为是个玩笑：他们哪个人拉出来不是高收入人群？怎么就乐意在闲鱼上挣这点芝麻小钱呢？

但成交记录和聊天截图都是真的，唯一合理的推断只能是：他们根本就不是为了钱来的。

毕竟，优秀的人身边全都是优秀的人，很少有地方能让他们向下兼容，再重新体验一次被人膜拜的刺激。

更重要的是，这种联结还可以真的帮到别人。如果优秀是一种超能力，那么这些人就是在实践“能力越大，责任越大”的超级英雄法则。

卖家们给出的用户反馈就证明了这一点。

这些卖家们的业务不仅包括改简历，还有很重要的一块是面试培训和模拟面试，效果好的时候，有可能一面当场就拿offer。

笨的人只会对着梦想中的职位望洋兴叹，而聪明人已经在闲鱼找到了最正确的帮手。这充分证明了那句话：你只有认识了更好的人，才会变得更好。

不像没有感情只会说“亲”的店家客服，这里的每个卖家都是一个活生生的人。在闲鱼上，一场十几块钱的线上交易很可能是一段友谊的开始。

很多案例里，卖家和买家的关系并不会随着咨询结束而结束，反倒更像是师徒，因为谁也保不齐以后某天，两个人会不会在同一家公司打上照面。

最令人感动的事情是，除了教给你怎么成功，卖家们还会教你怎么规避风险——后者已经完全不在交易范围内了，纯粹是一种朋友间的关心。

在“代改简历”的页面里，懵懂的灵魂和精英的视角发生了意想之外的联结，一句“师姐，我入职奔驰了！”，就足够补满你在疫情期间流失的欧气。

和这些相比，所谓的宝贝定价只剩下了象征意义。

闲鱼成了他们的新战场

传播学里有一个经典理论，叫做“知识沟理论”，大意就是媒体的进步并不会缩减人与人之间的差距，反而会拉大，让不同教育水平的人之间形成一道无法逾越的“知识鸿沟”。

观察整个网络生态，知识沟无所不在。

曾经标榜高端的问答平台因为吃瓜群众的涌入而失去了大部分精英用户，没人知道他们去了哪。与此同时，狂欢却在继续，你能看到的东西越来越多，真正看到的却越来越少

但在闲鱼上，用户们却正在用“代改简历”的方式填平学历、阅历和收入之间的裂隙，任何职场小白都能跟老炮做朋友。这个二手交易平台本身不会有如此的想象力，是用户们自己在为自己搭一座桥。

每个在闲鱼混久了的人都不会对此表示意外：闲鱼就是这么个地方，在这里，人情味永远比挣钱重要。

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

阿里挺进社交电商已经不是秘密，早在去年的跨年前夕紧急上线的淘小铺就掀起了一阵波澜。

但似乎淘小铺并不能让阿里高枕无忧，为此，近期，淘小铺的备胎——淘花悄悄开启内测邀请阶段。

淘花自身定位于一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。并且，根据消息人士透露，淘花其实是农村淘宝下面的返利平台，且希望打造下沉市场的带货神器。

作为这个市场的新玩家，淘花背后的金主爸爸却是人们熟悉的面孔——阿里巴巴。

据企查查股权查询，淘花母公司主体——杭州晓巧掌柜电子商务公司旗下的疑似股权控制方为阿里巴巴文化娱乐有限公司。

在疫情突袭下的经济寒冬里，人人都想通过为自己创收，以备好过冬的充沛口粮，而这股强劲的增收需求，使得社交电商的市场又变得火热起来。

现在，阿里精心布局的双雄组合，淘小铺和淘花，能否帮助淘宝在这个良好的契机里成功找到市场的突破口，在社交电商的战局博弈中拔得先筹？

01

阿里探索社交电商，上了一道双保险

淘小铺，淘花，这两个看似孪生双胞胎的产品的背后，却隐藏着阿里不同的布局意图。

目前，淘花既定的独立APP尚未上线，但在支付宝中的小程序中搜索淘花，其未来的雏形赫然映入眼帘。

移动端的“淘花”分为“商品首页”、“学院”、“收益”、“个人中心”等4个功能模块。用户可以通过已入驻掌柜的邀请码注册登录，也可通过淘花官方的邀请码注册一键成为新晋掌柜。

延续了社交电商一贯以利益驱动为源动力，分销、直销等拉人头、攒人的形式，淘花的B端也是通过分享商品链接给予他人，一旦对方成交下单，即可获得一定比例的返佣。

此外，根据带货能力的差异，淘花将掌柜等级分为掌柜和超级掌柜，其中超级掌柜可以获得更高的返佣比例。

除了获得更高的佣金奖励，邀请码特权也仅限超级掌柜才可拥有。超级掌柜邀请的新晋掌柜们的成交订单中，将会有一部分佣金反哺到超级掌柜的账户上，而普通掌柜的权益只局限于分享商品链接给他人赚取导购收益。

值得注意的是，淘花目前平台内的交易闭环尚未打通，用户购买商品仍需跳转至淘宝内购买。

App里的学院则可以帮助掌柜快速了解“淘花”的使用和盈利模式，完成商品订单后，则可以在收益这一栏里查询结算后的收益。这些收益会在每个月的第10个工作日自动发放在绑定的支付宝账户中。

而另一边先于淘花上线的淘小铺，在机制上明显更为成熟。

淘小铺的掌柜等级分为新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和高深掌柜4级，且新掌柜会在7天之内，被平台拉到班级群里。在群内会分配班主任和导师，指导新掌柜们的销售工作，相对应的，“辅导”新人的导师也能获得班级所有掌柜自购和分享佣金的10%。

班级里每出现1个新的导师，导师可获得相应奖励，然后新导师带着所有直邀掌柜成立新的班级，淘小铺会奖励其100+正式掌柜。

除此之外，两者在定位上也略有差异。淘小铺定位于人人可参与的社区化电商，而按照目前淘花官方人员的说法，淘花是新推出的互联网社群导购平台，专注于服务县域市场。

依托于淘宝天猫的商品体系，淘花围绕县域市场人群的需求爱好，实现自购省钱、分享赚钱。

作为阿里在淘小铺之外培育的又一社交电商衍生品，淘花显然不会继续淌淘小铺的老路。

目前的淘花尚且处于测试阶段，未来能否像淘小铺一样跑通一套流畅的分佣机制和盈利模式，还存在一定的未知变数。

但可以预见的是，作为阿里探索社交电商道路上的第一道闸口，淘小铺目前的表现离惊艳还有较长的距离。所以不难理解，为何会有紧随其后的淘花作为备胎。

因为，只有淘花+淘小铺的双保险,才能确保阿里集团在众多竞争对手虎口中抢食到足够多的市场份额。

02

阿里京东火拼社交电商

阿里你有淘小铺，京东我有京小铺。

2月16日，依托京东的正品保障和优质供应链、快速配送的优势，京小铺横空出世，定位社交电商S2B2C模式，并且以人人可参与、人人都是销售精英为口号大肆进军社交电商市场的腹地。

雷同的营销模式、相隔不久的产品上线时间，这不禁让人有所遐想，京东的矛头所指或许就是阿里的淘小铺。

2019年的社交电商可谓是尸横遍野，呆萝卜、淘集集等一票玩家失血而亡，曾被誉为蓝海市场的社交电商、社区电商显然已经是下半程了，但S2B2C的商业模式却是方兴未艾，正奔走的起劲，尤其是疫情期间，原本哀号遍野的社区团购，似乎又如沐春风，起死回生。

另一方面，拼多多的奇袭，也暴露了阿里、京东原本看似铜墙铁壁的防线漏洞，社交电商生态的完善已成了两大老牌电商巨头如今的一致诉求。

其次，淘宝的供货参差不齐，天猫、京东性价比低，拼多多货差，这是共识，市场上缺少低价优质的供货平台。

而依托强大的阿里生态，整合天猫品牌商、淘宝原创生产型工厂、工厂农场等优质供应商，采用直供方式的淘小铺显然有足够的底气去填补这片市场的空白。

时机向好，短板补全，市场空白，淘小铺、京小铺的出世并不是偶然。

前有淘小铺探路，京小铺的跟进就显得容易许多，毕竟背靠微信的庞大用户池和京东的强大供应链的京小铺，是放眼望去最能威胁淘小铺的直接对手。

或许有了京东的偷师，才让步步缜密的淘宝后背发凉，促使了淘花这一式后招。

但不管怎样，可以预测的是阿里和京东的强强对话，这还只是个开始。

03

结语

传统电商的模式早已走入死胡同，不断攀升的流量成本和蜂拥而至的入场玩家，淘系生态中的商家们亟需一个全新的突破口，而作为商业链条另一侧的阿里巴巴，也需要利用自身的电商资源，为广大想要增收的商家们拓展一个新的销售渠道。

背靠阿里的强大实力，外加淘宝、天猫的7.55亿高黏度客户，还有支付宝上12亿的全球用户，淘花的到来能否帮助阿里在与京东的强强对抗中领先身位，如何在淘小铺外的全新市场获得实质性突破，淘花未来的想象空间还有多少？

这一切的答案，仍需等待时间的验证。

大家好，我是瑜帮主，大家对芝麻鲸选有了一些了解后，对芝麻鲸选的一些运营方式了解不多，不少人想通过芝麻鲸选赚钱，却苦于不知道芝麻鲸选值不值得信赖。那就让我给大家解答关于芝麻鲸选的提问:芝麻鲸选能赚钱吗?然后分享几个做好运营商的诀窍。

一、芝麻鲸选能赚钱吗？答案是肯定的。芝麻鲸选拥有返利的导购商城、自营商城和社区团购，可以让加入芝麻鲸选的人获得更多的收入，返利渠道也不会受到限定。芝麻鲸选对接淘宝、京东、苏宁易购等各大网购平台的隐藏优惠R担?⑶矣督鹉芄淮锏饺?幸底罡摺Ｖヂ榫ㄑ』故迪至舜葱拢?尤肓松缜?赐殴δ埽?陨缜帕汉陀没Р咂到哟ィ?岣哂胗没е?涞那酌芰?怠Ｖヂ榫ㄑ∈遣捎醚?胫撇趴梢约尤耄?阈枰?业揭桓龊玫纳霞独磁嘌的闳朊牛?ü?ㄒ到彩ε嘌岛妥ㄒ低乒闫教ǎ?氯丝梢岳┏湎录兑源锏阶约鹤哪康摹Ｎ蘼凼谴?隼吹男氯嘶故切氯肆硗饨坛龅牧硗獾男率郑?伎梢缘玫讲糠值挠督稹＜蚨?灾褪悄馨涯阊?氲降男掠没?凳翟谠诘乇涑山鹎?Ｈ媚阕悴怀龌В?崆崴伤勺

在互联网如此普遍的情况下，创业的形式也随之更加丰富。很多的大学生由于资金的不足，第一次的创业尝试都选择在互联网上开启。

但是在江苏的淮阴工学院，有一名大三的学生就在做着自己的生意。李杰从初三的暑假开始，自己就做着各种各样的兼职工作。基本是能想象到的兼职，李杰都做了一遍。

就在很多人选择在网上创业的时候，但李杰选择了一条和其他的创业者不同的创业模式，李杰还是选择了做实体的生意，主打的就是商超配送和校园快递代拿这一块。

李杰在创业之前是做过一系列的前期调研的，在大学校园里，有很多的同学在没有课的情况下，一般都比较宅，而他们的吃饭就成了一个问题，李杰认为这是一个不错的商机。

说干就干，李杰们的校内外卖主打的特色就是送餐时间快，15分钟内就可送到，对于学生们来说，打一盘游戏的时间，饭就送到了，学生们当然乐意使用。

在学校中做学生的生意还是好赚钱的，李杰的生意仅仅开始了一个月，李杰的外卖生意占比达到了自己营业额的40%。因为学校有学校的特殊性，不同于外面市场上的外卖，所以其立足校园开始做外卖也做的相当成功。再加上代拿快递，这两方面的营业额想来也不算少。

李杰现如今的成就已经非常不错了，也肯定赶超了绝大多数的同龄人，不过看着李杰的年收入很高，很令人羡慕，但是其能获得这样的成功也是不容易的。

目前，李杰的年收入已经达到了300万左右，未来李杰准备制作一个APP ，可以更好的接收订单和规模化的发展。

在网上有许多关于百度竞价挣钱的文章，有的文章说百度竞价可以月入十万，有的文章说百度竞价只是一种日常的消遣，并不能挣到钱。相信有不少人对于这个问题都是持纠结的状态，今天就来给大家说一下，百度竞价可以挣钱，但是具体可以挣到多钱，还需要看个人的能力了。

现在有越来越多的电商，很多人都比较了解“淘宝”、“天猫”等大型的购物平台，但通过百度竞价挣钱却了解的比较少。其实百度竞价挣钱和其他网上上市大致一样的，都是通过把产品挂到网上来销售，所以在百度上的关键词搜索排名很重要哦。今天就来详细的说一下如何通过百度竞价赚到更多的钱。

百度竞价赚钱——销售产品

对于互联网小白来说，如果想要在互联网上快速挣到钱，首先应该把握好销售的第一步，那就是产品。一个好的产品就算是在差的销售方式，都会得到很好的销售，因为客户就是一个很好的销售途径。

所以，在确定要做百度竞价的话，一定要有一个好质量的产品，这个产品与不同的性质无关，只和质量有关。

线上销售方式和线下销售方式，其实本质上是差不多的，都是需要通过宣传方式把产品的特点，优势宣扬出去，让产品先走到顾客的眼前去，从而发掘更多的潜在客户。

宣传的方式有很多中，可以通过线上公众号上的文章来推送到客户眼前，或者通过广告悬窗来为产品做宣传等，除了这些推送方式，也可以通过活动的方式来吸引更多的客户。

百度竞价赚钱——渠道代理

在百度上挣钱除了自产自销的挣钱模式外还可以通过代理其他商家的产品，从中获得利润获取利润，这中的赚钱方式在这几年很是受大家的喜爱，应为这种的赚钱方法适合所有不同的人，而且还可以在工作的空闲时间来做。

作为渠道代理和自产自销从理论上来讲是没有区别的，主要还是在于选择一个质量好或者说现下主力流行的产品作为销售产品，这样的话可以最大限度的保证自己获取高额的利润。

虽说百度挣钱和其他的方式都差不多，但是百度的审核是比较严格的，无论是在竞价费用上还是销售渠道的管理上，都有严格的把控，所以，如果有想要在百度上通过竞价挣钱可以通过以上的方式来挣取，但是也需要严格按照要求哦!

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了百度seo课程，里面有讲怎么去做百度seo。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

正文：

移动互联网时代，都很少有人谈网站了。

你要是再和人聊网站，你都会怕人家笑你，说你老土。

两年前，我也是这样想的。

那时，我还在一篇文章里面说，要将自己的一本网站建设的电子书，送给读者。

书名叫做：《傻瓜式网站建设教程—3小时学会仿站》。

后来，陆陆续续有读者加我，让我把这本电子书发给他们，我一个一个都发送给他们了。

再后来，还有读者要，我嫌麻烦，送也懒得送了，我和他们说，不要学这个了，过时了。

我估计，绝大部分人和我一样，早就认为网站没搞头了。

但是，后来，我看到的情况并不是这样。

这里面存在着好几个思维误区。

就在我们都认为网站已经没搞头了的时候，就在当前的移动互联网时代下，却依然有一批人靠运营网站，每天获取到大量的流量。

比如，很多做漫画站，做小说站的，每天数万IP的例子很多。

当然，流量不等于收入，有的流量，价值很小。比如奇闻类的，虽然很好做流量，但是，价值很小，只能做做网盟广告。

而有的流量，价值比较大，并不需要很大的流量，就可以创造很大的影响力和价值。

典型的，比如，财经股票类的，日IP数2000+的，有可能做到月入20万。

再比如，有好几个专门做营销的个人博客，他们的IP估计就1000左右，但是在全国范围内的影响力都很大。

再比如，最近，我看到一个小网站，界面很丑，日IP数2000个左右，但是他们却依靠这个小站，在几年内为他们创造了上千万的收入了。

他们是怎么做到的呢？其实很简单，本文下面有说。

其实，类似这样的小站还不少。

这在以前是难以想象的。

为什么这么说呢？

在以前，这么一个小网站，可能真的一文不值。

毕竟每天才一两千个流量，肯定赚不到什么广告费，除非你是垂直细分领域的流量。

因为我自己就是站长出身，对这块算是比较了解的。

我看到过太多太多这样的小网站，因为没有办法赚到钱，中途放弃了。包括我自己，也是这样。

那么，为什么现在都移动互联网了，反而有不少小网站可以挣到那么多钱呢？

简单来说就是，交易环境变好了。

说到底，无论是网站，还是新媒体，还是APP，都是工具，看你怎么灵活运用这些工具，去实现你的目标。

其实，很多读者对网站的理解都不太正确。包括我自己，就一直存在一些思维误区，不然的话，我以前做过的那么多网站，我也不会轻易放弃了。

本文这里，我就来和你分享一下我对这块的理解：

1.网站数量这些年一直在增长，只是最近两年才略下滑了一点。

如果不看数据，你一定会认为，现在没有多少人做网站了。

但是，如果你看一下数据，你会发现，不是这样。

这是宏观数据：

这是2019年2月份CNNIC发布的数据

从上图的数据可以看出，我国的网站数量一直在增长，只不过最近两年才下降了一点。

其实，上面的数据，还没有包括另外一种情况，如果把那种情况也包括进去，网站的实际数量会更大一些。

什么情况呢？

有很多网站放在了海外服务器上面，这块的数据是没有办法统计到的。

为什么有很多网站会放在海外服务器上面呢？

主要是我们国内的网站备案比较麻烦。

如果你放到海外服务器上面的话，就不需要备案了。

我自己就是这样，以前我做过好几个网站，其中有2个，我就放在了海外的服务器上面。

国内，像我这种情况的人其实有很多，都是怕麻烦，懒得备案的。

当然，还有一些特殊情况的，比如外贸领域的绝大部分外贸网站，还非得放到海外服务器上面去不可，你要是放在我们国内，老外在访问的时候，速度会很慢。

（很多做外贸的，不懂这个道理。他们把公司网站放在了我们国内，他们自己访问速度很快，却不知，老外可能打都打不开。这和我们访问国外的网站，速度很慢是一个道理。）

总之，还有很多网站没有备案。没备案，就没有办法被统计到，就没有体现在上图所示的数据中。所以，我说网站的实际数量会比图上的数字更大。

2.网站的流量真的不大了？

一般人都这么认为：现在，流量转移到移动端了，所以，网站没有流量了，没搞头了。

我估计95%以上的人都有这个思维误区，包括我自己，也曾陷入到这个思维误区当中去了。

流量转移到移动端了，不等于网站没有流量了。

同一个网站，分为PC端和移动端。

网站PC端流量不大了，但是，网站移动端的流量还很大。

对于一个网站来说，不论是移动端的流量，还是PC端的流量，不都是这个网站的流量吗？

事实上，现在，很多中小网站的流量依然非常大，甚至有些还在持续增长。

我加过两个站长群，里面很多站长时不时会贴他们的网站的流量数据统计图。可以看到，很多小站的流量都挺可观。

我分享过很多很多这样的例子，都有数据支撑，这里我就不贴图了。

这里，我说几个特别容易做大流量的方向吧。

A. 小说站，每天几万IP的例子，还真不少。

我们按常理来看，这是不可理解的，网络文学的内容是非常适合迁移到公众号平台的，为什么网站平台的流量还这么大？

但是，事实就是事实。

最重要的是，小说站普遍都在赚钱。

为什么？

因为小说站是可以直接做付费阅读的。

A.漫画站，每天几万IP的例子也很多。

和小说站一样，漫画站也是可以直接做付费阅读的。

B.娱乐站，这就更不用说了，每天10万以上IP的都不少。

如果我写这个话题的文章，估计不用多久，就可以稳定获得每天1万的流量。只不过，这个方向的流量也挺难变现的。

C.奇闻站，每天几万IP的也很多。

但是这只能带来泛流量，泛流量价值比较低，只能通过网盟广告变现。当然，流量够大，网盟广告收入也不少。

D.长视频、直播聚合站，这个也特别好做流量。

同奇闻站一样，也是泛流量，价值不大，除非流量够大。

E.文档下载站。

因为本身就是文字内容，非常好做SEO，比较好做流量。而且，可以直接做交易，非常赚钱。

F.素材站。

和文档下载站一样，也是非常好做流量，非常赚钱的一个方向。

……

当然，还有很多很多比较好做流量，也比较好变现的方向，这里我就不一一列出来了。

其实，我们从另外一个数据上，也能看出这一点来。

如下图所示，是网民使用手机上网最常做的事情：

数据来自CNNIC

从图中数据我们可以看出，搜索引擎依然是最火的应用之一，仅次于即时通信工具。

80%以上的网民还是会使用搜索引擎，无论是PC端，还是移动端。这个用户比例，仅次于微信、QQ这样的即时通信工具。

那么多人都在用搜索引擎，这意味着什么呢？

意味着巨大的流量。

而网站的很大一部分流量都是来自搜索引擎。

所以，网站依然可以从搜索引擎那儿获取到极大的流量。

另外，那么多基于移动端的浏览器和搜索引擎，如果没有流量了，他们还折腾个什么劲？

3.网站都赚不到钱？

一直以来，媒体就是这样报道的，网站普遍不赚钱。

确实，过去，很多高大上的，奔着上市去的网站都不赚钱。

媒体都爱关注一些大站。

其实，一直以来，都有一些不为人知的小站非常赚钱。

尤其是现在，环境不同了，某些小站反而更赚钱了。

为什么会是这样呢？

过去，做交易很不方便，绝大多数网站只能靠网盟广告来创造收入。如果流量不够大，就赚不到钱。

但是，现在就不同了，很多小站都在做交易。

特别是一些垂直领域的网站，流量不用很大，做交易就可以赚很多钱了。

这样的例子，我分享过上百个，都是非常赚钱的，有的非常震撼，这里就不贴图了。

这里我主要说说为什么现在很多小站反而更容易赚到钱的原因。

主要是因为，现在，流量环境变了，支付环境，信用环境，物流环境也变了。

A)流量环境

以前，网站主要是从PC端搜索引擎获取流量，现在主要是从移动端搜索引擎获取流量。

B)支付环境

以前支付工具、信任体系完全没有，网站想做交易极难。

所以，在以前，绝大部分网站主要靠网盟广告来赚钱。但是，如果你的IP达不到10000，一个月赚到的就只是零花钱。

而现在就不同了，支付很便捷了，你可以接支付宝、微信支付、银联，大不了再简单一点，弄个二维码也可以收款。

所以，我看到很多做交易的网站，非常赚钱。

要知道，在金额很小，支付很便捷的情况下，很多用户是非常乐意付款的。

况且，现在，很多网民的支付习惯已经培养起来了，特别是90后和00后，他们是互联网原着民，他们比80后更愿意付费。

C)信用环境

说到这里，老读者可能就会发现，我以前常提的“无信任，不成交”也不是绝对适用的。

在某些场合，这句话就不适用。

什么场合呢？

金额比较小的时候。

所以，如果一个网站做的交易都是特别小的金额，比如付费下载文档，那信任就不是什么问题。

金额很小，就几块钱，用户愿意冒险支付。

为什么？

因为，金额很小的时候，就算上当受骗，用户的损失也不大，所以他们不会有压力。何况上当受骗的比例终究是小概率事件。

但是，对于金额比较大的情况呢？“无信任，不成交”就适用了。

在建立信任方面，现在和过去比呢？

变化可大了。

在过去，你要取得用户的信任，你只能用支付宝担保交易，或靠自己网站多年积累的信誉。

现在呢，除了上面的方法之外，你还可以有N种方法建立用户对你的信任，比如直播。

d) 物流环境

现在，第三方物流发展得非常非常成熟了。

几大快递公司，几乎是随传随到，非常方便。

大件物流也是如此，还有配套上门安装的第三方。

所以，现在，用网站做实物交易，也不用担心物流问题了。

总之，在过去，支付不方便，信任难解决，物流也不畅通，赚钱就很困难，而现在，环境变得好多了，做交易就容易得多了。

4.网站很好导流

现在，很多新媒体人都会将公域流量导向私域流量。

在这么做的时候，会遇到一个问题。

什么问题呢？

现在，各个新媒体平台封锁都很严。

他们会严控你把他们平台上的流量导流到其它平台。

如果你肆无忌惮，做得过分的话，还会封你的号。

虽然，也有几个新媒体平台是可以放文字广告的，但是，普遍都不能放二维码广告。

而且，就算能够让你放文字广告，也不准你做引导，最终的结果就是，你的转化率非常低。

如果是你自己的网站呢？

那就随便你怎么放广告，放二维码了，你想搞活动、抽奖、转发都可以。

最重要的是，你可以鼓励订阅，引导关注，这样可以把流量沉淀下来，慢慢变为你的用户。

其它媒体平台与你自己的网站相比，导流的转化率差异可能超过100倍。

可以说，在当前的环境下，导流是网站的一个最大的价值。

前面我提到的那个日IP数2000左右的小站，就是这么做的。

他们公众号的第一桶粉丝全部来自那个网站。

他们做得比较早。

他们把流量导到了公众号，然后又遇到了公众号发展的红利期。

后面，他们经常做团购，粉丝很捧场，保守估计一年做几百万的营业额。

除此之外，他们还做了分销，这块可能更大。

他们的这笔账比较好算：

就算你的网站每天只有1000个IP，只要你尽可能地将他们转化为用户，日积月累，那也非常可观。

如果只有5%的人关注你，那每天也有50个，一年就是18000多个。

如果每天2000个IP，一年就是36000个。

他们的公众号目前的阅读量1万5左右，粉丝量估计有二十万以上了。

他们现在的一切，可以说，都是来自于那个不起眼的网站。

所以，说那日IP数2000的网站价值1000万都不算过分。

目前为止，那个网站还在源源不断地给他们带来新用户。

主要是因为网站的流量是流动的，不是固定的某个人群，所以，网站有源源不断的新流量，他们的公众号就会有源源不断的新用户。

5.对于个人或小团队，从0到1，与其做一个APP，不如做一个网站。

陆陆续续，有很多读者找我私聊过，他们都想做一个APP。

我都劝他们不要做。

因为APP不太适合个人或小团队，除非你能融到钱。

如果你非要做APP，不如考虑做个网站。

为什么这么说呢？

我从以下几个方面帮你分析一下：

A.流量对比：网站 Vs APP

且不说请人做个APP需要花多少钱，做好之后，你怎么推广呢？

你怎么让人家下载？

现在，你让用户下载一个新APP，比让他下个蛋还难。

没有做过推广的人，特别容易低估这块的困难，他们总是自恋地认为，自己的APP一出来，自动就会有很多人下载，引发无数人口碑传播。

虽然APP也有ASO，但是，你很难干得过RMB玩家，因为你没有启动流量做基础下载量，你也上不了排行榜。

如果是这样，那就更不会有下载量了，因为用户是很难信任一个陌生的、不知名的APP的。因为用户还需要用自己的身份去注册，不知道这个APP有没有病毒，有没有问题，好不好用……等等。

其实，对于一个APP，如果你不做别的推广，光是上架应用商店，和一个信息孤岛差不多，没有人知道你的APP。

如果你做的是一个网站，那就不同了。

网站可以得到搜索引擎分发给你的流量。

也就是通过SEO得到的流量。

你在网站更新的每一篇文章，都有可能从搜索引擎带来流量。

这也是一直以来，所有中小站长获取流量的主要途径。

一直以来，很多中小站长的做法，都是在网站里面发布大量的内容。要么是用软件采集人家的内容，稍作改编（伪原创），然后发布。要么是手工采编，然后发布。

可别小看这么做的效果。

当一个小站有了大量内容，比如几十万篇，每篇你都刻意做SEO的话，就可以从搜索引擎带来大量流量。

最近，我看到一个网站，从神马过来的流量，每天80万-95万左右。

神马可只有移动端。

你很难想象一个APP，通过免费的方式，每天获取这么大的流量吧？

总的来说，网站 Vs APP，一个会得到分发过来的流量，一个却是信息孤岛。

更何况，很多APP只是在网站的基础上加了一个外壳，核心依然是网站。所以，个人或小团队可以考虑做个网站，而不是APP。

B.自由度对比：网站Vs APP

那么多企业，之所以要开发自己的APP，他们的目的不过是想要最大的自由度。

比如，在自己的平台上面，他们可以随意地裂变，做二级以上的分销，随意地设置广告位，随意地做交易，等等。

其实，做个网站同样可以达到这样的目的。

C.用户体验对比：网站 Vs APP

a)

要使用APP，就必须先下载、安装，比较麻烦。但是，后面就方便了，安装之后，在手机桌面上就会有快捷图标了。

要使用网站，不用下载，直接用浏览器就可以了。但是，不好找网址，除非用户收藏或也把快捷方式放到手机桌面。

b)

正因为APP需要先下载、安装，所以，后面访问的时候，很多图片数据不用重新下载了，速度会更快。

正因为网站不需要下载，所以，每次访问的时候，都需要重新下载图片等数据，速度就差一些。

但是，现在都5G时代了，网速有了质的飞跃，文件量大小的一点点差异又算什么呢？可以忽略不计。

D.开发成本对比：网站Vs APP

建一个网站，非常非常容易，下载一个CMS，安装即可，不用花一毛钱。

这种CMS都是大公司开发的，安全有保障，不用担心。

关于域名和空间的费用，也非常低。起步的时候，一年几百元即可。

如果你要在这个CMS基础上做二次开发，定制你需要的功能，也很容易，请个兼职的技术帮忙，费用也非常低。

主要是因为个人站长太多，他们很多都会建网站。

在这方面，APP的开发成本就高得多，一个基础功能，随便报价就是几万元。

所以，总的来说，我觉得，对于个人或小团队，要实现从0到1，与其做一个APP，不如做一个网站。

其实，很多APP也不过是一个网站加了一个外壳而已。

6.有些东西只适合做成网站。

以前，我写到过，媒体一直在变，但是，内容的本质没变，只是从一个旧媒体平台迁移到了新的媒体平台。

比如，PC网站时代就有很多搞笑图文，之后出现了微博，于是很多人将这些搞笑图文编为幽默段子，发上去。再后来，出现了短视频，于是，同一拨人，是把以前的幽默段子当做剧本改编为了短视频。

但，并不是所有的内容都适合迁移，有很多内容就只适合做成网站。

最典型的是招商加盟网站，就只适合做成网站，做成网站，才有那么多广告位哦。

7.PC、移动、线下，是3个世界，相互关联，又相互独立。

这句话是我看别人写到的，我觉得挺有道理。

【总结】

1.网站数量这些年一直在增长，只是最近两年才略下滑了一点。

2.当前，网站的流量依然很大。同一个网站，分为PC端和移动端。PC端流量不大了，但是，移动端流量还很大。

3.当前，还有很多网站在赚钱。

4.网站很好导流。

5.对于个人或小团队，从0到1，与其做一个APP，不如做一个网站。

A.流量对比：网站 Vs APP

网站可以通过SEO，从各大搜索引擎获得他们分发过来的流量。

APP不推广，没流量，等于是信息孤岛，就算你做ASO，难度很大。

B.自由度对比：网站Vs APP

网站和APP都是你自己开发的，都非常自由。

C.用户体验对比：网站 Vs APP

网站没有桌面快捷方式，访问不便捷，在这一点上，网站不如APP。但是，APP需要下载、安装才可以使用，这一点，APP又不如网站。

D.开发成本对比：网站Vs APP

如果你建一个普通的文章资讯网站，博客或论坛，一毛钱都不用花，直接用CMS系统，下载、安装即可。

这些CMS系统都是大公司开发的，安全、稳定、好用，很多大站都是用的CMS，只不过，换了一套皮肤，外行看不出来而已。

APP的成本就高多了。

6.有些内容，只适合网站，不适合公众号，也不适合短视频和直播。

7.PC互联网、移动互联网、线下，是三个世界。

大家好，我是瑜帮主。说到网赚，一些思想保守的朋友可能都会觉得不靠谱，觉得网上的项目都不太靠谱。但其实不然，可能大家还不了解网赚这个行业，在网赚这个行业中存在很多高收入的大咖。比如你可能不相信一个拥有十几万粉丝的直播空间内，每年的交易额都要过百万甚至千万。在不同的网赚项目中都存在很多高手，所以能不能在网上赚到钱，靠的一定是本事，而不是运气。

购物分享类赚钱软件——好省APP

如今，在网上购物的朋友越来越多，所以这也催生了一个新的行业——商品推广者，而好省APP就是一个能够进行购物分享获得佣金的平台。这种平台操作起来说难也难，说简单也简单，重点是需要看谁去操作。对于一些网赚新手来说，由于缺少操作经验，也不了解这个项目的玩法当然很难，但是对于一些拥有人脉和资源的网赚老司机来说，这样的项目操作起来很轻松，而且能够轻松的月入过万。

其实，这个软件的操作方法真的不难，只需要按照软件上面所给出的提示，将一些商品展现在自己的朋友群、QQ说说就可以，只要有朋友通过我们的链接下单，我们就能够拿到数额不少的佣金。根据统计可以发现，在好省APP平台上，每个商品的佣金比例，基本都在商品售价的10% 左右，上下不会相差特别多。也就是说，推广一个100元的商品，每一单都能拿到10元钱。所以，只要你的好友足够多，有很多人信任你，每天赚200元以上并不是难事。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

简单做任务类赚钱软件——赚钱吧

听这个APP的名字，我们就知道，这一定是一个能够赚钱的软件，这个软件上放置了不同的下载任务以及扫码关注任务等等，不同的任务类型佣金不同，所以操作的时候，大家一定要看好金额再去操作，先去操作一个佣金比较高的任务，然后再去简单做做佣金比较低的任务。一般来说，申请信用卡这类的佣金比较高，但是个人资料容易泄露不建议去操作，所以建议大家操作一些下载任务就好，每天几十元会很轻松。

可以凭借技能赚钱的软件——猪八戒APP

21世纪最好的赚钱方式就是凭借自己的实力赚钱，很多人都说自己找不到好的网赚项目，不知道在网上如何赚钱。其实说这些话的朋友，大多缺少实力，因此在这里我建议一些L丝，要充分的利用看综艺、玩游戏的时间，给自己多多充电，学习一些知识，提升自己的技能，在互联网上很多技能都可以变现。比如你的写作能力优秀，你会PS，你做的PPT很带感等等，只要你觉得自己身上有亮点，就可以在网上卖服务，目前猪八戒APP是规模比较大的外包服务平台，如果自己有亮眼的技能，可以发布在这个APP上，你一定会有收入。

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摆地摊不丢人，好好做养活自己没问题，如果脑子灵活些，肯吃苦，挣下第一桶金不是没有可能。马云开始创业，白天工作，晚上摆地摊当副业，经常背着麻袋去批发了内衣、袜子、礼品、鲜花；柳传志49岁成立联想的时候，每天在中关村摆摊，卖溜冰鞋、电冰箱、电子表、运动裤衩。摆地摊，可进可退，可作为补贴家用的手段，也可以是创业的试水。

摆地摊的优点有三个：

本钱小，除了货品成本，其他成本小得可以忽略不计。

时间灵活，可以业余时间做做，由自己控制。

锻炼人际交往能力，面对各色各样的人群，可以迅速提升自己的情商。

摆摊适合买的货品

1、水果类：优点是利润大。现在生活条件好了，每家都少不了水果，水果的利润相对也大，但缺点是东西重，有损耗，花时间进货需要专职，并且需要有车，所以相对门槛高些。

2、电子类配件：优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，而且基本不能指望有回头客。比如贴膜、手机套等手机配件，苹果的膜价格相对低些。手机套进价贵一些，还有手机数据线、充电宝等等。总之，电子类配件还是比较好做的。

3 、食品类：卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，还要能吃苦，并且需要一定的手艺。小吃摊是最累的摊，但是真的很赚钱，蛋饼摊一个月赚几万并不稀奇。小吃摊品类很多：早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭豆腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干。

4、小玩意：比如女性饰品，十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。项链、耳饰、手链都是很常见的，可以尝试下发绳、发卡、发饰，扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做工很好，但是价格很低，利润也可观。小孩的钱好赚程度仅次于女人。小孩玩具就是一个高利润、高复购的产品，毛绒玩具就属于小孩、女人都通杀的产品。小孩喜欢的玩具可以了解些现阶段流行的动画、游戏，卖些周边物品，难度不大。

5 、服装类：优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。服装是刚需，总能卖掉些，但一旦压货，很难处理。

6、居家好物：都是非常实用的商品，且进价普遍并不贵。可以在某音、某红书搜“居家好物”，太多此类账号推荐商品了，我们把这些商品记录下，挑选具有销售力的商品。如果想做得更深入些，可以卖货的同时引流顾客到微信中养熟，引导复购，类似建立自己的流量池。

7、纸巾：卖纸巾前段时间很火，纸巾的进货大部分也就五六块钱一提，可以卖八九块钱，一提赚个两三块钱。因为纸巾是刚需，所以相对比较好出货。缺点是纸巾比较占地方，携带不方便，货源到阿里巴巴找就可以了。

摆摊前需要准备好的工具：

摆摊布：考虑防水、轻便。

便携收纳运送一体装置：就是可以让我们把货物都收起来就走的东西，携带方便。

折叠桌椅：有桌椅一起的，也有单独折叠桌子的，可网上购入。

灯光：“摆摊灯夜市灯”，要能够坚持支撑整个出摊时间的灯。

展示架：摆放固定小饰品的展示架，比如放耳环、头饰、项链等。

摆摊小策略：

位置：一定要估算人流量、销售数量，如果量太小的话，可以几个好位置轮换着摆摊。优先考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。

时间：一般节假日为优。下午5点到6点，适合卖比较养眼好看的商品。下午6点到8点，适合卖日用品。8点以后，小吃最好卖。

摆货：产品种类不能太多，要让顾客一眼就知道你卖什么的。摆货清爽、整洁，突出重点。主打商品，折扣商品广告一定要显眼鲜明。

穿着：出来摆摊穿的用的差点，但穿的差，不等于穿得破烂，干净卫生整洁是必要的，没人喜欢在脏乱差的摊位买东西。

宣传：用音响不间断播放广告、放置活动海报，好货品也得会吆喝。再弄个抽奖，人都有贪小便宜的心理，有个抽奖加分不少，比如来个满20元抽奖，一定吸引不少人。

总之，摆摊不是马马虎虎拉块布就开始卖，售前售后，销售策划都要考虑到，这样不但能够挣到钱，还能积累能力，摆摊是过程，但不是结果。

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百度竞价关键词如何分类？关键词词性如何区分？如果一个词既是核心词又是流量词该用什么匹配方式出价多少？

无论是操作百度竞价、360竞价还是搜狗竞价，亦或是高大上的谷歌竞价，也不管什么样的广告形式，所有的竞价员都会面临一个问题，就是关键词的选取和投放。

关键词有效投放，首页就要对关键词进行有效的分类，只有进行有效的分类，才能够在后期做好投放、账户运维、数据分析、关键词调整等工作。

那么，针对竞价，如何做关键词分类呢？

（1）行业类关键词

此类关键词竞争很大，例如挖掘机、螺丝、弹簧等。

该类关键词覆盖面很广，流量超级大。但是有排名后用户点击量特别高，造成了费用会特别高，而且这种词转化率不会高，因为都是泛关键词，用户搜索意图不精准。

针对预算有限的中小企业，缪丽伟不建议大家进行这类词的投放，除非做付费投放的企业不多，一般不太可能。

（2）品牌类关键词

品牌类关键词就是推广自身产品品牌。如小米手机、九阳豆浆机等关键词。

比较适合在行业内比较有知名度的企业，通过品牌地标、品牌展位等形式展示。

中小企业不适合做此类关键词推广，直接PASS。

（3）疑问类关键词

用户在决定采购一款产品的时候，可能会从多方面了解产品的信息。比如，在百度搜索，XXX怎么样，XXX好不好用、XXX哪里买等等。

通过关键词查看是否有这些词，然后把这些词单独拿出来投放。疑问类关键词的落地页可能就是解决客户的疑问并阐述自己产品的优势，让客户来联系。

（4）核心类关键词

核心类关键词是账户主投的二级关键词，因为很多行业行业类关键词太热门，对于中小企业来说，无法承受费用，那么相对来说，核心类关键词更加精准，竞争度小一些，转化率回避行业类关键词更高。

例如公司生产的是钢管，那么精密无缝钢管就是比较精准的词，如果企业主打这类产品，就可以以核心词作为投放。

（5）长尾关键词

一个行业会有大量的长尾关键词，每个长尾词可能搜索人群特别少，但是组合起来流量特别大。做竞价时可以低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

如果企业针对网站做了大量的关键词SEO工作，那么可以合理布局这些长尾词，这样的话竞价投放长尾关键词是不用做的。

（6）其他类关键词

在我们进行上面五类关键词投放中，根据账户测试下来的情况，其中一些词用户搜索量特别高、询盘转化率特别高、投放费用特别大等。我们可以相应的把这些关键词进行单独分类或者二次分类。例如分成高转化词、高流量词、高付费词等。

特别是高转化率的词，我们可以设置成自动排名，始终排在第一位，并且投入最多的预算。

以上词就是常见的关键词投放之前的分类，企业可以根据关键词情况进行挖掘及分类。

女性粉丝一直都是各行业的主流顾客,所以我们今天就使用互联网中的大数据与数据挖掘,来充分分析研究一下女性粉丝流量，同时也会根据平台的运营要求、变现手段和引流难度来充分解析平台价值。

1、数据来源

本次研究数据来自艾瑞数据、比达咨询等诸多平台，并使用百度指数等工具作为数据测试，根据诸多分析，最后得出这50个比较适合女性引流的平台。

2、平台展示

下表中展示出这50个平台，其中包含20个自媒体平台和30个网站内容平台，用于吸引女性流量的效果都非常好，其中自媒体可以直接通过流量变现，但是网站平台就需要更复杂一些了，它需要转化后才能变现，也就是说你需要把你的粉丝转换为商品的售卖率等等。

而且从图中可以看出，每个平台都有着属于自己的平台规则，你要根据自身真实情况，选择一个最适合自己的平台才是最重要的，平台选择不合适可能会导致你花费了很多心思，得到的回报却是微乎其微的。

3、成本投入

成本投入主要分为时间和金钱投入，这些平台大多注册都是不需要钱的，但是时间成本确实比较大的，当然也要根据具体情况分析。

有的平台每日需要发布量大才能带来更多的流量，这种平台的时间成本比较大，要根据自身情况考虑，如果你的空闲时间比较少，这个时候你可能就不适合这种量大的平台，找一个花费时间少一些，然后快速有回报的平台比较重要。

4、操作主题

你具体想要做什么，一定要在做之前想好，因为这些平台都有细化的主题，根据自身情况又或者说你手中的资源来考虑。

但是对于女性流量来说，自媒体中最受欢迎的自然是情感类，然后是美妆类等等。

网站平台的话，可以选择服饰、护肤品或者包包等等之类的，毕竟这些可谓是女人的最爱，这样可以精准地吸引女性流量。

5、引流方式

当你内容做好之后，接下来的一步，自然就是要引流了。如今最大众的一种引流方式是评论和软文，不过现在很多平台都是严格把控这种引流方式的，但是注意方式也还是可行的，在评论中留下你的自媒体号，不过要把握方式，因为只有这样你才能吸引人家关注你。

6、变现方式

有了流量之后，最后一步就是变现方式了，也就是说如何将你的流量转换成收益。像百家号、今日头条等诸多自媒体平台的变现方式就非常直接，根据阅读量直接转化，有了阅读量就有收益了，收益是直接根据阅读量来定的，只要你阅读量够多，那么你的收益就足够。

网站平台就没有这种直接变现的方式，像是淘宝客这种平台，需要你把具体流量转换成商品销售才能获得收益，也就是你利用你的粉丝流量进行推广，有人通过这个推广购买了产品，你从中获取一定的提成，这种方式也是很不错的，但前提是你自己要很有耐心，毕竟前期可能没有那么容易，因为没有建立信任，大多数人不愿意花钱。

每个人都有适合自己的平台，首先要根据自身的情况看你适合做自媒体还是网络平台，其实女性流量真的很好引流，只要你找准了她们的切入点，就很容易吸粉的，而且女孩子最关注的无非就是情感故事和服饰装扮类的。

我喜欢通过实战总结经验，再把经验利用于未知领域，当已知经验与未知领域不符时，再通过研究分析方法，去反复测试调整。

非常科学的解决问题的思维模式。

网络平台纷繁复杂，看起来杂乱无章，实际上本质就那么多，只有总结规律，才能以不变应万变。

引流方法千奇百怪，看起来高深莫测，实际上底层逻辑就那些，只有掌握规律，才能不断跟上平台的变化。

没有总结出方法的人，总是被别人牵着鼻子走，整的是晕头转向；总结出方法的人，总是信心满满、淡定自若。

搞流量的方法可以归纳为2种类型。

一种是通过内容搞流量，另一种是通过突破(利用)规则搞流量。

通过内容搞流量，可以做一辈子。

通过规则搞流量，可能干1天、1个月、1年……方法就失效了。平台会不断升级规则，至于具体可以干多久，看平台以及个人实力。

大多数新手，都不喜欢通过内容搞流量，一来不会创造内容，二来感觉搞内容初期有点慢。进而转投通过规则搞流量，一个错觉而已，通过规则搞流量并不比通过内容搞流量简单。

相反更复杂。

需要有非常强悍的研究、分析、实践能力，也就是要有非常科学的解决问题的思维模式，根据仅有的思路反复实践探索。

怪才涂非常强调思维方法的重要性，我们时常要通过仅有的线索，去实现突破，要是不通过思维总结个经验去指导实践，会感到绝望、无从下手……

以前我有70%的流量来自于规则。

网络各方面在升级，各种政策在收紧，突破规则这条路几乎无路可走，利用明规则竞争在加剧，利用潜规则还有一些空间。

因此我选择将部分精力调整到创造内容这条路子上来，做两手准备。一手创造内容，行有余力，另一手研究利用规则。

根据怪才涂的实践对比，搞内容其实更简单，搞内容更符合未来趋势，搞内容通用性更强，搞内容更适合普罗大众。

写微博、玩头条、搞公众号、自媒体、拍短视频等，靠真正有价值的内容获取流量的方式，就是通过内容搞流量。

同样有价值的内容，可以在类似的平台直接传播，需要调整的地方不超过5%，哪怕完全不调整直接发在各个平台，也可以。

利用漏洞、批量放大、暴利玩法、连环套路等，靠突破规则利用规则的方式，就是通过规则搞流量。

通过规则搞流量，没有办法积累，方法很容易失效。需要非常注重细节，一个小细节没做好，效果相差十万八千里。

就拿前天文章提到的短信引流来说，里面的每一个步骤，以及每一个步骤，可能产生的问题，以及由此问题产生的一系列问题，都在我的脑海里演练过无数次。

早就想到了解决办法，坐等可能的问题出现。

细节往往容易被人忽视，比如本篇文章。

标题为什么用一些，说明还有一些；为什么用搞流量，搞更有干劲、不要死气沉沉；为什么也可以之前打了个逗号，说明想做到极致，我并不赞成这样。

前天文章提到帮助一个老铁分析项目，里面用到白白二字，白白帮他分析了两个多小时，后来他看到之后，立马发了200块红包。

所谓细节……

还有一个有趣的现象，偏营销的人，喜欢搞内容引流；偏推广的人，喜欢搞规则引流。玩营销的人缺流量，玩推广的人缺变现手法。

流量里的门道个中玄机需要用心体会，此谓之心得。

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

从“干掉”京东，到入驻京东

人活久了什么都能见到。

3月13日，本是京东死对头的国美电器，竟然堂而皇之地来到了京东家电盛典的首页，开起了旗舰店。页面头图上，赫然写着“国美官方入驻，欢钜盛会”十个大字。

进店一看，格力、海尔、索尼的家电产品应有尽有，国美自主品牌的电视、扫地机器人、直饮机、空气净化器等智能电器也纷纷上线，其中大部分为中高端产品。

白色情人节还没到，这俩家电平台就先腻歪上了。而令人疑惑的是，京东和国美，难道不是水火不容的竞争对手吗？怎么一夜之间就和好了呢？

的确，京东和国美的恩怨由来已久，无论是明面的口舌之争，还是暗里的商业之战，数年来都未曾断绝。

早在京东还在线下布局之时，国美就已成为行业里数一数二的零售巨头。两家公司的业务重合度相当高，可以说当时的国美就是京东所要追赶的终极目标，只不过京东当时体量尚小，国美不以为意。

后来随着京东转型线上，以及国美黄光裕锒铛入狱，两家的差距越来越小，京东也引起了国美的重视。

2012年，由于刘强东名为“一步到位”的发券优惠活动，两家的冲突彻底爆发。在外人来看，这就是一场价格战的宣战仪式。当然，国美方面也毫不示弱，高管直接放话“干掉京东”。

2013年，战火仍在继续蔓延。这一年清明节，国美高级副总裁牟贵对外发表了《电商悼词》，指责电商们“年年亏损却还不知疲倦地挥舞价格的屠刀”。明眼人都看得出，这句话就是冲着京东来的。

待到618电商大促，国美又以“某东，放过苏宁，打价格战找我”的文案怒刷一波存在。同时，狱中的黄光裕给国美高管下令：不惜一切代价拖垮京东！两家的矛盾，似乎已经到了无法调和的地步。

过了几年，京东的业绩蒸蒸日上，国美却不见好转，两家公司的地位对调，京东占据了上风。2017年，刘强东在接受央视采访时称，在其老家宿迁还存在着国美的门店，这是京东的耻辱。即使到了这个地步，京东依旧没有放过国美。

如此看来，京东和国美的这次联手就显得更奇怪了。究竟是什么，让他们化敌为友，登上同一条船呢？

天大地大，不如命大

电影《活着》里，葛优饰演的福贵本是富家子弟，后被歹人龙二设局，骗走了钱财与家宅。为了生存，他不得不向害了自己的龙二借皮影戏的工具来谋生。

正所谓艺术来源于生活，国美现在的处境，便有如电影里的福贵一般，为了“活着”只能向往日的对手低头。

首先，国美要活下去，必须要有新的流量入口。国美的自主品牌，远不如美的、格力等电器巨头响亮，即使投入广告，也是杯水车薪。作为卖场，只靠国美的线下门店也是不够的，已经是新零售的时代了，因循守旧不会有出路。

国美财报显示，2019年上半年，国美的交易总额为721.9亿元，同比仅增长1.8%；营收343.33亿元，与2018年同期基本持平，可以看出国美在原地踏步。如果要寻找新的突破口，则必须布局线上。

其次，国美要活下去，必须要寻找盟友。单打独斗的时代已经过去，强强联合是当今电商江湖的主题。2015年，国美的另一个老对手苏宁选择入驻天猫，双方互持股份。强如苏宁都需要盟友，更何况是“家道中落”的国美呢？

通过这次合作，国美可以向京东用户提供更丰富的中高端家电产品，以及中大件物流的“送装同步”服务；京东的百货、快消类产品的供应链也引入到国美渠道。双方优势互补，实现共赢，岂不美哉？

最后，苏国美在这个节骨眼上入驻京东，少不了疫情的影响。疫情之下，消费者大门不出二门不迈，谁来线下店买电子产品呢？根据调研机构GFK预计，2020年上半年中国消费电子市场销售额将同比下滑18%。国美此时若再不出手，等待它的很可能就是GMV的负增长。

身为一家企业，好好活着才是第一要务。为了生存，放下身段向曾经的对手借个“场地”又如何？相信经历疫情的我们都能理解：天大地大，不如命大。

没有永远的敌人，只有永远的利益

十九世纪英国首相帕麦斯顿曾说：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话用来形容京东和国美的关系再合适不过。

对于京东来说，与国美合作并不会有任何损失，不仅能提高平台交易额，还能落得一个不计前嫌的美名，怎么都不亏。

对于国美就更赚了，借助京东的平台优势，以及这一波话题热度，京东的商品销量定会大增，能早日度过这个寒冬。

商业上的共同利益，促成了两个“敌人”的合作。

放眼商界，像这种死对头握手言和的案例屡见不鲜。

去年5月，阿里43亿入股红星美凯龙，正式将其纳入阿里的新零售版图中。但在2013年，红星美凯龙的董事长车建新却曾下令禁止和天猫合作，还放话：“10年后，如果单纯电商在高档零售市场的份额超过15%，我给王健林和马云各1亿元！”

今年1月，腾讯与抖音达成音乐授权合作，腾讯旗下的酷狗音乐、酷我音乐和QQ音乐均加入抖音。众所周知，腾讯与抖音母公司字节跳动是老对手了，今日头条和微信就是竞品关系。

所以说，不管以前打得多凶，只要有利可图，合作在顷刻之间便能完成。

是的，现实中的商业江湖，与小说中的武侠江湖不同，向来是重利轻义的。

当然，这个义指的的个人情义，而非国家大义。在公司整体利益面前，几个高管的私人恩怨又算得了什么呢？

《史记》有言：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这江湖中再多恩怨，终究抵不过一个“利”字。

来源：小马看跨境电商

巨颖：

今天很高兴能和各位一起沟通、交流。可能在座的各位我不知道有多少对爱库存这个平台有耳闻的，如果知道的话能不能举个手给我看一下。还是蛮多的，非常感谢，这个也是对我们成立只有2年的公司，其实我们所谓的知名度也是行业中的人才会知道的。

我们自己定义自己其实是一家针对与零售，而且是社交零售，社群零售这种新兴模式供应链的赋能公司。我们和传统意义上的电商平台有很大的区别。我们的商业模式当中最核心的点，这些我们就先不去讲它。其实就是这样一个商业模式成就了我们在过去两年当中比较快速的发展。大家都知道在中国，其实电商经过过去十几年的发展已经进入了相对红海的市场。现在不要说新兴的电商平台，即便是电商的排头兵，我们的阿里、淘宝、天猫、京东、拼多，一样会碰到一个棘手的问题，就在于说流量的获取成本过高。

所以说大家都在思考能不能跨境出去，或者说到国际市场开发，或者说我们把商品的包容性更大，然后更扩容，让更多海外商品进来。这都是拓展中国境内客户的可能性。为什么在过去的两年过程之中，其实还会在一个看起来格局既定的宏观格局下有像爱库存这样一系列社交电商的新兴平台崛起呢？其实就在于这样的一个模式，其实是我们一个比较有核心竞争力的点。也就是说我们C端用户的获取其实不是靠我们自己打广告，去获取C。更多的是分销角色的这个人，我们叫做小B，他是一个一个的个体。他不是传统线下的零售店，或者是非连锁的零售店铺，他最大的群众就是说这群人，他生意的载体其实就是靠着互联网，靠着社群作为他们的依托。

在我们的用户当中我们有94%是女性，女性当中宝妈又是我们最核心的群体。这群人在没有做我们这个生意之前，他可能就是在家全职带宝的妈妈，或者说就是办公室的白领，他也没有想过我有机会成为零售业主，我也有可能利用我朋友圈人脉为基础，做成一个为别人服务，为其他人做零售推荐群主的角色。也许有些人曾经想过微商这么火，但是又不想做微商这种模式，有没有更轻的，投入更低的，变成一个零售主体的持有者。其实如果有这样的人，其实背后如果是链接了爱库存这样的平台，就可以帮他解决问题。

我们的销售模式就在于说我们打造行营的平台。我们连接了很多的品牌商，我们也有一个循序渐进版图扩容的过程。之所以我们叫做爱库存，其实就是来解决中国本土的很多品牌企业，尤其是服饰、鞋帽类的企业，这样的一个行业2B，我们形成了和品牌商链接的原点，解决他们一些痛苦性的问题。随着我们体量的扩容，随着小B链接C需求的蓬勃发展，我们现在平台上已经不止局限于库存商品，也不局限于国内的品牌。我们在今年的上半年，其实已经开始陆续扩容我们的海淘业务，也和中国比较知名的几家大的做海外供应链的公司做了深入的合作。在我们的平台上也可以看到来自于美国、加拿大等等一系列海外商品进驻到我们的平台。

因为这样的一个品类的扩容，其实也正向的联动了我们B对于C的服务。实际上社交电商最大的有时不止是获客成本低，对于小B来服务C他的服务原理是这样子的。我作为一个代购的群体，他其实有的客户半径也不是这么长，一个人有300、500人的群就是一个宝妈的极限了。他靠的是进入他网络全部人购买实力的释放。一个宝妈创建了一个群，拉了另外的宝妈，他最大的期许让那个宝妈的全部需求在他这个群里释放。5—8万是我们常规代购营业额的一个大概区间。到了10万可能难度就比较拉了。因为平均到每一个C的消费力可能这个就有点太强势了。但是5—8万释放成1—2个群，300人—800人左右其实是可以接受的。

作为一个家庭主妇，其实我要的是再一个购买场景当中，有满足我个人的，又有满足我宝贝的，满足我的先生，满足家庭的等等，也就是说在一个社群里面，解决了我不用到线下实体购物的问题。但是如果我在微信平台就可以解决我不跳出微信APP就可以购物的需求，这个就是社交电商，基于社群电商的一个核心。

在这整个的过程中，分销商其实就是我们的小B，他既是C的一个粉丝获取的抓手，同时他反哺给我们的C就是超高性价比的好货。所以说很多的C，一旦被小B维护到社群当中，其实就形成了非常强的复购。如果他有大量新的品牌和新的品类，不停地出现在社群当中，就使得他家庭全维度的需求全部是放在了这个社群，就形成了这个社群持续购买力的存在。这就是我们整个商业模式的打通。

我们品牌端的供货端，我们是从品牌库存开始切入的，随着我们的体量增大，我们的品类开始增大，我们的大品类合作开始开放。我们现在整个从平台角度来讲，我们已经有超过5000个品牌。是线下超市里可以看到的品牌。我们像母婴、美妆已经成为我们平台新兴崛起的类目。这些类目客单品价格比较高，所以小B跟容易推进这种有品牌背书的一些好的品牌。我们品牌入驻的一些门槛，以及我们对于质检的一些要求越来越严苛。我们希望能够和更优质的品牌来合作，而不是在价格一个维度上有这样的优势。海淘的很多品牌和我们越来越匹配了。

特别是一些小众的，在当地有一些影响力，但是在进入中国的时候，可能缺乏品牌适合的依托，但是他又希望我的品牌、产品是有比较强的卖点，这样的品牌我个人认为是非常适合社群的运营的。社群的另外一个属性就在于说B对C服务的过程中不是卖图片、卖链接，其实也在卖对商品的深度认知和推荐。一般我们的小B在今天上一些商品在社群里做推荐的时候，他推荐的有几个维度。

第一商品的基础信息。大概商品的图案是什么样，商品的价格是什么样，这属于基础信息。他在社群里想要把商品打爆，他需要做大量的素材，素材的背后就是针对与这个商品卖点的提炼和它的核心价值的输出。所以为什么我刚才说反而是在国外有一定口碑的小众品牌更适合社交这种品效合一的模式。就在于小B会去做推荐的动作，而他有了卖货买货达人的角色定位。所以他推荐的货如果真的是有卖点，是很容易通过他的嘴巴去做推广的。

所以如果在座的有一些我们国外优秀的小众品牌这样的一些国内的代理的话，当然我们也是说天猫这种旗舰店该开还是要开的，因为你可以树立起一个大的基准线。能够让普通消费者进行比较，在天猫这种大平台上也能入驻，它起到这样的作用。如果你有营销预算，我建议你不要大规模在天猫上开车了。你还不如把预算反过来投有小B、有传播意义的平台。

这样对你商品的销售，除了销售业绩的提升，可能在口碑上也是1+1绝对大于2的。我们的优势其实就在于说几个点，除了刚才我说的还有几个点也是非常重要的。

一、全链路的私密化。我们从品牌库存入手，能够消化掉海量的库存，就是说品牌愿意不按照原有的规则出售这些货。因为社群是相对私密的空间，你被群住拉到社群里，你就能看到今天卖的货。但是如果你不在社群里，你是接触不到这款货的。这样的情况下，我们的品牌商以极低价格出售的时候，由担心影响到它原有的价格体系，那就利用我们的渠道，以最后的速度在你看不到的地方很快就小时了。私密性对于很多品牌商如果要清库存是有很大帮助的。我们也希望说利用这样的渠道做销售的供应商，也踩住这个点，可以给我们更低的价格，让我们初期的用户，对于这样尝试兴趣的加大，也会加大他们初期介入市场。

二、7天回款，提升品方资金流转率。为了解决大家的痛点问题，我们还是做了很大的行业革新。

这个就是我刚才讲过的，我们所谓的分销商，我们小B的这个角色。我们的小B基本上都是以宝妈属性的女性为我们的核心用户。随着我们私域流量、私域电商话题的蓬勃发展，让更多有流量的人，想要通过去平台化、去中心化的方式把流量进一步变现。今年除了小B之外的话，我们会发现原来有粉丝的网商、连锁门店、大V公众号，线上淘客也开始做分销。

如果是一个私域流量的持有者，他如何能够实现他跟他粉丝深度的沟通和交流。除了是说他要满足他在一行此在公域流量消费者的沉淀。第二个动作他要形成跟他的用户深度交流的场。这个场原来大家定义线下门店，但是粉丝一旦离开你零售的场景，他有可能不会再回来。所以现在很多聪明的商家都做一个动作，他都会邀请你我们是不是可以加一个微信，一旦有了这个微信，就形成了他跟粉丝之间的深度连接，能够形成群、公众号，可以二次触达的可能性。

第三就是拉完这个群之后，不是简单丢产品在里面卖货了。它是一定会有一个内容的深更，让粉丝跟你产生黏性。

第四它最强的就是变现能够。我们的货品就可以通过这个平台，形成跟C的链接。

在过去2年里面爱库存整个发展的速度还是相对来说比较快的，我们也在人、货、场三个核心主体当中去发力。扩充更多小B，满足小B的各种需求，推进他们的成长。我们全链路推进，不同的货品都可以找到商场卖你这款货的小B。我们从数据等等一系列服务上也构建了我们的特色。

我们做过一个食品节，然后他的效果还是非常惊人的。今天我们也是截糊双十一、双十二的好日子，今天也是我们爱库存在电商大促的重点日子。今天也是我们想要冲历史新高的好时间。这个就在展示一下，这家公司之所以受到行业的认可，也有很大程度上是因为我们资本方对于这样的商业模式认定，以及对于说这个商业模式是从土里长出来的，是强大的接地气的模式。所以在过去两年当中，也快速得到了很多资本方的认可融得了三轮的投资。这些钱目前还没有用，因为我们公司是正向现金流的公司，所以这是一家资金流非常有保障的公司，这个对供应商来说也是比较靠谱，稳当的合作模式。

刚才我花了这些时间，然后来总结了一下过去两年当中，爱库存这家公司作为社交电商的一个新兴的主体，我们的业务模式，以及未来我们开放的心态。想和更多做全球买卖的伙伴连通，让更多全球好货走进爱库存。同时爱库存这个模式也希望跟各位合作，能够传统复制到世界不同的角落。能够让更多的人有爱，基于B2C的模式，来形成一种新兴的零售载体。

我今天的分享就到这里，谢谢大家！

作者 | 王小孟

来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

还没有正式开播，罗永浩的面前就已经坐满了观众。

三巨头天价抢夺罗永浩？

宣布转行之后，罗永浩终于成了抢手的香饽饽。

3月23日，对于罗永浩而言是非常热闹的一天，因为在这一天他接连被曝出签约了三家直播平台，并且每一家都是千万级别的天价。

最新放出消息的是微博大V“互联网的那点事”，其宣称罗永浩已以8000万的价格独家签约淘宝直播。

这一消息刚公布没多久，Tech星球又发布了报道，宣称罗永浩以6000多万的价格签约抖音直播。

基于锤子科技与字节跳动的关系，罗永浩签约抖音直播似乎要比淘宝直播要来得更为可靠，所以不少开始认定老罗花落抖音直播已经是板上钉钉。

但没想到这个“实锤”很快又遭遇了反转，另一知名媒体电商报又发布出了罗永浩6000万签约快手直播的消息，并且用的还是言之凿凿的肯定句。

另外，更有不少媒体放出消息称，罗永浩其实并未与任何平台签约独家协议，他秉持着是多方合作的态度。

至此，广大的吃瓜群众彻底懵圈了，完全无法分辨到底该信谁，罗永浩的直播首秀将会出现在那个平台也彻底成了谜。

更让人们感到疑惑的是，为何这些电商直播巨头都如此倾心于罗永浩，这个“外行人”身上究竟有什么巨大的价值，能让它们砸下8000万、6000万这样的重注？

而这些电商直播平台，到底又是谁更需要罗永浩呢？

千万争抢老罗的原因

如果要认真探究罗永浩的商业价值的话，8000万或许还远远不够。

更何况罗永浩身上拥有着很多其他主播所没有的特质，这些特质让他在过去的生活中遭受了不少的非议，但现在却成为了他进军电商直播的大杀器。

首先，是罗永浩的“传奇网红”身份。

罗永浩此前曾经说过他之所以进军电商直播的原因，是因为他看了一份招商证券那份着名的调研报告。

在这份调研报告中，有这样的一段话：

“与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差，所看即所得。”

这段话有一句更简短的翻译，那就是“电商直播的火爆，离不开红人效应”。

而说到红人效应，罗永浩比起其他电商主播而言，优势简直不要太大。时下最火热的三大电商主播李佳琦、薇娅和辛巴，在罗永浩面前或许都应该持晚辈礼。

自2005年成名以后，老罗成为网红已长达15年之久，与他同时代的那些网红，大多都已销声匿迹，唯独他依然活跃在舞台中央。至于报告中所说的“极强的形象化能力”，更是无人能出其右。

在这么多年的时间里，罗永浩用自己的实际行动和语言风格给人们留下了深刻的印象，虽然并不能讨到所有人的好，但至少基本上做到了无人不知老罗之名。

其次，罗永浩宣传能力极强。

在宣传这一方面，罗永浩一直都是一个好手，锤子曾经举办的那些发布会已经很好的证明了这一点，现在罗永浩又将自己的这一能力运用到了电商直播上。

上一周，罗永浩在微博宣布进军电商直播之后，一大批的吃瓜群众开始选择围观。利用这个机会，罗永浩给自己来了一波声势浩大的宣传。

在这一天，他连续发布了27条微博。在这些微博里，罗永浩初步设定了直播的产品种类，同时还一一回复了众多有意向合作的品牌。

从已公布的消息来看，在过去的一周时间里，OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌都纷纷找上罗永浩。甚至不少品牌的负责人还亲自下场，公开向罗永浩示好。

而罗永浩也积极的与他们互动，通过这些知名品牌来宣传自己，将自己电商直播的热度始终维持在一个很高的点上。直播首秀还没开始，罗永浩就已经赚足了人们的眼球。

这种预热水平，在如今的电商直播圈也应该可以称得上教科书级别的示范了。

再者，罗永浩能够在一定程度上，弥补现在电商直播的某些不足。

在罗永浩的微博评论中，有很多粉丝提到了一个看似滑稽但确实存在的点。

那就是现在电商直播的主要受众，其实大多都是女性消费者。

淘宝直播此前也公布过自己的用户画像，在2019年整个淘宝直播的用户画像为25-35岁的青壮年群体，其中有80%为女性，只有20%为男性。

而罗永浩的粉丝画像想必已经不用我多说了，绝大部分应该都是男性用户，在1600万粉丝的基数上，这个数量已经相当可观。

罗永浩在入驻电商直播后，在一定程度上可以对平台的用户属性进行补充。往更大了说，老罗的加盟，能够为电商直播平台打开一个男性消费市场，从而扩充出更多的直播销售品类。

这对于每一个平台而言，无疑都是一个巨大的诱惑。

在综合了以上几点之后，我们不难发现罗永浩如果真的做起电商主播，他所占用的平台资源其实并不多。他自带观众，又会自己宣传。同时他作为一个连续创业者，他还有自己的团队，能够为平台省去很多麻烦。

而且一旦让他做成做大，对于整个平台都会产生难以估量的良性影响，这样的一个“新人主播”真的是想不爱都难，开价8000万或者是6000万都没有任何毛病，因为他的价值远远超过了这个价。

那谁更需要罗永浩呢？

在淘宝、快手和抖音三者之中，最需要罗永浩的当属抖音。

至于原因的话，其实很简单，在这三家电商直播平台中，抖音的带货能力是最差的。

过去的2019年，淘宝直播有李佳琦和薇娅，而快手直播则有辛巴和散打哥这样的主播，唯独抖音至今还未有能够与前两者匹敌的现象级主播。并且抖音当前的主要营收来源依然还是广告，电商直播的占比并不高。

现在电商直播已经成为当下的消费新趋势，今年也将会迎来比上一年更大的爆发增长，抖音如果想要顺利瓜分到这一块巨大的蛋糕，就必须要打造出一个超级主播，并且还不能耗费太长的时间。

综合以上这些因素，时下入局电商直播的罗永浩无疑就是那个最好的选择，凭借着罗永浩的先天优势，抖音很有可能很轻松的就拥有一个强力的“带货一哥”。

从另一个方面讲，淘宝直播和快手直播在培养主播这一方面的能力也要比抖音更为优秀，少了一个罗永浩，他们还有很多其他的选择。

罗永浩至今还未宣布要与那家电商直播平台合作，也很有可能是在察觉到这一现状的待价而沽，所以现在的决定权其实是在罗永浩手上。

值得一提的是，罗永浩目前似乎已经选择好了直播首秀的商品品类，也许我们很快就能够看到他的选择了。

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今天给大家分享的是本地公众号怎么去变现，变现的渠道有哪些？公众号发展是非常好的，也特别的赚钱。好多的人就是靠着公众号一年的收入可以达到百万，上千万。

这样的行业大佬真的蛮多，毕竟平台发展的时间比较久了。而且使用看公众号的人也特别多，所以你现在在来做公众号的话。其实是建议大家做小分类，小类目的来做。要么你去做大类目就一定要做基础特色，吸引到客户的眼光。

不然时间久了大家还是一样会被用户淘汰掉，现在有一部分的人把眼光放在了本地公众号上面。说实话做本地公众号的前景肯定是不错，而且这个里面的变现方式非常多种。赚钱的更多，要是做的好比起很多类目的公众号赚钱的还要多。

你做公众号是不要写推文，因为推文还有公众号的定位。是定位在本地的用户，比如说某个门店要做活动。但是自己不会策划，这个时候就可以找线上的人公众号来进行策划。写推文进行策划，当然这个是收费的，具体的收费城市地域不同价格也是不一样的。

你除去每天的推文有收益之外，公众号假如看的人数多。你可以去在推文里面加广告，也是收费的变现的渠道。广告的收入是非常的可观的，还可以去做小程序，进行变现。利用粉丝的力量，去推荐一些产品。做粉丝群，进行粉丝群的维护，这样一来。也是可以进行变现的，做粉丝群的好处非常多，你可以在粉丝群里面做粉丝的维护，增加粉丝的粘度。还可以让更多的人了解到公众号。

在比如说你是做美食的账号的，你可以去开课。做付费的点击，这样的效果也是非常好，因为有一些视频或者是图文。是自己想了很久才想出来的，那么最好的就是可以去做付费的知识。内容垂直，立足点更好。包括你的文章视频这些是可以去进行转载的，就和很多的公众号。

有时候会去转载一些文章，那么是要获得原稿的授权的。支付一定的稿费这些的，都是收入来源。有一些吃喝玩乐的公众号还会在不同的平台上面做推广，比如在抖音上面。今天介绍了一个美食之后，你在抖音上面再次进行营销。这样变现的渠道又多了起来，都是很好的方式。

其实关于本地公众号赚钱的方法还有很多，这些赚钱的方法和技巧。我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了相应的本地公众号运营的课程，里面有讲怎么去运营公众号。通过系统的学习，公众号现在的发展确实是比较好的，也帮助了我少走了很多的弯路。如果对于这一块比较感兴趣的话，我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课，在里面获取相应的教程。

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“互联网+"的概念提出之后，汽车营销市场的焦点逐渐从线下转向线上转移，信息技术应用、线上销售效率、数据共享增值、产业链衍生品的竞争成为了取得下一个汽车市场制高点的制胜利器。据权威咨询机构预测：到2021年汽车业70%的创新都将来自数字技术的重组。

当前激烈竞争的形势下，如果不能在营销管理、渠道管理、成本控制、效率提升、数据共享等方面迅速依靠互联网数字化技术的发展应用而华丽转身，就不能快速占领消费者心智，拔得市场头筹。

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汽车行业数字化和互联网化是将产业链上的各方利用互联网技术在营销、渠道、产品和运营几个维度上的一系列资源整合、效率提升、模式创新和价值链重构的活动。如采用“多应用前台+微服务中台”，每个应用都是轻量级应用，只是作为用户入口，根据反向代理对访问进行负载合理分配，中台采用微服务架构，将之前的单体应用解耦成相对简单独立且可供多应用复用的微服务，由前端应用的需求进行各个微服务的调用顺序。这样的新型架构能够支撑几十上百个营销应应用入口，具有扩展性强、开发高效、服务调用块、访问压力缓解、前端支撑能力强等特点，是汽车营销管理数字化与互联网化的重要技术支撑。

云原生互联网中台架构，增强汽车全生命周期的用户粘性

传统线下汽车单一营销已经成为过去，当前购车人群开始向年轻一代转移，这一代人群的特征是喜欢用移动设备、网上所闻先于现实所见。加之随着国民经济的发展，网络基础建设发达，人人都可网购，线上营销已经成为必然。淘宝、京东等电商平台，通用、上汽等整车厂商早已对汽车电商展开了创新尝试，但今后的几年当中，汽车电商市场一定是一场甚至几场惨烈的争夺战。如何引入客户流量，如何增加客户粘性，如何让用户成为汽车全生命周期的受益者，将成为汽车电商战略和品牌持续传播的重要一环。

一条龙的线上化汽车销售模型将成为用户粘性问题的一剂良药。从用户看车、选车、买车、用车到卖车，全生命周期线上化操作。在C端为用户提供了便捷的服务，在B端减少线下时间成本、人力、协调成本，同时可以进一步梳理汽车营销数字化流程，以互联网化的形式打通传统系统的信息孤岛。

滴普科技数字化解决方案，助力车企打通汽车营销任督二脉

滴普科技自主研发DEEPEXI产品系列，通过整合开源生态中优秀的中间件，形成自主可控的全套分布式业务应用框架、大数据分析框架、人工智能应用框架、自动化的企业级DevOps平台以及中台通用PaaS、领域PaaS产品。通过DEEPEXI产品系列和解决方案，汽车企业可以基于开发的开源体系迅速落地互联网架构的业务中台、数据中台和智能中台，快速完成数字化建设，达成通过数据创造价值的企业经营目标。

以滴普科技客户世界500强某车企为例，该汽车品牌在线下拥有近3000家经销商，在运营过程中积累了大量线上客户资源，但其经销商系统长期以来缺乏集客和转化的工具，导致大量数据资源被浪费。基于此，滴普科技为其提供数字化解决方案，赋能经销商，使外部渠道、客户通过数字化的方式与企业内部进行链接，用数据洞察消费者需求，为客户提供个性化服务的同时创造出满足消费者需求的产品。

滴普科技解决方案价值

汽车营销作为汽车行业最直接有效的抓手，是进行数字化转型的有力入口，但整个汽车行业的数字化转型并非止步于此，在整个价值链上仍有大量可拓展空间，如智能制造、渠道管理、产品管理、移动出行服务等方面。从数字营销入手，逐步打通整个汽车垂直行业亦是发展趋势。滴普科技的DEEPEXI产品系列，覆盖营销、供应链、智能制造等多个领域，可根据企业需求及痛点进行服务定制并快速落地，是汽车企业进行数字化转型的优选伙伴。

来源：TOP创意广告

曾有人说过：没有消费者爱看商业广告。

但如今的商业广告却仿佛坐上了窜天猴，跟着我国几十年的经济大跳跃狂奔。它代表着广告行业的明面，是疯狂追求品牌曝光的一面，也是跑的最快的一面。而另一面，则是被品牌们所忽视的——营销转化。

2019年是效果为王的时代，相信这是所有互联网从业者的共识。市场预算缩紧，技能下沉，于是品牌传播从最开始的“做声量”，到现在的“求转化”。

即品牌要能制作有传播性的创意内容，更要学会承接活动带来的流量，对流量进行精细化运营，实现业务转化。总结来说就是：花的每一笔钱不仅要带来流量，更要实现流量可量化的转化。

最近，宝洁公司旗下着名洗涤品牌——碧浪，推出的新品“碧浪抑菌凝珠”就通过有效的品牌塑造和粉丝营销在短期内达成“声量”与“转化”的结合。那么，他们是如何做到的呢？

追本溯源

碧浪首席科学家，为安全感开出“日式”良方

如今日本洗涤业已被“洗衣凝珠”占领，早在2012年，碧浪的首席科学家就花费了十年心血研制出了“碧浪抑菌凝珠”在日本上市，且一上市就成为最畅销的产品。其使用方便、长效抑菌、清新除味的特点，轻易得虏获了“挑剔”的日本主妇们的心，更成为大家心中的生活必备好物。

作为全世界第一个推出凝珠产品并拥有50年历史的洗护品牌，碧浪一直以来都在日本占据着主导地位，甚至连代言人都是当红的超人气偶像“生田斗真”。

而近年来，随着市场对洗衣凝珠的认知度越来越高，碧浪希望可以将自己研究凝珠的匠心传递给国内的消费者们，用一支“日式生活哲学“视频，让大家知悉碧浪可以给大家带来的“日式安全感”。

01:52

该视频，是碧浪联合日本碧浪首席科学家大谷良平先生，针对“碧浪抑菌凝珠”在中国上线推出的首支宣传短片。视频中大谷良平先生作为该产品研发者，以第一视角阐述了他理解的“生活中的安全感”：就是一个个生活细节的小确幸，而家是这所有安全感的终点……在家里，让他们（家庭成员）只触碰到最纯净的初衷……诞生了碧浪抑菌凝珠，大谷良平希望它可以保护人们的第二层皮肤。

整个视频，不用广告词和满屏的卖点、产品，也不要宏大的议题和情怀，而是温暖的影调、清新的配乐和娓娓道来的语气，真实讲述一位产品研发者的匠心精神和人文情怀。看完这个短片，只会感觉像被朋友安利了一般，对这款倾注人们心血的产品感到欣喜与好奇。

碧浪这次用朴素的宣推，稳准狠的向受众展示自己品牌的温暖与匠心。用大谷良平的故事，传达整个碧浪品牌的极致追求、匠心精神，以及提升生活品质的信念。

此外，为了更好的在国内进行推广，碧浪乘胜追击，邀请国内流量小生王俊凯来代言宣传，引发了一波成功的粉丝营销。

借力而行

凯boss化身居家男神，粉丝“入戏”高效转化

在与王俊凯的合作中，碧浪沿用“追本溯源”视频中的“日式安全感”作为活动的话题点与切入点，用晒单抽奖送王俊凯签名照、2019线下见面会门票的形式，和一系列优惠作福利的方式，吸引粉丝在京东超市搜索、查看、购买，由此形成销售转化。

为了更好突出“碧浪抑菌凝珠”的卖点，碧浪还联合王俊凯一起推出新品使用教程视频，并将其植入在京东落地页中，独特的“主角光环”轻松引发粉丝效应。这波用粉丝感兴趣的物料来吸引注意力，以及拍摄产品使用教程、呼吁粉丝使用的方法，颇有寓教于乐的意思，值得点赞。

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另外，碧浪很清楚明星光环并非万能之策，更要挖掘出让粉丝兴奋的话题点，才能有效进入粉丝圈、引发粉丝间的热议，实现转化。于是一支关于王俊凯快问快答的视频横空出世，吸引粉丝踊跃转发、评论、搜索查看。毕竟对于粉丝而言，没有什么比了解“明星本星”更让人感到兴奋的了。

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除了“官方宣传视频+王俊凯粉丝效应收割”外，碧浪还联合了京东。在京东APP的京东超市里，搜索【王俊凯日式安全感】，不仅可以直接观看独家视频，还可以看到各种福利活动介绍，以及进入购物的提示。一条龙式的服务，让“宠粉”和“购买”产生了连接，既省去了粉丝跳转各平台的时间，也让单调的产品广告用更有趣、更落地的方式贴近粉丝生活，乏味的商业广告变得更好玩了。

以点及面

碧浪解锁营销新姿势，有“声度”又有“深度”

一直以来，快消品广告营销大多走的是大众营销路线，靠的是投放量与覆盖率，让用户在不断的广告曝光中，自觉地接受产品信息，从而产生购买行为。不过在信息碎片化的自媒体多屏时代，这种常规的营销手段越来越显得力不从心了。当“声度”与“深度”都成为检验品牌营销最重要的指标的时候，如何让营销更好玩，更有效，成为快消品行业共同面临的课题。

此次，碧浪的整个推广始终围绕着“日式安全感”进行内容创作，其中的“追本溯源”线将品牌的匠心加以传递，层层的信息通过有价值的互动和沟通来让消费者更加清晰地完成了对产品的认知，和对品牌的进一步了解。在“粉丝营销”上更是摒弃了传统的套路，不为曝光而曝光，而将产品核心与情感沟通紧密相连，不单只为收割粉丝，而更重视与用户的联系，让用户愿意进行转化购买。

无论如何，碧浪的整个营销无疑发挥出了1+1大于2的效果，值得大家借鉴，让我们一起期待碧浪后续的精彩营销。

来源：厚昌学院

哈喽，大家好。

转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周我们又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。

1、加粉行业，转化数据很好，但实际加粉量很低，实际成本也高，怎么回事？

答：这种情况就是系统转化数与实际加粉量相差过大，影响因素有以下几种：

01. 代码安装错误，重新安装代码

02. 微信账号被限制（有时候能加上，有时候不能加） , 或者被标记为非正常状态账号,用其他账号多做测试

03. 微信账号昵称对应页面、微信号简单不要太长、个性签名吸引访客

04. 微信复制按钮过多，导致访客误点过多

05. 页面问题，更换页面

06. 流量质量差，重新调整流量

07. 竞争对手恶意复制

具体解决方法可以看一下7期信息流课程的第10节课~

2、机械行业信息流情况如何？多少预算合适呢？

答：机械行业也有很多做信息流的，主要以百度信息流和巨量引擎为主：

01. 百度信息流可以小预算投放，但最好高过300元/日；

02. 巨量引擎因为主要为智能出价，建议日预算在可接受成本*7，因为要保证3天内20个转化渡过学习期。

3、如何选择合适的信息流渠道？

01. 确定营销目的。根据产品的发展阶段，选择自己想要达到的营销目的，或对营销目的进行分配，像产品转化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。然后根据此选择一部分的渠道。

02. 确定人群指标。通过对受众人群的分析，使其标签化；然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。

03. 根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求，结合自身情况，选择自己所能驾驭的渠道，即：保证自己能够形成转化。

营销的目的是为了转化，那么我们在选择渠道上，一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上，那么，选择渠道上述第二步乃重中之重。

4、360搜索推广如何优化？

其实不管哪个搜索引擎，360，百度，搜狗，这些平台竞价优化方法基本都类似，会一法则全通，都是展现→点击→抵达页面→咨询→转化，只是几个平台都有自己的特点，优化某一平台的时候针对其特点进行效果最佳。

360搜索特点有二：

01. pc端流量占比大，所以做推广最好跟百度一样，设两套物料，或者同样的物料设置成两部分，一套针对移动，一套针对pc，通过设置移动出价比例来控制流量。

02. 匹配模式相比百度来说，有些乱，相对精准的匹配模式能匹配出不相关的词,所以匹配模式需注意，需定期查看搜索词报告。

5、账户没线索，效果很差，怎么办？

一般情况下，效果下降的原因有两点：

01. 流量发生变化

02. 承载出现问题（流量端和转化端）

先分析流量是否有问题，流量没问题，再分析流量承载情况。

第一步：流量分析

既然效果下降了，那首要就是了解是账户哪里出现了问题？

是哪个计划的流量出现了问题？又是这个计划里的哪些词的问题？

所以这就需要我们将效果好的和效果差的进行流量对比。账户的流量变了，着陆页却没变，效果自然会下降。

第二步：承载分析

既然流量发生了变化，那我们就要分析流量，调整着陆页的需求方向。

假设我们的流量没问题，那我们也要去分析承载，是否因为承载上的某个端口出现了问题，从而导致流量无法转化。

流量的不稳定，直接导致效果的下降；而承载又和转化息息相关，这两点都是我们必要分析，不可忽略的因素。

以上就是我们整理的几个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

如果您有其他疑问，欢迎在评论区留言，后续我们将为您一一解答。

大家好，我是瑜帮主。生活在一个互联网时代，利用智能手机能够满足我们太多的娱乐需求，但是在娱乐的同时，我们也会觉得内心有些空虚，是因为我们没有活出人生的价值。想要让自己的人生增值，不如让自己的通过手机做一些有价值的事情。下面就和大家分享一些手机兼职项目，这些兼职项目赚到一天一百元是很轻松的哦。

购物分享赚钱软件

一、好省APP

好省APP是一款商品分享推广赚钱的软件，简单来说就是帮助一些电商商家进行商品推广就能够赚取到相应的佣金，这样的兼职也可以理解为是一些电商商家的产品代理，帮助商家把产品推广出去，并且提高商品的转化率，就能够赚到高额的佣金。这个佣金赚取的方法比较简单，因为在网上购物的人特别多，所以只要你分享的产品是一些电商平台中的精品，就不愁赚不到钱。目前，大部分执行力较高的朋友，依靠好省APP的月收益额能够达到3000-5000元，对于一部分操作高手而言，日赚千元也是有可能的，所以说，这是一个非常不错的赚钱项目，感兴趣的朋友可以去腾讯应用宝中下载即可。

好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

刷资讯赚钱软件

二、头条内容资讯平台

说到刷资讯赚钱，大家应该都能够理解，看看资讯就能够获得的金币，然后使用金币完成现金的兑换，这个过程非常简单便捷，但是一直以来大家都觉得刷资讯赚的太少了，有的朋友可能一个月也就几百元。对于一些不愿意操作的朋友月收入可能会更低，但是我却看到很多身边的朋友操作这个项目成为了日入百元甚至千元的高手，这是为什么呢？显然，我们的操作手法上出现了偏差，对于内容资讯平台来说，看内容赚钱只是一种简单的赚钱方式，而这类资讯内容平台最需要的就是流量，缺少流量他们就无法生存，所以这类平台的统一操作方法就是邀请更多的好友加入这个平台，除了得到推广佣金之外，也能够得到新用户操作的任务提成。因此，并不是说这类看资讯的软件赚不到钱，而是没有掌握对赚钱方法。

各类软件拉新赚钱

三、京东拉新、淘宝拉新赚钱

可以说，任何一种网络项目在操作过程中中都需要进行推广才能赚钱，因为没有人脉基本上赚钱很难。对于一些知名的软件平台来说也是如此，大部分平台都缺少新用户，所以只要你耐心的花费一些时间帮助一些软件进行拉新，同样能够赚到不少的收益哦。以淘宝平台的拉新活动为例，每拉一名新用户，最高能够得到20元的佣金，这类新用户如何去找？建议大家可以去和一些老年人推广，或者去一些高中学校进行推广，这一类群体基本都不太擅长网络购物，所以只要推广后，帮助他们完成首单就能够得到相应的奖励。

总的来说，手机赚钱已经成为大多数人的常规操作，如果你还只会拿着手机看资讯或者玩游戏，那么你真的out了。

这些天，天猫、京东、苏宁、拼多多的电商平台正式拉开了双11大战的帷幕。

天猫总裁、淘宝总裁蒋凡表示今年将超过5亿人上手机淘宝App参与天猫双11，比去年新增1个亿。

仅以此来看，相当于每3个中国人中，就有一个人在参与双11。

这个双11，无疑又是诸侯征战。

天猫、京东、苏宁、拼多多

到齐了

这个月15号开始，京东率先开启了双11启动大会。而后在昨天（21日），天猫和苏宁也同时开启了大会。

我们先来看下各大平台的开幕发布会。

接下来我们划重点。

天猫：天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布，11月11日当天，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。

京东：京东将通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场三大战略，为消费者投入百亿补贴千亿优惠。将以海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地。

苏宁：今年双11新玩法。一是出台苏宁场景零售的解决方案——1小时场景生活圈。依托300个城市社区覆盖，超10000家门店仓+前置仓布局，并承诺1公里30分钟送货到家的“闪电配送”。二是苏宁联合厂商推出百亿补贴计划。

拼多多：双十一是促销节，拼多多的计划很简单，会继续用最直接的方式来继续让利消费者。

看来，电商平台已经拉响了双11的警报。

我们再把时间拉回到去年双11，我们来对比下这几大平台2018年双11的战绩。

2018天猫双11当天成交额达2135亿元，遥遥领先，天猫在千亿级基数下依然保持了26.93%的增长。

2018京东双11全球好物节（11.1-11.11）累计下单金额达1598亿元，同比增长25.7%；

2018拼多多双11交易额94亿元（第三方数据）；

苏宁易购在2018双11期间全渠道销售订单量同比增长132%；总交易额154亿元（第三方数据）。

仅按这以上四家的数据来看，已经实现了单天近4000亿的成交额。

那么，今年双11业绩将达到多少？

我们在这里做个预估。如果按电商销售平均增速，再略高点来预估，这4家的总量我们预估在5500亿左右。当然这里面，我们没有把拼多多和苏宁的可能具体算法不同的因素考虑进去。仅在去年基础上做预估。

而天猫我们预估在2800亿左右。

双11的3个看点

下沉市场、快递、新零售

当然出了业绩之外，「零售商业评论」认为，这次的双11还应该着重看下面3个点。也是这几大巨头的重头戏：1、下沉市场

大家好，我是瑜帮主。很多大学生毕业之后，很难找到自己心仪的工作，要么薪资不够高，要么是自己不满足心仪工作岗位的要求条件。所以很多人选择自己创业，想自己做老板做主自己的职业生涯。比起实体店，线上网店因为其较低的成本，更容易上手，因此也更受人们的青睐。那么在网上开店有哪些注意事项呢？

你所选择的行业类目，基本上就决定了你的盈利高低，大家都明白：要想赚钱，要么做高额利润、要么做销量爆品。适合做销量爆品的行业类目有：服装、箱包、小吃、配饰、美妆、洗护生活用品、百货、窗帘布艺等；而适合做高额利润的类目则有：手机电脑、数码电子、门窗家具、生鲜、车品、国际品牌代理等。选择行业类目的同时，你也还需要考虑货源优势、快递、代理费用等其他问题；关于平台的选择，淘宝主打平民路线，天猫和京东主打品质路线，拼多多主打性比价路线。不同的平台，适合不同性质的商品类目。所以在一开始的时候，就要选好“主站台”！

着名富二代王思聪的前女友雪梨，大家应该有所耳闻吧。雪梨也是在淘宝开服装网店的大流量网红，和王思聪交往自然是给她带来了非常大的流量。但小编并不是鼓励去和富二代交往喔，而是要学会利用流量。就比如微博，众人皆知的巨型流量池，在微博上宣传你的衣服、发购物链接都是免费的，看看大家可以借鉴雪梨的例子，看看她现在流量变现的现状：资产几百万甚至上千万，拥有自己的主理品牌，靠着网店混的风生水起。其他微信朋友圈、自媒体、论坛贴吧、个人网站也是宣传的好平台；

可能很多人觉得难以置信吧，网店谈什么装修啊，让小编这个内行来告诉你：网店的装修就是装饰自己的购买页面，做一些别出心裁的装饰说不定能有意想不到的效果喔！别出心裁的店铺风格会让消费者感到舒服愉悦，才会更好的记住你的网店。淘宝客服大家都接触过，一家好的网店的客服是非常尽职尽责的，毕竟人们越来越注重服务态度，有时候服务态度会直接决定消费者买还是不买，所以好的服务品质可以促进人们消费，刺激你的网店的销售量增加！

除了上面说的三种以外，还可以给人们提供一些附加产品。比如，做服装的网店还可以卖一些女生的项链耳饰等等，费些心思给消费者们做一些搭配攻略。这样在网购的过程中，说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

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区块链APP赚钱目前在网赚行业非常火爆，很多区块链老手已经赚得盆满钵满了，那你了解国内的区块链APP吗？其实目前国内的区块链APP没有达到泛滥成灾的程度，主要的有：网易星球、百度莱茨狗、InsurWallet、公信宝、360区块猫等。那么赚钱可靠的区块链APP有哪些？小编整理了几个给大家参考介绍一下。

一、网易星球

网易星球是大家所熟知的网易旗下的区块链APP，目前是市场上最火爆的一个区块链项目，因为网易星球已经可以在数字交易货币平台上交易拍卖了。你下载安装之后每天都可以领“原力值”，平台还会定期发布任务，完成任务也是可以得到原力值的。另外每天五次邀请好友注册网易星球，也是你获得原力值的大好时机！原力值的多少决定了你获得黑钻的几率大小和生产速度，一颗黑钻可以换5元现金，所以原力值是越多越好的。网易星球既然可以放到数字交易平台拍卖黑钻，自然价格就会有浮动，比如春节前后那段时间黑钻的价格就上涨到了8元/颗。

二、InsurWallet

InsurWallet有一些特别，它是新加坡推出的保险类区块链APP，并且操作上比网易星球更简单。直接去官网搜索下载就能完成安装，然后你就可以用它每天挖矿赚钱了！在InsurWallet的计算单位是insur币和算力，你的算力值高那么insur币也就多，收入也就高，默认的算力是100 。增加算力的方法很简单：要么坚持每天签到，要么邀请好友注册。Insur币也是可以在数字货币平台上交易的，甚至Insur币也可以相互转让，挖矿的周期一般是三四天，所以按照这个周期来算每周的收入大概可以达到200-500元！

三、百度莱茨狗

百度莱茨狗并没有专门的手机APP，而是在百度钱包就可以直接找到，所以如果你对莱茨狗有兴趣就直接下载百度钱包吧！新用户下载注册百度钱包是可以免费领取两只莱茨狗的，每天签到可得微积分，微积分就可以用来购买莱茨狗。如果想要买卖莱茨狗，可以直接去百度钱包的狗狗集市。每只莱茨狗的价格会根据稀有程度而有所不同，一般的莱茨狗可以卖50-200微积分，也就是5-20元左右。除了百度钱包，百度好看、百度文库这些APP也可以免费领取莱茨狗，所以新用户可以轻松赚20-50元！

目前上可靠赚钱的区块链APP基本上就是这些了，希望小编今天的分享能对你有所启发！

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省就是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做这个是从今年5月份开始做的，现在收入在8000左右，你如果要下载好省的话，可以扫描下方二维码，下载这个好省app，然后输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

今天要给大家分享的是支付渠道怎么来涨粉？有什么技巧？现在手机支付很广，在我国十笔交易支付当中有九笔就是手机支付。做手机支付的行业，最常用的就是微信支付和支付宝支付了。

这两个软件的所属公司不同，而且都还是对家。所以不来一一细讲什么区别这一块的，就来讲怎么做推广来涨粉。身边一个真实的案例，有商户通过对于支付，在一天里面可以涨粉上千。效果非常的好，当然这个地方离不开运营技巧的，如果对于这一块感兴趣的话。可以去关注公众号金蛋创业课，里面有关于支付涨粉的技巧。

常见的支付涨粉技巧很多，举一个例子。我们在用户付完之后，可以做一个公众号的推荐，这个的流程地方过程也非常的简单，扫码-支付-关注。这样一来粉丝就会变多了，这个是很简单的一个方法。如果有进行微信推广的话，可以直接出现二维码，没有做微信推广，就需要线下的人员进行一定的引导了。引导客户去关注，不然没有效果。

涨粉还是需要去做广告，特别对于人口聚集但是生活节奏没有这么快的节奏来说，比较适合进行推广。很多的一个推广，在这些城市里面也有进行展现的。比如打印照片这些在这个上面，就可以进行一定的推广。也能够吸引到一定的用户和粉丝，还可以去推广一些小程序。

推广的时候是存在技巧的，不要说帮忙关注一下。就会有人来进行关注了，而是要学会让利给用户。比如说送一些优惠券这些，就像之前经常可以见到的活动。做一些代金券。折扣券，这些很多消费者都会进行买单。

还有一个很好的例子就是美团、饿了么，就是通过很简单的发红包就能够挣到了几千万的用户，相互去拆券、拆红包这种形式。其实我们都可以去做，不是不能做。不要觉得目前自己的实力不够强，就不能做。越是自己目前发展不好，就越要去花功夫和心思来进行琢磨。不然店铺生意越会不好，落后重来不可怕，可怕的是不知道怎么去进行改。

这个上面的讲究还有很多，细节上面的东西必须要注意到。包括怎么去学习美团、饿了么的营销策略上。

那么今天的分享就到这里，由于篇幅有限我们就暂且分析到这里，学习的途径有很多种，不是你不会而是你都没有真正的行动过，你敢不敢去尝试，敢不敢吃苦，敢不敢动脑筋！

作者：我是庄帅

谊品生鲜2013年7月创立于合肥，花了两年时间在合肥实现规模化。

2015年11月入驻成都，并于2017年起加速扩张，同年7月入驻武汉，2018年进驻南京、北京、贵阳、 杭州、南昌，2019年已进入上海和福州。

庄帅零售电商频道【ID：zhuangshuaiec】根据公开数据，截止2019年底，谊品生鲜有800多家门店，员工人数达到1.8万多人。

2020年计划新开650家店，江建飞称今年是扩张的好时机。

我觉得现在对我们的业态来说，是非常好的发展机会，650家新开店目标是去年年底订的目标。我们可能还会修正，3月份我们的会议，会再讨论一下，有可能将年内新开店目标调整到800家。

2018年8月，谊品生鲜获今日资本 2.4 亿元A轮融资；2019年3月，获20亿元 B 轮增资，由腾讯领投，今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本跟投。

谊品生鲜创始人江建飞曾担任永辉超市华东区区总，创始团队的其他5名成员也均来自永辉。

因此，谊品生鲜在供应链、物流体系、合伙人机制建设、开店运营和商品管理等方面都借鉴了永辉超市的部分成功经验，最终形成了自身的特色经营。

仓店一体与独立自提点

谊品生鲜的“谊品到家”有仓店一体与独立自提点两种形态，即有谊品生鲜门店的地方会在店内开辟一个区域作为自提点，没有谊品生鲜门店的网点也可以独立开设自提点。

一般而言，谊品到家自提点面积在30-40平方米之间，分为常温、冷冻、冷藏三个温区。

2019年在合肥已经完成布局，有2000多个提货点，重庆、成都、福州、南京的自提点也在快速发展，目前全国超过6000个自提点。

预计2020年进驻40个城市五万家，2021年的目标是做到十万家。

谊品到家2020年的目标是完成100亿元GMV，也就是说生鲜自提业务将达到70亿元销售额。

在合肥，谊品生鲜总共有216个网点，服务的社区到今年年底辐射可以达到250万左右的用户，用户都已经数字化了。

疫情期间，谊品生鲜每天接到的订单量都超过10万单，与年前相比翻番。

线上业务的高速发展主要得益于谊品2018在“小程序+微信社群”上拓展到家业务的经验。（这个其实就是“社区团购”模式，详见庄帅零售电商频道【ID：zhuangshuiec】的深度分析文章《社区团购的二维模型》，点击标题即可阅读）

谊品到家在合肥先做尝试，通过小程序拼团的尝试，短短几个月就积累了超过100万的用户，用户活跃度也非常高，月留存接近80%。

2019年这一模式很快拓展到重庆、南京、上海和成都，业务量同样上涨迅速。

谊品到家也在“整合”社区早餐店、便利店、花店、干洗店等业态的闲置面积，通过合作招商方式与社区早餐店、花店等进行合作，在社区早餐店、花店等场内开展生鲜零售、自提业务。

后台模块化、以城市为单位实现千店千面

谊品生鲜的店型从100平米，到120平米，到150平米，到200、600、800、1200、2400平米都有。

因为早期创业团队都是做大卖场出身，对“做小店”这件事，基本也是从0到1“摸着做”。

后期，摸索出业绩较好的店为300-800平米，并确定300-400平米为主力标准店型。

业态包括社区生鲜折扣店、社区生鲜O2O、轻餐饮、商贸、海鲜批发平台、禽业养殖基地等。

谊品生鲜的开店逻辑不考虑竞品，而更多研究商品和用户需求，按照社区的层次来匹配商品组织、商品定价。

首先，每进驻一个社区，都会评估所在社区、商圈的特点，社区评估的因素包括社区物业供给的面积，离配送中心、批发市场等的距离、社区人口特点等。

谊品生鲜的开店标准是周围居民达到2000-3000户，接近1万人的基础顾客量就可以开一家店。

开社区店离不开人，人的板块是要本地化、社区化，不要想着把哪个高端的人找来就能怎么样了。而是要以社区为中心，服务好一个社区的心态，服务十年、二十年的心态才能做到最后的赢家。

其次，谊品生鲜的后台主要设计了6大板块，包括海鲜、水果、蔬菜等。每个大板块里有三个模块，总共有18个子板块。

比如海鲜板块有ABC三类， C类海鲜只卖六个品种，A类海鲜却有160多种。

我们主要是按照社区的层次和需求，匹配价位吻合的商品，其门店商品组织、价位都以满足所在社区的需求为主。

最后，开店采用集装箱模式，为门店配置相应的模块。就像拼魔方一样拼进去，决定每个门店的水果、蔬菜等配比。

谊品生鲜在进驻一个社区的时候，后台通过对目标社区周边的客群进行评估，选择合适的水果、蔬菜、肉类等产品档次和数量配比。

例如偏商住选址的门店，水果就会选择A类放入门店。

因此虽然门店前端各有不同，但每个细分单元均为标准化模块，门店拓展时只需根据周边用户需求进行有序组合。

这样就可以将难以标准化的生鲜商品纳入到标准化的流程中，增加了门店收入，为快速开店打下基础并实现千店千面。

除社区生鲜实体店后台模块外，谊品生鲜还拥有商行、养殖基地、种植基地、海鲜批发平台、物流中心、轻餐饮、商贸公司、商学院、招商、工程装修、财务投资等中后台体系。

这样就能够在门店效率提升基础上，通过回报周期短、盈利能力强等特点，吸引更多加盟商加盟，从而促使更加快速地扩张。

加盟制度支撑了谊品生鲜的轻资产模式，节约开店成本和运营费用，各加盟店的灵活性、主动性和自主性较强。

此外，通过门店精简及布局陈列两方面，降低费用。

一方面门店方面装修简易，投资与同行相比处于低水平范围。

例如一家300-400平方米的生鲜店，控制的总投资为50-60万元，其中装修20多万，设备20多万；一家500-600平方米的生鲜店，店面总投资约100万元。

另一方面布局陈列更加注重效率，对布局陈列和动线要求不高。

不同的生鲜门店都有不一样的布局陈列和动线，货道陈列和宽度没有固定标准，只在大品类比如干货、生鲜、快消等板块做大的方向定准，而具体布局做都依赖于店长和店员的主动性。

门店运营注重的是拼货、理货、上货、到货的效率。

庄帅零售电商频道【ID：zhuangshuaiec】根据实体店单店模型测算，以客流约1800-2000人次、客单价在23-25元估算，在不考虑员工分红基础上，以20%毛利率可基本实现盈亏平衡。

如果按照成熟门店的日销5万元，毛利率约19.4%，费用率约13.5%，测算分红及除税后净利率约3.1%，月利润和年利润分别约4万元和48万元。

培育门店的日销3万元，毛利率约17.4%，费用率约22%，测算月亏损约3.6万元。

“单品撬动”策略

一个社区里本来就那么3000-5000户，若还想做什么细分定位，那是做不出什么生意的。

江建飞对社区商业的认知是必须满足到社区家庭80%的日用所需的需求。

谊品生鲜对商品效率关注度不高，更倾向商品池的广度和深度，以多层次价格段的全面分布，不放弃任何低价位段的顾客需求。

商品种类囊括蔬菜水果、肉禽水产、粮油米面、熟食面点、烟酒日杂、家居家用、美妆个护、母婴宠玩等日常生活所需，约4000-5000SKU，生鲜占比25%。

不要求所有商品都有价格竞争力，而是采用“单品撬动”策略，挑出在社区销售量大的几个单品做低价，形成门店实惠的信誉度和低价印象。

这种低价印象类似庄帅零售电商频道【ID：zhuangshuaiec】之前研究过的COSTCO陈列产生的低价印象，详见文章《Costco和拼多多的“记忆价格”效应和“低价印象”三大公式》（直接点标题可阅读）

“双向”去中心化

一、垂直供应链及上游去中心化。

谊品生鲜没有上游供应商的概念，直采比例高达90%，这意味着不需要跟供应商谈进场费、谈账期、谈扣点、谈促销支持等一系列的传统渠道和推广费用，而是自己做批发贸易、做代理经销业务。

把供应商的板块全部自己来做，批发和零售一体化自营，这就是“垂直供应链”。

谊品生鲜的团队构成，一块是商贸B2B批发贸易业务，会做一部分产品的代理、分销，有较强的散货能力；一块是零售业务，大概代理100多个国内品牌，运作300多个品项。

谊品生鲜向上游付订金直接采购，承包产能，比如柚子是包下整个山头，或者包下十万只蛋鸡，然后在产地分级，在产地建立分拣中心和加工中心，在每个城市建立仓储配送中心。

除部分供应谊品生鲜门店销售外，其他产品整合外部渠道分销，包括其批发业务档口。

不同于普通的基地直采模式，谊品生鲜会随着所在城市的经营体量提升，在源头垂直以一个打包价把单位土地种植出的同一品类、但规格有差异的商品整体采购，然后进行分拣，把不同规格的产品卖给门店或批发卖给B端客户以匹配不同用户的需求。

针对B端市场，目前有两种打法：一种是针对中小餐饮、社区夫妻店的“今日订，明日达”， 谊品生鲜通过自建城配履约送达；另一种则是针对大客户，以联合采购方式，共同降低成本。

除此之外，谊品生鲜部分商品要在当地市场补充，谊品会同步设立供应链公司，每进入一个城市，就会进入当地批发市场，盘下档口。

对外招募档口合伙人，把交易商发展成为公司员工，变相实现去中间化，整合供应链资源，其加价率也按批发档口走，减少一层加价，降低成本。

整体采购分拣，批零一体化的方式可以有效降低损耗率，增加采购量从而降低采购成本。

谊品生鲜上游去中心化还有一个重要的环节是“研发中心”：合肥的研发中心专门研究履约中台；南京的研发中心专门研究商品、交易、风控中心和数据中台；杭州的运营中心是专门研究运营、用户和决策中台。

在这些保障下，谊品生鲜的供应链、仓配、库存、商品、交易、门店、会员能够做到正常的运转，实现快速的门店和自提点扩张。

二、下游去中心化的合伙人制度

谊品生鲜传承了永辉超市的合伙人制度，门店团队真正做到“自掏腰包”，以自有资金和公司合资开店，按利润进行分红。

庄帅零售电商频道【ID：zhuangshuaiec】通过公开信息了解，谊品生鲜给店长的生活费只有4000元/月，主要靠分红，运营较好的店面店长工资可达2万元。

店长需投入10-40万元不等，副店长、小店长投入2-10万元不等，但是出资比例一般不会超过单店的40%，合伙人享有分红权而非股权。

因此，谊品生鲜对门店仍有主导权，但是却赋予合伙人经营的主动性，让合伙人有更大的自主权进行采销，提升效率。

其次，谊品生鲜下游实现公司化服务，称为全公司化，总共有 13 个公司，包括谊品的物流公司、装修公司以及尚未对外开放的商学院这些服务平台等，都需要与合伙人一起合作，最后同样是按照贡献来分配利润。

例如谊品生鲜自己的装修公司，20多万就可以装修好一家原来需要100多万的店，加设备仅五六十万。全公司化让成本大大下降。

江建飞多次在公开场合表示，

我们有一个规则：三个月内，门店必须挣钱，不挣钱的店就要关。现在我们还没有关店，因为都挣钱。

大家好，我是高星联盟的瑜帮主。如今有了越来越多的网赚方法与平台，也有越来越多的人加入了网赚的行列。在大多数网赚平台中，都有一个问题，那就是做任务赚钱的数额没有拉人赚钱的多。可是大多数人并没有那么多合适的好友，也不愿麻烦自己的好友，于是只能单干。那么，在趣闲赚中，单干一天可以赚多少钱呢？下面跟我来看一下吧。

一、高价任务接单赚钱

趣闲赚这个APP本身，就是一个以做任务赚钱为主要功能的软件。在这个软件上，有很多别人投放的任务。例如注册APP成为有效用户、关注淘宝店铺、关注微信公众号等等。这些任务都很简单，不需要任何的技能或是工具，只需要一部手机就可以完成。在趣闲赚中，只需要完成一次新人1元提现就可以开始接这些高单价的任务。这些任务的单价根据任务的难度和任务能为悬赏主带来的利益而浮动。通常，越难的任务单价越高，很多任务的单价可以高至十至二十元，当然，还有更高单价的任务。只要有足够的时间精力，每天多接几个任务就可以做到日入百元。

二、抓住平台福利

在趣闲赚APP中，有非常大的平台福利，只要抓住这些福利，也可以获得不少的收益。新手刚注册进去后会有一个新人奖励，完成几个任务可以额外地领取三块钱。趣闲赚作为比较大的手机任务平台之一，奖励这块是比较给力的，曾经做出过赠送万元排名奖励的活动，在这样的活动之后，又举行了新的大量的奖励活动，虽然形式有所改变，但是福利依然非常的给力。所以，除了单纯地完成任务之外，还可以认真地去寻找这些平台上或隐或现的福利活动， 完成活动要求，把握住平台所给的福利。当然，福利赚钱的上限较低，也难以长期地保持下去，所以福利活动赚钱并不是一个应该作为长期任务的方法。但是在短期内赚到一定量的钱还是非常可观的。而且，平台内会经常地发布一些新的福利活动，可以经常关注平台信息，抓住机会，拿到每一次的福利奖励。

三、发布任务赚钱

趣闲赚上面的任务都是由悬赏主在平台上直接投放的，所以，除了在APP上做任务赚钱，还可以成为悬赏主，发布任务赚钱。这种方式赚钱有一定的前提条件。比如说，你有需要推广的店铺、公众号或者游戏等等。又或是你在其他的赚钱APP上有推广任务。在许多的赚钱APP上，都会有邀请新人赚钱的选项。你只需要拉取新人，新人注册成为新用户，就可以为你带来收益。当你没有合适的好友可以邀请时，就可以在平台内投放任务让别人来注册。通常，一个平台上拉取一个新人就可以有十五元以上的奖励，而投放任务只需要几元或者零点几元，有非常大的利润。

补充、靠谱网上副业赚钱项目推荐：

说到网上副业赚钱，我觉得目前我做的项目就挺不错，零投资，每天只需要挑选淘宝、京东、拼多多等平台上的优惠券商品来发发朋友圈，就能月收入好几千块钱。我做这个导购赚钱项目是从去年5月份开始的，现在月收入在14000左右。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。

如果你对这方面感兴趣，可以加我微信：26882517，我们交流交流！

来源：成功营销

案例：为了纪念90岁生日的到来，杜蕾斯于上周推出了宣传片《再向前一步》，讲述了杜蕾斯所理解的爱。

在宣传片上线后，杜蕾斯还发起了为了爱情冲破层层阻碍故事的征集活动，并将收集来的故事作为《再向前一步》的故事集《我想问问到你心里怎么走》。这本故事集内共包含了30个故事，其中有人讲述了为了爱情学会手语的故事；有人在真心话大冒险中鼓足勇气表白的故事；还有即使相隔2000km依然坚持爱的异地恋；不畏惧因较大身高差距引来旁人侧目勇敢爱的故事。杜蕾斯将这30个故事，视为30份勇气。为大家还原了从追爱、恋爱到相守这个过程中最美的样子，并告诉了大家“爱是一种魔力，让相爱的人甘愿披荆斩棘，而走进爱人心里的通关谜语其实正是‘再向前一步’。”

点评：无论是宣传片还是爱情故事书，杜蕾斯都一改往日“老司机”形象，发生了很大的转变。通过宣传片和故事书的娓娓道来，让消费者重新认识了杜蕾斯的同时重新理解了爱。这既是杜蕾斯对“爱”的洞察，也是品牌的一次“破壁”。

想来点鹤顶红还是够坦橙

案例：说到999，有人会想到皮炎平，有人会想到感冒灵，还有人则会想到着名的口号色号迪奥999。现在，为了踏入猪猪女孩的生活圈，999皮炎平干脆跨界推出了三款口红。

虽然999皮炎平与口红看似差距甚远，但此次推出的三款口红从包装到颜色都算良心。三款口红的色号分别为“鹤顶红”、“夕阳红”、“够坦橙”。为了吸引更多消费者的关注，999皮炎平为这三个颜色配上了犀利的文案，比如“鹤顶红，一吻渣男绝，二吻虐恋灭”，“夕阳红，温馨从容好心态，波澜不惊等真爱”，“够坦橙，擦伤表白很厉害原地躺赢谈恋爱”。在产品包装上，999皮炎平也不敷衍，满满的仙鹤、祥云、橘子这样的中国传统文化特色元素，而口红则是黑管加上了烫金的“999”字样，看上去十分精致。

点评：现在，越来越多的品牌走上了跨界之路，大白兔香水、泸州老窖香水、周黑鸭唇膏、马应龙口红，传统品牌的跨界变得越来越讨巧。推出跨界产品，成为了传统品牌出位的重要步骤。

百事可乐致敬“老佛爷

案例：每年夏天，百事可乐都会准时上线“百事盖念店”。今年百事可乐则利用“百事盖念店”致敬了时尚界传奇人物Karl Lagerfeld。

为了向老佛爷致敬，百事可乐联合Karl Lagerfeld品牌推出了纪念罐以及腰包和折扇。三款产品都以黑色为主，打造出了酷炫的概念。纪念罐瓶身设计为极简风格，与黑色完美融合，并印有Karl Lagerfeld的经典名言“时尚是一种态度而不是服装的细节”。众所周知，Karl Lagerfeld最爱折扇，因此此次联名就为大家带来了一款折扇，折扇上印有Karl Lagerfeld经典头像。腰包的设计同样“敢黑带感”，款式也是年轻人喜爱的流行款式。

点评：百事可乐的跨界确实很良心，每一次都抓住了年轻人的喜好，在跨界的产品和意义上都不含糊。选择在限时盖念店中售卖跨界商品，这是现在流行的售卖方式，购买方便流程简短，颇受年轻人喜爱。

洗碗机乐队

案例：这个夏天，在《乐队的夏天》的引领下，乐队火了。因此华帝请来了既是“超级乐迷”、又是《缝纫机乐队》主演的乔杉一起搞事情。

这次，华帝和乔杉组成了一支“洗碗机乐队”。在北京的某菜市场和夜宵摊位，以快闪的形式为观众带来了一场“乌烟瘴气”的Liveshow。在表演中，“洗碗机乐队”献上了由经典歌曲《宝贝对不起》改编而成的《对不起，我来晚了》，歌曲用摇滚的方式唱出了大家生活中的“厨房洗碗”噩梦。由于表演内容过于舒适，现场“洗碗机乐队”还迎来一次返场合唱。

当然，华帝和乔杉组成的“洗碗机乐队”不仅是为了在炎炎夏日博大家一笑，也是华帝为推出新品干态洗碗机的精心宣传。

点评：在这个夏天，没有什么比乐队更火的词语了。乔杉作为超级乐迷，又自带搞笑气息，自然是不二人选。因此，华帝选择以乐队的形式，介绍自己的最新产品，可谓跟紧了潮流热点。

不落分

案例：皇室战争玩过没？还在为游戏失分而头疼？现在“不落分”来帮你解决因游戏掉分引起的头疼症状。

为了将游戏中的福利包卖得更快，皇室战争将其优惠活动“皇室令牌”包装成了一款可以高效止疼的“皇室令牌不落分缓释胶囊”。只要使用了不落分胶囊，迅速缓解因游戏掉分引起的头疼症状。在产品解说中，皇室战争称“不落分”为芬兰进口，耗时两年研制而成，由欧皇管理局首席大欧皇开光认证。具备专属主题表情，大量宝箱等配方，拥有精准疗效。一经使用，即可神清气爽百战百胜，当之无愧的微氪之友。在产品介绍的最后还附上了“不落分”的专家认证和购买方式。

点评：虽然皇室战争的这次包装在想法设法为自己谋取利益，但将付费包包装成药品的创意确实不错，虚拟世界的付费包与现实生活的药品也确有相似的功效。

国外案例

Love is love

案例：最近，可口可乐推出的一组平面广告遭到了32000人签名撤销的要求，这究竟是怎么回事？

在匈牙利的地铁、公交站，可口可乐投放了一组关于LGBT的户外广告，以此来响应当地着名的以“爱的革命”为主题的“岛”进步音乐节。可口可乐的这组平面广告并未有任何出格画面，只是出现了同性间亲密无间的共饮可乐画面，并配有“爱就是爱”“零糖，零偏见”文案。

这组可乐一经投放，就收到了匈牙利32000人的签名反对，甚至匈牙利保守派议员还发出了这是挑衅海报，并呼吁人们不要购买可口可乐的声音。面对此举，可口可乐毫不畏惧，拒绝撤销的同时予以反击，表示了每个人都有权去爱，爱就是爱的理念。

点评：这已经不是可口可乐第一次为LGBT组织宣传了。现在，也有越来越多的品牌关注到了这一群体。爱不分性别、种族、年龄、语言......品牌宣传更是如此。可口可乐虽然遭到了当地人民的反对，但勇气十足。

BBC让粉丝做海报

案例：海报设计虽然有好有坏，但BBC让粉丝来做海报这还是第一次。

为了宣传《浴血黑帮》第五季回归，BBC就举办了一次海报设计大赛。BBC邀请了喜爱《浴血黑帮》的粉丝，创作饭制海报。参赛并无严格要求，无论是否有设计基础，均可以为《浴血黑帮》绘制海报，参赛获奖作品最终会有1000英镑的奖金。最终BBC收集到了超千份的参赛作品，从中挑选出了16份精选海报。这16份海报，会在BBC的线上平台展出，还将参与全国范围内的海报展出活动。

虽然BBC在这场活动中，收集到了如此之多的作品，但不少网友都议论到BBC有占粉丝便宜之嫌。

点评：虽然BBC的活动收到争议，但却成功让《浴血黑帮》与粉丝展开了良好的互动。1000英镑不只是奖金也是最低价的宣传费用。

案例：为了能让你拥有爱情，Hinge不禁牺牲了自己。

最近，作为一款约会App的Hinge首次与大家见面了。为了让用户更加了解Hinge这个凄惨的小丘比特，Hinge的全球推广宣传片演绎了它的使命。因为Hinge的目标是当用户恋爱后自己就被删除，所以宣传片中当两人牵手时，Hinge毛绒公仔就被箭射穿一次；当两人相互依偎后，Hinge又被楼上掉下来的空调砸碎了；当两人确立关系后，Hinge App被恋人删除，伤痕累累的Hinge就彻底消失了。虽然Hinge在宣传片中，看起来惨兮兮，但Hinge首席营销官Nathan Roth却说：“通过Hinge的死亡，我们希望激励更多单身人士加入Hinge，找到那个值得你删除这款app的人。”

作者 | 唐仁

来源 | 电子商务那点事（ID：dsndianshi）

拼多多，作为一个小体量平台，刚出现的时候还入不了京东、淘宝的眼。如今的拼多多，已经开始让阿里乱了方寸。

1、“超值购”上线 马云枪口对准拼多多

打开手机淘宝APP，就可以看到在主搜第三栏很显眼的“便宜好货”特卖区。进入这个特卖区，你会发现很多几乎在各大平台中价格最便宜的商品，并且这些商品都被打上了明显的“超值购”标签。从页面整个VI来看，风格似乎对标拼多多，更惹人眼球。

前段时间，美团CEO王兴就发过一个朋友圈“接下来几年就看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量…蒋凡若能赢，那就是当之无愧的阿里CEO人选。”

小编跟6.9亿剁手党一样，都是淘宝的忠实粉丝，所以在2018年3月份就已注意到淘宝上线了一个“淘宝特价版”APP，那时候的商品导向，团购小额商品、“9块9”、“限时抢购”随处可见，很有冲击力。估计是从这个时候开始，淘宝倾注更多关于“群体购物”运营模式的探索，目标对手就是拼多多。

2、年活跃用户增至4.08亿，50%淘宝用户流入拼多多

拼多多体量小，当然不足以同京东、淘宝这种大流量平台相较。得益于微信社交生态圈，拼多多的迅猛发展到现在影响到淘宝已经是不争的事实，近期淘宝一系列的动作说明拼多多已成为他们的头号劲敌。

拼多多最要感谢的人，小编觉得应该是马化腾。拼多多的崛起，得益于微信社交生态圈的分享、群发模式，这一特性被拼多多看准，并且做了完美结合，拿准了用户的互联社交习惯，借力提升消费，形成井喷式的增长成效。

小编查看了一下瑞银分析的数据，拼多多的用户在短短几年跃居全中国第二，以4.18亿的年度活跃用户打败了3.05亿年活跃用户的京东，仅次于淘宝的6.99亿。拼多多在电商人口激增和社交生态圈经济环境中，实现了非常客观的消费增速。

瑞银数据

在很多人眼中，做电商就是做淘宝，对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化，通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。所以说电商即讲究传统生意的经验，又要明白它们之间不同。对于想踏入电商行业的萌新来说，如何从零开始做电商呢?

针对“从零开始做电商”给出如下建议：

一、宗旨 宗旨：边干边学，不断学习! 经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。

2、进行市场调研。 市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设 例如：客服、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意：时时总结，时时修正。

电商运营基础知识

想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。

第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。

第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

第五、细分人群的电商

细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。

一、邀请下单使用场景

1.提前备注，催促下单：买家有定制需求时，可以提前备注订单减少后续操作；同时他可以看到订单备注内容，刺激下单。

2.贴心服务：当买家要购买多件商品时，可以帮他操作，减少他合并支付的操作步骤；买家不知道买哪一个SKU，可以帮他选好SKU。

3.砍价送券：买家砍价时，可以临时给买家送券（该功能还未全部开放，请耐心等待）。

二、使用邀请下单的好处

1.

提高询单转化率

通过数据调研发现：某母婴行业商家使用后询单转化率增长1.6%，某家纺家居行业商家使用后询单转化率增长7.7%，某虚拟行业商家使用后询单转化率增长6.4%，某数码行业商家使用后询单转化率增长11.6%。

2.

提高客单价，让买的人买更多

三、如何使用邀请下单

1 在客服聊天页面的输入框上方，找到“邀请下单”功能按钮。

2、选择买家想要购买的商品。

3、为订单添加优惠券（添加优惠券功能还未全部开放，请耐心等待）、填写订单备注（无需买家支付后再联系商家备注）。

4、点击右下角【确认下单】即可，买家就会收到“发起拼单“的链接，效果如图：

5.若买家点击“发起拼单“，则下单成功。

四、常见问答

1.是否可以选择同商品的不同sku？

答：暂时不支持。

2.为什么我不能送券？

答：功能还未全部开放，请耐心等待。

3.商家使用邀请下单的时候最多可以选择几个商品？

答：3个。

尊敬的商家：

您好！

为提升消费者购物体验，帮消费者臻选优质商品，京东根据消费者体验反馈，编写了7篇品质优选质量标准。商家可上传资质申请“品质优选”标签，京东会评估商品质量，若商品符合所属类目品质优选质量标准，将打上标签，提升消费者对商品的信任度。京东会对“品质优选”商品定期抽查，如发现质量指数不达标，或有负面舆情，将取消标签。

规则主要内容如下：

商家可自愿将相关商品送到具备相应检测资质的检测机构并按本标准进行检测，检验合格后，商家可将检测报告提供给平台，经平台确认符合本标准的商品将被打上“品质优选”的标签，为消费者购物提供多种决策参考。

该规则于2019年12月6日发布，2019年12月13日生效。

为了提高订单管理的效率，我们玩电商的是离不开打单软件的，但是市面上打单软件五花八门，到底哪个好用？排名靠前的就一定是最好的吗？NO，NO，NO！是骡子是马，都放出来遛一遛才知道！

我选取了自己在用的5个打单应用，分别是超能打印、易快打、易打单、达客宝、拼点管家，做了一个对比测评！我尽量客观，大家评评理，有话尽（好）管（好）说，求轻拍！

上干货！

排名顺序是拼多多服务市场里的评分来排的：

大家可以看到，超能打印和易快打的评分最高，不过可能与用户不多有关。达客宝和拼点管家4分都不到，拼多多商家大多对软件评分一向不是非常严格，可见一斑，尤其是拼点管家，评分最低，价格最高，是认真的吗？

私心说一句，在一片“蓝海”里，易快打的红色甚是大胆，logo一箭冲天，应该是希望商家生意红红火火吧。当然，对一个软件来说，实用性才是最重要的。

一、首页界面PK

【超能打印】首页：

超能打印，界面还算简洁，色调比较舒服。看起来不是很能啊，先不说界面设计，这打开都要10几秒，对于急性子的我真是无奈。

【易快打】首页：

易快打，页面简约大气，让人眼前一亮，轻重明确，一打开就能看到几个重要的大数据，商家对店铺经营近况也有大概的了解；各个子栏目设置在左边，还是比较符合用户使用习惯；右下角则是明显的更新日志，有在认真完善软件，给我比较靠谱的感觉。

【易打单】首页：

易打单，靓丽的橙红色广告实在是太夺目，引起不适，但是广告关掉之后，还是比较简洁全面。栏目在上的设置也比较常见，看个人习惯吧，已经习惯的话还是比较好用的。一打开就是默认的批量打印功能，也比较直接，点进来就发货。

【达客宝】首页：

达客宝，这界面真是倒数第一，毫无美感的排版，设计加上banner广告，简直雪上加霜，整个页面太冗杂，功能太多导致像个大杂烩，得不偿失，作为打单软件来说太重了！右下角大概想显示出多个平台可用，功能的强大本来是软件的加分项，但是老板们真的想在所有电商平台看到这样的界面吗？

【拼点管家】首页：

拼点管家，这个界面和易快打的异曲同工，干净整洁，都有大数据概览，并且有常用功能，不用每次都要去总栏目里找，是最明显的优点。整体色调舒适无广告，分布合理不瞎搞，就是价格太贵了。

二、功能完成度PK

虽说是打单软件，但是没有订单管理的打单软件不是一个好软件。总的来说，功能没有很大差距，基本该有的都有，区别甚微。

【超能打印】功能中规中矩，有精确到有/无备注的订单，还是挺人性的，毕竟有些买家还是很挑剔的，不能疏忽他们的留言。

【易快打】一样，涵盖了作为一个打单软件该有的功能，相较其他多了一个备货统计。对于量较大的订单来说，还是挺实用的，老板们对商品数量以及备货情况也有更明确的认识，少出错。缺点是只有同步物流，没有物流异常件提醒。

【易打单】功能丰富一些，包括了自动发货、短信服务等，但是拼多多市场有更划算的短信套餐，所以不推荐用软件里的短信服务，比较鸡肋。

【达客宝】看起来功能好像很全面，但是并没有多多少实在的功能，收费的短信营销占了1/4，再感叹一句，页面真的太丑了，谁用谁知道。

【拼点管家】好像没有自主打印的功能，给个别自定义的订单带来不便，是一个比较明显的缺点。

三、体验度PK

【超能打印】没有扎眼的广告，版面舒适。但是使用下来，觉得系统不稳，经常一点开就要等着转圈圈，选择子栏目的时候，有时候也会卡一下，这方面体验度不佳。满足基本需求。

【易快打】没有广告，模块分明，首页的数据概览很实用，点击数据就能展开详情，老板应该最爱看这种大数据了。使用的时候流畅不卡顿，目前的功能方面也够用了，但是要完善还是可以更完善的。

【易打单】我个人更喜欢总栏目在左边的排版，可能是因为用得更多更习惯。易快打设置在上方，再往上就是广告，用久了容易眼睛疲劳。并且点开总栏目后会再开启新的页面出现子栏目，有些麻烦。但是功能相对还是挺全的。

【达客宝】体验差。

【拼点管家】没有广告，总体也还可以。但是价格是最贵的，功能不是最全的，优势不是最明显的，性价比低太多了，除非老板们家里有矿，喜欢花10分的钱买价值6分的产品，那我没意见哦。而且有一次打单异常的时候要加QQ群咨询客服，结果QQ群号是空号，只能打电话求助。。

四、总结

根据以上的叙述，进行多维评分，整理成表格以便大家参考。

现在，移动互联网的飞速发展已经超越了这个时代人们的想象。传统的电脑端办公、营销，逐渐满足不了人们日益增长的需求。而移动互联网时代，平均月活跃用户高达到12亿的微信，已是当下人们追逐高效、便捷，最直观的代名词。

微信公众号则充分展现了微信强大价值链效应：社交-分享-购物。即我们常听到的：分享型经济。在分享型经济时代，实际上微信公众号扮演的角色属于渠道运营的一种：可以把公众号内容分享到朋友圈，吸引更多的人关注，形成粉丝裂变后便能带来很可观的流量，是一个很好的营销渠道工具。

据不完全统计，截止到2019年8月份，公众号注册数量共有2000万个。但其中，运营成功的只占少部分……目前公众号多以推送内容为主，如何做好内容运营，自然成了“关键先生”。其中是否有些“窍门”可以借鉴呢？今天，我们就来聊聊，如何利用“人性”，做好微信公众号运营？

一、公众号，对于企业/品牌是什么？

如果把公众号比作一座城市，公众号就是这座城市中的体验中心。企业可以通过公众号进行内容运营，传递品牌价值、创造商业话题，培养粉丝，最终“变现”即：完成市场交易的转化。

如果这段文字你还不能很清晰明白公众号的实际用途，我们对这段文字进行拆解，提取出以下关键词：

l 连接用户

l 传递品牌内容

l 创造话题

l 实现交易转化

这4点，便是公众号对于企业/品牌的作用，也是运营公众号最基础的出发点。

二、公众号的内容，需要当成“产品”来打磨？

1、“产品”是什么？

在互联网发展起来之前，我们接触到的大部分产品属于实体。我们购买实体产品，是因为它能够满足我们的某些需求。

举个栗子：人们为什么购买洗发水？因为这它能够洗净附着在头皮和头发上的人体分泌的油脂，让人感到舒适的同时也能保持个人良好形象。这其实对应了我们的生理需求，属于较为底层的需求。

随着互联网的发展，以用户为核心的产品理念备受重视。互联网产品是从实体产品延伸而来的，是满足互联网用户需求的无形载体。但无论是实体产品抑或是互联网虚拟产品，核心都是满足用户的特定需求。

2、产品思维具体指什么？

产品思维就是利用自有的资源来满足用户需求的思维。过程中将涉及到：用户、场景、需求等几个要素。而运用产品思维不仅可以用来定制产品，更可以用来运营公众号内容。帮助企业更明确寻找用户、明确用户需求、运营好公众号，实现运营目的。

3、产品思维如何应用于公众号的内容运营？

产品思维，说白了就是“顺应人性”。在我们分析用户的需求/痛点时，需要把问题具象化，这就是需求分析的“三要素”：用户、场景、需求。

l 用户：目标用户是谁？这部分用户能否间接或者直接的实现我们的目的？

l 场景：用户在什么环境下使用本产品？

l 需求：用户的需求（问题）是什么？在满足需求的过程中，还需要解决什么问题？

三、内容运营如何顺应人性？

相信很多小编都遇到过类似的情况：花了很多时间精力绞尽脑汁写出了自己满意的文章，但第二天打开数据一开，十分的不理想；有时候，不经意输出的文章，反而数据可观，十分的郁闷……这时候我们不能再“闭门造车”了，要善用后台数据分析，进行针对性的改善。

1、定制公众号自检清单

优秀的文章/段子确实可以极大的提升关注度，促进提升公众号品牌价值，但也是一个慢慢积累的过程。在这个过程中，需要从一系列的衡量标准来量化文章的两个能力，从而进行针对性的提升：

标题质量——吸引用户点开文章的能力

文章质量——吸引用户关注账号的能力

我们可以通过提取后台以下数值，来计算上述两个指标：

阅读人数——点击标题进入文章内部的实际人数

点击率——阅读人数/总关注人数

朋友在看数——点击在看分享的人数

分享次数——转发至朋友圈的人数

分享转化率——转发吸引阅读的人数 / 转发人数

通过计算各个文章的两个能力数值，来分析推送文章的价值、吸引度、失利点，并以此来优化后续公众号所推送的文章标题及内容。坚持下来你会发现，每看一次自检清单，都会带来新的启发和思考，而每对照清单优化一轮之后，心里也会更有底气。

2、选题

以下这三种选题方向，是运营较为成功的公众号类型：

l 观点干货类，提供技能指导；

l 情感治愈类，帮助心灵慰藉；

l 新闻热点类，缓解资讯焦虑。

这3种选题内容受欢迎程度较高，也折射出隐含的社会现象——现代人普遍存在知识焦虑+情感焦虑+资讯焦虑。

3、热点该不该追？

追热点，相信是公认吸引点击量的捷径之一。冷门区域没有热门区域流量大，这是必然的。泛大众的话题，如娱乐圈报道。由于阅读理解门槛较低，加之满足群众“吃瓜”看热闹的心理，这类流量一般都比其他区域流量大。

但热点也是很容易被过度消费的内容，群众的吃瓜心理更无法转化成持续性的关注。这时候，如何分解热点关键词，用“需求更多、更专业”的角度来突破这个热点短板就很重要了。

举个栗子：

同样的娱乐热点事件（如某明星产后复工）就可以分解关键词（如，推动平权有可能吗？/产后女性，在职场上是否会被边缘化？）用不同的角度去解读，转化关注社会痛点，做成一个更深层次、更值得讨论的话题。

4、谨慎标题红利？

相信大家曾经都迷信过一句话：“一个好的标题，是成功的一半”。过去，标题确实直接决定了打开率，乃至后面的分享率。提高标题打开率的方法很多，如：制造悬念好奇、包含冲突、利用具体数字、追热点、知乎体，甚至知音体等。运用对比、刺激痛点、突出利益、营造紧迫气氛、强调稀缺性、标明地域、承诺价值、盘点合集、前后添加修饰词、直接标明受益人、刺激情绪......等等。

但如今，每天面对庞大的资讯，大众对于爆点标题的态度也逐渐冷静，慢慢显现出几个现象：

l 观点干货类的文章，常规的标题吸引力较低，但点击阅读后的用户对内容反馈最好，粉丝增量效果明显；

l 情感治愈类的文章，采用追热点的标题，确实提高了曝光度，但新增力较差；

l 新闻热点类的文章，若是时政类采用追热点的标题，虽提高了曝光度，但容易形成舆论两极化，不利于品牌形象的建设。

四、最后说两句

做公众号就像做产品，如果体验不够好，很难留住用户。

而对于体验感的打磨是永无止境的，事无巨细，涉及方方面面。不是有句话说人人都是产品经理吗？产品思维本质是一种解决问题的思路与能力。善用“人性”，找到问题；善用“数据”顺藤摸瓜，解决问题。了解这一门学问，转化为自己的阅历学识，相信，运营小编也能有大造化的！

疫情这个黑天鹅，促动了直播在企业内部的战略性定位，搅动了整个行业的格局。

专栏 | 爱逛直播

*本文1218字，阅读需 4 分钟

01

TCL单场近千万

大家电如何杀入直播决赛圈？

2 月 20 日，晚 8 点 30。朋友圈刷爆了「 TCL 看直播享豪礼」。TCL 以员工内购会，亲友享好礼为主题形式在爱逛直播平台上首秀，开播十分钟不到，销售额超 150 万元。TCL 相关负责人表示，疫情促动了直播在公司内部的战略性定位，搅动了整个行业的格局。

TCL 在 2019 年开始了直播体系的大力建设，也对自有体系做了非常大的突破。此前，大家电标品在直播渠道上并不被看好，但是随着黑天鹅事件及技术的迭代，大家电也快速突破了直播仅有快消品高频的边界，在线上业务销售占比，超过了 10%。

在直播赛道上，TCL 已经完成了从代播到店铺直播的自我迭代，同时也引入了专业的团队全职参与直播项目，公司自有 180 平直播间，及多位专业主播，在 2020 年的直播规划里，预计全年直播时长将突破 4000 个小时。

「在爱逛直播，商家可以运营自己的私域流量，商家间可以交换流量，在效率上，彼此协同将转化率做到极致。」TCL 的负责人认为。

传统电商的模式如同图文阅读一样，正在慢慢被淘汰，替换。直播和短视频，已经成为消费者获取信息的最重要的路径，而在商家私域流量的经营上，微信生态依然拥有大量的红利。

是黑天鹅，还是灰犀牛？直播决赛圈，等待王者归来。

02

短短十分钟内破 150 万

TCL 如何玩转微信裂变？

分享裂变是这场直播的制胜之招。

TCL 在直播前就做足了充分的准备。利用爱逛「开播订阅」的营销工具，提前创建好直播预告，引导员工亲友订阅本场直播并分享朋友圈。短短一天就有超过 1 万的预约人数，预告点击超 5 万。为这场大家电直播盛宴做出了充足的蓄水引流。

直播中充分利用了爱逛的「助力榜单」营销工具。开启后，用户可以直播间左上角将以榜单的形式显示分享人以及分享人所带来的观看人数。用户可以通过转发直播间小程序或者直播海报，在微信群、朋友圈传播迅速产生裂变。

「点击屏幕上方的助力榜，参与冲榜，将我们的直播间分享给你的亲朋好友，为我们本次直播活动进行支持和助力，助力榜单前 50 名的亲友，我们还会赠送价值 299 元的 FIBA 定制款双肩背包。」

除此之外，再结合「下单立返两个点」、「助力分享赢大奖」等活动奖励设置，不到一个小时助力超 20000 人。在线用户量是影响直播的关键，助力榜可以使用户在互相比赛中为直播间拉来新人，增添了用户拉人的动力乐趣。

03

观看免费享好礼

直播间新粉也不例外

微信分享裂变的确带来了更多的新用户，但如果你的「频道栏目」无聊乏味，观众会立马切换「频道」。然而在 TCL 的直播间，观看及点赞近百万。那么他们是如何做到把新用户留在直播间，提升留存和转化的呢？

对此 TCL 想出了第二个制胜之招：「不定期的从观看直播互动、购买下单的朋友中选出幸运锦鲤，赠送出 TCL 价值不菲的精美礼品以及免单名额。所以大家一定要积极互动哦！」

利用爱逛的「加油站」和「购买抽奖」功能，主播给粉丝下达任务，粉丝可以通过点赞、订阅、购买给直播间加油，从而冲榜获得奖励和成就感。并且在直播过程中，不断的引导直播间的新粉丝关注、购买下单才能参与抽奖，极大的提高了直播间的活跃和转化。再加上价格刺激、争先抢货、分享返利多重活动刺激更是将消费者推上了购买下单的高潮。

我想告诉生意的本质就是解决需求，我们的需要围绕人思考，比如火车的发明是为了解决更大更远的货物交易，或从的人需求思考，先从一个点上做好。

回头再2008年，在很多人眼里这是一个不赚钱的时候，美国次贷危机席卷全球，但是你看到有多少好资产可以通过白菜价赚到？多少企业通过那次机会变成赚钱巨无霸？

如今又是一个周期性的轮回，我想给你讲讲专门做富人生意的保时捷，和做大众生意的大众汽车，他们之间的资本博弈让你了解，下行时赚钱的机会。

在2002年开始，经济大好，富人喜欢到处买买，尤其是豪车，所以保时捷在那个时候销售非常好，他的继承人想着现在也没啥事，不如完成家族的统一大业，就着手暗中收购大众，为什么会有如此决心呢？

那个时候保时捷专做富人生意每年只卖10万左右，而大众更偏向普通消费群体生意，销量早就超过600万，虽然当时利润与大众相差不大，但保时捷拥有丰富的现金流，加上两者生意对象不同，无论谁收购了谁，都可以完成行业市场的全部覆盖，利润都大幅度增加。

说直白一点，就是我既可以赚穷人的钱，我也可以赚富人的钱，都是我的，资本就是道理。

2004年开始，大众因为做普通人生意销售惨不忍睹，加上自身问题，资金链濒临断裂，保时捷通过资本杀入大众，拿到大众10%股份，然后一直拖到2007年，也就是2008年金融风暴的前一年，美国为首的股市房市疯涨，加速制造出大量的新兴富豪和高净值人群，同时也带动了高端车的需求和销量。保时捷又拿到一笔巨资，决定疯狂借钱通过加杠杆直接收购大众。

2008年金融危机的平地爆炸，高净值的人群都受到波及，所以保时捷的针对富人销售的豪车销售大幅度萎靡，加上收购包含的巨额贷款，一下让保时捷资金流动性面临危机，不得已只好向大众讲和停止收购，而这个时候的大众因为专门做普通的市场资金充裕，于2009年七月，保时捷只好通过卖身换钱，被大众收购。

真是如此，下行时，大众消费的日常所需，均是无可替代的，因为再是如何省钱他也无法不买必须品，所以深刻研究你的用户的需求外，

而另外几个充满商机的市场，你可以详细了解收藏。

比如美国的美国经济大萧条时期，无论是美国的电影业，还是舞台剧及马戏、杂耍表演等行业，都处于非常不景气的状态。唯一的受益者是广播电台，因为广播是“免费的”，“出门看戏看电影又要花钱”。

当下，抖音和淘宝直播，通过免费的娱乐卖日常消费品，难道不是如此吗？

回顾回过头看看你或者你身边朋友在淘宝直播的产品，都是大牌低价，原来超市30元的纸巾，现在在直播这里都是原价买2套，日常必须品远低于市场价？

这个商机划重点

仅仅今年，2019年下半年中小学教师考试，考生人数再创新高，高达590万人，比上半年290万人多出了一倍多。而据教育部统计，2019年考研报考人数达到290万，较2018年增幅达到21.8%，成为近10余年增幅最大的一年。

你是否又发现这些数据？

大多数人都想着，一个铁饭碗，任凭风吹雨打全与我无关！

庞大的用户数据，充满着赚钱商机。

而日本市场，日本在上世纪90年代初，经历了房地产泡沫破裂的大萧条后，日本二手奢侈品，店的数量从1000家增长到上万家。刚过去的一年，以二手市场平台的咸鱼，已经超过了千亿级别规模，正式迈向万亿市场，做二手生意，肯定能大赚一笔。

当然衣食住行的餐饮业，也是充满的商机和挑战

电动按摩椅的品牌：

1、生命动力按摩椅品牌：

生命动力按摩椅是香港老牌按摩椅品牌，在东莞自己的工厂做生产，在香港市场做的非常成功，是个极有影响力的品牌。

2、三洋按摩椅品牌：

三洋按摩椅HEC-DR5700按摩椅，通常，按摩椅都是仅仅以技术部分的升级为主的。但是三洋电机认为要接近“大师”的技巧，就需要在“心”“技”“体”三方面进行结合。

3、松下按摩椅品牌：

松下按摩椅是日本松下集团投资开发研制的一个系列的按摩椅，有松下按摩椅EP-ms41et 、松下按摩椅EP-MA10R 、松下按摩椅EP-MA10K 、松下按摩椅EP-MA20 、松下按摩椅MA70 等型号，松下系列按摩椅作为松下集团在健身器材行业的主打产品。

4、松研按摩椅品牌：

日本康体器材行业以卓越技术领先世界水平。日本OBS公司在日本高端康体器材研发领域居于前沿地位，拥有丰富的高端康体器材软件研发、硬件设计服务经验，以精湛技术和创新设计引领行业的进步。

5、春天印象按摩椅品牌

春天印象按摩椅的原理是利用机械的滚动力作用和机械力挤压来进行按摩，人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松，关节灵活，使人精神振奋，消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。

6、富士按摩椅品牌

富士医疗器创立于1954年，是一家提供「美和健康」医疗产品的专业企业。特别是在高端按摩椅领域，近年来公司不断扩充产品线，并在健身器材领域取得高速成长，此外还推出了低频治疗仪，助听器等产品。

7、荣泰按摩椅品牌

荣泰按摩椅成立于1997年，为国内最具规模的按摩器具自主研发、生产和销售一体化的大型企业。荣泰(RONGTAI)总部设于上海市青浦区朱家角国家级工业园区，以强大的技术研发团队、系统化管理团队及专业的项目实施团队，将荣泰按摩器具系列产品扩展至上百种

8、KGC按摩椅品牌：

KGC按摩椅运用国际领先的保健理疗技术，结合独创的气囊、机械手、凸dian、加热、振动等按摩科技，对头部、颈部、肩部、背部、腰部、臀bu 、腿部、脚部等身体各大部位进行渗透性按摩，全方位出击，立体化作用，彻底舒缓神经，活动筋骨，加强血液循环，快速消除疲劳，恢复机体活力。

老年人在选用按摩椅时应慎重，应选择以局部肌肉或穴位按摩为主的按摩椅，并按照仪器说明书使用，时间不宜过长，一般别超过半小时。骨质疏松者由于缺钙等原因，易导致骨质变脆，按摩力量大了，容易引发骨折，因此骨质疏松者不宜使用电动按摩椅。

对于女人而言，如果想自己做点小生意，通常做什么比较好，其实女人不同于男人，她们拥有更细腻的形式，所以，给各位女人推荐小买卖创业项目，是比较适合的，一则经济压力小，二则，女性也能做的比较好。

适合女人容易赚钱的机会

一、小型bbq店，特别是在热天，夜晚外出休闲的人很多，那么品味烧烤是大家都比较喜欢的，所以开一家有风格的烧烤店，一年也能挣不少，这种小店也要考虑2点。

1：烧烤种类要备齐，观察比较受欢迎的种类，多预备一些，而其他的一些够用就行，挑出重点好卖的。

2：要想烤出让大家满意的滋味，需要先做实验，如果周边的人都认可，味道也好，就不担忧客流问题。

烧烤以手艺生意为主，竹签、盆子、塑料盆等收购简略，成本低廉从几百到几千甚至上万都可。初期在校园旁、公园、超市、大街十字路口、夜市旁等摆摊运营为佳。

二、小粥店，以米粥为主，以粗粮为辅，并做相关的养分咨询。粥店的运营理念是倡议养分健康饮食，协助一些人更好地合理安排饮食。

打造差异化特征，关于开店，资金消耗最大的一项就是租金，租金跟选址有很大的联系，所以归根到底要把好选址关。今后假如该店能良性开展，主张创业者开成连锁的方式，这样对后期发展较好。

三、特色卤菜店，这些都是比较小的出资，也比较适宜那些初入餐饮的运营者。而与以上那几个项目比较，开一家专卖卤菜小店，则是出资更少、操作更简略、运营更简略的一个项目。

卤菜店，它是将所有的东西都提前加工好后，直接送到店内出售，店中一般不需求厨师打杂人员，也不需要桌椅板凳和餐具，这无疑大大降低了本钱，这也是卤菜店或最大优势。

卤菜店，多数都开在人流量较大的地方，也有开在小区或者副食店的，这不仅是为便利小区居民的日常，也是会带来较为安稳的顾客群，保证了至少的基础用户。

女人做的小生意其实有很多，我们今天也选出几个供大家参考，各位在做生意之前，最好先考察一下市场，开店是否能够受到大众的欢迎是关键，只要有顾客消费就不愁卖不出去东西，当然前期不要投入太多的资金。

对于没有操作过看新闻资讯类APP的朋友来说，听到看新闻能够赚钱，可能会觉得非常的不可思议，没有错，我在刚接触这个项目的时候，也会觉得不相信。但是，互联网上任何事情都会发生，在手机软件应用市场确实有一部分软件能够通过开资讯新闻就能够赚钱，比如趣头条、今日头条极速版、惠头条、东方头条等等，这些都是一些网赚者经常操作的软件。看新闻固然能够赚钱，但是赚到的收益是比较低的，大家想要真正的让自己的收益翻倍，不如来操作一下这些手机赚钱项目。

好省APP是一款能够分享购物赚钱的软件，这款软件的操作方法比较简单，只要进行商品推广就能够完成赚钱的操作。同时，这款软件不仅操作方便，而且也能够满足大多数朋友高收益的需求，比如通过操作好省APP，只要分享推广的人足够多，就会产生很多下单，下单转化越多，我们赚到的钱也比较多。以我们每天推广50—100单为例，月入5000元是非常容易的，而且这是一个积累类的赚钱软件，从事的时间越长，你的推广覆盖人数越多，能够赚到的钱也是非常客观的。除了可以进行购物分享意外，好省APP也支持操作者自主的创建团队，通过团队的创建，操作者可以获得更多的现金奖励。

好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

事实上，不仅有看新闻赚钱的软件，还有转发文章就能够赚钱的软件，霏霏 就是一款通过分享美文，增加美文阅读量就能够赚取收益的平台，在平台上每天的任务都有很多，把你看到的资讯新闻、美文等内容推送到自己的朋友圈或者微信群，就能够获得一定的收益，当然这类收益可能会比较低。不过，操作任何项目都需要慢慢的积累，霏霏也是一款需要大家长时间操作的项目，操作的时间越长，赚到的钱也会越多，同时这个项目也可以通过推广收徒赚钱，要转发文章赚到的收益会更多一些。

目前，很多人都喜欢玩一些休闲类的游戏，所以棋牌游戏APP很受欢迎，而大部分棋牌游戏APP都需要游戏推广人员，就是说需要帮助游戏厂商将游戏推广出去，然后获得一定佣金，这与简单价APP的商品推广类似，但却也有一定的不同。棋牌游戏APP是为了推广，所以会邀请很多人当做棋牌游戏的推广员，成为推广员之后，可以邀请朋友玩游戏，也可以邀请他们充值除了获得推广佣金之外，也能够获得平台给予的充值提成。未来手游发展空间一定的是巨大的，所以游戏推广员或许也将会成为一个新的兼职项目。

总的来说，无论是操作什么项目，我们都需要坚持执行，并且掌握一定的推广引流技巧，只有这样才能获得较高的收益。

现在创业的人越来越多，那一条是最适合呢，下面我列举几粒，希望对读者有所帮助！

一，婴幼儿用品店

现在我过开放二胎了，现在每年新生婴儿1600万，0-3岁婴幼儿数量约6900万。而每个新爸爸新妈妈对于自己的孩子使用的产品十分关注，从吃的到用的，都会反复选择最好的产品，以求能给自己的孩子最好的呵护，因此婴幼儿用品市场具有比较大的潜力。

二，农产品包装

如今，不少农民在家中拿起手机做起了农产品买卖，而任何农产品的买卖都离不开包装，所以包装产品市场需求是很大的。

三，清洁洗涤

通常每个家庭也没有自己清洁清洗的习惯。通常每个家庭也没有自己清洁清洗的习惯。这个小生意看着小，不起眼，但利润着实非常大。专业清洗各类家用产品，包拆包洗包安装，50-200元的价格。通常都很简单，直接上门服务就好

四，洗车行

现在家家户户都有汽车，汽车出行是现在多数人的必然选择，所以现在洗车行兴起的比较多，前期打着优惠，后期慢慢积攒客户，到时候招个懂车子的员工，也可以做做汽车服务。

五，快消品代理

像米面粮油，蔬菜水果等等，都可以。这个成本不大主打快速消耗，不易压货。

综上所述就是小编为大家总结的几条思路，都是鉴于创业初期资金流不是很大的一种，希望对你们有些帮助，还有哪些行业，希望大家积极参与进来。

来源：淘榜单

谁也没有想到，2017年折戟于娱乐行业的直播，会在2019年的电商市场猛烈爆发。百亿的大促成绩、薇娅李佳琦的出圈、品牌惊人的销售增量，让淘宝直播一时之间处于风口浪尖处。

热闹的市场从来不乏竞争者。

12月16日，腾讯看点直播在大会上宣布推出“引力波”计划，希望在2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

又一个巨头已经落座，小榜君不禁好奇，看点直播入局后有哪些看点？

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直播市场的后起“异类”

事实上，在电商直播行业里，腾讯算姗姗来迟。

在此之前，抖音、快手、拼多多等平台已经开始开始试水直播。据艾媒咨询发布的《2019Q3中国在线直播行业发展专题研究报告》数据显示，预计2019年中国在线直播用户规模将突破5亿人。在市场普遍寒冷的期间，爆发式增长格外难得。

目前市场上，普遍的电商直播主要是来源于两种类型。一种电商平台，例如淘宝，用直播的形式给电商做赋能。丰富的货品和商家资源是此类平台的主要优势。还有一种是短视频内容平台，例如抖音、快手。达人资源丰富，流量大，策划能力强，通过直播来做电商加码。

看点直播最大的落脚点是微信，作为通讯社交工具，这可以说是一种新的类型。流量是其最明显的优势之一。看点直播在微信上以一款信息流小程序的形态面向大众，是消费者观看直播的主要渠道。

腾讯官方称，推出看点直播主要是为了让公众号从业者增加一条新的变现路径。据腾讯公司社交网络事业群互动视频产品部总经理吴奇胜在公开采访中透露，看点直播的定位并不是一个卖货的商场，而是用户在消费内容、购买创作者服务时的一个支撑体系，关键在于增强创作者与粉丝之间的互动与维系。

多年前，自媒体的风口让不少擅长笔杆子、懂得营销的人收获到了一波流量红利。如今流量大幅度紧缩，仅依靠流量变现越发困难。

腾讯抓住了图文时代，错过了短视频时代，这次更像是对直播时代宣战的信号。

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看点，看什么？

腾讯对电商的野心路人皆知。但如何撬动产品去激活C端市场？这对B端服务能力较为欠缺的腾讯的来说，依然是个无法逃避的现实。

“如何通过直播让内容创作者维系粉丝，更直接的互动？”这是腾讯做看点直播产品时的初始思路。历经了9个多月的内测，数据显示（参与内测的）电商直播占比高达71%。此次发布会现场，腾讯也显现出了对商家资源的渴望。

直播之前，大多数内容创作者和商家的合作关系是推广营销，并不涉及卖货。广告的转化率和效果较难确保，直播卖货反而能清晰两者之间的关系和分成。

出于好奇，小榜君点开了看点直播，一探究竟。

母婴品牌孩子王是腾讯直播助手在11月29日推荐的优质内容主之一。我通过分享卡片进入该品牌直播间，并订阅其内容。订阅成功后它就会出现在我的看点直播里。页面里有关孩子王的直播包括：历史直播、正在直播、明日直播三个部分。对比看点直播页面和小榜君熟悉的淘宝直播页面，两者非常相似。视觉上明显不同的两点是，淘宝直播的右上角多了个新粉、钻粉、挚爱粉的粉丝梯度等级。看点直播右下角处有一个领取优惠券的功能。左下角处淘宝直播是购物车，看点直播是商城。

体验感受上，首先主播的专业性、介绍产品的能力很强，作为消费者能够清晰了解产品。但直播间的互动感较弱，参与直播讨论的粉丝并不多。消费者想要了解没有在直播的产品、下单购买，需要跳转到商城页面，较为繁琐。

看点直播目前更像是个私域池子，缺少公域直播间的推荐。不过据官方回应，未来看点也会分发到公域。

这是一个站在巨人肩膀上的新生儿，有广阔的视野，也会面临高处不胜寒的挑战。他在未来将如何发展，我们且行且期待。

来源：社交电商传媒

团大师创始人苏泽涛：

首先感谢方雨老师的邀请，我进入行业也就几个月的时间，也得到了方雨老师的帮助，特别是我们进入落地荟，方雨老师的一些资源对接，给我们的平台帮了不少忙，所以，借助大家的掌声感谢方雨的帮忙和支持。

今天分享一下，我前期没有做过微商，做的是一些互联网项目，主要是数字阅读和其它的项目，我是2018年进入到这个行业。我没有像肖总那样的底层的逻辑性分享给大家，只能把我自己的经验和踩过的坑，以及我如何做的逻辑分享给大家，供大家借鉴和参考一些数据性的东西。

今天分享一下“关于社群团购的认知与理解”，就是我做这个事情如何来看待这个行业，和一些底层逻辑的事情。

还是介绍一下，我是苏苏，是团大师创始人，我们公司是优团品电商有限公司，公司在深圳南山，全职团队将近100个人。2018年结束其他平台项目时，我就在思考下一个项目应该到哪个风口挤。去年在10月份看到蚂蚁农场的栋哥开始也在做这个事情，通过很多很多朋友、大咖了解到这个赛道，我们也想了解一下这个风口是什么。

1.社群团购究竟是什么

做这个事情的时候，我们会思考一个问题，社群团购究竟是什么？大家被概念类的渲染了很多认知，社交新零售、社群团购、社区团购、微商……这个概念是错综复杂，很多概念是不可理解的。我们试图解释一下社群团购究竟是什么事情的存在，值不值得我们去做这个事情。

讲一下我们对这件事情梳理的认知，社群团购不代表可以取代微商，取代会员制电商，取代社群电商的存在，只是社交电商的一种形式，是基于微信推爆品的一种营销方式。我们社群团购的逻辑是基于微信群推爆品的营销方式。它是社交电商的一种分支形式，并不代表社交电商全部，包括现在单品微商、会员式电商、社区、社群，都是社交电商的一种分支方式，是基础于微信群场景的一种推爆品的营销逻辑。

（这种逻辑）是基于去年朋友圈的流量环境，朋友圈流量下降，短视频兴起，微信群的流量是红利期，基于风口的了解，大家的数据做的不错，有日十万单的，十五万单的，可以说（大家）的结果拿到了。那我就开始梳理这件事，基于这个营销场景的成立。因为它本来就有个雏形——聚划算。聚划算也是团购的形式，基于超级APP入口进行这件事，社群团购是去中心化的模式。这种商业化的对标有结果，那我们就梳理这个事情，探讨这个事情。

2.如何做社群团购

这里我普及一下我自己的观点。很多人会把社群的理解很片面，有人认为社群就是微信群，但其实社群并不等于微信群，但是微信群是运营社群的最佳载体，没有之一。因为大多数的社群一定是通过微信群运营的，不可能是通过QQ群运营，我们传统（的运营方式）是通过一个组织，一个线下的场景去运营。

现在比如10秒钟建立一个群，包括出现了很多长尾的社群，现在的各种兴趣社群，我们团购做的是购物社群。我们认为社群不代表微信群，但是微信群是运营社群的最佳载体，这是成立的。接下来我们探讨一下如何做社群团购。

我们做这个事情的时候，就在想，微商一个起盘可以做到3个亿、5个亿，它的逻辑是招商逻辑做这个事情，是招代理，压货的逻辑。而社群团购这个赛道，它是真正走动销，没有任何的货压在渠道上面的。它于传统微商本质的不一样是，微商一个产品卖给一万人，不管它是通过微商，还是通过招商去下沉（渠道），但是社群团购它是一万个产品卖给一个人，这两个爆发点是不一样的，从销售额讲，它们的量级也不一样。

所以，为什么说，一个新的平台，通过半年，或者一年时间可以达到一千万、两千万、或者三千万的规模，因为一个是做单品的招商策略，一个是直接动销走零售，把货卖到终端，没有任何压货的渠道。这两个路径不一样。其实，从真正商业角度来讲，社群团购真正做零售，或者会员制电商真正才是有未来的，因为它是真正以零售为驱动的一个事情，真正以卖货为驱动的一个事情，没有把货压到中间的渠道。梳理一下与微商的区别，就会发现它是可以持续的。

3.所有生意的竞争本质都是流量竞争

我们思考一下，为什么社群会活起来，我们分析一下这件事可不可干，能不能持续。过去我们做了很多流量的项目，基于淘宝、百度等做很多流量变现项目，当我们回过头来看社群的时候，其实有一个最大的点，大家要深思一下这个问题，我们现在做的社群团购，其实底层逻辑不是微商不行了，不是哪个模式不行了，本质的逻辑是“流量竞争”。

2016年做淘宝客的时候，那时社群已经就活起来了，相信在座所有的伙伴都接触过这个场景，拉了优惠券群，（比如）天猫某某省钱群，那个时候社群已经存在了，但这不是卖自己的产品，而是卖淘宝、天猫的优惠券，在2016年持续了很大一波红利。

为什么说所有生意的竞争本质都是流量竞争。大家想一想，朋友圈已经没有人看了，用户的时间转移到哪里呢？转移到5G的短视频，（比如）抖音、快手。

微信还是有群体的，还有十多亿的群体在使用，微信的流量池非常大，它的流量也会迁移的，微信的流量入口无非四个，公众号、小程序、朋友圈、微信群，这是微信的四大流量场景。朋友圈的降权很明显，包括你发朋友圈的折叠，包括传播一千人会被降权，大家也都很清晰，包括通讯录限制加粉等增加流量的方式已经被限制得很严重。公众号是做资讯和内容的，小程序本身是一个工具，没有太多的流量属性，整个微信体系里面，有流量不受限制的只有微信群了，除非是赌博群会做一些限制，包括不涉及政治敏感的内容都不会限制。

4.社群拉新成本非常低

如果我们做拉新的时候，微信群是唯一接近“0成本”拉新的方式，截至目前为止。我们建立一个三百人的群可能只需要花100块钱的红包就可以解决了，成本几乎为0。一切商业模式的迭代，一定是流量成本的红利，探索流量最低成本的点，你的商业模式一定会爆发。社群团购为什么会火，本质逻辑就是流量红利。我们之所以可以玩，我们还有一年的红利期，这时不需要讲太多的逻辑性和套路，进来一个肯定就会赚钱，不需要像肖总那样有太大的投入。（社群团购）本质就是流量的红利。

微信群现在没有很多限制，而且拉新成本非常低。据统计，使用微信当中首页是使用的最多的，我们有四个按钮，通讯录、首页发现、我的通讯录，70%的时间我们用在了首页。思考一个问题，我们拉个一个微信群，只要用户愿意进这个群，那么他就会置顶在你的首页里面，这个力量是很吓人的。

我们任何商业逻辑，永远离不开拉新、转化、留存，这个商业逻辑永远不变。社群模式是拉新很容易，成本为0。留存，我们离用户太近了，每天点开微信会占用用户大量的时间。只要你在他的首页里面，他就会点进去看。转化，因为你用的是团购的模式，它是有场景的，拉新与转化都很高。为什么出货很简单，会容易爆发，就是因为流量红利。

现在拉一万个群，两万个群，都很简单。从之前做微商朋友圈刷屏，暴力刷屏的方式来看，其实是流量的迁移。朋友圈没人看了，要么微信群还有流量，要么抖音快手还有流量，其它已经没有流量了。朋友圈确实没人看了。所以说，本质还是流量的竞争。

5.社群团购增量非常大

中国有13亿的电商用户，比如50岁以上的人可能没有在淘宝买东西，但是他第一次的网购就在你的群里产生了，因为这特别简单，在微信群里看到喜欢的就买了，不需要浏览，不需要匹配很多东西，这是有红利期的，人群下沉的红利期，社群流量的红利期，由此导致增量特别大。

基于这个观点，测试完，我觉得这个市场未来潜力无限，可以做得很大。所有的项目本质都是产品和流量之间的撮合，产品存在，流量有红利期，就可以进行完美的组合，那么这个项目就可以很快速的爆发。

我们做了三个月，单量没有破万，但是我们只用了几个月的时间，我们之前没有很强的微商的基因，但就是这个流量的红利期导致我们可以快速做到这个量，没有别的原因。

我们发现这件事的时候，我们思考一个问题，在群里推东西的时候，凭什么大家在你的群购买，而不到淘宝、天猫、京东购买？我们显然不可能干过淘宝、京东、天猫，比产品、比服务，比品牌，比背书，不可能强过它们，但是为什么社群会产生大量的购买行为？为什么有人花钱每天在群里买东西？包括短视频的带货，比如快手也是中国的商业奇迹。

在操作过程当中，我们发现，很多消费者的行为发生了改变，淘宝当中是有很明显的购买目的，比如买衣服，什么品牌、什么颜色，是有很清楚的购买目的。但在社群团购，抖音、快手带货是推荐机制，而不是搜索机制，用户是看到你卖什么就买什么，而不是想买什么而买什么。最大的代表作是百度和今日头条，头条系是占据用户绝大部分的时间，代表技术导向是“推荐机制”。

因为看到而喜欢，而不是因为喜欢而找到这个东西，消费场景完全不一样。在社群带货当中，我们选品逻辑，文案的导向是以导购与推荐的方式。分享给用户，分享的逻辑是，用户不知道自己想要什么，是因为看到而产生了购买欲望。过去淘宝是想吃什么，再去买这个东西。

大家一定要想明场景与逻辑，比如做文案要往推荐与分享型去做，而不是往电商的文案去做。这种模式是基于微信群的碎片时间产生的信息，基于搜索制推荐。这两个点，一个是流量的红利，一个是往推荐机制去转移，这两个逻辑必须明白。

6.供应链的坑特别严重

我们也没有电商基因，我们自己做技术开发，这是目前一个中小盘必备的支撑：采购部、选品部、运营部、客服部、物流部、素材部、技术部、招商部。围绕这10个类目去选品，转化率是比较精准的。

如果我们做这件事的时候，大家一定会踩到坑，比如如何找到团长，如何培训，这是各有所长，但是做这个事情一定会有供应链的坑，100%有供应链的坑，会导致你售后的坑，所有的坑接踵而来，搞不好就会死掉，这个坑特别严重。其实，真正的供应链还没有来临，我们现在玩的只是初级的供应链，这不是真正的供应链。正的供应链是主流品牌进来，有定制商品的时候这时的供应链才有竞争。

我们现在面临着供应链的坑，可能选品没有问题，但是厂家出了问题，看了A产品，发了B产品，可能你要A质量，但是最后发了B质量，导致群死一片，代理死一片，会引发很多问题。因此，做这个事情，一定要梳理清楚供应链环节如何解决。

售后一旦处理不好，新起的盘会很快衰落，干不下去，团队也做不下去。这个很明显，一个群两单有问题，这个群就会死掉，背后还会死三到五个团长。一天十个问题，那你过不了一个月久瓦解掉了。所以，一定要慎重测试好、梳理好，售后问题一定要准备好、处理好，一旦处理不好会运行不起来。

这是你必须要买的单。

7.跳出微商圈做社交电商

我是没有做过微商的，但是我能把这个盘快速的做起来。我觉得在座所有做社交电商的朋友，要思考一个问题，就是要“跳出微商圈做社交电商”。我们这个圈子里面，我起盘还是要找这个团队长，那个团队长，其实它们并不一定久适合做社交电商，或适合做社群团购这个领域。

为什么呢？我的理解就是，大家经常坐飞机，但是中国坐飞机的人只有6800万，其中做过三次以上的只有120万。还有12多亿的人没有坐过飞机。今天可以看到某某团做到每天1500万GMV的时候但是我们朋友圈一个没有看到。云集已经IPO的时候，大家了解的寥寥无几。瑞星咖啡上市了，但是在座的没有喝过瑞星咖啡的占90%。很多你都不知道的事情，已经拿到结果了，是因为圈层决定的。

我们（以前）一直思考，裂变一定要是微商做，但是其实不是。微商圈仅仅是很小的一部分人群，社交电商可以覆盖所有的人，你会发现有一个圈层人群特别适合做这件事，比如社区团购跟微商一点关系没有，那么社区将近有几十万的从业人群，可以无缝转接到社交电商和社区团购，这是不同的圈层。大家在做这件事的时候，不要思考有多少微商资源。有微商资源，并不代表你就可以做的很好。因为跳出微商圈，做社交电商可以发现有很多机会，有很多基于微商圈外的人也可以做得很好。

社群裂变威力很大，只要你把货品质量做好，培训做好，裂变指数可以达到1：3，比如今天有1000个团长，下个月就有可能有3000个。今天又一千个群，下个月你就有3000个群，存量做到4000个群，它是可以完美地把用户转变为团长。

假如今天一千个群，如果产出比为1：2，一个群才2单，2000个群才4000单，那么下个月你4000个群就有8000单。我们的客单价在50以内，40—50元是爆品（的价格），走的最好。那是50元一单，每天8000单，那就是40万的GMV，一个月就1200万。这只是一个基础量，以后可2000万、3000万、5000万往上跑，这个是比较吓人的，没有任何难度。特别是基于现在的红利期，有6—8个月的红利期。

这是我做团大师，做了几个月后，（对社群拼团的）理解和观点。在场各位有做供应链的，如果想交流的朋友，欢迎大家添加我的微信，大家可以多交流，多学习，特别做供应链的朋友，因为（供应链是）需要花很长的时间和资源整合的东西。今天分享就到这里，谢谢大家。

2020开始，微淘每月将推出“微淘宠粉日”活动，帮助商家实现增粉、粉丝活跃及成交。2月活动主题“宠爱你”，商家通过发布“店铺派样”玩法宠粉！

一、玩法概述：

2.27~2.29，商家在微淘向粉丝/潜粉发放“店铺派样”福利，传递品牌好感，提升粉丝活跃率。

L2以上商家，可发布50件派样均可报名参与活动。成功入选获得福利频道、微淘首页流量推荐哦！

什么是店铺派样？为一种官方粉丝互动工具，详细说明见此《派样发布手册》针对这次活动，视频教程在此：https://www.yubaibai.com.cn/article/5597356.html

二、资源说明：

1、头部商家优质派样：固定资源排期上线（曝光百万+）

1）福利频道资源位：

l 每个商家均可获得24小时频道固定资源位曝光。(12小时预热+12小时正式）

l 每个时段资源位数量为18个，即1个海景房及2~18坑位。

l 资源位高低根据商家福利价值排序，按稀缺度、通用性、价格力、数量等多维度考量。

2）关注流资源位说明：

-每个商家24小时固定曝光。(12小时预热+12小时正式）

-每日三坑为：当日9点福利、当日21点福利、次日福利预告。

2、全量商家基础派样：采纳后均进入流量调控池做算法推荐（曝光10w+）

3、内容氛围加持：

l 活动期间内容将带上微淘的专属官方氛围标签。例如

三、如何发布

1、普通商家参与（L2以上，不竞争固定资源位或竞争失败）

1）按以下要求直接发布店铺派样，并等待审核。

2）审核通过的标志为获得“微淘采纳”，即可进入官方资源推荐行列。

3）请自行完成群/客服等渠道的客户激活。

2、头部参与（L4以上/完成优选商家报名，需提前淘营销报名预审PK）

1）淘营销报名（2月17日~2月23日）。报名地址：https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=507401097487

2）通过商家将由小二邀请进活动钉钉群，并在小二指导下统一发放福利。

3）在上线前会组织官方预告及商家预告发布

4）上线及数据反馈。

四、具体活动要求：

1、需要在微淘发布宠粉福利——店铺派样。

1）派样类型：

l 本期仅支持店铺派样，派样产品选择范围举例：如美妆洗护可发放小样中样，食品可发放散装小包装试吃装，母婴可发放试用装，其他类目如有同类产品也可参与。需设置成赠品链接才能发布派样哦。

2）派样数量要求：

l 基础派样：要求为≥50份派样。

l 若想获得固定坑位推荐，派样数量需≥500份（其中海景房及坑位1等置顶位置需至少1000份以上）

3）派样价要求：

l 可选择付邮派样，即0.01元货品+邮费；或选择一口价9.9/19.9邮费派发。

l 单份福利货品价值30元~100元，建议一般收取9.9元邮费；大于100元可收取19.9邮费；也可选择更优惠点收取方式哦。

4）派样开始和结束时间：

l 派样开始时间为2月27日上午9点，派样结束时间为3月3日上午9点。

l 如您为固定坑位获得商家，请按小二给到的排期设置派样开始时间，结束时间为开始时间的后推5个整日后。

l 注意：派样开始时间前，提前2日左右发布好内容并推送到微淘开始预热，会让派样效果更好哦！

5）中奖概率：

l 建议中奖概率设置为10%左右，提升中奖率可提升用户参与积极性。

2、需要按官方要求填写派样内容。

1）派样文案要求：

l 活动标题：14个汉字，微淘宠粉日+品牌商家名+产品名，例如：微淘宠粉日SK2大红瓶派样

l 活动副标题：10个汉字，需包含关键利益点如派样名规格数量，例如：1000份9.9包邮

l 活动描述：写清本次派样活动全部关键信息，即活动slogan，活动开始时间、派样信息、派样数量等。

举例：【微淘宠粉日】SK-II宠爱你！2月27日9点~3月3日9点，发放1000份大红瓶试用装10ml！快拿走我的宠爱

l 活动规则：至少录入2条，包含引导关注、领取限制等补充说明，举例：

参与活动需先成为×××的粉丝每个ID限中奖1次发货时间（因疫情影响很多商家的发货时间，为避免粉丝客诉，可备注清楚具体发货时间）

2）派样内容视觉要求：

l 派样商品图：可放样品的正装图或样品图，需与背景色协调，建议透明底PNG，无牛皮癣文字。

l 页面背景图&微淘卡片图：需按官方模板图来发布派样（特殊情况需向小二申请，否则无法被采纳哦）

来源：宝贝仓展播

直播经济目前,网络环境不断完善,智能终端的应用也普及开来,加上用户的消费水平持续提高,推动了直播行业的发展。在今后的发展过程中,直播的业务范围将进一步向外拓展,该行业的整体规模也将持续扩大权威机构推测,包括传统PC直播及移动直播在内的直播市场份额到2m年时将达到600亿元,比2016年增加450亿元,年复合增长率可达41%。

直播行业的市场结构

(1)泛娱乐直播

泛娱乐直播涉及的内容比较丰富,其用户范围也更广,因而成为众多资本家聚集的焦点之一。数据统计结果显示,2016年1~5月,国内新增的泛娱乐直播平台数量达16家。

泛娱乐直播的范围较广,一股只要不是秀场直播及游戏直播,基本都可以列入泛娱乐直播的范畴内。泛娱乐直播包括两种类型:全民直播平台与垂直领域直播平台。

全民直播平台包含各种各样的主题,可作为导流平台。在全民直播APP中,所有用户都可作为内容输出者,其话题范围超越了传统的秀场直播及游戏直播,覆盖范围更广,呈现出来的内容也具有多样化特点,能够同时满足不同类型用户的需求。在流量积累方面,全民直播拥有较强的竞争实力。

垂直领域直播平台聚焦于专业内容的生产及输出,此类平台面向的是特定，对专业内容感兴趣的用户群体。此类平台可细分为两种。一是以直播APP运营为主导业务的平台,如企鹅直播、直播吧主要进行体育赛事的直播及相关内容输出;疯牛直播、知牛直播则以财经信息的插报为主。二是将直播功能融入现有产品中,通过直播形式增强与用户之间的互动联系,例如,微店全球购出于扩大产品推广的目的,在平台开通直播功能。

(2)游戏直播

数据显示,到2016年,国内市场还有24个游戏直播APP保持正常运营。从2014年以来,游戏直播平台进入快速发展时期,具有代表性的战旗、虎牙斗鱼直播都创办于2014年。

龙珠直播、熊猫TV、战旗TV。其中,虎牙直播及斗鱼直播的下载次数均超过2000万,其他直播平台则达数百万。除了这5个直播平台,触手TV的下载次数也在百万次以上,其他同类AP则在百方以下。由此可见,排名居于前五的直播平台已经将其他大部分游戏直播应用甩在了身后。

游戏直播APP的安卓用户下载次数排名比较靠前的有虎牙直播、斗鱼直播

(3)秀场直播

直播平台的运营离不开内容的输出,平台的内容生产是否具备优势能够对平台的整体竟争力产生很大影响。如今,越来越多的创业企业瞄准秀场直播领域,纷纷加入进来。

数据显示,2004-2016年,我国新增的秀场平台达49家。在2014年,新出现在市场上的秀场直播平台达13家之多。目前,国内秀场直播平台的数量仍在持续增长中。

以电脑端为载体的直播领域中,在市场上占据主流地位的当属YY、958，六间房3个平台。根据其官方统计,这3家直播平台的月活跃用户可达千万人次年的纯利润突破1亿元,足以说明传统实力型直播平台的市场价值。相比之下,移动端秀场的用户具有年轻化特点,吸引了很多初创企业的加入。自2014年开始,移动端APP纷纷涌现在市场上,其中既有传统实力型秀场直播。

直播电商:开启全新的购物体验

火热的视频直播吸引了社会各界的广泛关注,在创业者与投融资机构不断浙入的背景下,企业界也在不断思考视频直播究竟应该如何完成价值变现。确实,在一些直播平台的明星主播间内,我们能够看到有几十万甚至上百万的观众观看主播打游戏、唱歌、跳舞等,但如何将这些海量的流量转化为商业价值,则是摆在从业者面前的一个时代课题。

而直播与电商的结合则有效解决了这个问题,越来越多的商家通过举办直播活动让我们感受到了直播与电商结合后的强大能量。

蘑菇街电商直播业务主管洪波表示,蘑菇街用户通常需要浏览200~300，个网页后才会真正购买,这并非是平台的商品陈列出现问题,而是因为普通消费者缺乏足够的信息制定消费决策,只能通过浏览大量的网页制定出更为科学合理的消费决策。

但引入直播后,这种局面得到了有效改善,主播通常对于其推荐的产品有着专业的了解,而且通过实时互动帮助粉丝答疑解惑,能够让消费者快速找到适合他们需求的商品。

蘑菇街在上线直播功能以前,平台已经存在了一些积累了大量粉丝的各个领域的关键意见领袖,他们主要通过微信、微博等平台和粉丝进行交流互动而上线直播后,就可以和粉丝“面对面”地交流沟通,向粉丝提供更为丰富的商品信息。

抖音短视频算得上是今年夏天最火热的事情了，几乎每个人都有一个抖音账号，人们闲暇时间的消遣也变成了刷视频，而且也有不少人通过抖音挣到了不少钱，很多人辞去工作，专职做起了抖音。因抖音而起的网红明星也是不计其数，如刘宇宁、代古拉K等人。抖音短视频带起的一波新娱乐风潮，其潜力势头不容小觑。那么我们如何运营好自己的抖音账号，如何实现赚钱盈利呢？

如何运营好自己的抖音账号

一是做好内容精细度。首先，内容要垂直、细分，不能太过宽泛，要始终专注。做职场就坚持职场，做亲子就全部发亲子相关的视频，切莫一天一个领域。内容要深入、透彻，但也不能太过专业，尤其是不能有太多的专业术语，即使是一篇很有干货的文章，但是最终观众看不懂，我们也很难收获高点击量；其次，要制造和传播热点。抖音的互动性很高，对社会上的热点都很关注，并且喜欢发表自己的看法。如果能跟随热点，我们的内容不愁没有点击量。当然，能自己打造热点话题是最好的；最后，BGM要选好，要考虑好视频的情感基调，围绕基调来选择合适的背景音乐，或激昂，或悲伤，或安静……不能乐不对题，反而引起粉丝和观众的反感厌恶。

二是做好观众满意度。首先是要做好选题，百度知道、知乎上面提问最多的问题，一定是用户最关心的问题，不要选择太生僻的内容，也不要抓住一个大家都知道的常识问题，在那里解说个不停；其次是做粉丝回应，对粉丝的评论及时回复，对自己在视频里面承诺的东西一定要兑现，不能对粉丝不守信用。还要及时关注用户数据，用户点赞最多的视频特性有哪些？用户最喜欢评论的视频特性是什么？复盘总结，在以后的视频里加入观众最喜欢的元素，浏览点击量只会刷刷上涨。

三是做好收益增加度。商业化运营的最终目的只有一个，就是盈利，抖音短视频的挣钱方式:

1.做电商，只要你有足够的粉丝，你就可以拍宣传自己商品的视频，这样能让更多人知道你商品，客户通过视频看到你的商品，通过私信方式与你建立交易。我小姨就是通过拍视频来宣传他的服装的，反响特别好，以前也许三两天才能卖出去四五件，现在每天卖四五件都是少的，服装销量大大提升。2.接广告，如果你有大量的粉丝，就会有客户与你联系，让你在视频中加入他们的广告，每条广告几千到几万的费用不等，当然，首先你必须得有几万个粉丝。3.开直播，在抖音上也是可以开直播的，抖音的又一个赚钱方式就是通过粉丝打赏赚钱，每个礼物几块到几千不等，主播赚到金币后就可以兑换成相应比例的现金奖励。

以上就是抖音的赚钱方式及运营方法，满满的干货！

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省就是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

现随着互联网的发展，农村的发展越来越快，也越来越好，现农村的创业项目比起来不比大城市少，很多创新的项目都走进了乡下农村，现在很多的年轻人完成了学业或已在外打拼的，都走起了返乡创业之路，现在农村发展迅速,乡村的创业声势也风起云涌，很多年轻人都纷纷加入到创业致富，他们希望通过自身的聪明才智或者技能专长，打造出属于自己的一片生意天地。

一、农村家装修

随着现在国家对农村的扶持越来越大，很多的家庭水平渐渐提高，对家的居住环境也有一定的要求，所以现在农家装修也是非常有前景的行业。新建的农家小屋，别致的小院，还有漂亮的头门。在农村从事家装行业，家装材料种类多，款式丰富，收入也是相当可观的。如今农民的日子过得很自在，住房院落一天一个样，所以农村做这样的特色装修，市场还是可观的。

二、互联网创作小礼品

互联网在我国早已普及，现在马上要进入5G时代！无论男女老少，智能手机基本是人手一台，并且已经到了离不开的地步，那我们用手机做得最多的事是什么呢？是拍照！可以留心看下：年轻人玩自拍、旅游拍照、吃饭聚会拍照，宝妈们晒宝宝照、生活照，老年人聚会旅游更是要拍照。可以说手机里最多的文件恐怕就是照片，随之而来的问题是：照片多了内存不够用，导致手机卡顿，这些值得留念的照片怎么处理呢？也许有人说放空间或网盘里，但这样你的照片会越来越模糊；也有人说洗出来或者去影楼做相册，可是照片洗回来你看过几次，一张张的太乱还容易丢失，去影楼做相册没个几百块你就别想出来，太贵了。那就没办法保存了吗？当然不是！

目前有个行业可以把手机里的照片做成书册，像我们平时看的杂志一样，这种书可以保存五十年以上，平时想看随里拿来看就行了，很方便；各位有兴趣不妨找找看。这个行业叫个性化定制行业，生活中很多常用小物品都可以印上我们的照片，这样一来不就独一无二了嘛；现在人们都追求个性，穿的用的什么都是，那这不刚好满足了大家的需求。现在社会人人都有智能手机，人人都是摄影，各种照片数量直线增加，定制小礼品是很好的保存方法。

二、手机回收与维修

现在，手机产品在农村已经非常普及了，这就使得维修和回收手机的生意在农村越来越有市场了。其实维修手机也并不难，只要学习一些基本组装的技能就可以做起来，可以经常去拆装手机，多去逛一逛手机配件店，网上进货渠道也很多，手机某个部位坏了，只要换上新配件就能用。

网易的“电商梦”

作者: mathilda分类:未分类发布时间: 2019-11-01 09:36编辑

原创： 电商评论电商评论前天

网易考拉被收购、网易有道刚上市不久便破发、网易严选CEO离职……今年的网易可不太“顺”。

今天，我们来聊一聊网易的“电商梦”。

再造一个“网易”

谈网易的电商业务之前，我们先来看看网易的游戏业务。

网易作为国内第二大网游公司，其游戏业务一直是网易的现金牛产品。

据网易2019年Q2财报数据显示，网易在该季度营收187.69亿元，其中游戏收入贡献了114.33亿元，占总营收比例高达61%。从2004以来，游戏业务营收占总营收比例一直超过50%，甚至一度接近80%。

但对于丁磊而言，只有一根顶梁柱无法做到“风险分散”。

因为较之腾讯，虽也作为国内第一大网游公司，但据腾讯2019年Q2财报数据显示，游戏业务营收为273亿元，为腾讯带来了不到30%的收入。剩余的70%由金融科技、2B服务等等业务贡献。其实，从2016年起，游戏业务营收占比一直低于50%。

无疑，腾讯的营收结构更为合理，且“游戏公司”这顶帽子也逐渐被脱去。

因此，丁磊重点部署“音乐、教育、电商”这几个领域，无非是为了构建一个良性的营收结构，巩固网易的地基，而“电商”是其中的重中之重。

对于电商业务的信心，丁磊曾放出豪言，通过网易考拉、严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。

“情怀” or

很多人不知道在微信互联网上如何才能够轻松成交，把产品和服务销售出去。

我自己在微信互联网上有近6年的销售服务的成功经验，同时也在微信个人号，公众号，微信群里买过很多很多东西和服务。

我既是成功的卖家，也是经常消费的买家。我总结了4条在微信互联网上轻松成交的经验：

第一：首先要得到用户的信任，成为用户的朋友。因为同样的产品和服务，人们总是倾向找信任的人购买。

微信上购物不像淘宝，买了很难退货，用户其实一开始就会有戒备心理，他们害怕买到的东西货不对板，他们也害怕付了钱根本收不到货。

所以微信上成交的一切基础是信任。

要得到用户的信任，你首先要通过个人号，公众号，视频号跟他们建立最简单的链接。

怎么建立链接呢？

这里我首推视频号，你如果能够真人出镜拍视频，最好是每天一条分享你的经验教训，创业故事，产品故事等等。总之分享点什么，而且是持续的分享，用户很容易就会信任你，当他们有购买需求的时候，很可能会第一时间购买你的产品和服务。

如果你能够做到说到做到，用户更是会非常非常信任你。比如我说每天一条视频，雷打不动，哪怕昨天我有事情，但是我还是在凌晨2点的时候拍好视频，让用户看到。这就是说到做到，用户可以感受到，他们会觉得我是个靠谱的人，这样我提供的产品服务，他们会觉得靠谱，有需要肯定会购买。甚至我推荐的人，他们都会觉得靠谱。

第二：要明白推动用户购买的是情绪而不是逻辑。

国外有营销大师说过，80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。

所以不要整天在微信上说你的产品有多好，这个没有用，你要和用户一起，用文字，图片，视频带领他们一起去感受如果使用了你的产品和服务之后，他们有什么样的情绪感受。感觉更高兴，感觉更成功，感觉更舒服，感觉更受人尊重等等。

比如我最近要出去度假，我比较了很多酒店，最后选择了一个海边的度假小屋，其实就是一张图片吸引了我，我可以想象在这里度假很放松惬意，在海边划完船，然后就在屋前的草地上烧烤，吃个火锅，很放松。

其实你也可以想想，你买的车，买的房子，买的很贵的衣服，很多时候是不是也是被情绪所推动。

还有时候我们购买，是为了让身边的人开心，这个也是被情绪所推动的购买

比如最近我在到处看地，因为我想买一块可以农地，而且是要直接就可以看到海，走到海滩的农地。

就是因为老婆喜欢种菜，同时我们最近发现维多利亚有些海滩到处都是生蚝螃蟹，直接就可以去捡，孩子们也非常喜欢。所以老婆的梦想就是能够有个不大不小的农场种菜，养点小动物，同时最好是走到后院就可以去海滩抓螃蟹捡生蚝。为了让她高兴，也让孩子们高兴，我就觉得现在看山的房子应该换换了，这也是被情绪所推动的购买。

第三：要明白用户购买产品和服务是要解决他们的问题，解决他们的痛点。

“客户不是要买电钻，而是要买墙上的那个洞。”

为什么“秦刚视频学习会”虽然只是让大家每天看我视频号最新的视频来学习，没有其他更多的服务，但是也能够在2个月的时间销售出去1000多个学员，让2个微信群已经满了，第三个微信群也很快会超过100人。

因为我告诉了大家真实的痛点：就是我的每条视频都非常有用，看了就能够用，用了就会让你赚钱。但是为什么你看了不赚钱呢？

因为免费的你不重视，看了就看了，然后又去看下一个视频，同时你自己一个人在外面孤独的看，根本没有学习的气氛，浪费了那么好的视频，这就是真实的问题，真实的痛点。

而如果你支付365元，你就可以进群和500个各个行业的老板一起学习，这些老板很多都是身价百万，千万以上的，看到他们那么努力，你也会想努力学习赚钱，同时你是付费来看我的视频，每天你都会多看几次，这样至少不会觉得亏本了。

第四：给你的产品和服务赋予真实的故事。

产品和服务同质化的太多太多了，如何才能够在微信上把产品和服务卖上好的价格呢？

故事非常重要，人类就是靠着故事把知识和智慧传递下去的，《圣经》的大部分篇章都是由真实故事组成的。

所以我们要打动用户，就应该说故事，说好故事，视频号，公众号都很适合说故事。

你可以讲你的创业故事，也可以讲产品的故事，还可以讲客户的故事。

故事可以让你的用户产生共鸣，有了共鸣很容易为你买单。

如果你不会讲故事，很简单，你可以直接发用户的见证截图，这就是最真实的故事。

比如你还在疑惑为什么要加入秦刚视频学习会，在外面看免费视频不行吗？

核潜艇，一种重要的海上军事战略武器，这种武器可用于攻击敌人军舰，作为近海力量护卫国家的安全，同时还担负着科学考察、海上破防以及侦察威慑等作用。世界上每一艘战略级核潜艇都是大国重器，它相当于导弹发射平台，可在非常隐蔽的情况下发射导弹攻击海面或陆地上的敌人，在敌人未发现之前，彻底打乱敌人阵脚。目前在俄海军有一种核潜艇名为“台风级”核潜艇，这种核潜艇是世界上最大的核潜艇，战略威慑力可横跨地球任意一个半球。

台风级核潜艇从外观看上去就非常恐怖，它全长170米，宽23.3米，大概有一艘中型航母那么大，水下排水量高达26500吨（目前中国最先进的094“晋”为9000吨级）。并且配备专门的武器运输船，导弹待发状态下，可同时携带200枚核弹头，武器射程更是达到了恐怖的8300公里那么远。因为体积大的缘故，台风级核潜艇内部设施非常壮观，简直如同航母或者舰艇内部一样。

与普通核潜艇的简陋风格不同，台风级核潜艇内部一般有供军人吃饭的食堂，在食堂内整齐摆放着桌子，每六人或者四人坐一桌。不过就算是世界上最大的核潜艇，台风级核潜艇的食堂也无法完全满足所有乘员一块进餐。因为台风级核潜艇的食堂仅能够容纳五十人，而潜艇乘员为160人，应该需要分为三个批次才能满足乘员们的肚子问题。

除了吃饭问题外，在台风级核潜艇内部还有专门开会的会议室。会议室的装修也完全和外边世界的一样，不过与外边世界不同的是这个会议室并不算很大，仅能容纳七八个人开会。同时其余两三人还得站着或者蹲着。因为长时间在水下生活，士兵性格难免会变得比较孤僻，或者发生体力下降等问题。所以台风级核潜艇内部还配备了专门的健身房。

在健身房内，士兵可经常性的利用简单器材健身，随时保证自己的体脂率维持在一定的范围内，维持自己的身体肌肉维持在一定水平。虽然看到这些设施，我们已经觉得台风级核潜艇太大了，内部太宽了。事实上除了这些运动生活设施外，台风级核潜艇内部还有专门的观影室，专门的游泳池和专门的洗浴室，其生活设施齐全程度足以令人瞠目结舌。

不过台风级核潜艇毕竟是冷战时期的产物，体积庞大造成的缺点也是不言而喻。一旦潜艇受到攻击，损失也将是难以估量的。而潜艇的体积过大，也造成了隐蔽困难、移动困难、燃料供能麻烦等问题。所以，虽然台风级核潜艇取了个潜艇的名字，不过它最主要的功能应该是充当近海导弹发射平台。以俄罗斯的地理位置，一旦将台风级核潜艇布置在北极圈范围内，真的可以威慑到地球上所有北半球的国家。不过目前以俄罗斯的实力，台风级核潜艇的维护都成问题，它已经完全没有威胁力了。

来源 | 牛气电商（ID：labmba）

编辑 | 阿朱菇凉

年关，总有一种夹在过去和未来之间的缝隙感。

在过去和未来的洪流之间，身处时代的缝隙中，传统电商平台的巨头们彼此都度过了一个让人难以忘怀的2019。

2019年，电商行业机会与风险依旧并存，与以往不同的是，这个“冬天”似乎格外寒冷。

社交电商“独角兽”淘集集失血而亡，呆萝卜等生鲜电商尸横遍野...这一年的电商行业，可谓是多事之秋。

过往一年的资本寒潮、行业洗牌使得寒冬中的“裸泳者们”原形毕露，而与之相对的是，即将步入21世纪第3个十年的电商格局还是大家熟悉的模样，潮起潮落的2019依旧没有让那些活跃在舞台中心的巨头们淡出聚光灯外，强者恒强的故事仍在延续。

老而弥坚的阿里，初露峥嵘的拼多多，日拱一卒的京东，盘点过往一年的成败得失，或许不能在短期内看到清晰的价值回报或损失，但终究会在未来格局颠覆、改写的那一天被后来者们津津乐道。

2019年，即将成为过去；2020，已是真实到来的未来。

能看得到多远的过去，就能看到多远的未来，回首过往，是为了明年更好得再出发。

我们希望通过回顾这一年阿里、拼多多、京东等3位电商江湖领跑者们的关键时刻、重要拐点，帮助你看清时代棋局的大势所趋，展望行业的未来格局。

以下是年终盘点的第一篇：《2019年的阿里：进击的巨人，稳固的帝国》。

1999年，湖畔花园的16幢1单元202室，马云2小时的激情演讲后，中国电商史上的庞然大物应运而生。

岁月流淌，不知不觉，阿里巴巴已经迎来20岁。

对互联网时代的企业而言，20年已经足够长，无数显赫一时的企业，已经消亡。

但不论是京东、腾讯、百度、网易等互联网老牌巨头们的围追堵截，还是以拼多多为首的行业黑马的步步紧逼，历经无数竞争对手们的厮杀博弈，始终无人能撼动阿里帝国的根基。

这个行业的巨人趟过一波波的时代浪潮，依然屹立不倒。

早在2004年，马云曾经讲过一句话：“我拿着望远镜也找不到对手。”

是的，阿里在珠穆朗玛峰上已然寂寞了太久。但在2019年，阿里终于找回了棋逢对手的热血，寂静许久的电商江湖也迎来了久违的热闹。

劫后复苏的京东，狂飙突进的拼多多，全线布局的阿里，电商时代已经从一枝独秀到双雄争霸，再至现今的三巨头领跑时代。

每一家成功的企业身处时代棋局中，都应该明白棋局的大势所在，也知道如何日拱一卒，阿里当然也深谙此理。

正如集团的新掌舵人张勇所言:在最好的时刻做未来的变阵。

在过去的一整年中，这个巨人突破自我，演绎创新，在电商下半场的焦灼战事中多点开花，斩获颇丰，其中有6项重要的里程碑式事件尤为引人注目。

01

集齐四通，阿里系、顺丰系分庭抗礼

今年3月初，阿里宣布投资46.6亿元，入股申通快递，成为公司第二大股东。至此，阿里巴巴“菜鸟联盟”再扩容，已经投资包括圆通、中通、申通、百世等多家快递物流企业，在物流领域的并购扩张步伐形成了“包围圈”。

圆通、申通、百世汇通、中通均为中国物流行业的头部企业，入股“四通”对于阿里一直发力建设的“全国24小时、全球72小时必达”的智慧物流网络布局又向前迈进了扎实的一步。

众所周知，自建物流、次日达，几乎是京东最核心的竞争力。而阿里高举高打“全国24小时、全球72小时必达”的战略，简直是直奔京东而去。

另外，国内快递业向来两派泾渭分明：顺丰系、三通一达(通达系)。随着阿里的强势插足，电商物流圈"抱团扎堆发展“的文化更为浓郁。

时间进入下半年的11月份，阿里正式增持菜鸟股权，从约51%增加到约63%，就此掌控菜鸟物流的绝对控制权，至此，菜鸟估值已高达2000亿人民币，正式超越顺丰市值，登顶中国快递行业之王，这对于已深耕物流领域4年的菜鸟网络及背后的推手—阿里皆具有里程碑意义。

02

天猫20亿美金收购网易考拉，网易梦碎，阿里制霸

9月6日，绯闻不断的「网易考拉收购风波」尘埃落定，阿里巴巴集团官宣，以仅仅以20亿美金就全资收购了网易旗下的跨境电商—网易考拉，从双方产生“绯闻”到最终“牵手”，可谓是一波三折。

随着电商下半场战事步入关键期，作为重要蓝海突破点的跨境电商市场份额就显得尤为重要。

网易考拉的出售，从战略角度上看，不仅仅是一场影响中国电商格局的局部战役，更标志着阿里正式一统海淘市场，成为行业霸主。

每一位互联网大佬都有一个电商梦，丁磊也不例外。曾几何时，网易考拉是网易眼中的掌中宝。2015年就孕育的网易考拉彼时是网易在电商行业与阿里扳手腕的重要资本，但现实让网易从美梦中回归现实。

连年的巨额亏损、逐年下降的毛利率、难以突围的流量困局，迫使丁磊毅然壮士断腕，将考拉拱手让于劲敌—阿里。

而对于阿里，此举无疑奠定了其在海淘江湖的王者地位。算上网易考拉占据的市场份额，天猫国际、考拉两者相加的整整51.1%的市场份额，海外购市场的半壁江山尽被阿里收入囊中。

引得众人觊觎的海淘领域，伴随着阿里兼并网易考拉，正式进入新的时代。

03

马云隐退，张勇接棒，江湖再无风清扬

去年的教师节，马云宣布一年后将卸任董事局主席，今年的教师节，马云兑现了一年前的诺言，笑着离开了这片战斗了20年的家园。

作为阿里帝国的首创者，马云与阿里，两者之间本就密不可分，相辅相成。

这层紧密的关系从马云选择的退休日上就可见一斑。马云的退隐日期颇有意义，这一天既是他热爱的教师行业的节日，更是阿里巴巴20周年的纪念。作为阿里一直以来的灵魂人物，马云不仅深刻影响着阿里，阿里也成为了马云人生进程中不可或缺的一部分。

有了马云，才有了阿里这个商业奇迹；也是因为阿里，才让马云在中国电商沉浮数十载的史册中留下浓墨重彩的一页。

但一代人终将老去，还好，总有人正年轻。

作为马云钦定的继任者，张勇身上承载着后马云时代阿里的未来。对于接棒者张勇，马云在内部邮件中就表示，对张勇和他的团队“充满信心”。

不可否认，12000+工号的张勇跻身阿里新的掌舵人，离不开他自加入阿里以来所一直展现的创业者和创造者格局，以及他给阿里所带来的关键性变革。

2009年，由盛大转入阿里的张勇接受了处于困境中的淘宝商城，以内部创业的姿态主导了天猫的崛起；随后力举全集团之力“All in无线“，使得手机淘宝成为了世界上最大的移动电商平台。

此外，张勇创意与主导的天猫“双11”，一经推出即成为现象级商业盛事，随后成为了中国商业史上举足轻重的全民购物节日，同时，这一凝聚和调动全球商业力量的标杆迄今难有后来者超越。

在这一切的背后，张勇功不可没，所以，源于马云的钦定接班也是对其多年劳苦功高的最大褒奖。

执掌阿里巴巴20余载，在外界看来，55岁的马云是阿里长盛不衰的标志，在他正式退休后，关于阿里帝国是否还能保持巅峰的质疑声不断。

但从现在来看，马云安心拂袖辞行并不奇怪，他也在这片曾经抛洒热血的土地上留下了一笔最宝贵的财富—其创造的阿里合伙人制度，正保证这家亚洲最大的互联网公司有序的运转。

04

难有后来者超越的天猫双11再攀高峰

11月12日0点，2019天猫双十一落下帷幕，最终成交额锁定在2468亿，阿里再次刷新了人们对极限的认知，证明了天猫双11在同类电商平台中的标杆地位。

除了成交额，2019年天猫双11还刷新了多项记录：

双11订单峰值超54万笔/秒，仅用16小时33分钟

2019天猫双11物流订单量破10亿，比去年提前6小时45分钟

今年参与天猫双11的用户超过5亿，同比去年双11全天新增1亿用户

双十一当天，共有237个品牌成交金额突破11亿元，远超去年双11的167家品牌

但走到第11个年头的天猫双11，意义并不仅仅停留在这些亮眼的数字记录上。双11新的商业记录再攀高峰的同时也宣告着新消费时代的到来。

源于5亿消费者和超过20万品牌、数百万商家和全社会的共振，这个购物狂欢节正成为驱动商业社会深度变革的奥林匹克，在这个过程中，它重构了人、货、场的关系，并为数字商业再造了崭新的风口。

另外，“双十一”已从单纯的商品促销逐步演化为多方利益协同和博弈的战场，用户对待平日促销和大促时段的理性程度也随着平台玩法的不断同质化而愈发提升，而阿里正在大促趋同度越来越高的促销玩法中输入阿里的意志，使其对离覆盖全市场用户的野望更近一步。

05

聚划算重整旗鼓，下沉市场群雄逐鹿

对于长期占据电商市场主导优势的阿里巴巴，下沉市场是必打的一役。

互联网从增量转向存量，围绕新生流量的争夺越来越残酷，所有的企业都面临着流量匮乏的难题，这时候，对于同样流量触顶的阿里来说，想要在存量游戏中脱颖而出，另立门户创造新的增量就显得尤为关键，而这个关键窗口就是聚划算。

曾作为「千团大战」胜利者的聚划算在集团的“冷宫”里实在待了太久，在多次转型失败后，被时代淘汰的聚划算在2016年被全面并入天猫，这个曾经无限辉煌的业务部门的存在感跌至谷底。

而随着拼多多不断验证着下沉市场不俗的购买力及值得挖掘的发展空间，抢占下沉市场的巨大增量空间让看似单行道的流量获取方式又多了另一个可行解。

而为了让集团未来电商业务的发展最大化，阿里就急需一支体系化、系统化的作战队伍来承担这个艰巨的任务，聚划算也是在这个时候重新进入了人们的视野。

今年3月，聚划算和原本属于淘宝BG的另外两大专注特卖的业务“淘抢购”和“天天特卖”正式合并，组建了现在的大聚划算事业部，至此，阿里致力于打造的下沉战事先锋部队雏形显露。

集团资源倾斜、战略地位跃升，强大的后方支持为聚划算在下沉战事的较量中注资加码，可喜的是，输血不断的阿里也收到了理想的价值回报。

在618大战中，聚划算仅用18天就位品牌带来3亿新客，增长拉新效果喜人

升级完成后的第一个99划算节期间，交出了585亿GMV的骄人战果

天猫双11全天，聚划算“千万爆款团”诞生了31个过亿单品、1064个千万爆款单品、18000个百万爆款单品

在刚刚过去不久的双12期间，聚划算更是直接高调官宣开启百亿补贴，正面对杠拼多多

聚划算交出的一份份满意的考卷更坚定了阿里用其掣肘拼多多的战略部署，同时伴随着聚划算板块的重新发力，阿里的整个电商布局愈发清晰。

相信在未来的2020年，随着聚划算不断深化下沉市场抓手的角色，它将成为阿里与拼多多的下沉大战中博取优势的重要战力。

06

阿里回归港交所，超越腾讯成为新的港股之王

长期稳居港交所头把交椅的腾讯，在11月26日让出了盘踞多年的王座，因为就在这一天，阿里巴巴正式在香港上市。

阿里的王者归来，着实让香港等了太久。

实际上，香港一直是阿里巴巴上市的首选地，2013年阿里首次谋求整体上市时，第一选择就是港交所，但因为合伙人机制与港交所制度的隔阂而遗憾错过。

5年前，阿里赴美上市的第一天，马云便掷下豪言“只要条件允许，我们就会回来”。

2018年4月，伴随着港交所的机制改革，间接为阿里回归香港打开制度障碍。终于靴子落地，11月13日晚间，阿里巴巴集团在香港联合交易所网站提交初步招股文件，正式确认香港IPO，这也标志着阿里将成为首个同时在中国香港和美国纽约两地上市的中国互联网公司。

其实，阿里二次香港上市不管对于香港金融市场抑或阿里本身，都是一桩双赢的生意。

首先，对于阿里，在国际贸易形式日益严峻的大背景下，美国民间对科技公司的态度愈发不友好，谷歌、Facebook的前车之鉴就在眼前，随着反对科技企业的浪潮不断高涨，阿里需要有一个备选方案，如果面临一些极端情况，便于提前做好准备。

其次，近年来持续萎靡的香港经市场需要阿里巴巴这股强大的经济力量提振民心，同时阿里的归来有助于稳固香港在中国公司上市目的地的首选地位，吸引更多的科技公司来港上市，便于保持香港在中国市场的领先地位。

正如港交所所长李小加所言“远走的人终有一天要回家”，阿里历经与香港13年的「爱恨情仇」后，此番重回故土，对于双方的历史进程都注定是一个重要拐点。

07

年度点评

马云给阿里设定的目标是活102年，现在已经过去了1/5。

短短的1/5，阿里却足足走了20年。

20年大浪淘沙，颠覆在不断发生，让无数名企走下神坛的原因，不是因为变老，而是变旧。

比起行业的深度变革，在新时代里还用旧的逻辑做生意，才是最危险的事。

正如管理大师彼得·德鲁克曾说，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是用过去的逻辑做事情。”

即便过去的2019年对于墨守成规的电商创业者们是充满风险的大颠覆时代，但对于阿里却是充满机遇的大变革时代。

超越腾讯跻身新港股之王，“倚天剑”聚划算下沉战事告捷不断，物流体量超越顺丰……今年的阿里巴巴稳中求变，即便换了掌舵人，仍然在令人消沉的寒冬里多点开花。

曾经的阿里巴巴往往都扮演着守擂者的角色，在竞争对手们的轮番进攻下见招拆招，防守反击。而今年的阿里主动撕去了防御者的标签，在不擅长的下沉市场向拼多多猛烈出击，着实让人眼前一亮。

与其说是赛马文化在电商赛道上的延续，倒不如说是阿里对于挑战者们的自然反应，毕竟，进攻才是最好的防守。

在攻守转换的背后，也不难看出阿里在战略路线上的新思考。

存量思维和场景创新正在开启互联网的中场，摆在幸存者们面前的是一盘更难解的棋局，行业的中腰部玩家破局无路，只能纷纷把重心放在已有流量池的维护上。

而另一边，占尽资源优势的头部电商企业们如若想继续保持行业内的领先地位，找到新的消费场景和增量路径就显得极为重要。

晴天时修屋顶，顺境时做规划。从阿里贯穿过往一整年的全线布局里，我们不难发现它所有动作的背后，都是为了在新的蓝海市场流量枯竭前，瓜分到尽可能多的蛋糕，以期在未来更猛烈的行业洗牌中存够足够多的底牌。

二十弱冠，三十而立，即将步入下一个10年的阿里还能否继续高歌猛进，离活到102岁的远大愿景更近一步？2020年，我们拭目以待。