2006年，那一年，我和老公双双辞职回到家乡，其实回家的那天并没想好干什么，没有什么计划的就入了服装行业，我们怀揣着5W块钱，每天在街上漫无目的的晃悠，那时候的店面没有这么高的转让费，有的店甚至没有转让费，我们在本地的偏街找到一个20多平米的店子，附近也有很多卖衣服的店子，简单的粉刷后就开起了店，当时一切以省钱为主。。。
那一年，我很单纯，从没做过生意的我，不会与人讨价还价，不会说瞎话，诚实，我以为做生意就是那样，你说真话，客户就会相信你，做生意真的很锻炼人，我认为自己还是会说真话，但现在说出去的话都是真假渗半，我不宰客，更不会宰熟人，朋友啥的，我希望她们都不要来照顾我的生意。。。
那一年，生意比较好做，竞争也没有现在这么大，没有听过网购，我记得，我和老公每天都在算帐，哪一天赚多少钱，开始的时候，基本每天都只能有纯利一两百块钱，但是真的很高兴，每次晚上下了班，我们会出去吃个宵夜。。。我是6月13号那天开始营业，刚做生意，没讲日子，啥也没讲，我记得有一天，我们纯赚了680块钱左右，那一天，我和老公都特别特别的开心，毫不夸张，我们俩在试衣间开心的跳了好半天，那天晚上，我们出去爽爽的吃了一顿宵夜，每当想起那个场景，都觉得好怀念，现在一天赚5000也没有那么开心！！
然后呢？
关注中关注中
一天赚5000都不开心？
昨天因为网络再加上晚上回家要辅导孩子，所以一直没有更，原来还是有朋友关注的。。。今天继续
@u_94385714 3楼 2014-09-25 22:38:35
一天赚5000都不开心？
-----------------------------
关于一天5000，关不是每天，是偶尔，一年也就那么10几天吧。。所以压力还是大大的，开心不起来！！
开始的生意做得很是顺利，我的店子当时主要做的是散货，也就是非专卖，中档消费，所以生意在当时来说做得比较顺心顺手，没有请人，进货就关门一天，每次进货回来基本都有客户在等着我们的新货，当时觉得特别的满足。。
在我们不断的进散货期间，其中有一个品牌的衣服比较好卖，而且当时的价位不高，我记得，2006年，雪纺衫并不是特别特别的多，夏装的雪纺衫，这个品牌的标价一般是159元左右，我们是小城市，这个价位在当时还是可以接受，属于中档，在不断地摸索当中。。到了第二年的秋季，专卖店一般都是在8月份秋装就会上市，所以我们在2007年的8月10号左右将店面按照此品牌的统一风格进行了装修，新店装完，很漂亮，加上整个店全是一个品牌的衣服，整体感也很好，8月份华中地区还很热，我们装修好之后自己选了个吉利的数字---8月28日早上8点8分正式开业。。。
那一年秋季生意做得特别的好，做品牌跟散货是不一样的，我们无法算出纯利润，但是每天的营业员基本都是好几千，20多平米的店子，三线城市，租金当时也很便宜，所以觉得当时的营业额还是不错的。。
品牌是要压货的，比如秋装上市，一个秋天分为三季，一，二，三波，有时候整个秋季的衣服一次性基本全部到货，也就是几百件衣服全部压在家里慢慢卖，断码断色可以补，按照销售情况来统一是否补货，一个品牌，如果一个季节能出现三到五个爆款，所谓爆款就是卖得好的款，那么这个季节就不用担心了。。
好像思绪有点乱，所以想到哪里就说到哪里，如果有想开服装店的朋友有啥可以问我，保证知无不言。。。
那一年，元旦我进了一个商场开设了专柜，40多平米的柜台，边厅，应该算是比较好的位置吧，当时选了另外一个品牌，元旦开业，因为没有定货，所以导致货品不充分，元旦一般来说，品牌的衣服上货都完毕了，好款都被补完了，剩下的应该都是不畅销的款吧，元月1号开业，其实应该叫2008年，2008年元月1号开业，信心满满啊，当天一直到了晚上8点钟左右吧，才开单一个小件的毛衣，我彻底郁闷了，因为是一个新的商场，所以商场的每一家生意都不是很好，当时还拉了另一个朋友一起设的专柜，他做男装，我做女装，我坚信，服装生意是不可能亏本的，但是开业当天的情况，真的让我惊呆了，于是我期待第二天，第三天，我将精力都会在专柜这边，但是情况还是一样，差差差，，于是我开始调整货品，将地铺这边的爆款开始重码往那边填，然后很快到了年底，慢慢的那边生意开始强了一些，营业额到了每天四五千块，要求也不高，因为比之前好很多很多。
中间有一个小插曲：
很多人喜欢买商场的特价，特价是怎么来的呢，我来说说我的经验之谈，特价一般要么是反季的款，要么是老款，还有一种，就是非品牌的将价格标高，然后再打特价 ，正当季的新款是决不可能打特价的，我记得当时我们在代理商处拿到一个款的棉袄，进价130元，真毛领，看起来比较显档次，放在专柜我们特价299元，放了10多天吧，一件也没卖出去，这款我很重中，但为什么卖不掉呢，于是我就将此款价格改成特价499元，放到了最显眼的地方，告诉营业员，每卖一件提成50元，结果10几件袄子一星期左右就卖完了，我想说的是，没有特别不好的款，就看怎么去推，营业员很重要。。
@独孤天涯行 1楼 2014-09-25 19:35:43
然后呢？
-----------------------------
继续发。。。
上面说到2008年元旦开业专柜，说错了，是2007年
那年冬天，总的来说生意做得不是很顺，两边操心，精力有限，专柜保本，地铺也一般秀般，春节过后，商场的生意差急了，然后就有的柜台想撤柜，大家也不敢大量的上货，这样造成生意更差，我记得2007年夏天大概是七八月份吧（七八月算是淡季），我专柜那边有一次长达7天没有开单，我隔壁一家，有半个月没开单，所有的商户的绝望了，很多不再上货，也有的不再开那么多灯，看起来就是死气沉沉的样子，商场这边熬了一年不到，我也撤柜了，大概亏了十几万吧，但是因为有这边的店子撑着，所以断断续续亏的钱，心里也没有特别难受，当时貌似对钱看得没有这么重要吧。。。
2008年开始，有街上又做了一个短期门面，主要做特卖，三个月做下来，还是没有赚钱，但是也没有亏本，从那以后，我不再敢轻易投资了，心想着老老实实的做我的小店吧。。。
后来真的没有再开店了，一直就守着我的小店到今天，做服装行业很多人认为是没有技术含量的，街上陆陆续续开店的人越来越多，越来越多，大的小的，装修得一个比一个好，我们的店子也受到了一定的冲击，但还是没有什么压力，真正的冲击是电商。
到了2009年，网购的人越来越多了，刚开始我们并没有将网购放在眼里，慢慢的我发现，前几天看到在店里试衣服没买的顾客，今天居然穿着这个款，还大摇大摆地进了我们的店继续，碰到这样的情况，我能想到的办法就是眼睛死死的守住她，不给看吊牌的机会，甚至有的不给试。。。那时候网购的大部分是以年轻人为主。
2010年，我很好奇，我也注册了某宝，过程挺复杂的，一度嫌麻烦不想弄了，但是每每看到那些来将本店当试衣间的女人，我特别的愤怒，2010年有一阵，我在某宝断断续续的卖了三个月吧，当时统一的营业额为十三四万吧。。。其实品牌是有打击网购的，所以网上开店对于我们来说是非常不容易的，斗智斗勇，动不动就扣分，被投诉，网上的顾客也比实体店的客户更让人烦心，当然这里批的是一部分，一个线头，扣子松了，衣服是皱的等等等等，各种各样的不是问题的问题全都来找你说一下，有的说了让你给点钱人家就P颠P颠的走了，要钱的这种很好打发，给钱就是了，但是有一种，是衣服不想要了，又不想出来回的运费，所以就破坏衣服，这种情况最让人鄙视，各种心酸，各种愤怒，只有做过人才知道。。当然网海茫茫，有坏人自然就有好人，我记得有一次，有一个买袄子的顾客找上来，说用老式的熨斗不小心将衣服熨了一个洞，她告诉我，她的朋友让她将衣服退给我，就说收到就是这样，但是她本人认为这是很不道德的事情，特意来跟我讲这件事情。。当时我很感动，但是对于这件破了的衣服我们也无能为力，这位顾客与我交谈得很开心，后来我们成了朋友！！
2010年算是我赚钱最多的一年，是我认为最多的一年，可能相比很多做生意的人来说，这算不了什么，那一年我买了一辆十几万的车。。。2011年，我又将店子重新进行了装修，这时候附近卖衣服的店越来越多了，同等档次的品牌也越来越多了，这时候房东该现身了，涨价，别人多少我必须要多少，对此，心里纵使有一千个一万个不愿意，但这也是没办法的事情，好吧，翻倍的涨，房东也变聪明了，不再三年一签合同了，一年一年的签，按市场价来定房价，不可转让，各种条款，没办法，不同意可以，搬走就行了。。。
2011年，再次觉得网购的人越来越多，开始觉得只有年轻人网购，后来年龄范转开始括大，四十岁，五十岁，六十岁的人都开始网购了，人们更聪明了，开始的时候是记货号的，有的人记性不好，再加上心理素质不好，记货号会脸红，有的人记住了一出门会忘记，手机功能也越来越强大了，开始有人在试衣间里面拍照，直接将货号拍下来，这样肯定有人说，那你网店的生意不就更好了吗，其实不是，我想全国专卖店的老板应该都跟我是一样的想法吧，开始想各种办法处理吊牌，总之能让少记一个就少记一个，但是人家可以搜品牌啊，品牌一搜，，几百次都是，不用记货号，记款式就成，但是专卖店就开始会向厂家投诉了，于是为了稳定人心，厂家也就开始联合某宝打击网上销售，隔一段时间，网上就会清理一次，也就是删除扣分，扣了分网店就会被关闭好像是一周吧，然后考试才能重新开始上传，但是之前的销售记录就会被清空，慎重的买家就会不停地问，是不是正品，为何没有购买记录，为何没有评价，一系列的为什么。。。删除，考试，上传，解释……真的让人心很累，再加上店里的各种锁事，生意也开始走下坡路了，虽然总的营业额还在上升，但衣服的件数没有上升，房租每年在上涨，衣服的吊牌价也在上涨，上面有说到2006年一件夏季雪纺衫的吊牌价应该是150左右，发展到今年同样是夏季一件雪纺衫的吊牌价到了350左右，做服装的人都应该知道，品牌的衣服是按折扣拿货的，很多人说你们二折，三折，四折，卖9折赚死了，同样做品牌的人都知道哪里有多少这种折扣的正规品牌啊，一件雪纺衫，夏天的标价600块，3折拿货，你拿不拿，我想说，正规的专卖店没有那么好的折扣，至于人家厂家出厂价是几折那我就不知道了，哪怕出厂价是1折，那又怎么样，你拿不到，我也拿不到，中间有代理商。。
好像说跑题了，其实我们都不希望衣服这样疯逛的涨价，价格高了，销售就难了，好像很多老一批的顾客不再买我们的衣服了，有时候问题，别人会说，你们的衣服现在太贵了，其实每个牌子都是这样涨的，并不是哪一个厂家这样涨价，所以我家贵，其实每家都这么贵了，我们一直做的是中档价位，比起上次看到一个贴子，关于80万在开专柜的贴子，看到他说他一件裙子几千块钱，，我觉得我家衣服还是很便宜的，网购越来越厉害，想开的人也越来越多，厂家管得也越来越严，实体很累，网上也很累，卖得太多怕招摇遭投诉，卖得太少，买家太多的为什么，弄得心真的很累。。
我和老公从5W开始做的生意，我们期间买了车子，两套房子加装修，家里也补贴了不少的钱，很多人说我们赚了很多钱，看起来买了这么多东西，貌似确实赚了不少钱，可是什么还是总觉得没有钱呢，一点幸福感都没有了
卖服装，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，太赞同这句话了。。很多人羡慕我们，衣着光鲜，看中啥可以花，反正自己赚的钱，太多的人跟我说，好羡慕你，每天可以穿新衣服，也有太多的人跟我说，好羡慕你，你怎么长不胖啊。。。其实心里真的很苦涩，我并不想穿新衣服，我每天换新衣服，目的是为了卖衣服，我长不胖，虽然从内心来讲我也不是特别希望长太胖，我长不胖是因为我太辛苦了，我们进一次货三四点起，再远一点的，是头天晚上八九点，夏天还好，到了冬天，早起特别痛苦，天不亮出发，天黑回家，回来后还要整理货品，各种苦，各种累，对于卖衣服的人来说真的不算什么，真正让我们痛苦的事生意不好，我们店，现在每天卖2000才能保本，这个保本还能不算压货，不能算两三年一次的装修，总之很多费用都不能计算，现在的衣服越来越贵，每一个季节上一次货，基本都是十几二十万的压在那里，慢慢卖，对就是慢慢卖。。我们的成败，要看当季的货品，看天气，等等。。。。。
我们隔壁，隔壁的隔壁，对面，旁边等等， 今天转让明天就有人接手，转让费10W，20W或者更多，每个人可能都认为自己会跟别人不一样吧，转让费一交，租交一交，装个修，上个货，几十万没了，开心的脱离了打工的队伍，加入了这苦逼的行业，时间久的坚持一年，时间短的三个月，能坚持两三年的真的很让人佩服。。现在的店都越开越大了，三门头，四门头不算什么了，所以小店基本上都是很坚难的维持。。。
现在的服装业真的很难做，对于想开店的新入门的朋友，我想说，选址很重要，货品的定位很重要，导购也很重要。。。。店址好的门面，转让费和租金想必就高得不得了吧，高得不得了你还不可能找得到这个的店，位置不好的，各种费用都会低一些，但生意也会差一些，这种的类一般投入会小一些，适合想创业，钱不多的新手，但是眼光很重要，现在的服装流行太快，淘汰也太快，风险也特别大，我想说尽量不要去尝试，这样会不会太没有正能量了呢。。。我有很多从事服装行业的朋友，都没有再从事这么行业了，也许是因为我们都能力有限吧，那么多店都红红火火的开着不是吗。。
木有人还是有些小失落的，但是就发牢骚吧，这么多年也习惯了，现实在没地方发牢骚，我说了，别人也不会信，多说无益，不好不说。。
网络真是个好地方，畅所欲言。。
哎，错字连篇，全是错字。。。
木有人还是有些小失落的，就当是牢骚吧，这么多年也习惯了，现实在没地方发牢骚，我说了，别人也不会信，多说无益，不如不说。。
网络真是个好地方，畅所欲言。。
我在看哦。。。我是去年加入服装行业的，商场，生意太难做，有些坚持不下去了。。。
转让又转让不了，投资了大概二十万，现在一个月连2万都卖不到。。我快要疯了。
最近不想上班在考虑这一行呢，想回老家镇上开个服装店，自己家的门面，不知道怎么样，好纠结，LZ能不能指点一下。。。。。
@我是自由的鱼 18楼 2014-09-26 15:59:24
转让又转让不了，投资了大概二十万，现在一个月连2万都卖不到。。我快要疯了。
-----------------------------
一个月2W不到，确实卖得很郁闷，我们现在的营业额 ，以9月份来讲，到目前为止有差不多5W的营业额 ，也属于很差的。。
@PP猪aoe 19楼 2014-09-26 17:47:00
最近不想上班在考虑这一行呢，想回老家镇上开个服装店，自己家的门面，不知道怎么样，好纠结，LZ能不能指点一下。。。。。
-----------------------------
开始服装店真的很辛苦，自家的门面有一点就就是不存在转让费，不存在租金，乡镇开店可能没有什么压力，但是也发不了什么财，假如在乡镇，建议开大，平价服装超市的那种，越是乡下地方，越是要开大店，店大欺客吗。。有一句话是这么说的，小地方开大店，大地方开多店。。。。
我们隔壁店的店的房东，之前是一个品牌的羽绒服租的，前年的时候把店收回来自己做，结果做了整整一年，租给了别人，自己在家收房租，一年收租20W。。比做生意是强一万倍了。
今天，天气略热，整天开着冷气，店里没有夏装，全部新款的秋装，一波的货销售差不多了，主要是货定的不多，也没有补货，秋季太短，我们都不敢大量上货。
今天营业额3500多，相对这几天来讲，还算是可以的，现在这样的天气，每天给自己定的任务是2000以上，有时候达不到，有时候超出一些。。
我每天干的事就是不停的改变顾客的想法，初秋的天气，早晚凉，中午热，很多人要早出，所以会造成早上穿多中午会热，早少穿少中午适合，但是出门又太凉，于是我听得最多的就是，顾客进来了第一句就是到处都没有我们穿的衣服，要么薄要么厚了，有没有不薄不厚的衣服啊，这样的顾客，对不起，我不搭理了，让营业员敷衍一下。。
因为确实没有那样的衣服啊，唯一的办法，你早上出门能不能套个外套，到了工作地方能不能把外套脱了，要么你就忍着热，或者忍着冷 ，你想买一件衣服，希望早上穿着不冷，中午穿着不热，脑残吧，你设计去啊，讲究一点的女人春夏秋冬连内衣内裤都会分季的好吧。。
@PP猪aoe 19楼 2014-09-26 17:47:00
最近不想上班在考虑这一行呢，想回老家镇上开个服装店，自己家的门面，不知道怎么样，好纠结，LZ能不能指点一下。。。。。
-----------------------------
@多么美好的向往 21楼 2014-09-26 20:45:57
开始服装店真的很辛苦，自家的门面有一点就就是不存在转让费，不存在租金，乡镇开店可能没有什么压力，但是也发不了什么财，假如在乡镇，建议开大，平价服装超市的那种，越是乡下地方，越是要开大店，店大欺客吗。。有一句话是这么说的，小地方开大店，大地方开多店。。。。
我们隔壁店的店的房东，之前是一个品牌的羽绒服租的，前年的时候把店收回来自己做，结果做了整整一年，租给了别人，自己在家收房租，一年收租......
-----------------------------
门面在乡镇的一条街上，房租低，租给别人一年也就5、6W。共两层每层300平，逢阴历1、4、7、9号（11、14、17、19依此类推）会有集市，一楼已经开了超市，集市的时候超市的营业额在4000左右，平时2000左右，街上分布几家女装店儿童服装店，都是小店。我现在外地工作，与男人分两地长期不是办法就想回去在楼上搞个服装店，但这里不是镇中心，镇中心距离这条街大概4.5公里比这里要繁华热闹，这个镇木板厂比较多，大多人不是开木板厂的就是在木板厂打工的，平时集市时中老年妇女和小孩多，开平价大店在乡镇挺可行，但LZ能不能帮我分析下店里服装的定位，还有货源问题。。。。。
@PP猪aoe 19楼 2014-09-26 17:47:00
最近不想上班在考虑这一行呢，想回老家镇上开个服装店，自己家的门面，不知道怎么样，好纠结，LZ能不能指点一下。。。。。
-----------------------------
@多么美好的向往 21楼 2014-09-26 20:45:57
开始服装店真的很辛苦，自家的门面有一点就就是不存在转让费，不存在租金，乡镇开店可能没有什么压力，但是也发不了什么财，假如在乡镇，建议开大，平价服装超市的那种，越是乡下地方，越是要开大店，店大欺客吗。。有一句话是这么说的，小地方开大店，大地方开多店。。。。
我们隔壁店的店的房东，之前是一个品牌的羽绒服租的，前年的时候把店收回来自己做，结果做了整整一年，租给了别人，自己在家收房租，一年收租......
-----------------------------
@PP猪aoe 23楼 2014-09-27 14:54:54
门面在乡镇的一条街上，房租低，租给别人一年也就5、6W。共两层每层300平，逢阴历1、4、7、9号（11、14、17、19依此类推）会有集市，一楼已经开了超市，集市的时候超市的营业额在4000左右，平时2000左右，街上分布几家女装店儿童服装店，都是小店。我现在外地工作，与男人分两地长期不是办法就想回去在楼上搞个服装店，但这里不是镇中心，镇中心距离这条街大概4.5公里比这里要繁华热闹，这个镇木板厂比较多，大多人不是开木......
-----------------------------
纯属个人想法啊。。
300平米其实还不错的，大小挺好的，一年能租到5 ，6万，虽然不是好街面，但也不是特别差的位置，既然是平价超市，自然是走大众路线了，低档服装吧，两层楼300平也就是一楼只有一百多平米，说小也不小，但对于服装超市来讲，也不算特别大，女装，男装，童装应该都可以带上的，一般来说一楼比较好一些，大多数逛街的人不爱上楼吧，我们这里也有这种服装超市，逢年过节生意超爆， 这位朋友可以好好策划一下，两地分居总不是长久之计哈，虽然我现在对开服装店失去了兴趣，但是假如你要开，有啥不了解的，可以问我哈，。。。
至于货源，每个地方不一样，不知道你是哪里的，每个地方的省会城市都有批发市场，可以先考虑一下~~
下面说一下今天店子的情况
节前的生意总是特别的清淡，今天没有守店，营业员真心指望不上，开了一单，还迎接了一个换货的，刚回到店里，很是不爽！！
楼主的文字很平实 但很真切 看了好似历历在目 只有服装人才能体会
天涯难得的好帖 顶你 希望继续更新 别太监
我该怎么办啊
本人做淘宝也好几年了，楼主所经历的淘宝投诉和扣分我也经历过，经常扣分后关1-2周，而且衣服全部下架，通过考试后再重新开，后来品牌商为了维护实体店的利益，就不让网上卖了，曾经因此也是搞的焦头烂额，关一个然后又开一个，但从去年开始没品牌商授权你再想在网上卖就不是仅仅扣分了，直接就关店，搞的我做了6年的品牌代购今年就做不成了，生意直线下滑，现在也在犹豫是否开实体店呢！虽然也挣到点钱，但做生意就是这样的不稳定，今天好并不意味永远好。我网店现在代理的是欧洲站的衣服，出口欧洲和北美，款式新颖，面料舒服。代购专柜PLORY和ELAND正品服装，希望生意会很好！
