今天就是圣诞节了，不知道今天早上起床，大家有没有收到驯鹿宝宝拉着圣诞老人送来的礼物呢?
昨天是平安夜，院长回家的时候，在路边看到好些摆摊卖苹果的人，他们都是为了蹭这个节日的热点，专门进了一批苹果和圣诞包装盒，把苹果放在盒子里卖出去。平安夜吃苹果是中国的习俗，所以很多人因此看到了一个商机，于是在这一天专门卖包装好的苹果。
院长询问了一个卖苹果的小贩，是一位刚参加工作没多久的上班族，她说平时工作不是特别忙，所以有时间就会去人流量多的地方摆摊，至于卖什么，她会根据地点、时间、节日等因素做决定。比如，平安夜，她就卖平安果，也只卖这一样东西，这样不至于很累，同时也能挣到一部分钱。
不知道大家圣诞节会怎样度过呢?是和朋友开心悠闲地过，还是打算趁今年最后一个节日再努把力，多挣点钱呢?
其实院长经常收到一些上班族的问题，他们想利用空闲的时间做点副业，这就是现在大家经常提到的副业刚需。可是呢很多人面临着没有什么本钱的事实，所以不知道应该做些什么，我觉得像平安夜卖苹果这类副业就可以考虑考虑。
在其他人在考虑怎么过节的时候，我们可以思考一下这些人在节日会有哪些需求，从而寻找到做生意挣钱的渠道和方式。
| 摆摊卖相应的物品
对于上班族来说，没有店铺来做生意是一大难事，不过也大可不必因此而灰心，摆摊相对来说成本低、风险小，作为副业具有一定优势。
上面院长提到的那个摆摊的小贩，她说去年春节期间，在老家，也就是一个小县城里的一个广场上晚上摆摊，卖与春节相关的物品，比如对联、孔明灯、红包、围巾、手套等物品，而这些商品是在她工作的二线城市的批发市场买的，成本较低。所以那些天她不但没有花钱，反而小小地挣了一笔呢。
对于开店的老板来说，节日最有效的营销方式其实就是打折活动。圣诞节有不少商家不仅把店铺装饰得很有圣诞氛围，同时也推出了优惠活动，吸引顾客。
不过，有些老板却表示，圣诞节时间太短，而且过几天就是元旦了。所以不少人都将元旦和圣诞放在一起，推出“双旦促销活动”。这样不仅拉长了活动的时间，而且也让顾客打消了紧迫感，从而提升对店铺的好感度。
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友情链接：两个网站互相在对方站点中添加链接，以此来实现提高网站权重、收录和排名效果的目的，这是传统网站优化的基础方法之一。
但传统的友链互换，一般是局限于权重相当的网站，若是一个新网站没有足够长的建站历史，更没有与对应网站相当的权重，那么无疑是很难找到合适的网站相互交换链接。
互联网行业一直是一个长尾市场，就如淘宝80%的销量并不是由那些爆款贡献，相反，是由那些销量平淡且小众的海量商品所产生。
一个细小的需求，也足以衍生出庞大的市场。
友链买卖，便是PC网站生意中一个不起眼，但却足够暴利的生意。
说其暴利，是因为一本万利，一个网站中可以添加若干不同的链接，成本也并不会因为友链的增多而增高。
在正式讲玩法之前，我先来简单介绍下搜索引擎的网站排名规则。
我们都知道互联网中有着海量的网站，但我们在百度搜索一个“关键词”，首页展示的位置是有限的，那么搜索引擎（百度、搜狗）是如何将这些网站进行先后排序的呢，其实，主要是根据投票原则进行的一个排名，哪个网站拥有更过的网站支持（友链），搜索引擎也就相信哪个网站的可信度更高，所以就会给与更好的排名。
对于一个新网站来说，初期购入一些适量的友链有助于快速取得搜索引擎的信任。
目前，搜索仍然是最具备商业价值的渠道之一，也是用户需求最为精准的渠道之一。在互联网中仍有大量行业依赖搜索引擎的流量赖以生存，这也是为什么如今PC端市场份额不断降低的情况下，仍有大量从业者坚持在PC端做个人网站。
这是一个有一定小门槛的生意，对于操盘者来说需要略懂一些基础的建站知识，但并不需要精通代码，是一个非常适合互联网草根站长玩的一个项目。
先来谈一下买卖友链的利润与成本。
1、利润：权重0-1的网站友链市场价在2元/月，一个网站最多可添加100条友链，利润也就是200元/月/站，使用站群程序批量建站，利润可观。
2、成本：top域名批量注册9元/年，服务器成本2000/年，为固定成本（一台服务器可以建设N个网站，每增加一个网站服务器成本不变，仅增加一个域名成本9元）
域名和服务器可直接在阿里云或腾讯云购买，平台定期也会有促销活动，实际成本会比我上述举例要低一些。
下面再来讲一下友链站群的具体操作。
1、购买适量的域名和合适配置的服务器（根据你要建站的数量来决定服务器的配置，服务器推荐使用香港或菲律宾等所在地）
2、使用站群程序批量建站和采集内容（采集规则可以在淘宝请技术员写一下，成本在50至100元），设定好采集规则后每天可以自动化采集，无需人工更新网站内容。
3、每个网站平均采集几百条内容后，开始租赁蜘蛛池提升网站的收录。
4、接入友链销售平台，开始出售友链变现（完成上述操作仅需一个月左右时间即可完成所有前期准备）。
5、友链销售渠道有哪些？
（1）2898站长资源平台
（2）阿里微微
（3）爱链网
（4）百度搜索“友链购买”有大量交易平台
（5）除以上渠道外，我们可以在A5站长论坛和各站长QQ群中发广告销售。
6、提高网站友链的售价
（1）权重越高的网站友链售价也越高，我们可以请人刷CNZZ和爱站的权重到1至3即可，权重1的友链售价至少在5元至20元不等，以此类推。
（2）定制包月套餐价格，将不同权重的网站打包在一起，例如299元/月（含5条高权重网站友链和50条普通权重友链）。
只要PC端一直存在，整个“友链买卖”的生意便会一直延续，搜索不亡，友链不亡。
在我看来，“友链买卖”是所有网站变现方法中门槛最低且最容易变现的，无需做SEO，无需做内容，也无需做流量，便能批量化操作盈利。
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不知道大家发现一个现象没有，现在的汽车是越来越多了。我身边也有很多朋友，就算不买房，也得先整一辆车开着。
买车的需求大，自然考驾照近几年也成了一门不错的生意。
说到驾校，很多新闻上报道了一些不好的消息，平时大家也能看到一些奇葩的传言。
比如老师乱收费、潜规则啥的，把整个行业给抹黑了。
但这个生意确实可以去做，利润还行。
想过没有，如果让你去做这个生意，你会怎么做?
一般人想到的无非是价格战，以为客户看到谁家便宜去谁那里。很多驾校没有其它办法，也只能靠低价吸引客户。
相信你也知道，价格战毕竟不是长久之计，最后结果是大家都没钱赚。
不过，我们群里有位同学，叫他小鱼吧，却能不依靠价格战，去年赚了100多万，怎么做到的?
一、学员报名会考虑哪些因素？
如果让你现在去学车，最关心什么问题?只有把客户关心的问题搞清楚后，才能有针对性的给出解决办法。
小鱼总结了下，当一个新手想学车时，最关心的问题有3个：
1、价格问题
不管买什么东西，价格始终是客户关心的一个重点，不然其它同行也不至于打价格战了。
2、驾校方面的问题
比如，报名时给了学费，以后还会收费吗?教练的能力怎么样?有没有传说中的潜规则?通过率如何，能保证考过吗?
3、学员自身问题
很多人没碰过车，害怕学不会?万一没考过，学费退吗?
二、零风险承诺
现在我们知道了客户担心的问题，怎么去解决呢?
看起来客户担心很多，最核心的问题其实就一个，万一考不过，学费怎么办?
对吧，其它问题都是次要问题，只要把这个主要问题解决了，一切都容易了。
在包装术的利益驱动24项公式里面，有个零风险承诺，目的就是让客户购买时没有后顾之忧。
最典型的就是你在天猫购物，承诺7天无理由退换货，而且很多商家还包含运费险。
万一你买了不满意，连快递费都不要你出。自然能极大的刺激购物的热情，让更多人成为一名剁手党!
小鱼现学现用，也把零风险承诺用在了招生上。
考过驾校的就知道，考试是分科目的，有科目一、二、三、四。既然客户担心考不过，那就把你的风险降到最低，考完一科给一次钱。
嗯，跟还房贷一样，分期付款!
这样的操作，不但解决了客户最大的担心，更是吸引了很多想报名的同学。
三、如何推广招生？
在影响业绩的3大原因中，客户群基数是很重要的一块。小鱼去年能赚100万，虽然跟后面的一系列操作有关，但客户多也是一个至关重要的原因。
他推广的方法主要有两种。
1、当地广告
在当地的论坛和公众号打广告，让更多人知道小鱼的驾校实行分期付款。比如广告语是，考过才收钱，不过全免费。
嗯，这样的玩法直接让打价格战的同行都很诧异。
但有个缺点，就是有的同行看到后，也会跟着这样玩。如果是你，面对同行的恶意竞争，准备怎么解决?
2、招学生代理
现在有很多大学生出来找兼职做，很多人会去当服务生、发传单等，小鱼也找大学生兼职，不过做的事情不一样，但赚钱却更多。
他让这些学生，就在本校帮忙招生，利润分一半给她们。一般驾校的一个学员能赚几百，关系硬的能赚1000多。
分出去一半给学生，也还有几百赚的，关键是在各个学校建立了分销渠道，这是最有价值的一点。
有的学生比较聪明，自己当个一级代理，再找其它同学当下级。所以找学生做兼职不难，搞定几个活跃分子就行了，她们会自主去发展下级。
四、如何进行裂变？
我们之前也说过，要是一直靠自己去找新客户，成本是很高的，模式也不对，必须维护好老客户，让他们帮忙转介绍。
很多驾校或者教育机构，都没有用好裂变，最多是给客户说转介绍有钱，但重视程度还不够。
小鱼给的利益还是很足，不但有转介绍一半的钱，还有赠送油卡会员或者保险优惠、汽车套餐等。
看到这里，你可能有个疑问，既然把学费一半分出去了，还赠送油卡保险这些礼包，不亏本就不错了，怎么还能赚到100万?
五、赚100万的方法
首先要解决一个问题，送的那些礼包和油卡，成本算自己的吗?
小鱼的做法是，油卡找加油站合作定制，礼包找4S店合作。
人家为什么愿意合作?
对加油站来说，可以给他提供长期加油的客户，给点优惠是不存在问题的。
对4S店的好处就是，考完驾照的学员一般都会买车，我们会直接推荐到你们的店里来买。
嗯，这个合作是双赢的。如果你不愿意也可以，那我只能去跟你的竞争对手合作咯!
所以赠送的礼包都是对接过来的，用好整合术就行。由于客户数量多，一般都会谈得很顺利。
那小鱼的利润来源从哪里来呢?
学车的过程是需要一段时间的，就利用这段时间跟客户混熟。很多人报名后只认识教练，主要是只想着做一锤子买卖。
小鱼在这段时间，把大家拉到群里，经常分享考试有关的知识，比如考试的小诀窍，新手驾驶注意点，车辆保养知识，选车的方法，保险相关知识等等。
你可以想想自己考驾照时，有这些服务嘛?
通过这些增值服务，就跟学员混得很熟，有了信任，盈利就简单了，主要有5个方面。
1、介绍买车的提成
2、汽车保养的提成
3、保险的提成
4、学校卖产品
5、报名的学费
其中，像汽车保养和保险，都是重复消费。只要信任在，一直都有收入。在我们看来，学校这块是个很大的市场，不过小鱼目前还没兼顾过来。
他明年的主要目标就是把学生市场开发起来，相信跑顺了，赚钱会更容易!
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