来源：雪球App，作者： 今融道APP，（https://xueqiu.com/7300436674/134066873）
我是在网上看到的这个问题，题主年纪轻轻，25岁就提拔成了支行副行长，分管公司业务。由于面临着管理工作与业务拓展的难题，就发帖问问，如何才能做好银行的支行副行长？想看看各位答主的意见。看了一些评论，我也忍不住想结合之前工作的经历，跟大家聊聊这个话题。
首先来说，一个城区支行，正常的标配是有一正三副（分理处除外）。三个副行长当中，一个副行长分管公司业务，一个副行长分管个人业务，还有一个副行长分管柜台核算（多数银行也管这个分管副行长叫“委派”）。
有的网点业务量少，可能就是一正两副。两个副行长，一个副行长分管对公和个金业务，另外一个副行长分管柜台核算；有的网点业务量巨大，比方说二级分行营业部，可能就会有一正四副或者五副。比方说，两个副行长管对公，一个管重点客户，一个管除重点客户以外的对公客户。
两个副行长管个金，一个管私行级客户，一个管除私行以外的其他业务，还有一个分管柜台核算。具体怎么分工需要结合实际业务情况。但是不管怎么样，分管公司业务的副行长都是行长最重要的副手，因为一个支行效益好不好，绝大多数取决于对公业务。如果能像题主一样，大学没毕业几年就能当上分管公司业务的副行长，应该是属于非常幸运的那种。
在银行，这种年轻有为的支行副行长，一般都会有着不错的发展前途。因为第一步基础已经打好，后面的晋升都在在现有的基础之上。但是，当好支行副行长也是打好基础的关键，切忌骄傲自满，年轻气盛，一定要低调做事，稳扎稳打。
要当好支行副行长，首先要熟悉所分管专业的基本业务政策，很多人都说先做人后做事，我个人认为这是不对的，先做事后做人才是正道。在你专业的领域，事情都做不好，凭什么会委以你大任？
所以，我觉得当好副行长，就要熟悉信贷业务的政策、主营信贷产品、担保管理办法以及主要风险点（这个是打基础的阶段，这个阶段甚至要向自己的下属讨教，虚心虚心再虚心）。至少要做到一点，你要成为一把手的“智囊”和“军师”。在开展对公信贷业务中，要能设计产品，给出解决方案，为一把手出谋划策。
其次，要熟悉所在支行的客户情况。作为银行最基本的经营单位，最重要的一点就是客户管理。这不仅仅是银行信贷资产的管理，还有客户关系的管理。支行一把手主持全面工作，可能某些重大项目，重点客户会亲自把关。但是一把手不会面面俱到，有一些信贷客户，存款户就会是分管副行长牵头跟进。
有时间的话，都需要跟随管户客户经理走访一遍，了解各客户经营情况、业务需求以及与我行的合作关系紧密程度等，做到支行的客户情况烂熟于心。比方推广一项新产品，哪些存量客户可以拓展？或者客户的上下游资源是不是可以去拓展？
至少，心中有数。还有就是存量信贷客户的贷后管理，熟悉存量信贷客户情况，需要定期或不定期召集客户经理召开贷后管理分析会，有效管理和管控信贷风险，确保支行对公业务能保持既高效又健康稳健的持续发展。有了前面专业的基础，再加上熟悉的客户情况，至少，在自身分管的领域范围内，不会出现太大的偏差。
再次，主动思考，明确工作方向。在初步打下专业知识基础和了解存量客户之后，支行目前重点突破的产品和客户有哪些？可能在哪些客户上会有新的突破？目前的短板在哪里？如何有效的开展业务，如何协调人力物力资源？
这些都是需要先主动思考和论证的。在明确业务发展方向和团队分工后，与一把手充分沟通，充分调用自身还有支行的人力及业务资源，重点攻关和突破能给支行带来利润和存款的客户，重点跟进客户关键部门的关键人物，由此快速提升支行业绩和推动业务发展。
最后，要树立全局观念。分两个层面，第一个层面是站在业务层面，除了做好公司业务以外，还需要考虑公私联动。在支行层面，业务上对公和个金不能分割， 之所以要考虑公私联动，在于丰富自身的业务知识，熟悉银行的各项产品制度，更加全面地认识和理解银行业务，不至于片面的考虑问题。
第二个层面是站在管理层面，支行副行长说不上多大的领导，但好歹也是管理干部，这就需要从管理的角度考虑出发，树立全局观念，人尽其才，物尽其用，合理分工，带领团队共同完成任务。所以，站在副行长的角度，不只是做事那么简单，还需要做好管理工作。
总之，做好分管支行的副行长，主要还是从先从业务入手，逐步拓展到做好关系，协调各方资源。无论是从事哪方面的工作，工作终将变成是管理。所以，需要自己用心学习，积累经验，尽早成长为管理型干部。
以上为鄙人的一些浅薄意见，不足之处还请见谅。
文 | 邓行长
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