原标题：送水的不靠卖水盈利靠什么？送货的卖餐券又为了？
今天是在辽宁沈阳。
在网上看到一个理论觉得说的很有趣，他们是这样说的：如果说，营销和策划是调情，那么销售就是啪啪啪。
有人问啪啪啪是什么？
纯洁的我问了一下度娘，得到百度百科答案如下：单反相机拍照连续按快门发出的声音，啪啪啪，因此也意指拍照、摄影的快门声（拟声词）。
这就说明了一个问题，当营销方案做好以后，一定要注意自己的销售能力是否达标。
比如说像洗车店，通过营销吸引来大量的免费顾客的时候。
如果店家没有能力去销售，成交不了客户，那免费的顾客越多，店家的成本会越高，有可能会带来极其恶劣的后果。
像洗车店这种商家，还是以服务为主，虽然也有成本，但成本相对较低，只是人员服务成本高。
但是人员带来的不可控因素也较多比如说洗车的质量，对待客户的态度。这些也会直接影响到顾客办卡的热情。
因为现金流思维里面最核心的一个成交方法就是办卡，通过将客户的现金储值到卡上。
来实现对客户的锁定和客户持续价值创新，而店家也因此获得大量的现金流。
再来说下餐饮店，通过营销吸引来大量的免费顾客的时候。
比如说免费品尝和免费赠送一道价值多少元的菜，通过这种方法吸引顾客，如果没有成交客户或者达不到我们预设的成交概率，就会造成店家支付营销成本过高。
所以说，吸引客户是关键，成交更重要。
就像文章开头所说到的，没有和客户发生关系，光调情没用。
即使有机会和客户发生了关系，但是，打铁还需自身硬。
当自己没有能力去满足客户的时候，勉强上马也只能是灰溜溜的败下阵来。
所以说营销是把双刃剑，销售才是关键。
下面说两个小的案例给大家开拓一下思维，变被动为主动。
第一个是，副食调料经营部的营销方法，不可称为创新，也绝不是墨守成规。
这个副食调料经营部专门卖油盐酱醋，等各种副食调料，面向的客户群体主要是餐饮企业。
经营多年以后生意一直不温不火，结账慢结账周期长，是整个和餐饮行业里面打交道的供货商的通病，大家都知道。
但是这是一个谁也无法克服的难题。
你不做就有人做，当你给他现款结账的时候，他就会转向其他供货商。
老板的这次思维改变，源自于一次微信上购买的火锅餐券。
老板自己爱吃火锅这一次，想吃火锅的时候在微信朋友圈里看到有人在卖餐卷。
就是凭券抵扣多少元现金的那种，微信里面他是按照折扣销售的，100元的餐卷75就可以买到。
这种券的优点就是，吃饭的时候不用考虑其他因素，该怎么吃就怎么吃，吃完以后，用券来抵扣一定量的现金。
粗暴简单方便给顾客带来一定的实惠。
当调料店的老板，看到这种券以后，突然脑中灵光一闪？
他产生了一个非常牛逼的想法，可以说是，牛逼闪闪的想法。
他也是一个行动力超强的人，第二天，他就开始了行动。
他每天早上都要给许多餐饮企业去送货，这次他在这里面挑到一家客户，他准备用来做一个实验，验证一下自己的想法是不是可行？
他送完货以后找到老板。
他是这样给老板说的：我有一大帮做经销的朋友，他们平时也要出来请客吃饭，他们经常让我推荐一些饭店，问哪家饭店更好一些，另外，说我给饭店供货，有没有能拿到一些优惠折扣。
老板听到这里，当然很高兴啊，就要求他推荐，自己的饭店，同时承诺给他一些折扣。
这时他又说了，他说：这样吧，我经常给你们供货这些货款本来也是要结帐，你看能不能这样？
你直接给我一些你店里的餐券，我把这些给朋友们，让他直接凭券来消费，你看这样怎么样？
饭店老板听到这里已经笑得合不拢嘴了，说，那当然可以，没问题。经过一番讨论，最终副食调料店的老板以五折的价格，拿到与他货款相抵的餐饮店代金券。
回来后老板利用自己的渠道和微信朋友圈分类信息等渠道将这批券销售了出去。
看到这里，你也许会明白，这真的是一个巧妙的主意，首先是双赢，餐饮店现在缺少的就是客源，怕的是人气少，来的人多了，即使价格低一些，也没有关系，
餐饮店没有付出现金，他是以菜品折扣计五折的，也是有利润可赚，而不是，干巴巴的把现金结账出去。
对于副食批发店的老板来说，原来这钱是始终压倒餐饮店的手里，什么时候结账还不知道，有可能，餐饮店的老板经营不善跑路了，这个也未可知。
收不到手里来的钱就不是钱，现在他以五折的价格，拿到餐券，虽然他还要把餐券销售出去，但是，因为五折的价格拿到手，价格非常低，他即使六折卖出去，也有额外的利润可赚。
而且，他销售的调料本身就是赚钱的。
说这么多不知道你看明白没看明白，看懂就是懂了。
好下面我们再来说第二个例子这个例子，和第一个有些相似，但又有些不同。
他也是一个传统企业的老板，他做的矿泉水，也就是桶装的大桶水。
他起步比较晚，同城已经有好多矿泉水厂，他们也做得风生水起，这个时候他加入进来发现，只能陷入价格大战而没有其他办法。
经历了一年的困扰之后，继续开下去，还是关门大吉，变成他当前的一个选择。
在这个重要的关头。
一个朋友设计的引流方案，引起了他的注意，也从此改变了他的命运。
他的朋友为了，策划销售自己的产品，用他的矿泉水大桶水来送给客户引流，吸引顾客成交。
在给他的客户送水的过程当中，他了解到原来，现在大部分的商家缺少的就是客户。
不但缺少客户，而且缺少真实的客户信息，甚至和客户接触的机会。
而这些在他这里是大把大把的存在，这真是守着金山不会用，入宝山空手而归。
于是他就改变了经营策略，他的矿泉水。零售价是8块钱一桶送货上门，它的生产成本仅有1块5毛钱。
于是他做出一个大胆的决定，将矿泉水的价格变成。一次购买10桶，送20桶。
再免费送一个全新的名牌饮水机。
这个销售方案一出，瞬间惊爆了全城，因为这个价格如果加上人工费送水费还有其他费用的话，显然是赔钱的。
但大桶水老板明白，他赚的不是这个钱。
活动场面异常火爆，送水电话此起彼伏，根本忙不过来老板又多招了许多人手，当然成本也增加了很多。
经过短短的一个月时间老板，占领了当地，送水市场的30%，这比起原来它不到百分五的占有率，是一个大大的突破。
对于一个人口100来万的小城市来说，这个已经是相当牛了。
更重要的是他因此获得了大量的客户信息和客户资料，客户的真实电话地址。
一个月之后，他利用手中积累的大量会员资料，迅速地整合了全城许多的服务商家比如，汽车洗车，美容，美发洗浴足疗，餐饮等许多服务性行业，和他们建立了良好的合作关系。
他给他们带来大量的客户。
这些商家都把他奉为客源神器。
纷纷给他大把的免费券。
现在他非常的牛气，出去吃饭洗车等，全部都不用花钱，而且，还得到老板的尊重。
一下子从原来的不受人待见变成商家眼中的财神爷。
以上两个案例，说明的就是大家不要局限于当前的思维模式，而要改变自己看问题角度，从另一个角度来观察思考。突破传统的思维模式你就会获得质的改变，从而让你的生意也跨上一个新的台阶。
明天精彩继续！
姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
