1-老家开灯饰店面,那么就定义了销售区域,最大是一个市区或周边邻近社区,所以要懂得当地的民风,如装修喜好的相关知识,就算海川百流的人群中,也有不少入乡随俗的人,所以当地文化重要.
2-如何专业性,灯饰太多,档次分级不同,你走欧美风?中国风?还是杂七杂八?你走中高低,那个档次?
3-别先问别人要投资多少,你未来能回报多少?因为首要问的是你,有多少闲钱?能承担多少的失败奉献?就如我常说,中产阶级,没100万闲钱的人去炒股市,就是不断自找麻烦上身!
4-除地面铺现销外,你所想卖的东西,能网络销售吗?该如何运输较为安全和划算?你懂网销吗?
5-你打算全职,还是搞小康副业?这决定你用多少心机时间,去用它赚钱.若现职待遇优厚,放不下,那就当副业搞,勿过高期望和失望.若是已经有企业,再搞分支,确保你资金充裕,闲着,你就玩玩无妨,但现有的企业才是力保和大力发展对象.若你曾经是企业家,是失败再战江湖的,那请你确保自己再批上的马甲够坚韧.
6-勿等待别人给你邮箱送资讯,哪怕是文字也是非常重要的宝物,你靠自己去发掘吧.当然陷阱的资讯、广告的资讯会很多人,很乐意给你邮箱送去.
【长江网讯】 世界创业实验室 我是穷人,是穷人的最大财富,创业也是穷人,不创业也是穷人,反正是穷,何不自已创业,创业是穷人最快速的创富之路,创业没有平富之分,不用怕学历问题,不加工资,不升职.我就是老板,业绩就是最好的见证,我是穷人,我要自已创业!
没学历,是知识上的平穷. 真的没钱,财富上的平穷. 没后台,人脉上的平穷.
算了算一大堆,穷人真的一无是处,四面楚歌,其实,只要我们改变观点,寻找机会,创业并不是那么可怕. 我是穷人,怎么自已创业!
一、我是穷人
‘我是穷人’是穷人的最大财富,创业也是穷人,不创业也是穷人,反正是穷,何不自已创业,创业是穷人能最快速增长财富的创富之路,创业没有平富之分,不用怕学历问题,不加工资,不升职.我就是老板,业绩就是最好的见证,给人打工业绩好了并不代表你的能力,某日化行业,业绩由几千万做到6亿,于老板就这样说过‘我这么大的广告投放量,就是条猪也能将业绩做起来’.后来证明猪才会讲这样的话,但已没意义了.
中国是发展中国家,发展中国家就意味着有很多很多的发展机会,发展中国家就意味着70%-80%的工作并不要高数质的人才,初中文化都完全胜任,行业是没有穷富之分的,富人投资100万元创业的行业,穷人可以选1万元就可以创业的行业.
二、选择行业
因为钱不多,就选自己最熟悉的行业,你是养猪的看到造飞机利润大,就想造飞机,当然不行,飞机的一个镙丝你也做不起,就是做下了你也很难卖出去.
当然你的钱就象飞机一样飞到九霄云外去了.在自己了解的行业看有没有值得创新的贡目,创新并不一定要科学工作者来完成的.因为是发展中国家,所以很多项目还留在低水平的基础,互联网那么发达的今天,有关原子弹的资料都是有可能找到,你要的鸡蛋卵小鸡的技术轻而易举的找到,把找来的技术综合分析,也许会找到一个创新点,最好找到创新点,因为,这点子创富最快,如果没创新仿真也可吗?当然一定要在合法的原则下.
三、行业选定后
先要了解同行,然后选几个同行做为学习对象,摸清他们的销售通路,他们是你的老师,他们把小鸡买到月球,你当然也跟着去.也许你会有你的想法,月球养不了小鸡.同行都不问这些,你是学生问这些干吗了?做学生一定要虚心向老师学习,才是好学生.有可能你想到把小鸡买到南极去,因为你想那是新市场,有一点一定要记住,创新是高风险,每一步都在创新,穷人的你是无法做到的.到时你的小鸡真的会在南极冻死.同行是冤家,一点没错,你毕业了他们的上帝明天可能已是你的上帝了.
四、寻找市场
因为向老师学习时你只是抢到了几个客户,这是不够的.不过这些客户已让你的小鸡不会冻死,饿死.它们翅膀已在慢慢成长,等待飞翔.960万平方公里的中国大地都有你的市场,互联网发达的今天,全球也有你的市场,市场变大以后,我们真的感到商场如战场,同行之间的如火如荼的竞争,很多人会对你说,要创新,产品要有差异化才有市场,我们也这样认为,其实,我们错了,互联网发达的今天,产品没有差异化,巴黎的模特还在T台行着猫步展示着性感和美丽,遥远的某个国度翻版可能已经做出来了.起步时的创新是不一样的,起步时只是面对几个客户在创新,给别人翻版几率是零.
责编:王凯
白马沙河高大街服装工业街
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江南婚纱街
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投资餐饮店,地址的选择至关重要.怎样科学地选择具有收益性的店铺呢?
出于对一定投资收益的看好,很多开发商常看碟下菜,宣称自己推出的产品具备了开设餐饮的优越条件.然而,不少以餐饮商铺为噱头吸引投资者的项目在被购买后,总或多或少地存在着一定的隐患.因此,无论是对于投资餐饮店铺的业主还是经营餐饮业的承租人,怎样选择合适的商铺就显得至关重要.
规避政策风险
面对市场上推出的各种商铺,投资者首先需要有一定的法律与政策意识.我接触的投资餐饮店铺的人群当中,不少人由于忽视餐饮业相关政策而栽了跟头.例如,我知道的一位姓李的先生,两年前,他购买了北京CBD区域一个很有名气的楼盘底商打算长期用于餐饮店铺出租.虽然李先生购买的商铺所在楼盘是住宅立项,原本是限制餐饮行业在此营业的.但因该底商全部处于整栋住宅楼正投影以外,所以据当时政策,还是可以经环保部门审批后,到工商机关领取营业执照的.
购买后不久,李先生便和某餐饮公司签了两年的租赁合同.然而,去年6月份北京市工商局第14号文对住宅商用下达了禁令,禁止在以住宅立项的楼盘内进行商业经营活动.随后,北京市环保局经过综合考虑,颁布了一条新的政策法规,规定凡是所有住宅立项的楼宇底商均不得开设餐厅,而无论该底商是否位于住宅部分正投影以外.
这两项政策的实施,让李先生感受到商铺出租的压力,他购买的商铺很可能要面临租金水平下滑的局面.因为该餐饮公司已经表示不会续租.李先生和它的租约在今年4月份就到期了.而餐饮公司不愿续租主要是因为李先生购买的商铺是住宅立项,已经被明令禁止不得开设餐厅.况且在住宅禁商令的影响下,餐饮公司已经不可能从北京市工商局拿到营业执照了.
通过李先生选择购买商铺的例子,我们发现,对于致力于投资餐饮店铺的房东在选择购买商铺时,了解相关的政策变化至关重要.
硬件要过硬
或许人们会发现这样的现象:很多居民楼下面的餐厅将烟和气没有经过任何处理便直接向空气中排放,使得餐厅周围油烟味浓厚,严重影响了楼上居民的生活.实际上这种类型的商铺根本不具备开设餐饮的条件,随时都面临被查封的危险.
除了排烟管道的特殊设计,是否具备燃气、电力供应的具体指标、上下水的位置如何设计等方面也是投资餐饮商铺必须考虑的因素.
再给大家讲一个真实的例子.我有一个姓王的朋友,当初他看中位于长安街南侧某办公区内一处面对即将开业的世界顶级酒店的底商,看完后便很快买了下来,并租给了某餐饮公司.但后来发现,该商铺并非如开发商当初承诺的那样完美,在许多硬件上严重不合格,如排烟管道与燃气管道不标准,电力供应只有50千伏安,远低于餐饮业要求的230千伏安的标准等.前后交涉了半年多,最终协商解除了合约.我这位朋友不仅没赚到钱,还赔了不少.餐饮公司也在这件事上浪费了很多时间和精力.
这个例子告诉我们什么呢?无论投资什么物业,投资者应该以求证的心态,去充分了解项目的全部信息,包括项目立项及整体楼宇和房屋的结构等.
餐饮类店铺的投资者更要弄明白整个楼盘及所购买房屋的具体工程技术指标,尤其是对开设餐饮行业所必需的指标作全面的掌握和了解,其中涉及到商铺排烟、排气管道的走向和管径是否达到经营餐饮的标准.
如果不具备上述条件78.cn创业资讯()消息:,投资者则需弄清是否可以改造成餐饮商铺的开业条件,包括如何改造,谁来改造,改造周期及费用等问题.千万不可轻信开发商对于商铺的模糊性介绍,一定要追问每个方面的细节数据.
六大地段选址秘诀
餐饮经营者只有先明确所选商铺的详细信息与法律风险,才能解决商铺长远发展的后顾之忧.涉及到具体餐饮商铺的选址上,由于餐饮业有着自己的行业特色和要求,不同地段的特征对餐饮业的要求不同.有六大地段可考虑餐饮店铺选址,当然,不同的地段经营的方式大不相同.
1. 如果经营者选择在车站附近经营,其主要顾客群便是来往的乘客,包括上班职工、学生等.在此地段最适合开设快餐店,并慎重处理的是定价问题,要分不同对象而有所不同.如成都小吃、丽华快餐等.
2. 如果商铺开在公司集中区,最主要的顾客为上班职工,其光临的目的不外乎洽谈生意或聊天.因此,开在此处的餐饮商铺如何应付午餐高峰时期的顾客以及如何处理假日及周末生意清淡时的局面成为选择该地段要考虑的重点.如九州渔港（茶餐厅）、湘鄂情、上岛咖啡等中高档兼备.
3. 如果选择在学校街道经营餐饮,学生便是此地段的主要顾客.商铺一天中没有明显的高峰与清淡时段的差异,但季节性的差异却相当大.学生利用餐饮店的动机,除了聊天、消遣之外,还有同学聚会或看书等.所以必须注意桌椅移动的便利,并准备书报杂志.如小土豆、麦当劳、肯德基等.
4. 如果选择在商业闹市区经营餐饮,此地段是约会、聊天、逛街、休息的场所,当然是开店最适当的地点.该地段无论对什么类型的店都较适合,但要有自己的特色.如星巴克、麦当劳及各类西餐厅等.
5. 如果选择在住宅区开餐饮店,必须明确体现亲切温暖感及提供新鲜美味的餐饮性.如设置布告栏,主办交友、比赛等趣味性活动.如天外天烤鸭店,好利来蛋糕等.
6. 如果选择在市郊路段经营餐饮,在该地段餐饮店必须设有停车场,并且要有醒目引人的广告招牌.如果是专供便宜聚餐的大型餐厅,提供有特色的餐饮将是此地段的营业重点.如大宅门中式酒店、树吧等各类农家院及主题休闲餐饮场所.
在我眼中的服装批发市场,最大的服装批发市场是在广州和虎门,这里是全国的服装生产基地和批发中心.
其次是杭州、武汉、北京.北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场,客流量大,来客的地区众多,也是窜货最容易发生的地方.我只去过一次,没什么印象.
杭州的四季青是个不错的市场,大而全,高中低档不同种类的市场分得很清楚,你想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择.杭州除了四季青以外,还有新生,龙翔做中高档女装,兴合做男装都不错.
武汉的汉正街是全国闻名,这里不光是服装,几乎是什么东西都可以在批发.到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地.不过汉正街太破太脏太挤了.和四季青比起来相差很远.武汉也是窜货容易发生的地方.
江苏的常熟招商城早年很不错,生意做得很远,现在不行了,有一句话可能常熟不喜欢听,我觉得那里的人不会做服装品牌.要不,以纯的配货中心在杭州,班尼路,佐丹奴的在上海.
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀.成都的九龙广场我没有去过,听说这两年发展很快.郑州的银基蛮大的,温州人在这其中,起了很大的作用.别人都说吉林的服装生意好做,要我觉得中小品牌在东北都好做,做得都不错.
西安的康复路是西北地区的主要批发市场,不少人都是在那里做西北五省的总代理.西安人做服装,居然做出了一个全国品牌----班博,真的不容易!我很佩服班博的老板!
山东的服装批发市场很乱,济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场.不过淄博、即墨都已经不行了,济南利用省会城市的作用,已基本上领导了山东市场,临沂转成了以低档货为主.
上海七浦路,没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货.
论交通的便利,湖南株州的服装批发市场再好不过了,火车站、汽车站都在旁边.
福建省有两个批发市场,福州和石狮,两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状.
沈阳的五爱市场是全国开门最早,关门也是最早的市场,天不亮就开门,我是冬天去的沈阳,那么早,真是把我冻死了!沈阳的五爱市场规模较大,大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场.
太原和贵阳的服装批发最不好做,付出的成本和别人差不多.赚得去不多.交通也很不方便.贵阳的市西路很乱,没什么很专业的批发市场.太原的朝阳街就好多了,太原人喜欢两种东西:醋和面条.
哈尔滨的红博最有集团化经营观念,统一宣传,志在打造红博品牌.重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过,这里我就不说了.
反正不管那里的服装批发市场,都有四种业态形式,第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大品牌,像以纯、美特斯邦威. 每二种,批发市场的写字楼,第一特点就是楼层较高.都是一些二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依.第三种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是一些小牌子.第四种是路边的小店了,这种业态形式汉正街最多.
长沙太平街鞋业批发市场
长沙市太平街107号
个人建议在湖南批发鞋子还是去株洲的好,那里中高低档的鞋子都有,批发市场又多,而且价格要比长沙低...
株洲星通鞋业大市场北门
地址:株洲芦淞区芦淞路,芦淞路与人民南路路口西南角,株洲市南大门商城西侧路南,沿芦淞路方向
中环鞋城南大门
地址:株洲芦淞区人民南路,芦淞路与人民南路路口北侧路东,芦淞大市场南侧,沿人民南路方向
超峰鞋业
地址:株洲天元区长江北路,株洲市国土资源局以南150米,沿长江北路方向
森达皮鞋广场专卖
地址:株洲芦淞区新华西路,新华西路与建设南路路口东侧,株洲百货大楼东侧,沿新华西路方向
株洲市王子鞋城
地址:株洲芦淞区新华西路,新华西路与建设南路路口东侧,株洲百货大楼东侧,沿新华西路方向
株洲市大世界鞋城
地址:株洲芦淞区星通路,建设南路与星通路路口以东50米,株洲国际鞋业广场东侧路南,沿星通路方向
株洲国际鞋业广场
地址:株洲芦淞区星通路,星通路与芦淞路路口以西50米,沿星通路方向
要想富、开店铺,这是近年流行的一句口头语.对经营小型商铺的创业者来说,如何选择店铺的位置显得尤为重要.以下,就如何做好商铺选址提供一些小窍门,以供参考.
第一招
市场调研作出有效商圈分析
想开一家好的店铺,进行一番市场调研是在所难免的.从专业角度上称其为商圈分析,通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置.因为不同地理位置的商铺,适合经营的种类也有所不同.因此,投资者在进行选址时,首先要细心地观察商圈的情况,如商圈内的客流量与车流量有多大,商圈内的竞争对手有多少等.
一般来说,客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等.陈艳认为,由于这些地方属于商业集中地段,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多.但在具体选择铺位时,应注意商圈内的竞争对手不易过多,最好同类商品专营商店不要超过三家.
第二招
根据主营商品来确定地址
营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,商业繁华区并不是唯一的选择.陈艳指出,经营者在选址时,要对自营的产品及目标消费群体有一个清醒的认识,知己知彼方可制胜.比如便利店和中小型发廊适宜开在社区居民区附近,而酒吧和茶坊则可以开在闹市区附近.
第三招
地铁站口十字路口优势明显
十字路口的拐角,或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地方,一般人流量都比较大.同一楼层、不同位置的商铺售价不尽相同,而可视性较好、前无遮挡物的商铺相对租金也比较高,在市场上也是一铺难求.
第四招
要与房东签订明晰的店铺产权关系
一般店铺产权至少可使（租）用5年,为了达成压低房租的目的,至少应签订5年甚至更长的租赁期限.除了谈妥租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,以便节省不少开支.比如是否可正常供暖、通水、通电和通电话,是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做基本的修缮,添置或维修水电设施等.另外,陈艳提醒投资者注意,关于基础设施等应在合同中事先约定,避免未来与房东产生不必要的纠纷.
第五招
选择适宜的商铺面积
商铺投资与一般物业投资有所不同,各种业态的租户对商铺的面积需求不一样.以服装和餐饮为例,一般来说,一家小型服装店的经营面积达到30平方米左右即可,而一家小型餐饮店的经营面积则需要50平方米左右.如果一味追求小面积,那么商铺所能承受的业态将相当有限,商铺使用的灵活性会大打折扣,无形中为将来商铺出租或转租增加了一定难度.如果商铺没有合适的租户,租金回报自然无从谈起.
【长江网讯】 长江日报 昨日,汉口航空路,一位身"穿"奇特广告服、手举广告牌的小伙子在马路边来回踱步,异常引人注目.其实,他不是"模特",他是在给自己打工.他就是广告上"西安名吃"的老板房海鹏——一名28岁的创业者.
小房说,他的店刚刚开业,由于店面不在马路边,他必须打广告.
为了开这家店,小房做了一年多的市场研究,投入十几万元,这是他全部的家当."我身上这套广告的造型设计是有寓意的"小房说,"它就像古代罪犯行刑前戴的枷锁,时刻警醒着我,不努力就是死路一条!"
上图:小房身着自制"广告服"一边做宣传,一边询问店里的客流量,引来不少目光.
责编:王凯
【长江网讯】 武汉晚报（记者 陈自力） 一杯咖啡从田间采摘到端上桌,身价涨了多少?近日,在汉召开的酒店用品国际博览会上,专做国际咖啡贸易的商家们透露:身价约爆增了600倍以上.
商家算了一个账:目前,咖啡豆采摘后的收购均价约为2000元/吨,即1元钱一斤,按一斤只煮20杯咖啡计算,每杯咖啡的成本仅需5分钱,而现咖啡厅内的咖啡一般每杯的售价在30元—50元,这相当于身价爆涨了600—1000倍,而在2004年,每杯咖啡的成本仅3分钱,那时咖啡的利润更是惊人.
商家透露,咖啡工艺非常讲究,从采摘到分级、烘焙、分装、贮存、运输、销售等,中间的环节达数十个,逐层消耗,利润也有所削薄.
据悉,目前中国人均消费咖啡为10克/年,全国每年的总需求量约为15000多吨.对于咖啡的前景,商家们非常看好.目前,中国的咖啡消费量以年均30%以上的速度增加,业内估计30年的时间中国咖啡的需求量即达到日本目前的水平,销售额将达到7000多亿人民币.
中国咖啡业协会统计,武汉仅咖啡厅的数量就在500家以上,并且还以年30—50家的速度递增.现汉口的香港路、北湖一带已形成一些专业的小咖啡店,生意奇好.
业内认为,咖啡现作为新兴的产业,发展势头非常迅猛,武汉目前咖啡年销量为20多吨,销售额近1000余万元,预计10年之后年销售额将近亿元,里面商机无限.
责编:宋菁
一旦决定在某地开店创业,就必须对所选地点作全面的考察,了解该区交通状况、人口密度、人流量等等.商铺选址是一个综合决策问题,笔者罗列了一些商铺选址的注意要素,可能对即将经营商铺的您,会有所帮助.
商铺选址之五大脉象
商铺投资就是要根据商铺的个性化的特征,进行选址、进行专门的调查和研究,这类前期工作恰如中医实践中的把脉,通过收集脉象传递的信息,对投资对象进行个案分析,改商铺投资的直觉判断为科学决策,并采取正确的攻略,取得产租能力旺盛的商铺.
商铺脉象信息很多,投资者在把脉时,可以从以下几个方面入手,进行收集、分析、归纳、推理,进而形成判断.
脉象之一:商铺所在区域的经济发展水平高低,它关系到所在区域人口的收入水平,即区域人口的消费能力强和弱.
脉象之二:当地人口情况,包括人口的数量、密度以及老年化程度,人口密度过低,不容易形成商业繁荣,老年化程度太高说明购买力的质量较低.
脉象之三:商品房的价格.商品房是一种标准商品的标志,其价格反映了居住者的消费能力.
脉象之四:商铺所在商圈内的商铺总量供求关系,供求关系影响商铺的价格.
脉象之五:商铺的自身条件.商铺自身条件对商业的适用性很差,立店障碍很多,那么商铺的使用价格很低,对商铺价格产生不良影响,压缩商铺价值的上升空间.
以上种种脉象都是影响商铺价值的主要因素,这是商铺投资者需要十分留意的.
投资商铺需要对投资对象进行技术分析,既不能跟着感觉走,也不能过度投机玩短、平、快,因为商铺投资是一项周期较长的不动产投资活动,须按照投资的规律行事;投资一般规律是:投资周期越长风险越大;所以投资者的最后决策要经得起时间的考验.
商铺选址之七种武器
一、商铺最好选在人们聚集的场所.如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,这样一方面可吸引出入行人,另一方面顾客也更容易记住该店铺的地点,并且来过的顾客向别人宣传介绍,会比较容易指引他人光顾.另外,商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设,会给店铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜力.
二、最好选在交通便利的区域.理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场.在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店.观察马路两边行人流量,选择行人较多的一边更有利于经营.
三、要选择较少横街或障碍物的一边.许多时候,当行人注意到你的店铺时,但由于需要穿越马路而放弃光顾,要么行人为了过马路,而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺.
四、根据经营内容来选择地址.店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同.有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市,但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方,比如保健用品商店和老人服务中心,就适宜开在偏僻、安静一些的地方,近来颇受关注的社区商铺较为适合开设这类店铺.
五、要学会傍大款.即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近,条件允许的话甚至可以开在它的旁边.例如,你想经营餐饮,那就将店铺开在麦当劳、肯德基的周围.因为,这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应捡些顾客.
六、选取自发形成某类市场的地段.在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类商品的集中市场,事实证明,对那些经营耐用品的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客.因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方.
七、如果店铺处于商业中心街道.在东西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝东,尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角.另外,三岔路口也是开设店铺的好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊.这就是通常所说的金角银边草肚皮.
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天意批发市场
意市场是以批发、批量拿货为主、零售为辅的商品批发市场.历经11年的创新发展、升级换代,在阜外大街259号原址新建了4万㎡的天意新商城大厦,并配套有300余辆汽车车位和餐饮小吃城,成为京城最大最现代化的商品批发市场.6万余种小商品,都来自厂家一手货,批发价不得高于其他市场,零售价必须低于其他市场,不以利小而不为.同样商品价格,只是其他大中小型商场的二分之一、三分之一,批发甚至更便宜.税务局驻场专开发票.现向您简介天意新商城各楼层主营商品布局:
－1层主营日用小百货、小饰品、中国结、帽子、手套、毛巾、丝巾、塑料制品、劳保用品、玻璃器皿、汽车装饰、宠物用品、小五金及打火机等.联系电话:6831.3466;
1层是天意市场的亮点,主营各种工艺礼品、办公礼品、头饰、服饰和饰品等.联系电话:6831.7599;
2层主营皮具箱包.600多家皮具、箱包、布包、皮带专柜,是北京最大、最集中的皮具箱包批发集散地,特别适于会议纪念品和办公用.联系电话:6831.1119;
3层主营针织内衣、外衣、衬衫、领带、文胸、内裤、床上用品,是天意市场的优势商品,也是北京市规模最大的针织品批发营销地.联系电话:6831.3099;
4层是天意市场的强项.玩具厅主营智力玩具、电子玩具、毛绒玩具和车模、画片等.电器厅主营电器小家电,包括音响、音像设备、通讯设备、灯具、电气化厨房设备、彩灯、串灯等.以及不锈钢制品、钟表、照相机、手机配件.联系电话:6831.3299;
5层主营服装和精品鞋.男装、女装、童装、休闲、牛仔、西裤.联系电话:8838.3335;
与主楼相连的东楼1层主营拖鞋、布鞋、皮鞋、旅游鞋等;2层为文具厅,主营文具、办公用品、体育用品;3层袜子专卖,300多厂商,是北京最大的袜子市场;4层为小吃城.东楼各层与主楼各层相连相通.联系电话:6831.7199;
阜外大街259号
天意市场交通非常方便,有多条线路供您选择:102路、103路、114路、特5路、特6路、15路、37路、56路、121路、202路、320路、335路、336路、708路、717路、814路、817路、846路、850路、921路、932路、康恩专线均可到达
坐地铁到广州火车站出F出口是跟地一大道连接在一起的,这里比较集中,相对来说跟其他场比这里的韩国版的衣服也多一点,还有很多的童装,运动装,睡装,内衣,皮带,皮袋,帽子,围巾,头饰,鞋袜一应俱全,应有尽有,在这里走上地面就是站西路,和环市路,广园路,流花路有专门批发大楼,所谓金马,白马,骏马,黑马,皇马全部是批发的,运动装的,休闲装,套装,晚装,男装,女装泳装什么都有,鞋的批发就在广园路一带,还有很多的高仿世间名牌,质量都不错哦.
还有就是天河的沙河濂泉路,做地铁到沙河大街,也可以从火车站去沙河,坐的是290路车,在沙河大街站下车,车站对面就是批发市场.正对人行道就有一个金马,这里一楼是童装,2-4楼是专门批发女装的.这个金马市场没有火车站的高档,但人气也是比较旺.很多做T恤的档口,质量和价格还是不错,打包一般就12左右,还可以看到有特价7、8块的,这样的价钱你还想要什么,这里并不是一个时尚的地方,跟白马比起来,只能说是大众和时尚的对比.不过换个角度说,时尚的东西换得快,大众的东西走得久,关键还是看你自己的店的定位和风格咯.
金马再往前走就是有利南城.沙东有利服装批发南城.
还有高第街,这里主要是批发内衣裤,袜子,睡衣和泳装的,坐地铁到海珠广场站出起义路出口就是了.
还有就是十三行了.但是这里的质量我个人认为就差了一点点.
1、学生聚集地附近
书店选择在学校附近,其主要消费人群为学生.学生去书店音像店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的磁带,以及聚会谈天、消遣时光,应针对学生的需要提供适合他们的图书和音像制品.
2、住宅区地段
书店选址位于住宅区地段,应以家庭杂志和娱乐书籍为主,节假日和下班时间为主要的消费时段.位处此地有关家庭生活的图书音像制品消费力较强,家庭娱乐类的杂志和影碟消费量一般最大.
3、地处拐角的位置
拐角的位置往往是很理想的,它位于两条街道的交叉处,两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人,是人流的停滞点,可以产生拐角效应.拐角位置可以增加图书音像制品橱窗陈列的面积.
4、位于三叉路口
书店音像店设在三叉路,店面抢眼,被认为是非常理想的书店音像店的地理位置.处在这一有利位置的书店音像店应注意尽量发挥自己的的长处,在店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到书店音像店中来.
书店选址三不宜:
1、不宜选择快速车道边
由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越,公路旁也较少有停车设施.因此尽管公路旁有单边的固定与流动顾客群,也不宜作为新书占音像店选址的区域.
2、不宜处于周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域
这种地区缺乏流动人口,其消费总量有限,不会因新开书店音像店而增加,不宜作为书店音像店的新店址.
3、不宜设在路面与店铺地面高低悬殊的地方
道路平面与书店音像店地面高低悬殊时,也不是理想的书店音像店地理位置.地处这种位置不利于吸引顾客进入店内,楼梯、阶梯和门的宽度受的限制也较多.
总之,凡是人气不旺、交通不畅、进出不便、视野不好的地方都不宜开店.
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秘密一:屏弃中间渠道,终端点到点;
折扣店低价的秘密第一点:抛弃渠道商（批发商、代理商）,只向生产厂家采购.
秘密二:低于成本价的大规模采购
对于厂家来说,外贸定单的富余尾货、悔单货、稍稍过季的滞销货,不仅占用库存地方,更占用资金流动,所以厂家通常愿意以很低的价格出手.
秘密三:名牌商品的试销体验
国外很多服饰品牌,在开发新品的过程中,非常注重市场调研,往往在鞋业折扣店里设立试销体验区,以低价试销来研究消费者的消费偏好.这些商品经过挑选和改款后,就成为正式上市商品,因而在试销体验期里,销售品种和款式比以后的正品更为丰富独特,并且相当部分的款式在日后市场上是买不到的.这些试验品是深受品牌爱好者追逐的商品.
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100多年前的美国,一些鞋厂和服装厂将自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售,久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售.由于这些产品物美价廉,爱好品牌的消费者对之趋之若鹜.
据有关数据表明:如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都有很多不同主题的品牌折扣店.2005年美国Outlets渠道销售额比上年增长了40%.据经济学者分析:Outlets营销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展,已形成一种全球化商业推广潮流.
OUTLETS奥特莱斯营销模式之所以吸引人的主要原因是定位准确,即品牌集中、价格低廉,很多驰名的一、二线品牌在折扣店一折起卖,所有商品全年都不高于4折.
消费者这样形容折扣店:赶时尚去百货商场,图方便去超市,想买便宜又有品位的商品,就去品牌折扣店.
折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者,这在中国具有非常庞大的市场容量.中国中小城市和区县镇很多,整体消费水平比较低,尤其是主要迎合中低收入消费群的折扣商品拥有很大的市场需求;而超市和大卖场由于自身成本位制约,一时难以深入,尽管便利店近来发展势头迅猛,但碍于速度限制,很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求,因此,折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径.折扣店不同于短期促销行为,它是作为一种新的零售模式存在,特定的商品、顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链.有专家预测,折扣店将是国内下一个最有前途的商业业态.正如《中国商机快递》题为折扣店风雨欲来 零售业四分天下的大篇幅报道那样:可以预见,和国外商业发达的国家一样,在不久的将来,零售业会形成百货、超市、折扣店、大型专业商场四分天下的格局.
店中店是指在某一商业街区的大型商厦、百货大楼、超市中租柜台或以精品单间形式进行经营.一个商圈内的大商场可能不止一个,究竟选哪一个,其实并不难.最根本的方法就是看客流,表面看来,各商厦客流差不多少,仔细观察,你就会发现有区别.可以看同一段时间内不同商厦的客流量数字比较,你也可以多方 侧面问询每个商厦中的一些业主来了解一下实际经营状况及商厦的人气指数.
如果有一个最繁华最具人气的大型商场,无疑这个商场则是你开店中店的首选地.商场中具体的柜台或精品单间有的是可以选择的,有的则是商场统一划分好,没有选择的.如果可以选择,一楼的出入口附近为最佳位置,如果没有选择的余地,一定要谨慎的观察,分析你所在位置周边的客流情况,大型商场中也是有客流死角地带的.（客流死角地带一般是指在商场中顾客无法在你的专柜或精品单间前自由经过、来回流动,即从别处走到你的位置再到别处开阔地需要绕行或折返,这样的地带我们称之为客流死角地带）确定之前一定要宁可晚开业几天也要实际的观察一下此处的全天性 的客流情况,做到心中有数,虽然是中心商厦,但柜台或精品间如果处于客流死角范围,则要尽量避免进入.
?サ比?,如果你的店铺具有相当的规模、知名度、人气指数、位置偏一些也没关系.问题是我们是新手,我们的位置及产品一定要让出入这个商厦的顾客一眼就能看到.
确定好了店面,还要注意一些细节问题,通过自身多方面的考察、咨询、求证;我们要租的店面当前或以前是什么生意的,为什么不做了;现在的房价与以前有什么变化;周边邻店的房价行情对比;房东的合法产权证明手续;房东与原租户之间是否有相关的费用债务问题会影响现店的经营;此店位置近期、未来几年是否存在开发、动迁问题;店门前的路面是否在未来会存在修道、改道问题;相邻的大型商厦能在此商圈内保持最旺的人气多久,周边未来几年是否会出现更大的更繁化的商厦总之,在确定了店面的位置以后,抛开我们的经营水平和经济效益不谈,该店或周边目前乃至今后一段时期内会出现或遇到一些变数情况的可能性会有多大,都要逐一的进行求证.
?パ≡褚桓龅昝婊挂?注意考虑相邻各店的经营特色,打个比方,某个街面门市如果具备了我们要求的好位置,但一条街都是饭店或都是发廊,这种特色经营一条街就不太适合我们进入,要尽量避免.一般情况下,只要各家店面、门市经营的不是单一门类的生意项目,有玩具、饰品、服装、鞋店、箱包、化妆品、各种专卖店等等,五花八门,什么都有,那么时机成熟可以考虑马上进入实质经营阶段.
【长江网讯】 长江日报（记者陈丹 通讯员武新建） 昨日,记者从市委双月座谈会上获悉,截至今年9月份,全市登记注册个体工商户35.52万户、从业人员68.99万人、注册资金83.61亿元,与去年同期相比,分别增长18.6％、22.55％、41.03％.
据市经委负责人介绍,自市委十一届四次全会作出大力推进全民创业的重大战略决策以来,我市相继推出加大小额贷款担保力度、加快我市中小企业信用担保体系建设等一系列支持创业的配套政策.截至9月底,市直各部门共出台创业相关政策措施40余条.
创业带动就业,1－9月,全市城镇新增就业人员11.37万人,下岗失业人员再就业4.6万人.
市委常委、统战部长贾耀斌,副市长张学忙,市各民主党派、工商联负责人、无党派人士代表及市政府参事江中联、彭志敏、余元九、沈翠英、万焕桥、党蓁、肖红、张维诚、陈奎生、蔡学恩、王少梅参加会议.
责编:王凯
1:如果你想做的长久一些,那最好到济南的洛口市场去进货,那儿的服装虽然价格比淄川贵一点,但是质量很好,款式也可以,能吸引回头客.
2:淄川的衣服虽然价格很便宜,但是质量不敢恭维,我曾经进过一批,卖的效果很不理想,容易积压货.
3:如果你想再好一点,最好坐火车到北京的批发市场去进货,西市场的相对便宜一些,时间久了可以让对方发货.好处是加的利润可以多一些.
4:杭州及广州的服装市场虽然也很大,但是不太适合咱们北方人穿,特别是裤子,裆短.
做服装,大部分是到济南进货,（济南进的获利润不高,市场上重复的太多,卖时每件只能加到10--20元）只有一小部分是到北京,广州进货.
食品店经营多种多样,可更进一步的根据其自身性质选址.食品店经营分为传统型、标准性、大型、和便利性食品店.
1.传统性食品店应开在居民区附近.传统食品店无法完整的销售生鲜食品,所以要力求与其它经营生鲜食品的店开在一起,否则有被挤跨的危险.但是传统食品店与标准行食品店虽然有替代性但不强烈.所以传统食品店并不排斥和标准食品店开在一起,但事实证明处在超级市场和仓储型商场周围的传统型食品店经营和发展上已受到打击.
所以传统食品店应选择无法开设大型食品超市的地区开店.也尽量争取与这些大型超市的有效商圈远一点,其主要原则是在各种大型食品超市的商圈不能开,次级商圈要慎重开,边缘商圈中可以开.
对传统的食品店而言选择在传统的农贸市场和菜场附近开店是可取的.因为正好弥补其生鲜食品不足,同时还会为其带来人流,另外,由于我国各地、各类的市场较发达,传统食品店还应避免开在与其其经营内容相同的食品和交易市场附近,因为靠的太近传统食品店不具有价格优势,反而因较大的价格差而失去对消费者的吸引力.
2.标准食品店在选址上除了与传统食品店贴近居民区与大型食品朝市保持距离外还应有自身的特点.可以选择高档住宅区开店.因为高收入者对生鲜食品是超市化的,低收入者对生鲜食品是价格化的.应选择在较大的地区性商业街开店,选址在以百货为主的购物中心开店.这些地区人流最大,消费需求量也是最大的.
3.大型综合食品店是超级市场中的主力化业态,在交通条件和停车数上与大型食品店有更高的要求.
如停车场面积要求与卖场面积至少是1:1否则无法达到汽车进入家庭所带来的购物场所的停车位所带来的购物吸引力的要求.要避免与同类型的大型食品店开的很近否则回导致恶性竞争.大型超市的选址也必须考虑政策性的选址因素.
4.便利性食品店的选址要比大型食品店的选址模式选择范围大的多.
只要是有人流的地方并可提供便利式购物和服务的地方都可开设.在便利店的选址问题上还应根据自身发展特点进行选择.便利店开店不强求开在居民区,但一定是开在人流多的地方,另外把顾客流量是放在第一位的,是考虑到顾客购买的及需性和便利性,而这些特点在流动性顾客的身上体现的较充分.
也要考虑到大型食品店与传统食品店对便利店选址的影响.在目前情况下便利店的便利性和及时性功能还不是很完善在商品结构上和目标顾客群上和传统食品店有很多相似的地方.
因此在选址应避免与传统食品店开在一起.根据自身的特点便利店可以考虑以下选址条件:
坐落于生活道路,就是商店所处的道路不能是一条单纯的生活道路.还应有住家和单位,这样可以保证有一定的固定消费群;
挤挨车站这里是地铁车站或者是客流量大的公交车站,这样可以带来较多的流动顾客;商圈内有足够的生活人口,有利于发挥便利店的便利功能;靠近聚集人的场所,
主要电影院、旅游地、医院等,这样可以给店带来大量的人流;
附近有办公楼,有办公楼就有客流存在;月房租应在一天的销售额之下,它的运转必须建立在低成本的基础之上,适宜的月房租必须控制在一天的营业额之下;
竞争者较少,商业圈内的竞争者较少,以免顾客分流,影响经济效益.
店铺地址选择的好坏,决定的日后的生意的盈亏,一个好的经营项目选对了地址,也就为日后拥有滚滚财源迈出了关键的一步.食品店的选址同样如此.根据以上做出的分析你就可以根据食品店自身的特点和经营内容选址开店了,选好了地址,就为您在竞争日益激烈的商业竞争中垒好了地基,只要您得当经营,不赢利也难.
虎门位于广东省东莞市南部,全镇占地175平方公里,
常住人口11万人,外来人口53万人.自1978年开设首家来料加工企业以来,虎门的服装制造业发展迅速,到了80年代末在虎门从事服装经营的商户达600多家.目前虎门是国内主要的服装生产基地,全镇具规模的制衣厂有1,000多家,其中外商300多家,民营厂家600多家,另织布、漂染、拉链及刺绣等配套工厂近百家. 在发展服装生产的同时,虎门近年亦发展成为全国有名的服装批发中心,镇内有专业服装批零商场18个,经营服装商铺达8,600家.在服装批发方面,以中档及中下档女装为主,总销售额每年超逾100亿元人民币.主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场、百老汇商场、新时代及金百利.虎门的服装产品行销全国,而出口市场包括日本、南韩、东南亚、以及远至欧美地区等.与虎门服装市场配套的托运公司有30多家,方便客商利用海、陆、空发运到各地.
整体而言,虎门批发市场以国内品牌为主,较着名的服装品牌包括以纯、狐仙、松鹰、莎其贝尔、轩妮、夏雪儿、锦之哥及名积等.此外,为了促进镇内的服装业,虎门自九六年起开始举办中国虎门(国际)服装交易会.2001年的主会场有600多个展位,进场总人次达60万,总成交额达20.2亿元人民币.
虎门镇内主要商场介绍:
富民商业大厦
于1993年11月建成使用的富民商业大厦,是虎门镇政府个体管理委员会属下的联合体企业,亦是虎门重要的服装批发市场.富民商业大厦占地1.3万平方米,楼高9层,总建筑面积4.5万平方米,共有商铺1,282间,扶手电梯6台.商场以旋转式上落设计,方便批发商及买家的运货小车自由穿梭往还各店铺.根据富民商业大厦提供的资料,时装城每年客流量在500万以上,交易额达30亿元人民币.客源除了分布全国各省市之外,货物亦外销到日本、南韩、东欧、东南亚及其他国家.
富民商业大厦所销售的服装以中档及中下档为主,服装类别以女装及休闲服居多.一些着名的虎门镇品牌亦有在富民设立店铺,如「以纯」、「狐仙」、「松鹰」、「莎其贝尔」等多个品牌.经过多年的经营,富民商厦已经建立了一定的客源,熟客更会直接到商铺所属的工厂取货.
富民商厦的租金每月每平方米约为200元人民币,由于人流畅旺,富民商厦销情不俗,一些低层的商铺需求甚殷.据说位置优越的商铺经一再转租之后,租金增幅达数倍,而顶手费动辄以百万元人民币计.
管理单位:虎门富民服务公司
地址:广东省东莞市虎门镇银龙路24号邮编:523903
黄河时装城
位于东莞市虎门商业中心区的黄河时装城,是由黄河集团公司的下属公司所开发及管理.黄河时装城的组成部份包括56层高的黄河中心大厦、两幢28层商住两用大楼和9层面积达11.8万多平方米的大型商城.在虎门,黄河时装城的建筑设计较为新颖及现代化.与一般批零市场相比,黄河时装城的内部装修可与新式百货店相比,而各店铺的管理亦较整齐.黄河时装城的一至四楼是大型时装批发中心,共有1,400多间铺位.销售时装以中档为主,种类众多,包括休闲服、男性西装、女性套装及童装等.在批发业务上,店铺主要是用作生意洽谈及样板房,但亦有兼营零售.
黄河集团公司和香港劲高有限公司合作,将黄河时装城的四楼开辟成香港时装城,集中经营档次较高的品牌.香港时装城所经营的品牌包括来自香港、台湾、日本、东南亚及美国等.例如JMT(香港)、哥弟(台湾)、古谷惠(日本)及狐仙(内地)等.
除了服装批发及零售外,黄河时装城还经营其他产品的批发及零售,例如精品、鞋帽、化妆品、首饰及玩具等.黄河时装城内设有超级市场、酒楼、保龄球馆及时装表演场等服务设施.黄河时装城的人流不俗,每天客流量平均约2万人次.每年一度的中国虎门(国际)服装交易会都在黄河时装城举行.
管理单位:黄河时装城有限公司
地址:广东省东莞市虎门镇港口路 来源:中国服装网
哈哈,问对人了,我185,200斤.风衣最近买了件佐丹奴,我穿着行,你肯定也行,价格480.这个牌子别的衣服我也试了,最大号都能穿上,不过不知道西安有没有最大号,西安的匡威鞋子都没有45的,还是回山东买的,愁人.衣服可能会有大号吧.这个牌子应该哪都有,去开元看看.东大街可能也有专卖店.
牛仔裤在钟楼那个路口,开元商场对面,有个S135的专卖店,裤子很大,有44的,我一口气买了3条,价格在160--200,有牛仔裤,也有纯黑色的裤子.
休闲的衣服我平时就是穿耐克白色的短袖或者长袖T恤,这个西安都是最大号,价格都知道.也穿耐克的乔丹系列,那个绝对够大,不过价格要比普通的耐克贵些,短袖T恤250--300.
衬衣不怎么穿,去年因为考试的原因买过一个老人头的,那都是成人装了,肚子大了能装下,不过也挺贵的,600,我买的那是便宜的,有很贵的.
总结起来就是佐丹奴的衣服（裤子没穿过）,S135的裤子（有的裤型最大42,有的最大44.）耐克的和乔丹（飞人）系列的上衣.挺休闲的.
嘿嘿,还有这个90分.....
说到球衣,我对这个算是比较了解了.自己拥有很多的球衣,对球衣的知识也有所了解.
目前的歉意大体分为正版,精仿,高仿,盗版
其中正版又可以分为球员版和球迷版,球员版,球员版就是指球员在比赛中所穿的的衣服,球迷版就是球迷平时自己看球或者踢野球时穿的衣服.球员版的球衣比起球迷版,面料更好,透气性排汗性都更加好,价格也更加贵.如果你想开一家正规的正品球服店,又有欧版和亚版的区别.一般中国制造的正品球迷版也就600多吧.
如今市面上比较流行泰版球衣,也即上面所说的精仿.做工面料商标等各方面工作都做得无限接近于正版,其价格大约在85RMB左右.
高仿是指那种有耐克或阿迪标志的仿制版球衣,一般商标比起泰版的都不是刺绣而是印上去的.其他的仿制工作也都没有泰版的做的好.市面价格在50元左右.
盗版就不用说了,面料比价差,没有耐克阿迪等标志.市面价格20几元~
想开一家店铺的话,可以先考虑一下中国消费者的承受能力.至少叫我去买一件6 7百的球衣去踢球,很舍不得.开一家卖泰版的球衣店是个很不错的选择.淘宝网上面有很多这样的店铺.至于进货渠道很遗憾,小生没有做过这个生意所以不清楚~希望能帮到你!
不要你的分,只是你想你清楚5折以下进货,除非是旧款.（估计旧款都被处理了,就象有些人问过,为什么有时候NIKE,DAI能卖那么低的折扣.因为总体上已经赚得很多了,只是要清仓,就低价套现了.）
本年的货,代理商拿期货估计才5.8-6折,除去返点勉强是5.5折左右.（拿现货6.5折左右）你想从渠道手上拿到5折以下的货?那估计你只能做精仿了,做精仿工商查啥?你以为他分得出来?
我这边有正品渠道,反正话摆这里,期货6.5,也给你年终返点,现货6.8折.至于精仿78.cn创业资讯()消息:,网上面批发的一大堆,淘宝上多得是.
【长江网讯】 长江日报（记者李俊 通讯员宋欣然） 《省人民政府关于做好推动创业促进就业工作的通知》要求,2008年至2012年,我省力争每年扶持5万名城乡劳动者和回归创业人员成功创业,每年带动20万人左右就业.
今年1月—9月,我省共扶持2.9万人创业,带动9.8万人就业.为实现创业带动就业的倍增效应,我省出台四大举措.
放宽市场准入.凡法律法规未禁止的行业和领域向各类创业主体开放;除法律法规规定的前置审批外,其他前置审批一律取消;申请个体工商业、创办合伙企业或独资企业登记,一律不受出资数额限制;共同出资开办注册资本数额10万元以下的科技型、环保节能型有限责任公司,首期出资额达到1万元即可登记;投资设立其他类型有限责任公司,允许在2年内分期注入资金,首期注入资本放宽到注册资本总额的20%.
放宽经营场所限制.按照法律法规规定的条件、程序和合同约定,允许创业者将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所.
建立创业孵化基地.鼓励和引导经济技术开发区、工业园区、高新技术园区、大学科技园区开辟创业孵化基地,引导有创业愿望和创业条件的人员进入基地创业.
鼓励失业人员自主创业.失业人员在领取失业保险金期间创办个体、私营企业,可按规定一次性领取应享受期限的失业保险金;享受城市居民最低生活保障人员创业成功后,其家庭月人均收入在当地城市居民最低生活保障标准1.5倍以内的,可保留享受1年城市居民最低生活保障待遇.
责编:王凯
第一,所处位置是否具有吸引力.
包括店铺立地环境好坏、交通条件是否方便顾客、周围是否有利、服务区域的人口情况、目标顾客收入水准、消费意识及品味等.
店铺地理环境的好坏有两种含义:一种含义是指店周围的卫生状况,比如有的饮食店开在公厕旁边或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境.另一种含义是指店铺所处位置的繁华程度.一般讲,店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同待业的集中的街上,这类开店环境应该具有比较大的优势.
交通条件是否方便:顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店里来乘车是否方便等.交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响.
周围设施对店铺是否有利:有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏却使生意大受影响.因此在选择临街铺面时,要充分注意这点.如何选择呢?典型的街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路上行驶,开车的人视线很自然地能扫到两边的铺面:行人在街边行走,很自然地进入店铺,这种街道立店比较好.但街道宽度若超过30米,则位置又将打折扣,街道太宽敞有时反而不聚人气.据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮.另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店不太好.
服务区域人口情况:一般情况位置附近人口越多、越密集越好.目前大中城市都相对集中形成了各种区域,如商业区、旅游区、高校区等,在不同区域开店应注意分析这种情况.
目前顾客收入水准:在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客收入高这一特点.城市周边建设和各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方之一.
有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,坡路上、偏僻角落、楼层高的地方位置较次.
影响开店位置的因素很多,因素也千差万别:为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺却经营艰难,所以,还应具体情况具体分析.位置的好坏,是相对的,而非绝对的.生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系.
第二,店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力.
第三,店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意.
以上三方面是相互联系的,在开店定位时要充分考虑以上要素,并尽可能把问题想出来,把总体规划搞好,多想一些策略,以便店铺一开张便能旗开得胜.
如何找一个黄金位置
开店做生意,谁都知道位置的重要性,位置选得恰当,无形中为你的生意大厦打下了坚实的基础.相反,即使你有很不错的经营才能,但生意也有可能做不好.一般来讲,下列地段位置开店较好.
商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区
这些位置往往寸土寸金,而且这样的位置不好找.即使你有条件能在这样的位置开店,由于其房价特别高,你就必须认真核算你所经营的店铺在正常情况下的营业额去除了较大的开支以外,利润还有多少.若所剩利润不多,那你就可能冒较大的风险.若除去开支,还有较丰富的利润,那你就不要被寸土寸金的高房租吓倒.有时高投入与高回报是互成正比的.其实好码头上的门面高租金高并不是一天两天形成的,也不是任意抬高的,它是房东和租户长期利润公成较量中形成的,租金如果高到租户无钱可赚,那么再好的门面也租不出去.可见,好码头虽然寸土寸金,但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金而有厚利可图.因此,花大钱开个大店,不如花大钱找个好码头.当然,高租金增加了你的经营成本,也增加了经营压力和风险.你得好好盘算,你的投资、经营面目以及你的经营经验,究竟能否做得起黄金位置的生意.
人口流动大的车站、码头
这一地段的顾客有一个特点,往往乘车或下车路过此地的人多,其流动性较大,他们的消费对象往往是容易携带还或有特色的商品,这一地段适合发展饮食、日常生活用品中、旅游用品嘆纪念品一类的店铺.但有些规模较大的车站或码头,由于其生意不隆,日后逐渐发展成比较繁华的商业地段,也吸引了不少本地顾客的长期光临,成为回头客.
人口密度高、人口数量绝对多的居民小区
由于有人口数量的绝对优势,才使得各类型的店铺都有立足之地,因为人口集中的地段,其需要应多种多样.只要你能紧紧抓住回头客,重视服务与质量,生意应该比较稳定并有钱可赚.
就目前城市住宅的发展来看,很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区,住宅社区化的发展趋势越演越烈.各种类型的商店,如小餐馆、平价超市、小型连锁店、发廊、录像带影碟片租赁店、医药店甚至诊所等先后进入住宅小区,家带店商业店铺取得了良好的经营业绩.这种类型的临巷铺面,由于很容易建立起四面邻居的关系,相当一部分的局部区域内居民成为熟客,从而赢得较好且稳定的经营收益.这种商店由集中化、大型化向精致化和社会化的转变,直接导致越来越多的商店离开较宽的道路而走入社区.相应地,社区内人流密度大、位置良好的商住楼底营业房就成为中小型商业店铺地点的最佳选择.
同行聚集的街道、集市
这一条已成为人们的共识,全国各地都有各自的专业市场.形成了以整条街道经营相同或相似产品门类的专业街,如汽配一条街、科技一条街、皮革一条街以及电器一条街等等.这从商品经济中的竞争理论上看似乎是矛盾的.为什么这些互相视为冤家对头的同行会不约而同的聚集在一起,且生意又红红火火呢?这其中的奥秘,简言之就是人气二字.消费者为了能买到尽可能质优价廉的产品,往往采取最简单的购物规律就是货比三家.针对这种心理,由政府驱动也好,行业协会驱动也好,传统习惯使然也好,随着某某一条街品牌的逐渐响亮而人气渐升、商机毕现.专业经营无疑是中小型商店的上佳选择.
大专院校的周边地点
大专院校的周边地点应该说是宁静的,但若去这些象牙塔周边地点走一走,那浓浓的商业气氛让人不得不吃惊.大学生年龄层次的单一,消费行为的简单,特别是近几年一浪高过一浪的经济大潮的涌动,其消费水平和结构让周围的商铺大赚了一把.小吃店、冷饮铺、餐馆、服装店、书店、日杂店、卡拉OK厅、舞厅、酒廊、电影院等经营性店铺都可以选择.店面装修的简陋、经营水平不高都没关系,只要有一定的经营特色,投资的回报比一般的经营地点高.
以上是从大方向来论述选择位置的技巧.有时同一条街,街两旁位置又有好坏之分,从具体位置上讲,下列位置一般为较好位置:
三岔路口.这类位置的店铺,从各个角度看,都十分显眼.但是,处在这一有利位置的商店应注意尽量发挥自己的长处,在商店正面入口处装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到商店中来.
只有车道和人行道之分的街道.这种街道机动车、自行车、人流穿行其中,很符合中国人信步逛街购物消费习惯.
靠近公共汽车站的街道一边
靠近大公司、大企业的街道一边
靠近生意兴隆的街道一边
靠近停放自行车方便的街道一边
靠近经营方向相辅相成的商店一边
以下位置较次:
主车道、自行车道、人行道分别被保护栏侵害的街道,车速较快,横向人流不易通过,往往形成假口岸.
坡度较大的街道.
偏僻、卫生条件差的街道.
有可能被城市重新改造的街道.
商业网点已基本配齐的区域.
楼层高的位置.
当然,位置的好坏只是相对的.因为都市的变化迅速,而其中一些微小的改变就可能对你的店形成大的影响.如一家生意原本鼑的餐饮店,因在其门前兴建高架道路,使行人不方便在这一边行走,而导致生意一落千丈.因而,你必须时时注意身边的变化,要有预见性.假如你已提前预见到,便可以在生意兴隆时顺利将该店转让出去,从而避免风险的发生.
随着城市建设的履行或交通路线的改变而使两边街道生意顿时差了许多,这就使好位置变成了差位置.相反,某些冷清的街道由于公共机构的迁入而繁荣起来,这就合坏位置变成了金位置.因此,你在开店选择位置时,要有预见性和远见性.
有人说以服务业为主营业务的新型个性店可以不考虑店铺的地理位置,实则是大错特错.因为在网络尚不十分发达的中国,店铺与顾客会发生密切的接触,店铺的地下位置成为店铺综合实力的重要组成部分之一.曾经有一些很有实力的工作室,由于选址不当而坐失良机.相反,有的工作室在做大以后选择了一层豪华的写字楼为自己的办公室,则很好地彰显了自己的实力,张扬了自己的个性,生意也越做越大.
一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个应考虑方面总结出来.这些特点有:
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁频繁,则营业额必然较高.这样的店址就是所谓寸金之地.在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的浒趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点.
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近
开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们云店里的频率相对高,生意好做.在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有.则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客.而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入.
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多.但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或效通的影响,以选择最优地点.对于一些客流量多,但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择.
（4） 交通便利的地区
要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去.一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的.
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买.服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式哐流行的服饰,人们就会习在别的地方买不到而买下它.而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客.
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客.因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择.例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都 要来这里逛逛,生意兴隆自不必说.
一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具,则是最佳的店址.但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高.店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益.一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍行在店址上投资.
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去.可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图.
因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址.当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意.如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活.如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图.
1:鑫达服饰批发中心地址:广州市海珠区广州大道南149号32邮政编码:510305 电话:020-22801152/22800979外贸品牌服装 , 品牌休闲服装 , 品牌牛仔服装,瑞丽女装批发,品牌运动服装,服装网上批发,日韩服装批发,
2:广州OY外贸服饰批发商行 广州市天河北路28号时代广场D221 联系电话020-38818888 瑞丽日韩杂志服装、外贸原单精品、库存尾货、出口杂歀主营类别:成衣、童装、各品牌箱包皮具腰带、出口饰品
3:广州高弟街服饰一条街 童装睡衣内衣 北京路
4:广州红棉步步高时装城/时装/休闲装男女毛线/针织/钩编服装 站前路
5:广州沙河时装批发市场/时装/休闲装/睡衣/内衣 先烈中路
6:广州白马服装批发中心/时装/休闲装时装饰品 站南路
7:广州流花服装批发市场/时装/休闲装女装男装 人民北路
8:广州中山八路南天商贸城/童装
9:广州卓美服装城广州市环市西路145号
外贸服装、服装批发 、男装、女装、休闲装、库存服装、T恤、鞋、长袖T恤、外套、西装
10:站西路/外贸服装、服装批发 、男装、女装、休闲装、库存服装、T恤、鞋、长袖T恤、外套、西装
11:广州十三行/成衣 十三行路
广州服装批发市场拿货的经验
象你这种情况,如果拿货量不大（一次1万元以下）的话可以考虑网上进货.
下面给你介绍一些广州服装批发市场拿货经验.
广州: 广州是华南服装中心,广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等.白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地.步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地.
拿货季节
这个是服装类卖家最最头痛的事了,没办法,谁让一年分四季呢...
一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的.因为你到了批发市场,就会看到该拿什么了.一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到..棉衣,羽绒衣已经全上架了..如果你拿不准该卖什么的时候.到市场去转一下吧..
过季的衣服,拿些货也是不错的,这个时候都很便宜,尤其是外贸,日单的.样子不会很快过时,明年也可以卖.拿回来搞特价活动,也受欢迎.资金充足才可以,不然不要冒险压着钱了..
拿货尺寸
这个问题好象也比较难弄哦...首先说衣服吧.一般都分M,L,XL...如果你是大卖家..资金充足,生意又好.建议你拿全号.因为全号拿,可以和批发商砍价,他们也喜欢按手发货..（这是我送一个批发商那学来的,以前根本不懂）.就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿.这样可以给你很低的价格.相反,可能就不好砍价了...
如果是小卖家..衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的买家大部分是穿什么号的..或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务..那就好说了.但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧..算是安全的办法了..因为中码和平时说的均码差不多..不怕回来不好卖..再不行,就只拿均码的衣服..这样碰到有买家不合适的情况..你也不用总是后悔...这些都是没有办法的办法.
还有一种方法,就是每个好拿一件.卖出什么了就去补什么.但是这样做的最大缺点就是,容易断货..尤其是外贸,尾单的东西.
再有就是裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多.还要分中腰,低腰的,卖的时候也麻烦.那么怎么拿货呢.折中吧.可能会好卖点.买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的.或者是中号.而且批发商裤子的一般量都很充足.调号还是比较方便的.冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的.
拿货分辨
主要是看做工,布料,手感,吊牌等..说几种吧..
日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等..如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了..
品牌跟单:一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮.价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好.
广州货:一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州货,二楼是外贸,品牌跟单,日单的..广州货的质量也不错,就是没有外贸的精致.优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货.发完一批就没有了..
拿货颜色
这个就完全看个人喜好了,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被人夸你的衣服好漂亮哦就开始相信自己的眼光,有点沾沾自喜,但是众口难调,还是要听取买家的意见哦.聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查.
拿货时间
周一到周五的上午.这段时间是拿货的最好时间.一般批发市场都是凌晨4点左右开业,如果你起不了这么早,就7,8点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点..因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了.拎着大包很不方便..
拿货技巧
象大家都知道的拿个黑袋子,或者开口就问怎么拿货呀..这些就不说了..
现在有一个更好的方法哦..
就是自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱.去过批发市场的人都应该见过,其实MM们自己去拿货,很累,尤其是冬天的衣服厚,沉.对我们来说,更是一项艰巨的任务,有条件的话,最好是男朋友当背包的.呵呵...实在不行,自己准备个小车,很方便.一般卖也就20,30左右吧.
看着你推个小车子,,肯定会以为是大客户了．．每种都问问,,一定会给你最低价的．．．
网上拿货
对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力.
千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,其实通过网上进货也是很不错的选择.网上进货的优势主要有:
1、款式新,做服装款式紧跟潮流很重要.网上没有空间距离,很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式.
2、节省费用,网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了.
3、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货.而且对起批量要求较低,即使只进5-10件衣服也可以享受批发价.
4、价格便宜,由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商.因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）.
网上进货也要有一些需要注意的地方:
1、注意资金安全,最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货,由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证.支付宝现在是中国最大网上交易支付平台（是买家和卖家中的第三方）,通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的客户几乎都在用支付宝）.
2、注意网站信誉,尽量选择有网站ICP备案号的网站（一般在完整首页下方）.尽量选择alexa排名在15万以前的网站.排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前（可以理解为人气高）.可以到以下网址查看排名:alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com.cn,在里面输入你要查询的网址如:
就可以查询到该网站的排名.通过查询我可以看到这个网站排名在9万左右,说明网站人气很高.
3、注意网站里服装的图片.最好选择图片是实物拍摄的网站.有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的.
开店并非简单的加减乘除,它要牵涉到选址、装修、进货、销售等诸多环节.而对以水果零售店来说,选址更是关键的第一步
所谓一步差三市开店地址差一步就有可能差三成的买卖.这跟人流动线（人流活动的线路）有关, 可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多.这些在选址时都要考虑进去.
为什么开水果店要做好的第一步是店铺选址?因为一旦选定了店铺,就得掏出人民币,人民币一旦掏出来,就由不得你随意改变主意了.
所以在店铺选址中需要特别的谨慎,而且又要善于抓住时机,否则好的店面就会被他人抢走.
适当的店址对专卖店的水果销售有着举足轻重的影响.甚至有人以位置,位置,再位置来着力强调店址的重要性.
专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少,同时也就决定了专卖店销售额的高低.
店址选择得当,就意味着享有优越的地利优势.在同行之中,在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下,其优势将显得淋漓尽致.
那么店铺如何选择呢?以下是本人在业务中积累的一些经验与看法,供各位参考:
一、超市商铺（商场、超市内的档位）
超市往往伴随居住区而生,拥有聚集人气的先天优势.
很多超市将水果档位对外招商的方式在经营,在超市经营水果专柜较独立商铺来说成本要低,经营灵活,因此风险也较低.
不过,超市水果专柜是依赖于超市而产生的,因此超市经营得好坏将直接影响超市水果专柜的赢利状况.
所以,选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市,会起到事半功倍的作用.
但有些超市在招商时存在一些陷阱,因为商场要收的各种费用还有很多,没经验的人和商场合作,一定要在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额,并写入合同内.
大部份商场要收的费用如下:
1、押金:最少相等于一个月的租金
2、租金:最少预交一个月租金
3、进场费:最少相当于一个月的租金或以上
4、开业礼仪费:200元以上
5、开业赞助:200元以上
6、设备折旧费:每月100元以上
7、耗材费:销售额的5%以上
8、管理费:5元/平方米以上
9、扣点:销售额的5%以上
10、营业员工衣、识别证
11、保证金:1000元以上
12、节日赞助:五一、十一、国庆、店庆、春节,200元/节以上
以上是我了解的最低收费了
另外:商场不会天天结货款,一般都是一个月结一次,进驻商家一定要考虑好自己是否有这样的经济实力.
二、社区商铺（住宅、生活区内的店铺）
社区商铺开水果店将成为潜力最大的店铺类型之一,这在水果行业已形成了共识.
一般来说,水果专卖店的销售活动范围通常都有一定的地理界限,因为社区客源相对固定.
选好社区商铺是水果专卖店进行合理选址的基础,它有助于制定经营策略,成功地运用经营策略可以为水果专卖店打好牢固的根基,提高专卖店的形象,创造和推动顾客的特定需求,与顾客建立一种相互信赖的关系.
把生意做到顾客心里,让他们心甘情愿地成为回头客,这是社区水果专卖店经营策略的根本所在.
三、商业街商铺（商业区、街道上的店铺）
最繁华的不一定最好,旺铺这个字眼经常出现在商业街,旺铺之所以旺,是因为它有超大的人流量,但开水果店并非一定要在人流量超大的地方.华强北、东门这样的商业街人流量够大了吧?但很少水果店会开在这样的地方,因为这样的地方租金价格高不可攀,其风险也会相应增加.而且此类位置佳、地段好的所谓经典旺铺,其价格往往已被抬至一个很高的价位区间,若盲目入市,可能存在很大的风险.但可以选择人流量较大的街道上的店铺.
要想赚钱,开店地点的调查千万马虎不得.虽然商业圈属性也不尽相同,但仍可从下列通则中找寻答案.
1.人流量:平常、假日及昼、夜来往人次比例.
2.车流量:公交车、私家车往来流量.
3.交通状况:目前及未来可能增减的运输工具.
4.马路情况:大小、单行道、双行道与停车问题.
5.区域特性:商业圈情况、竞争店、互补店、休闲设施等.
6.人口勘查:该区人口数量、消费习性等.
7.商业圈勘查:主要及次要商业圈范围、租金价位.
店铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况.
对经营水果零售店来说,客流的大小直接影响到收入的多少.因此,选择地理位置优越的店铺才能有较好的收益,但好地段也意味着价格较高,竞争激烈.
相对而言,社区店铺与沿街店铺的客流量稳定,投资回报平稳.至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定,就必须从经营上多下工夫了.
选址要有前瞻性,并不是所有的好地点都一定好赚钱,有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地,而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间.
因此,在选址时要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况.当然,除了关注市政规划外,还要注意该地区未来同行竞争的情况.
注意铺位的性价比,不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面,铺位的价格会有很大出入,有时甚至相差好几倍.
在店铺选址时应考虑整个店铺的性价比问题.铺位的租金价格很重要,但店铺开业后的管理经营也很重要,后期的经营管理将直接决定经营状况,因此必须把后期经营管理重视起来.
目录
经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解.下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发.
批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少.
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开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求.如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小.但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多.这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断.
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格.
进货的数量
进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等.确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额.比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200％,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000／200％=2500.这样的话你刚好能够平衡收支.如果你只是进了2000元的货.那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000.是不够你的支出的.
进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择.当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格.
当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量.陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量.从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转.当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的.而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开.但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支.
如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益.批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来.还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确.
批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品.
当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）.若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道.
2、不要指望通过批发商换货来降低风险.
进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了）,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了.批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了.
3、批发市场里面价格的调整很小.
前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了.如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了.另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多）,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的.
常见的真丝面料品种大致有双绉、重绉、乔其烂花、乔其、双乔、重乔、桑波缎、素绉缎、弹力素绉缎、经编针织等几大类.优秀的品牌在面料染整工艺处理中,均依赖于高科技的生产工艺流程,采用环保型染料,色牢度达3--4．5级.在让人们欣赏丝绸面料独特的色彩美感的同时,保持了丝绸面料的营养性和自然性.在面料后处理过程中还进行不同程度的预缩处理,以保证所用面料的成衣缩水率在0．5-3％.
所用面料的品种特性介绍如下:
1、双绉:经高温定型,抗皱性好.该面料组织稳定,印染饱和度较高,色泽鲜艳.重绉的优点在于面料垂性较好,抗皱性更强.
2、乔其:有薄而透的乔其和烂花乔其,也有厚而糯的重乔.乔其的优点在于飘逸轻薄;重乔的优点在于挺括、回弹力强、垂性好.
3、桑波缎:属丝绸面料中的常规面料,缎面纹理清晰、古色古香,非常高贵.
4、素绉缎;属丝绸面料中的常规面料,亮丽的缎面非常高贵,手感滑爽,组织密实;该面料的缩水率相对较大,下水后光泽有所下降.
5、弹力素绉缎:系新面料,成分为90％-95％桑蚕丝,5％-10％氨纶,属交织面料.其特点是弹性好、舒适,缩水率相对较小,风格独特.
6、经编针织:手感柔和、细腻、柔美舒适,是针织类新特面料,科技含量高,属高档精品.
一、永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel）.有人说:拥有夏奈尔,一直是这个世纪女人的美丽梦想.有人说:在世纪末的今天,还有哪个品牌能得到一家三代:祖母、母亲、孙女的同时钟爱,那首先是夏奈尔......
二、Louis Vuitton:典雅巴黎气质.如果去法国,除了要到着名的巴黎圣母院,大多数人还会在路易威登的旗帜店前驻足浏览.LV一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学,以旅行箱起家的Louis Vuitton,获得了众多尊贵人士的追捧与爱戴......
三、Dior:法国时装文化的最高精神.Dior, 在法语中意味上帝与金子的组合,淋漓尽致地表达了现代女性的追求-- 性感自信,激情活力,时尚魅惑!1946年创立于巴黎Dior女装是华丽优雅的典范,从好莱坞明星英格丽褒曼......
四、Versace:意大利时尚帝国.范思哲以自己的名字命名了他的品牌,品牌标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎,她代表着致命的吸引力!范思哲一生都在追求这种美的震慑力,作品中总是蕴藏着极度的完美以至濒临灭绝的强烈张力......
五、Prada:时尚世界的传奇.Prada在近百年的发展过程中,通过致力于创造兼具经典色彩和创新精神的时尚理念,成为享誉世界的传奇品牌.Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受......
六、Burberry:浓烈的英伦色彩.带有浓烈英伦色彩之Burberry,将经典格纹融入饰品设计,古典传统之余更释放摩登炙热!自从搭上品牌年轻化的列车后,如今的Burberry成功的赋予格纹新表情 ......
七、Kenzo:清新而渊长的东方之风.世界时装舞台,一直为鼻挺目深的欧美人所垄断.曾几何时,来自东方岛国--日本的设计师高田贤三(TAKADA KENZO)带着一点神秘,一点莫测,更带着震世的惊叹站到了这个舞台的中央......
八、Givenchy:国际时尚巨人.当你在脑海中浮现出奥黛丽.赫本优雅清丽的身影时,你可知在那个经典的形象背后,有一位为她度身设计形象四十余年的着名设计师--纪梵希.1 952年时装设计师Givenchy在巴黎创立了以自己姓氏命名的时装店......
九、Valentino:永恒的优雅惊叹号.无论何时,无论何地,VALENTINO始终是奢华、优雅的曼妙化身,洋溢着梦幻般的视觉隐喻,一经融入平和的现实生活,便幻化为个人感官与社会情绪的完美统一,四十多年来,她传播着成千上万消费者心中的梦想......
十、Hugo Boss:优雅的德式风格.HUGO BOSS所诠释的男性精神,已经为全球高尚的男性所肯定.HUGO BOSS以精致专业着名.HUGO BOSS款式得体,优雅而不论俏,也正如HUGO BOSS的经营理念:We manufac ture the professional look for managers一样......
【长江网讯】 武汉晨报（记者张珺 通讯员李大庆） 洪山珞喻路科技一条街昨日迎来20岁生日.而再过十年,洪山区还将出现一条"创意大道".
1988年,洪山区刚由郊区改制为新城区,该区把创建科技一条街作为科教兴区的具体目标.20年来,洪山科技一条街共孕育出万余民营科技企业,拥有10万高科技人才,去年产值达1600亿元,税收突破60亿元.
为了进一步助推科教兴区的理念,昨日,武汉市洪山区人民政府区长刘涛称,未来三五年,该区将再建两个创意园区——武大珞珈创意产业园、马湖创意产业园.而再过10年,这里将出现一条以创意产业为核心的"创意大道"."创意大道"包括珞狮北路、八一路,与现有的科技一条街纵横交叉、互为补充.
责编:王凯
这个要看你在上海的哪个区,
如果是在南边（徐汇区闵行区等）,徐家汇商圈是最好的选择,有港汇商厦、太平洋百货、汇金百货、第六百货,档次依次下来,里面都有各种女士正装卖.
如果是西边（长宁区）,中山公园商圈是最好的选择,那里有龙之梦购物中心、玫瑰商业街,香港新世界新宁购物中心和巴黎春天等.
如果是北边（杨浦区等）,五角场商圈是最好的选择,有万达商业广场、百联又一城购物中心等.
另外,不管你在上海哪个地方,都方便去人民广场商圈,南京东路上一般是中低档女士服饰,几百块的吧,有: 宏伊国际广场,伊都锦,新世界,时装商店, 市百一店,置地广场,东方商厦南东店,永安百货等.
高档服饰在南京西路的商场,有梅陇镇广场、中信泰富广场、恒隆广场等,这里的女装从几千到上万,都是些大名牌的专卖店.
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hello kitty卡通精品目前的生产主要集中在中国两个地域,一是义乌,二是广东,义乌的东西这几年已经成为低端的代名词,质量好的还是在广东这边,其中又以广州、深圳为核心,有时间的话最好亲自来这边看看,借此确定长期供货商,但缺点是一个供货商的品种往往很少,你也可以考虑网上进货,品种相对比较齐,做的大的都是直接跟工厂合作的.
1、厂家或其代理点直接进货
正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换.但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户.除非如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货.随着网络信息技术的普及和网络销售工具的应用,前瞻的厂家都开设了自已的网络销售平台,由于信息传递更为便捷和经营成本的相对低廉,起批要求也有所降低,服务的客户群有了进一步的扩展,并能够比较灵活的提供一些针对性的服务.
推荐指数:★★★★☆
适合人群:有一定的经济实力,并有自己的其它分销渠道的朋友
2、批发商处进货
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些网上贸易批发商.他们一般直接由厂家供货,货源较稳定.不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上.而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠.在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚.
推荐指数: ★★★☆☆
适合人群:有自己其它的分销渠道,销售量较大的朋友
3、购进外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的2-3折左右,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道.但一般要求进货者全部吃进,所以创业者要有经济实力.
推荐指数:★★★☆☆
适合人群:有一定货源渠道的朋友,同时有一定的识别能力
4、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润.吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道.
推荐指数:★★★☆☆
适合人群:适合有一定资金实力,对这个行业比较了解的朋友
5、寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品.如果你工作、生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势.
推荐指数★★★★☆
适合人群:适合有这样渠道,同时能把握流行趋势的朋友
6、批发市场进货
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷.
适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友
推荐指数:★★☆☆☆
对于小本经营的卖家而言,一定要把握投入小、起步稳、见效快的原则进行开店创业.进货需要创业者多用时间、细心留意、多看多听多了解.不管是能过何种渠道寻找货源,低廉的价格、特色的产品、专业的服务是关键因素,是你开店成功的基石.
【长江网讯】 长江商报 酝酿了7个多月的《湖北省政府关于推动创业促进就业工作的通知》（以下简称《通知》）,昨日终于出炉.从今年起至2012年,我省将力争每年扶持5万名城乡劳动者和回归创业人员成功创业,以此带动20万人就业.
昨日,省劳动和社会保障厅召开新闻发布会,宣布我省未来几年就业工作的重点是:扩大城乡就业,通过推动创业来促进就业.
《通知》从扩大城乡就业,实现社会就业比较充分的目标出发,首次将农村劳动者纳入小额贷款、就业援助、职业培训和技能鉴定等就业政策扶持范围.
此外,针对我省小额担保贷款工作进展缓慢,且与中部兄弟省份相比差距较大的情况,《通知》对我省小额担保贷款的现行政策进行了重大调整,其中包括扩大扶持对象、提高贷款额度、扩大担保基金规模、扩大微利项目及贴息范围等.
《通知》要求,各级部门强化政府责任,把城镇新增就业、控制失业率、失业人员和就业困难人员就业、减少有劳动能力长期失业人员和城市居民最低生活保障人员作为就业工作的主要目标任务,作为政绩考核的重要指标.
省劳动保障厅厅长邵汉生表示,2006年,省政府发布的《关于进一步加强就业再就业工作的通知》中规定的扶助政策的审批将于今年年底截止.
关键词·小额贷款
个人贷款额度从最高2万元提至5万元.劳动密集型小企业贷款额度从不超过100万元提到不超过200万元.
贷款范围扩大 农民工也可申请
《通知》扩大了小额担保贷款的扶持对象,将贷款对象扩大到登记失业人员、就业困难人员、军队退役军人、高校毕业生,以及在本地创业的农民工.在申请贷款过程中,凡经信用社区推荐的,可取消反担保.
贷款利息将由政府全额"埋单"
同时,省政府还扩大了微利项目及贴息范围.微利项目不再仅仅局限于此前规定的种植业、养殖业、餐饮服务等29个微利项目,而是扩大到除国家限制行业外的所有项目.对利用小额担保贷款从事个体经营、合伙经营或组织起来就业的（国家限制行业除外）,在贷款期限内,贷款利息将由政府全额"埋单".
省政府决定,将小额担保贷款贴息资金拨付审核权限下放至市（州）财政部门,贴息资金直接拨付到县（市）财政部门.
风格定位,要清楚你做的品牌是休闲鞋还是工作场合穿的鞋,是男鞋还是女鞋.休闲女鞋的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉,正装则反之.
女鞋卖场的色彩要有女人味,淡蓝 白、红 白、紫红 白、驼色 白、白、黑 白等都是不错的选择,买场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子（女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算他们没有看你的鞋也会把她们吸引过来.）而男鞋则以粗矿的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作.
我们找准了定位,下面介绍的就是卖场设计的要素:
1、卖场的色彩要统一,女鞋和装修色彩要很和谐的融为一体,让人一眼就能看出你卖场的主色调,但我这里说的统一不是让女鞋和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体.
2、灯光的目的性.在女鞋卖场中灯光起着关键的作用,同样一对女鞋打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是一些单件展示的高档女鞋,一定要用射灯进行烘托.灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖凉鞋、拖鞋）,黄色的灯光,给人很温暖的感觉（卖秋鞋、冬鞋）.
3、货架摆放留出行走空间,分为主通道和副通道,其主通道宽度不得小于120厘米,次通道宽度不得小于80厘米.形象背景板对主入口或买场主通道.
什么样的卖场,就可以卖出什么价,不要吝啬你的卖场装修,因为它可以为你提升女鞋的价值.同样一对女鞋,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到500,如果它放在随便一块木版上,它顶多卖50
配合总部开好订货会
适逢每年三、四次的总部订货会,对于订货,鞋商往往不知道从何处下手,心底没底,甚至抱着赌一把的心理去订货,笔者认为,鞋商抱着这样的心态,肯定会在销售过程中出现库存风险,为了规避,这里仅提供本人的库存管理实践心得,谨供参考:
（1） 清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个,对卖场经营者的思路、资金能力、信誉保证、营销计划等资料必须非常熟悉!
（2） 必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的,最好去抽查调研一下,获得产品生命周期的不同阶段的资料.
（3） 根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架,还可以进行实地考察,总结零售卖场最佳陈列方案可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋,这个工作相当重要!
（4） 每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几个颜色.皮鞋有跑量皮鞋、形象推广的皮鞋、配合性销售的皮鞋等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的.
（5） 选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点,以一个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋.
（6） 还要考虑好产品代工源产地:如丹阳、成都、广州、温州、福建的产品特点就不同.
（7） 平时要建立客情,在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋看板能手 .
（8） 订货会时,可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货.
（9） 共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红.
（10） 各区域的总经销商日常经营过程中,必须建立准确的数据库,再结合对各个卖场基本陈列的科学分析,科学算出订货的数量.
（11） 根据以往同期的销售情况和经验,确定你这次订皮鞋的基本数量.
（12） 了解零售经销商的现在库存,自己仓库的库存,库存里的每款货号的码子、颜色等都要数字依据,然后考虑订货的数量.
（13） 建立自己区域的市场开拓计划,对自己订货数量进行有效预算.
（14） 对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析,知道订货的科学数量.
（15） 考察区域竞争对手的产品动向,把握产品区域的走势.
这样胸中有数,才能确保新品顺利上市.
订货会圆满成功后,鞋商要积极提供订货建议和信息,以利公司总部总结市场趋势.
各鞋商回到各自的区域后,如何在销售过程中管理好库存呢?请看下文:
在销售过程中管理好区域库存
营销是由市场开拓、库存管理、费用及利润等关键因素组成的,仓库管理直接关系到鞋商在区域营销中的成败.所以,库存与销售是紧密相联系的,库存无效增大,对鞋商的利润构成巨大的威胁,区域资金周转就会存在缺口,所以,要保证区域市场正常运转,控制库存是基本手段,别让库存侵吞了你的利润.具体如下 :
一、懂货
1、仓库主管要从生意人的角度来管理仓库,必须知道皮鞋的货号,对码子也要非常清楚,对仓库结构了如指掌,对货号、码子、进销存要明了准确,及时反映当日的进销存、所缺货号、码子,畅滞销产品,还要确保产品快速上市,滞销产品及时撤市,深知产品生命周期.
2、 懂得区域鞋业市场发展的规律,才能知道整个区域畅销的鞋是如何各就各位的.
3、 销货中什么尺码卖得最多,可以偏向性进货,来保证市场基础的建立.
二、选货
（一）对于新货
1、 我们对所了解的货源进行分析和总结后,再及时订货.
2、 挖掘数据信息,分地点进行比较,看是否该要.
（二）对已经返单的货
1、 对皮鞋的产品生命周期进行细致分析,再考虑进货.
2、 走量不大的鞋款,可以针对性的订些,以提升品牌形象.
3、 还有根据我们的货架的吞吐量来考虑订货的数量.
（三）对于滞销货品,可以通过促销和调配等方式,或者通过直营店来及时甩货.
三、信息的速递管理
1、总部、各区域营销中心、零售终端等实现信息的共享,这样,有一部分滞销鞋款会通过总部的调配而得到消化.
2、要对终端的产品信息进行分析,找到好对畅、滞、平销的产品的及时处理办法,这些处理好后,也好备货.
四、对季节性鞋的控制,库存上的管理进度要与产品的生命周期统一.
五、不断地开拓与维护市场,因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度.
六、辅之以计算机库存管理软件,建立皮鞋库存数据库,力求库存损失在管理过程中降到最低.
【长江网讯】 10月26日上午,"创业武汉"系列公益培训——"跨越式创业模式"培训班在武汉图书馆成功举办.来自全市200多家中小企业及社会各界创业者近600人参加了培训.
培训特邀著名企业管理专家、2006中国经济十大新闻人物、跨越式发展理论创始人东方赢教授主讲.他根据自己十多年的潜心研究,结合大量鲜活案例和自己的创业实践,围绕为什么要跨越式发展,什么是跨越式发展、如何跨越式发展三方面问题作了精彩讲授.
他指出企业除了经营成本、机会成本之外,还有发展成本:别人的发展,就是自己的成本;跨越式发展就是一种科学的超速发展,核心是机会创新和机会垄断;跨越式发展不等于爆炸式增长,跨越式发展必须练好内功,整体提升,形成独特竞争优势,把握好发展节奏,否则步子跨得越大企业死得越快.
东方赢教授阐述了跨越式发展的核心理念——高端思维、抢先到位总原则、滚动割据总方法;跨越规律——先做强后做大,从启动平台到资本平台到能力平台再到市场平台;"动力五环"战略——超值定位、30:70整合法则、第一品牌、后现代企业制度、发展链.
东方赢强调,企业家的独特之处就是善于发现机会,制造机会,善于通过再创新、比超创新、组合创新等创新途径超越竞争对手,形成独特的商业模式,最终达到跨越式发展.东方赢教授告诫武汉创业者,要有远大的理想、与人为善的品德、开放式思维和战略思维,在创业过程中要谋划全局,聚焦优势,局域"坐庄",滚动发展,才能将企业不断做强做大.
东方赢教授和专家团队还就现场听众提出的有关开放式思维的运用、资源整合的方法以及典型创业案例等问题进行了解答和点评.
此次培训受到创业者的热烈欢迎,现场爆发出一次次掌声,很多企业家和创业者表示得到很多启发,希望能继续参加下期培训.
下一期"创业武汉"系列公益培训将于11月26日举办,内容为"创业者职业素养",主讲人左维宏.
责编:王凯
【长江网讯】 武汉晨报 尽管在金融危机的大背景下,很多人都在压缩开支,但大家在吃上并不"马虎".记者了解到,武汉多数大中型餐饮企业销售眼下仍是稳中有升.
昨日,定位中高档消费的六合宴酒店负责人张岑称,从目前销售情况来看,600～1000元的鲍鱼、龙虾、贝类水产销量较9月份有所增长,顾客仍以商务消费为主,人均消费约500元,与去年相当.
大众餐饮类的小蓝鲸、三五醇、艳阳天等酒店因高档菜肴销售比重不大,目前未出现高档菜肴销售下滑现象.
不过部分业内人士认为,在市场消费惯性作用力下,金融危机对餐饮业的影响有所滞后.
小蓝鲸酒店总厨甘泉认为,武汉餐饮业主体仍为大众消费,不同于沿海餐饮业商务宴请占高档市场主体.
中烹协副会长卢永良则表示,餐饮高端消费集中在春节期间,明年春节餐饮市场的表现才是检验这轮金融海啸冲击力的节点.
责编:王凯
目录1．LCX国际精品折扣店
首都时代广场的LCX精品折扣店实行自选式购物,国际名品荟萃,集合了300余种国际知名一线品牌,如BOSS、GIVENCHY、DUNHILL、CHRISTIANLACOIX、连卡佛等,品牌档次、知名度都是国际一流,是集中购买大品牌的好去处.大部分货品都是在北京独一份.从这里淘回去的东西一般不会与别人雷同.因为这里的很多品牌对于国内很多人来说还是很陌生的,在别处很难淘到呢!这里布局整齐有序的货品,让您一改传统打折店的印象.
特色:当你看到一双双形色各异的精品鞋整整齐齐地摆放在德国进口的货架上时,你就会控制不住自己的美脚了.
价位:全部货品都以原价的一到五折亮相,从几百元到几千元不等.
地点:西单首都时代广场三层
2．365折扣广场
每月按末位淘汰引进新品牌.据介绍,365折扣广场将采用每月末位淘汰制度,对广场中每月销售额最低的品牌进行淘汰清场,用新引进的品牌作为代替,不仅可以保证售卖品牌的更新度,还可以促使供货商提供高质量的产品,同时也对塑造品牌形象起到促进作用.以知名品牌的应季库存商品为主要货源,以市场价格的一到五折进行销售.同时在折扣的基础上定期推出主题特卖.目前已经签约进场的知名品牌已经达到50多个,其中包括掂、ONLY、GUESS、BOSS、华伦天奴、SODA,以及耐克360度等精品服饰.东西不算过时,而且摆放得也比较整齐.
特色:女装.大部分的衣服都很适合职业女性穿.国内知名的品牌掂就是很值得淘的女装.
价位:一至五折,从几十元至几百元.大部分在千元以下,适合工薪阶层.
地点:朝阳门丰联广场地下二层
3． 燕莎奥特莱斯购物中心
这里品牌全而大牌.在奥特莱斯销售的名牌商品有PTADA、VERSACE、纪梵希、登喜路、法国鳄鱼、耐克、KENZO、CK、金利来、皮尔.卡丹等200多个国内外知名品牌.尽管是名牌商品的下架商品、过季商品、断码商品以及出口甩单商品,但却是全新的.
特色:家居用品.这里的家居用品很精致小巧,而且价格也不高.
价位:二至七折,服装价格从几十元至几千元不等.
地点:东四环北工大桥边.
4．王府井上品折扣店
这家上品折扣店实质上是王府井工美大厦上品折扣主题特卖广场的一家连锁店,是主要针对大众推出的名牌折扣店.以运动休闲货品为主.大部分货品是大商场里的下架商品、厂家的库存商品、过季商品.品牌有鳄鱼T恤、花花公子、皮尔.卡丹、艾格、史努比等.价格非常便宜.但是货品大多数款式不潮流.
特色:皮尔.卡丹的袜子和圣大保罗的内衣,便宜又好的东西.堆在购物车上像小山似的商品随处可见,人多较拥挤.
价位:所有商品都在五折以下,有的甚至低至一至三折,一般在百元左右.
地址:王府井工美大厦五层
一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分.在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题.上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕.有数据测算,白天八小时制下班后的2~3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰.所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客驻足.
抓大捏小
把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一.如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力.对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步.
莫忘店中店
在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店.
此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建立动态、平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享.
最大的服装批发市场是在广州和虎门,这里是全国的服装生产基地和批发中心.
其次是杭州、武汉、北京.北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场,客流量大,来客的地区众多,也是窜货最容易发生的地方.
杭州的四季青是个不错的市场,大而全,高中低档不同种类的市场分得很清楚,你想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择.杭州除了四季青以外,还有新生,龙翔做中高档女装,兴合做男装都不错.
武汉的汉正街是全国闻名,这里不光是服装,几乎是什么东西都可以在批发.到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地.不过汉正街太破太脏太挤了.和四季青比起来相差很远.武汉也是窜货容易发生的地方.
江苏的常熟招商城早年很不错,生意做得很远,现在不行了,有一句话可能常熟不喜欢听,我觉得那里的人不会做服装品牌.要不,以纯的配货中心在杭州,班尼路,佐丹奴的在上海.
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀.成都的九龙广场,听说这两年发展很快.郑州的银基蛮大的,温州人在这其中,起了很大的作用.别人都说吉林的服装生意好做,其实中小品牌在东北都好做,做得都不错.
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现,一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案,但因为忽视了店员管理,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果.所以说员工是企业的根本,吸引好的员工就显得死对头重要.
在销售过程中,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用.在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面.
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后,通常要选择一定的测试方法包括笔试工,作为选择应聘人员的基本依据.店员的招聘的方法包括笔试,作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等）,面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等.
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德,才能向顾客提供满意的服务.因此在选聘店员时,需要考察应聘人员以下几个方面的素质:
（1）身体素质.为了配合零售店的形象及产品组合特点,对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求.
（2）个性.主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心.
（3）工作能力.对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行.
员工是店铺的生命力,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃.一个好的员工应该具备良好的身体素质,较强的工作能力以及完美的个性.
一、广州东火车站--广控大厦休闲服装城
1.从广州火车东站走约80米到广州火车东站总站坐271路(坐15站)到流花车站总站下.走约470米到广控大厦服装城
2.从广州火车东站走约20米到地铁广州东站总站G1出入口坐地铁一号线(坐7站)到地铁公园前站转乘地铁二号线(坐3站)到地铁广州火车站D4出入口下.走约490米到广控大厦服装城
3.从广州火车东站走约20米到地铁广州东站总站G1出入口坐地铁一号线(坐7站)到地铁公园前站I2出入口下,走到位于另一条路(解放北路)的迎宾馆站1转乘42路(坐2站)到交易会站2下.走约70米到广控大厦服装城
4..乘坐出租车:共行驶7.5公里,费用23.00元
二、广控大厦服装城--十三行
1.从广控大厦服装城走约330米到广州军区总医院站坐251路(坐5站)到康王南路站1下.走约230米到十三行
2..从广控大厦服装城走约330米到广州军区总医院站坐251路(坐4站)到华林寺站转乘238路(坐1站)到和平东路站下.走约130米到十三行
3.从广控大厦服装城走约490米到地铁广州火车站D4出入口坐地铁二号线(坐4站)到地铁海珠广场站A出入口走到海珠广场(侨光东)站转乘186路(坐3站)到人民南路站2下.走约350米到十三行
问:还有没有别的尾货市场?
答:
1.广州火车站旁边的站西一带的白马服装城、红棉、地一大道、站西服装城等等,都做外贸衣服比较多,尾货需要你到批发市场问问了
附近公交站:广州火车站、站西、省妇幼等等
2.锦东服装城
地址:广州市庆丰锦东服装城
425路到庆槎路(锦东服装城)站下.
3.昌岗综合市场
地址:广州市海珠区南石头街
285路、91路、59路、高峰快线12到橡胶新村站下.走约160米到昌岗综合市场
4.御龙服装批发市场(黑人生意多)
地址:瑶池大街229号,
175路到瑶台站2下.走约100米到广州御龙服装批发市场
地铁三元里站D出入口下.走约30米到广州御龙服装批发市场
5.迦南服装批发市场(黑人生意多)
175路到王圣堂站下.走约180米到迦南外贸服装城
241路、46路、179路、高峰快线17到王圣堂站下.走约180米到迦南外贸服装城
6.广州伟国服饰尾货专业批发市场
白云 广州市白云区石槎路石槎路公交站
附近公交车:石槎路站
问:还有能到广州十三行的的公车分别是多少路?
答:
坐209路到人民南路站1下.走约350米到十三行
旅游公交2线、125路、125路A走约230米到十三行
238路到和平东路站下.走约130米到十三行
康王南路站2下.走约280米到十三行
问:到沙河的公车分别是多少路?
答你要去沙河服装批发市场是吗?
257快线、257路到濂泉路口站下走约200米到广州市沙河服装城
540路、298路沙河站下.走约370米到广州市沙河服装城
企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户,它给企业带来的巨大阵痛和虚空,让很多企业从此一蹶不振,这种切肤之痛,甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路.
分析营销员离职带走客户的原因,笔者认为,这主要是一方面可能是营销员曾经给客户带来了相当可观的利润或好处,而客户感激涕零,以致情感加深,成为了铁哥们,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗;另一方面则可能是企业的信誉透支,企业信誉发生危机,致使营销员的离职让客户看不到企业的希望从而移情别恋,进而追随营销员.
大企业靠品牌,小企业靠推销.营销人员的作用无可替代,那么,企业应该怎样做才能避免或者减少此类现象的发生从而防患于未然呢?笔者认为,企业除了要修好内功,树立良好的企业形象外,还应该在如下方面做好工作:
首先,健全和完善相应的职能部门.组建客户管理部或市场部,其主要职责就是客户的档案管理及日常管理,其隶属关系可划归为营销部下属机构.具体工作是对客户进行日常及分类管理,并熟悉客户的名称、地址、联系方式、经营状况,更进一步讲也包括客户的抱负、品行、性格、喜好、特长等等.
其次,在管理方面,实行垂直的双重管理.经销商不仅受片区及各级营销人员管理,而且还受客户管理部的直接管理.这种双重管理模式,使营销管理实现了短、平、快,加快了信息流的传递与沟通,避免了信息渠道不畅、信息滞留下游的弊端.
再次,在日常沟通方面,遵循:1、4、7法则,即每周一、四、七定时与客户进行双向沟通,通过互通有无及贴心式的服务,便于公司明察秋毫、见微知著,从而更好地处理和改善与经销商之间的关系.
最后,追根溯源,横向交流.在公司内部各级营销人员的管理上,根据实际情况,有条件有目的地实行横向交流的异地任职管理模式,推行111内部交流工程.即一个营销人员,只能在一个区域或市场任职一年,即交流到别的区域或市场同级别任职.这种交流方式,不仅可以促进内部之间的互相激励和学习,并且还可以有效避免内部腐败,便于公司及时发现和解决问题.
案例:2004岁末年初,方便面企业遭遇非典,笔者任职的方便面企业由于原材料物价上涨,造成部分营销人员思想浮动及情绪不稳现象,公司及时发现了这个苗头后,为避免以前营销员离职带走大批客户这一沉痛教训,随即组建了大客户管理部,隶属营销总监直接管理,并立即启动预案,开展工作,同时,针对变数可能较大的江苏、安徽、两湖等大区,重点攻关,零距离接触,充分与客户进行了多方面的沟通.
此外,公司还通过竞聘的方式,异地交流了部分大区经理,缓解了公司较为紧张的危机状况.后来,经过公司全方位的系列调整,虽然也有个别营销人员离职,但通过这些变革,公司整体客户稳定,销售信心大增,一场即将发生而经过防御没有发生的企业危机消灭在了萌芽状态,更为有趣的是,经过异地交流,竟使部分以前市场做的不太好的营销人员激活起来,他们在新的区域和市场,建功立业,发挥了较高的水平,使业绩和个人能力都得到了很大程度的提升.正应了那句话,树挪死,人挪活.
营销人员离职带走客户现象在各个厂家都屡见不鲜,此问题的解决,有时不能光从营销人员身上找问题,更多的有时还要在企业自身查找原因,只有双管齐下,齐抓共管,这一现象才能标本兼治,企业才能走上良性发展的轨道.
近日,一位刚刚从南方旅游回来的同事,给大家带回来10多双草鞋,这份礼物让每个收到的人都爱不释手.很多人准备多买几双,但是走遍了长春不少商家,却未能如愿.这种古朴气息十足的草鞋,对于都市人来说算是个稀罕物,而开这样一个本小利薄的特色草鞋店,就是一个有利商机.
对于很多消费者来说,草鞋是一个历史,或者是一种回忆,正是出于这样的感情诉求,很多人愿意尝试购买.对于习惯了追求牌子＋料子,看重颜色＋款式的消费者来说,返璞归真的工艺草鞋具有浓郁的民间文化底蕴,满足了其在鞋文化上的个性追求和反时尚潮流,尤其是对于追求个性化穿着的时尚青年人来说,草鞋绝对是值得尝试的夏季消费项目.全国不少城市,都有专门经营草鞋等特色鞋的工艺鞋店,复古以及品味成为特色鞋店最大的卖点,而长春市场在这方面目前经营者少见,其中蕴藏的商机非常可观.
据了解,要开设这样一家特色草鞋店,商品来源可以分为两种形式.一种就是进一些现成的商品,在南方不少城市都有专门制作草鞋的工厂.而另外一种形式,则是可以按照消费者的需求,现场制作草鞋.草鞋编织对于从业人员来说并没有非常高的技术要求,具有简单的编织常识就可以从事生产.
编织者还可以根据自己的审美观点,编织出具有特色的鞋,这样可以保证每双鞋的独一无二性.按照草鞋的传统制作工艺,用的原料也不尽相同,样式或古朴或简洁,同时鞋内可以衬以棉织品,鞋面配以不同的小饰品,很有特色.如果经营条件允许的话,还可以让消费者参与编织的过程,这种体验性的消费,将更富有创意.
由于草鞋经营具有一定的时令性,在经营方面也要考虑这一点.以直接进货经营为例,店面并不需要太大的面积,月租金在1000元左右,简单装修成本在2000元左右,前期备货在5000元左右即可开始经营.目前,草鞋的进货价格在5元左右,每双的利润能保证在8元-12元.雇佣一个销售人员,按照每日销售20双(均价15元)计算,一个月的销售收入将达到9000元.如果条件具备,展开店面现场制作等特色经营,盈利情况将更加理想.
【长江网讯】 武汉晨报 姓名:赵晓明
年龄:25岁
民族:锡伯族
籍贯:新疆伊梨
毕业院校:华中科技大学
职务:武汉易购科技有限公司总经理
锡伯族是古代鲜卑族的后裔.古代鲜卑族世代以游牧为生,特殊的生存环境造就了这个民族粗犷、剽悍的个性.赵晓明无论从模样还是性格上,都继承了祖先们的特征:年纪轻轻,却长着浓密的络腮胡,好在戴着副眼镜,增添了点斯文元素;行事"胆大妄为",2005年读大三时,他曾与6个同学用46天时间从武汉骑车4300公里到达新疆乌鲁木齐,轰动一时,此后同学们管他叫"疯子".
他读了5年大学,其中有2年的学费和生活费是靠给同学打印学习资料挣来的.现在,他的事业还是离不开打印,只是他要做的,是一个连通全国的网上打印平台.
赵晓明一年纯收入超过10万,这谈不上什么大事业,但了解他的人都不敢小觑他,因为大家相信,这个"疯子"最擅长做的就是创造奇迹.
赵晓明创业的念头源于2005年的骑车新疆行.
他在学校发起这次冒险活动的初衷是怕自己学傻了.好容易召集到6个人组团出发,白天赶路,饿了吃方便面,晚上就在野外扎营,有时连续10多天不能洗澡、洗脸,其艰苦程度常人难以想像.骑到甘肃兰州,一个同学熬不住了,半途放弃,好在余下的同学仍愿坚持到底.
车队刚出兰州就进入人迹罕见的戈壁区.第一次在茫茫戈壁中野外露宿的经历,令赵晓明"终生难忘".
当晚刚扎营不久,就听得远处传来奇怪的"狗叫声":"嗷呜","嗷——呜呜".大家正打趣说打只狗来烤着吃,有草原生活经历的赵晓明突然一惊:"这不是狗叫,是狼嗥!"（注:"嗥"音"豪",指野兽吼叫.）
同学们登时都从毯子上蹦了起来,有人马上翻出打气筒、扳手之类的东西准备"战斗".虽然也被吓得脊背发凉,赵晓明还是安慰大家说:"不要怕,狼都是怕人的,我们这么多人,狼不敢过来."
这一夜,狼并没有找他们的麻烦,但大家都没敢合眼.3年后,仍有点后怕的赵晓明回忆说:"那一夜我想了很多.如果不是这趟冒险,我们6个人可能一辈子没机会在野外听到狼嗥,也不会那么认真地谈到生与死的问题."正是那晚,赵晓明决定要搞一次创业,体验一次彻底的自谋生路的滋味."如果说骑车冒险是挑战自己在大自然中的生存能力,那么创业就是挑战自己的社会生存力,两样都试过了,人生才是完整的."
为此,他放弃了就业前景良好但不利于创业的物流专业,改修信息管理学,原本4年的大学,他上了5年.
》》》网上打印 "打"出新天地
新学期里,赵晓明一边念书,一边琢磨着找条能快速赚钱又不耽误学业的路子.转眼期末考试临近,大家又在忙着整理资料,看到同学们一个个带着U盘到打印社排队,赵晓明本能地感觉其中大有商机.
正在思索时,电脑上的QQ闪了起来,有同学传了一份文件给他,这个闪动的图标一下让赵晓明眼前一亮,"何不买台打印机在寝室里开个打印室,让同学们把打印文件从QQ上传给他打印,打好了再通知他们来取,省去他们大把的排队时间."
赵晓明当即投资数百元买回一台打印机,因为不用付房租、不用雇人,他可以将打印价格压到每张一毛,比外面的打印社便宜一半.
开张那天,赵晓明通过网络向所有认识的同学发布了一条广告:晓明打印社开业酬宾,每张打印价仅一毛,学友可直接从网上传送资料,打印后验货付款.
仅仅10多分钟后,赵晓明的手机、QQ 上就开始陆续收到"订单".一个月内,他把生意做到了全校.室友小王曾抱怨:自那以后,寝室里"吱吱哒哒"的打印声就没消停过.不久,赵晓明又购置了第二台打印机和一台专用网络服务器.
初战告捷 ,赵晓明不但一举解决了此后两年的学费和生活费,还认识了一大帮其他院系学友,这成为他后来二次创业宝贵的人脉资源.
》》》再度远征 天涯海角遇"贵人"
2007年寒假期间,赵晓明组织了第二次自行车中国行,目的地是海南三亚,这次征集到3名老师和4名同学同行.原本是想为自己5年高校生活划上一个有意义的句号,却不想此行成为他二次创业的开始.
其实按赵晓明的原意,他的创业梦已提前实现,至于毕业后是上班还是继续创业,一时还没拿定主意.他名声在外,已有不错的单位主动发来邀请函,只等他点头.而他的打印生意虽然在校内做得热闹,但毕竟平台太小.
赵晓明一行顺利抵达终点三亚后,在天涯海角景点观光一天.这时,一个叫李想的年轻人找到赵晓明,自称是当地一家网络公司的老板,由于公司发展很快,需要有开拓精神的人才管理业务,得知赵晓明来海南后,特地找来邀请他入伙创业.
最终,李想没能说服赵晓明留下来,但两人推心置腹地谈起各自对创业的理解.得知赵晓明正为创业还是就业困惑时,李想说:"这个问题我没能力说服你,不过我相信有个人能行,他还是你的校友."
这位校友是李想的合作伙伴,在退休后开始二次创业,公司办得有声有色.70多岁的他用力拍着赵晓明的肩膀说:"你也说过,经历是一笔财富.如果我能克服（创业过程中的困难）,你就没理由克服不了."
日后接受采访时,赵晓明多次提到这句话:经历真的是一笔财富,这不仅是说积累的经历是财富,经历本身就能提供造富的机会.如果没有第一次冒险,这些人不会知道我;如果没有第二次冒险,我不可能遇到他们;如果当初没遇到他们,我可能错失了一个创业的绝佳机会.
》》》二次创业 建在线打印平台
李想用自己经营网络业务多年的经验告诉赵晓明:他在学校里的几千个客户,大部分会成为白领甚至是社会精英,这是他创业的最大本钱,关键是如何整合资源,拓展业务空间.
回汉后,赵晓明开始专心收集信息,同时请学友们帮忙出谋划策.一个赴德留学的同学回信说,德国有种在线打印网络,不但承接打印业务,也可与快递公司、客货运公司合作,代理快递、代订车票、机票等业务,而且可以通过加盟向各地开设分站,建成全国性打印平台.也有同学建议他承接广告业务,增加收益.经过数轮酝酿、完善,赵晓明心中已经构建出一个全新的"晓明打印社".
2007年下半年,赵晓明毕业后注册成立了武汉易购科技有限公司.并承租了校内一间书报亭,将其改建成打印社,请了5个学生帮他经营打印业务,而他则专心设计公司网站,对外招商.
"按我的设想,在线打印加盟完全免费,主营收益在广告部分.再给我一点时间,我这帮学友开始走上管理岗位,掌握到具体信息后,我将为他们公司量身设计服务模式,最终做成打包承接他们企业的内勤业务."赵晓明目前正加紧将手上数千人的名单按专业、就业行业地点等信息分门别类地建档.
今年初,易购与世界快递业巨头美国DHL快递公司合作,为其代理校内快递业务.本月,境外一家风投公司与赵晓明接洽合作事宜,眼下尚在沟通协商中.
或许这还只是一砖一瓦,但在赵晓明看来,再大的事业也是一砖一瓦建起来的.谁说不是呢?
责编:王凯
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首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.
服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系.要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要懂进货.
这个懂字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛.这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间.
服装进货要适销、适量,简称双适,是经商者必须把握的关键一条.经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握准.很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货.下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.
首次进货的迷途
在进货上,A小姐第一次栽了跟头.她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,A小姐决定找一些更有特色的货源.她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货.舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她.等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半.A小姐这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了.
更让她烦闷的事情还不是这个.商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了.店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了.每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水.艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了.渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路.小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而A小姐第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群.
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫.
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中,顺德的B小姐堪称个中高手.她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上.
现在,B小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但B小姐还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练.
古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而B小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款.B小姐经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服淘对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去.说到进货的难度,B小姐则练出了选货快、准、狠的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低.
由于生意兴旺,B小姐每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德.
B小姐说,她所以能准确进货,主要做到了三点:
一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数.
二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改.
三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发窜货的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货.
很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动.但B小姐却并不这样做.她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止.因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润.
一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前没有卖过此类款式,心里没底,就先进了5件,结果一天就卖完了.第二次她又大胆进了40件,3天销售一空.后来她每次补货都进30件,而且销售势头一直很好.
网上进货 快捷方便
对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力.
千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,其实通过网上进货也是很不错的选择.网上进货的优势主要有:
1、款式新,做服装款式紧跟潮流很重要.网上没有空间距离,很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式.
2、节省费用,网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了.
3、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货.
4、价格便宜,由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商.因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）.
网上进货也要有一些需要注意的地方:
1、注意资金安全,最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货,由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证.支付宝现在是中国最大网上交易支付平台（是买家和卖家中的第三方）,通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的客户几乎都在用支付宝）.
2、注意网站信誉,尽量选择有网站ICP备案号的网站（一般在完整首页下方）.尽量选择alexa排名在15万以前的网站.排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前（可以理解为人气高）.
3、注意网站里服装的图片.最好选择图片是实物拍摄的网站.有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的.
各地主要服装批发市场一览
深圳:海燕、南洋、东洋服装批发市场,主要是经营中高档女装.由于靠近香港,款式新颖,紧跟最新潮流.这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展.
广州: 广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等.白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地.步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地.
虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城.
北京: 较大的的服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门.此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城,以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等.
杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装（少女装）为主,温州的男装也很多集中在这里批发.市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户.
上海: 七浦路市场比较有名,但没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货.
武汉: 武汉的汉正街全国闻名,虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道.
福建: 福建有两个批发市场,福州和石狮.石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等,共8000多家服装店.
沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场,因为老,单位面积偏小,许多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在附近扎兵.
不管哪里的服装批发市场,都有四种形式,第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大品牌,像以纯、美特斯邦威等.第二种,批发市场的写字楼,楼层较高,都是一些二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等.第三种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是一些小牌子.第四种就是路边的小店,这种业态以汉正街最多.
【长江网讯】 武汉晨报（记者林志芳） 盔甲服、骑士装……时下,江城喜爱动漫的年轻人越来越多,对动漫服装的需求也越来越大,动漫服饰店也趁势现身江城.
昨日,记者在武昌民主路萧萧动漫服饰店里看到,各式各样的奇装异服让人眼花,除了耍酷的盔甲服、骑士装和公主裙、天使装外,动漫游戏中常见的鞋、帽、假发等配饰也是应有尽有.据店内工作人员介绍,除了所展示的款式外,店家还可以根据顾客要求进行定制.
据武汉漫衣世家动漫服饰店工作人员介绍,动漫服装款式奇特,所以价格根据制作繁简程度和材料好坏而定,一套简单的服装价位在100元左右,而做工复杂、材料高档的公主裙的价位则可高达上千元.
sky-天空动漫服饰的店主表示,近年来,动漫游戏、舞台剧受到武汉年轻人的青睐,催生了爱好者对动漫服饰的需求,但由于动漫迷毕竟是小众群体,所以目前动漫服饰主要是以定制为主,武汉实体店还只在5家左右,多分布在高校周边,大多数店还只是集中在网上经营.
责编:王凯
白马服装批发城
虎门富民时装城
广州服装批发市场
1.外贸服装批发商场 地址: 站南路 最近站点: 省站、火车站
2.金宝时装批发城 地址: 站西路 最近站点: 省站、火车站
3.金象针纺服装批发中心 地址: 站西路 最近站点: 省站、火车站
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