【铁甲工程机械网原创】在我还是小孩的时候，每当看到工地的挖掘机就会兴奋的大叫。大概很多男孩都会喜欢这个长得像机器人的庞然大物。直到我十六岁的那年，亲戚买了台挖掘机，我便来工地做了学徒，当时觉得开挖掘机，控制着这巨大的手，超大的铁铲，非常酷，而且这家伙儿，一个小时就能赚好几百块，真是暴利行业啊！大概有很多人对挖掘机的了解，也仅仅是停留在这个阶段，经常在聊天时，别人得知我是做挖掘机这行的，都会说：那可是个赚钱的行业，一个小时三百块吧！此时我仿佛成了低调的富翁。可实际上我真的很穷！但这并不代表，做这行不赚钱，可能只是我经营不善吧！
养挖掘机前要算清楚的几笔账
经常接到三姑家的大舅的邻居等等“熟人”的电话，大意是说听说挖掘机赚钱，想买台挖掘机，可不到什么牌子好，让我给点意见。我会说，哪个牌子贵，你就买哪个吧，等你哪天干不下去了，也好出手。然后我就会前前后后给他分析分析，现在我把这些想法写下来，以后再接到电话，就可以直接说，您直接去网上看贴吧！同时也希望能给想入行的新手一些参考。
有很多销售挖掘机的业务员会给客户算这样一个账，一台20吨级的挖掘机，一个小时是三百块（长沙地区），一天干八个小时，除去油钱每小时一百左右，一天还赚一千六，一个月就是四万八，除掉工资和保养，还能省个四万，一年做十个月，就是四十万。一百万的机器，三年，就能回本。这个账确实非常诱人，可是漏洞百出。首先，没有那么多活儿，一天八小时，连续一个月，的情况不多，还要坚持十个月就更不可能了，除非，除非，您家亲戚是城乡建设部部长，正好邻居又是铁道部部长。那倒是非常有可能。但我想如果有这关系，做点别的也能赚！也有“熟人”会说，有一个朋友，搞了个项目，买台机器在朋友的工地干活，一定靠谱。我会提醒他，如果朋友的工地结束了呢?你不可能只做一个工地，那些做了很多年的老行家，一年的拖车费用可能都上万了。并不能把所有希望都放在一个工地上。
大多时候挖掘机都在太阳底下晒铁
买工程机械实际是一种投资，低价买进马上就高价卖出的那是二手机械贩子，做的是一种短线投资。更多的人是在经营机械赚钱，这应该是一种长线投资，或叫价值投资。价值投资会是一个慢慢收益的过程，且受很多因素影响。例如，2008年底时国家出台‘四万亿计划’09年时，搞工程机械的都大赚了一笔，甚至有工地找不来机械，新机械买疯了，二手机价格也是水涨船高啊！（长沙地区）可到了2010年和2012年底，大片的机械没活干，停着晒太阳，到了2013年，又好了，我和一个后八轮司机聊天时，他说，终于又赶上好年头了，一年顶两年啊。可2014年，今年又不行了，这些到底是受什么因素在影响呢？我也一直在思考。在南方地区还要区分雨季和非雨季，上半年雨多，活儿少，下半年，相对活儿多。全指望今年下半年了。
我写得这些是不是太悲观了，有点唱空工程机械的味道。其实不全是这样，在正常的年景，20吨级的挖掘机赚个二十来万，很正常。即使这样，这也远高于一般的投资。高收益必定伴随着高的风险，工程机械行业的风险，就在于欠款。一年赚20万也好30万也罢，拿到手才能算是自己的。不然也仅仅是个欠条上的数字而已。现在工地拖欠工程机械租赁款的现象十分普遍，应该说是非常严重，我的小挖，今年做了6万的活，端午节结了1万，加油加了八千多。半年几乎没有实际收入。以前大挖的欠款，也是大好几万呀，三年了，还是没要回。
养挖掘机工程款难结
本来在工程机械这一行，在制度和规则上就有漏洞，中国的工程机械租赁市场，多是个体经营，没有形成规模化的机械租赁公司，而个体经营者多数又没有与工地签合同，一旦发生欠款或其他纠纷也没有先走法律渠道的习惯，我想大概是法律渠道在这样的行业漏洞和规则下有点不太灵光吧！加上门槛低，机械数量剧增，供求关系略有变化时，很多人就没得挑了，明知可能是欠款，却也只能赌一赌，搏一搏，说不定单车就摩托了。我跟同行朋友聊天，十有八九都在说，TMD又是欠款！有经验的行家，会在接到业务时，会仔细询问介绍人或知情人，斟酌考虑，不放心就决绝。另外，厚着脸皮使用各种技巧要账，这也是行业必修课之一。即使这样谨慎，也难保没有欠款！
鱼目混杂的二手挖掘机市场
再回到之前的问题，经常有人会问，什么牌子的机器好？二手机合适还是新机合适？其实什么牌子的挖掘机好，这个见仁见智，以长沙地区的加藤820为例，在长沙地区被传说成神机了，在北方却不见得，其实在日本也就是二流牌子。以前听过一件事，60多万入手的820-3，一年以后，涨到了70万，还不愿卖掉。其实我也是搞820出生，从-1到-R都搞过，也未必有那么神，倒是做土方活儿，综合性能比较稳定。至于新机还是二手机那也是仁者见仁智者见智。除了考虑油耗，维修等等因素外，作为投资还有一个重要的考虑因素就是，折旧。通常新机的折旧比二手机高，但是二手机的维修保养费用又比新机高，如果是打算把这作为长期的事业，新机还是不错的选择。当然也会有成分还非常不错的二手机，性价比也是非常高的，买到也算是捡漏了。
俗话说，三百六十行，行行出状元。以前我经常会听到这样的故事，某某某，在N年前，从一台东方红推土机开始踏入这个行业，然后不断壮大，现在发展到了好几台挖掘机，身价千万的老板了。每当听到这样的故事，总会让我浮想联翩。现在这样的故事听得少了，抱怨多了，是我们的经营方式出了问题，还是行业出了问题？可能这也是很多工程机械人在问的问题！
