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其次，一般的创业公司规模都很小所以更容易失败，毕竟并不是所有的小的都是好的除了那些大的公司创业投资之外，一般的创业者的投资都是小企业、小公司，虽然说船小好调头 ，但是面对市场经济残酷竞争的大海，小船板难以抵御大风浪是必然的。但是创业失败十有八九，为什么呢？如何理解创业失败率高呢 ？首先，创业本身就不是一个容易的事情，如果创业那么容易不是贬低了创业者的艰辛了吗？每天有人创业，每天有人失败 ，这都是正常的，因为创业本身就不容易，有技术的不懂市场，懂市场的没有技术，既懂市场又有技术的又不会管理，所以创业者的缺陷和不足天生带有失败的基因。
但是在企业发展过程中需求追加资金投入的时候，创业者有限的资金实力难以支撑企业的继续发展，所以导致创业者失败。一般来说，小企业的失败率更高，据相关报道，美国大约62％的企业寿命不超过5年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。有很多创业公司的创业者在发展到一定程度以后，由于资金出现问题而被迫出局。因此，中国每年有近100万家企业倒闭。所以，创业的理想从来都是丰满的 ，而创业的现实却是非常骨感的让人无奈和失语。
所以，创业者需要勇气和决心，创业者需要有财力的支持，创业者的成功更需要一些运气和好的人品。其四，很多创业者缺乏持续的资金能力导致资金链难以持续，现金为王在创业公司尤其明显创业是一个持续资金需求的过程，很多创业者本来资金就有限，就希望靠举债发展。如果你现在还不明白这些术语，你需要明白。
我个人经验是在早期阶段，创业公司不应该拿出超过25%的股份，否则对创始团队、员工以及现在和未来的投资人的激励效果都会打折扣。事实上，你也并不需要获得投资人的许可如果他们把被投公司的名单列在LinkedIn、AngelList等网站，直接和创始人/CEO取得联系即可。如果你多次求见一位投资人，但对方总是以各种理由不出现，不要拿他的钱。在早期，任何人问你要超过25%的股份都值得你花多一点时间认真考虑。
帮你自己一个忙，好好了解这些概念，甚至要比你的律师看上去更聪明。注意那些对清算选项过分执着的人，注意权证 、带有惩罚性质的授予条款以及完全棘轮条款的表述。
危险信号No.5注意那些连标准化投资条款都不上心的人。危险信号No.6警惕那些只跟你谈钱的投资人。但是在早期阶段，如果你不是定期和天使投资人直接联络，很可能之后见面的可能性更小，更不用说由此带来的低效沟通。优秀的天使投资人的价值可以是他投资金额的10倍以上。
危险信号No.2如果你总是在通过中介和投资者联系，此处请小心 。Seedsummit 、YC等机构已经提供了非常多优秀的标准化模板 。当然，如果你还没有律师的话，你需要请一个 。越不成熟的投资人，越想多占有你的股权。
他们会扮演你额外的业务拓展人员/销售人员/人力资源经理，给你创造的价值远不止给你提供的那点资金，你要学会开门见山地和投资人谈这些非现金部分的需求。对路的投资人应当十分乐意与你分享。
和投资人之前投资的企业沟通对创业者来说是非常普通的一种尽职调查。以同样的估值拿出较少的股份说明你干得不错，付出股份较多意味着你的创业项目可能风险较高。
危险信号No.4观察你的投资人是如何和你谈估值的 。当你融资轮次进入A/B/C轮后，通过中介沟通会更普遍，某种程度这也是风险投资的特征 。创业资讯-创业指南-创业政策-投资理财-连锁加盟-创业计划书(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});危险信号No.1如果他们在网上没有任何形式的档案或描述，你就要小心一点了创业资讯-创业指南-创业政策-投资理财-连锁加盟-创业计划书(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});2018年生意越来越难做，做生意的人越来越多，密度越来越大，消费者与生产者之间的供养关系越来越薄弱。这里面包括几个上市公司，更多的还是创业者，我们面临最多的问题都不再是我今年要在哪里投放多少钱，或者是我在哪里节约多少钱，而是我不知道怎么办了。天猫也好，京东、拼多多也好，各种各样的平台，现在也遭遇了流量危机，传统的商业模式，尤其是传统企业，现在根本不适应现代互联网的绞杀。
这是目前整个中国所有的商业遇到的最大困境。现在每一种生意，只要你拿钱去做的，心里都会打鼓 ，都不知道怎么办。
据我所知，天猫每年向中国最大的流量供应商（今日头条）大概投40个亿 ，来买它的流量，然后到天猫里面。前几年，甚至前10几年，所有的生意都好做，只要你敢做就能赚钱。
面对困境，解决路径有哪些？流量、市场、消费者在哪？一、流量危机传统企业遭遇现代互联网的绞杀2018年，生意越来越难做了。2、消费场景变革如何把产品卖到消费者枕头上？根据我对消费者的仔细观察 ，中国的购买场景发生了重大变化。
所有的人，我估计在座的各位，大家都会有这个感觉 。5年前大概只有5万人能供养一个做生。30年前一个人做生意，大概有100万人供养他，那个时候你只要敢不做生意 ，做生意人的比例和购买者的比例是比较健康的，100万人供养一个生意人，谁不能发财？10年前，可能只有10万人来供养一个做生意的人，那么大家开始有了竞争。在这三个场景里面，你所要做的不是把产品卖到消费者手上 ，而是要把产品卖到消费者枕头上 。
30年前，只要你敢做生意就能发财，10年前只要你敢做生意，也能发财，现在只要你敢做生意就敢破产，原因是什么？原因是做生意的人越来越多，密度越来越大，就是消费者与生产者之间的供养关系越来越薄弱。一个问题，到底是消费者不买东西了，还是他们买的方向更碎片化了？我的结论是 ，购买行为和方式发生了非常大、翻天覆地的碎片式变化，有些人在地面买，有些人在手机端 、PC端买，有的人在拼多多、天猫买，碎片化了。
最近一段时间，我在上海遇到最多的就是一些创业家，他们都说生意比去年差，比去年困难，比去年难做。京东遇到的困难也是，我们的流量生成在哪里？包括拼多多也会遇到这个情况 ，更多的微商也会遇到这样的情况。
但是近2年，经过互联网的锤炼以后，更多的人在购买的时候，他的购买场景是在沙发、枕头、马桶上。因为，我跟微商接触比较多，整个微商也是直线下降的，整个电子商务也是直线下降，整个的地面购买也是直线下降的 。
这就给很多的传统企业，包括现代企业都带来了挑战，我如何把我的商品通过你的手机弄到你的沙发、枕头、马桶上，然后你坐在那里、趟在那里 、蹲在那里的时候，用手指就可以下单。以前很多人会在地面上以个人生活体验的方式去采购东西创业资讯-创业指南-创业政策-投资理财-连锁加盟-创业计划书(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});性格决定创业找项目的方向一个创业人的个性决定了很多东西，包括创业的项目选择问题。这类的创业项目是非常适合那些外向乐观善于言辞表达的人去的，其创业画面可想而知 ，毕竟销售要的就是嘴皮子。
创业中也有这样的一个区分，比如内向的人适合做技术和服务，他知道自己不是能言善辩巧舌如簧的，那么他的技术活儿必须做到位。而那些性格外向的人则更适合做一些零售方面的创业，比如开店。
能力决定创业找项目的务实一个创业人的能力，决定他能做的事情，你就算再能干你也不能使一个种了大半辈子地的农民去开公司，但相比于做互联网，这个农民去搞个果园却很有可能成功。生活中我们会发现个性外向的人乐于交友，个性内向的人善于研究。
马云就是靠着自己的价值观支撑着自己最难的时候度过了那段时期。很多人不知道，往往创业过程中最艰难的时光，都是自己的信念，对于自己事业的价值报以积极肯定的态度而熬过来的! 。
