作者：料先生
来源：微信公众号 | 料先生有料
今天聊聊“副业赚钱”这件事。
作为打工人，其实很多人都想通过做副业来提升收入，国家有关部门也明确鼓励“副业创新”，但大部分人仍做得“鬼鬼祟祟”，赚不到钱，还不好意思说。
但我认为，只要你的副业不违法、不违规、不违背道德标准，都是很有机会的，现在这个时代，借助互联网，每个人的能力可以放大很多倍，千万不要低估自己。
前几天，跟朋友小 A 交流，才知道他在做副业，但没赚到钱，说太难了。
沟通之后发现，他有这样的顾虑：“做副业上不了台面，而且去赚朋友的钱也伤感情”。
所以他尽量避开身边的熟人，为数不多的用户也源于一些小圈子，他就没好意思收费。
本来做副业的难度就比较大，熟悉圈子不知道他在做什么、陌生圈子他又很难走进去，这当然赚不了钱啦。
如果你也有过这样的困惑，相信今天的分享对你有帮助。
1、赚钱的本质是什么？
是你能给你的用户创造价值，先不说用户是谁、用户在哪，先去想你可以给他们带来什么好处？
当你能给用户带来价值，用户就是受益者，你就可以收费，因为你不赚这个钱，也有别人来赚，所以你并不亏欠用户。
你可能会问，我免费服务朋友不行吗？当然可以，这说明你重情重义。
但请你想想，你能免费给多少朋友提供服务？你的服务没有成本吗？你的时间成本呢？你怎么持续的提供服务？你真的不想赚钱吗？
可以解忧，唯有收费。
通过收费来持续升级你的服务、为更多人服务，赚钱，只是结果之一。
举个例子，
朋友小 B 计划将“买房咨询”作为自己的副业，他为此提前做了大量的储备，每个客户都会耗费他大量的精力，因为需要 1 对 1 的精准指导。
这时刚好身边朋友有需求，我就建议他一定要先收费，收了费他做咨询才会更用心、付了费朋友才会更重视。
副业想赚钱，就先想明白赚钱的本质，价值交换而已。
那么怎么更容易的赚钱呢？你且继续往下看。
2、用户在哪？
当你觉得你的服务可以收费时，就可以主动找种子用户了，要知道，“你觉得你能赚钱”和“你真的赚到钱”是两码事，所以我们要先找到“小白鼠”（种子用户），试验一下（用最小的代价），看看是不是如你所想。
做副业，我们没那么多精力和资源投入，所以需要最低成本、最低风险的去找用户，那么种子用户哪里最好找？
当然就是你的朋友圈子，我们可链接到的好友，少说也有几百人，这些人中肯定有你的“种子用户”，与其去陌生圈子“大海捞针”，不如“近水楼台先得月”。
要赚钱，放下“面子”，主动找“朋友”。
3、如果朋友不买单怎么办？
这是大概率会遇到的问题，咱们来分析分析：
如果是你的服务不行，那是不是有了一个绝佳的改进机会？
如果你的服务行，但朋友还是选别人家的，那是不是竞品分析没做好，没竞争优势？改进的机会又来了。
如果你的服务行，比竞品也不差，朋友还是不愿意买单，觉得你应该给朋友免单，那你是不是该换朋友试试？
如果你的服务没一个朋友愿意付费，深刻反思一下，到底是朋友们的问题，还是你的问题？
找朋友付费的过程，其实是你打磨副业的过程。
“一屋不扫何以扫天下”，先赚到朋友的钱，才能更容易去赚更多人的钱。
再说回小 A，虽然他没赚到钱，但他现在已经意识到，最大的问题就是没能搞定他的朋友。
下面是他的部分复盘内容：
1、在调研的时候，朋友都往好的方面说，被“甜言蜜语”迷惑了；
2、当我做出来之后，朋友虽然承诺要用，但他们的真实行为骗不了人，确实没用起来；
3、回想整个过程，的确是因为在一开始只解决了个小问题，还不到用户愿意付费的程度，所以最后沦为不赚钱的小产品了；
4、而且由于扩散的圈子太小，样本数据也不够，很多真实的需求也没挖掘到；
4、总结一下：
赚钱的本质是提供价值（基于你的热爱、能力去解决问题，可以是成长中的能力）；
低风险就是主动找朋友验证（一定要解决真实问题，越痛越好、越大越好）；
当你的服务能搞定你身边的朋友时（用户愿意为你付费）；
你就大概率可以赚钱了（推广运营，增长手段，扩大用户群）。
谨记，是你提供的价值搞定了朋友，而不是你的面子搞定了朋友！
副业不是简单的投入业余时间，而是要有“时间的复利”，选择比努力更重要，掌握赚钱的底层逻辑，才有可能“滚雪球”式越赚越多、越赚越轻松。
希望今天的分享对你有所帮助，祝你早日赚得盆满钵满。
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料先生有料，同名公号，985本硕，前程序员，MBA，现某央企资深技术总监，每天爆点猛料，给你看看不一样的世界。
作者：料先生
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